各單位法務(wù)代表：

大家好！

集團(tuán)法務(wù)工作直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的安全問題，大到重大案件的處理，小到每一份合同的每一個條款，甚至一個字一個詞，都是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)利益的直接體現(xiàn)。集團(tuán)公司高層對于法務(wù)工作的支持是異常堅定的，深入開展全集團(tuán)的法務(wù)工作的決心也是異常堅定的。因為市場經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)，就是法與商的結(jié)合，法律具有防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的作用，希望各單位法務(wù)代表，積極投身到本單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中研究并發(fā)現(xiàn)法律問題，為集團(tuán)及本單位的法務(wù)工作的高效開展貢獻(xiàn)自己的力量。受董事會委托，現(xiàn)將集團(tuán)公司法務(wù)工作做一簡要說明如下：

一、集團(tuán)公司前期法務(wù)工作及法務(wù)自查表的回顧

集團(tuán)董事會辦公室在浙通司[2009]5號文中要求在所屬各單位、在建項目部設(shè)立法務(wù)人員時，已經(jīng)明確規(guī)定，設(shè)置法務(wù)人員的目的是：

1、對集團(tuán)的法務(wù)工作起承上啟下作用，起到集團(tuán)與所屬單位法務(wù)工作聯(lián)系、中轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的作用。

集團(tuán)法務(wù)工作直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的安全問題，大到重大案件的處理，小到每一份合同的每一個條款，甚至一個字一個詞，都是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)利益的直接體現(xiàn)。集團(tuán)公司高層對于法務(wù)工作的支持是異常堅定的，深入開展全集團(tuán)的法務(wù)工作的決心也是異常堅定的。受董事會委托，現(xiàn)將集團(tuán)公司法務(wù)工作做一簡要說明如下：

一、集團(tuán)公司前期法務(wù)工作及法務(wù)自查表的回顧

集團(tuán)董事會辦公室在浙通司[20**]5號文中要求在所屬各單位、在建項目部設(shè)立法務(wù)人員時，已經(jīng)明確規(guī)定，設(shè)置法務(wù)人員的目的是：

1、對集團(tuán)的法務(wù)工作起承上啟下作用，起到集團(tuán)與所屬單位法務(wù)工作聯(lián)系、中轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的作用。

2、保證所屬單位合同會簽制度的有效進(jìn)行。

3、妥善管理所屬單位與合同有關(guān)的各項文檔資料。

因為市場經(jīng)濟(jì)就是法治經(jīng)濟(jì)，就是法與商的結(jié)合，法律具有防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的作用，希望各單位法務(wù)代表，積極投身到本單位的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中研究并發(fā)現(xiàn)法律問題，為集團(tuán)及本單位的法務(wù)工作的高效開展貢獻(xiàn)自己的力量。

一、集團(tuán)公司前期法務(wù)工作及法務(wù)自查表的回顧

集團(tuán)董事會辦公室在浙通司[20**5號文中要求在所屬各單位、在建項目部設(shè)立法務(wù)人員時，已經(jīng)明確規(guī)定，設(shè)置法務(wù)人員的目的是：

1、對集團(tuán)的法務(wù)工作起承上啟下作用，起到集團(tuán)與所屬單位法務(wù)工作聯(lián)系、中轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)的作用。

2、保證所屬單位合同會簽制度的有效進(jìn)行。

3、妥善管理所屬單位與合同有關(guān)的各項文檔資料。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位朋友，很榮幸有機(jī)會能和大家一起來探討有關(guān)商標(biāo)的工作，那我就結(jié)合我公司的實(shí)際情況談一點(diǎn)心得和體會，希望大家批評指正。

一、商標(biāo)戰(zhàn)略

商標(biāo)的重要性，不言而喻，現(xiàn)在辦企業(yè)做買賣的，都會想到去注冊一個商標(biāo)，因為商標(biāo)代表了企業(yè)的形象、實(shí)力和競爭力，是企業(yè)的重要無形資產(chǎn)。但對一個有眼光，想把企業(yè)做強(qiáng)做大的老總來說光有商標(biāo)的意識還是不夠的，還要有一個系統(tǒng)的商標(biāo)戰(zhàn)略，并按步驟，有規(guī)劃的進(jìn)行。公務(wù)員之家版權(quán)所有

1、明確企業(yè)定位，確定商標(biāo)體系。

首先需要確定的就是企業(yè)的定位及發(fā)展戰(zhàn)略。只有企業(yè)的定位明確了，發(fā)展戰(zhàn)略確定了，才可以實(shí)施一系列的商標(biāo)戰(zhàn)略來服務(wù)于企業(yè)。目前，常用的商標(biāo)體系主要有：單一品牌體系，多品牌體系，冠狀品牌體系。

所謂單一品牌體系，就是企業(yè)所生產(chǎn)的商品或提供的服務(wù)均使用同一品牌。這種體系一般適用于產(chǎn)品單一、規(guī)模較小的企業(yè)、事業(yè)單位或個體經(jīng)營者。

摘要：制造業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根基，在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著舉足輕重的作用。要想在目前嚴(yán)峻的市場狀況下取得市場份額，增加利潤，勢必會用到“賒銷”的銷售模式，從而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。本文分析了目前制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的主要問題，并提出了相應(yīng)的對策，以便制造企業(yè)能在“賒銷”模式下尋求銷售增加和風(fēng)險控制的平衡點(diǎn)，以穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：制造企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；信用評級

在日趨激烈的市場競爭下，制造企業(yè)要想穩(wěn)步長期發(fā)展，必須要重視應(yīng)收賬款管理，制定客戶信用評價體系，完善銷售合同的簽訂，建立健全應(yīng)收賬款管理制度，及時對賬催款，尋求賒銷與收款的平衡點(diǎn)，在保證銷售量增長的同時有效控制經(jīng)營風(fēng)險，在競爭中成長，在平衡中發(fā)展。

1制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

1.1應(yīng)收賬款管理意識缺乏，風(fēng)險意識薄弱企業(yè)管理層對簽單數(shù)量、銷售量、利潤額比較關(guān)注，認(rèn)為銷量增加利潤就會增加，企業(yè)發(fā)展趨勢就好，并將這些指標(biāo)作為重要考核因素。但對應(yīng)收賬款很少關(guān)注，也很少考慮與應(yīng)收賬款相關(guān)的指標(biāo)，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。企業(yè)財務(wù)人員根據(jù)原始單據(jù)登記應(yīng)收賬款后不再過多關(guān)注。企業(yè)銷售人員在簽完訂單后，認(rèn)為后續(xù)發(fā)貨、收款等環(huán)節(jié)已與自己無關(guān)，將精力花在客戶的挖掘上。企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的不重視，直接導(dǎo)致了各級員工在思想上的怠慢，從而企業(yè)應(yīng)收賬款金額巨大，賬齡較長，嚴(yán)重占用企業(yè)流動資金，資金風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險顯著增加。

1.2客戶信用評級體系缺失，源頭控制不利很多制造企業(yè)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，對產(chǎn)品的銷售方式和銷售流程要求不高，因此只要客戶提出采購需求，一般就會達(dá)成合作。在缺乏客戶信用評級體系，對客戶的資產(chǎn)規(guī)模、資信狀況、經(jīng)營狀況、行業(yè)地位等信息沒有完全了解、沒有綜合評估的情況下就給以一定程度的賒銷，造成一些應(yīng)收賬款的客戶是資質(zhì)低信用差的企業(yè)。對客戶的質(zhì)量沒有完善的評判標(biāo)準(zhǔn)，對優(yōu)質(zhì)大客戶和零星小客戶給予相同的銷售條件，導(dǎo)致大客戶因沒有享受到優(yōu)質(zhì)待遇而遺失，小客戶撿了便宜還拖欠貨款等不利情形發(fā)生。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，不少制造企業(yè)陳舊的客戶管理制度，已經(jīng)不能滿足日新月異的產(chǎn)品市場，客戶信息的不對稱，客戶定位及選擇的偏差，直接影響了應(yīng)收賬款的質(zhì)量。