1、理論基礎釋義

1.1市場營銷相關(guān)理論解析

（1）市場定位

市場定位理論是指通過對公司的供應品和形象進行設計，使其在客戶享有一個獨特的位置而采取的行動。具體指通過企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品、適合的價值，特定的客戶并且更優(yōu)于其他市場競爭者。定位的最后結(jié)果是尋找到一個差異化的市場，為目標市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。其定位目標是通過心理闡述消費者為什么購買這個產(chǎn)品。市場定位實質(zhì)是客戶根據(jù)一些重要的屬性認識和感受到本企業(yè)與其他企業(yè)差別，即產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品的地位。

（2）營銷策略

市場營銷策略作為市場營銷的基本理論，是指企業(yè)在行業(yè)分析、客戶分析、競爭分析、市場分析為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，明確企業(yè)以何種產(chǎn)品，向哪些客戶，提供何種產(chǎn)品和服務，進而制定相應的市場營銷組合策略。包括價格策略、渠道策略和促銷策略等，為顧客提供滿意的商品和服務從而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

[摘要]美國農(nóng)業(yè)是世界最發(fā)達的農(nóng)業(yè)，這除了得益于美國大規(guī)模投入資金之外，支農(nóng)結(jié)構(gòu)也是一個很重要的方面。本文主要分析美國財政支農(nóng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及其特點，以期望為我國財政支農(nóng)的改革提供一些經(jīng)驗。

[關(guān)鍵詞]財政支農(nóng)；規(guī)模；結(jié)構(gòu)

一、美國財政支農(nóng)的項目

美國的財政支農(nóng)分為八個部分，分別是農(nóng)村發(fā)展、食品、營養(yǎng)與消費者、食品安全、自然資源與環(huán)境、市場營銷與調(diào)控計劃、科研、教育與經(jīng)濟、農(nóng)場與海外農(nóng)業(yè)以及其他方面。

1.農(nóng)村發(fā)展方面主要包括農(nóng)村公用設施的建設和維修，如農(nóng)村的電氣、電信、電話設施、農(nóng)村的遠程教育與醫(yī)療、農(nóng)村的垃圾處理、農(nóng)村的社區(qū)發(fā)展等等。

2.食品、營養(yǎng)與消費者項目是目前美國政府支出的最大的項目，主要負責全美的國內(nèi)營養(yǎng)計劃，食品券計劃、兒童營養(yǎng)計劃、婦女嬰幼兒專項營養(yǎng)補充計劃、農(nóng)產(chǎn)品援助計劃、食品捐贈計劃等項目。最初，食品、營養(yǎng)與消費者的項目支出主要是為了解決美國過剩的農(nóng)產(chǎn)品，到后來才逐漸的增加了一些福利成分。同時盡管這項支出歸于農(nóng)業(yè)部的預算，但實施對象人不僅僅是農(nóng)村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對老人、婦女、兒童還有專項支出。

*數(shù)據(jù)通信股份有限公司是目前國內(nèi)最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)通信設備供應商之一，致力于通過擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)通信設備和技術(shù)，使科技與其所帶來的利益惠及個人、企業(yè)及社會。

*擁有國內(nèi)先進、國際一流的，自主知識產(chǎn)權(quán)的路由器系列產(chǎn)品、DDN網(wǎng)節(jié)點機、多協(xié)議多路復用設備及調(diào)制解調(diào)器等核心產(chǎn)品以及相應優(yōu)秀的網(wǎng)絡解決方案；*產(chǎn)品具有極高的性價比，至今已在國內(nèi)市場為用戶節(jié)約投資幾十億人民幣，為國家節(jié)約外匯幾億美元，對于發(fā)展優(yōu)秀的*現(xiàn)已形成全球化的營銷體系：國內(nèi)，公司除了繼續(xù)在金融、電信領域繼續(xù)保持市場領先地位以外，還迅速拓展了聯(lián)通、網(wǎng)通、移動、廣電、郵政、農(nóng)信、保險、稅務、交通、軍隊、政府、教育、醫(yī)療等領域。海外，*已擁有自營進出口權(quán)，其路由器等相關(guān)產(chǎn)品已進入發(fā)展中國家，極大地提高了中國高科技產(chǎn)品在海外的知名度。

由于*的努力及優(yōu)秀的市場業(yè)績，*被評為全國信息產(chǎn)業(yè)500強、全國重點高新技術(shù)企業(yè)、國家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位、全國300戶重點聯(lián)系非公有制企業(yè)、國家科技重點推廣計劃項目等殊榮，并通過ISO9001質(zhì)量體系認證。

以全球化發(fā)展為目標的*公司擁有900多名員工，其經(jīng)營業(yè)績正高速遞增。*2年9月引進國際資本，進行全面戰(zhàn)略性重組，邁出了以資本國際化帶動品牌國際化的步伐。

作為成長迅速的高科技企業(yè)，*公司文化建設主題是“面向可持續(xù)成長”的戰(zhàn)略與文化，打造一批具有高凝聚力與向心力的員工隊伍，齊心協(xié)力為*創(chuàng)造著一個更為輝煌的明天。*公司的快速成長，對我國數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)，打破國外產(chǎn)品長期壟斷的市場局面具有非常重要的意義。

一、*戰(zhàn)略

跨國公司的國際市場營銷是其利潤的重要源泉。在發(fā)展前期，跨國公司的營銷活動往往已實現(xiàn)國際化。隨著世界經(jīng)濟一體化，大型跨國公司逐步實施全球戰(zhàn)略。與之相適應，其國際市場營銷活動也逐漸趨于成熟，呈現(xiàn)出新的微觀運作機制。

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰(zhàn)略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國際標準以及主要的決策在國際經(jīng)營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當?shù)鼐唧w情況及時轉(zhuǎn)換營銷戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當?shù)厥袌龅闹R和經(jīng)驗；如何最大限度的利用跨國經(jīng)營中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應。這些問題在建立全球營銷網(wǎng)絡體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經(jīng)濟、文化、語言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類型產(chǎn)品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和潤滑油幾乎不需按國別進行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認知性

1紡織服裝品牌國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

紡織服裝企業(yè)品牌國際化是指企業(yè)的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經(jīng)營活動，這種經(jīng)營活動以品牌出口為導向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項資源，使國內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業(yè)的品牌國際化進程仍處于初級階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗。由于中國企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿(mào)易方式進入國外市場。這種模式容易受到進口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業(yè)品牌的進入。我國紡織服裝企業(yè)品牌在國際化進程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把競爭優(yōu)勢從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為設計、質(zhì)量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢，提升品牌的核心競爭力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進一步加強企業(yè)國際化步伐，明確企業(yè)國際化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國內(nèi)、面向全球、面向未來作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進式和跨越式兩種方式。漸進式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機構(gòu)，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國際化進程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進入國際市場的經(jīng)營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區(qū)

我國對紡織服裝企業(yè)品牌國際化的理解存在一定的誤區(qū)，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業(yè)為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對較弱