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那天,寒風(fēng)凜冽的拍打著玻璃。我聽(tīng)見(jiàn)有一種玻璃制品破碎的聲音,同時(shí)感到有一股寒流穿過(guò)我的全身,隱隱作痛,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字,擊碎了我的心、我的夢(mèng),從那一刻起,我開(kāi)始明白青蘋(píng)果的苦澀。而這已經(jīng)晚了,只能強(qiáng)忍著咽下去,無(wú)法再使它復(fù)原。
在教室,無(wú)心的聽(tīng)著老師朗讀《關(guān)雎》:“關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲;窈窕淑女,君子好逑……”這時(shí),一種不知名的晶瑩的液體從我的眸中流出,有一種不知名的思緒油然而生。不知不覺(jué)中,下課鈴聲響了,匆忙地尋找著他的背影,企圖看到一點(diǎn)之前的回憶,可這都是空想、幻想,再也回不去了,這種撕心裂肺的痛苦,我也知道了,但我不會(huì)后悔對(duì)他的依賴,對(duì)他的愛(ài),可有誰(shuí)知道,第一顆青蘋(píng)果墜落,卻再也回不去樹(shù)梢了。就這樣慢慢枯萎,但有誰(shuí)會(huì)去理睬它?就讓這一切的一切變?yōu)槲疑凶蠲篮茫顚氋F的一瞬間。就當(dāng)他是一場(chǎng)噩夢(mèng),夢(mèng)醒了,一切都該結(jié)束了,我也該回正軌了……
和他在一起的時(shí)候,我明白了很多,知道了什么是愛(ài),什么是感動(dòng),什么是欺騙,什么是痛……同時(shí),我也知道了青蘋(píng)果的苦澀,知道了我的不應(yīng)該,懂得了后悔,但這一切的一切都不應(yīng)該發(fā)生,從一開(kāi)始就應(yīng)該被制止,在對(duì)他有好感的時(shí)候,就應(yīng)該遠(yuǎn)離他,不該讓自己愛(ài)上他才會(huì)使自己傷的這么慘,我知道,他不屬于我,我也不屬于他。我的世界還不應(yīng)該讓另一個(gè)人進(jìn)入……
說(shuō)過(guò)的不會(huì)落淚,可為了他我在一次食言。強(qiáng)顏歡笑,又有誰(shuí)看的出著其中的苦澀無(wú)奈?就一直這樣,忘記和他的一切,不再去觸動(dòng)一切和他相關(guān)的東西。就這樣下去,永不回頭……
那只枕頭真好,五顏六色的小星星落在枕面上,湊近,能聞到散發(fā)出的絲絲綠豆的清香。當(dāng)鄰居家的小丫在我面前炫耀她媽媽為她做的枕頭時(shí),我就打定主意,自己一定要擁有比這更好的。
誰(shuí)都知道我的嗜好――收集枕頭:各種形狀的,心形,小豬,花朵,拳頭;各種顏色的,中國(guó)紅的,清爽綠的,田園碎花的。它們有的是我用零花錢(qián)買(mǎi)的,有的是生日好朋友送的,有的是爸爸出差帶給我的禮物,還有的是我纏著媽媽買(mǎi)的。我小小的房間,堆滿了大大小小的枕頭。快樂(lè)的時(shí)候,枕頭追著我的笑聲滿屋“飛翔”,煩惱的時(shí)候,一頭扎進(jìn)軟綿綿的枕頭里,它會(huì)帶著我走進(jìn)溫柔夢(mèng)鄉(xiāng)。
小丫碰巧和我相反,因?yàn)槌3K湔?,她認(rèn)定罪魁禍?zhǔn)拙褪钦眍^,當(dāng)然痛恨之極了。每回早晨見(jiàn)她捂著脖子咧著嘴,那一定是她又睡落枕了。她媽媽聽(tīng)人說(shuō),用新鮮綠豆殼做芯的枕頭睡覺(jué),不但能治落枕,還會(huì)睡得很香甜,就找鄉(xiāng)下的親戚要了綠豆殼,去裁縫店給她做了一只。
我當(dāng)然咽不下這口氣,纏著媽媽給我做一只這樣的枕頭,而且,要比小丫的還要大還要美。媽媽嘆了口氣說(shuō): “你讓我去哪兒找新鮮的綠豆殼呢?”
過(guò)了幾天,一只嶄新的枕頭放在了我的床頭。枕面帶荷葉邊,白底兒小碎花,紅的黃的小花朵,嫩綠色的小葉子。重要的是,和小丫的一樣,散發(fā)著絲絲縷縷的綠豆清香。我驚喜地抱著它,在屋子里滿足地轉(zhuǎn)圈。在廚房忙碌的媽媽站在門(mén)口,臉色疲憊,看著我只是微笑。
吃飯時(shí),發(fā)現(xiàn)媽媽的十個(gè)指頭紅腫,指甲一不小心碰到筷子,她就疼似的,微微皺起眉頭。
“媽,你的手怎么啦?”我漫不經(jīng)心地隨口問(wèn)道,心想也許做飯燙傷了,或是切菜時(shí)不小心劃破了。
“還不是你――”爸爸正要說(shuō)下去,卻被媽媽一句話給堵了回去:“吃飯保持沉默,有益身體健康?!?/p>
陽(yáng)臺(tái)上,也彌漫著一股綠豆的清香。很快,我找到了來(lái)源――陽(yáng)臺(tái)的菜籃里,鋪著一層新鮮綠豆,它們愜意地腆著肚皮,懶洋洋地曬著太陽(yáng)。我正發(fā)呆,爸爸不知什么時(shí)候站到了我身后: “知道嗎,你的綠豆殼枕頭可是來(lái)之不易。你媽好不容易托人買(mǎi)了新鮮綠豆莢,昨天在家剝了一個(gè)下午,十根指頭都腫了,晚上還趕著給你縫了枕頭。你可知道綠豆莢有多難剝嗎,那殼扎進(jìn)指甲縫里,滋味難受著呢,我?guī)湍銒寢寗兞藥讉€(gè),就受不了了……”
那只綠豆殼枕頭每晚都陪伴著我。日子像流水,一天天淌過(guò),一點(diǎn)點(diǎn)帶走了綠豆的清香,而那母愛(ài)的味道,卻芳香依然。
吳劍輝:一只蘋(píng)果
蘋(píng)果是爸爸生病時(shí)他的同事送來(lái)的,又紅又大,只一個(gè),就滿屋飄香。小小一籃,每一顆蘋(píng)果上都貼著一只精致的小標(biāo)簽,驕傲地宣告它尊貴的身份。
可就是這樣的蘋(píng)果,爸爸媽媽竟然都不喜歡。削好一個(gè),切成小塊,媽媽嘗一塊:“有點(diǎn)酸……”爸爸放一塊進(jìn)嘴里:“哎呀,太硬,牙不行了……”唯獨(dú)我,喜歡它的脆,它帶酸的甜,還有濃濃的香。
小小一籃蘋(píng)果,不知不覺(jué)中,幾乎都進(jìn)了我的肚皮。那天晚上,再去拿,籃子里只剩下一個(gè)。
“最后一個(gè)了,分著吃吧。”我不好意思再獨(dú)享美味。爸爸媽媽同時(shí)搖頭。正推推讓讓時(shí),門(mén)鈴響了。
門(mén)口站著小姨。她剛從師范學(xué)校畢業(yè)一年,在一所農(nóng)民工子弟小學(xué)教一年級(jí)的數(shù)學(xué)。
說(shuō)過(guò)了桌上那顆蘋(píng)果的來(lái)由,媽媽說(shuō),蘋(píng)果你和小姨分著吃吧。我剛要?jiǎng)邮?,小姨卻說(shuō),不忙不忙,我先考考你們:如果給你一個(gè)蘋(píng)果,5個(gè)人分,每人能分到多少?
這應(yīng)該是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,可從小姨的表情揣測(cè),似乎又不該那么簡(jiǎn)單。我們只好看著小姨,等著她開(kāi)啟謎底。
“講個(gè)關(guān)于蘋(píng)果的故事吧?!毙∫陶f(shuō)。
期末考試時(shí),我給孩子們出了這樣一道題:假如你家有5個(gè)人,買(mǎi)來(lái)了10個(gè)蘋(píng)果,每個(gè)人能分得幾個(gè)蘋(píng)果?
從年齡與智力發(fā)展水平來(lái)說(shuō),讓六七歲的孩子來(lái)回答這道題,應(yīng)該很簡(jiǎn)單,但是當(dāng)試卷交上來(lái)后,我大吃一驚――因?yàn)榇蜃謫T的疏忽,“10”變成了“1”。我想:這道題本來(lái)就錯(cuò)了,所以根本不可能有答案。
但在閱卷時(shí),我竟發(fā)現(xiàn)一個(gè)孩子在這道題下面寫(xiě)了這樣一個(gè)答案:每人都能分到一個(gè)蘋(píng)果。
我挺奇怪,就把這個(gè)孩子找來(lái),問(wèn)她寫(xiě)這個(gè)答案的理由。
那個(gè)女孩說(shuō):假如爺爺買(mǎi)來(lái)一個(gè)蘋(píng)果,他一定不會(huì)吃它,因?yàn)樗烙胁〉哪棠桃欢ê芟氤?,他?huì)留給奶奶;但奶奶也不會(huì)吃,他會(huì)把這個(gè)蘋(píng)果留給她最疼愛(ài)的小孫女――我;我也不會(huì)吃,我要把它送給在街上賣報(bào)紙的媽媽,因?yàn)閶寢屆刻煸谔?yáng)底下曬著,口渴的她一定需要這個(gè)蘋(píng)果;但媽媽也不會(huì)吃的,她一定會(huì)送給爸爸,因?yàn)榘职诌M(jìn)城這一年來(lái)每天都在工地上干很累的活,從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)蘋(píng)果。
所以,我們家每個(gè)人都會(huì)得到這個(gè)蘋(píng)果。
有一天,突然烏云密布。風(fēng)雨交加。下起了大雨。我的身子都被風(fēng)吹彎了,但是我依然堅(jiān)強(qiáng),我吸收大自然的水分,生長(zhǎng)得更健康了。
雨過(guò)天晴之后,太陽(yáng)公公露出了笑臉,我也一樣神氣十足,感覺(jué)身上充滿了力量,彩虹出來(lái)了,我長(zhǎng)得又高又大,以后我一定要更加茂密。
有一天,我的身上突然有蟲(chóng)子了,落下了傷心的葉子,我難受極了,似乎要死了,麗娜看見(jiàn)也傷心極了,留下了悲傷的眼淚。
可是,啄木鳥(niǎo)醫(yī)生來(lái)了,把我省上的蟲(chóng)子都吃掉了,我又恢復(fù)了健康,麗娜也高興起來(lái)了,太陽(yáng)公公和麗娜為我喝彩。
炎熱的夏天到了,我長(zhǎng)得更加茂盛了,我撐起綠油油的大傘,麗娜在我的大傘下乘涼,看書(shū)學(xué)習(xí)知識(shí),還和小伙伴們快樂(lè)的玩游戲,我看見(jiàn)麗娜開(kāi)心我也開(kāi)心。
涼爽的秋天到了,我結(jié)出了又大又紅的蘋(píng)果,麗娜和爸爸。媽媽都非常高興,爸爸爬到我身上摘蘋(píng)果,摘了一筐又一筐,看見(jiàn)麗娜一家人幸福美滿,我和開(kāi)心。
深秋到了,我那綠油油的衣服變黃了,而且還一片一片地掉在了地上,大雁往南飛去,只剩下我自己孤苦伶仃的在草地上,我很難過(guò)。
精心設(shè)計(jì)新課導(dǎo)入,提高語(yǔ)文課堂的趣味性
良好的開(kāi)始是成功的一半,教師要精心準(zhǔn)備新課導(dǎo)入,用富有節(jié)奏感、簡(jiǎn)潔明了的話語(yǔ)帶動(dòng)學(xué)生的情緒,觸動(dòng)學(xué)生的心靈,使其產(chǎn)生共鳴,從而激發(fā)起強(qiáng)烈的求知欲。比如在學(xué)習(xí)《刻舟求劍》一課時(shí),教師先用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言將這個(gè)故事復(fù)述一下,問(wèn)學(xué)生現(xiàn)實(shí)中有沒(méi)有這樣的人呢?有的會(huì)說(shuō)有,有的會(huì)說(shuō)沒(méi)有,教師接著說(shuō)“古代還真有一個(gè)這樣的人,不信咱們看課文。”這樣就極大的激發(fā)了學(xué)生的好奇心,學(xué)生會(huì)迫不及待的看課文。
運(yùn)用豐富多樣的語(yǔ)言表達(dá)形式,活躍課堂教學(xué)過(guò)程
由于小學(xué)生的毅力不強(qiáng),注意力不能持久,在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中,語(yǔ)文教師要變化語(yǔ)言表達(dá)形式,吸引學(xué)生的注意力,促使學(xué)生參與到整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程中來(lái)。語(yǔ)文課堂最忌諱教學(xué)語(yǔ)言的平淡無(wú)奇,語(yǔ)文教師要隨著教學(xué)內(nèi)容的變化,采用時(shí)重時(shí)輕、錯(cuò)落有致、疏密相間、聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào),使課堂教學(xué)充滿旋律美和節(jié)奏感,學(xué)生聽(tīng)起來(lái)也會(huì)舒適悅耳,津津有味。其次,在提問(wèn)時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性,讓學(xué)生接受到教師的意思,比如在講《烏鴉喝水》時(shí),教師問(wèn)“瓶子里的水是怎么升高的?”學(xué)生看書(shū)后說(shuō)“漸漸升高的?!薄霸趺礉u漸升高的?”在前一問(wèn)時(shí)學(xué)生只理解了烏鴉將石子放入瓶中才能喝到水,經(jīng)過(guò)后面一問(wèn),學(xué)生才更準(zhǔn)確的理解了課文,原來(lái)是因?yàn)闉貘f嘴小,只能將石子一粒一粒的放入瓶中,所以水才算漸漸升高的。
另外,在教學(xué)過(guò)程中,教師還要適當(dāng)用一些含有啟發(fā)性的語(yǔ)言,培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,促使學(xué)生更積極的參與到教學(xué)中來(lái),多用疑問(wèn)性提問(wèn)、發(fā)散性提問(wèn)、鋪墊性提問(wèn),以及疏導(dǎo)性提問(wèn),促使學(xué)生在教師的引導(dǎo)下,能受到啟發(fā),激起探求新知的欲望。比如在學(xué)習(xí)《媽媽的賬單》時(shí),讓學(xué)生看完課后題,問(wèn)學(xué)生“你們覺(jué)得教師會(huì)問(wèn)什么樣的問(wèn)題?”學(xué)生經(jīng)過(guò)短暫思考,爭(zhēng)先恐后的說(shuō)“什么是賬單”、“課文說(shuō)了一個(gè)什么故事”、“媽媽的賬單什么樣”、“小彼得為什么要想媽媽開(kāi)賬單所要報(bào)酬”,等等,這時(shí)教師說(shuō)“你們的問(wèn)題都很不錯(cuò),那么在學(xué)完課文后,你們還有什么問(wèn)題或疑惑嗎?”這時(shí)又有一系列問(wèn)題,“為什么題目叫媽媽的賬單,而不是賬單或兒子的賬單?”“小彼得看到媽媽的賬單后會(huì)想些什么?”教師引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑,開(kāi)拓了學(xué)生的思維。
穿插一些精當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)性語(yǔ)言
顯然,這種盈利模式產(chǎn)品的邊際非稀缺成本明顯過(guò)高,企業(yè)只有通過(guò)不斷銷售大量產(chǎn)品才能獲得巨額的利益,這是一般產(chǎn)品的市場(chǎng)盈利狀況。對(duì)于像微軟、英特爾這樣的品牌,其產(chǎn)品一旦用一個(gè)固定成本生產(chǎn)出來(lái)以后,可以無(wú)窮復(fù)制而不需任何追加成本,即邊際成本永遠(yuǎn)為零,這就是邊際非稀缺產(chǎn)品。例如微軟公司的Windows產(chǎn)品就是此類。但是一般的產(chǎn)品有多少可以做到這個(gè)水平呢?
怎么辦?當(dāng)產(chǎn)品處在這種處境時(shí),或者沒(méi)有微軟們這樣的好產(chǎn)品時(shí),我們不妨換一種思路,讓你的產(chǎn)品除了銷售收入之外,還能產(chǎn)生另外一種收入,讓你的產(chǎn)品也能肩負(fù)起第二種使命。什么使命呢?就是有可能成為別的產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)。
上面分析過(guò),我們的產(chǎn)品制造商面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了達(dá)到有效銷售,都要走上面的幾個(gè)過(guò)程,特別是最后一條,就是都要向別人的營(yíng)銷平臺(tái)去投錢(qián),而現(xiàn)在,我們也可以反向思考,讓別人(其他產(chǎn)品制造商)給我們投錢(qián),以達(dá)到雙向互贏的好局面。
國(guó)內(nèi)最樸實(shí)的老板牛根生曾就此說(shuō)過(guò)類似的話,“產(chǎn)品也是大眾傳媒”,意思是說(shuō),在一定情況下,有可能實(shí)現(xiàn)“第三方買(mǎi)單”的情況。
產(chǎn)品制造企業(yè)之間雖然都有這種意向,但要實(shí)現(xiàn)第三方買(mǎi)單還是有困難的。蒙牛不想除了自己賣產(chǎn)品還能做別人的媒體嗎?肯定想。那么,在什么樣的情況下,你的產(chǎn)品除了獲得銷售收入外,還可以成為其他實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)而再獲收入呢?通過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn),有很多企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)踐“第三方買(mǎi)單”的新盈利模式。
猛一聽(tīng),“第三方買(mǎi)單”有點(diǎn)像是用了十幾年的贊助形式,贊助不就是由一個(gè)單位搭建一個(gè)傳播平臺(tái),然后免費(fèi)提供給消費(fèi)者,再由第三方也就是企業(yè)方買(mǎi)單嗎?且慢,我覺(jué)得如果是這樣來(lái)理解“第三方買(mǎi)單”的話,顯然是偏離了作者的本意。
蒙牛能為伊利買(mǎi)單嗎?難,不可能。但蘋(píng)果公司可以為百事可樂(lè)買(mǎi)單,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品可以不光賺產(chǎn)品銷售的利潤(rùn),而且還賺到了第三方產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷的錢(qián)。至于雙方是實(shí)際現(xiàn)金交易還是資源互換這并不重要,我想,行業(yè)內(nèi)的資源互換形式肯定是最多的。重要的是這種產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的營(yíng)銷行為,為我們的企業(yè)營(yíng)銷打開(kāi)了新的思路。
2004年2月,蘋(píng)果公司攜手百事可樂(lè)公司在美國(guó)掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“iTunes音樂(lè)風(fēng)暴”。消費(fèi)者買(mǎi)到瓶蓋上印有iTunes下載信息的百事可樂(lè)后,可以到蘋(píng)果公司下屬的iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)商店免費(fèi)下載MP3音樂(lè)。這種形式實(shí)際上就是產(chǎn)品企業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)之間的買(mǎi)單行為。
隨著“喝百事,聽(tīng)音樂(lè)”活動(dòng)的深入,iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)隨著百事可樂(lè)拓展到美國(guó)的各個(gè)城市和鄉(xiāng)村。只要有百事可樂(lè),就有iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的旋律。在很短的時(shí)間里,iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的下載量直線飆升。據(jù)蘋(píng)果公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在2004年2月~4月的兩個(gè)月內(nèi),iTunes音樂(lè)商店出售了5000多萬(wàn)首歌曲,并以每周250萬(wàn)首歌曲的下載量繼續(xù)增長(zhǎng),成為后來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
在這里,百事可樂(lè)的產(chǎn)品本身成為了蘋(píng)果公司音樂(lè)產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái),雙方在目標(biāo)人群、渠道上互為借勢(shì),形成了品牌聯(lián)盟的新格局。