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網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文第1篇

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應用的交互立體網(wǎng)絡系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運營商來運營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡化，效率化的流動起來，

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。

傳統(tǒng)交易問題：

1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;

2、只局限于區(qū)域，需求與供應不能擴展;

3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。

對于消費者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。

假若您所運營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，

運營商可以在折扣卡背面冠名當?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標，出價高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務

商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

五、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運營商，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區(qū)運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：

在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運營商的網(wǎng)站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區(qū)運營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運營網(wǎng)站;

在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務;

2 交納權(quán)益金費用：3000元，獲得授權(quán)及獨家運營資格，費用包括網(wǎng)站使用費、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)

網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文第2篇

美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下

列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務.

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項目本項目等)。

經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強勢產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡信息化服務平臺，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。目前日流量已經(jīng)達到200萬人次，位居國內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務開發(fā)經(jīng)營等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對網(wǎng)站的推廣與業(yè)務開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺：金融企業(yè)借助該平臺發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現(xiàn)精準、高效、互動、對接：供方產(chǎn)品與服務得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者：經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績，項目公司面臨巨大的發(fā)展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經(jīng)濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務主線——經(jīng)理人職場網(wǎng)()、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內(nèi)的一系列服務，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡內(nèi)容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡市場營銷經(jīng)驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟利益。如motorola、nike、中信實業(yè)、深圳廣電集團、山東通信集團、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經(jīng)驗的專業(yè)公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構(gòu)業(yè)務聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認識，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡合作伙伴遍及全國。

(2)優(yōu)秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術(shù)過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強、能力互補的經(jīng)營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經(jīng)營模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務模式。

該網(wǎng)站已具有相當?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務平臺(國內(nèi)第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務機構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業(yè)和機構(gòu)，目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網(wǎng)是一個金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業(yè)和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務信息，非金融類企業(yè)和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個人搭建金融業(yè)務對接平臺，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產(chǎn)品和服務

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個人的營銷推廣系統(tǒng)。

通過××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡平臺，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業(yè)和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過××金融分類信息網(wǎng)的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運作前期作為附屬產(chǎn)品為會員企業(yè)免費提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業(yè)和個人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會;金融行業(yè)會展;會展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業(yè)展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內(nèi)外知名的行業(yè)平臺的選擇機會(中國金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢，即促進了需方和供方的業(yè)務合作，又為需方和供方的營銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務：

向企業(yè)和個人提供行業(yè)分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業(yè)和個人強有力的決策依據(jù)。

其他增值服務：

社區(qū)服務，個人理財服務，精英交流服務，企業(yè)形象服務，人才服務等等。

以上產(chǎn)品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環(huán)業(yè)務鏈，在這個業(yè)務鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競爭，我們將利用這一業(yè)務鏈創(chuàng)新優(yōu)勢和機會，引導第三方金融服務產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業(yè)會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業(yè)咨詢服務

網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文第3篇

對初創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測：當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務規(guī)劃：財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預計的資產(chǎn)負債表

預計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃

事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文第4篇

51．com和紅杉資本簽訂投資意向是在2005年2月，距離與紅杉的第一次接觸不到兩個月時間，距離51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期間雙方溝通順暢，沒什么轟轟烈烈的故事。事后回想起來，也還是可以總結(jié)些與VC成功合作的經(jīng)驗，與各位同業(yè)共勉。

練好內(nèi)功

與紅杉接觸之前，我們對風險投資并不是特別急迫，因為有以前創(chuàng)業(yè)積累的上千萬資金，足以保證公司創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展。因為有基礎(chǔ)資金保障，所以我們能夠在產(chǎn)品完善、企業(yè)運作方面投入大量的精力，我認為這也是紅杉看重我們的一個原因。

我們首先打造了一個能讓紅杉中國一眼就看懂的商業(yè)模式，這是紅杉能快速決定投資于我們的重要原因。51．com與全球最大的同類網(wǎng)站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中穩(wěn)居前十位，2005年默多克旗下的新聞集團以5．8億美元將MyS-pace收歸麾下，因此紅杉很看好我們的模式前景。

其次，我們擁有一支精干的管理團隊，團隊中有分別來自摩托羅拉、盛大、中科院、華為、新浪、搜狐等知名企業(yè)的精英，很多都是非常有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人土。我自己1998年就進入網(wǎng)絡業(yè)，浸互聯(lián)網(wǎng)七八年，切身體驗了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的盛衰成敗，而且有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在戰(zhàn)略判斷上沒有什么大問題；首席運營官王興華，1991年中科大畢業(yè)，15年IT企業(yè)運營經(jīng)驗，能準確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢；執(zhí)行總裁楊冰是“海歸”，曾效力于三九集團、摩托羅拉，擔任過高層，綜合管理能力很強。在人員招聘上我們實施推薦獎勵政策――“凡是給51．com推薦人才被聘用的，萬元重謝”，并將其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。

我們的團隊執(zhí)行力也很強。我于2005年3月，耗資98萬元購得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已經(jīng)躍入世界權(quán)威媒體調(diào)查機構(gòu)Alexa全球網(wǎng)站500強，每天固定在線的人數(shù)超過了20萬，網(wǎng)站流量、內(nèi)容更新速度和注冊用戶等一些指標數(shù)據(jù)的上升速度都在業(yè)內(nèi)排名領(lǐng)先。目前，網(wǎng)站每天的日記和照片上傳量達到120萬頁。我們這樣的團隊贏得了紅杉對我們的信任。

2005年12月，我們開始考慮吸引風險投資的事情，并開始寫商業(yè)計劃書。由于上海風險投資比較密集，平時與風險投資機構(gòu)或多或少都有過接觸和交流，這為我們后來與紅杉的接觸起到了較好的鋪墊作用。

結(jié)緣紅杉

2005年12月中旬，我應邀參加清科創(chuàng)投在上海四季酒店舉行的“第五屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”，當時有100多家風投機構(gòu)參加，我們參會的目的并非完全為了尋找風投，主要是想看看我們這個項目、我們這個團隊是否能引起風投的注意，好為以后的融資做準備。

我和我們的首席運營官王興華帶著一摞商業(yè)計劃書，我們計劃書一共只有9頁，封面直接簡明扼要寫了我們的“定位”，告訴別人我們要做什么。VC們一般都很忙，而且不同的VC對不同的市場感興趣，比如紅杉就對社區(qū)比較感興趣，其他的就不一定看好。我們直接寫明我們要做的事情，可以幫他們節(jié)省很多時間。

我們當時就是在一個狹小的空間里做一件事，但是定位很準，而且很專注。我們強調(diào)51．com是一個服務青少年的社交網(wǎng)絡，主要針對20歲到30歲之間的人群。我們有非常清晰的定位，有執(zhí)行力很強的團隊，在事實數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上確立自己的發(fā)展計劃，這些都是紅杉很欣賞的特質(zhì)。我們當時就已經(jīng)有四五十人，規(guī)模已經(jīng)不小了，而有些企業(yè)還沒開始做，口氣就很大，給風投的感覺就是有點浮夸。

和其他與會者不同的是，我們充分利用了可以展示自己的機會，將自己的商業(yè)計劃書往VC們的桌子上放，特別是前兩排最知名公司的VC。整個會議上午就只有我們一家公司往VC們的桌子上放計劃書，到了下年，很多公司效仿，但我們的領(lǐng)先效應已經(jīng)出現(xiàn)了。當時，我們注意到紅杉的張帆將計劃書翻了5頁，我們想：“有戲了!”

相戀訂婚

那次會議后，紅杉并不是第一家和我們談合作的，會議當天下午，就有兩家投資公司找我們談。紅杉的沈南鵬是第二天給我發(fā)的消息，表示對我們有興趣，希望能夠溝通交流，隨后我們就開始了密集的磋商。

為什么選擇紅杉?

我們?yōu)槭裁醋罱K選擇了紅杉，而不是其他風投呢?

首先，要優(yōu)先考慮國內(nèi)有自主決定權(quán)的VC。很多風投，特別是總部在國外，但凡事情的溝通都需要與海外總部請示的風投，決策程序比較長，效率就會打折扣，也會給以后的合作帶來影響。而紅杉資本中國基金有獨立自，他們的決策程序非常快，談的也比較主動，很快就開始考察，隨后可以很快做決定。我欣賞這種方式，對我們來說，時間就是成本。

其次，要選擇一個與自己行業(yè)領(lǐng)域相符合的風投，如果其合伙人有企業(yè)管理經(jīng)驗的最好。因為他們會利用自己豐富的經(jīng)驗和廣泛的人脈關(guān)系，不僅提供企業(yè)發(fā)展需要的資金，還會為企業(yè)的發(fā)展提供其他產(chǎn)業(yè)支持。紅杉的沈南鵬就是位經(jīng)驗非常豐富的企業(yè)家，是攜程網(wǎng)及如家連鎖酒店的創(chuàng)始人；而張帆對Web2．0的情有獨鐘在業(yè)界是出了名的。張帆曾經(jīng)明白地說過，“以后社區(qū)+搜索的Neb2．0模式仍然是紅杉資本關(guān)注的重點范圍之一?！奔t杉是一個對互聯(lián)網(wǎng)非常了解的VC，無論在產(chǎn)品還是策劃方面，都給予了51．com難得的啟發(fā)。我以前一直覺得VC對企業(yè)運營不了解，但是和紅杉的接觸讓我修正了這一看法，“5l上om我的朋友我的家”這一說法就是出于紅杉。在投資51．com之前，他們已經(jīng)迅速地投資了奇虎網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)，這也是我們選擇紅杉的理由之一。

事實上，紅杉中國的投資風格也使我們的溝通更加順暢，他們的企業(yè)經(jīng)驗在我們雙方近6個月的談判中也充分顯示出來了。有企業(yè)管理經(jīng)驗的VC會尊重企業(yè)的經(jīng)營自主，不會隨意干涉，而同時為我們提供非常寶貴的人力以及策略的支持。比如，他們會提醒我們，到了哪個階段，什么比較重要，尤其需要招聘哪些人才。特別是給我們的一些大的合作牽線搭橋，比如51．com和空中網(wǎng)的合作，就是紅杉幫忙介紹的。

聊天式的商談

從第一次在論壇上與紅杉接觸，到最后確定基本意向，我們只用了不到兩個月的時間，效率非常高。

這兩個月中，我們大概談了六七次，有一個星期他們到我們這里考察了三次。有幾次是他們請我們核心團隊吃飯聊天，因為他們比較忙，很多時候就是利用這樣的時間了解我們的團隊。有幾次是來我們公司，看看公司的運作情況。有次是我去北京，當時沈南鵬、張帆以及他們所有的合伙人都在，我想大概那是談判比較接近尾聲的征兆吧!

他們這種考察看上去比較隨意，實際上很謹慎，而我

們的準備工作也絲毫不能馬虎，細節(jié)決定成敗。我們有很強的后臺支撐，有確切的數(shù)據(jù)提供給他們，用自己的實力來證明。與紅杉近半年的接觸中，51．com從2005年12月的全球網(wǎng)站500強躍升到全球網(wǎng)站200強，各項業(yè)務數(shù)據(jù)以月增長60％的速度迅猛發(fā)展。從創(chuàng)業(yè)起，短短8個月時間，51．com已經(jīng)成為中國最大的B10g交友社區(qū)，現(xiàn)在每月新增用戶100萬，視頻、圖片和文字的更新速度和活躍程度明顯高于同類網(wǎng)站。

當時外界有傳聞，說我是用夸張了的數(shù)據(jù)來吸引風投，但我很清楚：風投機構(gòu)的合伙人都是這方面的行家，對行業(yè)的了解有時候更勝過我們自己，所以千萬不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過他們的眼睛。

400萬美元是如何確定的?

我們和紅杉簽定的正式合作切、議，第一期投資金額是400萬美元，外界很多人都認為紅杉對我們已經(jīng)比較慷慨了，事實上，當時這個數(shù)額是我們自己定的，那我們?yōu)槭裁床欢嗳谫Y一點呢?

一方面，當時我們并不是很缺錢，我們認為融資400萬美元已經(jīng)達到我們的目標了。而且這種融資額度也贏得了他們對我的信任，從而為我們營造了寬松的發(fā)展環(huán)境。他們對51．com沒有任何指標和與贏利相關(guān)的計劃安排，這樣使得我們可以集中精力服務客戶，著眼長遠。否則融資過多，肯定會遇到他們的資金套現(xiàn)壓力，從而不得不更重視短期的業(yè)績，有時候就會損害長期的發(fā)展目標。

另一方面，這也是一種策略，第一次融資過多會比較輕易地稀釋股權(quán)，降低自己的控股地位。而且分次融資還可以逐步抬高自己的估值，價格往往是越追捧越高，這樣即使后面融資更多，但占到的股份卻有可能更少，反而加強了自己的控股地位。所以我認為，融資的時候需要一種自信，好的項目會有很多風投爭著搶，不要擔心后續(xù)融資。

紅杉投資對我們來說只是一個開始，最近我們又開始了第二輪融資。我很有信心，只要我們把51．com經(jīng)營奸了，我們的團隊真誠合作，相信紅杉之后會有更多風投跟進。

融資心得

發(fā)E-mail仍然是有效的，盡管80％甚至90％以上的E-mail會被否決，但是找VC本身就很難，只要得到了一個回復就很成功了，何況關(guān)系到自己要達成的理想。

VC們的名片要充分使用。龐升東的個人經(jīng)驗告訴他，那些名片上的郵箱都是VC們本人接收的。

第一次E-mail不要超過100字，而且最好在郵件標題上就注明具體宇數(shù)。這是一種換位思考，VC的時間都非常寶貴，他們沒有精力去看長篇大論。龐升東給紅杉的初期郵件一直遵循著這一點，備受紅杉合4'k,K411的推崇，

有人引薦非常有效，只要有這樣的資源，就盡量利用。

網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文第5篇

“化妝”：給自己以自信

在向風投“拋媚眼”前，請先把自己打扮得靚麗迷人、健康無害才行，否則對方一定敬而遠之。

調(diào)適心態(tài)

風險投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報高達百分之幾百，而一旦企業(yè)達不到他們的目標，就會無情地動用手中的股權(quán)干預企業(yè)管理，尋求并購，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對這些你有心理準備口馬?

比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國債利息率為3％，通過這樣的測算，風險投資人希望的回報率為每年48％!通俗地說，給你1000萬元、3年后要拿走3240萬元。而由于中國經(jīng)濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風投從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風投資金，您需要付出的股權(quán)越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風險投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個好點子、好技術(shù)希望獲得風投的想法已經(jīng)過時了，因為真正決定企業(yè)價值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個點子。

這種檢測，除了了解自己外，您還需要對企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務的獨特性和品牌優(yōu)勢、投資回報率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個例子。它在網(wǎng)絡音樂方面，順應5P發(fā)展方向，成為中國的音樂門戶，不僅作為SP提供服務，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風險投資商對這樣一個擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關(guān)注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來了4家重要的投資機構(gòu)，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準備好一份專業(yè)、簡明扼要的商業(yè)計劃書。它應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計劃書，其商業(yè)計劃書就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務分拆等方面進行了研究，制定了可操作性較強的實施方案，并為其進行了離岸公司注冊，擬定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計劃”、“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資過程的實質(zhì)性階段，開辟了一條獲取風險投資的快速通道?！罢骰椤保菏箤Ψ娇吹侥?/p>

資本是有性格的，征婚成功的關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢便是對早期項目和早期創(chuàng)業(yè)團隊的判斷，在這一點上幾乎沒有競爭對手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過來的。這是因為他們用分散的小資金投分散的小企業(yè)，并在一個行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并建立了強勢的項目來源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風投看到你，則需要采取針對性的措施，有些可以通過參加各種類型的風投研討會，面對面地交流。但對于IDG，則可以通過他們原來投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風險投資歸類，調(diào)查一些風險投資的對象，比如，通過網(wǎng)站或者媒體報道，大家應該較為容易地找到風險投資的關(guān)注點，找到結(jié)合點，就更容易拿到風險投資。

“相親”：讓VC愛上你

已經(jīng)有風投上了鉤，標志著關(guān)鍵時刻就要到了。此時，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。

突出價值點

要積極地對待VC的盡職調(diào)查。因為，任何風險投資機構(gòu)在這方面都比較有經(jīng)驗，所以，對于自身良好價值的把握，不僅有助于保護自身的利益，也可以切實地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價值評估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機構(gòu)評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。

在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。

大旗網(wǎng)董事長王定標曾說，最理想的融資方式是每個月融下一個月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因為錢存在銀行里沒有價值，但每個月花的錢卻都會轉(zhuǎn)化成公司下一個月的價值提升。他給自己定的目標是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費投資人的錢，也是浪費自己的聲譽，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺。

強調(diào)團隊特色

創(chuàng)始人的履歷對引進風險資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個非常成功的經(jīng)理，同時又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗，同時還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時又能夠承受個人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無疑能夠集中精力去做成一件事，這與風險資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關(guān)系。