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行銷策略范文第1篇

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，影視作品逐漸成為藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，且其發(fā)展與推廣已離不開營銷。特別是在改革開放以來，我國影視市場國內(nèi)外影視作品的并存更加凸顯了營銷在影視作品推廣中的重要作用。在當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下，如何能夠更好的實(shí)現(xiàn)影視作品的營銷，并實(shí)現(xiàn)營銷方法的創(chuàng)新，已成為影響我國影視發(fā)展的重要問題。本文以影視營銷為研究視角，側(cè)重針對如何實(shí)現(xiàn)影視營銷創(chuàng)新展開深入的探討。

一、概述

1.營銷創(chuàng)新

營銷創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)已具有的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況從而找到某一系列的突破或者變革。在營銷創(chuàng)新的過程中，并不一定要有所創(chuàng)造或者發(fā)明，但一定要能夠適合環(huán)境的變化，適合市場和消費(fèi)者心理的變化，從而贏得市場但又不觸犯本行業(yè)相關(guān)的法律和法規(guī)。只要能夠?yàn)槠髽I(yè)接受并帶給企業(yè)受益這樣的營銷創(chuàng)新都算是成功的。另外，營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否并不是營銷創(chuàng)新成敗的評價標(biāo)準(zhǔn)。

2.影視營銷方式的創(chuàng)新及案例

當(dāng)前我國的影視產(chǎn)量每年大約有五百部，但是只有三分之一的影視可以進(jìn)入影院，競爭的激烈程度可見一斑，在這種形勢下，一部影視的營銷成功與否，甚至可以直接決定著一部影視的生死，因此，如今的開機(jī)會，媒體探班等都已經(jīng)成為與國內(nèi)大片相匹配的宣傳形式之一，對于一些成本比較小的影片來說，媒體提前看片，首映式和預(yù)報片也成了不可或缺的營銷手段之一，但是僅僅靠這些常見的營銷策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要有一些有創(chuàng)意的方式。

其一，影視與圖書齊飛，影視與圖片一色。還記得《建黨偉業(yè)》這部大片上映時，還同時推出了與之相應(yīng)的圖書《建黨偉業(yè)》。由于書中圖片的插入和介紹，加上拍攝過程匯中的花絮故事，這些都無疑增大了影視的宣傳和魅力，這種宣傳方式為大多數(shù)影片所效仿，如前段上映的影視《楊門女將》和《鴻門宴》等都是模仿此種營銷方式。這種營銷方式也促進(jìn)了出版界人士的歡迎，因?yàn)橛耙晥D書的推出也能給出版界帶來極大的受益。

其二，紀(jì)錄片與影視同時宣傳?！督鹆晔O》是這種宣傳方式的典型代表，影視上映之前，拍攝一部與之相對應(yīng)的紀(jì)錄片放在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)播放在拍攝中，套拍了一部紀(jì)錄片放在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)播放。該紀(jì)錄片揭秘影片背后的花絮故事，對觀眾產(chǎn)生了一定的吸引力?！蹲類邸菲臄z過程中，也由于《在一起》的拍攝和宣傳提高了自己的知名度，由此可見紀(jì)錄片與影視的同時宣傳已是影視商慣用的伎倆。

其三、新媒體營銷：微博營銷的優(yōu)勢。為我們眾所周知的《失戀33天》的宣傳方式采取的卻是與眾不同的方式，這部影片的成功大大的超過了我們的想象，投資僅890萬元卻收獲了3億元票房的收入，這大大的引起了業(yè)內(nèi)人士的興趣，追溯其營銷方式，原來是廣泛的運(yùn)用了視頻網(wǎng)站、微博、人人網(wǎng)等這些流行的大眾媒體。

其四，“病毒”視頻營銷，吸引觀眾。網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)了一段“惡搞賀歲檔三巨頭”視頻，該視頻對《讓子彈飛》中的“鴻門宴”片段重新配音，由于其惡搞的性質(zhì)，引起了達(dá)幾十萬的點(diǎn)擊率，就在大家方興未艾之時，有業(yè)內(nèi)人士指出，這是為了做宣傳而特定制作的視頻，這種惡搞卻大大的為這幾部影片做了宣傳，尤其是徐靜蕾導(dǎo)演的中等成本時尚愛情片《親密敵人》，也由于傍上了兩部大片而獲得了良好的受益。

二、當(dāng)前我國影視營銷創(chuàng)新中存在的問題

影視作為我國娛樂文化的一部分，同時也是組成我國經(jīng)濟(jì)增長的重要行業(yè)之一，其發(fā)展也必須走營銷創(chuàng)新的道路。當(dāng)前我國影視業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，其營銷創(chuàng)新并沒有得到觀眾的青睞，與觀眾所希望看到的效果仍然存在著較大的差距，通過對我國影視業(yè)營銷創(chuàng)新的研究，我們發(fā)現(xiàn)我國影視業(yè)的營銷創(chuàng)新問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.影視業(yè)的經(jīng)營理念落后

我國的影視業(yè)發(fā)展較晚，因此影視的經(jīng)營管理理念相對發(fā)達(dá)國家比較落后，這是與我國長期以來形成的文化保守，固步自封的社會風(fēng)俗非分不開的。影視從業(yè)人員更多的是關(guān)注影視產(chǎn)品的制作開發(fā)而不是對影視營銷的創(chuàng)新，甚至有的影視人對影視營銷漠不關(guān)心。但隨著世界影視行業(yè)對影視營銷的重視，我國影視從業(yè)人員也越來越注重影視的營銷。尤其是世界影視業(yè)日益趨向于精細(xì)化和規(guī)?；詠恚耙暊I銷在影視業(yè)的發(fā)展上更是功不可沒，如果我國不能夠適應(yīng)國際發(fā)展的潮流，必將嚴(yán)重制約我國影視業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

2.影視營銷形式不夠豐富

我國影視業(yè)的營銷形式相對單一，因此也造成了國內(nèi)影視營銷行業(yè)的相對冷淡，盡管出現(xiàn)這種情況是多方面原因造成的，但總體來看，主要是由于以下幾個方面的原因造成的：首先，我國國內(nèi)影視商對我國影視的制作不夠精細(xì)，因此缺少精品，不夠重視國內(nèi)人們對影視的消費(fèi)心理，從而出現(xiàn)影視票價屢增不減，不能適應(yīng)國內(nèi)大部分人士的消費(fèi)水平。以我國影視市場上出現(xiàn)的獨(dú)有我國特色的賀歲片為例，就可以發(fā)現(xiàn)人們根本沒有達(dá)到影視消費(fèi)的水準(zhǔn)，更沒有將影視消費(fèi)作為自己消費(fèi)的一部分來考慮。其次，當(dāng)前人們物質(zhì)生活日益豐富，休閑娛樂方式也日益增加，電視節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)游戲，旅游休閑逐漸占據(jù)了人們短暫的假日空閑，因此看影視也逐漸被人們遺忘。最后，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和普及，大多數(shù)影視都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，這也是一大部分人不愿意去看影視的主要原因之一。

3.影視產(chǎn)品的多層次開發(fā)還不成熟

通過對2010年的影視市場進(jìn)行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然影視產(chǎn)品出現(xiàn)了相比前幾年較好的發(fā)展勢頭，但仍然有很大的不足。國內(nèi)影視市場的產(chǎn)業(yè)鏈條相對單一，不能夠形成完整的影視業(yè)發(fā)展鏈條，這也就影響了影視產(chǎn)品的開發(fā)和影視營銷創(chuàng)新的發(fā)展。尤其是形成影、錄、網(wǎng)、盤這一完整的影視發(fā)展模式對影視營銷有著極大的促進(jìn)作用，因此我們在今后的發(fā)展中一定要重視影視產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)和影視產(chǎn)品多層次多渠道營銷手段的豐富和完善，與我國當(dāng)前僅僅依靠影院票房產(chǎn)生效益的影視產(chǎn)品相比，多層次的影視產(chǎn)品開發(fā)更能夠增強(qiáng)影視營銷模式的發(fā)展和創(chuàng)新。

三、我國影視業(yè)營銷創(chuàng)新的對策

面對國外影視的不斷發(fā)展，任何絕對肯定或絕對否定的心理都是不可取的。面對國外影視的成功模式，我們應(yīng)當(dāng)擺正自己的態(tài)度，不可斷然對其肯定或否定，而應(yīng)當(dāng)既要學(xué)會與之合作，有不放棄競爭的立場，即應(yīng)學(xué)習(xí)其精華，有應(yīng)與中國影視之具體實(shí)際相結(jié)合，尋找其與中國影視的切合點(diǎn)，予以吸收，不可直接引用。經(jīng)過改造以后才能借鑒，只有如此才能夠?yàn)槲覈耙晿I(yè)的發(fā)展提供良好的條件。針對我國影視業(yè)的具體發(fā)展情況，對我國影視業(yè)創(chuàng)新的提出以下幾點(diǎn)對策：

1.完善影視院線制度

我國影視行業(yè)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)的實(shí)際情況對當(dāng)前國內(nèi)的影視行業(yè)進(jìn)行改革，根據(jù)國內(nèi)企業(yè)和組織的實(shí)際情況，盡可能的擴(kuò)大院線制度的影響力，建立有效的院線制度對我國影視業(yè)的發(fā)展和影視營銷的發(fā)展具有十分重要的意義。尤其是民營企業(yè)加入院線建設(shè)，更是可以極大的促進(jìn)了影視院線制度的建設(shè)。在建立院線制度的同時，更要鼓勵院線競爭，提供開放的市場競爭體制，鼓勵各個院線去占有自己的市場份額。具體建立院線制度的過程中可以推行以下兩種院線體制：第一就是國內(nèi)投資院線的公司可以跟其他公司和私營企業(yè)進(jìn)行合資共建，利益均沾。這樣可以促進(jìn)更多的企業(yè)參與到院線建立的過程中，無形中擴(kuò)大了影視院線制度的發(fā)展并推進(jìn)了影視的營銷。第二種就是將一定的院線實(shí)行簽約的形式進(jìn)行提供片院線，這樣可以有效的降低院線建立的成本，鼓勵更多的社會組織或個人參與到影視院線制度中去。

2.綜合運(yùn)用營銷策略

對影視業(yè)的整合營銷具體要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，打造綜合的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)影視業(yè)的綜合營銷。（1）充分了解觀眾心理需求，以消費(fèi)者為中心，從而確定合適的營銷策略，這就要求我們在實(shí)施營銷的過程中要進(jìn)行大量的市場調(diào)研，剖析觀眾心理從而做到合理的決策。（2）加強(qiáng)營銷成本控制，成本的降低直接導(dǎo)致受益的增加，同時顧客購買成本的降低也導(dǎo)致顧客人數(shù)的增加，因此對成本的控制是多方位多角度考慮的，并非是單單縮小投資者的成本。（3）充分做好整合營銷溝通，傳統(tǒng)的整合營銷其實(shí)就是對信息的傳播，或者是傳媒廣告的宣傳和炒作，影視的整合營銷系統(tǒng)更為龐大復(fù)雜，不僅僅包括影視制作宣傳，市場調(diào)研宣傳，還包括營銷手段宣傳和炒作，促銷等等模式，因此要想實(shí)現(xiàn)整體宣傳就是有形成營銷合力，實(shí)現(xiàn)影片和觀眾的雙向溝通，從而獲得良好的傳播效果。

行銷策略范文第2篇

電力服務(wù)行銷是電力企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，主要分為內(nèi)部客戶群體與外部客戶群體兩個部分，內(nèi)部客戶群體是外部客戶群體的前提。隨著市場競爭的愈加激烈，電力企業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的壟斷行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藚⑴c市場競爭的服務(wù)型行業(yè)，因此電力企業(yè)必須認(rèn)清市場競爭形勢，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的具體要求與電力用戶的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)電力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、電力服務(wù)行銷策略

(一)建立行銷服務(wù)管理系統(tǒng)

現(xiàn)階段電力企業(yè)的客戶服務(wù)系統(tǒng)逐漸被廣泛地使用，可以及時地對用電客戶的用電問題進(jìn)行解答與反饋，建立行銷服務(wù)管理系統(tǒng)主要表現(xiàn)在三個方面：第一，以用電客戶的實(shí)際用電需求為目標(biāo)，深入了解客戶需求的服務(wù)類型，從而決定企業(yè)行銷服務(wù)策略；第二，實(shí)行相關(guān)的責(zé)任負(fù)責(zé)制度，增強(qiáng)對電力項(xiàng)目建設(shè)部門的管理力度，實(shí)現(xiàn)電力項(xiàng)目建設(shè)的義務(wù)分工；第三，構(gòu)建科學(xué)的電力防盜系統(tǒng)，減少電能的損耗，加快電能故障排除速度。

(二)提高用電管理管理水平

在日益激烈的市場競爭形勢下，要實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該提高電力企業(yè)的用電管理水平。在電力生產(chǎn)過程中電能消耗這是電力企業(yè)成本支出的重要組成部分，在電力使用過程中，電力用戶不合理的用電現(xiàn)象是電力運(yùn)營成本過高的主要原因，在用電管理過程中，電力企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用其技術(shù)優(yōu)勢，幫助電力用戶在用電過程中盡可能地減少電力支出成本，從而有效提高用電管理水平，將用電潛能釋放到最大。

(三)充分發(fā)揮電價杠桿作用

我國電力市場中的電價均由國家電網(wǎng)統(tǒng)一制定，電力企業(yè)調(diào)整用電企業(yè)及電力用戶的電價，應(yīng)立足于國家的宏觀調(diào)控政策下，在激烈的市場競爭環(huán)境中靈活地控制電價，充分發(fā)揮電價的杠桿作用。例如對電力大客戶供電時，可以合理制定波峰波谷分時電價，鼓勵電力用戶多使用低谷電，減輕電力企業(yè)高峰用電階段的供電壓力。通過對電力用戶推行優(yōu)惠政策進(jìn)行讓利，利用電價杠桿作用，發(fā)揮出電力企業(yè)的電力服務(wù)行銷優(yōu)勢。

(四)進(jìn)行全面的電力行銷推廣

在電力服務(wù)行銷宣傳過程中，應(yīng)深入了解電力用戶的用電需求與消費(fèi)心理，廣泛地運(yùn)用報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒介公布電力供應(yīng)與電力服務(wù)行銷的相關(guān)信息，并及時公開電力峰谷調(diào)度信息，企業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行企業(yè)形象廣告推廣。通過全面的電力行銷推廣，不僅能提高用電管理水平，而且也可以樹立電力企業(yè)的企業(yè)形象，增加市場占有率，提高電力信息的傳遞速度，擴(kuò)大電力用戶的電能使用份額，增加電力企業(yè)同電力用戶的粘合度。

二、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

(一)提高營業(yè)窗口服務(wù)水平

優(yōu)化營業(yè)窗口的服務(wù)質(zhì)量、提高營業(yè)窗口的服務(wù)水準(zhǔn)，是實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。電力企業(yè)營業(yè)大廳在收繳電費(fèi)的過程中需要同電力用戶面對面處理業(yè)務(wù)，這就要求電力企業(yè)大力培養(yǎng)營業(yè)窗口員工素質(zhì)，在處理業(yè)務(wù)過程中盡可能地細(xì)致周到，制定相應(yīng)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范，對營業(yè)窗口員工進(jìn)行定期培訓(xùn)與周期性的考核，完善電力行銷服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)完善電力用戶檔案信息

在處理電力用戶信息時，應(yīng)對電力用戶的用電量及應(yīng)繳電價等相關(guān)電力信息及時建檔、歸檔、備案，對電力用戶按用電標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行用電等級差異化分檔，按照客戶用電等級提供分級式、分層式大客戶行銷模式，對不同等級的電力用戶提供個性化服務(wù)。在電力服務(wù)過程中應(yīng)對電力用戶的用電信息變化進(jìn)行及時處理，例如對用電量大且信譽(yù)好的大客戶應(yīng)及時提升其等級，并推出與其等級相應(yīng)的服務(wù)。為用電大客戶安排固定的客戶經(jīng)理進(jìn)行服務(wù)從而提高電力用戶的企業(yè)忠誠度與服務(wù)滿意度。

(三)提供優(yōu)質(zhì)的檢修服務(wù)

為了實(shí)現(xiàn)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)，電力企業(yè)應(yīng)對電力用戶所屬的區(qū)域供電站進(jìn)行定期檢修，并提高檢修細(xì)致度，提高電力用戶用電的持續(xù)性與穩(wěn)定性，提高電力用戶的滿意度。同時對于電力用戶申報的電力故障問題應(yīng)進(jìn)行及時處理，盡最大可能在最短的時間內(nèi)排除電力故障，實(shí)現(xiàn)電能的穩(wěn)定供應(yīng)。在日常運(yùn)營過程中，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃、合理統(tǒng)籌檢修服務(wù)與搶修服務(wù)。在檢修與搶修過程中要對檢修工作進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)對故障點(diǎn)的審核與檢驗(yàn)，防止出現(xiàn)二次搶修的情況。同時電力檢修時間應(yīng)該安排在電力使用的低谷期，避免高峰用電時間段因?yàn)殡娏z修產(chǎn)生斷電現(xiàn)象，影響用戶電力使用體驗(yàn)。最后在檢修過程中應(yīng)對檢修人員的工作范圍進(jìn)行合理規(guī)劃，一方面避免重復(fù)檢修，另一方面有助于提升檢修工作的效率。

三、結(jié)論

行銷策略范文第3篇

深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)。

電餅鐺產(chǎn)品先于北方市場發(fā)展和成熟，因此北方各省市場自然是各品牌和商家的必爭之地，但除美的外，至今未有其他品牌成功地突破地域限制和消費(fèi)特性，使產(chǎn)品暢銷于大江南北。美的成功之處不僅僅是更改名稱如此簡單，奧妙之處在于挖掘產(chǎn)品深層次的功能和賣點(diǎn)（多功能，不僅僅局限于烙餅，并且率先推出專利產(chǎn)品可拆洗烤盤煎烤機(jī)），并有效結(jié)合地域消費(fèi)特點(diǎn)和生活習(xí)性，重點(diǎn)的加以推廣。因此筆者認(rèn)為產(chǎn)品潛在功能和賣點(diǎn)的有效尋找和挖掘，并能巧妙地加以放大和推廣是電餅鐺產(chǎn)品廣為行銷的基礎(chǔ)（比如承德露露杏仁露原來留給消費(fèi)者的概念僅是夏天冰鎮(zhèn)飲用，后來一句廣告語“原來露露也可以熱著喝??！”而紅遍于大江南北）。

掌控主流賣場話語權(quán)。

由于利仁在北方市場基礎(chǔ)比較牢固，且該品牌處在行業(yè)壟斷地位的時期和其快速發(fā)展時期基本處于同一時段，在此時期利仁公司獲得了超值利潤空間。而且隨著規(guī)模增長，利仁利用國家在稅收方面的政策，將一些產(chǎn)品的出貨價格壓制的很低。無形之中利仁提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，使得很多品牌望而卻步或中途轉(zhuǎn)產(chǎn)。但筆者認(rèn)為低價策略是個雙刃劍，這種做法也使得利仁在后來的市場銷售中沒有足夠的毛利空間進(jìn)入遍及各大城市的國美、蘇寧等家電連鎖賣場，失去了很多在一二級市場的份額，更丟掉了在全國范圍打造品牌的機(jī)會，阻礙了利仁的進(jìn)一步發(fā)展，利仁的后期表現(xiàn)也充分印證了區(qū)域市場只能培育區(qū)域品牌這一真理。而這正給予了美的等一線品牌快速發(fā)展和建立品牌的機(jī)會，美的利用其在一二級市場極高的市場覆蓋率和影響力迅速將產(chǎn)品鋪向全國的各終端網(wǎng)絡(luò)，締造了一個行業(yè)奇跡，正可謂善謀者得市場。因此要想在電餅鐺行業(yè)謀求更大發(fā)展，首先要掌控產(chǎn)品在一二級市場主流賣場的話語權(quán)和市場控制權(quán)，這不僅僅局限于傳統(tǒng)的百貨賣場，新興的3C賣場更專注于電器產(chǎn)品的營銷，近年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者也更青睞于去專業(yè)賣場選擇家電產(chǎn)品。另外超市系統(tǒng)也是電餅鐺產(chǎn)品重要的行銷窗口，尤其是堆頭產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者眼球。總之?dāng)U大電餅鐺產(chǎn)品在一二級市場的覆蓋率和市場占有率是打造行業(yè)品牌的關(guān)鍵之筆。操作一二級市場，標(biāo)準(zhǔn)化的終端形象建設(shè)和生動的終端演示是打造品牌知名度的有效方式，同時還要輔之以其他推廣方式：小區(qū)促銷推廣、在廣播電臺做關(guān)于營養(yǎng)早餐的知識講座，并傳授營養(yǎng)早餐的配方和制作方法，并及時提及制作的餅鐺產(chǎn)品、特賣場限時搶購等都是行之有效地推廣策略。

加大三四級市場開發(fā)力度。

針對三四級市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理（品牌認(rèn)知度低，而且消費(fèi)具有從眾心理），很多電餅鐺品牌一度將其作為主銷渠道。一時間很多永康制造的產(chǎn)品充斥于三四級市場的很多門店，低廉的價格暫時博得了部分消費(fèi)者的垂青，但層出不窮的質(zhì)量問題將這些永康制造的產(chǎn)品深深地烙上了“山寨”的烙印，并且把其拖入很深的泥潭。理性的消費(fèi)者很快就發(fā)現(xiàn)原來還是“行貨”品牌產(chǎn)品耐用，逐漸永康制造在北方失去了市場。因此筆者認(rèn)為在大力推進(jìn)三四級市場開發(fā)的同時，必須要注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，要針對三四級市場的消費(fèi)特性開發(fā)合適產(chǎn)品（比如定制大直徑、操作簡單、價位適中的產(chǎn)品），同時在營銷過程中重點(diǎn)注意價值鏈中各利益主體的利益分配問題，嚴(yán)防利益倒掛，挫傷三四級市場經(jīng)銷商的積極性，只有如此，我們在三四級市場的通路才能徹底打開，銷售自然會水到渠成。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家電下鄉(xiāng)惠民政策的深度普及，電餅鐺產(chǎn)品在三四級市場的增量定會集中爆發(fā)。

重視新型渠道。

近年隨著電視及電腦的普及，電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物對很多人來講已不再新鮮和陌生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年網(wǎng)購總額2500多億，今年上半年網(wǎng)購總額為4734億，網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)已成起飛階段。電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物這一新興購物渠道一時間改變了人們的生活方式和消費(fèi)方式，給很多傳統(tǒng)賣場造成了很大沖擊，這也是社會發(fā)展和變革的大趨勢。因此作為電餅鐺產(chǎn)品必須要注重電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物這一新興銷售渠道，并合理加以規(guī)范和引導(dǎo)（規(guī)范零售價格體系，甄選授權(quán)客戶、嚴(yán)防低價和串貨行為）。我們相信隨著生活節(jié)奏的加快，電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物逐漸會成為人們主要的消費(fèi)方式，為此我們要做好充分的思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備。

行銷策略范文第4篇

世博會無疑是具有深遠(yuǎn)國際影響力的大型展覽會。面對上海世博會這樣一場媒體關(guān)注度極高、觀眾聚集效應(yīng)極強(qiáng)的全球盛會,其中商機(jī)自然是群雄逐鹿的目標(biāo)。但在諸多介入方式中,不同企業(yè)做出了不同的決定,取得的效果自然是不一樣的。

與其他企業(yè)爭做上海世博會贊助商不同,民生銀行選擇了以更少投入的方式一與其他“明星”民營企業(yè)共建“民營企業(yè)聯(lián)合館”的方式介入,獲得了極佳的宣傳效果,通過上海世博會平臺充分展示了自己的品牌和文化。

差異化傳播“中國民營企業(yè)”精神

2010年上海世博會共有57家贊助商,分為三個等級,包括全球合作伙伴13家、高級贊助商14家、項(xiàng)目贊助商30家。這些企業(yè)資金投入巨大,而最高級別的全球合作伙伴付出的贊助金額高達(dá)數(shù)億元。

而且根據(jù)贊助活動的一般規(guī)律,企業(yè)應(yīng)投入贊助商資格費(fèi)用的5倍左右開展關(guān)聯(lián)推廣,才能取得理想的贊助效果。因此,假設(shè)民生銀行成為上海世博會全球合作伙伴,那么此次世博營銷的總體花費(fèi)將高達(dá)數(shù)十億元。

經(jīng)過充分探討,尤其是在其他股份制商業(yè)銀行成為上海世博會全球合作伙伴后,民生銀行決定根據(jù)自己獨(dú)特的“民營企業(yè)”定位,精心準(zhǔn)備,打一場差異化營銷戰(zhàn)。

民營企業(yè)是改革開放的產(chǎn)物。民生銀行自1996年1月12日成立以來,把擔(dān)當(dāng)更大的社會責(zé)任、幫助更多的民營企業(yè)發(fā)展壯大作為首要目標(biāo)。因此,在決定參與世博營銷大戰(zhàn)時,民生銀行的決策者想到了一個最古老也是最基本、最實(shí)用的戰(zhàn)略手段一“打仗親兄弟,上陣父子兵”,選擇與復(fù)興集團(tuán)、阿里巴巴、華誼兄弟、蘇寧電器等15家民營企業(yè)共同發(fā)起建設(shè)“民營企業(yè)聯(lián)合館”的動議,這一舉措不僅讓民生銀行避開了資金投入的風(fēng)險,而且使得更多民營企業(yè)、民族品牌站上世界舞臺。在這16家民營企業(yè)中,民牛銀行既是規(guī)模最大的企業(yè),又是唯一一家金融企業(yè),被視為中國股份制商業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)者,

以“美好民生”為營銷主題的“戰(zhàn)略三環(huán)”

正式參展上海世博會的有192個國家和50個組織,以各種方式介入其中的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù),而所有參與者又都是以“借力世博提升品牌價值”為第一要義,眾多品牌對媒體和消費(fèi)者的吸引、爭奪異常激烈。因此,唯有營銷主題鮮明、營銷戰(zhàn)略獨(dú)特,企業(yè)才有望出奇制勝。

營銷主題,其實(shí)質(zhì)是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的終極目標(biāo)。而民生銀行設(shè)計(jì)的營銷主題為“民生銀行與你共創(chuàng)美好民生”,與上海世博會“城市,讓生活更美好”的訴求有異曲同工之妙。

“民生”二字本是“民生銀行”企業(yè)名稱的核心詞匯,“美好”則緊扣上海世博會“城市,讓生活更美好”的主旨,二者在字面上就建立了關(guān)聯(lián)。而更深層次的意義則在于,“民生”是中國社會和中央政府關(guān)注的核心問題?！懊裆y行與你共創(chuàng)美好民生”既直抒胸臆,表達(dá)了企業(yè)強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,又具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。民生銀行正是確立了這樣一個營銷主題,才使得時間跨度長達(dá)6個月的世博營銷沒有迷失在上海世博會浩瀚的人海里。

上海世博會是對企業(yè)營銷戰(zhàn)略部署能力的一次考驗(yàn)。在長達(dá)半年的營銷過程中,企業(yè)不可能天天“爆發(fā)式”營銷,而是要把握好節(jié)奏,有張有弛。為此,民生銀行為其世博營銷制定了“三環(huán)戰(zhàn)略”(內(nèi)環(huán),世博園區(qū);中環(huán),大上海區(qū)域;外環(huán),中國乃至全球),針對不同區(qū)域制定相應(yīng)的策略,將“民生銀行與你共創(chuàng)美好民生”的營銷主題貫穿于所有的傳播通道,以反復(fù)、集中、密集出現(xiàn)的主視覺,取得“內(nèi)容清晰化”、“形式立體式”、“受眾全覆蓋”的整合行銷傳播效果。

精耕細(xì)作的整合營銷傳播

民生銀行人駐上海世博會后,通過全方位整合營銷傳播,在世博平臺上“精耕細(xì)作”,穩(wěn)步實(shí)施自己既定的營銷戰(zhàn)略。

整合營銷

隨著上海世博會的推進(jìn),民生銀行通過一系列整合行銷傳播方式,點(diǎn)面結(jié)合,精準(zhǔn)投放。

在上海世博會開幕前后,自2010年4月26日至6月10日民生銀行在中央電視臺最具影響力、觀眾關(guān)注度最高的CCTV-1、CCTV-財(cái)經(jīng)、CCTV-新聞三個頻道,持續(xù)全天投放15秒版本廣告“世博水墨篇”,據(jù)統(tǒng)計(jì)覆蓋了1.52億人。此輪電視廣告投放的選擇時機(jī),與中央電視臺集中宣傳上海世博會開幕的氛圍相吻合,使得民生銀行在上海世博會開幕前后的形象宣傳深入人心。

與此同時,民生銀行又與國家通訊社一新華社攜手推出《中國2010年上海世博會傳播手冊》,得到了政府、企業(yè)、國內(nèi)外游客和媒體的一致好評。通過前期宣傳,成功地提高了民生品牌與上海世博會的關(guān)聯(lián)度。

場館植入

隨著民營企業(yè)聯(lián)合館舉辦的各類活動不斷增多,民營企業(yè)聯(lián)合館的日參觀人數(shù)超過了1.5萬人,是浦西E片區(qū)乃至整個世博園區(qū)最受關(guān)注的場館之一。在世博園區(qū)內(nèi),民生銀行在民營企業(yè)聯(lián)合館建筑及場館內(nèi)的每一個場景都植入了自己的企業(yè)元素。

每天,針對民營企業(yè)聯(lián)合館入口排隊(duì)等候區(qū)的參觀者,民生銀行不斷播放“五連屏”廣告集錦。

在“民生企業(yè)館日”期間,除了在入口處擺放企業(yè)活動日的“美好民生”主題標(biāo)板外,民生銀行通過民營企業(yè)聯(lián)合館的戶外LED大屏滾動播放自己的廣告片集錦,平均每天觀看人數(shù)在25萬人以上。

民營企業(yè)聯(lián)合館最為獨(dú)特的植入廣告,是序廳中16個身高4.5米、打太極的民生“名片巨人”。名片代表著商業(yè)形象,名片是企業(yè)的身份標(biāo)簽,是企業(yè)最直接的社會LOGO。

通過在民營企業(yè)聯(lián)合館植入企業(yè)元素,民生銀行的品牌形象借助上海世博會得到了很好的宣傳和推廣。

差異化營銷

上海世博會,從360度環(huán)幕到全球最大的IMAX,從3D到4D,幾乎每一個場館的核心展示內(nèi)容都是通過影像進(jìn)行呈現(xiàn)。出于“差異化”營銷考慮,民生銀行更多地采用了“現(xiàn)場互動”的方式,用“推介、饋贈、交流”等最簡單的方式吸引受眾的注意。

7月以來,民生銀行在民營企業(yè)聯(lián)合館內(nèi)舉辦了五次“民生企業(yè)館日”活動。許多游人慕名而來,不少游客說,他們進(jìn)入民營企業(yè)聯(lián)合館參觀就是為了參與民生銀行舉辦的活動。

行銷策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：德育 實(shí)效性 策略

德育是教育者按照一定的社會和階級要求，有目的、有計(jì)劃、有組織地對受教育者施加系統(tǒng)的影響，把一定的社會思想和道德轉(zhuǎn)化為個體思想意識和道德品質(zhì)的教育，是教育的一個重要組成部分。黨的“十六大”報告再度強(qiáng)調(diào)要“切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)”，尤其突出了青少年的德育問題。

學(xué)校是育人的主陣地，在未成年人思想道德建設(shè)中，承擔(dān)著教育主渠道的重任。培養(yǎng)學(xué)生完善的人格，教育學(xué)生學(xué)會做人，這是學(xué)校德育工作的基本目標(biāo)。而當(dāng)前學(xué)校德育教育卻面臨著尷尬與無奈。社會上流傳著“學(xué)校教育卻五整天，抵不住大街上轉(zhuǎn)一圈”的說法。為什么在十幾年的教育之下，不少學(xué)生卻存在著明顯的人格缺限和做人的不足呢？為什么學(xué)生在學(xué)校接受5天的教育，往往會被2天所受的社會影響抵消了呢？

我覺得有以下的原因：雖然我們一直在大力提倡素質(zhì)教育，教育理念方面和實(shí)際方面有一定成效，但進(jìn)一步從學(xué)校德育的任務(wù)和目標(biāo)上分析，德育工作仍然沒有抓到實(shí)處，學(xué)生普遍不夠重視道德水準(zhǔn)和道德行為，學(xué)校往往把德育工作放在“口頭上”，沒有扎實(shí)地抓出實(shí)效來。學(xué)生的品德表現(xiàn)、勞動表現(xiàn)和學(xué)生個性優(yōu)越性往往得不到肯定和強(qiáng)化。面對這種現(xiàn)狀，我認(rèn)為改進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)校德育工作迫在眉睫。

基于以上的認(rèn)識，提出德育實(shí)施策略，加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性迫在眉睫。如何實(shí)施德育教育呢？我有以下幾點(diǎn)看法，與大家商榷。

一、 以大德育觀為前提

學(xué)校處處有德育，事事有德育，必須使全體教職工形成“人人都是德育工作者”的理念。學(xué)校在塑造有教養(yǎng)的人的過程中，必須重視課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、顯性與隱性等多方面的結(jié)合，體現(xiàn)出“大德育”的思想，讓德育在日常的教育、教學(xué)和活動中處處體現(xiàn)出育人的要素。

1.加強(qiáng)師德建設(shè)，以教師示范為導(dǎo)向。中國古代教育家孔子說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！苯處煹穆殬I(yè)以其強(qiáng)烈的形象性和示范性，從精神上、文化上、道德上、行為習(xí)慣上影響著學(xué)生。因此，教師要以博大的胸懷和崇高的師德尊重學(xué)生，信任學(xué)生；要以客觀存在的差異為前提，一視同仁地對待學(xué)生，創(chuàng)設(shè)平等民主的師生關(guān)系，平等學(xué)習(xí)，平等對話，平等交流，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展。

2.引導(dǎo)班主任工作走上科學(xué)化軌道。班主任是德育工作的骨干力量，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行德育教育的得力助手，是聯(lián)系班級教師的紐帶，又是溝通學(xué)校、家庭、社會教育的橋梁。因此，班主任自身素質(zhì)的提高，是促進(jìn)未成年人身心得到健康和諧發(fā)展的前提和保證。

3.學(xué)科教學(xué)是滲透德育的主渠道。因此，我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)德育的多學(xué)科滲透，充分挖掘教育因素，實(shí)現(xiàn)自然、和諧地滲透，教學(xué)與育人的同步進(jìn)行。例如，在英語學(xué)科的教學(xué)中，可注重中西方文化的差異、注重禮儀教育、自尊自愛心理的培養(yǎng)。在語文學(xué)科中培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的品格，塑造健全人格。

二、校園文化建設(shè)

現(xiàn)代教育管理的基本理念是：民主是基礎(chǔ)，人本是核心，探索是動力，合作是方式，創(chuàng)新是根本。我們應(yīng)立足于本校的實(shí)際，努力創(chuàng)設(shè)一種開放的、人性的、民主的、平等的、競爭的、合作的管理文化氛圍，為師生創(chuàng)造一個主動發(fā)展的環(huán)境。蘇霍姆林斯基說過：“校園內(nèi)的每一堵墻都是對學(xué)生進(jìn)行教育的‘最微妙的領(lǐng)域之一’?！毙@內(nèi)、教室內(nèi)有意識地懸掛校風(fēng)、校訓(xùn)，張貼獎狀、獎牌，布置一些歷史人物、民族英雄等畫像以及相關(guān)的格言警句、名人箴言等，向?qū)W生滲透各種道德教育。同時，各班可根據(jù)學(xué)生的興趣和愛好，布置一些圖書、玩具、生物等活動角，來啟迪學(xué)生的心靈，陶冶他們的情操。我們從隱性課程入手，在校園環(huán)境的細(xì)節(jié)上做文章，“讓每面墻壁都說話，讓每棵小草都育人”，對校園環(huán)境進(jìn)行全面的整修，努力為師生營造寬松、愉悅、健康、和諧、發(fā)展的新空間，使人心情激蕩，感受一種神圣、魅力和詩意，把學(xué)校變成一座探索、求知的學(xué)園，生動活潑的樂園，充滿激情的家園，整潔美麗的花園，從而使師生的個性得以盡情的張揚(yáng)。

三、尊重學(xué)生個性，建立科學(xué)的評價機(jī)制

由于學(xué)生意志薄弱、堅(jiān)持性差，他們常常表現(xiàn)為語言、行為不一致，校內(nèi)、校外不一樣，教師要利用評價機(jī)制激勵學(xué)生不斷上進(jìn)。對學(xué)生的評價要突破時間、空間的限制，采用全方位、多形式、多層次的評價機(jī)制。我們要善于抓住學(xué)生的閃亮點(diǎn)，運(yùn)用激勵策略，幫助學(xué)生樹立自信心，喚起他們的自尊心，培養(yǎng)他們的進(jìn)取心。

四、開展豐富多彩的集體活動

開展豐富多彩的集體活動既是通過集體來教育個體，也是學(xué)生個體進(jìn)行自我教育的一種行之有效的方式。尤其是班級活動內(nèi)容廣泛，形式多樣，對轉(zhuǎn)化學(xué)生的德育行為有著強(qiáng)大的推動力，能使他們沿著健康的方向發(fā)展。如帶學(xué)生外出參觀、訪問、調(diào)查，通過了解祖國改革開放后的成績，激發(fā)學(xué)生報效祖國而勤奮學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動力；帶領(lǐng)學(xué)生參加力所能及的公益勞動，如打掃街道，擦洗電話亭、植樹等，讓學(xué)生感受勞動的光榮，體驗(yàn)勞動人民的辛苦；利用博物館、烈士陵園等，學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育；利用“手拉手”活動，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)友愛，互相合作的教育?？傊顒拥男问蕉喾N多樣，可根據(jù)學(xué)生生活和思想實(shí)際來安排。

五、構(gòu)建學(xué)校、社會、家庭德育網(wǎng)絡(luò)，形成德育合力

當(dāng)今社會，信息高度發(fā)達(dá)。社會上各種各樣的信息、形形的現(xiàn)象充斥學(xué)校。學(xué)生從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)上，都可能接觸到不良的信息，思想隨時有被侵襲的可能。作為學(xué)校德育不能只停留在校內(nèi)和書本層面，而應(yīng)充分利用國家、社會的力量，建立起學(xué)校、家庭、社會三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)。例如，建立家長委員會，聘請校外輔導(dǎo)員，邀請各行各業(yè)的專家、名人到校講課，通過各方面的共同教育，使學(xué)生受教育的范圍擴(kuò)大，學(xué)生受到來自不同層次的教育，對社會有比較充分的認(rèn)識，同時，名人、專家的形象也在學(xué)生中形成偶像效應(yīng)，無形中給學(xué)生增添了內(nèi)在動力，從而使學(xué)生獲得了自律自強(qiáng)、奮發(fā)向上的精神力量。

加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)是黨和國家高瞻遠(yuǎn)矚提出的戰(zhàn)略要求，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，任重而道遠(yuǎn)。讓我們攜起手來，共同努力，為未成年人思想道德建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)，無愧于黨和國家交給我們的神圣使命。