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人員推銷范文第1篇

1、試探性策略，亦稱刺激――反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說(shuō)的話，對(duì)客戶進(jìn)行試探。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明或宣傳。

2、針對(duì)性策略，亦稱配合――成交策略。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說(shuō)服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí)，就有可能促成交易。

3、誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)――滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說(shuō)明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺(jué)”中成交。

推銷技巧

1、上門推銷技巧。

（1）找好上門對(duì)象。可以通過(guò)商業(yè)性資料手冊(cè)或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場(chǎng)、門市部等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)尋找客戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品和商標(biāo)。

（2）做好上門推銷前的準(zhǔn)備工作，尤其要對(duì)中消研發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容材料要十分熟悉、充分了解并牢記，以便推銷時(shí)有問(wèn)必答；同時(shí)對(duì)客戶的基本情況和要求應(yīng)有一定的了解。

（3）掌握“開(kāi)門”的方法，即要選好上門時(shí)間，以免吃“閉門羹”，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對(duì)方并預(yù)約面談的時(shí)間、地點(diǎn)。也可以采用請(qǐng)熟人引見(jiàn)、名片開(kāi)道、與對(duì)方有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶的歡迎。

（4）把握適當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)。應(yīng)善于體察顧客的情緒，在給客戶留下好感和信任時(shí)，抓住時(shí)機(jī)發(fā)起“進(jìn)攻”，爭(zhēng)取簽約成交。

（5）學(xué)會(huì)推銷的談話藝術(shù)。

2、洽談藝術(shù)。首先注意自己的儀表和服飾打扮，給客戶一個(gè)良好的印象；同時(shí)，言行舉止要文明、懂禮貌、有修養(yǎng)，做到穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮、謙遜而不自卑、直率而不魯莽、敏捷而不冒失。在開(kāi)始洽談時(shí)，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時(shí)?？刹扇∫躁P(guān)心、贊譽(yù)、請(qǐng)教、炫耀、探討等方式入題，順利地提出洽談的內(nèi)容，以引起客戶的注意和興趣。在洽談過(guò)程中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶多說(shuō)話，認(rèn)真傾聽(tīng)，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。遇到障礙時(shí)，要細(xì)心分析，耐心說(shuō)服，排除疑慮，爭(zhēng)取推銷成功。在交談中，語(yǔ)言要客觀、全面，既要說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)所在，也要如實(shí)反映缺點(diǎn)，切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。洽談成功后，推銷人員切忌匆忙離去，這樣做，會(huì)讓對(duì)方誤以為上當(dāng)受騙了，從而使客戶反悔違約。應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶做了筆好生意，并指導(dǎo)對(duì)方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。

3、排除推銷障礙的技巧。

（1）排除客戶異議障礙。若發(fā)現(xiàn)客戶欲言又止，自方應(yīng)主動(dòng)少說(shuō)話，直截了當(dāng)?shù)卣?qǐng)對(duì)方充分發(fā)表意見(jiàn)，以自由問(wèn)答的方式真誠(chéng)地與客戶交換意見(jiàn)。對(duì)于一時(shí)難以糾正的偏見(jiàn)，可將話題轉(zhuǎn)移。對(duì)惡意的反對(duì)意見(jiàn)，可以“裝聾扮啞”。

人員推銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職教育；人員推銷課程；課程改革

《人員推銷》是高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列課程之一，在人才培養(yǎng)方案中起到了非常重要的支撐作用。高職培養(yǎng)的核心能力體現(xiàn)為學(xué)生就業(yè)崗位中的學(xué)習(xí)能力、工作能力、可持續(xù)發(fā)展能力。作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，如果采用以往單一、理論化的教學(xué)手段，顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的能力需求，因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的要求，重構(gòu)符合工作實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們需要亟待解決的問(wèn)題。

一、課程改革的目標(biāo)及定位

（一）課程的總體建設(shè)目標(biāo)

把《人員推銷》建設(shè)成為在江蘇省內(nèi)高職院校中一流，在工商管理類專業(yè)中有較大影響的課程。主講教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理，課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)，實(shí)踐教學(xué)、教材建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、教學(xué)方法、教學(xué)手段更加科學(xué)合理。

（二）課程定位

“人員推銷”是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生在推銷崗位所需具備的專業(yè)能力（設(shè)計(jì)并保持個(gè)人良好商務(wù)形象的能力；判斷顧客性格類型及掌握顧客購(gòu)買心理變化的能力；為建立關(guān)系而進(jìn)行商務(wù)溝通的能力；對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、政策和經(jīng)濟(jì)分析和預(yù)測(cè)的能力；對(duì)市場(chǎng)、顧客及競(jìng)爭(zhēng)者情況的調(diào)研分析能力；尋找潛在顧客能力；策劃銷售訪問(wèn)能力；有效展示商品和服務(wù)的能力；發(fā)現(xiàn)并處理解決顧客購(gòu)買異議的能力；達(dá)成交易并開(kāi)辟關(guān)系的能力；維持顧客的后續(xù)服務(wù)能力；時(shí)間、轄區(qū)和自我管理能力；培訓(xùn)、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)和考核銷售人員的能力；）、社會(huì)能力（愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)銷售的心理能力；通過(guò)服務(wù)為他人謀幸福的能力；“己所不欲，勿施于人”的處世能力；堅(jiān)持到底、永不妥協(xié)的拼搏能力；關(guān)心、快樂(lè)和融洽的人際交往能力；耐性、親切和有道德的待人接物能力；誠(chéng)信、公平和自制的職業(yè)開(kāi)展能力；）和方法能力（保持工作精力旺盛的方法能力；積累產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能的自學(xué)方法能力；利用信息技術(shù)開(kāi)展工作的方法能力；具有獨(dú)立進(jìn)行系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施、評(píng)價(jià)的能力），對(duì)本專業(yè)及工商管理類專業(yè)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)起重要的支持作用。筆者所在學(xué)院工商系2006年開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以來(lái)，一直以人才市場(chǎng)需求為專業(yè)建設(shè)導(dǎo)向，根據(jù)學(xué)院“依托鐵路行業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的辦學(xué)定位，形成“校企合作、工學(xué)結(jié)合、主動(dòng)服務(wù)、靈活開(kāi)放”的人才培養(yǎng)思路。

二、課程改革

（一）課程設(shè)計(jì)

通過(guò)九個(gè)教學(xué)項(xiàng)目訓(xùn)練，使學(xué)生明確推銷工作所需要的職業(yè)道德，掌握推銷過(guò)程相關(guān)技能，最終培養(yǎng)學(xué)生善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客需求的職業(yè)敏感性、努力滿足顧客需求并建立良好關(guān)系的職業(yè)精神。

以崗位工作過(guò)程體系、項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)組織教學(xué)，采用以學(xué)生為主體的“4∶3”（48課時(shí)在校內(nèi)、36課時(shí)公司、商場(chǎng)實(shí)訓(xùn)）的工學(xué)交替的教學(xué)模式。在課程教學(xué)中，師生以團(tuán)隊(duì)的形式共同實(shí)施一個(gè)完整的學(xué)習(xí)情境，分項(xiàng)目任務(wù)邊講邊練，每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都依序進(jìn)行咨詢、決策、計(jì)劃、執(zhí)行、檢查和評(píng)估6個(gè)教學(xué)階段。強(qiáng)化學(xué)生崗位能力的培養(yǎng)，做到“教、學(xué)、做”一體化。（見(jiàn)表1）

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)

本課程重點(diǎn)是：建立一套以不同行業(yè)產(chǎn)品為載體、以工作過(guò)程為主線、以分段工作任務(wù)為教學(xué)情境、以核心職業(yè)能力為訓(xùn)練項(xiàng)目的推銷技能單元訓(xùn)練方案與綜合模擬方案。因此，教學(xué)團(tuán)隊(duì)在向?qū)W生演示推銷工作過(guò)程核心技能的同時(shí)，要借助真實(shí)工作情境訓(xùn)練學(xué)生各種技術(shù)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生熟練的推銷能力。

本課程難點(diǎn)在于：對(duì)人員推銷技能進(jìn)行演示訓(xùn)練的同時(shí)，還要考慮到顧客文化背景，尤其在開(kāi)放經(jīng)濟(jì)環(huán)境中跨國(guó)推銷，訓(xùn)練學(xué)生跨文化溝通能力。

解決辦法是：引進(jìn)合作企業(yè)一線銷售人員的工作項(xiàng)目（產(chǎn)品）作為載體，通過(guò)案例分析進(jìn)行推銷思維邏輯訓(xùn)練；通過(guò)角色扮演訓(xùn)練推銷技能和應(yīng)變能力；通過(guò)企業(yè)實(shí)習(xí)感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍；通過(guò)視頻錄像了解多元文化特色及在人員推銷中的應(yīng)用。

（三）課程表現(xiàn)形式

“人員推銷”課程原有的教材富有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科體系特色，對(duì)現(xiàn)代推銷技術(shù)的基本原理和基本知識(shí)闡述較多，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深形成完整的理論框架體系。但是，在高職高專項(xiàng)目課程教學(xué)模式下，以往的教材使用顯得頗有局限性。

目前本課程使用的教材為機(jī)械工業(yè)出版社崔平主編的21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材《推銷學(xué)》一書，該書在編寫過(guò)程中非常注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，基于真實(shí)的推銷過(guò)程，以推銷介紹了推銷準(zhǔn)備、尋找與識(shí)別顧客、約見(jiàn)和接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)等推銷技術(shù)和技巧，既全面地涵蓋了推銷的基本理論，又形成了一個(gè)完整的推銷實(shí)務(wù)過(guò)程，理論聯(lián)系實(shí)際，使用效果良好。

為了更好地滿足我們現(xiàn)在基于推銷工作過(guò)程的項(xiàng)目引領(lǐng)型教學(xué)的需要，2009年5月，教學(xué)團(tuán)隊(duì)著手建設(shè)《人員推銷實(shí)務(wù)》教材，擬于2009年8月形成校本教材，2011年正式出版。在此基礎(chǔ)上完善與教材配套的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)書以及教師教學(xué)實(shí)施手冊(cè)。

（四）教學(xué)方法

1.項(xiàng)目教學(xué)法

“人員推銷”課程中運(yùn)用的項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一項(xiàng)完整的推銷工作環(huán)節(jié)而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。從推銷工作實(shí)踐入手，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，掌握完成推銷工作任務(wù)的步驟和技術(shù)。實(shí)施的主要步驟為：布置項(xiàng)目任務(wù)、講授相關(guān)知識(shí)、制定工作計(jì)劃、完成項(xiàng)目任務(wù)、進(jìn)行評(píng)價(jià)反饋。布置項(xiàng)目任務(wù)主要是指教師對(duì)推銷工作任務(wù)及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行布置，使學(xué)生對(duì)所要完成的推銷工作任務(wù)有明確的認(rèn)識(shí)；講授相關(guān)知識(shí)主要是指師生對(duì)完成推銷工作任務(wù)所需的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行分析，由教師進(jìn)行講授；制定工作計(jì)劃主要是指學(xué)生分組討論并制定完成推銷工作任務(wù)的工作計(jì)劃，教師在此過(guò)程中要給予指導(dǎo)；完成項(xiàng)目任務(wù)是指學(xué)生按照制定的工作計(jì)劃有步驟的完成推銷工作任務(wù)；進(jìn)行評(píng)價(jià)反饋是指在由學(xué)生和教師分別對(duì)工作任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出評(píng)價(jià)差異的原因，并將評(píng)價(jià)結(jié)果作為下個(gè)項(xiàng)目的工作依據(jù)。

2.案例研討法

在教學(xué)中，由教師提供真實(shí)的推銷工作案例，提出問(wèn)題。學(xué)生以小組學(xué)習(xí)形式對(duì)案例進(jìn)行討論分析，對(duì)案例中反映的推銷知識(shí)及技術(shù)問(wèn)題，教師給予引導(dǎo)和啟發(fā)。從而激發(fā)學(xué)生探究推銷知識(shí)技術(shù)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，提高學(xué)生分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。同時(shí)聘請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，作為客座教授，將企業(yè)鮮活的推銷案例引進(jìn)課堂。

3.情景表演法

在實(shí)訓(xùn)中，讓學(xué)生扮演商場(chǎng)售貨員、超市促銷員、廠方駐店協(xié)銷員、企業(yè)推銷員或銷售代表等不同崗位的人員進(jìn)行模擬推銷訓(xùn)練，從而使學(xué)生熟悉推銷員各工作崗位的技能要求，學(xué)會(huì)運(yùn)用推銷技巧，創(chuàng)造職業(yè)氛圍，提高綜合職業(yè)能力。

4.現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法

在教學(xué)中，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的崗位教學(xué)，通過(guò)崗位能手現(xiàn)場(chǎng)示范，教師現(xiàn)場(chǎng)講解，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)演練，教師及企業(yè)兼職教師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，來(lái)完成課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中無(wú)法完成的教學(xué)內(nèi)容，在真實(shí)的崗位環(huán)境中全方位培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，取得良好的教學(xué)效果。

（五）存在的問(wèn)題及對(duì)策

1.存在的問(wèn)題

（1）實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)不足，在項(xiàng)目教學(xué)環(huán)節(jié)中所使用的商品簡(jiǎn)單化、項(xiàng)目模擬環(huán)境較差。應(yīng)加大實(shí)踐經(jīng)費(fèi)投入，建設(shè)仿真的推銷環(huán)境與真實(shí)的推銷產(chǎn)品。

（2）課程網(wǎng)站尚在建設(shè)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)將加快網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)速度，將豐富的教學(xué)資源上網(wǎng)，供學(xué)生方便自由選用。

（3）課程資源還將進(jìn)一步積累。為了讓學(xué)生多渠道獲得信息，教學(xué)團(tuán)隊(duì)將加強(qiáng)與本課程密切相關(guān)的報(bào)刊雜志資源的建設(shè)。

（4）課程組在實(shí)施人員推銷精品課程建設(shè)過(guò)程中，試圖針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，分階段和層次開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，對(duì)專任教師的工作要求高和工作任務(wù)量大，建議校區(qū)教務(wù)部能在政策上予以傾斜。

2.下一步建設(shè)改革的設(shè)想

（1）師資隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)精品課程的建設(shè)，逐步形成一支雙師結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)水平高、教學(xué)效果好、科研及服務(wù)企業(yè)能力強(qiáng)的教師梯隊(duì)。

（2）教學(xué)內(nèi)容建設(shè)。緊密結(jié)合企業(yè)需要，吸納課程前沿知識(shí)，融入相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化和更新教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。

（3）教學(xué)資源建設(shè)。與企業(yè)合作完善主教材和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，繼續(xù)整理完善教案，提升現(xiàn)有課件水平，繼續(xù)增加任務(wù)訓(xùn)練內(nèi)容，細(xì)化技能點(diǎn)訓(xùn)練，完善任務(wù)考核項(xiàng)目，制訂任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)豐富網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)院共享。

三、課程小結(jié)

通過(guò)教學(xué)方法和模式的改革創(chuàng)新，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課程在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)職業(yè)倫理教育，在課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)科學(xué)性、系統(tǒng)性和新穎性原則；在課程建設(shè)中，注重課程體系的系統(tǒng)性、規(guī)范化和應(yīng)用性建設(shè)，堅(jiān)持貫徹綜合素質(zhì)教育思想，突出學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)，大力倡導(dǎo)就業(yè)教育。教學(xué)中把培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維能力、人際溝通能力、創(chuàng)新能力作為職業(yè)教育的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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［4］ 專家團(tuán).銷售人員的成功銷售（上）、（下）［M］.北京：北京大學(xué)出版社，2010.

人員推銷范文第3篇

從4月10日凌晨在中國(guó)上映起，《泰坦尼克號(hào)》首日全國(guó)票房突破了7300萬(wàn)，2天過(guò)億。首日全國(guó)放映1.6萬(wàn)余場(chǎng)，超過(guò)150萬(wàn)人去看了這部電影。這個(gè)紀(jì)錄超過(guò)了《碟中諜4》和《功夫熊貓2》，也刷新了20世紀(jì)?？怂构驹谥袊?guó)內(nèi)地發(fā)行的所有影片首日票房的新紀(jì)錄。時(shí)光網(wǎng)和豆瓣上分別打出了8.9和9.5這樣的高分，按照這個(gè)趨勢(shì)，外界預(yù)期的5億票房似乎也不在話下。

廖旭翎看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，心情大概輕松復(fù)雜皆有之。他是20世紀(jì)福克斯中國(guó)公司的市場(chǎng)總監(jiān)。當(dāng)初在接到這個(gè)市場(chǎng)策劃的時(shí)候，還真讓他犯過(guò)難。這樣一部劇情完全沒(méi)有改變的片子，甚至連那些穿幫鏡頭都原封不動(dòng)，還能開(kāi)發(fā)哪些思路？而14年前，2D版《泰坦尼克號(hào)》已經(jīng)在中國(guó)創(chuàng)下了3.6億的票房神話。

3D本來(lái)是那個(gè)理所當(dāng)然的賣點(diǎn)。20世紀(jì)?？怂箤ｉT拍攝了一段幕后花絮，記錄卡梅隆的拍片過(guò)程。突出了卡神為了完成最完美的3D效果，不惜花費(fèi)重金，利用三維特效重新繪制了部分鏡頭，與300位工程師奮戰(zhàn)60多周?！爸坝羞^(guò)一些倉(cāng)促趕制的2D轉(zhuǎn)3D的電影，都 不是很成功，我們必須要與它們加以區(qū)別?！绷涡耵嵴f(shuō)道?？仿”救司褪?D的最好代言。他還專門為中國(guó)影迷錄了一段視頻，承諾“視覺(jué)上會(huì)有震撼效果”，不僅災(zāi)難場(chǎng)面，連那些感人的情節(jié)，也可以通過(guò)3D讓人達(dá)到身臨其境的效果。

但事實(shí)最終證明，除了字幕和深海氣泡，3D效果可以略過(guò)不提。在情人節(jié)和倫敦首映禮上配合海外發(fā)行做的前期宣傳，也沒(méi)有得到太多的關(guān)注，北美本土市場(chǎng)也對(duì)這部片子缺乏熱情。“3D不能作為主打了，我們要激發(fā)中國(guó)觀眾對(duì)電影的情感共鳴。這部電影對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是他們接觸的第一部海外大片，對(duì)每個(gè)人都會(huì)有不一樣的意義，大家一起來(lái)懷舊，會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的主意。”廖旭翎對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

所以你可能就看到了那個(gè)“14年前，那個(gè)陪你看這部電影的人，是否還在你身邊？2012你將牽著誰(shuí)的手一起重溫經(jīng)典？”20世紀(jì)?？怂乖谛吕私?D《泰坦尼克號(hào)》的官方微博，這是它們的宣傳口號(hào)。熱門話題很快在人群中傳播起來(lái)。一些明星也參與討論，在微博上憶苦思甜。于是，全民自發(fā)加入，成為《泰坦尼克號(hào)》的義務(wù)宣傳員了。

這早在廖旭翎的預(yù)料之中。在打出懷舊牌之前，他曾經(jīng)調(diào)研過(guò)不同年齡層次的觀眾對(duì)這部電影的反應(yīng)，其中觀眾年齡的跨度從13歲到50多歲。而微博用戶把這部電影與自己的青春回憶聯(lián)系在一起的居多，也是因?yàn)?970年代后期、1980年代出生的這群人正好在那段時(shí)間看了第一部好萊塢大片。

如果廖旭翎什么都不做，可能《泰坦尼克號(hào)》在中國(guó)的特殊歷史背景也能讓這次3D版本獲得不小的市場(chǎng)反應(yīng)。但明星產(chǎn)品并不意味著不需要營(yíng)銷，反之，把像《泰坦尼克號(hào)》這樣聲名在外的產(chǎn)品營(yíng)銷出去，并不比任何新產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)得簡(jiǎn)單。

《泰坦尼克號(hào)》對(duì)“70后”、“80后”來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)特殊的存在：這不僅是好萊塢的大場(chǎng)面、大制作給人造成的感官?zèng)_擊，還是這種“愛(ài)情神話”第一次制造的公眾話題效應(yīng)。無(wú)論你是否喜歡這部電影，1997年那種街頭巷尾的議論你都不可能不記得，當(dāng)然，還有那首《我心永恒》。

用戶的力量被廣泛發(fā)揮的時(shí)候，總會(huì)有些意想不到的事情出現(xiàn)。有一段《泰坦尼克號(hào)》淚奔版MV在網(wǎng)上瘋傳，在這段網(wǎng)友自發(fā)的創(chuàng)作中，杰克和露絲在片中沒(méi)有生死離別，而是白頭到老。新的話題又醞釀起來(lái)，那當(dāng)年的杰克和露絲現(xiàn)在怎樣了呢？萊昂納多和溫 斯萊特今夕的對(duì)比圖被大肆傳播，還有溫斯萊特接受媒體采訪時(shí)的驚呼：“我們真的很不一樣了，他胖了，我瘦 了?！?/p>

還有對(duì)“裸戲被刪”的討論。廖旭翎記得，4月6日一次大范圍的媒體看片會(huì)結(jié)束之后，各家媒體就開(kāi)始炒作裸戲被刪?！叭绻覂刹科又g有什么不同的話，這確實(shí)是個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)?！绷涡耵嵴f(shuō)。各種嘲諷和戲弄蜂擁而至，焦點(diǎn)集中在那段原本也只不過(guò)一閃而過(guò)的鏡頭，一些人開(kāi)始懷疑影片刪減幅度更多，而看過(guò)的觀眾則在網(wǎng)上“辟謠”，表明刪節(jié)的戲份其實(shí)微不足道。

但這些都比不過(guò)那個(gè)“廣電總局”的回應(yīng)。這并不是20世紀(jì)福克斯宣傳的一部分，事實(shí)上，這是一個(gè)網(wǎng)友在微博上的一條微博：“考慮到3D電影的特殊性，我們擔(dān)心播放此片段時(shí)觀眾會(huì)伸手去摸，打到前排觀眾的頭，造成糾紛。出于建設(shè)精神文明社會(huì)的考慮，我們決定刪除此片段。”但此微博被一再轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，原本后面帶著的“假新聞”字樣卻消失了─這條假消息先后經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)媒體、《衛(wèi)報(bào)》、CNN等國(guó)外媒體的一路傳播，直至最后卡梅隆自己作出了回應(yīng)。

在這些討論蔓延開(kāi)來(lái)的時(shí)候，如果你再在電子商務(wù)網(wǎng)站上看到關(guān)于《泰坦尼克號(hào)》衍生產(chǎn)品的宣傳，你多少會(huì)覺(jué)得這部電影的宣傳無(wú)處不在。淘寶網(wǎng)上搜索“泰坦尼克號(hào)”你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)的搜索結(jié)果多達(dá)4000多個(gè)。很多衍生品都打出了“3D”的噱頭，比如3D立體泰坦尼克號(hào)模型、3D雕刻沉船打撈木盒等。

今年原本就是泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)100周年，京東商城主打的是那顆“海洋之星”，推出珠寶首飾搶購(gòu)活動(dòng)。旅行社也推出一系列活動(dòng)，4月10日，一艘載有440名乘客的泰坦尼克號(hào)紀(jì)念郵輪將在英國(guó)故地重游。

所有這些營(yíng)銷項(xiàng)目里，獲得官方授權(quán)的產(chǎn)品只有兩個(gè)，一個(gè)是推出了一套限量版經(jīng)典款式的顯示器品牌，另一個(gè)是與南京一家銀樓合作，推出泰坦尼克號(hào)百年對(duì)戒。廖旭翎強(qiáng)調(diào)：“《泰坦尼克號(hào)》的氣質(zhì)和《功夫熊貓》這樣的電影肯定不一樣，主打是女性，而且定位應(yīng)該更高端。我們?cè)谑跈?quán)商的選擇上會(huì)謹(jǐn)慎一些?！钡@部電影的衍生品市場(chǎng)顯然要比他想的豐富得多。

對(duì)于廖旭翎來(lái)說(shuō)，未來(lái)在衍生品市場(chǎng)還有很大潛力，尤其是在懷舊元素刺激下引發(fā)的購(gòu)買欲被格外地看好。但那些口口相傳的話題效應(yīng)，則多少在他的意料之外。

另一個(gè)做口碑營(yíng)銷的明星產(chǎn)品

你可能記得那個(gè)2011年年末就被各大網(wǎng)站報(bào)道的光場(chǎng)相機(jī)Lytro。Lytro因?yàn)槠湎扰恼蘸髮?duì)焦的特性而被譽(yù)為“最具顛覆意義的相機(jī)”?？萍疾┛蛡?cè)缇蛨?bào)道過(guò)它的試用體驗(yàn)，還附加使用場(chǎng)景視頻。但當(dāng)這款399美元的相機(jī)正式上市的時(shí)候，如何利用人們的心理預(yù)期，就成了營(yíng)銷的關(guān)鍵。

和3D版《泰坦尼克號(hào)》類似，Lytro想把大街上的每一個(gè)人都變成自己的推銷員。它們了一個(gè)特殊的官方網(wǎng)站，在上面你可以像試用Lytro一樣調(diào)整網(wǎng)站里那些照片的焦點(diǎn)。當(dāng)你把鼠標(biāo)挪到你想要對(duì)焦的位置，點(diǎn)擊一下，你就會(huì)看到圖片發(fā)生了神奇的變化，而通過(guò)若干次焦點(diǎn)變換，你就會(huì)看到場(chǎng)景相同而氣氛完全不一樣的照片。

人員推銷范文第4篇

訊：你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：想上網(wǎng)買一件東西，搜索許多網(wǎng)站，中途卻因?yàn)橐鲩T辦某件事而被打斷。等你辦完事，回家繼續(xù)上網(wǎng)時(shí)，已經(jīng)忘記了剛才要買東西的情況。但是，當(dāng)你打開(kāi)搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)剛才瀏覽過(guò)的商品又出現(xiàn)在了眼前？這就是剛興起不久的搜索服務(wù)技術(shù)——網(wǎng)盟推廣人群定向。這種新型的搜索推廣技術(shù)，成為了電子商務(wù)圈爭(zhēng)相追逐的虛擬“推銷員”。“人群定向”是網(wǎng)絡(luò)界的新名詞，英文叫AudienceTargeting。所謂“人群定向”就是以搜索網(wǎng)民為目的，跟蹤網(wǎng)民搜索行為和點(diǎn)擊行為，當(dāng)網(wǎng)民閱讀百度聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí)，精準(zhǔn)匹配和定向投放推廣信息的營(yíng)銷方法。

人群定向技術(shù)是對(duì)廣告受眾進(jìn)行細(xì)分，讓推廣更有針對(duì)性。地理、年齡、收入、性別、家庭規(guī)模、生活方式等等都可以作為分類依據(jù)，其中，消費(fèi)者的行為是最直接最準(zhǔn)確的依據(jù)之一。它如同讓一個(gè)個(gè)虛擬的“推銷員”在不知不覺(jué)中跟隨網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊的“腳步”，分析這些人的生活背景、個(gè)性特征、消費(fèi)習(xí)慣等，指定出符合他們消費(fèi)需求的營(yíng)銷推廣手法，讓銷售、推廣行為更加有的放矢。

人群定向技術(shù)幾乎可以稱得上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的革命性技術(shù)。這種技術(shù)是通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出潛在目標(biāo)客群的共同行為特征，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w將廣告投放給具有共同行為特征的受眾。節(jié)省廣告成本，提高廣告效果。AudienceTargeting是RTB模式下，DSP核心特征之一。DSP在互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的高速發(fā)展創(chuàng)新中扮演了極其重要角色，它可以使互聯(lián)網(wǎng)展示廣告市場(chǎng)更加透明，高效，和可控，非常符合未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。（來(lái)源：《福州晚報(bào)》）

人員推銷范文第5篇

1、已實(shí)行社會(huì)化管理服務(wù)且企業(yè)已為其一次性或分期繳納10年采暖費(fèi)的企業(yè)退休人員按以下程序報(bào)銷采暖費(fèi)，未實(shí)行社會(huì)化管理服務(wù)退休人員的采暖費(fèi)仍由企業(yè)負(fù)擔(dān)。

2、每年度供暖期前，財(cái)政部門依據(jù)市養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心提供的"整體移交企業(yè)退休人員報(bào)銷采暖費(fèi)明細(xì)表"及匯總表，將所需資金劃撥到各街道辦事處，由退休人員本人持相關(guān)要件到所居住的街道辦事處社會(huì)保障科辦理報(bào)銷手續(xù)。

3、本市居住退休人員持本年度繳納采暖費(fèi)的收據(jù)、戶口簿及房屋產(chǎn)權(quán)證，到所居住街道辦事處的社會(huì)保障科辦理。

4、退休人員配偶報(bào)銷采暖費(fèi)或領(lǐng)取煤火費(fèi)時(shí)另需提供配偶的，企業(yè)退休人員實(shí)行社會(huì)化管理服務(wù)協(xié)議書。