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花店經(jīng)營范文第1篇

1、《仲夏夜之夢》，是英國劇作家威廉莎士比亞創(chuàng)作的一部喜劇?！吨傧囊怪畨簟肥且徊扛挥欣寺实南矂。v述了一個有情人終成眷屬的愛情故事。《仲夏夜之夢》的首次上演，是在1594年5月2日托馬斯赫尼奇爵士和騷桑普頓伯爵夫人結(jié)婚的前夕，地點是在騷桑普頓莊園，看來該劇是為爵士婚禮助興之作。此劇在世界文學史特別是戲劇史上影響巨大，后人將其改編成電影、故事、游戲、繪畫等。

2、《麥克白》是英國劇作家莎士比亞創(chuàng)作的戲劇，創(chuàng)作于1606年。由朱塞佩威爾第于1847年在佛羅倫薩完成譜曲，后又經(jīng)過多次修訂?！尔溈税住返墓适?，大體上是根據(jù)古英格蘭史學家拉斐爾霍林獻特的《蘇格蘭編年史》中的古老故事改編而成?！尔溈税住分v述了利欲熏心的國王和王后對權(quán)力的貪婪，最后被推翻的過程。

3、《馴悍記》是莎士比亞早期的一出著名的幽默喜劇，主要描寫文藝復興時期夫妻關(guān)系中男女平等還是男尊女卑的問題。這是一部詩體劇，故事情節(jié)熱熱鬧鬧的背后卻蘊藏著一種哲學意味，帶有濃厚的文藝復興時期關(guān)懷人的命運以及人與人之間的關(guān)系的色彩，即使人發(fā)出會心的微笑，也發(fā)人深思，本書注釋當，簡明易懂。

4、《哈姆雷特》是由英國劇作家威廉莎士比亞創(chuàng)作于1599年至1602年間的一部悲劇作品。戲劇講述了叔叔克勞狄斯謀害了哈姆雷特的父親，篡取了王位，并娶了國王的遺孀喬特魯?shù)?，哈姆雷特王子因此為父王向叔叔復仇。《哈姆雷特》是莎士比亞所有戲劇中篇幅最長的一部，也是莎士比亞最負盛名的劇本，具有深刻的悲劇意義、復雜的人物性格以及豐富完美的悲劇藝術(shù)手法，代表著整個西方文藝復興時期文學的最高成就。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

花店經(jīng)營范文第2篇

2、當櫻花滿開，花訊像潮水般涌過來的時候，家家戶戶都會打開窗子，在曬被子的時候，接納花光。然后傾城出動，舉國若狂，人人同唱櫻花歌。

3、黃昏時散步，經(jīng)過那一片櫻花樹林，看見粉白的花瓣還是不斷地在飄揚。突然想到，這是最盡情的花朵。因為它早死。就象某些一夜的愛情。沒有機會變壞。

4、櫻花開的時候我想起你，想你沒有原因，也沒有理由。突然間的，坐在車上，茫然的看著車窗外的風景，然后，就想起你。

5、櫻花在微風的的撫弄下緩緩地飄下來，好像一個個粉紅色的精靈在空中旋轉(zhuǎn)，飄下藍藍的河中草地上。

花店經(jīng)營范文第3篇

進入新的一年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上市，市場推廣的熱潮逐步高漲，市場份額顯現(xiàn)出快速上升的勢頭，尤其是納米冰箱的宣傳推廣達到了近乎“鼎沸”的熱度。同時，它向市場傳遞的信息較之以前有了很大的變化，“新鮮”的氣息撲面而來，這個活躍的、熱烈的美菱似乎迥異從前。

探尋這種變化的來源，答案聚焦在美菱的營銷系統(tǒng)上。

變革背景：認清市場競爭形勢

近幾年的中國冰箱市場，由于科龍（容聲）、海爾、美菱、新飛等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1. 從整體上看，冰箱市場供大于求，競爭趨于白熱化，價格仍是導致冰箱市場不穩(wěn)定的最大因素。盡管冰箱前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分二線品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場；另外，四大品牌，在市場的重壓下，也在暗中較勁，其中180升的冰箱幾大品牌降價，這些都是可能導致冰箱價格戰(zhàn)的不確定因素。

2. 部分外資品牌，以西門子、伊萊克斯為代表，近兩年強勁崛起，并開始威脅到國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢地位，打破了國產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下的地位，由此，冰箱市場發(fā)生了深刻地變化。外資品牌快速增長勢頭還會在今后兩年持續(xù)下去，這樣必然對一直處于絕對優(yōu)勢地位的民族品牌產(chǎn)生強烈的沖擊，而民族品牌必然想要穩(wěn)固自己的市場地位，兩者激烈交鋒將不可避免。

3. 冰箱行業(yè)對比彩電、空調(diào)來說，技術(shù)含量相對較低，冰箱企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此冰箱行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、保鮮技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

4. 從市場需求情況看，冰箱消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位冰箱，技術(shù)含量高的精品冰箱因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5. 地區(qū)性品牌借助地緣優(yōu)勢在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省ＬK州三星、廣州華凌、上海夏普等品牌為典型代表；因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

6. 由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位冰箱的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢。

由以上分析可知：

1.國產(chǎn)品牌同世界名牌抗爭：海爾、容聲、美菱等形成第一陣營，憑借國外名牌伊萊克斯、西門子等形成第二陣營，品牌之戰(zhàn)勢不可擋。

2. 技術(shù)競爭必將升級：隨著冰箱業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)冰箱市場的格局將面臨重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得冰箱換代市場來進行。

3. 冰箱企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗：伊萊克斯、西門子及其他新進入者（三星、LG等），營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，中國名牌冰箱企業(yè)將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對中國企業(yè)的最大考驗。

自我剖析：銷售增長下的問題

2000年，美菱冰箱在全國各地市場均有不同程度增長，市場占有率居于冰箱行業(yè)第三位，但在不同區(qū)域，美菱銷售表現(xiàn)存在著很大的差異性。

美菱取得銷售增長的主要原因有以下幾個方面：

1. 2000年成功地推出了新產(chǎn)品“節(jié)能王”，大大提升了美菱的產(chǎn)品形象，贏得了市場的歡迎。

2. 新上任的營銷領(lǐng)導大膽革新，推出了許多好的改革措施，使美菱的銷售人員得到一定鼓舞，凝聚力得到加強。

3. 在推動營銷向規(guī)范化管理方面也做出了許多努力，使市場推廣有了一定的起色。

不過，雖然美菱在全國市場總體情況較好，但區(qū)域銷售存在不平衡情況，在一些區(qū)域還比較薄弱，在組織建設(shè)、品牌、營銷管理、渠道管理等方面還存在著諸多問題。

從市場中看，美菱認為自己的營銷工作存在以下主要問題：

1. 品牌定位仍不夠明晰，且品牌有所老化。一個系統(tǒng)的品牌定位包括企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、消費者定位、競爭定位。在其中的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位上，美菱顯得比較模糊，缺乏清晰度。經(jīng)過18年的市場風雨洗禮，“美菱”這一品牌從默默無聞發(fā)展到今天的行業(yè)驕子，取得了巨大的成就。與此同時，美菱品牌在消費者心目中具有了相當高的知名度，但近幾年由于對品牌的培育和建設(shè)重視程度不夠，美菱品牌已經(jīng)有所老化，這在某種程度上制約了美菱的進一步發(fā)展壯大。

2. 在產(chǎn)品方面，美菱產(chǎn)品研發(fā)取得了相當成就，特別是“節(jié)能王”的推出為2000年銷售額的大幅增長立下了汗馬功勞，但是同時也有一些品種顯得過時，部分產(chǎn)品研發(fā)沒有真正體現(xiàn)以“消費者為中心”的理念，仍沒有完全脫離原有模式。

3. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在個別地區(qū)不盡合理，直接削弱了美菱對各級批發(fā)商、零售商的管理和控制。盡管只是個別地區(qū)的情況，但仍會對市場產(chǎn)生不良的影響。

4. 在市場推廣方面，銷售管理、服務(wù)、廣告、公關(guān)、促銷活動亟需規(guī)劃和整合，較多松散的、零碎的營銷安排，已嚴重影響推廣效果，對營銷活動需要進一步規(guī)范和嚴謹化。一個成功的品牌推廣往往取決于一個準確的市場定位和推廣策略，定位是決定品牌推廣的傳播對象，策略則是企業(yè)整個推廣的戰(zhàn)術(shù)運用。

5. 在銷售管理上亦存在一些急需改進之處，合理的政策應(yīng)是既要對網(wǎng)絡(luò)成員產(chǎn)生對美菱有利行為的吸引力，又不能因此給市場帶來不必要的干擾，在這方面把握上仍需加強規(guī)范。同時一些業(yè)務(wù)工作流程繁瑣，導致市場工作效率降低。

為了全面而深刻地發(fā)現(xiàn)進而解決問題，掃清發(fā)展前途的障礙，變革中的美菱展開深入的企業(yè)內(nèi)部訪談，取得了明顯的成效。

通過訪談他們發(fā)現(xiàn)，銷售公司在不斷向前發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了與整個企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展不協(xié)調(diào)的因素，集中體現(xiàn)在組織架構(gòu)、內(nèi)部管理制度、人力資源管理、銷售管理、品牌的整體策劃能力5個方面：

1. 公司管理機制在不少地方比較“教條”，公司對各部門的控制力很強，這使管理人員的凝聚力得到了增強。

2. 公司的組織架構(gòu)限制了企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。公司的組織架構(gòu)仍是沿襲下來的傳統(tǒng)模式呈金字塔型，頂端是高層管理人員，中間是中層管理人員和市場一線人員，最底層才是顧客，企業(yè)所推行的營銷是站在企業(yè)自身的立場，來考慮消費者的需要。

組織架構(gòu)是對組織復雜性、正規(guī)化和集權(quán)化程度的一種量度，隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，營銷型企業(yè)的組織架構(gòu)，越來越引起人們的高度重視。美菱銷售公司作為美菱集團公司的一個營銷中心和企業(yè)的先鋒部隊，它必定要面對殘酷的市場競爭，來為整個美菱集團效力，既然是市場的先鋒，它的組織構(gòu)架決定了它必須是以市場為導向，包括一切的營銷活動，都將以顧客為中心開展工作。

3. 品牌是企業(yè)總體戰(zhàn)略的核心，而品牌戰(zhàn)略的整體規(guī)劃將使企業(yè)的核心競爭力得到很大的提高。美菱注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，但對品牌的戰(zhàn)略意識還需加強，美菱品牌需要進一步創(chuàng)新和活化，賦予嶄新的品牌活力。美菱的品牌形象設(shè)計是歷史的產(chǎn)物，它的視覺設(shè)計反映了當時的市場情況和人們的思維習慣，在消費者心目中已經(jīng)形成了一個老的品牌概念。同時在品牌的立體構(gòu)成上缺乏更深層面的規(guī)劃，整合品牌的知名度、美譽度和忠誠度非常必要。

4. 美菱在業(yè)務(wù)管理中淡化了營銷管理。對經(jīng)銷商的利益確實看得很重，對經(jīng)銷商和零售商的營銷管理有所弱化，對經(jīng)銷商缺乏必要的培養(yǎng)和意識灌輸。

5. 人力資源問題方面，企業(yè)中本地人才過多，缺乏全國性的人才，不利于企業(yè)的高速發(fā)展，同時對員工的培訓需要系統(tǒng)化，考核及激勵制度需要改革。

經(jīng)過18年的艱苦奮斗，美菱在激烈的市場競爭中不斷壯大，如今已發(fā)展成為多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。2000年在整個家電行業(yè)整體滑坡的形勢下，美菱依然能穩(wěn)中有升，而現(xiàn)任領(lǐng)導班子居安思危，面對日益激烈的競爭形勢，主動探察市場問題及企業(yè)內(nèi)部的問題，提出改進管理架構(gòu)、理順工作流程、變革營銷管理模式，打造全新的品牌形象以獲得更大的競爭優(yōu)勢，贏得市場主動。那么，此次變革應(yīng)該抓住的核心是什么呢？結(jié)合全程介入、采納操作美菱此次變革的營銷策劃公司專家小組人員的意見，美菱著眼于強化自己的核心競爭力，通過一系列的變革和全面整合，使美菱的核心競爭力得到凝聚和提升。

變革：策略制定

圍繞著如何強化、提升美菱的核心競爭力這一指導思想，經(jīng)過與咨詢公司充分的交流溝通，美菱在變革中制定、實施了以下策略。

一、重組業(yè)務(wù)流程，改革自身現(xiàn)有的以職能為導向的組織模式。將美菱的組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。使得整個價值鏈更流暢，合力促進利潤的大幅度提升。

美菱營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，旨在通過組織架構(gòu)的重新設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將銷售公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成股份公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個美菱公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

這一工作還包括：明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能；界定相關(guān)崗位的崗位責任；制定相關(guān)崗位工作制度、績效評估、激勵考核及獎罰制度；派出機構(gòu)的管理；建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等），改造營銷服務(wù)體系設(shè)置（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等工作）。

二、重新整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。通過重新審核營銷戰(zhàn)略定位確定新的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想，設(shè)定新的營銷組合策略、銷售策略、傳播與推廣策略，使戰(zhàn)略定位更明晰、更專業(yè)，為未來幾年的發(fā)展確定目標方向，使所有營銷工作有章可循。

三、打造新的品牌形象。全面導入新的CIS體系，提升品牌知名度、美譽度、忠誠度，將“新世紀，新美菱”的美好形象傳遞給廣大受眾。

四、導入培訓體系。增強公司管理隊伍的市場意識；提高整體應(yīng)對市場的能力；為目標消費群提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

變革：新鮮組織

以現(xiàn)代營銷管理理論和信息、系統(tǒng)、控制等理論為指導，參照目前世界上較先進營銷組織的設(shè)計原理，結(jié)合美菱的資源、觀念、規(guī)劃等實際情況，參閱美菱原來匯編的大量資料，我們力圖設(shè)計出布局合理、關(guān)系明晰、協(xié)調(diào)一致的組織架構(gòu)和快速、正確、高效運行的作業(yè)流程。而組織的扁平、部門的收縮、流程的簡化、各崗位尤其是基層崗位的自我管理、信息傳遞的適當過濾與快捷、準確、對稱等等，都是我們在整合美菱銷售總公司的組織形態(tài)和功能時所追求的――因為這些都可使每一個崗位，以致整體組織能夠更加高效、有力地完成作業(yè)目標。

一、 美菱銷售公司組織架構(gòu)設(shè)計原則

1. 整合的原則

通過部門整合將原先分離于數(shù)個部門中互有關(guān)聯(lián)的崗位和部門整合為一個職能部門，避免部門和崗位重復設(shè)置、水平溝通障礙。同時在部門的整合中精簡機構(gòu)和人員，減少管理幅度，將決策層從日常瑣事中解放出來，提高市場反應(yīng)速度，把職能相互關(guān)聯(lián)的崗位歸于同一部門管理，消除了原來政出多門的現(xiàn)象，減少溝通環(huán)節(jié)、避免扯皮現(xiàn)象，提高工作效率。

2. 彈性的原則

市場營銷機構(gòu)作為企業(yè)直接與市場接軌的龍頭部門，必須對市場變化保持足夠的靈敏度和反應(yīng)力，這就要求營銷機構(gòu)的組織架構(gòu)具有一定的彈性，而不是像傳統(tǒng)機械式組織結(jié)構(gòu)那樣條塊化和刻板的模式。因此，美菱銷售總公司的組織架構(gòu)應(yīng)該采取有機式的結(jié)構(gòu)：在垂直式職能架構(gòu)設(shè)置的同時，增加水平的跨部門工作小組的設(shè)置，這種工作小組可以分為臨時性的和常設(shè)的。通過這種跨部門工作小組的設(shè)立，將增加組織對市場突發(fā)事件的反應(yīng)能力和部門協(xié)調(diào)能力，使公司高效運作。

3. 效率的原則

快速的反應(yīng)能力是處于激烈市場競爭中的營銷部門得以生存的基本能力，而控制運營成本和銷售費用，則是微利時代的企業(yè)獲得生存的前提，這都要求在機構(gòu)設(shè)置中必須堅持效率優(yōu)先的原則。

在美菱銷售公司組織架構(gòu)調(diào)整中，效率的原則體現(xiàn)在操作環(huán)節(jié)與流程的簡化和崗位職責的明確上，將過去完全以控制為目的的、繁瑣的操作環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅繕藢崿F(xiàn)為宗旨的、效率優(yōu)先的操作環(huán)節(jié)，是本次業(yè)務(wù)流程重組的關(guān)鍵。

4. 程序化、規(guī)范化的原則

對于大量的日常事務(wù)工作而言，規(guī)范化、程序化是提高其效率的根本。同時規(guī)范化和程序化也是保證一個大型組織順利運行的必要條件。美菱過去制定的大量成文的管理制度，由于版本不同、頒布的時間不同、沒有明確的說明和界定，使大量工作仍處在無序狀態(tài)。因此，在本次組織架構(gòu)的調(diào)整中，使各崗位和各項工作規(guī)范化和程序化也是應(yīng)該遵循的原則之一。

二、美菱銷售公司組織設(shè)計的方法

基于以上的原則，美菱銷售公司組織架構(gòu)的設(shè)計采用以下方法：

1. 適當授權(quán)

通過逐層適當授權(quán)，即使決策層從日常事務(wù)堆中解脫出來，而關(guān)注于戰(zhàn)略決策和市場重要動態(tài)，又激發(fā)起下屬和全體員工工作的積極性和主觀能動性，最大限度地發(fā)揮每一個人的作用。同時，將部分權(quán)利尤其是每個崗位的日常工作管理權(quán)限下放到基層、由市場一線做出日常決策，實現(xiàn)各個崗位的自我管理，消除領(lǐng)導管理幅度較寬的不便，增強組織對市場的反應(yīng)能力，提高組織的競爭力。

另一方面，美菱在權(quán)利下放后，強調(diào)對PDCA（計劃、執(zhí)行、檢查、反饋）循環(huán)的應(yīng)用，特別是計劃和檢查機制的完善，使公司在享受權(quán)利下放帶來的好處的同時，不致因為權(quán)利失控而遭受損失。

2.明確責權(quán)利

責權(quán)利的明確是組織有效運作、減少扯皮現(xiàn)象、提高效率的基礎(chǔ)。因此，美菱進一步界定、明確了各部門、各崗位相應(yīng)的責任、權(quán)利和義務(wù)，使之成為制定真正有效的激勵與考評機制，使我們的工作有的放矢。

3. 注意接口

一般部門內(nèi)部的工作較容易界定和理順，而部門之間，尤其是水平的各部門之間的關(guān)系容易發(fā)生混淆和模糊。因此，美菱在流程設(shè)計時，特別注意了各部門工作間的接口，使之明晰。

三、 搭建現(xiàn)代顧客導向型組織架構(gòu)

以市場為導向的服務(wù)體系應(yīng)該是客戶――前線人員――中層管理人員――高層管理人員的倒三角形結(jié)構(gòu)，同時要增加客戶與中層管理人員、企業(yè)的多層面接觸，如圖1所示。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢在于：

1. 真正體現(xiàn)了客戶至上的原則。

2. 體現(xiàn)了全員營銷的概念，即全員服務(wù)客戶，保證服務(wù)質(zhì)量。

3. 減少溝通環(huán)節(jié)，提高效率。實現(xiàn)了這種客戶服務(wù)模式，才能使美菱的服務(wù)質(zhì)量提高到一個新的水平。

基于這樣的認識，美菱銷售公司形成了一個以分公司為主的市場導向型扁平式組織架構(gòu)，在該架構(gòu)中總經(jīng)理直接領(lǐng)導的六大中心，對分公司實施支持、保障、管理、協(xié)調(diào)和監(jiān)控等職能，同時總經(jīng)理又直接對各分公司進行管理和協(xié)調(diào)，而各大中心又以項目小組的方式形成了一個矩陣式管理模式，既保證了組織的扁平化又保證了管理的有序性及溝通的通暢，如圖2、圖3所示。

在該組織架構(gòu)中，決策系統(tǒng)是由總經(jīng)理及相關(guān)部門的領(lǐng)導組成，根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準確信息進行決策，然后根據(jù)決策和有關(guān)信息由相關(guān)部門制定相應(yīng)的計劃，由執(zhí)行部門（銷售管理中心）根據(jù)計劃下達指令給相應(yīng)機構(gòu)（分公司）實施。最后由執(zhí)行部門反饋相關(guān)情況給相關(guān)部門，及時進行檢查和反饋。這樣就形成一個完整的PDCA循環(huán)，如圖4所示。整個公司大的PDCA循環(huán)，是建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過決策系統(tǒng)、計劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個循環(huán)。確保循環(huán)順利、高效地運行。在為美菱銷售公司設(shè)計組織架構(gòu)的同時，我們還編寫了一系列的營銷管理手冊，為美菱更規(guī)范化、科學化、系統(tǒng)化奠定了基礎(chǔ)。

變革：新鮮戰(zhàn)略

針對美菱一直沿用的核心理念“中國人的生活，中國人的美菱”太泛化這一問題，經(jīng)過反復思考，美菱決定摒棄大而全的戰(zhàn)略定位，集中焦點，堅持核心價值，制定出新的戰(zhàn)略定位：美菱新鮮生活的創(chuàng)造者；以新鮮生活為核心概念，不斷開發(fā)相關(guān)性的產(chǎn)品。

美菱公司的戰(zhàn)略寫真：新鮮的、生活的、人性化的，具體描述如下：美菱是一家以創(chuàng)造新鮮生活為宗旨的集團，它以冰箱為核心產(chǎn)業(yè)，集采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、維修、服務(wù)及電子商務(wù)于一體的專業(yè)白色家電集團；它以全新的研發(fā)理念、服務(wù)模式和嶄新的形象展現(xiàn)在社會的面前，提供富有特色和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，既是傳統(tǒng)意義的生產(chǎn)商，又是新鮮文化的創(chuàng)導者、開拓者和傳播者，更是現(xiàn)代生活方式的引導者；它強調(diào)新鮮的、生活的、人性化的企業(yè)理念，強調(diào)創(chuàng)新的、領(lǐng)導的產(chǎn)品，強調(diào)優(yōu)質(zhì)的、周到的服務(wù)；它是高品質(zhì)、新鮮生活的品牌（注：戰(zhàn)略寫真是一種工具，它通過清楚描述企業(yè)的戰(zhàn)略，用準確的語言表示企業(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)員工認清公司的戰(zhàn)略可以起到非常重要的作用）。

根據(jù)這一戰(zhàn)略定位，確定了美菱的品牌核心定位：“新鮮的、美菱的”。

這一定位一則體現(xiàn)了美菱冰箱產(chǎn)品的特征和目標，讓食物更新鮮、原味；二則“新鮮的，美菱的”所涵蓋的意義是非常深厚的，美菱所帶來的除了食品的保鮮，還有生活的保鮮，情感的保鮮，事業(yè)的創(chuàng)先等等；三則美菱以“新鮮的”作為品牌核心，同時體現(xiàn)了美菱集團是活力的、創(chuàng)新的、勇于革新，不斷進取的、永不落后的鮮活狀態(tài)；整個核心內(nèi)容就是要消費者一想到新鮮、就想到美菱，讓美菱的員工一想到美菱集團就想到創(chuàng)造新鮮。美菱圍繞這一定位推廣品牌改造工程，力求使品牌形象更鮮明、更有差異化，以助于實現(xiàn)長遠的品牌戰(zhàn)略目標。

變革：新鮮形象

一、新鮮服務(wù)形象：

根據(jù)品牌定位的核心理念，我們創(chuàng)意出“美菱新鮮養(yǎng)護師”的服務(wù)形象，這是一位身著工裝，彬彬有禮、和藹可親、充滿陽光和笑容的男子，胸前有五顆醒目的星――代表通過美菱嚴格考核具有專業(yè)維修技術(shù)和保鮮維護知識的“五星養(yǎng)護師”，他不但能夠維修冰箱，而且能夠教你各類冰箱維護和保鮮知識。

配合新的服務(wù)形象推出，美菱的服務(wù)工作進一步強化：

1. 加強售前、售中、售后服務(wù)人員的服務(wù)，售前服務(wù)人員主要是培訓對冰箱基本知識和禮儀；售中和售后維修人員主要是冰箱的專業(yè)知識和禮儀。

2. 把服務(wù)人員的行為準則規(guī)范化和系統(tǒng)化，制定了《保鮮寶典》作為服務(wù)手冊。

3. 使售后服務(wù)上升為一種企業(yè)的服務(wù)理念，進行宣傳。

4. 明確服務(wù)理念：“新鮮服務(wù)，美菱快一步”。

美菱通過服務(wù)主題的推出和推廣，進一步提升品牌形象和價值，并且起到監(jiān)督、提升服務(wù)人員的素質(zhì)和反應(yīng)速度，提倡一個“快”的特色，進一步做到更滿意、更周到、更新鮮的服務(wù)。

二、新視覺形象――策略導向，營銷美學

確定了“新鮮的，美菱的”這一新的核心價值后，需要對美菱的VI進行相應(yīng)的調(diào)整，對原有的VI予以有效的整合。這項工作由公司組成的視覺形象項目組完成，調(diào)整中遵循“創(chuàng)新、整合、個性”的原則。

美菱原有的標志經(jīng)過十幾年的傳播已經(jīng)積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產(chǎn)的巨大損失，因此創(chuàng)新立足于合理利用原有基本元素，原有視覺價值的基礎(chǔ)，通過色彩、重新組合，使形象適合現(xiàn)代人的美學標準，讓美菱視覺形象煥發(fā)新的魅力；在美菱原有的視覺形象中，包含的元素比較多，在傳播的過程中分散而沒有重點，如此下去將浪費更大的傳播資源，為此調(diào)整中對原有形象和標志、中英一定取舍，重新整合形成一個視覺點，釋放聚焦能量：美菱的個性是突出“新鮮的，美菱的”主題，并要具有新鮮開創(chuàng)者的標志，這一點也是美菱視覺形象設(shè)計的基點。美菱新VI的設(shè)計貫穿著“策略性設(shè)計”的思維模式，即創(chuàng)意設(shè)計在所謂的策略的鐐銬中起舞更能突顯它的實效。

在最終確定的美菱新視覺形象中，以一個“～”作為新鮮的標志，將菱形標志、中英文幾個元素整合起來，貫穿整個視覺標志，突出“新鮮”這一個性效果。在新標志中“～”代表了一道新鮮浪漫的生活曲線，“～”代表一種不穩(wěn)定，多姿多彩的生活節(jié)奏，同時它像一種認可符號和新鮮標志，寓意美菱不斷創(chuàng)新，走向上升的趨勢。整個視覺形象較以前整體性強，個性鮮明、生活化、明了化和具有現(xiàn)代感。新視覺形象經(jīng)過兩個多月的成功導入，通過終端、影視、路牌等方式的整合體現(xiàn)，得到了行業(yè)、消費者、社會公眾的廣泛認可和接受，直觀地體現(xiàn)了美菱品牌的新鮮魅力。

三、影視廣告與平面廣告

美菱在影視廣告中以標志中的“～”為溝通符號，試圖將其塑造成“新鮮”的代名詞，整個廣告以“新鮮的開始、新鮮的生活、新鮮的領(lǐng)悟、新鮮的旋律、新鮮的領(lǐng)域”展開形象訴求，推出新世紀新美菱的形象，配樂節(jié)奏明快、氣勢磅礴，在央視及各地投放，市場反應(yīng)顯著。

在平面廣告中美菱則以產(chǎn)品、服務(wù)為主訴求。產(chǎn)品篇注重賣點的形象化，如“節(jié)能王”用一節(jié)電池與冰箱組合表達節(jié)能的概念，服務(wù)篇主打新鮮養(yǎng)護師的形象，形象廣告則以天空、海洋、沙漠、森林組成美菱標志，傳遞自然、新鮮的意念。

變革：新鮮的傳播與推廣

針對美菱傳播與推廣比較零散，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃的問題，美菱依據(jù)策略性思考，將傳播、推廣調(diào)整為以“新鮮的、美菱的”為傳播主題，并用此主題去表現(xiàn)美菱公司在產(chǎn)品、管理、服務(wù)、生活、科技等領(lǐng)域里不斷創(chuàng)新的理念，在傳播形式上以“新鮮”為“包裝”，將廣告、公關(guān)、促銷進行有機的組合，以實現(xiàn)最大的宣傳效果。整個推廣方案分成四個季度進行，在每個季度又以產(chǎn)品和節(jié)日為重點，制定出一個明確統(tǒng)一的傳播執(zhí)行計劃，以促進美菱的產(chǎn)品銷售和新品推廣，推動消費者對美菱品牌的重新認識，形成消費拉鏈，輔助市場的順利拓展，樹立美菱新世紀新形象，提升品牌價值。

美菱的整個傳播分成五步進行：

第一步，美菱新世紀，開門見禮，旨在促銷產(chǎn)品。

第二步，新鮮服務(wù)，美菱快一步，抓住3?15消費者權(quán)益日這個重要的日子，推出“新鮮無界滿意百分百”的服務(wù)公關(guān)促銷活動，宣傳美菱新的服務(wù)理念；同期又會同中國科學技術(shù)協(xié)會組織召開了“中國納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研討會暨美菱納米冰箱新聞會”，在全國主流媒體均作了大幅的報道，在中央電視臺投放美菱新的形象廣告片與納米冰箱的新品廣告，與新形象的終端推廣交相輝映，強力打造出一個管理創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、產(chǎn)品出新的新美菱形象，引起廣泛的注目，促進產(chǎn)品在淡季銷售，同時為旺季的到來做了很好的鋪墊。

第三步，推出了“美菱新鮮之旅”的促銷活動。

第四步，推出針對家庭的活動。

第五步，推出提高知名度，增強消費者對美菱及其產(chǎn)品的認識。

第3、4、5步宣傳推廣連續(xù)進行，旨在進一步提高美菱品牌的美譽度、增強消費者的忠誠度、擴大品牌的知名度，增強消費者對美菱及其產(chǎn)品的認知。

美菱5步推廣整體上環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。在那一年的第1、2季度市場上已取得明顯成效，主推品種“納米節(jié)能王”達到日均銷售2000臺的成績，整體銷售也有大幅提升。

花店經(jīng)營范文第4篇

加快畜牧業(yè)現(xiàn)代化進程，為實現(xiàn)畜牧業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)畜牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，現(xiàn)制定出區(qū)畜牧業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃。

一、十一五”畜牧業(yè)完成情況

區(qū)畜牧業(yè)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，十一五”期間?？朔私鹑谖C影響、養(yǎng)殖比較效益下滑、甲型H1N1流感突襲等困難，堅持以市場需求為導向，以農(nóng)民增收為目的充分依靠科技進步，大力實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、規(guī)范化生產(chǎn)和社會化服務(wù)，積極推進高產(chǎn)、高效、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、平安畜牧業(yè)的發(fā)展，逐步實現(xiàn)了由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型，由粗放式管理向集約化管理的轉(zhuǎn)變，基本形成了產(chǎn)加銷一體化的經(jīng)營格局，堅持了全區(qū)畜牧業(yè)繼續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的良好形勢。全面完成了十一五”規(guī)劃目標，取得了十分顯著的成果。

全區(qū)牛存欄6.5萬頭,截至到2010年末。其中奶牛存欄3.77萬頭,生豬存欄37.2萬頭，出欄66萬頭，羊存欄19.2萬只，出欄21萬只，家禽存欄360萬只，出欄1020萬只；肉類總產(chǎn)6.5萬噸,禽蛋總產(chǎn)7.8萬噸，奶類總產(chǎn)13萬噸；全區(qū)畜牧業(yè)總產(chǎn)值達到20億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達到40%超額實現(xiàn)“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標，畜牧業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)發(fā)展，畜產(chǎn)品質(zhì)量明顯改善，經(jīng)濟效益顯著提高。

二、十二五”畜牧業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

區(qū)畜牧業(yè)正處于向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，當前。十一五”期間，全區(qū)畜牧業(yè)全面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整優(yōu)化，逐漸步入適應(yīng)經(jīng)濟與社會發(fā)展、適應(yīng)資源與環(huán)境狀況的都市現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展軌跡；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重穩(wěn)步上升，已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

（一）十一五”畜牧業(yè)發(fā)展的主要特點

而且?guī)恿孙暳?、獸藥、食品、皮革、毛紡、生化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，1經(jīng)濟實力顯著增強。畜牧業(yè)的快速發(fā)展有力地促進了農(nóng)民增收。促進了農(nóng)民就業(yè)。

有效地改善了畜牧業(yè)生產(chǎn)條件。2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯改善。各項政策性資金投入增強。

良種體系建設(shè)取得突破性進展，3科技支撐能力不時提高。市場機制作用下。畜牧科技得到廣泛應(yīng)用，科技進步對畜牧業(yè)的貢獻率進一步提高。

推進了13個基層化驗室建設(shè)。有家生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)分別通過了獸藥GMPGSP驗收，4畜產(chǎn)品平安監(jiān)測體系基本形成。建設(shè)并完善了區(qū)級化驗室。畜產(chǎn)品平安監(jiān)測能力進一步增強。

動物疫病監(jiān)測和控制手段明顯提高，5動物維護體系進一步完善。無規(guī)定動物疫病示范區(qū)建設(shè)初見效果。重大動物疫病得到有效控制，防檢疫體系及畜產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)體系建設(shè)進一步加強，重大動物疫病有效監(jiān)控和快速處置反應(yīng)機制初步建立。

（二）十二五”時期畜牧業(yè)發(fā)展的有利條件

為畜牧業(yè)發(fā)展發(fā)明了公平有序、健康穩(wěn)定的環(huán)境。1各項法律、法規(guī)公布實施為畜牧業(yè)健康發(fā)展提供了有力保證。中華人民共和國動物防疫法》中華人民共和國畜牧法》中華人民共和國食品平安法》等法律法規(guī)的公布實施。

補貼力度不時加大。國家近年連續(xù)在畜牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、規(guī)范化生產(chǎn)、科技應(yīng)用等方面出臺了大量政策措施，2政策扶持穩(wěn)步推進。有力拉動了畜牧業(yè)發(fā)展；國土資源部、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于完善設(shè)施農(nóng)用地管理有關(guān)問題的通知》和區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的實施方案》等文件的出臺，進一步落實了養(yǎng)殖用地、土地流轉(zhuǎn)政策。這些都為推動現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)提供了有利條件。

省城重要的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地，3資源基礎(chǔ)雄厚。一是區(qū)位優(yōu)勢。區(qū)最大的市轄區(qū)。更是城區(qū)東拓的主體空間和開發(fā)開放的黃金地帶。二是科技優(yōu)勢。大學、省農(nóng)科院、奧克斯生物技術(shù)有限公司等科研院所坐落在區(qū)，為畜牧業(yè)發(fā)展提供了有力的科技支持。三是良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)。全區(qū)規(guī)?；B(yǎng)殖比重達到90%以上，擁有各類養(yǎng)殖小區(qū)（場）1292個，為現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展夯實了根基。

各類畜牧業(yè)合作組織發(fā)展到85個，4產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系基本健全。全區(qū)市級以上畜牧業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到8個。發(fā)展社員6000余人，80%養(yǎng)殖基地參與到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之中?；拘纬闪艘曰貫檩d體，以畜牧龍頭企業(yè)為依托，以畜牧業(yè)合作經(jīng)濟組織為保障的新型畜牧業(yè)發(fā)展格局。

（三）十二五”時期畜牧業(yè)發(fā)展的制約因素

畜牧龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，1畜牧業(yè)抗風險能力亟待加強。嚴重制約了區(qū)現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

2畜產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管的體制和機制有待進一步完善。畜牧業(yè)規(guī)范化覆蓋水平較低；濫用獸藥、飼料添加劑的行為仍然不同水平的存在畜禽產(chǎn)品加工、流通環(huán)節(jié)自我檢測能力較弱；養(yǎng)殖戶和經(jīng)營者質(zhì)量平安意識還比較淡薄。

動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施、機制、體制建設(shè)還較薄弱。3疫病防控形勢依然嚴峻。

治污能力需進一步增強。4養(yǎng)殖環(huán)境需進一步優(yōu)化。

成為制約“十二五”現(xiàn)代畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。這些問題的存在已不能適應(yīng)全社會對于畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全、公共衛(wèi)生平安以及生態(tài)環(huán)境平安的要求。

三、十二五”畜牧業(yè)發(fā)展的指導思想、總體目標和基本任務(wù)

以落實《省人民政府關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的意見》為總抓手，指導思想：深入貫徹落實科學發(fā)展觀。以發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)為主線，以建立高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、平安畜牧業(yè)為核心，以提高畜牧業(yè)發(fā)展的規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化水平為基準，以促進農(nóng)民繼續(xù)穩(wěn)定增收為目的不時調(diào)整優(yōu)化畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新體制機制，轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)發(fā)展方式，構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，推動現(xiàn)代畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，努力實現(xiàn)畜牧生產(chǎn)水平顯著提高、養(yǎng)殖效益穩(wěn)定增加、畜產(chǎn)品質(zhì)量平安可靠、資源開發(fā)利用適度、生態(tài)環(huán)境友好和諧的綜合目標。

全區(qū)奶牛存欄達到6萬頭，總體目標：2015年。肉、蛋、奶總產(chǎn)量分別達到8.82萬噸、9.54萬噸、27萬噸，比“十一五”末分別增長40%15%100%畜牧業(yè)產(chǎn)值年均增長1.5個百分點。畜牧業(yè)規(guī)范化比重達到75%畜禽糞污綜合處理利用率達到95％以上。完成對全區(qū)牛、豬、羊的良種登記管理，加大各類畜禽良種推廣力度。畜禽良種繁育體系進一步健全。全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)組織化水平進一步提高，畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)進一步發(fā)展壯大，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品品牌基地。建立健全畜產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)測體系。動物疫病預(yù)防與控制體系進一步健全，建成國家級無規(guī)定疫病區(qū)。

推動畜牧生產(chǎn)布局調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，基本任務(wù)：以優(yōu)化布局、升級改造為著力點。提升畜牧產(chǎn)業(yè)集中度，提升動物疫病防控裝備和管理水平，提升畜產(chǎn)品質(zhì)量平安保證能力，提升畜牧業(yè)技術(shù)支撐和疫病防控監(jiān)測預(yù)警能力，提升對畜禽養(yǎng)殖的規(guī)?；?、規(guī)范化帶動能力，提升畜牧執(zhí)法隊伍管理水平，加快構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

――實現(xiàn)“三大”轉(zhuǎn)變

也是現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的重要特征。根據(jù)我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展的階段性特征，生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。集約化生產(chǎn)是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的肯定要求。規(guī)劃建設(shè)一批設(shè)施配套、功能完善、管理科學、運轉(zhuǎn)高效的現(xiàn)代畜牧園區(qū)和規(guī)范化養(yǎng)殖基地，最大限度的提高資源利用率、勞動生產(chǎn)率和投入產(chǎn)出率，發(fā)揮人才、技術(shù)、資金的集聚效應(yīng)。

統(tǒng)籌畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與人民群眾需求結(jié)構(gòu)的平衡，經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。大力發(fā)展規(guī)?；?、集約化經(jīng)營。實現(xiàn)產(chǎn)銷有機銜接。著眼消費水平提高，樹立品牌意識，注重品種質(zhì)量，不時培育名優(yōu)新產(chǎn)品，加大畜牧業(yè)“三品”認證力度，不時提高畜牧業(yè)經(jīng)濟效益，滿足人民群眾對品牌畜產(chǎn)品的消費需求，靠品牌和特色推動發(fā)展。以工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化的思路進行規(guī)劃、組織和推進，形成貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的現(xiàn)代畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備畜牧業(yè)，管理方式轉(zhuǎn)變。用數(shù)字化理念來管理畜牧業(yè)。用現(xiàn)代科學技術(shù)改造畜牧業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升畜牧業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進畜牧業(yè)，用現(xiàn)展理念引領(lǐng)畜牧業(yè)。

――健全“四大”體系

并按順序組織生產(chǎn)的過程。圍繞重點環(huán)節(jié)，一是畜牧業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)體系。場址布局、欄舍建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)施配備、良種選擇、投入品使用、衛(wèi)生防疫、糞污處置等方面嚴格執(zhí)行法律法規(guī)和相關(guān)標準的規(guī)定。著力于標準的實施與推廣，達到十化”即：選址合理化、畜禽良種化，生產(chǎn)規(guī)模適度化、設(shè)施現(xiàn)代化，生產(chǎn)規(guī)范化，防疫順序化，日常管理制度化、糞污處置無害化、養(yǎng)殖記錄檔案化和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。建立健全畜禽規(guī)范化生產(chǎn)體系，加強關(guān)鍵技術(shù)培訓與指導，加快相關(guān)規(guī)范的推廣應(yīng)用步伐，著力提升畜禽規(guī)范化生產(chǎn)水平。以規(guī)模化帶動規(guī)范化，以規(guī)范化提升規(guī)模化，逐步形成畜禽規(guī)范化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展新格局。

健全完善區(qū)、街鎮(zhèn)、片區(qū)、示范場四級科技推廣體系。二是畜牧業(yè)技術(shù)支撐體系。緊緊依托省農(nóng)科院等科研院所。

三是畜產(chǎn)品質(zhì)量平安體系。

大力推進畜牧業(yè)規(guī)范化體系建設(shè)，建設(shè)生產(chǎn)源頭監(jiān)管機制。從生產(chǎn)源頭確保畜產(chǎn)品質(zhì)量平安。

規(guī)范畜牧投入品的生產(chǎn)、經(jīng)營、使用。建設(shè)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)管機制，以規(guī)模養(yǎng)殖場、屠宰場、畜產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、生鮮牛奶收購站等為重點整治對象,建設(shè)投入品監(jiān)管機制。以生鮮肉、蛋、奶等為重點整治品種，開展畜產(chǎn)品質(zhì)量平安專項整治活動。

以區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)測中心為依托，建設(shè)質(zhì)量監(jiān)測監(jiān)管機制。健全畜產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)測機制。

完善動物疫情監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建設(shè)質(zhì)量平安預(yù)警監(jiān)管機制。實現(xiàn)了區(qū)、街鎮(zhèn)、管區(qū)、村四級畜牧生產(chǎn)、動物疫情、產(chǎn)品質(zhì)量平安信息常態(tài)化和網(wǎng)絡(luò)化傳輸，建立起突發(fā)事件和重大事件預(yù)測預(yù)警機制。

圍繞提高綜合防控能力，四是畜牧業(yè)疫病防控體系。堅持發(fā)展與保護并重。以建設(shè)無規(guī)定動物疫病區(qū)為契機，重點健全動物疫病強制免疫、動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法、動物疫情監(jiān)測診斷、動物防疫屏障等體系。

――抓好“七大”產(chǎn)業(yè)

大力發(fā)展奶牛規(guī)范化飼養(yǎng)，奶牛產(chǎn)業(yè)。通過現(xiàn)代奶業(yè)項目的帶動、輻射作用。抓好奶牛小區(qū)建設(shè)；大力實施良種補貼項目，推廣TMR飼喂技術(shù)、推廣高產(chǎn)奶牛繁育技術(shù)、胚胎移植技術(shù)和高產(chǎn)奶牛配套飼養(yǎng)技術(shù)，提高單產(chǎn)水平；加快乳品加工企業(yè)的聯(lián)合和技術(shù)改造，創(chuàng)建綠色奶業(yè)品牌，擴大市場占有率。重點抓好維維、興牛等乳制品加工龍頭企業(yè)的規(guī)模擴張，以產(chǎn)業(yè)化帶動奶業(yè)的發(fā)展。

推廣三元雜交，生豬產(chǎn)業(yè)。建立健全良種繁育體系。推行自然養(yǎng)豬法，發(fā)展優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬；擴大規(guī)模飼養(yǎng)比重，實施規(guī)范化生產(chǎn)。

調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，禽蛋產(chǎn)業(yè)。要在提高產(chǎn)蛋率的同時。增加鴨蛋生產(chǎn)和鵝蛋生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。進一步推進規(guī)模飼養(yǎng)，實行規(guī)范化生產(chǎn)，積極推進“三品一標”認證，加快發(fā)展禽蛋深加工能力，提高附加值。

走“龍頭＋基地＋農(nóng)戶”發(fā)展路子，肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮合作社的作用。盡快形成肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系；加大招商引資力度，盡快引進、對接加工龍頭企業(yè)，搞好深層次加工增值；推廣肉牛肉羊雜交改良，發(fā)展具有地方特色的優(yōu)質(zhì)肉牛肉羊生產(chǎn)。

培育我區(qū)種畜禽場建設(shè)，種畜禽產(chǎn)業(yè)。依托省農(nóng)科院。不時提升優(yōu)良種畜禽生產(chǎn)水平，為現(xiàn)代畜牧業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的種源基礎(chǔ)。飼料和獸藥產(chǎn)業(yè)。不時完善飼料、獸藥企業(yè)機構(gòu)人員、硬件設(shè)施和軟件管理建設(shè)，逐步納入“規(guī)?；l(fā)展、規(guī)范化管理、品牌化經(jīng)營”軌道。

抓好國家級牧草產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范區(qū)建設(shè)，牧草產(chǎn)業(yè)。實施優(yōu)質(zhì)牧草養(yǎng)畜工程。促進我區(qū)牧草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭到2015年發(fā)展優(yōu)質(zhì)牧草6萬畝，確保一頭奶牛一畝優(yōu)質(zhì)牧草。

――實施“七大”工程

積極支持畜牧合作經(jīng)濟組織發(fā)展，一是畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化提升工程。積極培育引進和壯大畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。推進產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營；加快飼料獸藥工業(yè)發(fā)展，使我區(qū)飼料獸藥工業(yè)在總量、質(zhì)量和品種上不斷提高；加強畜禽批發(fā)交易市場建設(shè)，推行農(nóng)超對接、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代畜產(chǎn)品交易方式和物流體系。

大力推行清潔健康養(yǎng)殖，二是畜牧業(yè)規(guī)范化建設(shè)提升工程。積極開展畜禽養(yǎng)殖規(guī)范化示范創(chuàng)建活動。加快建立環(huán)境友好型生產(chǎn)模式。今后五年通過政策扶持、技術(shù)引導、示范帶動，依照每年建設(shè)改造20家規(guī)范化養(yǎng)殖場的速度，完成100家畜禽規(guī)?；痉讹曫B(yǎng)場的改擴建任務(wù)。發(fā)揮規(guī)范化示范場在規(guī)范化生產(chǎn)、動物防疫管理、畜禽糞污處置等方面的示范帶動作用，全面推進畜禽規(guī)范化規(guī)模養(yǎng)殖進程，推進生態(tài)循環(huán)畜牧業(yè)發(fā)展。

通過實施無公害、綠色和有機認證，三是畜產(chǎn)品競爭力提升工程。大力推進畜產(chǎn)品認證工作。進一步提高認證品牌的社會影響力和市場占有率，全面提升我區(qū)畜產(chǎn)品的質(zhì)量平安水平和綜合競爭力。鼓勵加工企業(yè)和合作組織開展品牌創(chuàng)建活動，打造一批畜產(chǎn)品知名品牌，爭創(chuàng)著名商標，提高畜產(chǎn)品附加值。

圍繞提高重大動物疫病綜合防控能力，四是動物疫病防控體系建設(shè)提升工程。繼續(xù)堅持發(fā)展與保護并重的原則。以建設(shè)無規(guī)定動物疫病區(qū)為抓手，健全完善動物防疫、監(jiān)測、檢疫監(jiān)督、防疫屏障體系，建立動物疫情風險評估和預(yù)警預(yù)報機制。

突出抓好機場周邊和濟青高速公路沿線區(qū)域的優(yōu)質(zhì)飼料作物示范帶建設(shè)。大面積推廣全株玉米青貯，五是生態(tài)循環(huán)畜牧業(yè)提升工程。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)飼草養(yǎng)畜。進一步提高秸稈青貯的質(zhì)量和秸稈的綜合利用水平，2015年，秸稈養(yǎng)畜對全區(qū)秸稈的綜合利用率達到60%左右。積極推進畜牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，加強對南部山區(qū)和飲用水源地區(qū)域的養(yǎng)殖小區(qū)污染治理，使其盡快實現(xiàn)達標排放。2015年，使全區(qū)95%以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))實現(xiàn)廢棄物達標排放。

推進良種繁育推廣體系建設(shè)。加強畜牧科技示范園(區(qū))建設(shè)，六是畜禽良種繁育推廣體系建設(shè)提升工程。堅持“引、選、繁、推”一體化。培育畜牧經(jīng)濟新的增長點，使科技效果和先進技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，促進發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變。

加快區(qū)動物疫病監(jiān)測中心監(jiān)測設(shè)備的更新升級，七是畜產(chǎn)品質(zhì)量平安提升工程。以提升畜產(chǎn)品質(zhì)量為重點。加強街鎮(zhèn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測體系建設(shè)，提高基層快速監(jiān)測能力；搞好生鮮乳收購站規(guī)范化改造提升，確保乳品質(zhì)量平安。建立健全畜產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，及時消除各種平安隱患。嚴格投入品監(jiān)管，逐步建立畜產(chǎn)品質(zhì)量平安追溯、質(zhì)量平安認證、責任追究和問題畜產(chǎn)品召回等制度，全力打造“畜產(chǎn)品質(zhì)量平安放心城區(qū)”品牌。

四、保證措施

（一）增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。積極爭取國家畜禽良種工程、秸稈養(yǎng)畜、飼養(yǎng)場面源污染防治等投資。認真實施國家生豬、奶牛、蛋雞等畜禽規(guī)范化養(yǎng)殖場區(qū)建設(shè)項目。加大對重大動物疫病防控、防疫檢疫基礎(chǔ)設(shè)施、疫病監(jiān)測預(yù)警體系、防疫屏障體系等投入。根據(jù)國家和省市規(guī)定的檢驗監(jiān)測任務(wù)。配備相應(yīng)的儀器設(shè)備，開展正常的檢驗監(jiān)測活動。

（二）強化對畜牧業(yè)的財稅扶持。進一步落實強制免疫疫苗經(jīng)費。積極落實村級動物防疫員補貼政策。

（三）加大對畜牧業(yè)的金融支持。金融、財政、畜牧部門要加強聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。創(chuàng)新信貸擔保抵押模式和擔保機制。扶持畜牧龍頭企業(yè)成立擔保公司，為畜禽養(yǎng)殖場戶提供貸款擔保。完善農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款機制。通過畜牧企業(yè)、畜牧合作社建立會員農(nóng)戶信用檔案，加強會員信用考核評估管理，并與金融機構(gòu)對接，擴大信貸額度，解決農(nóng)民貸款難問題?？偨Y(jié)能繁母豬、奶牛安全的經(jīng)驗，逐步擴大畜牧業(yè)平安覆蓋范圍，完善實施方法。

（四）落實畜禽養(yǎng)殖用地政策。把畜禽養(yǎng)殖用地納入土地利用總體規(guī)劃。鼓勵合理利用荒山、荒地、灘涂等發(fā)展畜禽養(yǎng)殖。鼓勵發(fā)展不破壞土地耕作層的新型框架式畜舍建筑材料，逐步實現(xiàn)養(yǎng)殖場和農(nóng)田的輪作使用。積極落實畜禽養(yǎng)殖用地政策，針對畜禽規(guī)模養(yǎng)殖的不同興辦主體和建筑性質(zhì)，依照國土資源部、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于完善設(shè)施農(nóng)用地管理有關(guān)問題的通知》國土資發(fā)【）省國土資源廳、省畜牧獸醫(yī)局《關(guān)于規(guī)范畜禽養(yǎng)殖用地管理的意見》魯國土資發(fā)【）等文件規(guī)定，及時料理養(yǎng)殖用地手續(xù)。國土資源、畜牧部門要加強溝通，密切合作，掌握畜禽養(yǎng)殖用地情況，及時化解用地過程中出現(xiàn)的矛盾和問題。

花店經(jīng)營范文第5篇

種類要多、存貨要精

小蕾說，這個小店的投資在5萬元左右，因為小店是專門經(jīng)營花瓶的，所以產(chǎn)品樣式必須多，否則，消費者到店里轉(zhuǎn)一圈就會掉頭走了。她沒有在繁華路段租房子，房租并不高，每個月大約1500元，她一次了半年店租。在店面裝修上，她認為，這類小店要講究格調(diào)，不能太過簡單，她當時投入了1.5萬元左右。鋪貨上，共花了2萬元，店里的貨品種類之全幾乎是沈陽數(shù)一數(shù)二的。她將各種材質(zhì)、各種風格的花瓶都盡可能進全，她認為自己能夠吸引客戶的法寶就是種類齊全。正因為品種齊全，有些人甚至開車從很遠的地點來到她的小店“淘寶”。

小蕾透露說，開這樣的小店一定要有足夠量的庫存，不過庫存必須得是精品，否則小店就沒有競爭力。僅以材料分類，她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、銅器、鋁器、錫器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、貝殼、椰殼等，可謂琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。

從售價上看，小店里的花瓶價位不低，一般都在300元到1000元之間，最貴的一款瓷花瓶竟然標價1萬元。小蕾說，這并不是胡亂要價，因為這款瓶出自景德鎮(zhèn)名師之手，她去那邊進貨，恰巧碰到了，屬于限量版，很不容易得到的。盡管售價不菲，但小店的生意不錯，開業(yè)半年了，每月的毛收入有2萬元左右，除去成本和每月的固定支出，每月凈賺11000元左右。

插花培訓吸引客源

做單純的花瓶銷售，存在著很大的經(jīng)營風險。為了將自己的花瓶銷售搞得有特色、有生氣，小蕾定期開辦免費插花培訓，她在課上親自講解花瓶與鮮花的搭配，如，白瓷花瓶帶有東方沉郁、含蓄的寧靜感，色彩熱烈的扶蘭與它形成了一種對比強烈的景致；透明澄澈的小花器，瓶內(nèi)哪怕只是幾顆普通的石子，也能體現(xiàn)出瓶子的玲瓏感覺；家里購物或裝雜物的草編筐最適合裝小盆綠色植物；極具冷硬感的鐵皮桶插入高莖的玫瑰和郁金香，馬上展現(xiàn)一種柔媚氣質(zhì)，清新美麗……這種培訓大大促進了她和顧客之間的感情，也促進了花瓶的銷量。

除了自己免費授課，小蕾還應(yīng)顧客的要求聘請了一些名師來教授插花，雖然這些課程需要收費，但由于能學到真東西，顧客也覺得非常好。

小蕾說，這種插花藝術(shù)的推廣讓消費者感覺到這個小店不是單純的裝飾品店，而是一群熱愛藝術(shù)與自然的好朋友聚會的場所，是一群美居愛好者切磋技藝的地方。這樣做拉近了與消費者之間的心理距離，自然能吸引顧客多次消費。

經(jīng)營單一商品風險大