［摘要］新常態(tài)背景下，科學技術(shù)的發(fā)展和電子商務的出現(xiàn)為市場經(jīng)濟注入了新鮮的“血液”。企業(yè)要想充分利用與時代緊密相連的營銷渠道，就需要降低企業(yè)的銷售成本，推動商業(yè)營銷改革。電子商務技術(shù)的出現(xiàn)與發(fā)展，讓不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握了大量的用戶信息，并通過軟件技術(shù)挖掘用戶對商品的喜好，為用戶提供多樣化的產(chǎn)品服務。如何使用互聯(lián)網(wǎng)，順應時代的發(fā)展需求，對電子商務平臺進行創(chuàng)新與整合，成為了大家關(guān)注的重點與焦點。文章以電子商務公司為研究對象，將理論與實踐結(jié)合起來，從目前的電子商務影響發(fā)展情況上看，使用現(xiàn)代化的技術(shù)，有針對性地制定合理的解決措施。

［關(guān)鍵詞］電子商務;企業(yè);營銷策略

1電子商務背景下企業(yè)營銷策略研究的背景

隨著全球化互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為各個行業(yè)注入了新鮮的血液。這個時候，電子商務的成就就應運而生。并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了不少商業(yè)神話。但是隨著時間的不斷推移，電子商務平臺的客戶量開始不斷增加，并上升到了一個重要的高度?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務的優(yōu)勢也呈現(xiàn)到了大家的視野當中。使用各種信息化的技術(shù)手段，在第三方支付的情況下，顛覆了多個領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。［1］電子商務企業(yè)在信息與大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢下，不斷地延伸領(lǐng)域，實現(xiàn)了市場營銷模式的重大轉(zhuǎn)變。在全球化電子商務經(jīng)濟時代中，構(gòu)建用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。在電子商務的應用中，得到資本市場的認可。企業(yè)營銷模式研究也在不斷提升，實現(xiàn)顯著的發(fā)展與創(chuàng)新，完成企業(yè)營銷中客戶的溝通與反饋。

2電子商務背景下營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始不斷擴張，電子商務信息教育與技術(shù)性服務的不斷涌現(xiàn)，電子商務產(chǎn)業(yè)得到了不斷的成熟。從電子商務發(fā)展的特征上看，第一，電子商務對消費者的消費作用起到了明顯的作用，展現(xiàn)了爆炸式的增長勢態(tài)。第二，電子商務帶動信息化服務產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以電子商務商業(yè)模式為中心，在商業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)中，帶動物流企業(yè)的發(fā)展，信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。［2］第三，在傳統(tǒng)企業(yè)的市場沖擊下，加快了電子商務的轉(zhuǎn)型，借助傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)線上功能的有效服務，滿足社會主義市場的發(fā)展需求。第四，在電子商務的滲透中，已經(jīng)涉及生活工作當中的各個地方。需要在拉動經(jīng)濟的增長中，實現(xiàn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。第五，電子商務需要在大型的企業(yè)采購中，實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡化招標，節(jié)省了成本，提升了工作效率與透明化。從電子商務未來的發(fā)展趨勢上看，第一，電子商務模式呈現(xiàn)了多元化。第二，專注于某一個專業(yè)的市場領(lǐng)域，展現(xiàn)了垂直型的電子商務發(fā)展空間。第三，在新技術(shù)的發(fā)展與應用中，引導電子商務變革。第四，電子商務綜合態(tài)系統(tǒng)得到了全面的發(fā)展。［3］從電子商務背景下的企業(yè)營銷現(xiàn)狀上看，展現(xiàn)了一定的優(yōu)勢性，例如:經(jīng)營成本角度、互動性提升、便捷性更好、市場范圍更大、營業(yè)時間增加。與此同時，也展現(xiàn)了一定的劣勢性。例如:缺乏一定的信任度、缺乏一定的現(xiàn)實感、缺乏一定的技術(shù)安全性問題。

[論文關(guān)鍵詞]網(wǎng)上購物網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡營銷策略

[論文摘要]高校學生對網(wǎng)絡交易有濃厚的興趣，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電腦的進一步普及，校園電子商務發(fā)展空間更加廣闊。本文分析了高校學生的網(wǎng)上購物行為，對建設(shè)高校學生購物網(wǎng)站的前景進行了展望，并對如何建設(shè)高校學生購物網(wǎng)站提出了建議。

一、引言

電子商務具有Internet的開放性、全球性、低成本、高效率的特點,已被各行業(yè)廣泛運用。目前在校大學生中上網(wǎng)比例已超過50%，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體，也是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。然而面對如此龐大的消費市場，目前卻沒有專注校園領(lǐng)域的電子商務公司，沒有一個專門針對大學生的高校網(wǎng)上購物網(wǎng)站，本文分析了大學生網(wǎng)上購物行為的特點，并對建設(shè)高校學生購物網(wǎng)站提出了建議。

二、高校學生網(wǎng)上消費行為分析

通過網(wǎng)上調(diào)研看出，高校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體，高校學生群體消費行為普遍具有以下特點：

摘要：通過分析攜程網(wǎng)的經(jīng)營方式和消費者旅行決策的考慮過程，就旅游網(wǎng)站填補了機票和酒店預訂中的空白，抓住了產(chǎn)業(yè)鏈中的信息不對稱的契機，對傳統(tǒng)商務旅行消費者的購買進行了剖析。旅游服務產(chǎn)品介入度的高低會影響到消費者的選擇，網(wǎng)絡服務2.0時代已經(jīng)到來，對商務公司涉足在線旅游的具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：電子商務；商務旅游；購買決策；產(chǎn)品介入度

1研究背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購物方式已經(jīng)不再局限于地面門店網(wǎng)絡，在線旅游業(yè)得到了發(fā)展。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心了《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，報告中指出，2007年中國在線旅游預訂市場規(guī)模為22.5億元，較2006年增長65.4%。受奧運因素強有力推動，中國與更多國家之家旅游市場開放因素的推動，以及中國本地商旅、私人旅行市場發(fā)展影響，預計2008年該市場規(guī)模將達38.4億元，增長率達70.7%，預計2009年將達73.2億元。

攜程網(wǎng)是一家吸納海外風險投資組建的高科技旅游服務公司,創(chuàng)立于1999年，于2003年12月在美國納斯達克上市，是中國首家在納斯達克上市的旅游企業(yè)，也被定義為“中國互聯(lián)網(wǎng)公司第二輪海外上市”的起點，第一輪是2000年前后中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等在美上市。2007年，攜程網(wǎng)凈營收為人民幣12億元（約合1.64億美元），比2006年增長53%；凈利潤則為人民幣3.98億元（約合5500萬美元），比2006年增長66%。攜程網(wǎng)通過對全國酒店、機票預定市場信息（上游信息）和旅游消費者（下游信息）的全面整合，把供應商和消費者連接起來。因此，研究在線旅游對消費者決策的影響具有重要的理論和實踐意義。

2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

電子商務已發(fā)展多年,但直到今天,中小企業(yè)參與電子商務的門檻依然很高,尤其是,向B2C或者B2B電子商務邁出的第一步就是要通過企業(yè)軟件實現(xiàn)內(nèi)部流程的自動化,但中小企業(yè)面臨難度大和成本高的問題。事實上,截至2004年,我國只有1.3%的中小企業(yè)的IT建設(shè)真正進入系統(tǒng)整合和業(yè)務整合的成熟應用階段。

但即使如此,這1.3%的企業(yè)在參于電子商務的過程中依然面臨諸多風險,所以,我們組織本期“中小企業(yè)電子商務”專題,以期能為那些有意踏上電子商務之路的中小企業(yè)有所裨益。

1建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

對中小企業(yè)(SMB)來說,2005年儼然成了“門戶網(wǎng)站年”。據(jù)調(diào)研機構(gòu)梅塔集團(METAGroup)聲稱,全球2000強公司有85%已經(jīng)選擇了門戶網(wǎng)站框架,中小企業(yè)也在快速跟進,開始日漸頻繁地采用這項技術(shù)。

與企業(yè)門戶網(wǎng)站安裝或者升級有關(guān)的投資回報主要體現(xiàn)為兩個方面:

1.簡化內(nèi)部業(yè)務。對中小企業(yè)來說,簡化業(yè)務是實施門戶網(wǎng)站的主要動因。行之有效的門戶網(wǎng)站可以把信息集中在一個便于訪問的地方以減少高成本的勞動密集型事務,譬如管理功能、人力資源處理和IT支持等。門戶網(wǎng)站還可以減少與電子郵件、電話聯(lián)系甚至差旅(如果使用網(wǎng)絡會議技術(shù))有關(guān)的成本。最簡單的門戶網(wǎng)站作用僅僅是把員工頻繁訪問的信息集中起來,較為高級的門戶網(wǎng)站則為工作流、員工協(xié)作提供便利,從而提高工作效率。

摘要：作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，開拓產(chǎn)業(yè)道路的有效手段，眾多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品個體經(jīng)營者將電子商務發(fā)展模式制定為農(nóng)村經(jīng)濟提速的重要戰(zhàn)略方針。重慶璧山區(qū)的農(nóng)村電子商務模式一直相對落后，解決不了根本性的問題。本文詳細介紹了重慶璧山區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品葡萄，從多方面分析璧山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品葡萄電子商務的營銷策略，找出問題，并對問題進行研究，提出合理有效的對策，僅供參考。

關(guān)鍵詞：電子商務；農(nóng)村經(jīng)濟；葡萄電子商務平臺；璧山葡萄

0引言

隨著不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，電子商務模式是百姓們眾所周知的事物，電子商務發(fā)展是推進地域經(jīng)濟跨越發(fā)展的重要引擎，是助力扶貧脫困的重要舉措。目前，農(nóng)村電子商務的運用及發(fā)展，能夠高效解決農(nóng)貿(mào)交易過程中出現(xiàn)的種種棘手問題，那么如何拓寬農(nóng)村電子商務未來發(fā)展的道路，尋找適合我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務營銷策略，便是目前需要我們不斷探索的問題。重慶璧山區(qū)位于我國內(nèi)陸西南部，四季分明，由于這種特有的地理位置，使重慶璧山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的種類豐富，品質(zhì)優(yōu)越，其葡萄也受大眾喜愛，那么發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，就具有重要的現(xiàn)實意義。

1重慶璧山區(qū)葡萄電子商務營銷分析

1.1重慶璧山區(qū)葡萄的介紹