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有什么好的營(yíng)銷方案范文第1篇

Carl張是經(jīng)常打進(jìn)80桿的超級(jí)球友，在各種業(yè)余比賽上找到他，會(huì)比在辦公室等他更容易。每逢比賽，Carl張總是滿載而歸，各種參賽紀(jì)念品、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品已經(jīng)堆滿了車庫(kù)旁邊的雜物間。張?zhí)荂銀行的營(yíng)銷總監(jiān)，也是Carl張的高爾夫粉絲（擁躉），最近見(jiàn)到先生拿獎(jiǎng)回來(lái)時(shí)卻總會(huì)相當(dāng)困惑。C銀行目前主推的私人銀行服務(wù)，正在針對(duì)高爾夫人群進(jìn)行推廣，除了舉辦高爾夫活動(dòng)、聚會(huì)、比賽之外，如何利用高爾夫禮品進(jìn)行營(yíng)銷，是張?zhí)枰M快確定的事項(xiàng)。想象著C銀行送出的禮品，可能會(huì)被Carl張這樣的球友堆在雜物間內(nèi)，張?zhí)念^都大了……

當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到高爾夫營(yíng)銷好處的時(shí)候，也有越來(lái)越多的企業(yè)面臨著或大或小的困惑，從高爾夫球會(huì)，賽事組織機(jī)構(gòu)，到銀行、電信、汽車公司，類似張?zhí)鶕?dān)心的問(wèn)題，在高爾夫營(yíng)銷的過(guò)程中正不斷地冒出來(lái)。如何善用高爾夫禮品？在不同的情況下，禮品贈(zèng)送有什么不同？如何讓送出去的高爾夫禮品達(dá)到預(yù)期的推廣輔助作用？

即便是專業(yè)從事高爾夫行業(yè)的企業(yè)如高爾夫球會(huì)，也面臨著這樣的問(wèn)題。許多球會(huì)的市場(chǎng)人員看著一堆毫無(wú)特色的禮品，無(wú)奈之中只得隨便挑一個(gè)再加上球會(huì)的標(biāo)志了事。但是這樣的結(jié)果往往不能很好地借助高爾夫作為營(yíng)銷的推動(dòng)力。

最近我們遇到了高爾夫禮品解決方案的專業(yè)人士王馳先生，和他的一番對(duì)話，應(yīng)該能對(duì)大家有所幫助。

王馳先生領(lǐng)導(dǎo)的際皓禮品公司是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高爾夫?qū)I(yè)禮品商，下設(shè)上海，廣州，無(wú)錫三地子公司，已為不少知名企業(yè)制定高爾夫禮品戰(zhàn)略，王馳先生認(rèn)為，高爾夫禮品不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品加上企業(yè)logo，而是要從企業(yè)文化和營(yíng)銷需求的戰(zhàn)略角度來(lái)思考?！案郀柗驙I(yíng)銷針對(duì)的多是高端人群，高端人群通常有自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果贈(zèng)送的禮品不合適，起到的可能是反效果?！?/p>

對(duì)話

《高球先生》：您在高爾夫禮品行業(yè)做了這么多年，覺(jué)得在高爾夫營(yíng)銷中，企業(yè)可能遭遇的最大困惑是什么？

王馳：由于目的性、目標(biāo)性不強(qiáng)所造成的效果缺失。從現(xiàn)象上看，很多企業(yè)都知道高爾夫營(yíng)銷效果很好，或是自己的目標(biāo)客戶與高爾夫人群重疊，希望借助這種生活方式去影響他們。但是很多問(wèn)題沒(méi)有搞清楚――從哪里去影響？怎么去影響？投入多少去影響？影響到什么程度？如何衡量影響的程度？

所以有很多的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)覺(jué)得，高爾夫營(yíng)銷做了跟沒(méi)做好像沒(méi)有什么區(qū)別，高爾夫禮品送了跟沒(méi)送好像沒(méi)有什么區(qū)別。也有的企業(yè)，把高爾夫營(yíng)銷和贈(zèng)送高爾夫禮品等同起來(lái)了，這其間還是有區(qū)別的。

《高球先生》：您習(xí)慣從戰(zhàn)略高度看問(wèn)題，那么您覺(jué)得高爾夫禮品在高爾夫營(yíng)銷中占到什么位置？

王馳：目前高爾夫營(yíng)銷的方式，以賽事、活動(dòng)為主。但是國(guó)內(nèi)賽事、活動(dòng)規(guī)模通常還比較小，不具有普遍意義。另外舉一組數(shù)字，國(guó)內(nèi)常打高爾夫的球友也就50萬(wàn)人，我們這么辛苦地營(yíng)銷來(lái)推廣去，就是做這50萬(wàn)人的生意么？當(dāng)然不是，也應(yīng)該不是。還要看到50萬(wàn)人后面的廣闊商機(jī)。

我們企業(yè)和品牌通過(guò)這種健康的營(yíng)銷模式影響消費(fèi)者，引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣；借助高爾夫營(yíng)銷提高產(chǎn)品附加制，培育消費(fèi)者對(duì)自我品牌的忠誠(chéng)度提高企業(yè)的美譽(yù)度等等。在這樣的情況下除了媒體的空中戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)專業(yè)策劃的高爾夫禮品無(wú)疑成了地面戰(zhàn)略的最終承載體。高爾夫禮品在更多情況下表征了一種高尚的生活方式，就是不打高爾夫的人也可能向往的。同時(shí)，在高爾夫賽事和活動(dòng)當(dāng)中，高爾夫禮品也是不可或缺的。我只能說(shuō)在目前的情況下，高爾夫禮品在高爾夫營(yíng)銷中將不可避免地占據(jù)高位。

《高球先生》：您覺(jué)得如何才能解決高爾夫營(yíng)銷中的禮品困惑？比如從哪里去影響？怎么去影響？

王馳：“際皓”一直的觀點(diǎn)是，高爾夫禮品策劃要放在一個(gè)戰(zhàn)略體系下去考慮。包括高爾夫禮品選擇的動(dòng)因即目的；期望的效果即目標(biāo)；可以承受的價(jià)位即成本；禮品的選擇即切入點(diǎn)；使用和投放的方式即途徑；投放效果的衡量即評(píng)價(jià)。忽略其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能打亂整個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行控制，影響到最終的效果。我們從來(lái)不說(shuō)自己是禮品定制公司，而是專業(yè)的高球禮品提供商和企業(yè)促銷方案解決的全方位提供者。

比如我們認(rèn)為一個(gè)私人高爾夫球會(huì)和一家借助高爾夫營(yíng)銷賣汽車的公司，使用禮品的目的決然不同。私人球會(huì)以口碑傳播為主，并不需要進(jìn)行大眾營(yíng)銷，禮品投放多體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)和關(guān)懷，而汽車商的目的則是要讓更多人把所銷售的汽車和高爾夫生活相聯(lián)系。從目標(biāo)上來(lái)分析，私人球會(huì)的禮品要讓會(huì)員感覺(jué)到自身的尊貴，汽車商的禮品則要體現(xiàn)汽車和高爾夫的聯(lián)想。二者對(duì)于價(jià)位的承受能力，私人球會(huì)也要比汽車商強(qiáng)得多。所以我們會(huì)建議私人球會(huì)為會(huì)員定制屬于會(huì)員自己的，在其他球會(huì)和公司獲取不到的禮品。比如在限量版的球包上印上會(huì)員的名字，或者一條到訪球會(huì)的著名人士的簽名球桿，這些禮品一定要具有相當(dāng)?shù)氖詹貎r(jià)值和唯一性。汽車商則需要和一些專業(yè)的禮品策劃服務(wù)合作，利用這些公司在市場(chǎng)調(diào)研，采購(gòu)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物流方面的優(yōu)勢(shì)開發(fā)出一些具有功能型的高爾夫運(yùn)動(dòng)輔助產(chǎn)品，如計(jì)桿器表，測(cè)距儀等；開發(fā)出一些商務(wù)實(shí)用產(chǎn)品，如帶有高爾夫運(yùn)動(dòng)圖案和企業(yè)標(biāo)識(shí)的著名品牌簽字筆，名片夾等；開發(fā)出一些大眾性禮品，如高爾夫球衫、球帽，球包，高爾夫形狀禮品、高爾夫球?qū)嵱眯」ぞ叩鹊?。而這些禮品不是簡(jiǎn)單把這些產(chǎn)品加上個(gè)企業(yè)標(biāo)志就可以了，我們際皓的設(shè)計(jì)理念是讓消費(fèi)者不用看這些禮品上的LOGO就能夠知道這些禮品是出自哪家企業(yè)的，這就需要球會(huì)，汽車商等和禮品策劃公司等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是只單純地建立在買賣禮品的成面上。對(duì)于私人球會(huì)的禮品，我們建議在一定的場(chǎng)所和活動(dòng)的時(shí)候頒發(fā)，比如會(huì)員賽、年終聚會(huì)、會(huì)員生日等。汽車商的禮品則可以在大眾活動(dòng)時(shí)派送。

當(dāng)然這里說(shuō)的只是部分，還有更多的細(xì)節(jié)要注意。

《高球先生》：這個(gè)體系似乎很龐大，有沒(méi)有一些方便好用的訣竅？

王馳：要真正讓高爾夫營(yíng)銷發(fā)揮作用，一定是個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)的過(guò)程，放在體系的架構(gòu)下才是最有執(zhí)行力的。一定要談訣竅的話，我們?cè)隗w系中也會(huì)注意的一些細(xì)節(jié)也可以提供給大家參考。

其一、禮品的選擇具有關(guān)聯(lián)性：與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)、高球運(yùn)動(dòng)關(guān)聯(lián)和客戶的需求關(guān)聯(lián)。

其二、附加價(jià)值：高球禮品有一個(gè)使命就是提高企業(yè)的附加價(jià)值，所以它本身也因有一定的附加價(jià)值。

有什么好的營(yíng)銷方案范文第2篇

他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有陽(yáng)光趨勢(shì)，項(xiàng)目發(fā)展有前景，有潛力。每天有許多有“思想”的人到企業(yè)求職。有一天來(lái)了兩個(gè)“思想家”。他們說(shuō)他們是“思想家”，他們能推出目前營(yíng)銷界最新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路。這種營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路不僅實(shí)用有效，而且還有一種奇異的作用，那就是凡是不稱職的人或者愚蠢的人，都不理解這種營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。

“那正是我最喜歡的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路！”老板心里想?！拔覔碛辛诉@樣的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路，就可以看出我的企業(yè)里哪些人不稱職；我就可以辨別出哪些人是聰明人，哪些人是傻子。是的，我要叫他們馬上推出這樣的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路來(lái)！”他付了高薪給這兩個(gè)“思想家”，叫他們馬上開始工作。

他們每天裝做是在工作的樣子，可是他們的新營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路并沒(méi)有出來(lái)。他們接二連三地請(qǐng)求老板配設(shè)備或加薪。他們把這些東西都裝進(jìn)自己的腰包，卻假裝在辦公室忙碌地工作，一直忙到深夜。

“我很想知道他們的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路究竟研究得怎樣了，”老板想。不過(guò)，他立刻就想起了愚蠢的人或不稱職的人是不理解這新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路的。他心里的確感到有些不大自在。他相信他自己是用不著害怕的。雖然如此，他還是覺(jué)得先派一個(gè)人去了解一下比較妥當(dāng)。全公司的人都聽說(shuō)這種新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路有一種奇異的力量，所以大家都很想趁這機(jī)會(huì)來(lái)測(cè)驗(yàn)一下，看看他們的同事究竟有多笨，有多傻。

“我要派誠(chéng)實(shí)的行政部長(zhǎng)到“思想家”那兒去看看，”老板想。“只有他能理解新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思想是個(gè)什么樣子，因?yàn)樗@個(gè)人很有頭腦，而且誰(shuí)也不像他那樣稱職，他在企業(yè)呆了近十年了。”

因此這位善良的行政部長(zhǎng)就到那兩個(gè)“思想家”的辦公室去。他們正在電腦機(jī)上忙忙碌碌地工作著，邊手敲鍵盤邊與行政部長(zhǎng)眉飛色舞地描繪著新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路。

“這是怎么一回事兒？”行政部長(zhǎng)想，把耳朵都快貼到了臉上。

“我沒(méi)有聽到什么新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路！”但是他不敢把這句話說(shuō)出來(lái)。

那兩個(gè)“思想家”請(qǐng)求他座得近一點(diǎn)，同時(shí)問(wèn)他，新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路是不是很新，感覺(jué)是不是很有效，他們指著那兩架電腦機(jī)。

這位可憐的行政部長(zhǎng)的耳朵越來(lái)越長(zhǎng)，可是他還是聽不到什么新東西，因?yàn)榈拇_沒(méi)有什么新東西可聽。

“我的老天爺！”他想?！半y道我是一個(gè)愚蠢的人嗎？我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)我自己。我決不能讓人知道這件事。難道我不稱職嗎？——不成；我決不能讓人知道我聽不懂新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路?！?/p>

“哎，您一點(diǎn)意見(jiàn)也沒(méi)有嗎？”一個(gè)“思想家”說(shuō)。

“啊，棒極了！真是棒極了！”行政部長(zhǎng)說(shuō)。他重新調(diào)整耳朵姿勢(shì)仔細(xì)地聽?！岸嗝窗舻臓I(yíng)銷觀點(diǎn)和思路呀！太實(shí)用了！是的，我將要呈報(bào)老板說(shuō)我對(duì)于這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路感到非常滿意?！?/p>

“嗯，我們聽到您的話真高興，”兩個(gè)“思想家”一起說(shuō)。他們把這些營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路描述了一番，還加上些名詞兒。這位行政部長(zhǎng)注意地聽著，以便回到老板那里去時(shí)，可以照樣背得出來(lái)。事實(shí)上他也就這樣辦了。

這兩“思想家”又要了很多的設(shè)備與錢，他們說(shuō)這是為了挖掘營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路的需要。他們把這些東西全裝進(jìn)腰包里，不過(guò)他們還是繼續(xù)在電腦機(jī)上工作。

過(guò)了不久，老板派了另一位誠(chéng)實(shí)的銷售部長(zhǎng)去看看，營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路是不是很快就可以推出。他的運(yùn)氣并不比行政部長(zhǎng)好：他聽了又聽，任何一點(diǎn)新營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路也沒(méi)有聽出來(lái)。

“您看這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路棒不棒？”兩個(gè)“思想家”問(wèn)。他們指著電腦上的一些文字，并且作了一些解釋。事實(shí)上什么新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路也沒(méi)有。

“我并不愚蠢！”這位銷售部長(zhǎng)想?！斑@大概是因?yàn)槲也慌鋼?dān)當(dāng)現(xiàn)在這樣好的職位吧？這也真夠滑稽，但是我決不能讓人看出來(lái)！”因此他就把他完全沒(méi)有聽見(jiàn)的“新”的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路稱贊了一番，同時(shí)對(duì)他們說(shuō)，他非常喜歡這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路?！笆堑?，那真是太棒了，”他回去對(duì)老板說(shuō)。 　 全公司所有的人都在談?wù)撨@神奇的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。

當(dāng)這營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路還正在蘊(yùn)釀的時(shí)候，老板就很想親自去聽一次。他選了一群特別圈定的隨員——其中包括已經(jīng)去看過(guò)的那兩位誠(chéng)實(shí)的部長(zhǎng)。這樣，他就到那兩個(gè)“思想家”辦公的地方去。這兩個(gè)“思想家”全副精神投入給老板講新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，但是一點(diǎn)新的內(nèi)容也聽不到。“您聽這不棒嗎？”那兩位誠(chéng)實(shí)的部長(zhǎng)說(shuō)?！岸嗝葱碌臓I(yíng)銷觀點(diǎn)！多么新的思路呀！”他們指著那架電腦機(jī)，因?yàn)樗麄円詾閯e人一定會(huì)聽得懂這新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。

“這是怎么一回事兒呢？”老板心里想。“我沒(méi)有聽到任何新的東西！這真是荒唐！難道我是一個(gè)愚蠢的人嗎？難道我不配做老板嗎？這真是我從來(lái)沒(méi)有碰見(jiàn)過(guò)的一件最可怕的事情。”

“啊，它真是棒極了！”老板說(shuō)?！拔冶硎臼值貪M意！”

于是他點(diǎn)頭表示滿意。他裝做很仔細(xì)地聽著思想家描述的樣子，因?yàn)樗辉敢庹f(shuō)出他沒(méi)有聽到任何新東西。跟他來(lái)的全體隨員也仔細(xì)地聽著，可是他們也沒(méi)有聽出更多的新的東西。不過(guò)，他們也照著老板的話說(shuō)：“啊，真是棒極了！”他們建議老板用這種新奇的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，運(yùn)用它與競(jìng)品一比高下?！罢姘?！真實(shí)用！真是好極了！”每人都隨聲附和著。每人都有說(shuō)不出的快樂(lè)。老板賜給“思想家”每人一個(gè)總經(jīng)理的頭銜和一枚可以掛在紐扣洞上的勛章；并且還封他們?yōu)椤坝杆枷爰摇薄?/p>

第二天新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路就要實(shí)施了。在頭天晚上，這兩個(gè)“思想家”整夜不睡，辦公室燈火通明。你可以看到他們是在趕夜工，要完成老板的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路。他們把“新”的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路打印出來(lái)。最后，他們齊聲說(shuō)：“請(qǐng)看！新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路方案完成了！”

老板帶著他的一群中高層領(lǐng)導(dǎo)及一線員工代表親自到來(lái)了。這兩個(gè)思想家再次為所有人講解其新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路美妙之處！

“一點(diǎn)也不錯(cuò)，”所有的隨從們都說(shuō)?？墒撬麄儧](méi)有聽出什么新東西，因?yàn)閷?shí)際上沒(méi)有什么新東西。

老板拿上打印出的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路方案書左左看，右右看不停地點(diǎn)頭：“好，好！” 開戰(zhàn)在即，第二天正式宣布實(shí)施新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路前，公司召開了全員研討會(huì)，在老板讀完新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路方案后，會(huì)議室里頓時(shí)喧嘩起來(lái)。

大部分人都說(shuō)：“乖乖，老板的新的營(yíng)銷觀點(diǎn)與思路真是棒極了！真是太實(shí)用了”誰(shuí)也不愿意讓人知道自己聽不懂新的營(yíng)銷觀點(diǎn)和思路，因?yàn)檫@樣就會(huì)暴露自己不稱職，或是太愚蠢。老板的觀點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有得到這么高的普遍稱贊。

“這沒(méi)有啥新意，我在教材上就學(xué)到過(guò)這個(gè)案例！”一個(gè)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)畢業(yè)剛應(yīng)聘到公司的新員工說(shuō)。

“上帝喲，你聽這個(gè)聲音！”他的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。于是大家把這新員工講的話私自低聲地傳播開來(lái)。

“這方案并沒(méi)有什么新的觀點(diǎn)與內(nèi)容！有一個(gè)新員工說(shuō)他并沒(méi)有什么新東西！”

有什么好的營(yíng)銷方案范文第3篇

問(wèn)：你是做過(guò)甲方的，就以XX網(wǎng)為例，我去找你們公司，想為你們提供SEO服務(wù)，我怎么說(shuō)，你才會(huì)允許我為你提供SEO服務(wù)?這個(gè)服務(wù)的服務(wù)模式是什么?

答：對(duì)于不同的企業(yè)，對(duì)于SEO的訴求也不太一樣。在這里，我簡(jiǎn)單地將企業(yè)分為三個(gè)類型，這三個(gè)類型的企業(yè)對(duì)SEO都有著不同的需求。一類是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，他們擁有自己的產(chǎn)品、擁有自己的線下渠道，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道比較陌生，但是已經(jīng)有這方面的意識(shí)，也開始在逐步地建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，這類企業(yè)對(duì)于排名，尤其是“產(chǎn)品排名”是比較看重，因?yàn)樗麄儽旧硎切∑髽I(yè)，自身的品牌影響力是比較低的，在他們看來(lái)，在搜索引擎上搜索某類產(chǎn)品，他們的網(wǎng)站能排在前列，這是對(duì)他們產(chǎn)品的一種肯定，是可以跟消費(fèi)者、商大書特書的一種“企業(yè)實(shí)力的象征”，其實(shí)相當(dāng)于搜索引擎為他們的產(chǎn)品做背書，因此對(duì)于這類企業(yè)，做好他們主營(yíng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名顯得十分重要，也是能夠打動(dòng)他們接受SEO服務(wù)的重要賣點(diǎn)。

另外一類企業(yè)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如形形的B2B行業(yè)C網(wǎng)站、各式各樣的信息門戶網(wǎng)站及林林總總的提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的網(wǎng)站，我給他們總結(jié)一個(gè)可以區(qū)分這類企業(yè)的特征，即這些企業(yè)的核心資產(chǎn)就是他們的網(wǎng)站。對(duì)于這種類型的網(wǎng)站，流量是他們最大的渴望，他們尋求SEO服務(wù)，也是為了能將自身網(wǎng)站流量提升一個(gè)檔次。對(duì)于這種類型的網(wǎng)站，單純提供幾個(gè)關(guān)鍵詞排名是沒(méi)有什么效果的，唯有對(duì)他們現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行改造，使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)符合搜索引擎規(guī)范，使網(wǎng)站內(nèi)容的生成投搜索引擎之所好，使網(wǎng)站整體權(quán)重得以提升，整站優(yōu)化是這類網(wǎng)站的重點(diǎn)需求。

還有另外一類企業(yè)，是想利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)銷售線下產(chǎn)品的“渠道型公司”，像目前比較火熱的B2C網(wǎng)站、莆田、廣東一帶做仿品的外貿(mào)公司甚至是通過(guò)CJ等聯(lián)署營(yíng)銷賺傭金的個(gè)人，這類企業(yè)的的核心在于，通過(guò)各種推廣方式獲取訂單獲取利潤(rùn)。這種類型的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常熟悉，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，如CPC/CPA/CPL/聯(lián)署營(yíng)銷，他們通常都是搜素引擎競(jìng)價(jià)廣告的忠實(shí)客戶，SEO對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是昂貴的CPC的有益補(bǔ)充，做得好的話甚至可以成為CPC的替代，對(duì)于這類企業(yè)，他們更關(guān)注的是SEO所帶來(lái)的銷售成果，他們更關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化率，為這類企業(yè)提供SEO服務(wù)，除了提供流量來(lái)源之外，還應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注UE界面、landing page等的設(shè)置。

對(duì)于SEO服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，這三種類型的企業(yè)，其服務(wù)難度是從小到大遞增的，服務(wù)時(shí)間從短到長(zhǎng)依次遞加，對(duì)目標(biāo)公司的介入程度也是從淺到深的遞增。

至于服務(wù)模式，按照這三種類型企業(yè)的劃分，我們也可以根據(jù)不同類型的公司提供不同的方案：對(duì)于第一類的公司，可以約定在特定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名數(shù)量為合約條件;對(duì)于第二類公司，可以以流量提升作為合約條件，記錄下未開設(shè)SEO服務(wù)之前的流量及其他SEO數(shù)據(jù)，在服務(wù)期結(jié)束之后，以前后流量對(duì)比來(lái)衡量SEO的效果;對(duì)于第三類公司，可以參照林思吾提出的GMS(Gross Merchant Sales)即按“銷售額成長(zhǎng)”獲得比例分成。

問(wèn)：在企業(yè)里做SEOer，跟在SEO服務(wù)公司里做SEOer，有什么區(qū)別嗎?

答：總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)里的SEOer跟服務(wù)公司的SEOer有以下幾個(gè)不同：

一是對(duì)網(wǎng)站的控制權(quán)。企業(yè)里的SEOer對(duì)網(wǎng)站擁有較高的控制權(quán)，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行較大程度的改造，同時(shí)可以根據(jù)網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)快速調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu);而服務(wù)公司的SEOer就沒(méi)有辦法對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行直接操作，只能通過(guò)提供方案，監(jiān)控對(duì)方技術(shù)人員修改過(guò)程等形式來(lái)進(jìn)行操作，這就要求服務(wù)公司的SEOer需要撰寫相當(dāng)細(xì)致的優(yōu)化方案，同時(shí)對(duì)每個(gè)修改節(jié)點(diǎn)要有很明確的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

二是跟工作伙伴的溝通。企業(yè)里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在溝通上應(yīng)該會(huì)比較順暢，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，有什么疑問(wèn)，有什么異議都能比較容易地通過(guò)各種途徑取得共識(shí);服務(wù)公司的SEOer與被服務(wù)公司在溝通流程上會(huì)比較冗長(zhǎng)，這就要求SEOer在與被服務(wù)公司的工作伙伴溝通時(shí)，要求要細(xì)致、目的要明確、權(quán)責(zé)要分明，有必要在溝通中保留書面痕跡，明確雙方權(quán)責(zé)。

有什么好的營(yíng)銷方案范文第4篇

這個(gè)周末，曹克過(guò)的一點(diǎn)也不快樂(lè)，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點(diǎn)面條，曹克計(jì)劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點(diǎn)的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個(gè)人就這么如此的生活下去，簡(jiǎn)直一點(diǎn)也不值。

曹克是一家民營(yíng)食用油企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，市場(chǎng)部大大小小男男女女加在一起就六個(gè)人，這對(duì)于年銷售額尚不超過(guò)3億的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能有六個(gè)人編制的市場(chǎng)部門已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理以來(lái)，盡管自己帶領(lǐng)屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒(méi)有一個(gè)方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。

這究竟是什么原因呢？曹克不明白。

其實(shí)，曹克不明白的地方實(shí)在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場(chǎng)部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場(chǎng)部不是同等級(jí)別而要由銷售部來(lái)統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)部呢？

曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺(jué)，認(rèn)為這樣的組織結(jié)構(gòu)是錯(cuò)誤的，至少不合情也不合理，這個(gè)情自然是指市場(chǎng)實(shí)際情況。

曹克所在的食用油企業(yè)，是一個(gè)區(qū)域性地方品牌，公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也快10年了，但其市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個(gè)省區(qū)。去年年底的時(shí)候，公司引進(jìn)了投資公司的8000萬(wàn)資金，用于開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關(guān)。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場(chǎng)部應(yīng)該是重中之重，譬如，全國(guó)市場(chǎng)如何開拓？先打哪個(gè)市場(chǎng)？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。

之前，曹克也提供過(guò)不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個(gè)集中的招商會(huì)？但老板看都沒(méi)看就把他的建議書轉(zhuǎn)給了銷售總監(jiān)吳國(guó)兵那里去了。

吳總是新來(lái)的，聽說(shuō)之前在國(guó)內(nèi)某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個(gè)方案行不通，他直接問(wèn)了曹克三個(gè)問(wèn)題：1、如何邀請(qǐng)目標(biāo)客戶？2、目標(biāo)客戶來(lái)了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬(wàn)的招商費(fèi)用，老板會(huì)同意嗎？

曹克本來(lái)想一一地解釋給他聽，但看到吳總?cè)绱思軇?shì)，想想說(shuō)了也未必有用，倒不如默認(rèn)他的否定算了。

按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過(guò)公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個(gè)老銷售人員一起組成了招商部隊(duì)，這批人，在經(jīng)過(guò)整整三天的封閉式培訓(xùn)后，隔天就在財(cái)務(wù)部借了費(fèi)用出發(fā)到全國(guó)各地去了，他們的任務(wù)是找到當(dāng)?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)銷商客戶。

為了這支隊(duì)伍下市場(chǎng)時(shí)不至于沒(méi)有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊(cè)和相關(guān)產(chǎn)品資料，市場(chǎng)部整整忙碌了半個(gè)多月，才趕在招商隊(duì)伍出發(fā)前印刷了出來(lái)，發(fā)到了每位隊(duì)員的手中。

一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，眼看第三個(gè)月也即將過(guò)去了，但市場(chǎng)沒(méi)一點(diǎn)反應(yīng)，只有招商隊(duì)員們反饋回來(lái)的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認(rèn)為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。

三個(gè)月60個(gè)人員的綜合費(fèi)用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔(dān)心的是這樣下去，時(shí)間都浪費(fèi)了，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就喪失了。

食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道商幾乎不可能，因?yàn)橛推方?jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉(zhuǎn)移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內(nèi)；

而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費(fèi)用都比較大，必須要實(shí)力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費(fèi)用和賣場(chǎng)進(jìn)入的費(fèi)用，以及在物流配送上的裝備，無(wú)論如何，給普通經(jīng)銷商進(jìn)入食用油行業(yè)設(shè)置了很高的門檻。

這些情況，難道吳總不清楚嗎？?jī)H憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來(lái)有實(shí)力的經(jīng)銷商嗎？ 二

其實(shí)令曹克煩惱的事還不是招商問(wèn)題，招商問(wèn)題只是一個(gè)具體的反映，曹克實(shí)際最擔(dān)心的問(wèn)題是公司的全國(guó)推廣，招商任務(wù)完不成，全國(guó)的推廣計(jì)劃也就無(wú)法執(zhí)行；而全國(guó)推廣方案無(wú)法執(zhí)行，就會(huì)對(duì)已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠(chéng)信，這樣的話，六個(gè)億的任務(wù)如何能完成？

曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴(yán)重問(wèn)題。首先老板是個(gè)耳根非常軟的人，同時(shí)又是大權(quán)在握不愿放權(quán)的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個(gè)人說(shuō)了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔(dān)責(zé)任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。

如果老板辦事堅(jiān)決，決策果斷的話，這樣的集權(quán)也不是壞事，目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是這樣的，關(guān)鍵在于老板的很多決策常常會(huì)朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。

市場(chǎng)部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過(guò)三個(gè)全國(guó)市場(chǎng)推廣方案，一個(gè)方案在老板辦公桌上放了半個(gè)月，然后老板認(rèn)為投入太大而遭否決；第二個(gè)方案，老板出差，一個(gè)月后回來(lái)，老板征求了吳總的意見(jiàn)，吳總只說(shuō)了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個(gè)方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因?yàn)檎猩坦ぷ鬟M(jìn)展出現(xiàn)問(wèn)題而無(wú)暇顧及，目前這三個(gè)方案基本上都遭到夭折的命運(yùn)。

就這樣大半年時(shí)間過(guò)去了，公司的市場(chǎng)銷售沒(méi)有什么大的起色，全國(guó)市場(chǎng)依然無(wú)法打開，曹克覺(jué)得自己作為一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，沒(méi)有盡到責(zé)任，卻一時(shí)也沒(méi)什么辦法來(lái)改變，這就是令曹克心情變?cè)愕暮诵脑颉?/p>

電視里在播放新上演的《007皇家賭場(chǎng)》，由于這個(gè)片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來(lái)心情就不好的曹克，更是無(wú)法看下去。

的，這些騙子！在買這張片子的時(shí)候，他接連問(wèn)了兩遍那個(gè)販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說(shuō)是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會(huì)騙你，如果不是，你拿回來(lái)?yè)Q就是！

這年頭，人與人之間的信任度越來(lái)越差，曹克為買碟的事也煩惱過(guò)，象今天買回這樣的低質(zhì)量盜版碟，以前也有過(guò)幾次，但他真的第二天去換的時(shí)候，對(duì)方卻不認(rèn)帳。

狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關(guān)了DVD和電視機(jī)，一個(gè)人去菜市場(chǎng)買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動(dòng)手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來(lái)后不需要她動(dòng)手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說(shuō)不定還會(huì)在他的臉上親昵地吻上一下呢！

想到這里，曹克內(nèi)心的不快一下子不見(jiàn)了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三

曹克決定建議吳總和老板引進(jìn)策劃公司，希望以第三方的力量來(lái)改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報(bào)告，在報(bào)告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場(chǎng)上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國(guó)市場(chǎng)的招商上，導(dǎo)致原來(lái)的市場(chǎng)管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個(gè)百分點(diǎn)；而今年大張旗鼓的招商活動(dòng)，并沒(méi)有為公司帶來(lái)新的業(yè)績(jī)，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯(cuò)誤，而是公司內(nèi)部的執(zhí)行體系出了問(wèn)題。

曹克認(rèn)為公司的營(yíng)銷管理體系必須要加強(qiáng)，責(zé)權(quán)利要界定清楚，然后把每個(gè)部門每個(gè)員工的日常工作進(jìn)行計(jì)劃；已經(jīng)定下的營(yíng)銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程。他還具體指出了公司存在的決策過(guò)程緩慢，導(dǎo)致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對(duì)今年的營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)，引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，來(lái)協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

這份建議報(bào)告，曹克采取直接打印出來(lái)直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過(guò)電子郵件發(fā)送的。

一周以后，老板才通知管理層開會(huì)，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關(guān)于引進(jìn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建議，但這個(gè)事并沒(méi)有讓曹克負(fù)責(zé)，也沒(méi)有讓吳總負(fù)責(zé)，而是直接由老板的助理賈總來(lái)負(fù)責(zé)。

賈總不懂營(yíng)銷，但確實(shí)是老板非常信任的一個(gè)核心人物。曹克盡管無(wú)奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見(jiàn)，無(wú)論如何，公司至少能引進(jìn)外力來(lái)改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理所無(wú)法駕馭的事了。

之后有一天，吳總單獨(dú)約見(jiàn)了曹克，明確指出，他這樣越級(jí)向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個(gè)公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，吳總說(shuō)，營(yíng)銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動(dòng)知道嗎？

曹克確實(shí)沒(méi)有顧慮到這個(gè)問(wèn)題，他只是本著一顆良的心，本著對(duì)公司市場(chǎng)的關(guān)心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說(shuō)，曹克感覺(jué)自己也太草率了，而且，從吳總的語(yǔ)氣來(lái)看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會(huì)更加難以協(xié)調(diào)，好在老板總算采納了自己的意見(jiàn)，這讓曹克對(duì)吳總的批評(píng)有了接受的臺(tái)階。

經(jīng)過(guò)賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部診斷后得出結(jié)論：今年市場(chǎng)銷售六個(gè)億的目標(biāo)在理論上是存在的，但實(shí)際的操作，要看企業(yè)內(nèi)外資源的匹配情況來(lái)定。

策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力后，拿出了兩個(gè)招商推廣方案，一個(gè)是以公關(guān)炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過(guò)一種第三方關(guān)系，購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對(duì)手的政策挖撬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，而這個(gè)方案，由名單提供方負(fù)責(zé)直接與經(jīng)銷商溝通。

對(duì)于這兩個(gè)方案，曹克其實(shí)都喜歡，并認(rèn)為這兩者完全可以一起來(lái)推動(dòng)，但老板和吳總卻認(rèn)為，花幾十萬(wàn)買這份名單沒(méi)有多大意義，而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商走到市場(chǎng)上，并不難找到，因而很快被否定了。

第一套方案雖然大家認(rèn)為可行，但也感覺(jué)實(shí)際的效果很難把握。

策劃公司要求公司最遲一周內(nèi)給予答復(fù)，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會(huì)以后，再?zèng)]有下文，曹克問(wèn)吳總，怎么辦，吳總說(shuō)，他要去趟上海市場(chǎng)，回來(lái)再說(shuō)吧。 四

策劃公司因?yàn)檫t遲得不到公司的回復(fù)而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個(gè)電話，曹克一時(shí)也很難說(shuō)清楚，只能推脫說(shuō)，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來(lái)商量好以后再給予答復(fù)。

這樣一拖又是一個(gè)月，策劃公司最后因?yàn)楣炯炔唤o予答復(fù)，也不支付下一筆服務(wù)款而臨時(shí)終止了項(xiàng)目，令曹克非常迷惘。

老板其實(shí)并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒(méi)有中斷過(guò)客人，要么是地方政府官員來(lái)了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營(yíng)銷上的事好象不太重要了。

曹克開始為老板和吳總——這兩個(gè)營(yíng)銷管理的最高層進(jìn)行工作上的測(cè)算：

策劃公司提交的報(bào)告，公司開過(guò)會(huì)了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責(zé)成市場(chǎng)部配合來(lái)實(shí)施這個(gè)方案，可為什么僅僅針對(duì)這個(gè)方案的決策，公司都要拖一個(gè)月？沒(méi)時(shí)間嗎？這樣的決策僅僅需要半個(gè)小時(shí)就可以完畢。是因?yàn)檫@個(gè)方案的投入，需要200萬(wàn)的支出嗎？如果因?yàn)檫@個(gè)原因，那么公司投向中央電視臺(tái)的1000萬(wàn)又如何說(shuō)法？

作為吳總，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷事務(wù)，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場(chǎng)布配合一起實(shí)施這個(gè)方案，起碼，他可以直接說(shuō)服老板，啟動(dòng)這個(gè)方案，因?yàn)檫@個(gè)方案對(duì)于吳總來(lái)說(shuō)也是意義非凡，因?yàn)榻衲耆绻N售真的達(dá)標(biāo)了，其功勞毫無(wú)疑問(wèn)是屬于吳總這個(gè)銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。

可為什么他們都沒(méi)能快速?zèng)Q策呢？

曹克通過(guò)與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個(gè)協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場(chǎng)建議，并再策劃一個(gè)可操作的方案，與曹克一起來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目。

策劃公司很快拿出了一個(gè)公司直接做KA賣場(chǎng)，市場(chǎng)炒作進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)小范圍試點(diǎn)的樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預(yù)算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復(fù)。

一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見(jiàn)老板，但老板因?yàn)橐鱿欣锏娜舜鷷?huì)而未能會(huì)面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當(dāng)下的市場(chǎng)情況交換了意見(jiàn)，認(rèn)為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時(shí)提出了樣板市場(chǎng)的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責(zé)令吳總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)明確賈總不再負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目。

曹克以為這次以后，公司項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)明顯的推進(jìn)，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五

令曹克擔(dān)心的事再次發(fā)生了，公司60個(gè)招商人員在外面三個(gè)月了沒(méi)業(yè)績(jī)，按照業(yè)務(wù)員合同，公司將不再提供出差報(bào)銷了，薪水也將減半，招商隊(duì)伍大受波動(dòng)，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營(yíng)銷人員都在財(cái)務(wù)預(yù)支了不少費(fèi)用，這樣一走，市場(chǎng)和財(cái)務(wù)都會(huì)有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。

為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個(gè)市場(chǎng)，跟營(yíng)銷人員直接對(duì)話。而曹克面對(duì)著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費(fèi)用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設(shè)計(jì)需要印刷制作，也需要費(fèi)用，最關(guān)鍵的問(wèn)題是，策劃公司認(rèn)為要執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，公司必須把前期拖下的服務(wù)費(fèi)支付了，不然，他們很難再派隊(duì)伍下市場(chǎng)了，而吳總的電話打了幾個(gè)，他說(shuō)等他回來(lái)再商議……

等到吳總返回公司的時(shí)候，又是20多天過(guò)去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個(gè)部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場(chǎng)怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費(fèi)用投入，怎么也不會(huì)快捷到在幾天內(nèi)審核通過(guò)，吳總認(rèn)為，老板批示到財(cái)務(wù)審核同意發(fā)放，沒(méi)有十天半月還真辦不下來(lái)……

曹克不再發(fā)表意見(jiàn)了，覺(jué)得無(wú)論他說(shuō)什么，其實(shí)都沒(méi)有任何意義，經(jīng)過(guò)最近這幾個(gè)月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個(gè)營(yíng)銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問(wèn)題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一切并不是市場(chǎng)帶來(lái)的問(wèn)題…… 六

中午吃飯的時(shí)候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺(jué)很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說(shuō)，公司感覺(jué)到本土化妝品的機(jī)會(huì)來(lái)了，確定了以中藥概念切入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)大反攻的戰(zhàn)略，目前各項(xiàng)資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關(guān)公司和傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準(zhǔn)備工作，看到神采飛揚(yáng)的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺(jué)得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒(méi)有力量去推動(dòng)它……

為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無(wú)法執(zhí)行下去？為什么一個(gè)并不復(fù)雜的項(xiàng)目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會(huì)議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務(wù)堆里呢？為什么公司花了大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？

有什么好的營(yíng)銷方案范文第5篇

訊：性而出現(xiàn)的，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不深刻，對(duì)于虛擬世界沒(méi)有投入更多的情感，只是一味的奔著廣告，奔著利益去操作，這樣往往得不償失，最好也達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)性效果。

那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是不是有什么標(biāo)準(zhǔn)化的程序可以參考并執(zhí)行的，在這里，可以肯定的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在近幾年的發(fā)展中，總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化流程，這個(gè)流程里有不少是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷值得注意的相關(guān)事項(xiàng)，這些事項(xiàng)也是企業(yè)，必須充分認(rèn)識(shí)并引起注意的點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)站是進(jìn)入營(yíng)銷的首要部分，那么網(wǎng)站的目標(biāo)就是通過(guò)平臺(tái)讓企業(yè)獲得更多的即定利益，而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)，一般也會(huì)定位網(wǎng)站放到做營(yíng)銷型的網(wǎng)站性質(zhì)上來(lái)，而做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，也是有好的標(biāo)準(zhǔn)化操作可遵循的，在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)中，要注意網(wǎng)站的功能建設(shè)，要對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的層面去進(jìn)行操作，要以最大限度的以交易的實(shí)現(xiàn)為原則，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的最大化，實(shí)用最大化，效率最大化，價(jià)值最大化、受眾人群最大化，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)都得從這幾個(gè)方面出發(fā)建設(shè)。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)于SEO，也是有標(biāo)準(zhǔn)可循的，網(wǎng)站是一個(gè)極好的推廣平臺(tái)，所以在SEO中，要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的搜索引擎優(yōu)化的方案，這些具體的方案都是有較大可操作性的，要充分應(yīng)用搜索引擎優(yōu)化工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段都要有這方面的操作進(jìn)駐，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

標(biāo)準(zhǔn)化操作也就是要按照一個(gè)既定的方針與路線去進(jìn)行，在標(biāo)準(zhǔn)化操作流程中要體現(xiàn)，以客戶的所知所想出發(fā)，對(duì)客戶要明確的定位并細(xì)分，以客戶可以在網(wǎng)站得到更快捷更高效的服務(wù)為宗旨來(lái)做，從小細(xì)節(jié)做起，一點(diǎn)一滴體現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)就是為消費(fèi)者服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化就有更大的可操作性，讓發(fā)展成為可能。（文/阿順）