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國際市場范文第1篇

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷的特殊性主要體現(xiàn)在以下方面：

第一，國際市場營銷者在不同國家面臨著不同的營銷環(huán)境。國際市場營銷在兩個以上國家開展營銷活動，而不同國家的文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、自然環(huán)境等是不相同的，而且以一個或幾個企業(yè)的力量，也很難去改變一國的宏觀環(huán)境和產業(yè)環(huán)境。因此，國際市場營銷者在不同國家面臨著不同的不可控因素。

第二，國際市場營銷的可控因素是不同的。國際市場營銷者可以控制的因素是指以產品、價格、渠道和促銷為主要內容的營銷組合。由于國際市場營銷者在不同國家面臨的市場需求狀況、消費者購買行為模式、以及企業(yè)在商業(yè)行為中遵循的商業(yè)慣例是有差異的，因此，國際市場營銷者必須根據(jù)不同國家的營銷環(huán)境特點，制定有針對性地營銷組合策略，并組織實施，才能滿足不同國家差異化的市場需求，進而實現(xiàn)自己的營銷目標。

第三，國際市場營銷需要進行多國協(xié)調與控制。在國際市場營銷中，營銷者不僅要根據(jù)各國環(huán)境的差異性，對營銷組合策略做出相應的調整，而且還需要在不同國家之間進行協(xié)調與控制。這種協(xié)調與控制主要涉及營銷資源的分配、營銷策略的制定、營銷組織的建立以及營銷績效的考評等。

以上三點就是國際市場營銷的特殊性。由于國際市場營銷需要跨國經(jīng)營的性質，使得國際市場營銷的復雜性和不確定性更加明顯，要取得國際市場營銷的成功比國內市場營銷要困難的多。進行國際市場營銷需要掌握更多的知識和技能，尤其是對國際市場營銷環(huán)境的分析能力和跨文化管理的能力。

二、國際市場營銷的演進

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化的形成，生產工具的多樣化帶動了生產效率不斷迅速提高，生產規(guī)模不斷擴大，也最終導致競爭也越來越激烈。為了在激烈的競爭中取勝，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，特別是國際市場營銷戰(zhàn)略都要隨之發(fā)生演變。國際市場營銷的演進主要經(jīng)歷了以下幾個過程。

第一，著眼全球，從全球做起。未來進行國際市場營銷的口號將是“著眼全球，從全球做起”。隨著貿易壁壘和貿易障礙在國際范圍內的削弱，全球范圍內的每個企業(yè)和組織都要受到全球性的制約，而無論是在國內進行經(jīng)營活動，還是在世界范圍內進行生產經(jīng)營，都不可避免的面臨國際競爭的挑戰(zhàn)。

第二，虛擬市場營銷。進入21世紀之后，隨著科技的發(fā)展和信息化的進步，市場營銷組合策略發(fā)生了轉變，已逐步轉向以信息和互聯(lián)網(wǎng)為主要技術的市場營銷組合。在信息化全面進步并飛速發(fā)展的情況下，以IT技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)設施不斷完善，并與先進的市場營銷策略相結合，產生了一種新興的市場營銷模式，即虛擬市場營銷。虛擬市場營銷是將企業(yè)進行市場營銷的任何行為，以及消費者的購買行為都進行了虛擬化，通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術將這些行為數(shù)字化、網(wǎng)絡化、虛擬化。從此，虛擬市場營銷的時代開始來臨。

第三，以客戶為中心的市場營銷管理。市場營銷誕生之初，堅持以產品為導向的營銷理念，重點關注銷售量和銷售額的增長，以降低成本，提高利潤為主要目標。進入21世紀之后，市場營銷的理念開始轉向以客戶為中心，通過了解消費者的需求不斷研發(fā)新的產品，提高產品質量，特別是提高滿足消費者需求的質量，不斷開拓新市場和新的消費群體，提高顧客忠誠度。

第四，產品多樣化、產品生命周期縮短。隨著科技的進步和IT技術的迅猛發(fā)展，人們的生產和生活方式也都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)生產的產品也越來越朝著多樣化的方向發(fā)展，并且隨著技術的進步，產品的更新?lián)Q代也越來越快。于是，隨著技術的進步，生產成本大大降低，而且市場上出現(xiàn)了越來越多的替代品，使得產品的生命周期不斷縮短。

第五，品牌趨向全球一致。進入21世紀之后，經(jīng)濟朝著全球化的方向發(fā)展，同時在信息化和網(wǎng)絡化的推動下，國際市場營銷戰(zhàn)略開始向品牌戰(zhàn)略的方向演進，品牌正逐步走向全球的一致性。

第六，數(shù)字化分銷渠道。隨著科技的進步和IT技術的發(fā)展，企業(yè)的生產經(jīng)營、商業(yè)模式、業(yè)務進展都在向數(shù)字化的趨勢邁進，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了至關重要的作用，電子商務也成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要手段。通過數(shù)字化的市場營銷可以使營銷網(wǎng)絡不斷擴展，將市場營銷的中心集中化，而將營銷網(wǎng)絡不斷分散擴大，隨著電子商務的出現(xiàn)，使實體市場營銷轉為虛擬的互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立新的營銷模式，不僅大大減小了生產和消費之間的距離，還能使成本降低，信息對稱，縮短了流通環(huán)節(jié)中不必要的階段，真正實現(xiàn)虛擬營銷，帶動新的商業(yè)變革。

國際市場范文第2篇

“十一五”時期，唐車公司充分抓住國家大力發(fā)展高速動車組的戰(zhàn)略機遇，成功的踐行了“引進、消化、吸收、再創(chuàng)新”的發(fā)展之路，圓滿地完成了發(fā)展目標，實現(xiàn)了由年銷售收入10億跨越到100億的“起飛”。面對國際市場的機遇與挑戰(zhàn)，唐車在“十一五”期間形成了一定的優(yōu)勢，但是與發(fā)展需求比還存在較大差距。在國際市場方面，西門子、龐巴迪、阿爾斯通、CAF、川崎重工、日本京畿、韓國Rotem等鐵路巨頭幾乎壟斷了鐵路行業(yè)的高端市場。目前國際鐵路市場的總體形勢是供大于求，據(jù)有關資料顯示，1994—2011年間國際鐵路市場供求關系約為1：0.47。發(fā)展中國家內部的鐵路市場競爭也非常激烈，以國內為例，南車集團和北車集團壟斷著國內95%的鐵路市場，每個集團均下設有10多家的子公司，南北車集團之間，各集團內部之間競爭復雜激烈。

通過圖1可以分析出，近年來唐車的國際市場增長點在非洲和南亞。這是由于目前我公司的產品特點以及國際鐵路市場現(xiàn)狀所決定的。北美、歐洲、大洋洲等為代表的發(fā)達鐵路市場，為世界幾大機車車輛制造商所壟斷，且技術壁壘較高。以俄、印、韓和一些東歐國家為代表的技術自我配套的國家，其機車車輛工業(yè)體系比較完善，產品基本滿足本國需要。非洲、南亞、中東、東南亞、拉美、獨聯(lián)體等地區(qū)的發(fā)展中國家，尚未形成獨立的機車車輛工業(yè)體系，市場前景廣闊。應充分利用我國與其良好的地緣、政治及經(jīng)濟關系，發(fā)揮性價比和適應性優(yōu)勢，將此區(qū)域作為我公司國際市場的重點開發(fā)領域。在可預見的相當長的一段時間內，我公司的主要出口市場還將集中在上述區(qū)域。而這些區(qū)域另一特點之一就是政府財政資金不足。如何協(xié)助客戶解決車輛采購資金問題，將是唐車公司擴大國際市場份額的關鍵所在。

二、海外市場銷售的融資方式

目前，我國政府正在以積極的產業(yè)、金融政策為鐵路裝備制造業(yè)提供相應保障，從多個方面對于機車車輛企業(yè)“走出去”給予了很大的支持。只有充分利用國家產業(yè)政策和相關扶植措施才能與國際鐵路巨頭一爭高下。

唐車公司正爭取利用的國家資金支持（融資方式）有以下3種：中國政府優(yōu)惠貸款、優(yōu)惠買方信貸、出口買方信貸：

1.中國政府優(yōu)惠貸款是我國向其他欠發(fā)達地區(qū)的具有援質的中長期低息貸款，是我國援外的產物。

2.買方信貸顧名思義就是由貸款銀行直接向國外買方提供的貸款，使國外進口商得以即期支付本國出口商的貨款的一種融資方式。國家通過給予利息補貼和提供出口信用保險或出口信貸擔保，鼓勵本國銀行對本國出口商提供融資支持，以促進本國對外貿易發(fā)展的政策性工具。

3.優(yōu)惠買方信貸屬于優(yōu)惠出口買方信貸是指為配合國家政治、外交需要，推動與重點國家和地區(qū)的經(jīng)貿合作，采用出口買方信貸形式對外提供的具備一定優(yōu)惠條件，由中國進出口銀行承辦的特定貸款。

政府優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠買方信貸均為國家政策性貸款，是我國為配合政治經(jīng)濟需要發(fā)放的貸款，爭取難度非常之大。所以唐車公司正在重點爭取利用第三種資金支持，即出口買方信貸。

三、出口買方信貸業(yè)務的優(yōu)勢和流程

出口買方信貸對國外客戶有利。首先，國外進口商可以先取得并使用機車車輛，車款可以在較長的時期內分期支付，同時能享受到低廉的利率。滿足國外客戶資金的需要?？蛻糇钌僦恍杼峁┸囕v采購款全額的15%即（下轉第67頁）（上接第65頁）可，后期通過運營盈利不斷還款，這樣就解決了客戶的資金問題。

在出口買方信貸方式下，對我公司的好處可歸結為2點：一是由于國外客戶直接向國內銀行借款，免去我公司承擔債務負擔，改善我公司財務狀況，不承擔政治國別風險。二是我公司發(fā)貨后就可以從貸款銀行獲得應有客戶支付的貨款，可以即期收匯，免除收匯風險。

出口買方信貸作為國際貿易與國際金融相互交叉的一個重要經(jīng)濟領域，已成為擴大出口的有力手段。國內出口商向國外買主所提供的信貸條件往往是決定一項出易能否達成的重要前提。所以爭取利用國家支持的出口信貸將成為我公司爭奪銷售市場、推動貿易出口的有力工具。

出口信貸申請流程（見圖2）。

四、唐車公司利用買方信貸的對策和建議

唐車公司運用出口買方信貸支持海外市場銷售還處于拓展階段，我們要在摸索經(jīng)驗的基礎上采取切實有效的措施，加快發(fā)展這一業(yè)務。

一是，充分利用國家“走出去戰(zhàn)略”和產業(yè)政策扶植政策的各項優(yōu)惠措施，研究相關政策法規(guī)，加強對出口買方信貸方式的研究，要充分借鑒國際經(jīng)驗。

二是，進一步加強與國內外金融機構的交流合作，特別是中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行等。

三是，加強業(yè)務培訓，出口買方信貸業(yè)務專業(yè)性強，需要把握相關國際法、商務和法律等規(guī)則。采取多種方式進行培訓，努力培養(yǎng)一支既懂國際貿易，又懂金融的專業(yè)隊伍。

國際市場范文第3篇

國際貿易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時期內世界貿易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產生很大的經(jīng)濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。

（一）性質存在差異

對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個重要環(huán)節(jié)，國際貿易活動的展開是覆蓋全世界范圍內各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經(jīng)濟貿易自然又涵括了進口與出口環(huán)節(jié)，從而國際貿易體現(xiàn)出購進售出的性質特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。

（二）組織者存在差異

國際貿易的實質是國際范圍內產品與勞動力的交流互換，產品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續(xù)磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時也是在一個國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。

（三）交易性質存在差異性

國際貿易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調節(jié)。設計符合自己需求的戰(zhàn)略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿易更具隨意性質。國際貿易和國際市場營銷的這一點不同，導致了在現(xiàn)實中國際市場銷售額往往會超過國際貿易額度。

二、國際營銷給國際貿易所帶來的制約與作用

國際營銷是針對潛藏的尚未呈現(xiàn)的市場加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營手段及方式加以設計，以達到市場實際發(fā)展需求而加以應用，同時獲取可觀的經(jīng)濟利益回報，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。國際貿易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務目標可以是國家、企業(yè)或者是個體。因此，與國際貿易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當前經(jīng)濟全球化的帶動下，全世界范圍內各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng)造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結合各個目標市場的特征，規(guī)劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業(yè)立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內市場而是進一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業(yè)國際貿易能力的問題上是十分關鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著企業(yè)國際貿易的最終實施結果，也就是說國際營銷對于國際對外貿易能力有重要的制約性影響作用。

三、技術創(chuàng)新給國際貿易所帶來的影響與作用

根據(jù)相關的國際經(jīng)濟學理論知識，技術創(chuàng)新在國際貿易活動開展的過程中是至關重要的一個因素。所以，在國際貿易中，出口方通常是那些在某項技術十分先進的國家或地區(qū)。技術創(chuàng)新給國際貿易所帶來的影響與作用主要表現(xiàn)在下面幾點。首先，從靜止狀態(tài)的層次上來說，只有實現(xiàn)了技術的創(chuàng)新，才可以進一步提升技術水平，從而創(chuàng)造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的技術加以創(chuàng)新與完善，從而為自身創(chuàng)造更加顯著的優(yōu)勢，并最終促進商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿易能夠依靠進口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術進行調整與完善，或者是再一次進行創(chuàng)新行為。最后，從活動狀態(tài)的層次上來說，在國際貿易活動實施的帶領下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢往往會在技術擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng)新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術進行更進一步的創(chuàng)新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿易活動開展起到極大的推動意義。

四、國際貿易與國際市場營銷發(fā)展趨勢的分析

（一）經(jīng)濟交換和社會交換

站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區(qū)間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業(yè)在進行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進一步增強比較優(yōu)勢，所以國際貿易所凸顯的核心問題就是交換的經(jīng)濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關鍵問題是社會交換和經(jīng)濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現(xiàn)對經(jīng)濟交換的有效促進。

（二）一體化和全球化

隨著市場經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，這里所說的經(jīng)濟一體化其實就是國際融合機制滿足經(jīng)濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現(xiàn)實發(fā)展所需，同時還會給企業(yè)制造很多負面的影響。不過，經(jīng)濟全球化的持續(xù)推進同樣為部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟穩(wěn)定與名族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰(zhàn)后，區(qū)域經(jīng)濟一體化組織快速崛起與前行。經(jīng)濟一體化和國際貿易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關聯(lián)。針對自由貿易和保護貿易兩個環(huán)節(jié)，加以注重權衡，把持兩者的平穩(wěn)發(fā)展同樣是國際貿易當前面臨的關鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產品勞務的持續(xù)輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區(qū)，從而對經(jīng)濟主體實現(xiàn)更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿易整體的規(guī)則與方向。在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數(shù)量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿易規(guī)則的形成由市場控制力所主導，市場控制力又因貿易規(guī)則得到進一步強化。因此，相互補充、相互促進是國際貿易和國際市場營銷的關系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。

五、結語

國際市場范文第4篇

關鍵詞：中國功夫；服務貿易；國際市場

中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0275-03

收稿日期：2013-08-19

作者簡介：蔣旦悅（1994-），女，江蘇常州人，學生，從事國際經(jīng)濟與貿易研究。

隨著全球經(jīng)濟一體化時代的來臨，國際間商品貿易頻繁的同時，國際服務貿易也逐漸發(fā)展起來。面臨著全球化的這種巨大沖擊，如何更好地發(fā)展中國的文化產業(yè)，帶動中國功夫的國際市場以及把功夫這一中華民族特有的民族文化形式推向世界便成了人們日益關注的新焦點。

一、概念界定

（一）中國功夫

中國功夫也稱中國武術，是以技擊為主要內容，以套路和搏斗為運動形式，中國武術又被稱為國術，是中國人民長期積累起來的一宗寶貴文化遺產。

（二）國際服務貿易

國際服務貿易是指國際間服務的輸入和輸出的一種貿易方式?！斗召Q易總協(xié)定》從貿易方式的角度，確定國際服務貿易具體是指涉及跨境提供、境外消費、商業(yè)存在、自然人流動四個范圍的交易活動。

二、中國功夫的國際市場現(xiàn)狀

（一）中國服務貿易背景

進入21世紀以來，文化的地位逐步提升，成為綜合國力在全球化競爭中的重要角色。中國功夫在以李小龍為代表的一批影視武打明星的傾情演藝之后得到了廣泛傳承和發(fā)展，但是，與中國在世界舞臺上日趨重要的地位相比，中國的文化軟實力還很弱，國際影響力還很小。盡管中國服務貿易占世界比重逐漸增加，但依舊處于貿易逆差狀態(tài)。

（二）跨境提供——中國功夫的國際遠程教育市場

中國功夫的國際遠程教育的建立，對中國功夫的國際市場拓展起到了很大的作用，對于功夫文化的國際傳播交流具有重要意義。但是，功夫的遠程教育并沒有因為遠程教育的發(fā)展而進步。目前的中國功夫現(xiàn)代遠程教育存在以下特點：第一，功夫在線教育教學內容匱乏。沒有真正意義上的中國功夫武術的教學內容，許多看似中華武術遠程教育的網(wǎng)站，實際內容多為涉及武術教育的資訊、學院場館專家介紹，或僅為傳授某種技法的廣告。第二，互動和交流缺乏時效性。中國功夫的學習，不僅在于理論知識的學習和掌握，更重要的是在于實踐操練和感悟功夫的內涵。如今的中國功夫遠程教育市場僅是在網(wǎng)站上放置一些相關學習視頻，并沒有能提供一些具有時效性的互動和交流的空間，導致境外學習者對于遠程學習功夫的熱情逐漸缺失。第三，遠程教育機構管理缺失。應當由國家相關部門來加強中國功夫遠程教育網(wǎng)站的認可、扶持和監(jiān)管力度，提高遠程教學內容的準確性和可信度，促進中國功夫的國際遠程教育市場的加速拓展。

（三）境外消費——中國功夫帶動的旅游市場

2010年8月1日在巴西舉行的世界遺產大會上，包括少林寺建筑群在內的嵩山古建筑群被列入《世界文化遺產名錄》，此舉大大推動少林寺作為旅游文化資源的保護及開發(fā)利用。隨著中國功夫在國際上的知名度的提升，越來越多的外國人慕名前往中國嵩山少林寺、佛山等武術故里進行旅游學習，帶動了當?shù)氐穆糜问袌觥?/p>

此外，近年來逐漸增多的國內開辦的武校，或是一些中國功夫擂臺賽，吸引了越來越多的外國人前來中國旅游、學習，帶動境外消費的發(fā)展。

（四）商業(yè)存在——以中國功夫為核心的武館市場

由于“功夫”（Kungfu）早在許多年以前就傳到了國外，特別是近三十年來，“功夫”一詞風靡全球，在國外幾乎是家喻戶曉。

在美國、埃及等國以“中國功夫”為名的各種拳館、學校、俱樂部等組織林立，幾乎遍及各城市。以“功夫”為名教授各種中國傳統(tǒng)拳術、氣功等大受崇拜和歡迎，有著廣闊的市場，報名學練者絡繹不絕。

（五）自然人流動——中國功夫的商業(yè)演出市場初具規(guī)模

在國際舞臺上，我們經(jīng)?？梢钥吹皆S多著名功夫大師、武術大師前往世界各地做演講、演出，或是親臨指導。同時，功夫表演市場也開始逐步拓展出來，正如少林功夫舞臺劇《Wheel of Life》。這部由英方投資、策劃編排，中方提供品牌和演員的少林功夫表演，從2001年開始到英國演出，歷時四年多，足跡遍及英倫三島和歐洲16個國家，所到之處受到熱烈歡迎，引起觀眾的極大興趣，為以后的中國功夫市場開拓打下了堅實的基礎。

同時，各國開展的中國功夫擂臺賽逐漸增多，國內外的功夫大師經(jīng)常在國際舞臺上參加各種賽事，促進中國功夫的國際市場拓展。

三、中國功夫國際拓展市場分析

（一）SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

（1）種類繁多：由于中國功夫歷史悠久，所以就有很多種類。詠春拳、中華武術散打、中國跤、形意拳、八卦掌、峨嵋鐵臂、金剛錘、花拳、太極拳、螳螂拳等。種類多，選擇范圍變大，不同的人可以根據(jù)他們自己的興趣愛好來選擇自己鐘愛的功夫。（2）功效頗多：中國功夫，注重內外兼修。所謂內，指心、神、意等心志活動和氣總的運行；所謂外，即手眼身步等形體活動。內與外、形與神是相互聯(lián)系統(tǒng)一的整體。

2.劣勢分析

（1）國家政府相關投入較少：雖然有些地方政府為了宣傳當?shù)氐闹袊Ψ蛞沧隽艘欢ǖ耐顿Y，但是這種投資周期較短，所以成效不是很明顯，而且有些宣傳打著傳承中華文明的旗號，其實是想從牟取私利。（2）招式較難，難以入門：雖然說中國功夫有很多種類，但是幾乎每一種功夫入門都較難，需要很扎實的基本功。一些人因為害怕前期要花很多精力和時間，所以即使是有學中國功夫的想法到最后還是沒有下定決心去學。（3）缺乏高素質的武術人才及功夫產業(yè)管理人才：中國功夫是中華民族傳統(tǒng)文化，國內有大量的愛好者，但是真正意義上的高素質武術人才卻鳳毛麟角。相當一部分的習武術者也僅僅是把武術當成一種強身健體的運動或者說是娛樂方式。武術產業(yè)推廣方面的人才，少不了與各國相關組織機構人員，特別是與國外的武術愛好者打交道，這就要求他們同時具備良好的外語能力。但是，中國目前這樣的高素質武術推廣人才還非常少，這也是嚴重制約中國武術產業(yè)的國際化推廣的因素之一。

3.機會分析

（1）國際上有許多人熱衷于中國功夫：中國在逐步走向世界，世界也越來越了解中國。不少外國友人都為中國博大精深的文化所吸引，尤其是中國功夫。許多外國人不遠萬里來到中國學習太極拳、詠春拳、武術散打等。（2）中國國內越來越意識到中國功夫的重要性：許多小學也增加了中國功夫的興趣班，不僅配有專業(yè)的老師進行教授，而且課時也有所增加。學校舉行大型活動時也會有關于武術的表演，讓學生有更多與中國功夫接觸的機會。（3）保健正成為現(xiàn)代人的一種追求：中國功夫，是一種以強身健體為主，以搏擊為輔的一種鍛煉方式，注重內外兼修。中國功夫的練習，也正是為了強身健體，修身養(yǎng)性，則不同于空手道、跆拳道的以攻為守，殺敵之意。

4.威脅分析

（1）國外加強對本國國內的功夫的宣傳：日本的劍道、空手道，韓國的跆拳道，泰國的泰拳等，國家對于它們的宣傳投資相對于中國對中國功夫的投資較多，而且部分功夫已在國際市場上占據(jù)一定地位，市場成熟而且較為穩(wěn)定。（2）國內江湖騙術較多，造成不好的影響：部分僅掌握武術基礎的人，出于逐利的目的，利用一些障眼法欺騙群眾。當被揭發(fā)之后，許多人就懷疑中國功夫的實用性，從而就對中國功夫產生不好的影響。更糟糕的是還有人利用江湖騙術為中國功夫在國外做宣傳，對中國功夫在國外開拓市場產生負面影響。

（二）國際市場定位

任何體育項目必須走職業(yè)化、市場化、產業(yè)化的道路才能獲得創(chuàng)新與發(fā)展。中國功夫作為最具獨特民族風格的傳統(tǒng)體育運動形式，與其他體育項目具有同樣的優(yōu)勢：市場前景廣闊，上升空間巨大。

首先，應將中國功夫的國際市場定位為中國文化傳播市場的一部分。中國功夫是中國傳統(tǒng)文化的一部分，中國文化其他形式的傳播和中國功夫的傳播是雙向的，互相帶動、影響和發(fā)展。

其次，中國功夫的國際市場定位策略可以根據(jù)消費者的需求和自身的特點，制定技術前提、文化內涵、推廣計劃、預期目標以及相關管理的營銷模式，讓中國功夫在國際化的激烈競爭中保持長久的生命力，在國際市場上具有競爭力。

四、中國功夫的國際市場拓展的措施

（一）拓寬 產業(yè)鏈

功夫市場是一個大的產業(yè)，由功夫市場可以帶動多個產業(yè)的發(fā)展。要充分發(fā)揮中國功夫的關聯(lián)帶動效應，拉長產業(yè)鏈條，通過產業(yè)細分創(chuàng)造新效益。

以最傳統(tǒng)的中國功夫為核心，努力拓寬產業(yè)鏈，加快發(fā)展相關的影視制作、文化創(chuàng)意、音像發(fā)行、競技表演、遠程教育、服裝加工等行業(yè)，來實現(xiàn)共同發(fā)展。目前，中國功夫直接創(chuàng)造的國內生產總值還很小，在調整經(jīng)濟結構、發(fā)展新興經(jīng)濟過程中得不到應有的重視。只有把握住這條產業(yè)鏈的存在的商機，促使產業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都充分發(fā)展，才能讓中國功夫真正實現(xiàn)在國際市場上的拓展。

（二）提供多樣化的服務

功夫市場提供的服務應該針對不同的消費群體進行多樣化的選擇。例如，有些人是為了娛樂，因此功夫市場只要充分滿足其娛樂的要求即可；有些人是為了強身健體，那應該針對其人進行合理的計劃設計，安排合理的時間、合理的地點進行合理的最優(yōu)化鍛煉；還有一些人是為了競技搏擊，可以針對這一部分群體進行中國功夫的系統(tǒng)、人性化訓練，幫助其達到一定的國際水平標準，進而在本國、或者國際競技中取得成績。

（三）進行本土化發(fā)展

在市場拓展的過程中，功夫市場應力爭做到本土化。

在國際市場方面，功夫市場應該從全球著眼，從整體出發(fā)，有次序、有步驟地進行全球市場的拓展，避免盲目；在局部市場方面，功夫市場又應該立足當?shù)兀瑥漠數(shù)鼐用竦娘L俗習慣、、消費偏好等方面出發(fā)，進行本土化的發(fā)展，以避免與當?shù)鼐用癞a生矛盾沖突，又可以和其他功夫主題展開有力的競爭。

（四）成立行業(yè)協(xié)會

功夫市場是一個新興服務產業(yè)，由于還只是剛剛興起，不像其他產業(yè)那樣有很多的借鑒措施，當然也沒有出現(xiàn)其他產業(yè)中出現(xiàn)的混亂局面。這就需要建立一個統(tǒng)一的民間的功夫市場行業(yè)協(xié)會。在市場拓展方面，行業(yè)協(xié)會可以給功夫市場的參與者以建議和意見，向各市場參與者發(fā)放有關國際市場方面的信息，合理地引導功夫資本的流向，以避免出現(xiàn)那種自己人和自己人盲目競爭的局面；在國際市場參與方面，行業(yè)協(xié)會應充當中國功夫市場的代表，出面進行市場拓展、國際談判等行為。

（五）打造品牌

品牌是文化傳播的聚集和影響力來源，不同層次的品牌具有不同的文化內涵和形象提升價值。在功夫市場的拓展過程中，應當高度重視系列化的品牌建設，可以在中國廣大的文化資源中選取幾個作為品牌走向世界，例如太極拳。

在進行品牌推廣中，將具有中國傳統(tǒng)文化特色的品牌作為重點項目投向世界，打造一批具有強大競爭力的品牌，進一步增強中國功夫市場的競爭力，擴大對外影響。

（六）政府扶持

魏紀中先生曾提道：“要把一個傳統(tǒng)的民族體育項目使之真正競技化是不容易的，而要使之國際化就更難了。沒有十年以上的扎實地努力是難以奏效的。其中有一個很重要的因素是政府的支持和推動。柔道、跆拳道的走向世界證明了這一點。中國武術恐怕也得依靠政府?！敝袊Ψ蚴袌?，這個新興的有前景的行業(yè)，在資本和人力資源都欠缺的情況下，也只有依靠政府的推動才能助其發(fā)展。

中國功夫市場應該將此定位為中國文化的國際拓展而尋求政府的支持和幫助，尋求更加堅強有力的后盾。

參考文獻：

國際市場范文第5篇

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰(zhàn)略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國際標準以及主要的決策在國際經(jīng)營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當?shù)鼐唧w情況及時轉換營銷戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關當?shù)厥袌龅闹R和經(jīng)驗；如何最大限度的利用跨國經(jīng)營中所產生的潛在協(xié)同效應。這些問題在建立全球營銷網(wǎng)絡體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經(jīng)濟、文化、語言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類型產品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和油幾乎不需按國別進行產品調整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產品的可認知性

人們想了解他購買的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對產品外觀、口味尤其對食品構造的可認知性提出要求。而人們在購買耐用消費品、個人護理用品和家庭用品時則不會有類似要求。可認知性的限制導致一種食品或飲料在人們不熟悉產品配料的國家無法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對產品可認知性的要求還意味著，產品不太傳統(tǒng)化的國家較之產品較傳統(tǒng)化的國家更易于接受新產品。例如，德國、法國和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現(xiàn)煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產品的時代特征

一種產品的使用習慣越久遠，就越難進行國際化營銷。相反，產品的使用習慣越現(xiàn)代，就越有可能打人多個國家的市場。順應人們新近出現(xiàn)的消費模式的產品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國及荷蘭不盡相同，但這些國家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機動鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展，但正式男裝從來都是按照人們形成已久的習慣來制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來區(qū)分德國人、法國人和英國人。然而，近年來隨著休閑服飾的出現(xiàn)，人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運動鞋。這種國際化產品常常是因為某些新消費群體的需要而產生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購買方便，款式變化的產品，新的消費群體在壯大，反之也加速了適應這些消費模式的新產品的國際化進程。

三、跨國公司全球營銷策略

跨國公司在實施全球戰(zhàn)略過程中，通常較多地運用三種營銷策略：

1、分步國際化的營銷策略

這是一種逐步到位的國際化營銷策略，常常得到營銷人員青睞。營銷人員剛剛來到陌生的國外市場，他們只知道自己能生產什么產品，但對這些產品在國外市場的前景沒有把握，甚至可能一無所知。隨后，營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產品是否可以滿足當?shù)氐男枰Ｗ詈?，營銷人員將國外市場信息反饋給產品開發(fā)人員，以開發(fā)出能在國外市場贏得一席之地的產品。在這個過程中，公司國際化營銷戰(zhàn)略逐步得以實現(xiàn)。

2、一步到位的國際營銷策略

這是最受歡迎也是最有前景的營銷策略。國際營銷策略基于一步到位的營銷思想，營銷人員自始至終以一種整臺的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。在這種策略下，營銷人員努力發(fā)掘國外市場上與本公司生產能力相吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外，營銷人員還盡職盡責地做好市場細分。

3、“碰運氣”的營銷戰(zhàn)略

就目前跨國公司的實際運作情況而言，“碰運氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運氣”戰(zhàn)略相比，分步國際化營銷和一步到位的國際營銷戰(zhàn)略的風險都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會坐失良機而無法將產品成功打入國際市場。值得注意的是，當跨國公司為全球市場開發(fā)產品時，起初往往都不是針對全球市場而是針對本國市場開發(fā)的，并且很多年里也一直只在國內銷售。市場開拓者絕不盲目地將這些國內暢銷產品推向國外市場。在此之前，他們做大量的調研與測試，并將產品加以調整。如貝利（Bailey）公司生產的愛爾蘭風味奶油、可口可樂以及麥當勞等絕大多數(shù)國際化品牌莫不如此。正是通過“碰運氣”的戰(zhàn)略促進了這些公司的品牌名稱和產品的國際化。理論上似乎未見其妙的“碰運氣”戰(zhàn)略，實際上已被證明是最成功的國際營銷策略；而理論上倍受贊譽的一步到位的國際營銷戰(zhàn)略實際上是最難實施的。

以英國20年來的食品消費情況為例。其在食品貿易上一直存在巨額赤字。估計在過去20年里，新型食品的消費額為45億美元，這些新型食品的85％或是來自進口或是根據(jù)國外已有的產品生產。其中，一些是通過分步國際化戰(zhàn)略和一步到位國際化戰(zhàn)略打入英國市場。但大部分則是依靠“碰運氣”的戰(zhàn)略。誠然，在他們進入英國市場之前就已進行了大量調研和測試。但更為重要的是這些產品確立了在國內市場的相對地位，并且以“走一步看一步”的方式進人英國市場。