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可樂瓶制作燈籠范文第1篇

中秋節(jié)活動(dòng)-促銷方案">

促銷目的：

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容：

1、買中秋月餅送可口可樂：

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價(jià)值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的），

三、整合促銷：

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1）場外：

a）在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：

b）在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d）在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅；

2）場內(nèi)：

a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

b）整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c）在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩

邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持：

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用：

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)：

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與福州晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)：

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳；

可樂瓶制作燈籠范文第2篇

農(nóng)歷8月15日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。下面是小編精心推薦的中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一一、實(shí)施背景：

通過本次活動(dòng)策劃讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù)；增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)通過這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。

二、活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)前兩天

三、活動(dòng)目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

五、中秋節(jié)活動(dòng)方案

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

第二階段：以班會形式進(jìn)入活動(dòng)

1、情境導(dǎo)入

2、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟

第一主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

第三主題：討論中秋節(jié)活動(dòng)方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎？談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。

2、同學(xué)們之間交流。

第三階段：小結(jié)

同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開！月常圓！人常在！老師感到好開心！看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整！

第四階段：拓展，延伸。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？

1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。

2、中秋的傳說和故事。

3、月亮的傳說與故事。

4、關(guān)于月球的小知識。

5、關(guān)于中秋的詩詞。

6、關(guān)于中秋的食品。

六、反思與拓展

通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行主題展示活動(dòng)策劃，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣。

期待每個(gè)學(xué)生的參與，相信我們的明天會更美好。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案二一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。（價(jià)值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價(jià)值9.2元）

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價(jià)值13.6元）

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；

滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

1.超市外

（1）在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

（2）在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

（3）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

（4）在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

（1）在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

（2）整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

（3）在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

（4）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：_萬。

月餅費(fèi)用：_萬。

共計(jì)：_萬人民幣。

五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案三一、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天

二、活動(dòng)目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

四、學(xué)校中秋節(jié)活動(dòng)方案

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

第二階段：以班會形式進(jìn)入活動(dòng)

一、情境導(dǎo)入

二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟第一

主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

1、設(shè)計(jì)別致、精______月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎？談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。

2、同學(xué)們之間交流。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案四一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%。

二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。（價(jià)值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價(jià)值9、2元）

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價(jià)值13、6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；

滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市中秋活動(dòng)方案――超市布置

（1）超市外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“__超市賀中秋”的橫幅。

（2）超市內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；

b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動(dòng)方案――活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、8萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：12、8萬人民幣

五、超市中秋活動(dòng)方案――工作安排

1、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在__月__日完成。

2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于__月__日前完成。

4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案五一、活動(dòng)主題

__陳釀，樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2021年_月_日——2021年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市（__店、__店）

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

（三）__超市外促銷活動(dòng)

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2.營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻(xiàn)急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動(dòng)的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：

（1）物料盤點(diǎn)

（2）人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

（一）_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場要求：

1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。

9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2.現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1.負(fù)責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

2.市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

略

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

（一）所需獎(jiǎng)品申請

一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

（二）所需費(fèi)用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào)：6張_20元/張=120元。

展臺：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

可樂瓶制作燈籠范文第3篇

抓住目標(biāo)受眾的心理需求

特約點(diǎn)評專家①：朱桓　慕思寢室用品有限公司文化傳播部經(jīng)理

這個(gè)案例的關(guān)鍵在于抓住了其目標(biāo)受眾的心理需求，將年輕人不喜歡的圣誕節(jié)毛衣這個(gè)古老的傳統(tǒng)用現(xiàn)代傳播手段加以豐富，圣誕毛衣的特征可以被改變，可以更符合年輕人的口味代表了年輕人的文化。這是一起典型的事件營銷案例，巧妙的利用圣誕節(jié)這一西方最重要的節(jié)日吸引人們的關(guān)注，并通過為年輕人找到一個(gè)宣泄渠道實(shí)現(xiàn)病毒傳播。一個(gè)最重要的節(jié)日，一件必須要穿的毛衣，誰不希望這是一件最漂亮的毛衣呢？

特約點(diǎn)評專家②：張易　壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)市場推廣總監(jiān)

這是可口可樂今年在社交營銷大發(fā)力的又一力作，此次品牌傳播活動(dòng)可以說是傳統(tǒng)+ 現(xiàn)代模式——傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，傳統(tǒng)的毛衣，傳統(tǒng)的手工編織，顧客卻可以用現(xiàn)代的電腦DIY 設(shè)計(jì)來自主確定

花色及選擇款式。受眾在可口可樂營造的以家庭團(tuán)聚為載體的傳統(tǒng)的溫暖中，用現(xiàn)代的方式獲得很深的樂趣和參與感。這是否也暗示了可口可樂的傳統(tǒng)、經(jīng)典，消費(fèi)者則永遠(yuǎn)時(shí)尚、有趣。

情感營銷是品牌營銷的有效手段

特約點(diǎn)評專家③：葉文東　資深媒體人

關(guān)于品牌的一個(gè)說法是：品牌屬于消費(fèi)者，沒有后者，也就沒有前者。道理很簡單，但很多企業(yè)并沒有做到，它們習(xí)慣將品牌緊緊掌控在自己手里，對消費(fèi)者保持封閉態(tài)度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種做法越來越困難。相對于此，可口可樂為消費(fèi)者織圣誕毛衣的活動(dòng)，實(shí)在應(yīng)該給個(gè)“贊”。在消費(fèi)者（特別是年輕消費(fèi)者）的心目中，可口可樂彰顯自由活力的品牌形象備受青睞，其與消費(fèi)者進(jìn)行的“織毛衣”等主題互動(dòng)，內(nèi)容很快樂，細(xì)節(jié)很有趣，有助于發(fā)展更深層的情感紐帶，也有助于延伸品牌形象，值得“閉關(guān)自守”的企業(yè)學(xué)習(xí)。

個(gè)性化的服務(wù)和消費(fèi)方式更受追捧

特約點(diǎn)評專家④ ：陳珺　廣州子愉廣告有限公司董事總經(jīng)理

作為一個(gè)逾百年的品牌，可口可樂一直牢牢把握著每一個(gè)時(shí)代里年輕人的消費(fèi)脈搏，他的功底就是：與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，引導(dǎo)潮流。因此， 這個(gè)2013 年，他在西方織毛衣，他在中國玩瓶標(biāo)：高富帥、天然呆、閨蜜、白富美、純爺們……。你被萌到了嗎？

即使沒有被萌到，我們也應(yīng)該看到，隨著智能手機(jī)和自媒體的普及和深入，消費(fèi)者——我們每一個(gè)人——對于自我個(gè)性的彰顯已經(jīng)越來越肆無忌憚。大勢所趨的，就將是我們對于個(gè)性化、定制化的商品、服務(wù)和消費(fèi)方式的追捧?？煽诳蓸吩谧龅模页纫苍谧隽?；加多寶在做的，暴風(fēng)影音也在做了；淘寶在做的，微信也在學(xué)著做了……

2014 年，定制營銷，你，準(zhǔn)備好了嗎?　 　　營銷的感染力不大

特約點(diǎn)評專家⑤：梁偉杰　佛山維意家具制造有限公司營銷總監(jiān)

通過案例的分析，可發(fā)現(xiàn)此營銷的目的很明確，具有多年歷史的可口可樂，品牌文化一直是它的核心，所以它的具體營銷行為是品牌的推廣與延伸。此營銷的定位為可口可樂的品牌推廣，屬于事件營銷，而采用的策略方式是以傳統(tǒng)的節(jié)日文化進(jìn)行推廣，載體用大眾傳媒的方式，如針對中國市場進(jìn)行分析此次營銷收獲并不大：

1. 從事件角度，存在東西方文化的差異，消費(fèi)者的文化觀需從新構(gòu)建。

2. 從品牌和互動(dòng)的角度，此推廣并沒有效突出可口可樂的品牌文化，也沒有延伸性，而營銷的時(shí)間限性較短，可操作性較差收獲不大，并且2 周內(nèi)要把在年輕群體里已經(jīng)不受歡迎的方式從新構(gòu)建潮流并不是順勢之為。

3. 從病毒的角度，由于毛衣的易購性導(dǎo)致感染力不大，而前100 名的投票方式此舉的擴(kuò)散性也不強(qiáng)，并沒循環(huán)性。

可樂瓶制作燈籠范文第4篇

中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，很多地方及組織都會在這一天舉行相應(yīng)的活動(dòng)。那么關(guān)于2021中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容要怎么寫好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了最新2021中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案范文，歡迎參閱。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案一一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長_%—_%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買_元以上中秋月餅送__ML可口可樂_聽。(價(jià)值_元)

買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂_瓶。(價(jià)值_元)

買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂_瓶。(價(jià)值__元)

2、禮籃：分別為_元、__元、_元三個(gè)檔次。

_元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值_元中秋月餅+腦白金

__元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值_元中秋月餅+腦輕松

_元禮籃：價(jià)值_元中秋月餅+_元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(_、_——_、_)，在賣場凡購滿__元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值_元/盒)。

4、在_月_日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡_月_—_日兩天在_購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值_元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間_、_—_、_，每天播出_次，_秒/次。

2、購物指南

在_、_——_、_的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

d、在入口，掛“_購物廣場，喜中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利_%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿__元或購買月餅數(shù)量達(dá)_盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：_萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：_萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：_萬

月餅費(fèi)用：_萬

共計(jì)：__萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的_秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;

預(yù)定在_月_日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與_晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;

具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取__元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案二月色溶溶，淡出其華，在這樣一個(gè)美好的佳節(jié)里，我校決定舉辦一場中秋節(jié)晚會活動(dòng)，具體安排如下：

一、活動(dòng)人員安排

1、主持人：_，協(xié)助主持：_

2、紅隊(duì)成員：__(隊(duì)長)、_、_、__，藍(lán)隊(duì)成員：_(隊(duì)長)、_、_、__

3、攝影：_

4、計(jì)分員：_(紅隊(duì))、__(藍(lán)隊(duì))

5、物品看管：后勤阿姨

6、活動(dòng)材料負(fù)責(zé)人：__(請負(fù)責(zé)人提前兩天準(zhǔn)備好所需材料后，由符園長再次負(fù)責(zé)清點(diǎn)材料是否齊全)

二、活動(dòng)程序

1、_月_日下午星期_3：30分參加活動(dòng)的所有人員準(zhǔn)時(shí)在小學(xué)內(nèi)集合，3點(diǎn)50分開始出發(fā)。

2、旅途中教師可帶動(dòng)家庭間進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)彼此間感情，以便游戲時(shí)能夠更好地合作。

3、到達(dá)目的地后，及時(shí)確定好活動(dòng)場地，做好活動(dòng)前相關(guān)準(zhǔn)備。

4、主持人組織家長和孩子排隊(duì)，宣讀活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)，各隊(duì)隊(duì)長及時(shí)組織好本隊(duì)人員積極參加接下來的游戲活動(dòng)。

5、游戲過程中，各隊(duì)成員各司其職，主動(dòng)配合活動(dòng)負(fù)責(zé)人做好引導(dǎo)與護(hù)導(dǎo)工作。

6、開展游戲活動(dòng)時(shí)，主持人需說明游戲規(guī)則后方可開始游戲，每項(xiàng)游戲結(jié)束后休息10分鐘，把握好活動(dòng)時(shí)間，確?；顒?dòng)的連續(xù)性。

7、活動(dòng)結(jié)束，主持人組織“環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)，清理活動(dòng)現(xiàn)場垃圾。

8、集中——點(diǎn)名——拍照——返園。

9、負(fù)責(zé)活動(dòng)小結(jié)老師發(fā)送相關(guān)內(nèi)容與博客分享。

三、戶外親子游戲家長須知

1、為了使活動(dòng)順利開展，請您一定遵守活動(dòng)時(shí)間與規(guī)則，尊重自己和尊重他人。

2、請您與4月29日下午3：30分在小學(xué)集合，3：50分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

活動(dòng)地點(diǎn)為萬寧興隆石梅灣，為便于到達(dá)目的地集中，所有自駕車都有序的跟隨校車前往。

3、請家長為孩子準(zhǔn)備1-2套衣服，以防汗?jié)駮r(shí)更換。

4、請家長自備干糧和水，活動(dòng)過程中能為孩子補(bǔ)充體力。

5、請您為您的寶寶提前準(zhǔn)備一份淘沙用具，于活動(dòng)當(dāng)天帶到活動(dòng)現(xiàn)場。

6、請您帶上防曬、防雨用具(如帽子、雨傘、毛巾)。

7、為了活動(dòng)安全、有序的開展，請家長在活動(dòng)過程中看護(hù)好自己的寶寶，不要隨意帶寶寶離開集體。

如有特殊原因，需告知本班老師后方可離開。

8、活動(dòng)過程中，需要您和寶寶合作完成任務(wù)。

請您多鼓勵(lì)、欣賞、支持你的孩子，使孩子保持良好的情緒，并積極的配合老師，使孩子體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。同時(shí)建議您穿著便于活動(dòng)的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋(盡量不要穿裙子和高跟鞋)。

9、在活動(dòng)中請您全程照顧好自己和孩子的安全，建議不要帶孩子下海游泳。

10、活動(dòng)當(dāng)天，請為孩子統(tǒng)一穿園服參加活動(dòng)。

11、為培養(yǎng)孩子們的環(huán)保意識，請各家隨身攜帶垃圾袋，并引導(dǎo)幼兒做個(gè)文明的寶寶。

12、活動(dòng)結(jié)束以后，請您帶孩子到本班老師處辦理交接手續(xù)后再離開。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案三一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷八月十五，作為中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，在這一天所有的中國人都會抬頭望著一年中最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節(jié)，同時(shí)也是一個(gè)人們對美好生活向往的節(jié)日。在這一天企業(yè)公司舉辦中秋活動(dòng)是個(gè)很不錯(cuò)的策劃。既宣傳了企業(yè)公司文化，同時(shí)也是對企業(yè)公司一個(gè)美好未來的既定，更加堅(jiān)定員工的信念，大大提高員工的歸宿感

二、活動(dòng)目的

1.中秋將至，答謝全體員工工作的辛勤努力。

2.讓員工在活動(dòng)中認(rèn)知自我及對_大家庭的認(rèn)同感。

3.實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺下交流、聯(lián)歡。

4.進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一。

三、活動(dòng)時(shí)間

_月_日晚18.30—20.30(周_)暫定(中秋節(jié)為_月_日，放假時(shí)間_月_—_月_日)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

待定

五、活動(dòng)人員

公司全體員工約50人。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1.領(lǐng)導(dǎo)祝詞。

2.聚餐。

3.小節(jié)目表演。

4.猜燈謎。

七、活動(dòng)流程

1.18.00前酒店會場布置及水果、飲料、點(diǎn)心到位;

工作人員到位。

2.18：00-18：30參會人員及特邀嘉賓到場，安排座次。

3.18.30由主持人總宣布晚會開始女主持人簡單闡述活動(dòng)主題，邀請公司總經(jīng)理、公司執(zhí)行董事致詞。

4.主持人宣布中秋晚宴開始。

5.由公司人員準(zhǔn)備的小節(jié)目(歌曲)穿插表演。

6.晚宴中，根據(jù)現(xiàn)場氣氛組織員工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行小游戲及猜燈謎活動(dòng)。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)：_萬_元。

九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通。

2.活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)。

3.活動(dòng)過程中注意維持現(xiàn)場秩序、保證現(xiàn)場的安全工作。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案四一、策劃方案主題

以“同一月餅，同一夢想”為主題，營造“歡樂和諧，與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。

二、時(shí)間

農(nóng)歷八月十四或者十五

三、地點(diǎn)

酒店培訓(xùn)室

四、策劃方案特色

1.現(xiàn)場主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語表達(dá)能力，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣，讓員工能夠很好的理解參與。

2.制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念，既能讓員工長時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國文化。

五、方案活動(dòng)一

1.活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解。

活動(dòng)名稱：中秋，你知道嗎?

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月。

圖文并茂，增強(qiáng)感染力。理解程度計(jì)較難。

六、方案活動(dòng)二

1.月餅

活動(dòng)名稱：月餅圓，月兒圓。

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行)，并評選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。

品月餅、賞月亮——員工相互討論。

2.孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈，月兒明。

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行)，為以后放飛做準(zhǔn)備。

與員工互動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的'大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。

孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向。

七、現(xiàn)場布置

1.舞臺布置——包括一個(gè)大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。

2.音響設(shè)備布置。

3.燈光照明布置。

4.觀眾席布置。

八、活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場清理安排

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案五能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額。

一、家庭攝影比賽

活動(dòng)目的：通過此次攝影比賽，展現(xiàn)_為_人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會，向消費(fèi)者展現(xiàn)_新城所營造的優(yōu)美景觀資源。

活動(dòng)主題：通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。

活動(dòng)內(nèi)容：向全_市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門合辦，具體做法為政府相關(guān)部門主辦，_市攝影協(xié)會承辦，_作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng)。

2、活動(dòng)從中秋節(jié)開始啟動(dòng)，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。

3、在_市各大媒體上比賽信息，并以_景觀帶為參賽者提供攝影場地，暗示參賽者。

4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)_景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上。

5、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺和_新城vip金卡一張(可享受_購房98折優(yōu)惠)。

二、中秋聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)目的：通過中秋節(jié)這樣一個(gè)國人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng)，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)_優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購買決心。

活動(dòng)主題：_業(yè)主中秋聯(lián)誼會。

活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在_新建好的景觀帶的_廣場上，邀請_新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、活動(dòng)地點(diǎn)，以_廣場為主，向景觀帶各組成部分延伸。

2、現(xiàn)場布置：

(1)主舞臺設(shè)置在_廣場。

(2)為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動(dòng)的業(yè)主們食用。

3、參與人員：

_業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場的容量，建議在媒體上活動(dòng)信息，注明某時(shí)間開始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場參與活動(dòng)的機(jī)會，將會收到_新城發(fā)出的邀請函，每張邀請函限三人參加。其余客戶可獲贈(zèng)_新城提供的月餅禮盒一份。

4、現(xiàn)場表演，由_新城員工與客戶上臺表演節(jié)目(唱歌，舞蹈等)，考慮聘請現(xiàn)場樂隊(duì)。

5、場活動(dòng)，邀請到場的業(yè)主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲。

(1)心有靈犀，父母與孩子分做一長桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。

(2)踩氣球等一些簡單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場氣氛的活動(dòng)。

6、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大。

建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺，其他為電飯鍋一臺。

三、西式冷餐會

活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)，主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場為來參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐。讓_新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺，可以給消費(fèi)者以_新城不斷出新的品牌聯(lián)想。

活動(dòng)執(zhí)行：

1、請_當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動(dòng)服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。

2、冷餐會標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。

四、中秋送禮

活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高_(dá)新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。

活動(dòng)內(nèi)容：為每一位_的客戶贈(zèng)送月餅一盒。

活動(dòng)執(zhí)行：

可樂瓶制作燈籠范文第5篇

第一種營銷利器：廣告

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

進(jìn)入中國市場以來，可口可樂一直以非常典型化的美國風(fēng)格來吸引并打動(dòng)中國消費(fèi)者。從20世紀(jì)80年代初開始的十幾年來，可口可樂在廣告宣傳上基本采用配上中文解說的美國電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。隨著中國軟飲料市場的飛速發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。其在中國推出的電視廣告片，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設(shè)計(jì)制作，第一次邀請中國演員參與拍攝，徹底地放棄了多年來一貫堅(jiān)持的美國文化路線。為了獲得更多的市場份額，博得中國消費(fèi)者的青睞，可口可樂正在大踏步地實(shí)施中國本土化的營銷戰(zhàn)略。

（一）中國本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡。眾所周之，可口可樂的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)可謂獨(dú)樹一幟、不同凡響。在同競爭對手的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出?？煽诳蓸分袊就粱膹V告創(chuàng)意表現(xiàn)，主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。可口可樂從1999年開始，在中國春節(jié)推出的賀歲廣告“風(fēng)車篇”，其廣告中展現(xiàn)的全部外景是在黑龍江省附近的一個(gè)小村莊內(nèi)拍攝的，而且廣告中的全部人物角色也全者來自這個(gè)村莊；在2000年，可口可樂推出其廣告新作“舞龍篇”，由于龍是中國傳統(tǒng)的吉祥物，舞龍更是中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一，因此廣告一經(jīng)播出，隨即就受到了廣大公眾的好評；2001年新年，可口可樂又演繹出一場完美的深具中國文化特色的廣告風(fēng)暴：推出全新的具有中國鄉(xiāng)土氣息的“泥娃娃阿福賀年”廣告片。此片以一個(gè)富有中國特色的北方小村莊為場景，并用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂來襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場景都采用了黏土工藝，使得整體畫面感覺更加生動(dòng)、流暢?！澳嗤尥薨⒏ＹR年”廣告片于2000年12月下旬開始投放，一直持續(xù)播出到2001年春節(jié)期間，該廣告播出后，消費(fèi)者更加認(rèn)同了可口可樂的品牌形象。

2、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。成功的廣告創(chuàng)意，其核心的關(guān)鍵是要“找對人，說對話”。即首先要明確誰是該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群？其次，必須用目標(biāo)消費(fèi)者能夠理解的方式與其溝通?？煽诳蓸返南M(fèi)群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的基調(diào)就成為了可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點(diǎn)。明星是眾多年輕消費(fèi)者熱衷關(guān)注的人物，是吸引他們“眼球”最好的載體。所以選擇“明星代言”的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方式，可以達(dá)到事半功倍的溝通與銷售效果。

可口可樂曾經(jīng)聘請了香港、臺灣、中國內(nèi)地的當(dāng)紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族，他們的加入為可口可樂演繹出精彩紛呈的“廣告樂章”。

2001年，兩支展現(xiàn)中國國家足球隊(duì)“永不言敗，拼搏進(jìn)取”精神的“活出真精彩”系列廣告在全國各地電視臺播出。足球明星楊晨的傾情加盟，更把中國之隊(duì)這種不屈不撓的精神表現(xiàn)得淋漓盡致。世界杯賽前，李鐵在其擔(dān)綱的可口可樂電視廣告中一手舉起裝滿鄉(xiāng)土的可口可樂玻璃瓶，同時(shí)一句“到哪里都是主場”的口號，把可口可樂的品牌個(gè)性與中國之隊(duì)的精神巧妙地結(jié)合起來，使可口可樂的在受眾心目中建立起了良好的滿意度。

2003年，國際影星章子怡加盟可口可樂，從而成為其最新的品牌形象代言人，并通過電視廣告《愛情篇》、《出擊篇》演繹出可口可樂“抓住這感覺”的全新溝通策略。《愛情篇》以輕松、幽默的創(chuàng)意手法，表現(xiàn)出愛的多面體，倡導(dǎo)都市中現(xiàn)代人對生活要有自己的追求，不輕易妥協(xié)讓步的主張?！冻鰮羝穭t通過夸張的武打動(dòng)作，來表達(dá)年輕人勇于實(shí)現(xiàn)夢想的拼搏進(jìn)取精神和樂觀果斷的生活態(tài)度。這兩則廣告的主題是：相信自己，就能夠抓住屬于自己的感覺！在明星代言的廣告中，明星那種超強(qiáng)的吸引力，相對于紛雜的媒介環(huán)境來說，是絕非一般的廣告所能比擬的。因?yàn)槊餍窃诓恢挥X之間，就已經(jīng)把目標(biāo)消費(fèi)者的注意力吸引到了廣告所訴求的信息中來。他們不僅能夠影響消費(fèi)者的情感、態(tài)度和購買行為，甚至可以成倍地增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的好感?？煽诳蓸吩谄湎盗袕V告中以個(gè)性鮮明的明星，來闡釋品牌獨(dú)特的個(gè)性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，從而使廣告卓有成效地提升了品牌價(jià)值。

（二）大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。

在中國，可口可樂在運(yùn)用大眾傳播媒介的同時(shí)，也不遺余力地建立自己的網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)——可口可樂中文網(wǎng)站（coca-cola.com.cn）。該網(wǎng)站以游戲、活動(dòng)、娛樂為主題，其背景是充滿活力與動(dòng)感的可口可樂標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色——紅色。2000年8月可口可樂中文網(wǎng)站全面開通。在可口可樂中文網(wǎng)站，設(shè)有“可口可樂大本營”、“游戲地帶”、“足球樂園”、“開心贏”等相關(guān)內(nèi)容，這些內(nèi)容增加了的網(wǎng)站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法。2004年，恰逢中國傳統(tǒng)的猴年。春節(jié)期間，可口可樂中文網(wǎng)站的主頁亦不失時(shí)機(jī)地?fù)Q成了以泥娃娃“阿福”和中國神話故事《西游記》中的主人公孫悟空為主題背景的拜年畫面。畫面中極具中國特色的四合院、大紅燈籠、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的繽紛焰火，構(gòu)成了一幅歡樂、祥和的新年景象。一幅帶有可口可樂中英文LOGO的春聯(lián)，上聯(lián)寫著“金猴賀新春”，下聯(lián)是“可口更可樂”。春聯(lián)利用“可口更可樂”的雙關(guān)語，把中國人民對新春佳節(jié)的期盼巧妙地跟可口可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生了極佳的溝通效果。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。

（三）卓有成效的POP（售點(diǎn)）廣告

產(chǎn)品成功銷售的過程實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿足需求的過程。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費(fèi)者的零售點(diǎn)內(nèi)發(fā)生的。廣告的目的是促進(jìn)銷售，而售點(diǎn)卻是產(chǎn)品銷售成功于否的“臨門一腳”。因此，可口可樂除了在電視、報(bào)紙和戶外廣告牌定期廣告外，在零售點(diǎn)還擁有一系列實(shí)效的POP廣告?？煽诳蓸返腜OP廣告用品主要包括：商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌等等。在售點(diǎn)內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。因此，可口可樂要求他的銷售人員必須在零售點(diǎn)上充分利用和發(fā)揮POP廣告的作用，并且要遵守以下的原則：

1、商標(biāo)不可以被其他圖案、物品遮蓋或包圍。

2、商標(biāo)不可以歪放，更改或刪減任何部分。

3、公司系列商標(biāo)擺放時(shí)要遵守由左到右或由上至下的原則。排放順序依次為“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”、“天與地”等等。

4、廣告用品必須張貼于售點(diǎn)明顯的地方，不可被其他物品遮擋。

5、海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低，應(yīng)以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準(zhǔn)。

6、及時(shí)更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。

7、廣告用品應(yīng)附有合適的消費(fèi)者信息，并且信息內(nèi)容和售點(diǎn)活動(dòng)及所售產(chǎn)品相一致。

8、各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊、清潔。

可口可樂就是這樣長此以往、不遺余力地按照以上模式化的售點(diǎn)廣告用品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有效地創(chuàng)造出了產(chǎn)品在售點(diǎn)的競爭優(yōu)勢，在刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購買的同時(shí)，還建立起了自身良好的品牌認(rèn)知度。

第二種營銷利器：贊助

贊助是公共關(guān)系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。縱觀可口可樂的贊助活動(dòng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）贊助體育活動(dòng)

1、贊助奧運(yùn)會。從1928年可口可樂開始贊助第9屆阿姆斯特丹奧運(yùn)會的那一天起，到2000年在悉尼舉辦的第27屆奧運(yùn)會上，可口可樂參加了每一屆的奧運(yùn)盛會。作為奧運(yùn)會的唯一飲料供應(yīng)商，可口可樂從飲料、火炬接力、設(shè)立國際奧委會博物館、出版奧運(yùn)歌曲唱片及歷史書到電視臺轉(zhuǎn)播等項(xiàng)目的贊助都顯示出了一個(gè)全球銷量最多的飲料品牌對一項(xiàng)關(guān)注者最多的全球性活動(dòng)的無限熱忱。可口可樂在把“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神注入到自己品牌的每一個(gè)細(xì)胞的同時(shí)，人們已然開始對可口可樂產(chǎn)生情感利益：即喝下的不僅僅是一種飲料，更是一種“運(yùn)動(dòng)、奔放、向上”的精神，這些正好吻合了可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌核心價(jià)值。因此，通過贊助奧運(yùn)會，可口可樂的品牌和消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在了一起。

對于贊助奧運(yùn)會，可口可樂一向表現(xiàn)出彰顯大家風(fēng)范的大手筆投資。在1996年亞特蘭大奧林匹克運(yùn)動(dòng)會上，可口可樂總計(jì)投入6億美元，約占其當(dāng)年全部廣告預(yù)算的47%。在奧運(yùn)期間，可口可樂舉辦全球范圍內(nèi)各式各樣的奧運(yùn)公關(guān)活動(dòng)，協(xié)助奧運(yùn)籌委會承辦包括圣火傳遞、入場券促銷在內(nèi)的多項(xiàng)工作。借助體育運(yùn)動(dòng)來推廣品牌，是可口可樂制勝商場的不二法門?？煽诳蓸氛J(rèn)為：借贊助奧運(yùn)會為契機(jī)，為自己的公司建立獨(dú)特的品牌形象、提升品牌價(jià)值、促進(jìn)銷售、并增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，是首要的營銷目標(biāo)。同時(shí)，找到奧運(yùn)會與公司品牌之間的關(guān)聯(lián)性是最為重要的。即要考慮奧運(yùn)會能給消費(fèi)者帶來什么特殊的東西，消費(fèi)者自身渴望的又是什么東西，而可口可樂品牌自身的價(jià)值又是什么，能不能利用某些特殊活動(dòng)使這三方面結(jié)合起來變成最有力的關(guān)聯(lián)，這才是贊助奧運(yùn)會成敗的關(guān)鍵。對于可口可樂來說，奧運(yùn)會的營銷功能實(shí)際上就是企業(yè)和消費(fèi)者改善或重建彼此關(guān)系的重要溝通工具，雙方借體育運(yùn)動(dòng)建立認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴?？煽诳蓸钒褗W林匹克的文化融入到品牌個(gè)性當(dāng)中，并由此形成品牌價(jià)值，通過奧運(yùn)會把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度。多年來，可口可樂正是以此標(biāo)準(zhǔn)來選擇贊助活動(dòng)的方式，來與其品牌形象配合得完美無暇、相得益彰，使可口可樂的營銷活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

2、贊助世界及中國足球。就全球范圍而言，足球一直是可口可樂最重要贊助項(xiàng)目之一，也是可口可樂最為寶貴的市場資產(chǎn)。作為國際足聯(lián)和世界杯的長期合作伙伴，從1974開始，可口可樂就成為每屆世界杯的主要贊助商之一，可口可樂擁有在全球推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)無可爭議的領(lǐng)先地位。貫穿于足球運(yùn)動(dòng)中的精神則恰恰是可口可樂品牌所一貫主張的核心價(jià)值。在中國，可口可樂對中國足球事業(yè)的支持，使可口可樂將其品牌在全球范圍內(nèi)與足球的淵源恰如其分地本土化，并由此建立起與中國球迷強(qiáng)有力的感性溝通模式。從2001年開始，可口可樂通過一系列圍繞中國足球的公關(guān)推廣活動(dòng)，把中國消費(fèi)者對可口可樂的品牌認(rèn)知推向了一個(gè)新的高度。

（1）全面贊助中國國家足球隊(duì)。2001年1月，可口可樂與中國足協(xié)簽訂了贊助中國隊(duì)所有賽事的合作意向，可口可樂成為中國隊(duì)官方飲品。通過贊助中國隊(duì)，和對支持中國足球的發(fā)展，可口可樂再次鞏固了自身的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位——運(yùn)動(dòng)、奔放、向上，充滿樂觀精神，真實(shí)可信的充分體現(xiàn)國家榮譽(yù)和對中國隊(duì)的激情。

（2）為世界杯外圍賽創(chuàng)作“中國之隊(duì)”隊(duì)歌。2001年4月22日，對于中國足球以及球迷來說，有著特殊的含義。在無數(shù)中國球迷殷切的期望中，中國國家隊(duì)在西安迎戰(zhàn)馬爾代夫國家隊(duì)，使中國之隊(duì)又一次義無反顧地拉開了第七次沖擊世界杯的帷幕。在小組賽首場比賽上，可口可樂為中國國家隊(duì)創(chuàng)作了第一首隊(duì)歌——《讓我們向前沖》。在比賽開幕式上，由孫楠、那英等8位國內(nèi)知名歌手聯(lián)袂演繹的這首“中國之隊(duì)”隊(duì)歌最為激動(dòng)人心。這首歌體現(xiàn)的是那種“永不言敗，拼搏到底”的精神，同時(shí)也表達(dá)了廣大中國球迷對中國之隊(duì)的熱切期望。毫無疑問，這首歌在很大程度上鼓舞了中國隊(duì)的球員們，給中國之隊(duì)在沖擊世界杯的征程中開了個(gè)“好頭”。

（3）為中國隊(duì)主場比賽搖旗助威。2001年8月25日，在沈陽五里河體育場，可口可樂組織了由1300多名東北大學(xué)生組成的大型“啦啦隊(duì)”，同時(shí)可口可樂還從球迷協(xié)會請來專業(yè)人士，專門指導(dǎo)大學(xué)生“啦啦隊(duì)”的演練，以確保起到為中國之隊(duì)助威鼓舞的效果。

（4）開展“激情擁抱世界杯”系列活動(dòng)。它是2002年3月，可口可樂針對中國球迷開展的一次大規(guī)模的系列推廣活動(dòng)。活動(dòng)中的“彈指足球”項(xiàng)目是風(fēng)靡世界的超級球迷所必備之玩具。球迷只需將小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上進(jìn)行二對二的對抗比賽。在這里，可口可樂把“球迷”定義為：那些喜歡足球并視足球?yàn)樯徊糠值娜?。中國球迷具有這樣的一些特征：足球可以讓他們放松；他們在觀看足球比賽的時(shí)候可互相交流；他們可以很容易地回憶出每一個(gè)中國隊(duì)光榮的經(jīng)典瞬間；他們與中國足球榮辱與共。其后，可口可樂開展的“為世界杯壯行”、“為中國隊(duì)護(hù)旗”、贊助“女足世界杯”、贊助“中國女足南北明星爭霸賽”等一系列的活動(dòng)，把中國球迷關(guān)注世界杯、關(guān)注中國之隊(duì)的情感得以升華，世界杯、中國之隊(duì)、可口可樂則成為了眾多球迷提及率最高的詞匯。可口可樂通過對中國足球事業(yè)的支持，使可口可樂贏得了極高的品牌美譽(yù)度與消費(fèi)者忠誠度。

（二）贊助社會公益活動(dòng)

進(jìn)入中國以來，可口可樂在支持中國體育發(fā)展的同時(shí)，也不遺余力對中國的社會公益進(jìn)行著大力資助。1993年起，可口可樂在中國26個(gè)省捐建了52所可口可樂希望小學(xué)，捐贈(zèng)100個(gè)希望書庫，使6萬多名兒童重返校園。從2001年開始，為千余名可口可樂希望小學(xué)的校長和教師提供專業(yè)的電腦培訓(xùn)。為希望小學(xué)提供后續(xù)的扶持基金，并同時(shí)開始在全國興建30個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心和52個(gè)多媒體教室及電視教學(xué)點(diǎn)。此外，可口可樂還與各地裝瓶廠聯(lián)合設(shè)立了“可口可樂第一代鄉(xiāng)村大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”，資助678名從偏僻鄉(xiāng)村奮發(fā)圖強(qiáng)第一個(gè)考取大學(xué)的青年完成大學(xué)學(xué)業(yè)。時(shí)至今日，可口可樂及其裝瓶廠已經(jīng)在中國公益事業(yè)方面投入超過3000多萬元人民幣。 2001年，在中國青少年發(fā)展基金會和捐助者可口可樂（中國）有限公司的推動(dòng)下，專門用于林地澆灌的全國保護(hù)母親河行動(dòng)第一口井在河北懷來縣天漠沙丘出水。這是可口可樂公司繼2000年為當(dāng)?shù)鼐柚偃f樹苗后，再次捐款，在天漠沙丘周圍打井5口，徹底解決百萬樹苗灌溉問題。作為營銷策略，“取之于消費(fèi)者，回報(bào)于社會，投身于公益事業(yè)”，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度，同時(shí)也為可口可樂在中國的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的社會基礎(chǔ)。

第三種營銷利器：促銷活動(dòng)

促銷是什么？不同的公司、學(xué)者對促銷有著不同的定義。美國市場營銷學(xué)會（AMA）對促銷的定義是：“人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng)?！?；美國營銷學(xué)者菲利普·科特勒對促銷曾做過這樣的闡釋：“促銷是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，它包含了各種短期的促銷工具?！?/p>

可口可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。

可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動(dòng)的運(yùn)用。促銷與廣告不同，廣告為消費(fèi)者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。在可口可樂，促銷可以分為三個(gè)層面：

（一）針對經(jīng)銷商的促銷

針對經(jīng)銷商的促銷是指可口可樂向其分銷組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動(dòng)。目的一般是為了獲得或增加可口可樂系列產(chǎn)品的銷量，或者鼓勵(lì)零售商在賣場中做某類特別的銷售活動(dòng)。針對經(jīng)銷商，可口可樂主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式。此外，對經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動(dòng)化競賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。以下是可口可針對C市大賣場在春節(jié)期間開展的“生動(dòng)化競賽”促銷要求：

1、促銷方式：生動(dòng)化競賽

2、時(shí)間：2003年1月——2003年2月

3、參加客戶：C市16家超市及大賣場

4、競賽規(guī)則：可口可樂公司與以上客戶簽定生動(dòng)化陳列協(xié)議，在競賽期間內(nèi)由可口可樂公司市場部不定期檢查拍照，并根據(jù)客戶實(shí)際陳列情況評出可口可樂生動(dòng)化優(yōu)秀獎(jiǎng)和可口可樂公司生動(dòng)化最優(yōu)獎(jiǎng)。

5、評比標(biāo)準(zhǔn)：

（1）對店內(nèi)陳列完全達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)（16項(xiàng)，見表2—3）的客戶，將被授予可口可樂生動(dòng)化評比最優(yōu)獎(jiǎng)（1名）。

（2）對店內(nèi)陳列能達(dá)到四星標(biāo)準(zhǔn)（12項(xiàng)）的客戶，將被授予可口可樂生動(dòng)化評比優(yōu)秀獎(jiǎng)（3名）。

6、獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）最優(yōu)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂8箱。

（2）優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)CAN355ML可口可樂4箱。

（二）針對銷售人員的促銷

針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為了激勵(lì)銷售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力，所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對銷售人員，可口可樂通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

（三）針對消費(fèi)者的促銷

這種促銷方式是制造商直接針對消費(fèi)者展開的。目的是誘導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)其直接購買本品牌。由于針對消費(fèi)者的促銷是決勝售點(diǎn)的“臨門一腳”，所以在這里我們將著重把可口可樂針對消費(fèi)者的促方式作以詳細(xì)闡釋?？煽诳蓸丰槍οM(fèi)者的促銷方法主要有：

1、免費(fèi)品嘗。主要用于新產(chǎn)品上市或進(jìn)入一個(gè)新市場之時(shí)。免費(fèi)品嘗可以給消費(fèi)者提供試用產(chǎn)品的機(jī)會，其目的是可以把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，特別是可以吸引那些目前并不飲用可口可樂產(chǎn)品的消費(fèi)者惠顧。如可口可樂的“醒目”系列在某地上市時(shí)，可口可樂公司在各大超市、商場門前設(shè)立攤點(diǎn)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗“醒目”的各種口味，通過免費(fèi)品嘗活動(dòng)，縮短了新品進(jìn)入市場的時(shí)間，并在消費(fèi)者心目中建立起了一個(gè)鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場效果。

2、特價(jià)銷售。在特定時(shí)期，階段性地降低價(jià)格用以促進(jìn)銷售的方式。特價(jià)銷售，一般是在節(jié)慶日及軟飲料的銷售旺季，或在競爭激烈時(shí)采用較多。C市可口可樂曾在2002年春節(jié)期間，在超市渠道開展了“限時(shí)限量特價(jià)銷售”的促銷活動(dòng)。即在超市人流量最大的購買高峰時(shí)間開始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，針對其PET1.5L和2.25的可口可樂系列產(chǎn)品（可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目）展開特價(jià)銷售，產(chǎn)生了良好的促銷效果。

3、增量包裝。產(chǎn)品的售價(jià)不變，但包裝容量有所增加。如：可口可樂以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價(jià)還是按增加容量前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷方法。

4、聯(lián)合促銷。是指可口可樂和其他生產(chǎn)廠商或其分銷商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為。譬如：2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出“可口可樂——方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷活動(dòng)。在活動(dòng)中，消費(fèi)者只要購買可口可樂產(chǎn)品，就有機(jī)會贏得方正電腦。這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強(qiáng)有力的市場地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。下面是可口可樂在春節(jié)期間與幾家超市合作所舉辦的聯(lián)合促銷活動(dòng)規(guī)則：

促銷目的

（1）通過與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同客戶雙贏的結(jié)果。

（2）提升可口可樂產(chǎn)品在超市的銷量。

目標(biāo)客戶：3——5家大賣場

促銷方式

（1）與超市采取單店聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的超市內(nèi)購物滿50——100元，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時(shí)，就可以參加一次揭獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（2）通過在店門口懸掛條幅、收銀臺揭獎(jiǎng)臺歷展示、店內(nèi)廣播、店內(nèi)宣傳單等支持，讓顧客了解促銷信息。顧客在收銀臺處揭獎(jiǎng)，然后到超市總服務(wù)臺兌獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：福字貼、燈籠、春聯(lián)、紅包。

5、有獎(jiǎng)銷售。即在限定的時(shí)間，針對固定的品牌，設(shè)立獎(jiǎng)品的促銷方式，以激勵(lì)消費(fèi)者積極購買產(chǎn)品。主要包抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)的方法。

6、瓶蓋兌獎(jiǎng)。1997年6月，可口可樂推出了主題為“可口可樂紅色真好玩”的促銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間，凡購買可口可樂系列促銷包裝的產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)在PET瓶蓋和易拉罐拉環(huán)上印有紅色的可口可樂、紅太陽、紅蘋果、紅玫瑰、紅心等不同圖案，消費(fèi)者若能對中中獎(jiǎng)組合所要求的兩個(gè)圖案，就能夠贏得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音機(jī)等不同獎(jiǎng)品。象這種在飲料瓶蓋上印有兌獎(jiǎng)圖案和符號的促銷方式，我們可以稱之為“瓶蓋兌獎(jiǎng)”?？煽诳蓸肥欠浅Ｉ朴谶\(yùn)用“瓶蓋兌獎(jiǎng)”方式促銷的企業(yè)?？煽诳蓸窂?996年開始起，就推出了一系列的“瓶蓋兌獎(jiǎng)”活動(dòng)。如：“可口可樂發(fā)發(fā)發(fā)”、上文提到的“可口可樂紅色真好玩”，以及98年世界杯期間開展的“看足球、齊加油，喝可口可樂”等活動(dòng)。這些活動(dòng)成功地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，并有效地在中國消費(fèi)者心目中建立了良好的品牌印象。

為了保證促銷活動(dòng)卓有成效地實(shí)施，可口可樂公司要求銷售人員要幫助客戶把消費(fèi)者拉到售點(diǎn)內(nèi)。譬如，在售點(diǎn)開展針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)時(shí)，可口可樂的銷售人員在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)必須遵循下列的基本原則：

（1）促銷開始之前：要與售點(diǎn)客戶溝通，并確認(rèn)促銷活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以保證活動(dòng)實(shí)施；保證所有促銷品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列；向促銷員說明促銷活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。

（2）促銷活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目；及時(shí)向銷售主管反饋促銷執(zhí)行情況和存在的問題；正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在售點(diǎn)客流最大且顯眼的位置；擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)售點(diǎn)客流量最大的有利位置。

（3）促銷活動(dòng)結(jié)束后：評估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

綜上所述，促銷活動(dòng)是可口可樂實(shí)施“推拉”策略（廣告拉動(dòng)消費(fèi)者購買，促銷推動(dòng)消費(fèi)者購買）的重要方法之一。促銷活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者大量購買，并吸引沒有購買過可口可樂產(chǎn)品的消費(fèi)者初次消費(fèi)。在市場上，可口可樂正是通過這些個(gè)性化的促銷設(shè)計(jì)、周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N執(zhí)行，建立了無與倫比的競爭優(yōu)勢。

第四種營銷利器：合作店牌

走在大街小巷，我們很容易就能看到一些超市、食雜店，以及餐廳、酒樓自身招牌的兩側(cè)或是單側(cè)，往往帶有“可口可樂”的中文或英文標(biāo)志。這些帶有“可口可樂”品牌名稱的售點(diǎn)招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可樂公司出資制作，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，用來掛在售點(diǎn)，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌是可口可樂所獨(dú)創(chuàng)的一種營銷形式，并由于可口可樂的成功運(yùn)用，乃至引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛效仿。合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬千”優(yōu)點(diǎn)，集于一身。

第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系，是指企業(yè)銷售人員同客戶之間的情感聯(lián)系。這種情感聯(lián)系深，業(yè)務(wù)就比較容易開展，情感聯(lián)系淺，業(yè)務(wù)就容易遇到阻礙。所以，建立并鞏固良好的客情關(guān)系，是企業(yè)制勝售點(diǎn)的“法寶”。由于合作店牌是可口可樂出資制作的，而客戶是免費(fèi)獲得的，那么換句話說，客戶是既省下了自己作店牌的錢，又節(jié)約了自己制作所付出的時(shí)間與精力成本，同時(shí)，合作店牌傳遞了自己的主要信息（可口可樂標(biāo)志的占用空間不會超過店牌總面積的1/4），因此，這種不用自己投入的好事對于客戶來說，又何樂而不為呢？

第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn)。合作店牌實(shí)際上是戶外廣告的一種形式，它往往隨著不同類型的售點(diǎn)而遍布在城市各個(gè)地段，因此，展示品牌形象的時(shí)間長，經(jīng)年累月地起著宣傳作用。

第三，合作店牌對消費(fèi)者會產(chǎn)生提示購買的作用。由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街頭店面出現(xiàn)，所以，其店牌上所訴求的品牌信息就會以極高的觸達(dá)率與暴露頻次同消費(fèi)者接觸。由于合作店牌中又有零售客戶的信息，因此，消費(fèi)者會把可口可樂的信息和獲得合作店牌的客戶聯(lián)系起來，并會建立：有可口可樂字樣店牌的商店內(nèi)一定會有可口可樂出售的感知。