一、滿足消費者的多樣化需求

顧客的滿意就是企業(yè)的利潤。由于服裝的特殊性，在用戶體驗環(huán)節(jié)，可以采用著名的Landsend.com所采用的3D模型技術(shù)當(dāng)中，顧客可以根據(jù)自己的體型設(shè)計模特，然后穿上衣服看直觀效果。在線試衣系統(tǒng)可以讓顧客在線選擇上下衣的尺寸、顏色、款型進行搭配，用戶直接看到自己所選的服裝搭配效果。通過企業(yè)開辟的自我設(shè)計區(qū)，企業(yè)可以知道消費者喜好，為以后服裝的設(shè)計做參考，盡可能滿足顧客的需要。最早推出網(wǎng)絡(luò)試衣間服務(wù)的是美國H&M公司。登錄該公司的網(wǎng)頁后，選擇“試衣間”，消費者不用考慮紐扣、拉鏈和具體尺寸等細節(jié)，只需選擇一位標(biāo)準(zhǔn)模特，或自創(chuàng)一位類似于自己體型的模特，并選擇模特的膚色、發(fā)型、身體特征、高度、體重，以及眼睛的顏色、鼻子、嘴唇等，之后注冊進入“我的模特”，一旦注冊得到確認，就可以用所有H&M銷售的服裝包括泳裝、成衣和小裝飾品為模特進行搭配。消費者在試衣間找到滿意的組合后，即可進入“你的衣柜”，隨后將衣柜中的組合打印出來，便可帶到商場直接購買。而Face72網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)試衣間通過消費者上傳自己的照片，讓電子模特換成了自己的面龐，接下來就可以試衣服了，網(wǎng)站里設(shè)置了男女裝以及各種服飾風(fēng)格的分區(qū)，消費者可以根據(jù)自己的需要和喜好進入不同的區(qū)域試衣，每件衣服的圖片都標(biāo)明了品牌、價格和產(chǎn)品編號，還有試穿和脫掉的按鍵，讓整個試衣過程快捷而方便。對電子雜志中的服裝受眾來說，除了了解時裝流行信息的基本需求之外，還有娛樂需求、交流需求、消費需求等。用戶的需求是多樣化的，那么服裝電子雜志媒體的功能也就不能單一的進行品牌宣傳，而是應(yīng)該發(fā)揮電子雜志所具有的網(wǎng)絡(luò)和雜志的綜合優(yōu)勢，全面出擊，滿足人們的多種需求。網(wǎng)絡(luò)電子雜志使顧客在家里就可以輕松地看到最新款的服裝，而且還可以得到一些服裝搭配建議、流行資訊等，可以盡量提供所有顧客希望從企業(yè)得到的信息。更為重要的是，顧客所得到的服務(wù)是完全或部分自助的，這同時減少了企業(yè)許多的重復(fù)勞動節(jié)省了成本，而且也增加了客戶的滿意度，為企業(yè)增加贏利創(chuàng)造了條件。

二、降低消費者的購衣成本支出

中國消費市場的不均衡所表現(xiàn)出的購買力及消費習(xí)慣的不同，導(dǎo)致中國消費者在選擇服裝的過程中所遵循的過程往往是：價格滿意度>時尚滿意度>穿著滿意度>品牌認知度。價格對大多數(shù)顧客來說，是關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉，能以較低成本了解消費者需求和向消費者傳遞信息，享有低成本優(yōu)勢，企業(yè)可以把這種低成本回饋給顧客，有利于提高產(chǎn)品的競爭力。此外，可以設(shè)立網(wǎng)上價格討論區(qū)，以便了解顧客的價格承受能力，為制定和調(diào)整價格策略提供參考。對服裝網(wǎng)絡(luò)電子雜志媒體的受眾來說，付出的成本大部分是時間成本。與其它消費相比，網(wǎng)絡(luò)消費需要更高的技能，例如要熟悉電腦與網(wǎng)絡(luò)的基本操作。而且，不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，所要求的技能層次也是不一致的。網(wǎng)絡(luò)是一個真正的“時間就是金錢”的場所，人們上網(wǎng)時，費力的程度越大，他們付出的金錢也就越多。由于閱讀電子雜志要下載專的播放器，這就增加了消費者的成本。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，有51.5%的人是在線閱讀電子雜志，有49.5%的人選擇下載到電腦上閱讀，還有10%的人選擇下載到手機上閱讀。同時，大約有20%的人是因為電子雜志文件太大或閱讀不方便而不看電子雜志的。這都是在將來的服裝網(wǎng)絡(luò)電子雜志媒體建設(shè)與發(fā)展中需要克服的。此外，服裝電子雜志也可以通過設(shè)立免費試衣游戲、服裝定制服務(wù)等等，以節(jié)省消費者的時間，降低消費成本。

三、為消費者提供更多方便

互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供了更多的方便，他們無需四處奔波勞碌就可以任意挑選自己所需的產(chǎn)品。數(shù)字化產(chǎn)品，如軟件、電子書報等，可經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)輸入用戶的電腦，實物產(chǎn)品一般可按用戶要求送貨上門，為消費者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為了做到這點，企業(yè)一方面必須有效評估和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道，采用復(fù)合營銷，實現(xiàn)二者的無縫對接，在目標(biāo)市場建立產(chǎn)品物流配送體系或選擇合理的銷售網(wǎng)點，保證渠道暢通，送貨及時。另一方面，還要開發(fā)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，使消費者輕松在網(wǎng)上購物、結(jié)算。

色彩在服裝設(shè)計中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設(shè)計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗相關(guān)的各種聯(lián)想，服裝直接服務(wù)于人，對于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預(yù)想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標(biāo)識上的運用

品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。

在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺形象確定中，應(yīng)重點突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨特個性，進而實現(xiàn)品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，通過網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝品牌競爭力的影響分析，以期對服裝企業(yè)作營銷戰(zhàn)略決策時有所幫助。

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；品牌競爭力；影響

一、緒論

隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。為此，我們通過分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌競爭力的影響，驗證是否可以將網(wǎng)絡(luò)營銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對這一銷售渠道進行優(yōu)化，最終達到提高品牌競爭力的效果。[1]

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌競爭力

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

一般情況下，專業(yè)類的藝術(shù)生要有1一2年的素描基礎(chǔ)，而高職類的學(xué)生70一80%的學(xué)生都沒有，要想在一個學(xué)年的時間內(nèi)掌握好素描，對初學(xué)者來說是很困難的。所以，在授課過程中要采取簡捷有效的教學(xué)方法，應(yīng)該用“結(jié)構(gòu)素描”，而不是讓學(xué)生把過多的時間、精力用在“調(diào)子素描”上，強調(diào)“結(jié)構(gòu)素描”，而不主張“調(diào)子素描”，也是解決時間短，內(nèi)容多的一種很好的方式。因為初學(xué)者對“調(diào)子素描”很難掌握，而素描的根本目的是鍛煉學(xué)生的“造型”能力，“結(jié)構(gòu)素描”可以更有效的體現(xiàn)這一點。

專業(yè)知識的教與學(xué)

專業(yè)知識的教學(xué)是體現(xiàn)一個學(xué)校最有特色的一面:師資水平的高低，學(xué)生能力的強弱，都會在社會上引起一定的反響;專業(yè)特色的體現(xiàn)也成了社會評價一個學(xué)校教學(xué)水平好壞的硅碼?！胺b設(shè)計與制作”的專業(yè)知識，主要是讓學(xué)生掌握一定的專業(yè)設(shè)計、打版、推板、工藝制作能力，加強學(xué)生們對當(dāng)前市場上的流行時尚、板型設(shè)計、專業(yè)設(shè)備的運用、市場營銷、策劃能力、車間生產(chǎn)管理方面的學(xué)習(xí)，所涉及的課程有《服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計》、《服裝市場營銷》、《服裝機械原理》、《時裝畫技法》、《服裝美學(xué)》、《服裝專業(yè)英語》、《服裝生產(chǎn)管理》、((立體裁剪》、《服裝工業(yè)制版與推板》、《服裝CAO》等等。在教學(xué)過程中，理論所占的比例占到40%左右，學(xué)生實踐操作占到60%左右。例如在《服裝生產(chǎn)管理》的教學(xué)中，可以帶學(xué)生去企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，實地考察，加深學(xué)生對所學(xué)知識的縱深理解，并直接讓學(xué)生接觸到生產(chǎn)現(xiàn)場。教師的示范作用是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，所以要求教師要掌握先進的專業(yè)理念、專業(yè)技能，并且要與當(dāng)前的市場緊密結(jié)合。

畢業(yè)設(shè)計與制作的指導(dǎo)工作

雖然專科教育不象本科一樣把畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文答辯作為一項重要的考核環(huán)節(jié)，但高職教育的畢業(yè)設(shè)計和論文卻不容忽視，該考核項目一般放在第三學(xué)年第六學(xué)期，讓學(xué)生實習(xí)完畢或在實習(xí)的過程中把畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容和論文完成。作為高職教育中“服裝設(shè)計與制作”的畢業(yè)設(shè)計要求，可采取靈活多變的策略，對于繪畫基礎(chǔ)好的同學(xué)，要求先畫出設(shè)計效果圖，然后制版.做成成衣;對于繪畫基礎(chǔ)差的同學(xué)，可借助服裝CAO繪制服裝效果圖，然后輸出款式圖，再進行打板，制作成衣。如果條件允許，學(xué)校組織專場的動態(tài)展示會，刻錄光盤或出版作品集，讓學(xué)生在畢業(yè)時有資料保存，也可作為畢業(yè)留念?！胺b設(shè)計與制作”的畢業(yè)設(shè)計不同于服裝藝術(shù)設(shè)計的畢業(yè)設(shè)計，前者強調(diào)和注重的是實用性的成衣設(shè)計和制作，后者則側(cè)重于夸張性藝術(shù)效果強的設(shè)計制作;前者尤其突出的是板型和工藝的要求，后者則更突出的是款式的變化、求異、色彩的和諧以及設(shè)計者人文思想的追求。作為“服裝設(shè)計與制作”專業(yè)畢業(yè)論文的要求應(yīng)體現(xiàn)在服裝生產(chǎn)管理、工藝制板推板，服裝材料的研究等方面，讓學(xué)生動腦筋去思考，去探索一些生產(chǎn)企業(yè)面臨的技術(shù)性的難題，激發(fā)學(xué)生們?nèi)ヌ剿鬟@些困難的勇氣，從而增加學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的責(zé)任心、使命感。

學(xué)以致用，要從基層做起

編者按：本論文主要從綠色壁壘的分析；綠色壁壘對我國紡織服裝業(yè)的影響等進行講述，包括了綠色壁壘的合理性和合法性、綠色壁壘的不合理之處、影響的是我國紡織服裝產(chǎn)品對外貿(mào)易的市場準(zhǔn)入、綠色包裝對于綠色營銷的順利實施無疑具有重大意義，爭取獲得綠色標(biāo)志、提高檔次從而進一步提高其國際市場競爭力等，具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞院綠色貿(mào)易壁壘綠色營銷

論文摘要院在紡織品貿(mào)易中,由環(huán)保法規(guī)、安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和綠色標(biāo)志認證而形成綠色貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘致使發(fā)展中國家紡織品失去低成本的優(yōu)勢，從而給服裝輸出國帶來了很大的沖擊。我們應(yīng)通過綠色營銷應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘。

一、綠色壁壘的分析

1綠色壁壘的合理性和合法性

綠色壁壘與傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘如關(guān)稅、配額等有著很大的區(qū)別,傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘由于違反了自由貿(mào)易原則越來越受到國際輿論譴責(zé)并易遭到對方報復(fù),所以成為勢力日漸減弱的壁壘形式，而綠色壁壘之所以在國際貿(mào)易活動中非但不會被淘汰，反而在相當(dāng)長的時間內(nèi)還會不斷強化，是由于能保護進口國的經(jīng)貿(mào)利益，同時綠色貿(mào)易壁壘也具有一定的合理性與合法性，綠色壁壘是對日益嚴(yán)重的環(huán)境危機的積極響應(yīng)，環(huán)保問題已成為各國政府面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，將環(huán)保措施納入國際貿(mào)易的目標(biāo)和規(guī)則日益受到各國政府的重視和廣大消費者的認同支持，綠色壁壘是日益發(fā)展的綠色化浪潮的必然結(jié)果，人們的生活水平迅速提高，生態(tài)價值觀被廣泛接受，為滿足國內(nèi)居民的綠色需求，保護本國產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力，發(fā)達國家政府便在國內(nèi)通過制定相關(guān)法律與政策約束和限制國外的非綠色產(chǎn)品進入本國市場，發(fā)展中國家也需要綠色壁壘，發(fā)展中國家一方面需要通過綠色壁壘提升自己的環(huán)保水平，另一方面也需要用它來阻擋發(fā)達國家將一些高消耗、高污染產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，綠色壁壘不僅有利于發(fā)展中國家自身的環(huán)境保護，也有利于全球環(huán)境的改善。