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訂貨會(huì)主題范文第1篇

當(dāng)各大地區(qū)對(duì)我們的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，有信心訂貨的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)走向成功的一大半了。

當(dāng)訂貨會(huì)各大商滿載而歸的時(shí)候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝訂貨會(huì)的圓滿成功。

因此，訂貨會(huì)訂貨的成功是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事，也是決定著企業(yè)在下一季度生產(chǎn)與銷(xiāo)售的指南針，是企業(yè)最為關(guān)鍵的生產(chǎn)和銷(xiāo)售前兆。但是，在把握這些基礎(chǔ)的同時(shí)，企業(yè)是否可以借助訂貨會(huì)派生出來(lái)的外在影響力再次向公眾傳達(dá)品牌的形象呢？同時(shí)也是給企業(yè)品牌在公眾露臉的最好時(shí)機(jī)，企業(yè)何樂(lè)而不為呢？

1.企業(yè)在發(fā)揮訂貨會(huì)訂貨作用的同時(shí)，可以更大地發(fā)揮訂貨會(huì)活動(dòng)作用，更好地借助于訂貨會(huì)影響力傳達(dá)品牌的形象。

當(dāng)前形勢(shì)下，從本土鞋服企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，可以看出，中國(guó)鞋服企業(yè)存在著庫(kù)存的巨大壓力。另外媒體的巨大費(fèi)用也造成了本土鞋服企業(yè)不可高攀的現(xiàn)象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年訂貨會(huì)的傳播是個(gè)非常好的品牌傳播方式。在訂貨會(huì)前期，我們可以造勢(shì)，如何造勢(shì)？第一方面，可以按照傳統(tǒng)的傳播手法，特邀電視、報(bào)刊等媒體記者，此費(fèi)用再高也不可能高過(guò)于電視廣告的費(fèi)用或是刊物類(lèi)的廣告費(fèi)用。第二方面，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái)，從網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)信息。但是在借助網(wǎng)絡(luò)媒體的同時(shí)要根據(jù)品牌所處在的市場(chǎng)定位，通常對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體“感冒”的消費(fèi)群體都集中在中國(guó)的一二線市場(chǎng)區(qū)域。第三方面，利用新興媒體，如手機(jī)騰訊網(wǎng)等傳播品牌的形象。在網(wǎng)絡(luò)媒體或是手機(jī)媒體傳達(dá)的同時(shí)，建議采用“圖文并茂”的形式傳達(dá)。第三方面，訂貨會(huì)還可以特邀政府人員、行業(yè)協(xié)會(huì)等參與企業(yè)訂貨會(huì)中，有效地利用政府或是協(xié)會(huì)的權(quán)威性，提升訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)也可以吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對(duì)訂貨會(huì)在廣告的傳達(dá)上還需要投入，以更吸引公眾對(duì)訂貨會(huì)注意。而不是單純地針對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商群體或是商群體?！?　 2.有一定實(shí)力的企業(yè)還可以借助于“明星效應(yīng)”可以有效地提高經(jīng)銷(xiāo)商或是商對(duì)品牌的信心度及企業(yè)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

明星的影響力成為企業(yè)在品牌傳播中不可忽視的力量，無(wú)論是歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對(duì)公眾的影響力越來(lái)越大。那么企業(yè)在訂貨會(huì)的短期內(nèi)可以借助于這種方式，帶動(dòng)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商或商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的自信度。同時(shí)也可以吸引多數(shù)媒體的關(guān)注。而明星出場(chǎng)訂貨會(huì)已成為普遍的現(xiàn)象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業(yè)中我們可以明了。但是在企業(yè)在借助于明星舉辦訂貨的同時(shí)，是否可以把這種訂貨會(huì)中的“明星效應(yīng)”傳達(dá)到終端市場(chǎng)中，畢竟我們的產(chǎn)品最終的目標(biāo)是流向消費(fèi)者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當(dāng)?shù)胤砰_(kāi)讓消費(fèi)群體也參與到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中。如，每年可以從全國(guó)各地精選百名消費(fèi)群體參與到訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)參與訂貨，參與活動(dòng)的氛圍等等，以吸引消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)品牌的關(guān)注。

3.把“娛樂(lè)活動(dòng)”融入到現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的整個(gè)過(guò)程中，提升企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化及提高全國(guó)各商或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

每次的訂貨會(huì)對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)不景氣的商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講是個(gè)累贅。特別是訂貨會(huì)培訓(xùn)或是開(kāi)會(huì)時(shí)期對(duì)多數(shù)的群體來(lái)說(shuō)就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開(kāi)三四個(gè)小時(shí)的會(huì)議，多數(shù)人心不在焉。因此如何提高或是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)訂貨會(huì)的樂(lè)趣，成為企業(yè)發(fā)展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂(lè)活動(dòng)”融入到現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的整個(gè)過(guò)程中，本人覺(jué)是效果是不錯(cuò)的方式。比如，有的企業(yè)把訂貨會(huì)放進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)；有的企業(yè)在訂貨會(huì)期間可以一邊訂貨一邊進(jìn)行野外訓(xùn)練等等，都可以極大地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的高度信仰，及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的自信心。同時(shí)這種娛樂(lè)性的訂貨會(huì)可以更好地促進(jìn)各地經(jīng)銷(xiāo)商們更好地訂貨，促進(jìn)企業(yè)對(duì)合作商的感情。

4.把訂貨會(huì)集中在總部舉辦的傳統(tǒng)方式搬向全國(guó)各大城市輪期舉辦，目的是強(qiáng)化品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ龠M(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)商們對(duì)品牌的信心。

企業(yè)可以對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)商們進(jìn)行銷(xiāo)售上的考量，分別對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上佳的每年分別輪流在當(dāng)?shù)嘏e辦全國(guó)訂貨會(huì)活動(dòng)。第一方面可以有效地吸引當(dāng)?shù)貪撛诘募用松糖皝?lái)關(guān)注，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)的占有率；第二方面，促進(jìn)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，提升品牌知名度；第三方面，有效地增?qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商們對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的信心，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

5.“主題傳播”和品牌整體視覺(jué)傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達(dá)上日益減弱。

訂貨會(huì)主題范文第2篇

時(shí)間 TIME

北京圖書(shū)訂貨會(huì)與全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)的舉辦時(shí)間分別是每年的1月和4月前后。舉辦時(shí)間上的接近，使出版社在這兩個(gè)會(huì)上開(kāi)展的工作各有側(cè)重。

在信息交流方面，兩者側(cè)重點(diǎn)有所不同。一般，出版社通過(guò)訂貨會(huì)只是傳遞出版社的整體經(jīng)營(yíng)思路或出版思路，有的也會(huì)告知客戶出版社一年的出版節(jié)奏和將會(huì)推出的重點(diǎn)產(chǎn)品等。對(duì)于新信息的和捕捉，是參會(huì)出版社、書(shū)店等的重點(diǎn)。

每年3月到4月期間一般是銷(xiāo)售淡季，出版社都會(huì)安排發(fā)行人員出差。社店進(jìn)行溝通時(shí)會(huì)針對(duì)第一季度北京圖書(shū)訂貨會(huì)與全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)（全國(guó)書(shū)市）都是業(yè)內(nèi)重要的盛會(huì)，且近幾屆舉辦時(shí)間接近。它們的舉辦雖然同樣受到業(yè)界的關(guān)注，但也曾經(jīng)因?yàn)闀?huì)議內(nèi)容、功能的相似，引發(fā)了是否有必要繼續(xù)舉辦的討論。但無(wú)論是訂貨會(huì)，還是書(shū)博會(huì)，其訂貨功能都在逐漸弱化。展會(huì)內(nèi)容與形式都需要不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，才能吸引更多人員參與和關(guān)注。的圖書(shū)銷(xiāo)售情況、出版社的出版節(jié)奏狀況等進(jìn)行交流。在4月舉辦的書(shū)博會(huì)恰恰可以起到這樣的信息交流作用。如果出版社沒(méi)有新品推出的話，大家對(duì)接下來(lái)出版節(jié)奏的關(guān)注要高于對(duì)圖書(shū)單品的關(guān)注。在年初，有些出版社可能處于對(duì)市場(chǎng)的觀望期，而通過(guò)一個(gè)季度的銷(xiāo)售和書(shū)店的反饋信息，出版社對(duì)市場(chǎng)有了一定程度的掌握，就可以根據(jù)自身情況調(diào)整未來(lái)的出版節(jié)奏。

重點(diǎn)新產(chǎn)品的方面。一般出版社在年初都會(huì)推出大量新書(shū)和重頭產(chǎn)品，并將宣傳重點(diǎn)放到了年初這一關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上，由于4月的書(shū)博會(huì)與1月的北京圖書(shū)訂貨會(huì)時(shí)間距離太近，所以在4月的會(huì)上能夠稱得上亮點(diǎn)的新書(shū)并不會(huì)太多。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，過(guò)去在下半年舉辦的書(shū)市，可以給出版社喘息的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在時(shí)間顯得很緊張。也許是受到以上因素影響，出版社在4月書(shū)博會(huì)上更多的是關(guān)注與書(shū)店的溝通和信息反饋，隨后才好調(diào)整下一步的出版節(jié)奏，在這期間，對(duì)新品種的投入力度會(huì)考慮得更加慎重。

對(duì)館配訂貨會(huì)的影響方面。近兩年來(lái)，在兩個(gè)會(huì)上都安排了團(tuán)購(gòu)館配訂貨會(huì)或圖采會(huì)。在1月，有些圖書(shū)館的新一年采購(gòu)經(jīng)費(fèi)還沒(méi)有下發(fā)，所以參加訂貨會(huì)的積極性不高，而4月后圖書(shū)館采購(gòu)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)有了明確數(shù)目，圖書(shū)館也作出了具體規(guī)劃，在采購(gòu)上可以做到心中有數(shù)，參加展會(huì)的積極性明顯提高。

人員 PARTICIPANTS

從舉辦者和參會(huì)人員組成上來(lái)看，北京圖書(shū)訂貨會(huì)和書(shū)博會(huì)之間的差異不是很大。

20余年來(lái)，北京圖書(shū)訂貨會(huì)無(wú)論是主辦者還是參展單位，無(wú)論是數(shù)量還是屬性，都發(fā)生了顯著變化。1987年由首都出版界發(fā)行協(xié)進(jìn)會(huì)自發(fā)組織拉開(kāi)社店交易的帷幕，當(dāng)時(shí)有44家出版社和290位書(shū)店代表參加。1991年第一次邀請(qǐng)京外出版社參會(huì)并第一次與社科書(shū)市分開(kāi)辦展，參展出版社已經(jīng)達(dá)到156家，書(shū)店350家，有1100余人參會(huì)。1995年第一次出現(xiàn)社店聯(lián)合組團(tuán)辦展。1997年第一次由中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)和中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，官方管理部門(mén)國(guó)家新聞出版總署發(fā)行司介入。從第十屆開(kāi)始，“首都圖書(shū)交易會(huì)”正式更名為“北京圖書(shū)訂貨會(huì)”，由新聞出版總署批準(zhǔn)，中國(guó)版協(xié)和發(fā)協(xié)聯(lián)合主辦，首次全面采用按圖書(shū)大類(lèi)分館的辦法設(shè)攤。最近幾屆又有新變化：2004年，有60多家海外書(shū)店的83名代表參會(huì)；2005年，邀請(qǐng)民營(yíng)書(shū)業(yè)參展；2006年，145家港、臺(tái)、澳地區(qū)的出版商參會(huì)，標(biāo)志著北京圖書(shū)訂貨會(huì)已成為兩岸四地書(shū)業(yè)交流和謀求華文出版共贏的新平臺(tái)。

1980年第一屆全國(guó)書(shū)市由新華書(shū)店總店和北京市新華書(shū)店主辦。第三屆全國(guó)書(shū)市由上海市新聞出版局、新華書(shū)店總店、上海市新華書(shū)店主辦，共接待讀者22萬(wàn)人次。2001年第十二屆昆明書(shū)市首次設(shè)立印刷精品展，有來(lái)自全國(guó)各地的35家印刷企業(yè)參展。展銷(xiāo)、展示、訂貨攤位總計(jì)1300多個(gè)。2004年第十四屆桂林書(shū)市，桂林國(guó)際會(huì)展中心共設(shè)展位1206個(gè)，參展圖書(shū)近16萬(wàn)種，參展正式代表6000多人，首次設(shè)“全國(guó)書(shū)市網(wǎng)”網(wǎng)站。為了使申辦全國(guó)書(shū)市工作規(guī)范化、制度化，新聞出版總署于2005年下發(fā)了《全國(guó)書(shū)市申辦條件》的通知?！稐l件》規(guī)定：全國(guó)書(shū)市的主辦單位為省級(jí)人民政府，承辦單位為省級(jí)新聞出版局、中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)、中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)和舉辦城市的人民政府。書(shū)市組委會(huì)辦公室設(shè)在省級(jí)新聞出版局。

這樣的競(jìng)爭(zhēng)制度和北京圖書(shū)訂貨會(huì)一成不變的組織者制度是兩大書(shū)會(huì)最大的差別所在。正因?yàn)闀?shū)博會(huì)每屆輪換不同城市舉辦，承辦城市的讀者借此機(jī)會(huì)飽覽群書(shū)，可以免于舟車(chē)勞頓之苦，從讀者角度講，這比北京圖書(shū)訂貨會(huì)占據(jù)了更大的地利條件。11256

地點(diǎn) PLACE

從舉辦地點(diǎn)來(lái)看，北京圖書(shū)訂貨會(huì)從1987年舉辦第一屆開(kāi)始，一直在北京的不同會(huì)展場(chǎng)所舉行，20余年來(lái)，分別在勞動(dòng)人民文化宮（2屆）、北京玉泉飯店（1屆）、工人體育館（1屆）、亞運(yùn)村（1屆）、中央黨校（5屆）、豐臺(tái)體育館（1屆）、中國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（1屆）和中國(guó)國(guó)際展覽中心（9屆）召開(kāi)。北京圖書(shū)訂貨會(huì)從“社科書(shū)市訂貨會(huì)”到“首都圖書(shū)交易會(huì)”，其間數(shù)次易名，到1993年，組委會(huì)作出“展會(huì)要固定時(shí)間和地點(diǎn)舉辦”的重要決定，第六屆之后的5屆展會(huì)都在中央黨校舉辦。1998年，北京圖書(shū)訂貨會(huì)擺脫“騾馬大市”的形象，搬出中央黨校，在豐臺(tái)體育館、農(nóng)展館各辦一屆后“定居”在中國(guó)國(guó)際展覽中心，成為國(guó)內(nèi)最大的也是效益最好的圖書(shū)交易活動(dòng)。1999年，北京圖書(shū)訂貨會(huì)第一次進(jìn)入國(guó)家級(jí)展館――全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館布展，從展位的布置到相關(guān)的宣傳裝備，都開(kāi)始與國(guó)際接軌，這標(biāo)志著北京圖書(shū)訂貨會(huì)從此步入專(zhuān)業(yè)化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化之路。

全國(guó)書(shū)市，即書(shū)博會(huì)的足跡則遍布大江南北。最初的兩屆也是在北京舉辦，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海、廣州、武漢、深圳、長(zhǎng)春、西安、長(zhǎng)沙、南京等城市。1980年第一屆書(shū)市在北京共設(shè)17個(gè)展銷(xiāo)處，占地1200多平方米，書(shū)棚面積3000多平方米；1998年第八屆書(shū)市在長(zhǎng)春、吉林、四平3市的11個(gè)縣（市）區(qū)設(shè)立農(nóng)村分市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立展區(qū)100個(gè)，并出動(dòng)流動(dòng)售書(shū)車(chē)500多臺(tái)次，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)地流動(dòng)化；2002年第十三屆福州書(shū)市為突出山海協(xié)作特色和革命老區(qū)特色，選擇革命老區(qū)龍巖、經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門(mén)、閩北山區(qū)南平作為分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)主分會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，搭建更廣泛的展會(huì)空間。自全國(guó)書(shū)市更名為“全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)”后，展會(huì)舉辦以一個(gè)主辦城市為主會(huì)場(chǎng)，相近區(qū)域內(nèi)城市為分會(huì)場(chǎng)的模式日漸流行開(kāi)來(lái)。相較于北京圖書(shū)訂貨會(huì)，全國(guó)書(shū)市可以不斷變換舉辦地，更多地是給當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)了連帶利益，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕肺惶嵘财鸬搅艘欢ǖ淖饔谩?/p>

內(nèi)容 CONTENT

過(guò)去，北京圖書(shū)訂貨會(huì)與全國(guó)書(shū)市各自定位分明：訂貨會(huì)是為社店業(yè)務(wù)合作和交易提供平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和運(yùn)作，已經(jīng)逐漸成為全球最大華語(yǔ)圖書(shū)交易盛會(huì)；書(shū)市則是為經(jīng)銷(xiāo)商和讀者搭建平臺(tái)。前幾年，這兩大盛會(huì)都努力拓展空間，在功能和定位上逐漸趨同。2007年，“全國(guó)書(shū)市”正式更名為“全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)”，賦予書(shū)市全新的內(nèi)涵，使兩大盛會(huì)在內(nèi)容上有所區(qū)別。

北京圖書(shū)訂貨會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容已經(jīng)從單一的訂貨，發(fā)展到參會(huì)者以組織豐富活動(dòng)來(lái)吸引眼球。除了高層論壇、專(zhuān)家薦書(shū)等固定活動(dòng)外，每年訂貨會(huì)期間多數(shù)出版商都會(huì)組織各種新書(shū)活動(dòng)，及極具特色的社店聯(lián)誼活動(dòng)。

訂貨會(huì)主題范文第3篇

海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣耀平，福建省人大常委會(huì)黨組書(shū)記、副主任徐謙，福建省政協(xié)八屆和九屆副主席、省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)陳家驊；臺(tái)灣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)理事主席張啟盟，泉州市委書(shū)記黃少萍共同啟動(dòng)開(kāi)館。來(lái)自海峽兩岸的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、采購(gòu)商、企業(yè)家等數(shù)千名嘉賓客商參加開(kāi)館儀式。

應(yīng)閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)王世哲董事長(zhǎng)邀請(qǐng)，《臺(tái)聲》雜志協(xié)作理事會(huì)副理事長(zhǎng)、北京福建水產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉華貴率團(tuán)參加第六屆海峽兩岸（泉州）農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)訂貨會(huì)。

泉州市市長(zhǎng)鄭新聰代表市委、市政府在開(kāi)館儀式上致辭。他指出，海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)訂貨會(huì)是推進(jìn)兩岸農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)展示、采購(gòu)訂貨和項(xiàng)目對(duì)接的重要平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已成為海峽兩岸聯(lián)合舉辦的突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作交流、最具代表性和影響力的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一。并將以此次展會(huì)為契機(jī)，探索建立常態(tài)化的對(duì)接機(jī)制，探索線上與線下相結(jié)合的貿(mào)易模式，探索更加高效的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)，讓工作更加靠前，保障更加到位，通關(guān)更加順暢，努力營(yíng)造更為便捷、優(yōu)惠的市場(chǎng)環(huán)境，在兩岸業(yè)界搭建起良好的交流橋梁和互惠的合作平臺(tái)。希望廣大兩岸農(nóng)業(yè)客商搶抓機(jī)遇，攜手合作，共同推動(dòng)采購(gòu)訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)更寬領(lǐng)域、更深層次、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

訂貨會(huì)主題范文第4篇

【性 別】男

【出生日期】1979年11月

【應(yīng)聘職位】服裝設(shè)計(jì)師

【畢業(yè)院?！?*大學(xué)

【所學(xué)專(zhuān)業(yè)】服裝設(shè)計(jì)及工程（本科）

【個(gè)人特長(zhǎng)】美術(shù)，鋼琴，聲樂(lè)，寫(xiě)作

【聯(lián)系電話】139********

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【通信地址】上海市新華路569弄106支弄***號(hào)*****室（200052）

專(zhuān)業(yè)能力

具備獨(dú)立操作及管理品牌服裝設(shè)計(jì)流程能力，能準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求

計(jì)算機(jī)能力

精通Coreldraw， Photoshop等軟件,電腦繪制時(shí)裝效果圖及款式圖

獲上海市計(jì)算機(jī)二級(jí)優(yōu)秀證書(shū), 達(dá)計(jì)算機(jī)中級(jí)水平

能熟練使用Word,Excel等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及文件制作

能用Dreamweaver、Flash等軟件制作網(wǎng)頁(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)

2003.06-至今 ******集團(tuán)（上海）有限公司，擔(dān)任主力設(shè)計(jì)師。注冊(cè)品牌********，風(fēng)格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價(jià)格中檔。

2001.04-2003.05 韓國(guó)*****株式會(huì)社，擔(dān)任設(shè)計(jì)師兼平面設(shè)計(jì)師。經(jīng)營(yíng)韓國(guó)注冊(cè)品牌，風(fēng)格定位：20-30歲男女休閑裝、配件、飾品，價(jià)格中高檔。

工作內(nèi)容

* 消化相關(guān)流行趨勢(shì)及色彩預(yù)測(cè)、收集大量有效資訊、上季銷(xiāo)售調(diào)查匯總、初期市場(chǎng)調(diào)查；

* 前期色彩設(shè)定、基礎(chǔ)面料設(shè)定、依據(jù)上貨批次制作概念展板及平面概念展板、展板文字化、擬定主題內(nèi)容；

* 匯報(bào)展板、初次部門(mén)間流行趨勢(shì)講解及展板溝通，中期市場(chǎng)調(diào)查、中期色彩修改設(shè)定、基礎(chǔ)面料修改設(shè)定、展板修改設(shè)定；

* 匯報(bào)修正后展板、二次部門(mén)間展板溝通、敲定最終展板、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初定（各產(chǎn)品比例、上下著搭配、內(nèi)外搭配、面料比例等）、匯報(bào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、修改并敲定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（待修改）；

* 依據(jù)展板開(kāi)展設(shè)計(jì)工作（款式設(shè)計(jì)、面輔料設(shè)計(jì)、平面繡印花設(shè)計(jì)等），掌握色彩搭配、色倉(cāng)陳列設(shè)定、細(xì)節(jié)應(yīng)用、上下著呼應(yīng)、內(nèi)外著呼應(yīng)、面輔料應(yīng)用搭配、平面應(yīng)用搭配；

* 初期整合設(shè)計(jì)內(nèi)容、匯報(bào)整盤(pán)貨品設(shè)計(jì)稿、中后期市場(chǎng)調(diào)查、修改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整中期色彩及基礎(chǔ)面料、增加應(yīng)時(shí)面料、增減款式設(shè)計(jì)；

* 二期整合設(shè)計(jì)內(nèi)容、匯報(bào)修正后整盤(pán)貨品設(shè)計(jì)稿、敲定初版款式、初定款式基礎(chǔ)尺寸、下發(fā)初版面輔料、平面繡印花及款式版單；

* 后期市場(chǎng)調(diào)查、增減款式設(shè)計(jì)、跟進(jìn)面輔料、平面繡印花及初版制作、與技術(shù)部門(mén)溝通制作工藝；

* 審核各初版成品（款式、面輔料、平面繡印花等）、修正各成品顏色、尺寸及版型、款式試衣調(diào)整；

* 結(jié)束初版成品制作后，匯報(bào)初版情況、按照上貨批次、陳列色倉(cāng)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整整盤(pán)貨品、敲定終期色彩及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、再版面輔料生產(chǎn)、再版款式生產(chǎn)；

* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門(mén)制定訂貨會(huì)日程計(jì)劃；

* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會(huì)產(chǎn)品；

* 產(chǎn)品會(huì)場(chǎng)陳列、show場(chǎng)布置、模特及音樂(lè)挑選、走show編排；

* 訂貨會(huì)流行趨勢(shì)講解、產(chǎn)品會(huì)貨品講解；

* 依據(jù)訂貨會(huì)訂貨情況、與相關(guān)部門(mén)商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量；

* 協(xié)助廣告部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作；

* 貨品上柜，跟進(jìn)銷(xiāo)售情況、及時(shí)補(bǔ)充把握性款式。

個(gè)性特點(diǎn)

我自信，勤奮，認(rèn)真好學(xué)，具有較強(qiáng)的時(shí)尚感悟能力、自學(xué)能力、適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在工作中，有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，并能保持不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的精神。工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有合作精神，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，和同事相處融洽。

主要專(zhuān)業(yè)課程

男女裝款式設(shè)計(jì)，男女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，服裝立體裁剪，服裝工藝學(xué)，服裝材料學(xué)，立體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ，針織服裝設(shè)計(jì)，服裝舒適性與功能，服裝生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)管理，計(jì)算機(jī)繪圖，服裝整理學(xué)，應(yīng)用藝術(shù)鑒賞，攝影基礎(chǔ)，服裝英語(yǔ)，服裝CAD

教育背景

訂貨會(huì)主題范文第5篇

第一個(gè)目的：是訂貨---廠家現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大，計(jì)劃通過(guò)這樣的會(huì)議，進(jìn)行消化庫(kù)存。

第二個(gè)目的：是進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)，總部政策的宣導(dǎo)。

第三個(gè)目的：對(duì)一些做的不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行能力的提升，學(xué)習(xí)，參觀工廠，展示公司實(shí)力。

前不久，江猛老師給蘇泊爾進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，就是這樣的類(lèi)似情況。蘇泊爾是國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司組織全國(guó)銷(xiāo)量不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一來(lái)到總部進(jìn)行參觀，學(xué)習(xí)，旅游，培訓(xùn)。

國(guó)內(nèi)的大企業(yè)組織這樣的會(huì)議，可能會(huì)好一些，但是針對(duì)中國(guó)眾多成長(zhǎng)型企業(yè)，他們組織這樣的會(huì)議；經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我羅列了一下大概有如下問(wèn)題？

一：邀約困難，很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意來(lái)，總是說(shuō)很忙，抽不開(kāi)身。

二：開(kāi)會(huì)形式?jīng)]有創(chuàng)意，大吃大喝。

三：來(lái)了不訂貨，擔(dān)心賣(mài)不動(dòng)。

四：客情關(guān)系不好，經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)很多，反應(yīng)的問(wèn)題沒(méi)有落實(shí)和結(jié)果，經(jīng)銷(xiāo)商失去信心。

因此，過(guò)去我們召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)就是為了吃喝玩樂(lè)，經(jīng)銷(xiāo)商腦海中也形成了這樣的思維，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)變成了吃喝會(huì)議，同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)壓力的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要這些渠道商幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，但是我們?nèi)绾稳プ?，如何提升他們的?jìng)爭(zhēng)力，很多經(jīng)銷(xiāo)商他們的現(xiàn)狀是口袋鼓起來(lái)，腦袋卻空空的，以至于他們沒(méi)有未來(lái)的發(fā)展思路，他們不愿意配合廠家的市場(chǎng)政策，他們需要我們廠家有效地引導(dǎo)，提升他們的營(yíng)銷(xiāo)和管理競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)濟(jì)寒冬，如何有效召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，江猛老師給出一些建議：

建議一：每年不管多么的忙，都要召開(kāi)一次會(huì)議，可以大范圍的，也可以小范圍的，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間，可以安排相關(guān)的管理人員，實(shí)地走訪， 深入了解一下他們的現(xiàn)狀。

告訴我們：沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，做企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)，做政策，都是需要群眾基礎(chǔ)：

五征農(nóng)用汽車(chē)集團(tuán)：江猛老師為五征做了很多次的服務(wù)， 某一年的年底，他們?cè)诒本┚湃A山莊，組織了千人大會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)參加，江猛老師給他們分享了半天《突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》；然后進(jìn)行了半天的意見(jiàn)交流會(huì)議，他們根據(jù)分成幾個(gè)大區(qū)，然后再不同的會(huì)議室，每個(gè)會(huì)議室安排公司的高層參加，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商反饋的意見(jiàn)。我但是也參加了， 這個(gè)事情是很多企業(yè)不敢做的，擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商提意見(jiàn)。但是，五征有這樣的胸懷做這個(gè)事情，聽(tīng)取來(lái)自全國(guó)的不同聲音，甚至不好的，對(duì)廠家的意見(jiàn)，這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的參考依據(jù)。

建議二：會(huì)議主題要明確，你這次會(huì)議是做什么的：可以是感恩會(huì)，新品會(huì)，學(xué)習(xí)提升會(huì)，政策宣導(dǎo)會(huì)，參觀會(huì)，旅游會(huì)，訂貨會(huì)；

《水滸傳》宋江提出替天行道，就是給英雄們一個(gè)上山的理由。

我們召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也是一樣，給他們一個(gè)來(lái)參加的理由。

建議三：前期客戶的邀約和客戶群體要定位清晰，邀請(qǐng)哪些客戶，哪類(lèi)客戶，如何邀約；

江猛老師有一次給深圳的一家企業(yè)做經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，計(jì)劃下午2點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始上課，后來(lái)到三點(diǎn)了，原計(jì)劃的200人，只有不到一百人。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？和企業(yè)的管理，市場(chǎng)，客戶，業(yè)務(wù)員都有關(guān)系。

建議四：銷(xiāo)售人員和客戶的溝通要到位，溝通會(huì)議的主題和吸引點(diǎn)；

我們一定要傳遞出會(huì)議的價(jià)值，能給客戶帶來(lái)什么？

因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商很忙， 如果對(duì)他們沒(méi)有價(jià)值，他們可能會(huì)不來(lái)參加。

建議五：客戶的接待流程，內(nèi)部人員要排練好，讓客戶感覺(jué)到貴賓的待遇；

經(jīng)常有企業(yè)老總在我上課之前這樣說(shuō)：江猛老師，我們的經(jīng)銷(xiāo)商都是身價(jià)很高的，開(kāi)的是好車(chē)，別看他們穿的很土，但是他們有身價(jià)。

這樣的一批經(jīng)銷(xiāo)商，他們借助企業(yè)的東風(fēng)，行業(yè)的趨勢(shì)，發(fā)展起來(lái)了，但是現(xiàn)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)他們無(wú)法應(yīng)對(duì)，總是抱怨廠家，因此我們要給他們提供好的服務(wù)，讓他們感覺(jué)到貴賓待遇。

建議六：如果你這次會(huì)議，是訂貨為主；那么訂貨會(huì)的流程也要進(jìn)行排練和演練，尤其是促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行客戶的服務(wù)；

江猛老師針對(duì)訂貨會(huì)提出幾點(diǎn)建議：

促銷(xiāo)政策一定要給員工培訓(xùn)到位；

客戶邀約前期的宣導(dǎo)；

促銷(xiāo)流程造勢(shì)；

會(huì)議氣氛和環(huán)節(jié)的結(jié)合；

培訓(xùn)老師的配合；

建議七：會(huì)議中間可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行授課，對(duì)客戶進(jìn)行充電，每年年底，這樣的形式很多，江猛老師針對(duì)這樣的會(huì)議，針對(duì)性開(kāi)發(fā)了兩門(mén)課程《突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路》；《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》；

建議八：成交客戶要有額外的一些服務(wù)和待遇，讓他們不一樣；

促銷(xiāo)政策要有吸引了，促銷(xiāo)力度要有。

建議九：會(huì)議獎(jiǎng)品要有吸引力，放在最后發(fā)，給客戶留下懸念，防止提前離開(kāi)；

建議十：晚會(huì)要有特色，專(zhuān)業(yè)，不要為了省錢(qián)，找一些不專(zhuān)業(yè)的人；

建議十一：避開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一時(shí)間開(kāi)會(huì)，趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有吸引力；

要趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前召開(kāi)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把客戶的口袋掏空。

建議十二：會(huì)場(chǎng)大量懸掛條幅，寫(xiě)上有吸引力的語(yǔ)言，