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代運營范文第1篇

2012年倫敦奧運營銷，注定是世界營銷史的一個分水嶺。社會化媒體時代改變了奧運營銷是巨人游戲的格局，社會化營銷為中小企業(yè)搭上了“奧運資源”樹上生花的營銷之梯。

2008年北京奧運會，F(xiàn)acebook只有1.7億用戶，各種云技術(shù)還在爭執(zhí)之中，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)、智能手機僅有一款iPhoneGS，應(yīng)用商店剛起步……2012年，F(xiàn)acebook已擁有8億用戶，成為全球第一大媒體，云平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、iOS與Andriod的應(yīng)用程序已達百萬種，47億個電視屏之外，是85億只屏的其他終端（手機、平板電腦、電腦等）。

更重要的是，依靠轉(zhuǎn)播權(quán)壟斷賽況的現(xiàn)場直播正在受到前所未有的挑戰(zhàn)：隨著國際奧委會媒體關(guān)系經(jīng)理安德魯·米歇爾直接表態(tài)“國際奧委會同意運動員微博自由”的聲明，“自媒體”將在傳統(tǒng)媒體之外異軍突起，這對于壟斷轉(zhuǎn)播權(quán)的各家電視臺、媒體來說，是一個喜憂參半的消息。

最重要的改變是，全球觀眾將第一次可以與現(xiàn)場運動員、媒體記者及社會化媒體平臺上的網(wǎng)友進行“實時互動”，在全球是Facebook和Twitter，在中國是新浪、騰訊微博等社會化媒體。也就是說，2012年的倫敦奧運會，不是全球觀眾在電視屏前等待被消費，然后再經(jīng)由當日或次日的新聞傳遞評論，而是可以在上述平臺上實時與賽場、與身在各地的朋友分享交流觀賽感受。

上述三大變化，是營銷4.0時代媒體、傳播、聯(lián)系的新形態(tài)，這些變化讓2012年倫敦奧運營銷，注定了是世界營銷史的一個分水嶺。正如每一次重大的營銷都伴隨新媒體的崛起，倫敦奧運會將是“社交化媒體”成為主流媒體、“社會化營銷”成為主流營銷模式的分水嶺。

傳統(tǒng)奧運戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)：巨人的黃昏

從1984年洛杉磯奧運會的商業(yè)模式改革開始，奧運會變成“巨人企業(yè)的營銷秀”：屢創(chuàng)天價的奧運贊助權(quán)、贊助費、轉(zhuǎn)播權(quán)，對于企業(yè)來說，上述贊助權(quán)的競標就在自然為營銷奧運的企業(yè)劃分等級。在這種模式下，企業(yè)營銷的最重大決策，是確定奧運年營銷費用預(yù)算競投哪種贊助權(quán)及媒體廣告播出計劃。

在上述奧運營銷邏輯中，奧運營銷的結(jié)局在奧運大賽開幕前就已經(jīng)決定，哪些企業(yè)將借助奧運營銷戰(zhàn)略成為大贏家，是由奧運開賽前的實力角逐決定了的。傳統(tǒng)奧運營銷的關(guān)鍵詞是以下五個：贊助權(quán)、賽隊或明星冠名、媒體計劃、奧運主題廣告運動（含創(chuàng)意）、線上到線下媒體的整合營銷傳播。

完成上述五項奧運營銷戰(zhàn)略的門檻，在2012年是6000萬～8000萬美金（奧運贊助商的最低門檻），還有數(shù)倍于贊助商費用的整合傳播預(yù)算，奧運營銷是一個非常典型的頂級企業(yè)的“名利場”，也正因為奧運會具有了這種實力背書的效用，奧運贊助商等奧運營銷費用每屆都在上漲。

奧運營銷戰(zhàn)略的第二個特點是將三周營銷成三個月，即圍繞奧運開閉幕的17天，前后延展約90天，展開的一場主題廣告運動。取得贊助權(quán)的巨頭們，都會將奧運營銷預(yù)算的90%以上集中在90天內(nèi)支出。

2012年，寶馬BMW、寶潔等更是從4月底就開始奧運廣告運動預(yù)熱，寶潔在5月份母親節(jié)前推出的“感謝媽媽”奧運主題廣告，是將奧運與母親節(jié)相結(jié)合的一次預(yù)熱性廣告戰(zhàn)役，是為6月份的奧運核心主題廣告戰(zhàn)役做鋪墊。寶馬在2012年3月3日啟動的“為悅?cè)σ愿啊保?012 All for joy），以同名音樂為主題，走的還是ESPT（體育+音樂）的娛樂營銷路線，與寶潔的有層次的奧運戰(zhàn)略相比明顯不同。

2012年，巨頭們都對社會化媒體預(yù)留了15%～20%的奧運費用預(yù)算，布局或者說搶占社會化媒體，以避免在社會化媒體及營銷上被競爭對手抄了后路。

據(jù)媒體披露的信息，國際4A廣告公司都在為客戶配置相應(yīng)的全球化社會化媒體營銷人員，奧美Social@Ogilvy在全球設(shè)立了1800個社會化媒體營銷的Workshop（工作小組），群邑WPP則從2000年的1500人發(fā)展到了2012年的近2萬人，增加的人員主要是為了社會化媒體的營銷。

面對社會化媒體的碎片化、分散化，傳統(tǒng)媒介巨頭為了確保對新媒體的強勢影響力甚至壟斷，采取了以散對散、以碎片對碎片的人海戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)付社會化媒體時代復(fù)雜化、深度傳播、微創(chuàng)意的挑戰(zhàn)。

奧運巨人的社會化營銷呈現(xiàn)以下三個特點：一是以企業(yè)微博為核心陣地，構(gòu)建社會化媒體傳播系統(tǒng)；二是加強與粉絲的互動及參與，提高品牌關(guān)注度與美譽度；三是盡量搶占各種社會化媒體出口，除微博之外，手機（如電子報）、應(yīng)用程序（如奧運主題游戲）、新興的社會化網(wǎng)站[如團購、Pinterest、LBS（切客）]等。

值得關(guān)注的是，奧運巨頭的社會化營銷重心，并不在發(fā)揮社會化新媒體的革命性能量，而是為了“占領(lǐng)”（或者說目的是壟斷）社會化媒體的主導(dǎo)權(quán)，確保奧運營銷戰(zhàn)略預(yù)算的80%傳統(tǒng)贊助費、媒體費在新媒體上得到及時、一致的傳遞。

但是，營銷4.0時代的奧運營銷，不會是在開始就決定結(jié)局的巨頭們的實力角逐游戲，而是注定了會誕生黑馬品牌甚至黑天鵝式營銷事件的一次帶有分水嶺性質(zhì)的新營銷大戰(zhàn)。

顛覆傳統(tǒng)的新營銷利器：全網(wǎng)云營銷戰(zhàn)略

傳統(tǒng)奧運營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)來說主要是達到兩個目的：增加品牌美譽度、創(chuàng)建品牌知名度。其中前一個目的是主流，借助奧運贊助提高品牌知名度的并非主流，卻是不少中型企業(yè)搭奧運車的主要方式，如花2000萬元左右獲得奧運用品贊助商資格，或運動隊指定產(chǎn)品等。而這兩個目的，對于企業(yè)來說都是偏重品牌傳播層面，對于企業(yè)銷售的促進并無直接的促進作用，通常屬于花錢買吆喝一類的營銷投資。中型企業(yè)狠心掏出千萬元為品牌沾上點奧運的光，大多以戰(zhàn)略性廣告費打了水漂。

營銷4.0時代是否為中型甚至小型企業(yè)享受奧運大餐提供了新機會呢？答案是有，即營銷4.0時代才會出現(xiàn)的“全網(wǎng)云營銷”。

“全網(wǎng)云”指將計算機、手機、平板電腦等連接在一個云平臺上的全網(wǎng)云系統(tǒng)，即一云多屏，三種終端上的信息、訂單、關(guān)系人等，可以自由切換、無縫聯(lián)接，如微博、淘寶、凡客誠品、當當?shù)?，都實現(xiàn)在全網(wǎng)云切換。

全網(wǎng)云系統(tǒng)意味著，用戶可以在任何一個終端上瀏覽、交流、發(fā)出訂單，而不是只能在傳統(tǒng)電視機前與少數(shù)朋友家人被觀看，即被動接受企業(yè)廣告的轟炸。在營銷4.0時代的全網(wǎng)云系統(tǒng)中，不僅是可以觀賞，而且可以與社交網(wǎng)絡(luò)里的無限個人進行互動交流，更重要的是，如果顧客愿意，可以隨手在電商網(wǎng)站上下訂單，這些全網(wǎng)云生活場景同時也意味著中國市場誕生了以下重要的營銷新機會：

1．企業(yè)可以不用去拼贊助費等巨人的游戲，而集中資源爭奪社會化媒體上的品牌曝光度，并可以將這種曝光度轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注度（粉絲數(shù)量的增加）。

2．企業(yè)可以不用去在取得傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播權(quán)的費用高昂的媒體上做投資，而是在社會化媒體上組建內(nèi)容營銷團隊，用“關(guān)聯(lián)創(chuàng)意”爭奪正式賽場上的眼球資源。

3．企業(yè)可以將關(guān)注與購買連接在同一個“關(guān)鍵瞬間”，即通過便捷的電商購買設(shè)置，在推送奧運主題商品、促銷活動的同時，讓顧客即時下單（各大電商均開通貨到付款支付方式，讓沖動型網(wǎng)購成為現(xiàn)實）。

4．企業(yè)可以將電商按鈕在手機、電腦、平板上都得到實現(xiàn)，真正實現(xiàn)全網(wǎng)電商化。

5．企業(yè)可以通過投資在搜索引擎（SEO）、個性化推薦引擎等，將品牌或產(chǎn)品信息推送到目標顧客的終端上，實現(xiàn)精準營銷。

唯有創(chuàng)意，是營銷4.0的真正挑戰(zhàn)

圍繞上述五大時代性商業(yè)機會，沒有參與奧運豪門盛宴的中小企業(yè)甚至初創(chuàng)企業(yè)，都可以大膽制定一個前所未有的營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)略，與一擲千金的巨頭們截然不同卻可能效果更加直接的奧運戰(zhàn)略，即新奧運營銷戰(zhàn)略，簡要來說包含以下創(chuàng)新內(nèi)容：

1．自媒體戰(zhàn)略：請不起體育明星、拍不起TVC、投不起奧運轉(zhuǎn)播廣告的，可以通過微電影這種形式，傳遞品牌精神，借助免費的視頻網(wǎng)站、社會化媒體進行傳播。唯一的挑戰(zhàn)，是你夠不夠有創(chuàng)意。

2．UGC內(nèi)容營銷戰(zhàn)略：通過對奧運資源的再加工，即社會化營銷獨有的UGC（User Generated Content）——用戶生成內(nèi)容特征，取得借勢生花的效果。如“杜甫很忙”、“古人開車”等通過社會化媒體、由推手發(fā)起、網(wǎng)友或粉絲自發(fā)參與、最后吸引主流媒體關(guān)注的主題內(nèi)容創(chuàng)意的社會化營銷傳播。唯一的挑戰(zhàn)，依然是你夠不夠有創(chuàng)意。

3．電商新品戰(zhàn)略：奧運期間的男人及女人都在關(guān)注什么？有哪些特別的消費需求？企業(yè)可以通過對上述兩個問題的研究，推出奧運主題的產(chǎn)品促銷或新品，并通過電商平臺一步到位地捕捉目標顧客的“購買按鈕”：真的是在手機、平板電腦甚至智能電視機上就可以完成購物的按鈕。

4．非奧運愛好者的消費按鈕戰(zhàn)略：不要假設(shè)每個人對奧運都感興趣，在捕捉奧運迷的商機同時，中小企業(yè)尤其可以研究非奧運迷們在奧運期間的消費新需求、新動向，如不愛看奧運賽事的女性不去陪男人，可能更加需要與閨蜜的聚會，并會產(chǎn)生更強烈的購物與服務(wù)消費沖動。團購、導(dǎo)購網(wǎng)站（美麗說、蘑菇街等）等上的特色產(chǎn)品及促銷，都是捕捉這些非奧運迷群體中消費商機的按鈕。

營銷4.0時代，中小企業(yè)不僅可以分享奧運會這個公共資源，而且可以直接將關(guān)注、流量、粉絲轉(zhuǎn)化為商品購買，這是云平臺才實現(xiàn)的廣告與購物的一體化，是中小企業(yè)參與傳統(tǒng)巨人們奧運盛宴的免費門票，營銷4.0新時代的一份大禮。

云時代是技術(shù)驅(qū)動下誕生了云生活與消費形態(tài)的時代，這種新生活與消費形態(tài)，為傳統(tǒng)商業(yè)注入了新鮮元素，令商業(yè)格局、商業(yè)資源發(fā)生顯著結(jié)構(gòu)性變化，即媒體與銷售融為一體的全網(wǎng)電子商務(wù)時代的到來，全網(wǎng)全營銷時代正在成為品牌崛起的新舞臺。

在營銷4.0時代，內(nèi)容而不是媒體，才是營銷的真正核心。如果營銷4.0時代仍然是少數(shù)巨頭壟斷媒體資源的自拉自唱，不是別的原因，一定是中小企業(yè)沒有誕生黑天鵝式的營銷創(chuàng)意。中小企業(yè)如何在2012年這個夏天，利用社會化媒體平臺，把握四年一遇的機會，為自己的品牌知名度或產(chǎn)品創(chuàng)造“一夜成名”的機會？我們有如下建議：

反時間運籌：巨頭的奧運戰(zhàn)略是一年前就制定好了的，在奧運前后90天里，按照主題廣告運動的步驟展開。中小企業(yè)不能采用這種戰(zhàn)略步驟，必須反其道而行之，集中資源在賽事的17天。在即將到來的奧運營銷大戲中，奧運的開場是中小企業(yè)施展奧運戰(zhàn)略的開場，能否抓住短短17天的賽事，利用意外制造驚喜話題，將是中小企業(yè)能否搭上奧運快車實現(xiàn)品牌快速崛起的黃金17天。

平臺管線布局：中小企業(yè)的奧運營銷雖然要集中在17天發(fā)力，但準備工作卻要提前，并且也是常規(guī)性布局：電商平臺的搭建、奧運期間產(chǎn)品儲備、奧運主題促銷活動籌備等。管線布局是指企業(yè)社會化媒體的傳播策略，即與哪些社會化媒體連接、各種社會化媒體之間如何互動、如何在奧運開賽前積累粉絲數(shù)量、如何進行奧運主題的預(yù)熱等。

營銷閃電戰(zhàn)：上述兩個特點決定了中小企業(yè)的奧運戰(zhàn)略必然是營銷閃電戰(zhàn)的形態(tài)。閃電戰(zhàn)比常規(guī)戰(zhàn)的挑戰(zhàn)大，不僅需要管線布局，更需要組織精銳團隊，在17天×24小時的24480分鐘里，快速捕捉意外、快速解析機會、快速創(chuàng)意（段子、微電影等）、快速上線傳播，才能實現(xiàn)一戰(zhàn)成名。沒有誰能隨隨便便成功，要用小資源挑戰(zhàn)巨人品牌，唯有靠創(chuàng)意與勤奮，其他的選擇都是在平庸的道上重復(fù)昨天的故事。

品類新機會：最后提示營銷4.0時代的奧運新戰(zhàn)略與行業(yè)的關(guān)系，即哪些行業(yè)及品類，需要更好地關(guān)注2012年奧運商機。傳統(tǒng)奧運贊助商只賺吆喝不賣貨，除了進入奧運供應(yīng)商，奧運賽事與贊助商的商品銷售關(guān)聯(lián)不大。傳統(tǒng)奧運贊助商以品牌傳播為重，以消費品（啤酒、飲料）、消費電子、體育用品、服務(wù)產(chǎn)品（保險、銀行、通信）為主。營銷4.0時代，可以借助奧運資源打響品牌或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售的品類范圍會擴大，以下新行業(yè)或品類，可以搭上2012年的奧運快車：服裝、食品、家居用品、戶外用品、廚房用品、文化教育。這些品類是中國電商化的先鋒，如果很好地制定社會化媒體的奧運營銷戰(zhàn)略，誕生黑馬品牌、創(chuàng)造爆款新產(chǎn)品，將是本次奧運新營銷的最大亮點。

社會化營銷在傳播模式上的巨變，就是從傳統(tǒng)的圍繞知名度的叫賣創(chuàng)意及單向控制的媒體，向營銷4.0時代以美譽度為核心的創(chuàng)意、口碑積累的雙向互動模式轉(zhuǎn)變。

一切的一切，都要回到營銷4.0的核心：創(chuàng)意。

創(chuàng)意，唯有創(chuàng)意，是營銷4.0的真正挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要在營銷4.0時代的奧運盛宴里分一杯羹，需要在創(chuàng)意上進行投資與投入，這是利用營銷4.0時代奧運資源的唯一途徑。

2012年奧運大幕即將上演，四年等一回，短短17天，揚名立萬的黃金舞臺。中國企業(yè)的奧運新戰(zhàn)略，尤其是中小企業(yè)的奧運戰(zhàn)略，你做了準備嗎？

（作者為上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長）

營銷4.0時代的奧運營銷，不會是在開始就決定結(jié)局的巨頭們的實力角逐游戲，而是注定了會誕生黑馬品牌甚至黑天鵝式營銷事件的一次帶有分水嶺性質(zhì)的新營銷大戰(zhàn)。

“全網(wǎng)云”指將計算機、手機、平板電腦等連接在一個云平臺上的全網(wǎng)云系統(tǒng)，即一云多屏，三種終端上的信息、訂單、關(guān)系人等，可以自由切換、無縫聯(lián)接。

代運營范文第2篇

電商平臺力推移動電商

移動端正在快速改變網(wǎng)購人群的消費路徑，進而將改寫整個電商格局。這一點，從各大平臺電商紛紛實施戰(zhàn)略性部署可見一斑：當騰訊微信崛起，阿里系即迫不及待強推來往；這邊阿里系的快的和騰訊系的滴滴在打車軟件市場廝殺正酣時，那邊阿里繼續(xù)入主高德地圖，欲與百度地圖、騰訊地圖相抗衡……這些不惜血本甚至賠本賺吆喝的大手筆投入，無不是為搶占移動端制造先機，進而為打造線上與線下一體的O2O戰(zhàn)略布局蕩平道路。電商平臺之所以對移動端投以如此高的熱情，正是基于移動電商的爆發(fā)式增長速度。

移動電商之所以會崛起得如此迅速，是有其客觀原因的：一是智能手機的全面普及為其發(fā)展打下了堅實的硬件基礎(chǔ)，2013年全球智能手機出貨量首次超越功能機，就是最好的說明。二是無線WIFI及4G網(wǎng)絡(luò)的普及，為移動電商提供了豐厚的土壤基礎(chǔ)。無論是家里、辦公室、機場、火車站、咖啡館，酒店甚至公交車，幾乎都有WIFI的身影，讓上網(wǎng)可以隨時隨地。三是人們對于手機的依賴，已經(jīng)達到了前所未有的程度，導(dǎo)航用手機、打車用手機、看新聞用手機、社交用手機。起來第一件事是打開手機，睡覺前最后一件事也是在看手機，從某種意義而言，手機已經(jīng)成為人體器官。四是平臺力推，讓移動消費成為習慣，如微信主推的微信支付、微店，淘寶主推的手機支付寶等。如此一系列的原因，造就了今天移動電商的火熱場景。

作為電商界的購物狂歡節(jié)，每年的雙十一，都堪稱電商運營的風向標。我們可以從一組數(shù)據(jù)中得到啟示：2014年雙十一，阿里成交總額571億元，無線端占比42.6%；2013年雙十一，阿里總成交額350億元，無線端成交額為53.5億元，占比15.3%；2012年雙十一，阿里總成交額為191億元，手機淘寶成交9.6億元，占5%。由此可見，連續(xù)3年的雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，手機淘寶成交額占比節(jié)節(jié)攀升，其增速遠遠高于整體交易額增速。2014年，多家電商平臺在雙十一當天，無線端銷售占比均超過40%，如國美在線開始10分鐘，大家電銷售60，360臺，訂單額突破2億元關(guān)口的同時，無線端占比亦過半達到50.8%，無線端交易額同比增長1050%。

無線端增長和家電電商的異軍突起雙雙成為今年雙十一的亮點。天貓總裁喬峰在雙十一當天13時31分銷售額超越2013年的關(guān)鍵節(jié)點期，對數(shù)據(jù)做了解讀，其中兩點意味深長，一是“無線的變化超出了我們的預(yù)期”，因為在雙十一凌晨，無線交易占比一度高達70%；二是“線下品牌異軍突起，家電3C表現(xiàn)突出”，如傳統(tǒng)的海爾、格力等均獲得了巨大增長。全球化、無線化、平臺化是阿里上市后的核心，從此也可以看出移動電商的大未來。

家電業(yè)的快速反應(yīng)能力最為重要

如果說2011年是移動電商元年，那么2014年則是移動電商爆發(fā)年，僅僅一年的時間，移動電商已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2013年，是阿里系移動電商的力推年，TCL等家電企業(yè)成為了天貓移動端的100位白名單商家，也因此店鋪無線端獲得了先發(fā)優(yōu)勢。但不得不說的是，家電類目整體客單價偏高、消費決策時間長以及大多數(shù)家電企業(yè)對于移動端的認識不足，導(dǎo)致對移動電商集體反應(yīng)遲緩。

以手機淘寶為例，移動端的流量來源主要有以下幾個方面：自然搜索、活動流量（如淘搶購、手機聚劃算）、專題流量（如家電精品、品質(zhì)男裝）、付費推廣流量（如無線直通車、無線鉆展）、SNS流量（如微淘）。其中，移動端最具主動性與可控性的流量來源，即付費推廣流量和SNS流量，家電電商對其明顯認知不足、行動緩慢。除了部分無線端白名單企業(yè)和極少部分品牌，大多數(shù)家電企業(yè)對于手機端的推廣引流等工作要明顯落后其他類目，落后于賣家的平均水平，更多仍然停留在吃品牌紅利、吃無線端平臺紅利的狀態(tài)。

移動電商反應(yīng)最快、增長最為迅猛的是食品類目，成為移動電商發(fā)力的領(lǐng)頭羊。這一點，值得家電業(yè)整體警醒。這就出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，當不少傳統(tǒng)企業(yè)還在籌劃如何做好PC端電商的時候，移動電商已經(jīng)如火如荼，這對他們而言，的確是件欣喜又茫然的事情。

用戶移動化的速度可以用迅猛來形容。在4G的推進下，視頻也將迎來營銷新高峰，移動+視頻模式，將有效提升營銷ROI、轉(zhuǎn)化率等營銷人心里最大的訴求。此外，游戲在移動的火爆勢頭，一定程度上又為廣告策劃打開了一扇營銷大門，情感上的共鳴、創(chuàng)意的展現(xiàn)將在這里得到最大釋放。最后，DSP這一在PC端幫助廣告策劃實現(xiàn)精準營銷的法寶，基于移動端設(shè)備對于用戶的時間和地理位置的定位將更為精準，將改變過去“盲投”的窘境，做到了有的放矢，其中“人群定向”和“LBS定向”，在無形之中正好應(yīng)和了另一熱門商業(yè)模式――O2O的營銷需求，有效推進市場轉(zhuǎn)化率。

移動互聯(lián)網(wǎng)是O2O的天堂，通過移動設(shè)備可以自由地將互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實生活結(jié)合。隨著移動支付技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，O2O的商業(yè)模式也開始進化到O2O2O的閉環(huán)模式。當?shù)赜颉r間與設(shè)備的限制被極大弱化，娛樂作為人類本能的需求被大幅釋放。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大大加大了用戶的應(yīng)用情景，用戶可以全天候、隨時隨地參與到營銷活動當中。

O2O、用戶數(shù)據(jù)分析和精準營銷，要求品牌基于地理位置信息高度精準地推送相關(guān)廣告內(nèi)容給地理位置附近的用戶，從而拉近用戶和品牌的距離，使廣告點擊率大大提高。移動終端用戶碎片化時間較多，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)用戶場景化的應(yīng)用趨勢，搭載娛樂化應(yīng)用有助于手機瀏覽器用戶量增長，并可提升用戶使用黏性。

代運營商要以前瞻性眼光走在前邊，并將客戶托在前邊。

用戶向移動端轉(zhuǎn)移是必然的趨勢，也是各大品牌商和代運營商必須去適應(yīng)的。移動電商帶來的用戶維度更加細分――年齡、地理位置、移動終端等，帶來的機會和挑戰(zhàn)也越來越多。代運營商作為中間層，一邊連著平臺，一邊連著品牌，移動電商的發(fā)展給了代運營商一個比較高的挑戰(zhàn)，第一是宣傳推廣的多元化，第二是技術(shù)的增加，第三是平臺的建立與運營。

電子商務(wù)伴隨著信息技術(shù)的進步而得到快速的發(fā)展。因此，作為代運營商一定要以豐富的電商經(jīng)驗、專業(yè)的管理團隊、創(chuàng)新的運營方式為企業(yè)、品牌提供最專業(yè)最適合的電商服務(wù)，幫助企業(yè)開拓銷售渠道，提高社會競爭實力，提升企業(yè)、品牌社會地位。

如行業(yè)內(nèi)的小冰火人運營的品牌天貓旗艦店包括貝爾萊德、美的、九陽、奧德爾、艾美特、福田等，并與這些廠家達成良好合作，取得了這些品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌推廣與銷售權(quán)，迅速成長為家電類家電專業(yè)品牌銷售商，多家品牌的三甲商，擁有廠家級的售后服務(wù)支持。

小冰火人有何獨特的優(yōu)勢以搶得眾多知名大牌的青睞？就是在發(fā)展的過程中不斷提升自身團隊的運營能力，整合渠道的能力、品牌營銷的能力以及IT技術(shù)方面的能力。當然，長遠的眼光，與合作企業(yè)有共同的價值觀也至關(guān)重要。

途歌總經(jīng)理李健作為淘寶大學無線推廣課題研發(fā)組的組長，在2013年就認為移動電商會蓬勃發(fā)展。其在與多位資深老師、TOP商家代表以及阿里小二們研究了移動電商后，在2013年首先就在自己的店鋪也開始布局移動端，并獲得了很好的收益。主要得益于2014年無線端的井噴式增長紅利，因為很多類目都是以百分之幾百的速度在爆發(fā)。

當問到移動電商對途歌本身帶來的影響時，李總告訴記者，如果說大盤數(shù)據(jù)跟我們企業(yè)個體還有些距離的話，那么我們店鋪后臺的數(shù)據(jù)，則帶來了最直觀的體現(xiàn)：移動端的流量和銷售額從開始的百分之幾到百分之十幾，再到百分之幾十，遇上大促活動，其占比則高達百分之八九十，這是非常驚人的數(shù)字，幾乎是一周一個變化。

電商和移動電商都是電商，他們同時具備電商共性，但是硬件終端以及客戶消費特征的不同，也讓彼此具有相當?shù)牟町愋?。譬如對于家電類目而言，移動電商具有流量基?shù)大、獲取成本相對較低、轉(zhuǎn)化力弱等特點，這就要求我們擯棄原有的PC電商經(jīng)驗，而重新以探索、實踐、回顧、優(yōu)化的方式在移動端再來一遍，這對于任何企業(yè)而言，都意味著更高的成本和挑戰(zhàn)，當然也代表著更大的商業(yè)空間。

代運營范文第3篇

【關(guān)鍵字】 通信機房 網(wǎng)絡(luò)重構(gòu) 機房規(guī)劃 NFV SDN

一、引言

隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，通信網(wǎng)絡(luò)正朝著“簡潔、敏捷、開放、集約”的方向發(fā)展，各運營商現(xiàn)有通信局點布局及配套設(shè)施是面向銅纜網(wǎng)及傳統(tǒng)交換網(wǎng)設(shè)計的，已不能滿足業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的要求?；趥鹘y(tǒng)通信設(shè)備大規(guī)模退網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)對機房各類資源的需求，以層級扁平化的網(wǎng)絡(luò)簡化趨勢將勢在必行，摸清現(xiàn)有機房網(wǎng)絡(luò)資源條件，在匹配未來3-5年內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，做好基于CODC化的重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的機房布局規(guī)劃，是目前各通信運營商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的迫切要求。

二、通信網(wǎng)絡(luò)演進趨勢

根據(jù)目前技術(shù)成熟情況，預(yù)計通信網(wǎng)絡(luò)將朝著以下趨勢發(fā)展：一是架構(gòu)重構(gòu)，以DC為核心建網(wǎng)。傳送機房改造為云DC，建設(shè)DCI互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成一體化資源池。二是網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，全面虛擬化。vBRAS等網(wǎng)元虛擬化，實現(xiàn)NFV電信云集約部署；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備虛擬化，利用SDN（overlay）構(gòu)建智能彈性網(wǎng)絡(luò)；在對SDN/NFV等新技術(shù)的引入過程中，新系統(tǒng)應(yīng)優(yōu)先基于SDN/NFV部署；部分老系統(tǒng)可逐步引入SDN/NFV。

SDN/NFV技術(shù)分別從網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和設(shè)備架構(gòu)進行創(chuàng)新，將影響業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)演進和運營體系變革；云是SDN/NFV的基礎(chǔ)， 實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源彈性擴展和靈活配置。

三、 新一代通信機房業(yè)務(wù)需求

根據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的演進趨勢，未來通信機房按照局c內(nèi)所安裝通信設(shè)備網(wǎng)絡(luò)層級可劃分為區(qū)域中心、市級中心＼屬地中心、接入點三級，各層級機房預(yù)計部署的通信設(shè)備如下表：

四、通信機房規(guī)劃建議

代運營范文第4篇

作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體制造商，飛思卡爾在很早以前就開始重視3G產(chǎn)品的后續(xù)平滑演進和兼容，目前已經(jīng)推出高性能、先進架構(gòu)的芯片產(chǎn)品，滿足運營商和設(shè)備開發(fā)商提出的平滑過渡需求。

飛思卡爾DSP―支持TD到TDD-LTE演進的最佳選擇

在中國移動一期建設(shè)中，設(shè)備廠商采用了飛思卡爾的一款4核DSP產(chǎn)品MSC8144。而在新一期建設(shè)中，飛思卡爾提供了基于他們最新6核DSP――飛思卡爾幫助運營商完成下一代通信的平滑過渡MSC8156的解決方案。

“MSC8156是飛思卡爾根據(jù)更高的標準來設(shè)計的一款多核DsP產(chǎn)品。它不僅要支持現(xiàn)有的TD-SCDMA，還要能夠支持LTE演進技術(shù)?！闭劦酵瞥鯩SC81s6的原因時，飛思卡爾網(wǎng)絡(luò)部亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)曲大健先生介紹說：“在未來，用戶只要在MSC8156A上加載不同的軟件，就可以實現(xiàn)對TDD-LTE、FDD-LTE以及WiMAX等下一代通信標準的支持?！倍撈脚_的這一特點，正好可以滿足中國移動提出的從TD，SCDMA向LTB平滑過渡的要求，保護運營商在TD-SCDMA上的投資。據(jù)悉，截止到目前，在今年初發(fā)售樣片的MSC8156是市場上唯一一款能夠支持向TDD-LTE平滑過渡的DSP平臺。

曲大健先生介紹說，無論是對數(shù)字產(chǎn)品，還是對模擬產(chǎn)品，中國移動在制定相關(guān)標準時，都體現(xiàn)了其在平滑過渡上的考慮。他說，“而我們的DsP平臺就恰恰可以滿足運營商以及設(shè)備商在這方面的要求。設(shè)備供應(yīng)商只要基于MSC8156開發(fā)出通用的硬件平臺，未來就可以通過加載不同的軟件來支持多個通信標準。這也就是人們常說的軟件無線電技術(shù)?！?/p>

MSC8156之所以能夠通過通用的硬件系統(tǒng)，支持多個標準，這與其在技術(shù)上的先進性密不可分。據(jù)悉，MSC8156是業(yè)內(nèi)最先采用45nm工藝的DsP產(chǎn)品之一。與前一代4核數(shù)字信號處理器MSC8144相比，在面積基本相同的情況下，MSC8156集成了更多的新功能，提供了更高的性能。例如，高速串口由8144的1個增加至兩個，DDR接口也從1個增加到兩個，并且把每個DDR接口的線寬增加了一倍。通過這樣的升級以后，MSC8156上每個DDR接口上的數(shù)據(jù)吞吐能力增加到了MSC8144上的四倍。此外，MSC8156集成了強大的硬件加速器，不需外加其他硬件，就可以完成LTE的基帶數(shù)據(jù)的處理，是一個純DSP解決方案，性價比得到大幅提升。

小體積與高性能一多核DSP的最佳衡量指標

今天市場上的多核DSP主要呈現(xiàn)一下幾種發(fā)展方向：一方面，一些企業(yè)在市場上提供3核DSP產(chǎn)品，未來將提供4核DSP。這類多核DSP產(chǎn)品，核的數(shù)目比較少，每個核的處理能力相對較強，但其總體處理能力受到一定的限制。另一方面，一些企業(yè)提供64核、128核多核DSP產(chǎn)品。這類多核產(chǎn)品，每個核較為簡單，處理能力也比較弱。由于集成了較多的核心、這類DSP的芯片面積會比較大。而飛思卡爾最新推出的6核DSP產(chǎn)品MSC8156，在上述兩類多核DSP產(chǎn)品中做了一個平衡。它的核的數(shù)目不是最少的，而且每個核的處理能力保持在一個比較強的水平上、因此可以達到較強的總體處理能力，同時還保持了較小的芯片面積水平。

目前市場對于多核DSP的衡量指標主要包括以下四個方面：一是DSP核的處理能力要非常強。二是DSP要有適量的周邊接口和較快的接口速率，滿足MIMO的需求。三是多核之間要有高速連接，不會造成數(shù)據(jù)傳輸和輸入的瓶頸。四是基帶加速器要有高速的數(shù)據(jù)吞吐量，高效完成特定算法的處理。而飛思卡爾的MSC8156多核處理器正是滿足了以上各方面的需求，在各方面堪稱完美的產(chǎn)品。

MSC8156-3G新時代最佳LTE芯片

最近飛思卡爾半導(dǎo)體憑借其先進的多核DSP產(chǎn)品MSC8156，榮獲了《中國電子報》頒發(fā)的“3G新時代最佳LTB芯片推進獎”。作為全球無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，飛思卡爾率先在業(yè)界提出了“通用硬件平臺”的產(chǎn)品開發(fā)理念，最先向市場交付支持從3G到LTE等多個無線標準的芯片產(chǎn)品，并展開與客戶的緊密合作、為推進3G向LTE的平滑過渡做出貢獻。同時，作為國際一流的半導(dǎo)體廠商，飛思卡爾也是最早支持中國自主標準TD-SCDMA及TDD-LTE演進技術(shù)的廠商，為設(shè)備供應(yīng)商開發(fā)TD-SCDMA及TDD-LTE產(chǎn)品提供了重要的技術(shù)支撐。

在無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片領(lǐng)域，飛思卡爾是第一家提出通用硬件平臺設(shè)計理念的企業(yè)，并最早向市場推出了相應(yīng)的產(chǎn)品及解決方案，滿足客戶目前對3G向LTE平滑過渡的迫切需求。在2009年初，飛思卡爾向業(yè)界發(fā)售其最新6核DSP產(chǎn)品――MSC8156的樣片。MSC81s6針對LTE演進目標設(shè)計，擁有業(yè)界最高的DSP處理性能和領(lǐng)先的產(chǎn)品架構(gòu)。除了支持現(xiàn)有3G標準外，通過加載不同的軟件、MSC8156可以支持TDD-LTE、FDD-LTE以及WiMAX等下一代無線通信標準，從而幫助客戶實現(xiàn)從3G到LTE的平滑過渡。

MSC8156 DSP針對基帶提供的集成多加速器平臺引擎技術(shù)(稱為MAPLE-B)，與6個完全可編程的DSP內(nèi)核一起操作，以支持3G-LTE、TDD-LTE、TD-SCDMA和WiMAX標準，并且達到HSPA和HSPA+的碼速率。在單個平臺上實現(xiàn)多標準功能，就不再需要根據(jù)不同基站標準重新設(shè)計硬件，因此該器件可在宏(Macro)基站、微(Micro)基站和微微(Pico)基站的不同尺寸之間進行擴展。MAPLE-B包括Turbo、Viterbi、FFT及DFT的硬件處理單元、其所提供的處理吞吐率是當前市場上其它產(chǎn)品的十倍以上，是當前唯一能夠支持LTE基帶處理的集成硬件加速器。另外MAPLE-B中還有兩個可配置RISC引擎，這些引擎以后可以重新編程，以滿足更新需求。

代運營范文第5篇

如果說云計算即將開啟計算機的新時代，那么我們似乎也有理由相信，在不久的將來，云財政這一理念也必將深入全國財政人的心中。

寬廣、縱深、無界，這是云的特質(zhì)，也是今后各級財政在自身項目不斷擴展，自身邊緣不斷模糊化之后的必然形態(tài)。無論是財政的科學化，精細化，抑或是“十二五”期間熱推的兩基財政建設(shè)，都可以看作是在未來的云財政界面中對傳統(tǒng)財政的一次擴容行為。

這一定義并非是我們主觀臆斷，而是財政行為在十年甚至二十年后必然會產(chǎn)生的結(jié)果。

緣起云計算

說到云財政，就不得不提云計算概念。云計算是由Google提出的，這是一個美麗的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。狹義云計算是指IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴展的方式獲得所需的資源；廣義云計算是指服務(wù)的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴展的方式獲得所需的服務(wù)。這種服務(wù)可以是IT和軟件、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，也可以是任意其他的服務(wù)，它具有超大規(guī)模、虛擬化、可靠安全等獨特功效。

上海財經(jīng)大學教授劉鵬對云計算做了長短兩種定義。長定義是：“云計算是一種商業(yè)計算模型。它將計算任務(wù)分布在大量計算機構(gòu)成的資源池上，使各種應(yīng)用系統(tǒng)能夠根據(jù)需要獲取計算力、存儲空間和信息服務(wù)。”短定義是：“云計算是通過網(wǎng)絡(luò)按需提供可動態(tài)伸縮的廉價計算服務(wù)?！?/p>

這與財政有什么關(guān)系？河北省財政廳信息中心副主任劉福盈給了我們答案。這位浸在財政計算研發(fā)領(lǐng)域?qū)⒔甑膶＜曳Q，以計算機為終端的大型交互式信息網(wǎng)絡(luò)（其實就是我們對于云財政的基本定義），已經(jīng)逐漸滲透到財政工作的所有角落。這種滲透不僅僅是一種新型辦公用品的淺層次滲透，而是在從預(yù)算編制到國庫資金監(jiān)管這些財政核心業(yè)務(wù)中，扮演了一個人工無法代替甚至無法企及的作用。

CFO與CIO

而在更廣義上，在云網(wǎng)絡(luò)上架構(gòu)的財政在任何方面都獲得了一個從未有過的、廣大的信息量。這種信息量的獲得是以往歷次財政改革中對于財政理念在實踐中最穩(wěn)妥的一次落地。

為什么這樣講？往前推十年甚至二十年，我們可以明顯的看到，財政在這段時間內(nèi)在一般政務(wù)形態(tài)中的地位是逐年提升的。雖然各地提升程度有所區(qū)別，但總體來說從被人戲謔稱之的“管家婆”（現(xiàn)在的一個財政軟件開發(fā)公司依然以此命名）―到現(xiàn)在的政府CFO，為國理財、為民理財?shù)睦砟钪饾u被各級政府所認可。

但依然存在一個問題：理財必先守財，過去的項目批復(fù)中一次性的撥款方式，讓財政永遠站在了為民理財?shù)南嘛L口。錢去了哪？干什么了？無從得知。從一開始的無權(quán)得知到現(xiàn)在的無法得知，都表示財政如果要想真正實現(xiàn)自己的CFO理念，就必須從以國庫資金為首的財政資金流轉(zhuǎn)信息開始著手。

這是財政信息化的第一步，也是云財政的一個基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)決定了財政在未來的政務(wù)處理中并不僅僅要作為一個CFO而存在，也應(yīng)該作為首席信息官即CIO而存在。這并非一個越權(quán)行為，而是財政在被賦予了為政府理財者的職責中的必要背景。

更為廣義的云財政所需要的信息量不僅限于以財政資金流轉(zhuǎn)信息為核心。在現(xiàn)有財政的職權(quán)范圍內(nèi)，財政有理由也有權(quán)利處于財稅庫銀聯(lián)合信息網(wǎng)絡(luò)的中心地位，而現(xiàn)在不用說是地位，財稅庫銀在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合上都是一個全國性的問題。各行業(yè)均擺明了信息化對于自身的價值所在，某國有銀行洋洋灑灑幾千人的信息網(wǎng)絡(luò)研發(fā)團隊，構(gòu)成了一個對外幾乎完全封閉的網(wǎng)絡(luò)體系，縱觀財稅庫銀幾大信息網(wǎng)，只有財政保留了將接口留給其他幾個信息單元的決定，而現(xiàn)實的問題，還不僅僅是這些網(wǎng)絡(luò)能否兼容這種技術(shù)型的問題。

合縱連橫

云計算中，最核心的一個模型是通過一個協(xié)議，在相同權(quán)限級別上的信息擁有平行及向上流通的權(quán)利。體現(xiàn)在財政信息上，即每個地方財政均可看到相同等級地區(qū)的財政信息，并通過其他地區(qū)的財政信息調(diào)整自身的運行模式，一方面防患于未然，另一方面通過高度的標準化（在這一點上河北省財政開了一個先河），使以往飽受詬病的財政系統(tǒng)“無序”的情況得以徹底的改善。

但這一橫向網(wǎng)絡(luò)并非只局限于財政本身。在整個財稅庫銀信息網(wǎng)中，信息本身的不流通帶來的是財政在整個云網(wǎng)絡(luò)中的孤軍奮戰(zhàn)。即使財政留出接口，在稅務(wù)銀行等部門網(wǎng)絡(luò)無鏈接的情況下，只能通過人工錄入這種古老而幾乎無監(jiān)管的方式進行。也就是說，無論財政自身的信息化進程達到了一個什么樣的程度，只要有人工介入，依然無法避免信息的故意甚至惡意錯漏行為發(fā)生。在河北的采訪過程中財政信息人員也多次提到過對終端人工錄入的擔心。一個健康的財政云網(wǎng)絡(luò)，其所有的信息來源應(yīng)當是財務(wù)行為執(zhí)行的同時，即資金動信息到。

可惜的是，我們還沒有看到哪個地方財政可以完全做到這點。

云財政的另一個用途是在縱深方向的監(jiān)管和指導(dǎo)。在云財政的設(shè)計下，每年編制預(yù)算不必再使用人工是基本要求。在河北省財政廳累積近十年的數(shù)據(jù)庫背后，僅預(yù)算編制一項就完全可以在毫無壓力的情況下編制三年滾動預(yù)算。而預(yù)算編制的精細度和時間長短和數(shù)據(jù)庫累積時間完全成正比。由于使用同一數(shù)據(jù)庫，縣市級預(yù)算編制均為總預(yù)算的“分裂”版本，不僅免去了繁瑣的審核階段，也為今后即將推出的機動預(yù)算打下了良好的基礎(chǔ)。

真正的公共財政