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不平衡報價法。通常情況下，不平衡報價法主要適用于以下情形：諸如先期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程以及土石方工程等可以在短期內(nèi)予以結(jié)算的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價，同時對后期項(xiàng)目單價進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；以核算工程量結(jié)果為主要依據(jù)，若判定工程量會增加，可調(diào)高單價，但如果判定工程量會減少，則要降低單價；對于需要對項(xiàng)目圖紙進(jìn)行修改的項(xiàng)目，如果預(yù)計修改圖紙會導(dǎo)致工程量增加，可將單價上調(diào)，如果無法估計工程量，則要下調(diào)單價。

優(yōu)惠條件法。在項(xiàng)目投標(biāo)過程中，以現(xiàn)有招標(biāo)企業(yè)信息為主要依據(jù)，從單位實(shí)際情況出發(fā)，提出足夠吸引招標(biāo)單位的優(yōu)惠條件，增加項(xiàng)目投標(biāo)競爭優(yōu)勢。此處所談及的優(yōu)惠條件主要包括：工程款墊付、發(fā)包方無需預(yù)付工程款，工程開工一定期限內(nèi)不收取工程款或者按照一定的比例減收；對于項(xiàng)目招標(biāo)方采購施工材料及設(shè)備存在困難的情況，可以負(fù)責(zé)采購主要材料及設(shè)備作為優(yōu)惠條件；對于技術(shù)及管理能力有限的項(xiàng)目招標(biāo)企業(yè)，沒有足夠能力確保項(xiàng)目目標(biāo)控制工作順利實(shí)現(xiàn)，對此，投標(biāo)企業(yè)可以幫助項(xiàng)目招標(biāo)方開展項(xiàng)目三大目標(biāo)控制工作為優(yōu)惠條件；工期優(yōu)惠：對于在工期方面具有特殊要求的項(xiàng)目，具備足夠?qū)嵙Φ耐稑?biāo)企業(yè)可以在標(biāo)書中規(guī)定在符合工期要求前提下不增加造價，以此作為優(yōu)惠條件。

多方案報價法。此種報價技巧存在以下兩種情況：第一，對于部分工程項(xiàng)目，投標(biāo)者根據(jù)業(yè)主要求報價的同時可以再提出另外的報價方法，以便參考和選擇。適當(dāng)提高最有可能被采用的方案單價；提供難度較大的部分材料，可以適當(dāng)調(diào)高報價，這樣可以最大限度的避免業(yè)主選用；第二：招標(biāo)文件中明確規(guī)定，投標(biāo)人可以提出自己的建議。經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)人一般在提供依據(jù)原招標(biāo)文件報價的基礎(chǔ)上，還會提出另外合理建議，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)低報價。這并非建議業(yè)主對技術(shù)要求及標(biāo)準(zhǔn)予以降低，而是通過對工藝不斷予以改進(jìn)達(dá)到控制成本的目的。

修改設(shè)計法。如果在對招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析的過程中發(fā)現(xiàn)施工方案中存在不足，投標(biāo)者可以提出合理的完善建議，并提供相應(yīng)的報價，便于項(xiàng)目招標(biāo)方進(jìn)行對比分析。通常情況下，投標(biāo)方新提出的方案報價都低于原定方案報價。當(dāng)確定使用修訂方案后，需要提供相應(yīng)的投標(biāo)報價，并附加經(jīng)過修訂的方案。

突然降價法，報價具有一定的保密性，然而競爭者常會利用一系列的方式和手段刺探情報。利用該法能夠達(dá)到時迷惑競爭對手效果，例如，佯裝不為投標(biāo)做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備報高價，故意散布虛假報價信息等，等待截止前投標(biāo)，同時將報價壓低。需要注意的是，務(wù)必對降價幅度予以充分考慮，以競爭者信息作為決策依據(jù)，制定最佳投標(biāo)報價方案。水利水電施工企業(yè)項(xiàng)目效益評價，是在工程完工以后，施工企業(yè)對項(xiàng)目各個方面所作出的系統(tǒng)性的評價，主要特點(diǎn)有：①全面性，項(xiàng)目評價涉及從項(xiàng)目投標(biāo)到完工的全過程，內(nèi)容包括項(xiàng)目投標(biāo)決策、施工過程中的問題、施工的投入及產(chǎn)出比、項(xiàng)目施工的管理水平、項(xiàng)目對企業(yè)發(fā)展的影響等等；②現(xiàn)實(shí)性，項(xiàng)目效益評價依據(jù)的是項(xiàng)目施工過程中的實(shí)際數(shù)據(jù)或者根據(jù)施工進(jìn)度的預(yù)測數(shù)據(jù)；③探索性，工程項(xiàng)目效益評價的目的就是通過分析項(xiàng)目施工的效益、管理過程中出現(xiàn)的問題等，總結(jié)出改進(jìn)措施和方案，為以后提供借鑒；此外，項(xiàng)目效益評價還具有反饋性以及局部性等特點(diǎn)。

本文作者：徐京作者單位：中國水利水電第五工程局有限公司