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低成本營銷范文第1篇

不知從什么時(shí)候起，這家2003年才進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)的后來者，已經(jīng)進(jìn)入了汽車業(yè)自主品牌標(biāo)志性企業(yè)名單，并且創(chuàng)造了自主品牌在最短的時(shí)間內(nèi)超越10萬輛的產(chǎn)銷新紀(jì)錄?！氨葋喌系哪繕?biāo)是2015年，做到‘中國第一’的汽車生產(chǎn)企業(yè)，2025年成為‘全球第一’的汽車生產(chǎn)企業(yè)?！边@是在今年8月初于深圳舉行的F6下線儀式上比亞迪董事長王傳福的豪言壯語。

這聽起來像是另外一個(gè)“汽車狂人”的“大放厥詞”，王傳福確立的目標(biāo)看起來是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，畢竟今年比亞迪的產(chǎn)銷量只有15萬輛。不過，對(duì)于不斷創(chuàng)造奇跡的中國汽車工業(yè)來說，我們把王傳福的豪言壯語看作挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)斗檄文也許更為合適，只要一直保持健康快速增長，最終能否達(dá)到目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)不那么重要了。

比亞迪的“土狼式”成本控制

比亞迪這家半路出家的汽車企業(yè)現(xiàn)在看似風(fēng)光無限，但回首過去的3年，猶如過山車一樣冰火兩重天的經(jīng)歷一直存在于王傳福的記憶中。

2005年9月，國內(nèi)某著名財(cái)經(jīng)媒體以《F3能否拯救比亞迪汽車》為標(biāo)題對(duì)比亞迪進(jìn)行報(bào)道。對(duì)于王傳福來說，沉重、擔(dān)憂和希望相伴而行，這款車容不得半點(diǎn)閃失，失敗不僅會(huì)造成了巨大的財(cái)務(wù)損失，而且可能會(huì)終止比亞迪的造車夢(mèng)想，在香港上市的比亞迪股份也會(huì)再次受到牽連而股價(jià)大跌。

“我們也沒想到F3推出后會(huì)這么受市場(chǎng)歡迎，甚至超出了我們自己的預(yù)期?！北葋喌掀囦N售有限公司總經(jīng)理夏治冰后來這樣說。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年F3以行業(yè)最快增速成為車市黑馬，銷量達(dá)到63153輛，同比增長了400%。今年上半年，F(xiàn)3以月銷量超過1萬輛的速度超越了伊蘭特、?？怂箖纱笾屑?jí)車主力車型。

2003年1月，王傳福以2.7億元收購生產(chǎn)福萊爾微型轎車的秦川汽車77%的股權(quán)，曲線進(jìn)入汽車行業(yè)。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為這是屬于頭腦發(fā)熱的瘋狂之舉，不過在王傳?？磥恚囎鳛樯先f個(gè)零部件整合而成的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品，只要控制好制造成本，制造出性價(jià)比高的產(chǎn)品，比亞迪就能夠活下來。事實(shí)上，白手起家的王傳福在短短七八年時(shí)間成長為全球電池業(yè)老三，比亞迪賴以成名的就是“土狼式”的成本和質(zhì)量控制，在生產(chǎn)汽車時(shí)套用其在電池領(lǐng)域積累的能節(jié)省大量費(fèi)用的新生產(chǎn)模式。

當(dāng)時(shí)秦川汽車引進(jìn)了德國DURR公司設(shè)計(jì)制造的涂裝生產(chǎn)線、西班牙FAGOR公司的全數(shù)控沖壓生產(chǎn)線、日本狄原公司設(shè)計(jì)制造的車身沖壓模具和焊裝生產(chǎn)線以及公司的汽車整車檢驗(yàn)線在內(nèi)的整車廠必備的“四大工藝”，但在王傳?？磥磉@完全是浪費(fèi)，決定在未來擴(kuò)大秦川汽車產(chǎn)能時(shí)，大量使用夾具和人工，以節(jié)省巨大投資，這成為比亞迪降低成本的一個(gè)特色化方式。

2005年北京吉普改制，比亞迪買下了為北京吉普做配套的模具廠，還建起了一條國際領(lǐng)先的注塑線，這也成為比亞迪在國內(nèi)汽車自主品牌中的一大優(yōu)勢(shì)。在王傳?？磥?，自己擁有一家汽車模具廠，可以省下大筆汽車模具委托設(shè)計(jì)和加工的費(fèi)用，自己的技術(shù)實(shí)力還可以得到加強(qiáng)，并且還可以賺其他廠家的錢，可謂一舉三得。

低成本營銷何以突破？

2005年9月，F(xiàn)3正式下線，雖然被人稱為模仿豐田花冠的外形，并且配備的是三菱低端發(fā)動(dòng)機(jī)，不過按照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同級(jí)別的東風(fēng)日產(chǎn)TIIDA、上汽通用凱越等主力中級(jí)車，8萬元上下的價(jià)格成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)力?！翱啃詢r(jià)比、低價(jià)上市”的招牌成為所有自主品牌沒有第二條路的選擇。

對(duì)于F3如何切入市場(chǎng)，精明的王傳?？隙ú粫?huì)考慮大規(guī)模廣告鋪路上市，僅僅廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的投入起碼就要幾千萬元，并且這也不符合他一貫“低成本”的思維方式。于是分站式的上市策略便呼之欲出：集中力量在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行投入，邊銷售邊建網(wǎng)，逐步分層次在區(qū)域滾動(dòng)推進(jìn)。比亞迪選擇山東作為F3上市的首站，一個(gè)月之內(nèi)訂單銷量達(dá)到9000輛，接近當(dāng)時(shí)全國熱銷的上海通用凱越的水平。隨后F3在廣東、上海、北京等地陸續(xù)上市且表現(xiàn)不俗，成為“精準(zhǔn)營銷模式”的成功范例。

2007年8月，比亞迪推出了定位于中高級(jí)轎車市場(chǎng)的F6。只不過，此時(shí)的汽車市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)無法與當(dāng)年同日而語，每年近百款車推出，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位越來越細(xì)，價(jià)格戰(zhàn)不再是自主品牌的專用競(jìng)爭(zhēng)手段，合資廠商也加入了價(jià)格混戰(zhàn)。當(dāng)年F3靠著定位于家用經(jīng)濟(jì)型、車好又便宜贏得了口碑和市場(chǎng)。但是對(duì)于此時(shí)F6所在的10萬元以上中高級(jí)轎車市場(chǎng)來說，買車不僅僅是代步，消費(fèi)者對(duì)于車的品牌和個(gè)性非?？粗?，F(xiàn)6憑借什么能讓消費(fèi)者選擇它？

對(duì)于比亞迪F6的前途，正略鈞策咨詢公司的汽車咨詢師楊洋比較樂觀：“F6的銷量不會(huì)太差，風(fēng)險(xiǎn)不可能沒有，任何一個(gè)廠商都不會(huì)局限于一次成功，比亞迪敢去做，就已經(jīng)很厲害?！北葋喌险J(rèn)為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，目前中高級(jí)轎車的消費(fèi)群體已經(jīng)開始泛化，注重實(shí)在的消費(fèi)特點(diǎn)開始顯現(xiàn)出來。

但對(duì)于任何一款性價(jià)比高的產(chǎn)品，如果營銷不當(dāng)，也很難有理想的銷量。F3上市時(shí)，比亞迪因?yàn)閷?shí)力還不強(qiáng)，采用分站式銷售模式重點(diǎn)突破一部分一、二線城市，取得了比較好的效果。按照比亞迪新聞發(fā)言人王建鈞關(guān)于F6上市后市場(chǎng)動(dòng)作的說法，F(xiàn)6將于今年年底正式上市，目前營銷方案正在制定中，不排除分站式上市的可能性。不過根據(jù)目前比亞迪的情況，它依然會(huì)采取分站式，這不僅是當(dāng)前流行的新車型上市推廣的方式，也是最節(jié)約成本的方式。

在渠道方面，經(jīng)過近3年發(fā)展，比亞迪的經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展到300家左右，其中大約有100家4S店，目前主要城市都有比亞迪經(jīng)銷店，在廣東地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)鋪得更廣，已延伸到縣級(jí)地區(qū)。王建鈞說，今年年底到明年比亞迪的重點(diǎn)工作就是渠道的拓展和提升，對(duì)于一款中高級(jí)轎車，它所要求的購車環(huán)境和服務(wù)會(huì)更高?！扒缹?shí)際上是個(gè)共贏狀態(tài)，大家都綁在一起，如果你的市場(chǎng)和產(chǎn)品做開了，經(jīng)銷商賺到錢了，會(huì)有人爭(zhēng)先恐后地去做，這中間是個(gè)博弈的過程?！睏钛笳f。

比亞迪今年確定的15萬輛銷量目標(biāo)中，其中1萬臺(tái)是F6的指標(biāo)。按照比亞迪目前的計(jì)劃，F(xiàn)6今年年底才正式上市，在3個(gè)月的時(shí)間里比亞迪將會(huì)做些什么？“比亞迪現(xiàn)在應(yīng)該是焦慮的，營銷策略如何定很是頭疼。8月初的新車下線儀式做得聲勢(shì)浩大，主流網(wǎng)站和報(bào)紙大多以專題形式在做宣傳報(bào)道，讓經(jīng)銷商認(rèn)可并不難，而如何落地讓消費(fèi)者接受卻要費(fèi)一番周折。”汽車業(yè)內(nèi)人士分析說。就現(xiàn)在來看，F(xiàn)6已經(jīng)推出，但比亞迪好像還沒有太多好的營銷辦法做出一些大突破的事情。品牌建設(shè)是一個(gè)長期積累的過程，尤其對(duì)于國內(nèi)的自主汽車品牌，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下如何演變成主流車型，如何提高自主汽車品牌的認(rèn)知度，如何從二線消費(fèi)城市過渡到一線區(qū)域，如何拓展自主品牌的服務(wù)和渠道優(yōu)勢(shì)，如何扭轉(zhuǎn)品牌形象和塑造中高端品牌形象，如何進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和新細(xì)分市場(chǎng)的拓展，這是自主品牌在新的市場(chǎng)環(huán)境中必須全面解決的問題，這比擁有單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更復(fù)雜。

繞不過的難題

顯然比亞迪已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“出名要趁早，打鐵要趁熱”，比亞迪比起華晨這樣的自主品牌動(dòng)作還是很快的，后續(xù)產(chǎn)品的全系列開發(fā)已經(jīng)有了比較完整的規(guī)劃，未來一年內(nèi)，比亞迪至少有F6、F8、F1三款車要推向市場(chǎng)，S6、M6、混合動(dòng)力車都會(huì)陸續(xù)推出。趁著現(xiàn)在比亞迪F3的良好口碑和品牌高速成長的時(shí)候推出新車型，也許是不容錯(cuò)過的最佳時(shí)機(jī)。不過仍然要清醒地看到，合資品牌已經(jīng)占據(jù)了太多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)比亞迪也脫離不了國產(chǎn)自主品牌發(fā)展的必經(jīng)窠臼。

國產(chǎn)自主品牌占據(jù)市場(chǎng)近30%份額的背后，是以犧牲利潤低價(jià)占領(lǐng)的。與此同時(shí)，廠家把大部分利潤讓渡給經(jīng)銷商，從長期來看，對(duì)于廠家實(shí)力和能力的積累都是有害的。按照比亞迪今年的銷量計(jì)劃15萬輛，其中14萬輛是F3系的銷量，這個(gè)數(shù)字就現(xiàn)在來看肯定會(huì)超額完成。但是，因?yàn)镕3低價(jià)入市，實(shí)際利潤并沒有多少?！斑@是目前沒有辦法的事情，誰都想利潤最大化，可你作為新興的‘弱勢(shì)者’要追上大部隊(duì)，必須犧牲一些東西，沒有資源時(shí)，必然要消耗自己。”楊洋說。就目前來看，沒有一家自主品牌不受資金限制。比亞迪剛進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)時(shí)靠電池主業(yè)的利潤尚可支撐，但是汽車業(yè)動(dòng)輒上百億元的投入，即便是電池大王也會(huì)捉襟見肘，這也是國產(chǎn)自主品牌沒有太多的錢打廣告、做持續(xù)性宣傳的現(xiàn)實(shí)狀況。這種虛弱的品牌力和沒錢投入的現(xiàn)狀成為一個(gè)怪圈困擾著比亞迪這樣的自主品牌?！叭魏谓?jīng)銷商總是更賺錢的品牌，比亞迪現(xiàn)在的品牌還不是很強(qiáng)，由于低價(jià)切入市場(chǎng)，還需要更多的積累和升級(jí)?！蓖踅ㄢx指出，在渠道開發(fā)方面，經(jīng)銷商也要不斷地培養(yǎng)，尤其是和比亞迪一起創(chuàng)業(yè)的那部分經(jīng)銷商更要照顧到，讓他們和比亞迪一起成長。

低成本營銷范文第2篇

資源整合，揚(yáng)長避短

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于成長型企業(yè)來說，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為：產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源，

一個(gè)成長型企業(yè)，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略需要企業(yè)有富余資金支持，如果這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，大公司一般都只能承擔(dān)這種虧損，或希望通過下一次的高成本營銷活動(dòng)獲取補(bǔ)償，但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報(bào)的營銷做法。因此對(duì)他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉價(jià)。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預(yù)算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對(duì)于成長型企業(yè)來說，腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒？在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為。

比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢(shì)，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì)，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播?？傊抢脙?yōu)勢(shì)整合劣勢(shì)或弱勢(shì)，達(dá)到一體化的目的。

未來10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，是國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時(shí)代，也是中國成長型企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時(shí)代”。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。

營銷企劃，理念制勝

絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。

在國內(nèi)，有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說明我們所做的一切都是偶然性或者說機(jī)會(huì)性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制定的戰(zhàn)略不能說是某年某月某日某時(shí)實(shí)現(xiàn)，也至少也得在某年某月實(shí)現(xiàn)，否則就是一句口號(hào)，另外制定戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長遠(yuǎn)性、側(cè)重性”，通過“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實(shí)施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也自然會(huì)如家電行業(yè)般早日誕生。

企劃，對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。

現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是成長型企業(yè)是很難在市場(chǎng)上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對(duì)手薄弱之處出手，還是與對(duì)手針峰相對(duì)，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

自主創(chuàng)新，實(shí)干興企

許多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術(shù)上就沒有任何創(chuàng)新，導(dǎo)致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)嚴(yán)重威脅自己的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，就必須要結(jié)合企業(yè)自身研發(fā)能力，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，特別是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。事實(shí)上，最好的方式就是自己競(jìng)爭(zhēng)自己，一個(gè)不斷推出新技術(shù)的企業(yè)或品牌都會(huì)受到消費(fèi)者的信任而建立領(lǐng)導(dǎo)地位。

自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)自主品牌成長壯大、百年不衰的不竭動(dòng)力。企業(yè)離開自主創(chuàng)新就難以安身立命，自主品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國內(nèi)飲料行業(yè)的常青樹，就是靠持之以恒地自主創(chuàng)新以及針對(duì)消費(fèi)者不斷提升產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。

低成本營銷范文第3篇

一、事件緣起：拐賣走失兒童日漸被關(guān)注

目前每年中國被拐賣、走失、離家出走的婦女兒童超過20萬，這一問題已經(jīng)成為公共熱點(diǎn)話題，并出現(xiàn)了相關(guān)的尋子網(wǎng)站，如尋子撲克萬里行網(wǎng)站，通過在撲克上印制被拐兒童婦女照片的形式，分發(fā)給民眾達(dá)到尋人啟事的效果。

對(duì)企業(yè)而言，在重點(diǎn)市場(chǎng)或者新區(qū)域市場(chǎng)拓展的階段，可以借用尋人撲克牌的形式進(jìn)行低成本的有效傳播，這樣既幫助他人找到親友，而且比單純的發(fā)放廣告宣傳單閱讀率大大提高，用在消費(fèi)者心目中建立了富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，增加信賴感和好感打下了基礎(chǔ)，如果真的通過尋人撲克牌找到了親人，企業(yè)還可以通過新聞報(bào)道在當(dāng)?shù)貥?gòu)建更好的口碑，尤其是對(duì)開發(fā)新市場(chǎng)奠定了影響力和美譽(yù)度，起到多重疊加的效果。

二、事件緣起：上?，F(xiàn)“找老公培訓(xùn)班” 最低2800元1天

上海剛剛舉辦的萬人相親會(huì)上，找老公培訓(xùn)班報(bào)名異?；鸨?，學(xué)費(fèi)最低2800元1天也吸引著全國各地未婚女子的報(bào)名，當(dāng)你看完這條新聞感慨時(shí)，有沒有想過這是一個(gè)絕好的內(nèi)容營銷和情感營銷的機(jī)會(huì)。

尤其是從事美容、化妝品、女性用品、家紡企業(yè)而言，完全可以通過企業(yè)組織一批有水平的心理專家和婚戀專家，通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、沙龍、在線培訓(xùn)等形式，為自己的客戶和目標(biāo)消費(fèi)者提供如何找老公的方法和策略，這樣不但可以滿足客戶的情感需求，更能與消費(fèi)者建立長久的互動(dòng)體驗(yàn)關(guān)系，通過企業(yè)的官網(wǎng)、宣傳物料、終端體現(xiàn)出來，把高價(jià)培訓(xùn)變成免費(fèi)的模式，可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，進(jìn)而達(dá)到品牌與銷量雙增長的格局。

三、事件緣起：93歲抗戰(zhàn)國軍老兵蝸居公廁旁30年 曾干掉偽武漢市長

近日，93歲的抗戰(zhàn)老兵陳士麟蝸居昆明一所公廁旁30余年一事引發(fā)社會(huì)關(guān)注。在愛心人士的幫助下，陳老于6月30日成功搬離廁所旁的幽暗小屋，住進(jìn)了昆明知青老年公寓。1日，記者走進(jìn)知青老年公寓，探訪了陳老的公寓新生活。

低成本營銷范文第4篇

3、信息分發(fā)。

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標(biāo)志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報(bào)禮物。

在顧客買商品的時(shí)候，附加贈(zèng)送一些小禮物，通過小禮物給予顧客購買驚喜，讓顧客覺得在得到商品的同時(shí)還得到了附加價(jià)值。讓客戶舉覺得得到了超過100的商品價(jià)值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時(shí)候也會(huì)想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺(tái)上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時(shí)推廣店鋪商品。

7、免費(fèi)試用。

低成本營銷范文第5篇

絕大部分的中國企業(yè)可能更希望的是完成今年的利潤，更關(guān)心的是有盈利維持企業(yè)的生存并形成一定的積累，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去考慮品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有立足于長遠(yuǎn)的并兼顧短期利益的品牌戰(zhàn)略才是一流的品牌戰(zhàn)略，如果只能解決長遠(yuǎn)，這樣的品牌戰(zhàn)略至少是不符合中國國情的。

我們的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略必須與我們的國情、國內(nèi)企業(yè)資源結(jié)合起來，將企業(yè)的實(shí)際財(cái)力、品牌營銷能力與中國特定的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來。一流的品牌戰(zhàn)略本身就是要先兼顧企業(yè)的短期利益。為國內(nèi)企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就要學(xué)會(huì)螺絲殼里作道場(chǎng)，要充分考慮到國內(nèi)企業(yè)并不寬裕的財(cái)力和品牌管理能力較弱的現(xiàn)實(shí)，品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，兼顧當(dāng)前的利益也十分重要。

只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一流的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能有效降低營銷成本。

一、差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)

品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢(shì)和雄厚的財(cái)力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會(huì)有更好的下場(chǎng)，但是奧妮一出手就是“植物一派”、飄影則是“去屑不傷發(fā)”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，并與競(jìng)爭(zhēng)地手區(qū)分出壁壘分明的敵我。

二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌識(shí)別能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須能有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，如銳步鞋“關(guān)愛與己無關(guān)的第三世界制鞋工人”、佳樂牛奶“真情流動(dòng)”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個(gè)品牌具有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發(fā)”巧妙借勢(shì)，無需多費(fèi)口舌和廣告費(fèi)，消費(fèi)者一聽心里就產(chǎn)生認(rèn)同，覺得奧妮比化學(xué)制成的洗發(fā)水更有利于頭發(fā)的長遠(yuǎn)健康。

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營銷傳播費(fèi)都為品牌作加法，這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營銷傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開，即任何一次營銷活廣告活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、電視廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動(dòng)化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。

如果企業(yè)能實(shí)實(shí)在在地按上述方式不折不扣地始終用品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥上述所有的企業(yè)活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，久而久之就會(huì)烙下深刻的印記。如果沒有這樣做，就意味著企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)沒有中心與目標(biāo)，大量的營銷廣告費(fèi)只能促進(jìn)短線銷售，無法積累品牌資產(chǎn)。就象樂隊(duì)沒有指揮不同樂器各奏各的調(diào)，永遠(yuǎn)不可能有優(yōu)美的旋律。因此，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能在不增加營銷廣告費(fèi)用的前提下提升品牌資產(chǎn)。如包裝的圖案、色彩，要體現(xiàn)出核心價(jià)值，只需在設(shè)計(jì)上多下功夫，增加的設(shè)計(jì)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，印刷費(fèi)是大頭但并沒有增加；廣告只需在策略與創(chuàng)意上體現(xiàn)核心價(jià)值，制作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費(fèi)用，媒介費(fèi)用可以與不實(shí)施品牌戰(zhàn)略情況下的數(shù)額同等，但廣告效果更明顯了。

卓越的品牌戰(zhàn)略使每一分營銷廣告費(fèi)都最大限度地促進(jìn)了品牌的增值，說白了就是讓原來就要化的錢化得更有效率，所以企業(yè)即使投入與不實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)同等數(shù)額的營銷傳播費(fèi)用也能使品牌資產(chǎn)倍增。

四、卓越品牌戰(zhàn)略意味著對(duì)品牌資產(chǎn)的深度發(fā)掘與利用

首先，卓越品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃、提煉核心價(jià)值時(shí)，要求核心價(jià)值有較大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有較強(qiáng)的延伸能力與擴(kuò)展能力。這就意味著品牌能帶動(dòng)較多產(chǎn)品的暢銷，從而減少了開發(fā)新品牌的成本。其次，大部分企業(yè)的品牌戰(zhàn)略要根據(jù)品牌延伸的規(guī)律與企業(yè)資源能力規(guī)劃好品牌在未來幾年、幾十年要進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)，如進(jìn)入延伸未出現(xiàn)行業(yè)巨頭或大品牌的產(chǎn)業(yè)、能共享通路資源的產(chǎn)業(yè)等。這種預(yù)埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率，無形資產(chǎn)的特點(diǎn)是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)無形資產(chǎn)的提高。

五、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)要解決的是以下課題：

企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌關(guān)系如何處理，是采用“寶潔—潘婷”、“通用－別克”式背書品牌模式，還是采用“雀巢－寶路薄荷糖”、“花王－飛逸洗發(fā)水”式的聯(lián)合品牌模式，或者說干脆象SMH豐田那樣企業(yè)品牌隱在幕后，根本就不希望消費(fèi)者知道雷達(dá)、浪琴是SMH的品牌、凌志是豐田的品牌；

企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)，用新品牌還是用老品牌來延伸，還是采用副品牌彰顯新產(chǎn)品個(gè)性；

何時(shí)發(fā)展新品牌、聯(lián)合品牌、協(xié)同品牌、副品牌；

新品牌、副品牌的數(shù)量多少比較合適；