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行在新一屆黨委班子領(lǐng)導下，上半年以來。堅持以“三個代表”重要思想為指導,堅持科學發(fā)展觀,狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范”五項要求，堅持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標完成均達到60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務。

一、信貸財務計劃執(zhí)行情況

(一)各項存款穩(wěn)定增長。全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%同比多增-萬元，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%同比多增-萬元。增量市場份額48.12%存量市場份額30.98%較年初增長1.66個百分點，均居（四行一社）同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。

(二)財務收支雙線增長。全行實現(xiàn)財務收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%金融機構(gòu)往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%中間業(yè)務收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%完成全年計劃600萬元的-%各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構(gòu)往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業(yè)務管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經(jīng)營利潤-萬元，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。

(三)不良貸款實現(xiàn)“雙降”資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。月末。占比-%較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%散小差”貸款退出（撤據(jù)銷戶）-戶、-萬元，完成全年計劃的-%和-%同比多收-戶、-萬元。

(四)貸款營銷困難。較年初下降-萬元，同比少增-萬元。月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放7000萬元）同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。

二、采取的主要工作措施

(一)認真研究。行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎上，經(jīng)過認真研究，結(jié)合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了年和今后三年的具體奮斗目標，提出年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元（保4爭5有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；散小差”貸款撤據(jù)銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業(yè)務收入660萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤1000萬元等目標。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”要求，結(jié)合隴南經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了全市農(nóng)行年季度考核辦法》年度綜合考核辦法》市分行機關(guān)部室年績效掛鉤考核辦法》市分行機關(guān)基本管理制度》全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員星級管理考核辦法》于月日組織召開了為期兩天的由各縣（區(qū)）支行行長、風險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負責人和市分行機關(guān)全體員工共91人參加的全市農(nóng)行年工作會議，全面安排部署了年各項工作。同時，全面推行了領(lǐng)導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。

(二)細化“保搶挖”戰(zhàn)略。特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的生命工程”積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”存款新理念，不斷強化“客戶立行”存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄”經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領(lǐng)導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導主抓、48戶學校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴進行考核。月下旬，針對全行一季優(yōu)體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務全面收費、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。月底，全行發(fā)卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從月初開始，組織開展了為期6個月的保險業(yè)務集中營銷競賽活動”實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險業(yè)務的發(fā)展。月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元，占全部手續(xù)費收入的-%五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。

(五)努力增收節(jié)支。

一是積極推行經(jīng)濟資本管理?，F(xiàn)有利潤指標基礎上。重點突出風險和價值理念。

二是加大表外收息力度。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題。積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅持在上存資金、擴大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間業(yè)務等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取靠實內(nèi)外勤人員的收息責任，加大考核力度，充分運用處置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。

三是優(yōu)化資源配置。積極推行以收定支的費用管理模式，嚴格控制宣傳費、招待費、培訓費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長。

（六）強化內(nèi)控。按照一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。認真開展了經(jīng)營真實性審計、行長離任審計、年以來新發(fā)放貸款審計、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改；配合省分行操作風險大檢查工作組，查糾了行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關(guān)問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

三、存在困難和問題

一是貸款營銷困難。嚴重影響經(jīng)營收益。截止月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放7000萬元）同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要原因是當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境差，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有一定影響；另外，個人業(yè)務受當?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%同比下降51.2個百分點，對全行的經(jīng)營效益形成了嚴重影響。

二是歷史包袱過重。按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實施后，受經(jīng)營基礎和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題，除我行自身努力外，請求上級行給予幫助和指導。

四、后半年工作重點

一是繼續(xù)加大抓存力度。努力實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點“上臺階”目標，確保儲蓄存款穩(wěn)定增長；積極拚搶”機構(gòu)客戶群體，力爭對公存款取得新的突破；強化競爭促發(fā)展，重點挖掘黃金客戶，進一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長。

二是突出重點抓“弱”全行將進一步發(fā)揮領(lǐng)導掛縣和部門包縣的指導督促作用。

三是認清形勢抓“差”當前我行經(jīng)營中最大的問題和難點就是貸款營銷緩慢。全行將進一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施，找準切入點和貸款營銷的突破口，通過市分行統(tǒng)一組織，聯(lián)動營銷，努力提高信貸營銷工作的成功率。

四是找準切入點抓“欠”當前全行中間業(yè)務收入欠帳較大。大力發(fā)展中間業(yè)務。

首先。加快發(fā)卡進度，改善發(fā)卡結(jié)構(gòu)，全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎上，將重點加強對“保險業(yè)務集中營銷競賽活動”指導督促，抓進度、促營銷，確保營銷競賽活動目標圓滿實現(xiàn)。

其次。千方百計爭取禮縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務，爭取拓展縣石油公司基層加油站代收費業(yè)務，努力實現(xiàn)全轄；另外，進一步加強與電信、移動、聯(lián)通、煙草、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴大業(yè)務合作范圍。

五是降低不良抓進度。以注重清收效果為前提。專職清收與全員清收結(jié)合起來，加快專業(yè)清收支行的組建工作，確保全行分賬經(jīng)營工作扎實有效推進；認真分析研究全市企業(yè)改制動態(tài)，積極采取各種有效手段，切實維護我行貸款債權(quán)的同時，爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進展；積極推行打包賣斷等市場化清收舉措，全面加快散小差貸款退出步伐。

同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從月初開始，組織開展了為期個月的保險業(yè)務集中營銷競賽活動”實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險業(yè)務的發(fā)展。月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元，占全部手續(xù)費收入的-%五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。