一、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要意義

1.是企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的基本要求連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)有其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品層次提升等，在營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐中，要充分重視連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)連鎖組織形式所產(chǎn)生的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品概念策劃，注重產(chǎn)品層次提升，并強(qiáng)化產(chǎn)品組織策劃，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，帶動(dòng)消費(fèi)者從“滿(mǎn)足型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白非笮汀?，提高產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力?？梢?jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)管理是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的基本要求，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，優(yōu)化產(chǎn)品策劃，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮至關(guān)重要。

2.是企業(yè)品牌效應(yīng)形成的重要保障對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，品牌是其重要的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象的建設(shè)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升意義重大。若連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，那么在連鎖企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張以及企業(yè)持續(xù)發(fā)展中就失去了其突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者而言，不僅要加大對(duì)品牌建設(shè)的力度，打造連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)自己的高品牌權(quán)益品牌，建設(shè)企業(yè)品牌文化，同時(shí)還需充分重視品牌的營(yíng)銷(xiāo)，在品牌設(shè)計(jì)、品牌安全及其保護(hù)等環(huán)節(jié)都應(yīng)制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌的延伸管理，形成品牌效應(yīng)，這也是連鎖企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要保障。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷(xiāo)管理理念缺乏創(chuàng)新當(dāng)前，多數(shù)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想的影響，營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)相對(duì)較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)管理理念缺乏創(chuàng)新，仍存在著相當(dāng)一部分連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理還缺乏正確科學(xué)地認(rèn)識(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤得理解為產(chǎn)品的推銷(xiāo)，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的深入分析，尤其缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，仍沿用“產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品推銷(xiāo)”為主的營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)致部分連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平偏低，企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.品牌形象沒(méi)有真正建立起來(lái)部分連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐中，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略尚未充分確立起來(lái)，加之品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，品牌管理意識(shí)薄弱，使許多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境之中。同時(shí)，我國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還缺乏規(guī)范性，多數(shù)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都過(guò)分注重市場(chǎng)行為的短期效應(yīng)，而對(duì)品牌的投入需要較長(zhǎng)的投資回報(bào)周期，致使大部分連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)力度都相對(duì)較低。

編者按：本論文主要從淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)存在的問(wèn)題；淮安發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的對(duì)策等進(jìn)行講述。包括了淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分布面窄小、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)整體規(guī)模偏小本地連鎖品牌影響小、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理技術(shù)水平落后，專(zhuān)業(yè)人才缺乏、加強(qiáng)政策引導(dǎo)扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

[論文關(guān)鍵詞]連鎖經(jīng)營(yíng)連鎖物流體系

[論文摘要]本文介紹了淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析其存在的問(wèn)題，提出淮安發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的對(duì)策建議。

一、淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從總體情況來(lái)看，淮安連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)發(fā)展水平還很低處于初級(jí)階段突出表現(xiàn)在本土連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)少、規(guī)模小規(guī)范化程度低，縣(區(qū))之間不平衡從業(yè)態(tài)滲透方面來(lái)看國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)紛紛落戶(hù)淮安，其商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、便利店以及折扣店等，其中，以肯德基、時(shí)代超市、蘇寧電器為主的連鎖業(yè)態(tài)為淮安連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展提供了標(biāo)桿作用，連鎖專(zhuān)業(yè)店遍地開(kāi)花更是加速了淮安地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展從區(qū)域布局上看，連鎖經(jīng)營(yíng)在淮安市中心穩(wěn)步發(fā)展。

并逐漸向郊區(qū)、縣輻射，初步形成了經(jīng)濟(jì)商業(yè)固+區(qū)域物業(yè)住宅區(qū)”集中覆蓋格局，連鎖企業(yè)區(qū)域布局集中并逐漸拓展不光在主城區(qū)的淮海廣場(chǎng)、樂(lè)園街等商圈有連鎖企業(yè)搶灘布陣，在廣大縣區(qū)、城郊、農(nóng)村地區(qū)．一些連鎖企業(yè)充分利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)．大力發(fā)展連鎖性的藥品超市、農(nóng)資超市、日用品超市等．將連鎖經(jīng)營(yíng)的觸角伸到了偏僻遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村田頭，從行業(yè)分布方面來(lái)看，由連鎖餐飲、食品向中小型服務(wù)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)賣(mài)店延伸，從連鎖模式來(lái)看淮安當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)品牌極少，直營(yíng)連鎖模式對(duì)促進(jìn)淮安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用尚沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)目前基本上以特許加盟模式為主，自由連鎖尚沒(méi)有在淮安發(fā)展。

【論文關(guān)鍵詞】農(nóng)資；連鎖經(jīng)營(yíng)；加盟；物流；成本；網(wǎng)絡(luò)

【論文摘要】農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中起到了不可替代的作用。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。



連鎖經(jīng)營(yíng)最早起源于30年代美國(guó)商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營(yíng)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國(guó)最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來(lái)了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)作用。

一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)三農(nóng)的影響與作用

1、凈化了農(nóng)資市場(chǎng)

論文關(guān)鍵詞：超市連鎮(zhèn)店；創(chuàng)新；配送；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

論文摘要：超級(jí)市場(chǎng)具有自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在連鎖超市的創(chuàng)建階段應(yīng)注意抓好發(fā)展中小型店鋪、強(qiáng)化總部功能、重點(diǎn)搞好配送中心建設(shè)、加強(qiáng)連鎖超市職工的技術(shù)培訓(xùn)、選好優(yōu)越的商場(chǎng)位置等重點(diǎn)工作，并運(yùn)用創(chuàng)新性思維在業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)品、管理、經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，從而促使超市連鎖店在營(yíng)銷(xiāo)及特色上有新發(fā)展。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是我國(guó)企業(yè)與商品大幅度進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而使我國(guó)成為國(guó)際經(jīng)貿(mào)大國(guó)的時(shí)代。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，將呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)集團(tuán)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)。特別在我國(guó)加入WTO后，國(guó)外的企業(yè)和商品大幅度地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接軌過(guò)程中。我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將逐步國(guó)際化。因而，我國(guó)的企業(yè)和商品在國(guó)內(nèi)進(jìn)行自我競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，將更多而主要地與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。特別是最近國(guó)外20余家大型連鎖集團(tuán)相繼在全國(guó)各大中城市布設(shè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，這必將成為我國(guó)大型零售業(yè)，特別是現(xiàn)有的超市連鎖業(yè)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而，我國(guó)的大型零售商業(yè)，特別是剛剛興建的連鎖集團(tuán)商業(yè)，應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，籌劃對(duì)策，勇敢競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)住陣腳，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)特色，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，沖向國(guó)外，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

一、要準(zhǔn)確把握。并充分體現(xiàn)超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

超級(jí)市場(chǎng)在當(dāng)今世界的許多經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家都獲得了迅速的發(fā)展，成為重要的零售商業(yè)形式之一，對(duì)于消費(fèi)者和流動(dòng)企業(yè)都有很強(qiáng)的吸引力。其采取“對(duì)外封閉，對(duì)內(nèi)敞開(kāi)陳列，顧客自我選購(gòu)，在門(mén)口一次統(tǒng)一結(jié)算”的經(jīng)營(yíng)模式，充分體現(xiàn)了以下主要特點(diǎn)：一是以自我服務(wù)、一次結(jié)算為經(jīng)營(yíng)方式；二是以食品和雜貨為主要經(jīng)營(yíng)品種，兼有綜合經(jīng)營(yíng)；三是以大量銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，為進(jìn)行大量銷(xiāo)售而擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積和商品品種；四是以低費(fèi)用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)特色；五是以廉價(jià)銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)方針。總之，它具有營(yíng)業(yè)面積大、商品陳列直觀、減少營(yíng)業(yè)人員、降低流通成本、節(jié)約購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、刺激消費(fèi)欲望等特點(diǎn)，以它的高質(zhì)量商品、方便的購(gòu)買(mǎi)條件、低廉的銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生極大的吸引力。

二、認(rèn)真吸收和合理借鑒國(guó)外辦超市的經(jīng)驗(yàn)

[論文關(guān)鍵詞]熊貓模式中式快餐發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式

[論文摘要]本文旨在研究熊貓快餐這個(gè)具體案例，來(lái)探究中式快餐的發(fā)展之路。中餐企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的改造。中餐所面臨的困難最為突出的就是解決進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和保持中餐特色之間的矛盾。中餐快餐連鎖企業(yè)應(yīng)該有一種以員工為核心的管理理念。建設(shè)一個(gè)良好的餐飲業(yè)品牌形象周期長(zhǎng)而且成本高，而毀掉一個(gè)品牌之需要一件小事，這就決定了餐飲企業(yè)在做連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必須慎之又慎。

一、引言

隨著全球著名快餐品牌肯德基（KFC）于1987年入駐中國(guó)，不少中國(guó)的餐飲企業(yè)也開(kāi)始試圖把中餐做成連鎖經(jīng)營(yíng)，一時(shí)間，眾多中式快餐品牌誕生，頗有與肯德基、麥當(dāng)勞這些國(guó)際餐飲航母競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭。然而好景不長(zhǎng)，由于自身管理的失策以及中餐自身的特點(diǎn)，這些品牌迅速地衰落了。

而在美國(guó)不少城市的街道邊，都可以看到一座座淡黃色墻壁的尖頂小房子，一眼看過(guò)去，窗明幾凈，房子邊框是鮮艷的紅色，正門(mén)口掛著一個(gè)圓形標(biāo)志：白底中間一個(gè)大紅圓點(diǎn)，圓點(diǎn)上一只憨態(tài)可掬的大熊貓，熊貓頭頂環(huán)繞著一行英文字PandaExpress。標(biāo)志下方，是同樣的大紅字。在一些大型購(gòu)物中心里，這只可愛(ài)的大熊貓更是隨處可見(jiàn)。

這就是目前美國(guó)規(guī)模最大的中式快餐連鎖企業(yè)熊貓快餐(PandaExpress)