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服裝品牌范文第1篇

關(guān)鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字

1服裝品牌名的翻譯

國(guó)外服裝品牌名翻譯方法與普通英語(yǔ)詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當(dāng)然，好多外國(guó)牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國(guó)的服裝制造商越來(lái)越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊(cè)中文商標(biāo)的同時(shí)，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語(yǔ)品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據(jù)讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1.1音譯

1.1.1外國(guó)服裝品牌名譯成中文名

外國(guó)品牌名譯成中文名時(shí)，多數(shù)都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語(yǔ)。如：

LouisVuitton——路易·威登；

Bvlgari——寶格麗；

Cartier——卡蒂亞；

Fendi——芬迪；

DonnaKaran——唐納·卡蘭；

Hermes——愛(ài)馬仕；

Moschino——莫斯奇諾；

NinaRicci——蓮娜·麗姿。

很多外國(guó)服裝品牌都是用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：ChristianDior（克里斯汀.迪奧）——?jiǎng)?chuàng)始人、設(shè)計(jì)師（1946年-1957年）：ChristianDior（克里斯汀·迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）——?jiǎng)?chuàng)始人、計(jì)師（1913年-1971年）均為GabrielleChanel(加布里?！は哪螤?;

品牌名稱：Versace(范思哲)——設(shè)計(jì)師：賈尼·范思哲、當(dāng)娜泰拉·范思哲。

應(yīng)注意的是，很多品牌名并非是英語(yǔ)，還有法語(yǔ)等語(yǔ)言，翻譯時(shí)可結(jié)合國(guó)際音標(biāo)進(jìn)行音譯。

1.1.2中國(guó)服裝品牌名的英譯

漢語(yǔ)品牌名用拼音。使用漢語(yǔ)拼音的好處主要是能直接宣傳這個(gè)品牌名，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，這些品牌大多數(shù)是以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。如：

威鵬——Weipeng；

李寧——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

報(bào)喜鳥(niǎo)——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服裝品牌名英譯時(shí)，雖然是音譯，但是選詞時(shí)，采用有實(shí)際意義的詞，如：

百麗——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法語(yǔ)涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭——Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時(shí)也是個(gè)很美的少女的名字，很多外國(guó)女孩取這個(gè)為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風(fēng)格休閑淑女甜美可愛(ài)”相符合）。

有些服裝只是根據(jù)漢語(yǔ)名稱取個(gè)音相對(duì)應(yīng)的詞，在英語(yǔ)中并無(wú)實(shí)在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純——Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來(lái)的含義，又是漢語(yǔ)中“衣”的諧音，體現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)的范圍）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現(xiàn)在最流行的一個(gè)英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎(chǔ)，根本”的意思，又與“本色”相同）；

真維斯——Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據(jù)其漢語(yǔ)名稱取音相近的詞，并無(wú)實(shí)在意思，也無(wú)內(nèi)在涵義。如：

佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂爾多斯——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。1.2意譯

（1）外國(guó)服裝品牌名翻譯成中文時(shí)，很少采用意譯，如上文所說(shuō)“很多用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)”，并無(wú)實(shí)在意思。但是，有些品牌名的確含有實(shí)在意思。如：

Mango——芒果；MissSixty——60小姐。

（2）很多中國(guó)品牌名英譯時(shí)，都采用意譯。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——FiveColor；

純愛(ài)——PureLove；

自由鳥(niǎo)——FreeBird；

夢(mèng)狐——DreamFox；

羅馬帝王——RomanKing。

1.3不譯

很多外國(guó)品牌其英文名稱就很簡(jiǎn)單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費(fèi)者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國(guó)服裝品牌注冊(cè)時(shí)就直接用英語(yǔ)，所以這種情況下，通常也不譯。

2服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male)、女性(Female)和無(wú)性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費(fèi)對(duì)象是男性的產(chǎn)品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識(shí)別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認(rèn)同為是男性品牌；三是看品牌宣揚(yáng)的價(jià)值觀念，如勇敢、冒險(xiǎn)、堅(jiān)強(qiáng)等；四是看品牌的原型產(chǎn)品，即最早推出的產(chǎn)品是否男性用品。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有明顯男性象征的品牌有：金利來(lái)（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費(fèi)對(duì)象是女性的產(chǎn)品，就服裝來(lái)說(shuō)就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識(shí)別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國(guó)女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導(dǎo)的品牌價(jià)值觀是否為女性所獨(dú)有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個(gè)產(chǎn)品是否為女性專用產(chǎn)品，以及它是否深入人心。國(guó)內(nèi)目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無(wú)性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產(chǎn)品之間可能有明顯的區(qū)別，但用的品牌是相同的。

3服裝品牌的定位

每個(gè)品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費(fèi)群，還是普通消費(fèi)者。很多品牌只面向尊貴人士，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易·威登（LouisVuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產(chǎn)品定在普通消費(fèi)者，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者雖然利潤(rùn)不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會(huì)不同?，F(xiàn)在很多國(guó)際流行品牌采取品牌延伸概念的運(yùn)營(yíng)方式，旗下會(huì)推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現(xiàn)。如：?jiǎn)讨巍ぐ斈?GiorgioArmani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對(duì)富有階層，而瑪尼（Mani）、愛(ài)姆普里奧·阿瑪尼（EmporioErmani）、阿瑪尼牛仔（ArmaniJeans）則是針對(duì)普通消費(fèi)者。

品牌體現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、形象等各個(gè)方面。不管一個(gè)品牌名怎么譯，是漢語(yǔ)譯成英語(yǔ)，還是英語(yǔ)譯成漢語(yǔ)，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現(xiàn)這個(gè)品牌的特點(diǎn)，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導(dǎo)致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國(guó)消費(fèi)者都知道的品牌，如果非要根據(jù)其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國(guó)消費(fèi)者迷惑，反而不利于這個(gè)品牌在中國(guó)的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時(shí)，不能用個(gè)太男性化的名字，以免消費(fèi)者誤會(huì)，影響銷售量。品牌名為品牌服務(wù)，品牌名的翻譯也要忠實(shí)于品牌理念。

參考文獻(xiàn)

服裝品牌范文第2篇

【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營(yíng)銷；品牌文化

東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開(kāi)放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門(mén)民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門(mén)鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。

隨著改革開(kāi)放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的影響力，還有一些區(qū)域性品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門(mén)鎮(zhèn)通過(guò)“100萬(wàn)重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣(mài)品牌，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣(mài)苦力，我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，東莞商人的火候還沒(méi)練到家。東莞的本地企業(yè)還沒(méi)有擺脫“加工經(jīng)濟(jì)”的定位。東莞服裝要能在以后競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，必須注重品牌經(jīng)營(yíng)的策略，把成功的品牌維護(hù)好，把新的品牌打造出來(lái)，并努力打造出有世界影響力的品牌。

二、服裝品牌經(jīng)營(yíng)的幾種策略

（一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位

定位是企業(yè)品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰(zhàn)略上達(dá)到差別化的最有效的手段之一。對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略沒(méi)計(jì)，以使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。所以企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例?！皶r(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺(jué)，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購(gòu)買(mǎi)力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。但年輕消費(fèi)者，以及普通的工薪階層囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都不得不忍痛割愛(ài)，通?？炊噘I(mǎi)少。而時(shí)尚休閑則成功地填補(bǔ)該市場(chǎng)缺口。

正確的市場(chǎng)定位是品牌成長(zhǎng)和壯大的前提。尋求差異，尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造企業(yè)個(gè)性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個(gè)性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng)，開(kāi)拓一片屬于自己的天空。

（二）采用品牌授權(quán)，快速進(jìn)入市場(chǎng)

品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過(guò)協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類別的產(chǎn)品使用，在《財(cái)富》雜志所列500家大型企業(yè)中，l/3以上企業(yè)的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。

鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段可通過(guò)專業(yè)化的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對(duì)于進(jìn)口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費(fèi)，從而發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業(yè)老板說(shuō)過(guò)：“做企業(yè)就是要追求利潤(rùn)，采用品牌授權(quán)，引進(jìn)國(guó)外知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，每年可以賺多少錢(qián)自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。營(yíng)銷推廣費(fèi)用降低，自己搞品牌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。”所以可以清楚看到，服裝企業(yè)在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng)，并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。

借船出海，依托國(guó)外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式，走一條品牌運(yùn)作的捷徑，利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷模式主要使用于個(gè)別企業(yè)實(shí)力還沒(méi)能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展。

東莞早期也出現(xiàn)了很多類似的企業(yè)，但這些企業(yè)通過(guò)了發(fā)展增強(qiáng)了實(shí)力，重新打造出一個(gè)屬于自己的品牌，從而走上發(fā)展自己品牌的道路。

（三）運(yùn)用品牌管理，塑造品牌價(jià)值

東莞的服裝企業(yè)對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注，鑄造服裝品牌對(duì)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。東莞的服裝品牌要想長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)，需要走的路還十分漫長(zhǎng)。市場(chǎng)環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺(jué)醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創(chuàng)建者進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。

在品牌管理和塑造品牌價(jià)值上，東莞也有發(fā)展得較為好的例子，全國(guó)著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門(mén)富民去批發(fā)“以純”時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)富民商業(yè)大廈再也找不到“以純”了。在虎門(mén)的批發(fā)生意非常紅火之時(shí)，“以純”轉(zhuǎn)走專賣(mài)路線，當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解?；貞洰?dāng)年的這一“反?！迸e動(dòng)時(shí)，董事長(zhǎng)郭東林曾說(shuō)，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng)，顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。管理層果斷地作出決定：以特許經(jīng)營(yíng)的方式，走品牌專賣(mài)之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

（四）加大服裝研究設(shè)計(jì)投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒(méi)有用。要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，跟著市場(chǎng)走，還要能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，比市場(chǎng)早走一步，研究設(shè)計(jì)出時(shí)尚新款服裝。

有創(chuàng)意的廣告、公關(guān)和市場(chǎng)活動(dòng)都能將消費(fèi)者由衷的欣賞轉(zhuǎn)換為購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無(wú)法做到的。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，盡管花費(fèi)頗巨，卻常常能引來(lái)消費(fèi)者會(huì)心的微笑。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。

針對(duì)東莞的特色，東莞服裝通過(guò)宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設(shè)計(jì)的理念。近年來(lái)，東莞著力于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，投入研發(fā)資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。如異軍突起的“異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個(gè)大環(huán)境下而突起來(lái)的服裝品牌。所以，企業(yè)發(fā)展具有自己特色的服裝，必須對(duì)服裝研究設(shè)計(jì)投入足夠的力度與重視。

通過(guò)吸納人才和引用相關(guān)營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。東莞的服裝企業(yè)通過(guò)引入更多更加優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇?shù)立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有吸納更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才才能使得企業(yè)的發(fā)展更具有可控制性、適應(yīng)性和經(jīng)濟(jì)效益性。

（五）增強(qiáng)品牌推廣意識(shí)

首先，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

其次，加強(qiáng)服裝品牌的文化品位，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能,還越來(lái)越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營(yíng)銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊(yùn)，搞特色營(yíng)銷。針對(duì)初期東莞服裝企業(yè)推廣意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，很多企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)和吸收一批品牌推廣的營(yíng)銷隊(duì)伍。東莞成功的企業(yè)如“以純”為例，“以純”除了通過(guò)一般的廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳外，還通過(guò)在電視連續(xù)劇《超級(jí)女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國(guó)世界杯標(biāo)志及其吉祥物等標(biāo)識(shí)。

東莞服裝企業(yè)只有做好品牌推廣、品牌營(yíng)銷才能更好的、有針對(duì)性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個(gè)品牌推向世界。要打造東莞服裝這個(gè)大品牌，東莞服裝企業(yè)要做的事情還很多，要走的路還很漫長(zhǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

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服裝品牌范文第3篇

關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)外服裝品牌 關(guān)店潮 原因

中圖分類號(hào)：F715

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2015）12-040-03

最近幾年“關(guān)店潮”成了網(wǎng)絡(luò)較火的名詞，它指的是大批商業(yè)實(shí)體零售店的關(guān)門(mén)倒閉，特別是今年上半年萬(wàn)達(dá)提出關(guān)閉國(guó)內(nèi)43家百貨店更是把“關(guān)店潮”推向了。在“關(guān)店潮”中首當(dāng)其沖的是服裝零售店，國(guó)產(chǎn)服裝品牌實(shí)體店繼去年大批量關(guān)店以來(lái)，其勢(shì)頭一直延續(xù)到今年。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年上半年一些國(guó)產(chǎn)知名服裝品牌的關(guān)店數(shù)量相當(dāng)驚人，如百麗一季度零售網(wǎng)點(diǎn)減少167家、佐丹奴關(guān)店190家、安踏關(guān)店40家至140家、步森股份門(mén)店半年減少近百家、艾格凈減236個(gè)虧損百貨專柜、九牧王半年關(guān)店134家、七匹狼凈減少519家門(mén)店。在杭州，全國(guó)知名的武林女裝一條街中的服裝店鋪基本上關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行。

與國(guó)產(chǎn)服裝品牌“關(guān)店潮”相反的是，近年一些國(guó)外休閑運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)的許多城市不斷開(kāi)疆辟土。如優(yōu)衣庫(kù)每年新增店面80至100家，2014年MINISO在華新開(kāi)店218家、UNIQLO在華新開(kāi)店47家、H&M在華新開(kāi)店39家，無(wú)印良品、UR、GAP等品牌年新增門(mén)店都在20家以內(nèi)，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌更是從來(lái)沒(méi)有停止在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張的步伐。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌的這種“關(guān)店潮”一旦形成一種不可阻擋的趨勢(shì)，對(duì)國(guó)產(chǎn)服裝品牌的發(fā)展極為不利。首先是品牌形象受到了影響。消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為，大批量關(guān)店意味著品牌出現(xiàn)了問(wèn)題，或者說(shuō)企業(yè)開(kāi)始走下坡路，消費(fèi)者的品牌信心由此產(chǎn)生動(dòng)搖，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)衰敗的品牌是不會(huì)買(mǎi)賬的；其次，大批量關(guān)店對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種大的虧損。關(guān)店意味著銷售渠道不暢，因此市場(chǎng)萎縮銷量下降、庫(kù)存打折處理、生產(chǎn)停滯等出現(xiàn)都將是不可避免，由此帶來(lái)的利潤(rùn)損失是層層疊加；最后，“關(guān)店潮”的出現(xiàn)會(huì)引起服裝企業(yè)“破產(chǎn)潮”，進(jìn)而引發(fā)“失業(yè)潮”。如果品牌服裝企業(yè)不能在“關(guān)店潮”來(lái)臨時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么就很有可能陷入破產(chǎn)的境地。如2015年8月份，溫州著名西服生產(chǎn)企業(yè)莊吉集團(tuán)就在一片關(guān)店聲中宣布破產(chǎn)，由此引發(fā)了500多億壞賬和5000多人失業(yè)。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌出現(xiàn)“關(guān)店潮”這種現(xiàn)象引起了一些專家學(xué)者和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，大家在分析原因時(shí)主要集中在宏觀環(huán)境影響下的三個(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)需求疲軟，店鋪生意清談，基于前些年擴(kuò)張過(guò)剩的結(jié)果，勢(shì)必有一些要關(guān)店轉(zhuǎn)型；二是商業(yè)地產(chǎn)泡沫抬高店面的房租，再加上人員費(fèi)用的不斷攀升使得成本大幅提升，對(duì)于虧損的店面自然要關(guān)閉；三是電商的發(fā)展分流了實(shí)體的眾多消費(fèi)流量，網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)對(duì)實(shí)體店的沖擊巨大，無(wú)力還擊的實(shí)體店只能關(guān)門(mén)大吉。本文認(rèn)為，這些方面的影響自然是客觀存在的，也是巨大的，但許多國(guó)外服裝品牌受到的這些宏觀環(huán)境影響也是一樣。國(guó)外服裝品牌能夠在國(guó)內(nèi)較好地生存與發(fā)展，與其相比說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)服裝品牌出現(xiàn)的“關(guān)店潮”還有更加深層次的原因。

一、國(guó)產(chǎn)服裝品牌在價(jià)格上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)優(yōu)勢(shì)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商品競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，在同類商品中沒(méi)有實(shí)質(zhì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品勢(shì)必要被淘汰。商品的實(shí)質(zhì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)是通過(guò)比較形成，價(jià)格比較主要分為三個(gè)層面：其一是絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化服裝類個(gè)別品牌商品很難在絕對(duì)價(jià)格方面加以區(qū)分，只能分檔次進(jìn)行比較；其二是相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在相同的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，如果商品品質(zhì)和品牌價(jià)值不高的商品勢(shì)必存在價(jià)格劣勢(shì)；其三是與消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)速度進(jìn)行比較，商品價(jià)格提升速度慢的商品有價(jià)格凸顯優(yōu)勢(shì)。綜合以上三個(gè)方面就可以斷定品牌商品的實(shí)質(zhì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)品牌服裝品牌在與大陸銷售的國(guó)外品牌的比較過(guò)程中，在價(jià)格上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)優(yōu)勢(shì)，主要表在以下三個(gè)方面。第一是與國(guó)外同檔次服裝品牌相比沒(méi)有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是指同類同檔次商品的比較中的絕對(duì)價(jià)格有相當(dāng)程度的便宜。在一般消費(fèi)者的心目中，國(guó)產(chǎn)服裝品牌與國(guó)外品牌相比一定有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，由于國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格虛高和自我價(jià)值標(biāo)榜的需要，很多品牌的服裝不比同檔國(guó)外品牌便宜。如在淘寶上查找輕便羽絨服，國(guó)產(chǎn)的與優(yōu)依庫(kù)等品牌的價(jià)格都是差不多的；第二是與國(guó)外服裝品牌價(jià)格相比有相對(duì)價(jià)格劣勢(shì)。商品的相對(duì)價(jià)格劣勢(shì)是指相同價(jià)格水平下，如果品質(zhì)和品牌不如同比商品，則這個(gè)品牌商品的價(jià)格就處于劣勢(shì)。既然國(guó)產(chǎn)品牌服裝在與同檔的國(guó)外品牌相比沒(méi)有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么在品質(zhì)和品牌價(jià)值不如國(guó)外品牌的情況下，當(dāng)然就會(huì)凸顯價(jià)格劣勢(shì)；第三是消費(fèi)者收入的提高使得國(guó)外服裝品牌更加凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)外服裝品牌很早就進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，在上個(gè)世紀(jì)80～90年代，其與國(guó)際接軌的定價(jià)水平與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的收入水平相比就顯得高高在上，很多人一個(gè)月的工資都買(mǎi)不起一件耐克的衣服。但到了本世紀(jì)，隨著小康時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的收入水平快速增長(zhǎng)，而耐克等這些國(guó)外品牌服裝的價(jià)格水平并沒(méi)有顯著提高，因此，相比收入水平的增長(zhǎng)，這些國(guó)外品牌就成了很多人都消費(fèi)得起的大眾品牌，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就凸顯出來(lái)。

二、國(guó)產(chǎn)服裝品牌在銷售方面的信息不夠透明

相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論表明，交易雙方的信息越透明，雙方的交易越容易成功。消費(fèi)者在交易過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和渠道等方面的信息透明有相當(dāng)要求，這些方面也就構(gòu)成了產(chǎn)品信息的主要內(nèi)容。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌與在大陸同一個(gè)平臺(tái)銷售的國(guó)外服裝品牌的相比較，在產(chǎn)品信息透明方面有較大的差距，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。第一是價(jià)格不夠透明。一般的品牌服裝在其吊牌處都有單價(jià)標(biāo)識(shí)，但國(guó)產(chǎn)品牌服裝與國(guó)外品牌服裝的價(jià)格標(biāo)簽含義是不一樣的。在我們國(guó)內(nèi)銷售的國(guó)外服裝品牌，其標(biāo)簽價(jià)格往往就是實(shí)際價(jià)格，或者是作為促銷活動(dòng)的真實(shí)參考價(jià)格。而國(guó)產(chǎn)品牌服裝的標(biāo)簽價(jià)格沒(méi)有多少實(shí)際意義，更多的時(shí)候是一種虛高的價(jià)格，在交易時(shí)候都有討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是很難知道其真實(shí)價(jià)格，在有的時(shí)候消費(fèi)者即使以很低的折扣購(gòu)得還是覺(jué)得有可能吃虧。第二是品質(zhì)不夠透明。服裝的材質(zhì)是服裝品質(zhì)的主要方面，因?yàn)樽龉づc款式如何是消費(fèi)者比較容易判斷的。國(guó)產(chǎn)服裝品牌在材質(zhì)說(shuō)明方面較為混亂，如成分及含量等標(biāo)識(shí)信息不真實(shí)、材料的優(yōu)缺點(diǎn)不說(shuō)明等。而國(guó)外品牌服裝，如優(yōu)衣庫(kù)，在使用了新材料的服裝標(biāo)簽上把其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了說(shuō)明。第三是渠道信息相對(duì)混亂。服裝的渠道信息主要包括產(chǎn)地、品牌商和商業(yè)環(huán)節(jié)信息，國(guó)外服裝品牌在銷售環(huán)節(jié)在這些方面都有較為詳盡的說(shuō)明，而有很多國(guó)產(chǎn)服裝品牌在這方面的說(shuō)明卻是很含糊。如有的國(guó)產(chǎn)品牌服裝就是本土的品牌商在本地生產(chǎn)的服裝，偏要取個(gè)你不知其讀音的洋名，并注冊(cè)一個(gè)海外公司，讓人主觀上感覺(jué)是一個(gè)洋品牌。有的國(guó)產(chǎn)服裝品牌，在流通中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很多環(huán)節(jié)，在終端還告訴消費(fèi)者是直銷。

國(guó)產(chǎn)服裝品牌與國(guó)外品牌在競(jìng)技的過(guò)程中，由于產(chǎn)品信息的相對(duì)不透明，使得缺乏優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌更加沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者從買(mǎi)得放心的理性角度出發(fā)，在其他條件都差不多的情況下，更加愿意選擇國(guó)外服裝品牌。

三、國(guó)產(chǎn)服裝品牌在產(chǎn)品方面很少有創(chuàng)新

任何產(chǎn)品的發(fā)展都是創(chuàng)新引領(lǐng)的，只有不斷創(chuàng)新才能主導(dǎo)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)服裝品牌的模仿之路，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最初階段是一種必由之路，沒(méi)有模仿就沒(méi)有繁榮與壯大。但在市場(chǎng)成熟之后，模仿者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)是處于劣勢(shì)，而且是處處被動(dòng)。

服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新主要反映在款式、技術(shù)和材料方面，而國(guó)產(chǎn)服裝品牌與國(guó)外知名服裝品牌相比，在這幾個(gè)方面的創(chuàng)新上都有所欠缺，主要是模仿為主，或者是創(chuàng)新成果得不到消費(fèi)者的認(rèn)同。國(guó)產(chǎn)服裝品牌對(duì)國(guó)外品牌的模仿，首先是款式模仿。服裝有時(shí)尚的特征，款式是創(chuàng)新的主要方面。從服裝之都溫州最早的集體模仿發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的最新款式，到整個(gè)長(zhǎng)三角、珠三角的集體貼牌生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)都是在款式的模仿中成長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有國(guó)際上認(rèn)同的時(shí)尚展出，所有的潮流都是國(guó)際的時(shí)裝之都在引領(lǐng)。再加上知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得很多服裝品牌企業(yè)在款式上樂(lè)于模仿。沒(méi)有了款式創(chuàng)新的服裝品牌其實(shí)是沒(méi)有靈魂的，更加談不上自己獨(dú)特的品牌文化；其次是技術(shù)和材料的模仿。服裝的技術(shù)和材料是決定服裝檔次的根本，國(guó)外很多高檔品牌都有自己的面料和輔料專利產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)品牌更是如此。而國(guó)內(nèi)的很多服裝品牌廠商在材料和技術(shù)方面少有投入，市場(chǎng)上有什么就模仿生產(chǎn)什么，無(wú)論是高仿還是低仿，在與國(guó)外品牌的比較中始終是上不了大臺(tái)面，高技術(shù)和高檔材料的缺失使得國(guó)產(chǎn)服裝品牌永遠(yuǎn)難以入流。

參考文獻(xiàn)：

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服裝品牌范文第4篇

[論文摘要]目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運(yùn)作能力低下等問(wèn)題，品牌短命現(xiàn)象較嚴(yán)重。完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略要從細(xì)分品牌市場(chǎng)、挖掘品牌文化、突出品牌個(gè)性、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、整合營(yíng)銷傳播、規(guī)范營(yíng)銷渠道等方面進(jìn)行。

一、我國(guó)服裝品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1.目前我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式

目前我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)，從“購(gòu)買(mǎi)—銷售”的角度來(lái)看，主要有以下三種模式：

（1）以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從服裝設(shè)計(jì)、面輔料采購(gòu)，在自己的工廠組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運(yùn)作；有些甚至還有自己的面料廠，如“雅戈?duì)枴逼放啤?/p>

（2）以設(shè)計(jì)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從事服裝設(shè)計(jì)、面輔料采購(gòu)、批發(fā)和零售，但沒(méi)有自己的服裝加工廠，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌。

（3）以零售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)者，主要包括三類：各級(jí)服裝品牌商，采購(gòu)其品牌，然后在加盟店內(nèi)零售；私人服裝商，采購(gòu)一個(gè)或多個(gè)品牌，然后在小服裝店內(nèi)零售；少數(shù)百貨公司采購(gòu)部，采購(gòu)某些品牌，然后在百貨公司內(nèi)零售。

2.我國(guó)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

服裝品牌的概念上世紀(jì)70年代進(jìn)入我國(guó)覺(jué)醒于90年代初期。90年代中期，我國(guó)成為世界紡織服裝第一大國(guó)，而我國(guó)服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的傳統(tǒng)生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)轉(zhuǎn)向；從品牌營(yíng)銷意識(shí)淡薄、營(yíng)銷手段單

一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向小批量多品種的快速反應(yīng)加工系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國(guó)服裝品牌市場(chǎng)出現(xiàn)從無(wú)到有、從少到多、從單一到復(fù)合的趨勢(shì)。截至本世紀(jì)初，我國(guó)共有服裝企業(yè)4.7萬(wàn)家，但大多數(shù)為中小企業(yè)。已注冊(cè)服裝品牌達(dá)到80000多個(gè)，但只有0.3%可以稱得上國(guó)內(nèi)知名品牌，其中更沒(méi)有世界知名品牌。目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運(yùn)作能力低下等問(wèn)題，還停留在價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，品牌短命現(xiàn)象較嚴(yán)重。

隨著中國(guó)加入WTO以后，外國(guó)知名品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們以品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)著我國(guó)服裝業(yè)，使我國(guó)的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。我國(guó)服裝業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，不斷完善企業(yè)的管理和營(yíng)銷模式，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)營(yíng)銷中贏得最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略

1細(xì)分品牌市場(chǎng)

根據(jù)地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分等常用的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分方法，分析市場(chǎng)，尋找品牌的成長(zhǎng)空間，在區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，完成品牌定位。服裝品牌定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和形象定位。產(chǎn)品定位決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，先確定經(jīng)營(yíng)男裝、女裝還是童裝，再?zèng)Q定是經(jīng)營(yíng)休閑裝、職業(yè)裝還是內(nèi)衣。價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上結(jié)合品牌的附加值來(lái)決定價(jià)位，是中檔還是高檔。形象定位是指品牌的包裝與語(yǔ)言、品牌形象等。如雅戈?duì)栁鞣ㄎ辉谏硖幝殘?chǎng)中的成功男人，將服裝品牌的訴求重點(diǎn)放在了男人的“王者風(fēng)范”之上。香港服飾“佐丹奴”、“斑尼路”開(kāi)發(fā)定位在都市年輕一族，每季推出不同色彩、流行的青年休閑服飾，深受年輕人的喜愛(ài)。婷美內(nèi)衣以時(shí)尚和性感為訴求方式，塑造了婷美品牌高貴而典雅、充滿現(xiàn)代女性氣質(zhì)的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服裝是文化的載體，是流動(dòng)的藝術(shù)和智慧。服裝品牌既是服裝個(gè)性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費(fèi)者直接對(duì)話的載體。品牌文化是人文特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌活動(dòng)的一切文化現(xiàn)象。品牌內(nèi)涵要到消費(fèi)者心里去挖掘。

品牌中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵并不是抽象而玄遠(yuǎn)的，它是透過(guò)產(chǎn)品的整體形象，清晰展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，如果用一個(gè)比喻來(lái)形容：服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒(méi)有文化的積淀如同人沒(méi)有思想一樣，服裝設(shè)計(jì)大師夏奈爾說(shuō)過(guò)“一切都會(huì)過(guò)去，唯有風(fēng)格長(zhǎng)存”。國(guó)際上知名的服裝品牌，之所以能被世人所推崇，能引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，其根本原因就是他們都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，將品牌完美的設(shè)計(jì)思想與深邃的文化底蘊(yùn)巧妙地融入服裝之中，建立屬于自己的服裝王國(guó)，這種被文化滋潤(rùn)過(guò)的服裝品牌又怎能不廣為流傳呢？

例如：范思哲深諳貴族和明星的豪華、奢麗的心理，采用高貴豪華面料，生硬的剪裁線條，高貴中透著十足的王者風(fēng)范，那剛硬的線條，使你走到哪里都一定被認(rèn)出，成為范思哲品牌文化的內(nèi)涵。而瓦倫蒂諾表現(xiàn)的是優(yōu)雅、嫵媚成熟的女性文化。

3.突出品牌個(gè)性

品牌個(gè)性是吸引人注意的主要原因。假如把一個(gè)人看作一個(gè)品牌，她芳齡二十，明眸皓齒，身材小巧，美麗可愛(ài)，當(dāng)你被她吸引逐漸了解她之后，你開(kāi)始信任她，喜歡與她相處，甚至當(dāng)她不在身邊時(shí)十分想念她。有它相伴是一種快樂(lè)，你已經(jīng)被她的價(jià)值和關(guān)心深深打動(dòng)，這些就類似于人們與品牌個(gè)性所產(chǎn)生的情感效應(yīng)?？偟恼f(shuō)來(lái)，人類喜歡有人情味的東西。如果能為品牌創(chuàng)造一種個(gè)性，滿足消費(fèi)者的情感需求，就更容易打動(dòng)消費(fèi)者。品牌就會(huì)成長(zhǎng)，如同人際關(guān)系會(huì)發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

品牌個(gè)性是服裝品牌中最能體現(xiàn)差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個(gè)性，才能成為矚目的焦點(diǎn)，越是個(gè)性的東西，越能讓人記住，引發(fā)共鳴，建立彼此長(zhǎng)久的關(guān)系。安娜·蘇（AnnaSu）的品牌個(gè)性就表現(xiàn)為嬌艷、怪誕、頹廢、復(fù)古和絢麗奢華，這使得許多模特與音樂(lè)家都迷醉于它獨(dú)特的風(fēng)格之中，因?yàn)檫@些個(gè)性能體現(xiàn)出他們的與眾不同，甚至驚世駭俗的一面，他們就自然而然的成了安娜·蘇品牌的忠實(shí)顧客。

4.創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)好的品牌的生命周期的延續(xù)更多地在其產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上。服裝品牌的創(chuàng)新主要在其流行色彩的運(yùn)用、先進(jìn)的紡織面料的采用、設(shè)計(jì)的獨(dú)到上等等。服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的變化將繼續(xù)通過(guò)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)，在服裝消費(fèi)需求增長(zhǎng)的同時(shí)，人們受流行趨勢(shì)影響也進(jìn)一步加強(qiáng)。

對(duì)服裝色彩的把握關(guān)系到消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格和審美品位，人們對(duì)色彩的重視程度將會(huì)明顯提高，在選擇流行色時(shí)會(huì)既大膽又謹(jǐn)慎。

隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，面料的流行周期縮短，更強(qiáng)調(diào)舒適和流行美感并重。功能性面料逐漸成為潮流，具有舒適透氣、防皺免燙、抗靜電、防紫外線、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不斷推出，并會(huì)很快形成新的消費(fèi)需求。因此，服裝生產(chǎn)企業(yè)要特別留意流行的變化趨勢(shì)，捕捉服裝信息，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工中著重新產(chǎn)品、新工藝的采用和設(shè)計(jì)，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)。服裝企業(yè)要主動(dòng)淘汰陳舊落后的設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，從而提高服裝加工效率和質(zhì)量，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5.整合營(yíng)銷傳播

服裝品牌的傳播是一個(gè)系統(tǒng)，有多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。諸如，明亮口號(hào)、鮮明統(tǒng)一的標(biāo)志、絕妙的廣告創(chuàng)意、合適的形象代言人、品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)以及公關(guān)活動(dòng)（包括公益社交行為、贊助項(xiàng)目等）、促銷等。把各種傳播手段整合起來(lái)，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做廣告以外，還積極鼓勵(lì)消費(fèi)者表現(xiàn)自己的風(fēng)格，提出了時(shí)裝界必須對(duì)社會(huì)和時(shí)尚生活負(fù)責(zé)的理念，為了引起公眾對(duì)生態(tài)環(huán)境的關(guān)注，ESPRIT每年參加地球日宣傳活動(dòng)，其店內(nèi)也貼滿回歸自然的海報(bào)。

但不管采取何種組合，不同媒體、不同手段應(yīng)保持統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的主題及色彩，形成協(xié)同作戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。使品牌在與消費(fèi)者接觸的各點(diǎn)上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。當(dāng)然，在主題不變的前提下，創(chuàng)意表現(xiàn)的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

整合營(yíng)銷傳播還要因品牌而異，要做到整合傳播的諸手段與品牌內(nèi)涵高度相關(guān)。比如做中式風(fēng)格的服裝，就適合舉辦一些諸如民樂(lè)、國(guó)畫(huà)之類的才藝表演來(lái)烘托氣氛，而不是搞什么青春偶像見(jiàn)面會(huì)或街舞表演。雅戈?duì)枴⑵枴たǖし椌筒荒苡妙H具鄉(xiāng)土氣息的藝人代言。

6.規(guī)范營(yíng)銷渠道

服裝是一種跨地區(qū)銷售的商品，建立高效規(guī)范的營(yíng)銷渠道是服裝企業(yè)維護(hù)品牌、提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。服裝業(yè)的營(yíng)銷渠道包括各級(jí)商、中間商、銷售終端和輔助機(jī)構(gòu)（如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行和廣告商）。渠道建設(shè)包括渠道設(shè)計(jì)和渠道管理兩大方面。渠道設(shè)計(jì)應(yīng)使服裝營(yíng)銷渠道向扁平化發(fā)展，盡量減少流通的中間環(huán)節(jié)，以加速產(chǎn)品銷售和資金回籠。服裝營(yíng)銷渠道也應(yīng)向多樣化發(fā)展，根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)容量等靈活確定渠道的長(zhǎng)度和寬度。品牌加盟店應(yīng)作為終端的主要銷售形式，商場(chǎng)專柜可以成為品牌加盟店的支持，自營(yíng)折價(jià)商店則可作為處理存貨的一個(gè)途徑。渠道管理方面服裝企業(yè)要與各級(jí)渠道成員建立互惠互利的伙伴關(guān)系，企業(yè)向渠道成員提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保證并促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，在使其獲利的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售和資金回籠，保證了自身的發(fā)展。這種方式還能從根本上減少企業(yè)和渠道成員、渠道成員之間的摩擦，更好地抑止串貨等不良行為。

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服裝品牌范文第5篇

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用

品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺(jué)形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用

在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對(duì)于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對(duì)于品牌來(lái)講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺(jué)中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。[對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對(duì)色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對(duì)不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，需要充分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用

包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺(jué)的最活躍因素。成功的包裝離不開(kāi)先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開(kāi)消費(fèi)者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺(jué)效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺(jué)傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對(duì)品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢(shì)和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對(duì)象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類別來(lái)判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺(jué)；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩的導(dǎo)購(gòu)，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣(mài)店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。

服裝陳列通常應(yīng)滿足四個(gè)不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應(yīng)能符合美學(xué)的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應(yīng)結(jié)合不同系列、季節(jié)、風(fēng)格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應(yīng)符合企業(yè)的文化特點(diǎn)和服裝商品本身的特色，應(yīng)在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達(dá)的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應(yīng)具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生。

服裝營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過(guò)廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行服裝營(yíng)銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢(shì)。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營(yíng)銷的有效性。

[論文關(guān)鍵詞]色彩服裝營(yíng)銷

[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價(jià)值最有效的方法。文章從服裝標(biāo)識(shí)、服裝市場(chǎng)定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個(gè)方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營(yíng)銷上的運(yùn)用。

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