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藥店市場調(diào)查報告范文第1篇

通過對××公司的初步了解，我知道：一 ××公司的愿景是“打造中國粗糧第一品牌”；二 公司沖調(diào)類產(chǎn)品以玉米粉為主，也有豆奶粉，芝麻糊等粗糧產(chǎn)品；三 公司成立10年，但開發(fā)樂山，眉山市場只是剛起步。

市場概況

樂山和眉山共約720萬人口，樂山4區(qū)6縣，眉山1區(qū)5縣。沖調(diào)類產(chǎn)品奶粉占比達60%以上，其次是豆奶粉，再次才是芝麻糊，玉米粉等粗糧產(chǎn)品。奶粉品牌不談，就粗糧沖調(diào)類而言，川西市場就是全國市場的縮影---豆奶粉是維維豆奶穩(wěn)居第一，雅士利豆奶緊隨其后，必須指出的是，幾乎所有的國產(chǎn)奶粉品牌都有豆奶。豆奶粉的競爭，已經(jīng)相當殘酷。玉米粉是旌晶穩(wěn)居第一(樂山和眉山年銷量大約500萬)，芝麻糊是南方黑芝麻糊第一，相對而言，玉米粉和芝麻糊等粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品，除占有率第一的品牌遙遙領先外，競爭不如豆奶粉殘酷。

SWOT分析

優(yōu)勢

一 樂山和眉山公司開發(fā)工作剛剛起步，市場空白點多，市場潛力巨大；

二 公司離川西區(qū)較近，物流配送優(yōu)勢較大；

三 公司產(chǎn)品線較長，產(chǎn)品線覆蓋高；

四 公司產(chǎn)品品質(zhì)高，包裝也上檔次（有好的賣相）；

劣勢

一 公司產(chǎn)品新進入川西市場，知名度低，更沒有啥美譽度；

二 產(chǎn)品價位較高；

三 因川西區(qū)原有銷量低（新開發(fā)），因此公司資源的投入有限；

四 網(wǎng)絡開發(fā)初期，一般新經(jīng)銷商對公司的心態(tài)都會求穩(wěn)，也就是說經(jīng)銷商的資源投入到公司產(chǎn)品上有限；

五 營銷團隊弱?。?/p>

機遇

一 消費者生活水平逐漸提高，“健康”越來越成為消費者購買動機；

二 除豆奶粉外，粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品并沒有形成第一集團，第二集團品牌，市場競爭相對較??；

三 粗糧逐步被消費者認知，粗糧的功能會為粗糧產(chǎn)品提供跟更多的細分品類，每個細分品類都有可能出現(xiàn)新的佼佼者；

四 渠道的多樣話，會為后來者提供更多的超越機會；

威脅

一 原有的領先品牌，會利用自身的優(yōu)勢，千方百計的阻擊后來者；

二 沖調(diào)類產(chǎn)品，會出現(xiàn)很多替代品，比如杯裝奶茶對沖調(diào)產(chǎn)品的沖擊；

三 渠道的開發(fā)成本越來越高，市場游戲規(guī)則也越來越殘酷，比如大賣場對銷量排后產(chǎn)品直接下架等；

川西市場規(guī)劃

對于川西市場，整個區(qū)域人多地廣，從配送和管理角度來看：樂山應該4—6個經(jīng)銷商，眉山3—4個經(jīng)銷商。初期每個地級市扶持1-2個重點經(jīng)銷商。公司的資源投入優(yōu)先向重點經(jīng)銷商傾斜。重點經(jīng)銷商的選擇首先營銷理念要同公司發(fā)展戰(zhàn)略吻合，其次經(jīng)銷商必須要有充足的資金和優(yōu)先的團隊，同時，也要看經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道對公司產(chǎn)品的推動作用。重點經(jīng)銷商第一年銷量力爭30—40萬，2-3年達到月銷量10萬以上。用三年的時間，將××粗糧沖調(diào)類產(chǎn)品做到川西區(qū)銷量前三，這個前三的目標可以量化來說：三年的時間做到川西區(qū)年銷量400萬以上。這個前三意味著要同芝麻糊的南方，玉米粉的旌晶，豆奶粉的黑牛，雅士利在市場上一較長短；這個前三意味著××的玉米粉，芝麻粉等產(chǎn)品要陳列在上千家川西區(qū)大大小小賣場里。下面就規(guī)劃今天談幾點：

產(chǎn)品

一 市場開發(fā)初期，以玉米粉系列為主；

二 產(chǎn)品系列的鋪開，以漸進方式進行；

三 根據(jù)市場和經(jīng)銷商的具體情況，必須區(qū)分走量產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品；

四 開發(fā)初期，就必須根據(jù)渠道的不同特點，有意識的將產(chǎn)品品項進行細分。比如批發(fā)市場主推簡易包裝，絕對價格較低的產(chǎn)品，禮盒裝產(chǎn)品就必須針對大賣等等；

價格

一 中高檔級別的產(chǎn)品，中檔價格；

二 市場開發(fā)初期，就必須設計合理的，兼顧渠道各個環(huán)節(jié)的價格體系；

三 消費者需要的是相對價格低的產(chǎn)品，或者說消費者個人認為實惠的產(chǎn)品，而不是絕對價格低的產(chǎn)品，絕對價格低的產(chǎn)品，往往會在消費者心理打上低檔，質(zhì)量差的標簽；

渠道

一 在公司產(chǎn)品銷量沒有上來前，渠道的選擇必須慎重；

二 市場開發(fā)初期，大賣場費用高，但對品牌形象正面作用明細，必須有選擇性的進場；

三 城區(qū)必須就開發(fā)連鎖賣場為主，這是出于開發(fā)成本的性價比角度考慮；

四 注重城區(qū)有生活品銷售的連鎖藥店開發(fā)，這類賣場對于副食品而言剛剛興起，開發(fā)成本較低，并且其主要消費群體跟粗糧產(chǎn)品目標客戶吻合度高；

五 注重特殊渠道的開發(fā)，比如嬰幼兒玉米粉可用于連鎖嬰童店，合作方式也可靈活變通；

六 對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，盡可能開發(fā)銷量前三的店，前期不宜全面；

七 走量產(chǎn)品想法打進批發(fā)市場，有選擇協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二批商；

促銷

促銷：銷售促進，市場開發(fā)工作的重中之重。先說說人員促銷問題，所謂人員促銷，對于川西區(qū)城市經(jīng)理而言，就是川西區(qū)銷售團隊建設問題。沒有一支優(yōu)秀的銷售團隊：是不可能成功開發(fā)市場的；是不可能超越強大的競爭對手的；是不可能完成公司銷售目標的。川西區(qū)銷售團隊的建設，前期主要是業(yè)務員和促銷員。就業(yè)務員的配備來說，真好比是先有雞還是先有蛋的問題一樣---有了業(yè)務員才能上量，還是上了量才能配業(yè)務員。其實這個問題就是時間換空間，在一定時間段看來好像解決不了的問題，在更大空間，更廣區(qū)域上觸手，說不定就迎刃而解了?？傊瑘F隊建設受到公司市場整體戰(zhàn)略，公司資源，公司薪酬體系，市場大環(huán)境等等因素的制約。非人員促銷方式，我個人了解到：公司在電視廣告，報刊軟文，電影電視劇特約贊助等等方面進行的品牌宣傳投入。就川西區(qū)促銷因素的思考如下：

一 前期對公司決定扶持的重點經(jīng)銷商配備業(yè)務員一名；

二 對于特大型KA賣場，要么暫時不進場，一旦進場必須配備專職促銷員；

三 鼓勵經(jīng)銷商的配送車輛做公司產(chǎn)品的車身廣告，公司可以考慮在這方面給予一定的支持；

四 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場投放店招，包柱，墻體噴繪等；

五 在城區(qū)賣場，不定期的做賣場DM單，通過特價來拉動銷售；

六 在公司政策支持下，盡可能的開展場外促銷活動。

藥店市場調(diào)查報告范文第2篇

關鍵詞：高職高專；創(chuàng)業(yè)能力；創(chuàng)業(yè)教育；課程設置

一、醫(yī)藥營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)型教育

1.營銷專業(yè)適合創(chuàng)業(yè)。營銷工作是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)，并通過各種營銷途徑實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。由于企業(yè)營銷所面臨的環(huán)境是復雜多變的，因而醫(yī)藥營銷決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此醫(yī)藥營銷的每一次銷售活動或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗及能力、進行開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。同時銷售作為特殊的職業(yè)，很多企業(yè)的報酬制度規(guī)定其基礎工資（底薪）很少，大部分的收入與銷售人員銷售業(yè)績掛鉤，具有較大的生存和發(fā)展的壓力，這種分配方式也類似于自主創(chuàng)業(yè)的情況。

2.醫(yī)藥營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、就業(yè)方向、職業(yè)規(guī)劃。高職?？漆t(yī)藥營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，具備營銷基本理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)“善推銷、會策劃、強素質(zhì)、重發(fā)展”的醫(yī)藥行業(yè)營銷高技術人才，鼓勵學生安居樂業(yè)，建功立業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)學生根據(jù)自身條件發(fā)展來設計自己的職業(yè)發(fā)展路徑：初級崗位：藥店營銷員、醫(yī)藥公司代表、市場調(diào)查員。工作目的是發(fā)展顧客關系渠道，豐富專業(yè)基礎知識，做到“善推銷、會策劃”，鼓勵學生“安居樂業(yè)”，提升自身綜合素質(zhì)。中級崗位：區(qū)域負責人。通過資本積累，經(jīng)驗沉淀，資源豐富而穩(wěn)定，做到“強素質(zhì)”，需開創(chuàng)性的完成任務，鼓勵“建功立業(yè)”。高級職位：經(jīng)銷商，創(chuàng)辦醫(yī)藥公司，醫(yī)藥商，做到“重發(fā)展”，鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)。

將醫(yī)藥營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力進行分解，主要包含特定醫(yī)藥營銷行業(yè)基礎能力、市場機會把握能力、經(jīng)營管理能力、風險管理能力等。學生畢業(yè)后能較快地勝任一線醫(yī)藥營銷工作崗位，并能運用所學的專業(yè)知識創(chuàng)造性的解決實際問題。具體要求如下表：

二、以創(chuàng)業(yè)能力為核心優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學體系

高職高專教育的顯著特點，是強調(diào)以能力為本位，突出應用性、實踐性、創(chuàng)新性，使畢業(yè)生能夠直接上崗工作或開創(chuàng)性地開展創(chuàng)業(yè)工作?；诖?，我們設計了以注重能力培養(yǎng)、注重發(fā)展學生特長與個性、適應高職高專教育特點與學生發(fā)展需要的基于“課內(nèi)應用性實驗、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實訓、校外創(chuàng)業(yè)實訓、綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐”四位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)模式。

1.課內(nèi)應用性實驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力。以醫(yī)藥營銷綜合實訓之一――阿司匹林片劑的制備為例，實訓項目是化學合成阿司匹林和按照處方制備阿司匹林片劑等，這一系列的實訓操作均為課內(nèi)應用性實驗，學生通過藥物化學的知識合成了阿司匹林藥粉；在藥劑學知識學完后將其合成的藥粉壓制成片劑，極大地提高了學生學習的興趣，也將兩門課程進行了很好的結合。

培養(yǎng)學生在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術能力，宜采用課內(nèi)應用性試驗的課程主要有：《中藥學基礎》、《藥物化學》、《藥劑學》、《藥理學》、《醫(yī)藥商品知識》等。

2.校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實訓，重點培養(yǎng)市場機會把握能力。以《營銷策劃》課程為例，學生需結合相關課程，順利完成特定實訓任務，制定一份營銷活動方案，提高學生策劃方案的制定能力。

例如校園營銷實訓，使學生具有醫(yī)藥營銷觀念和意識，指導醫(yī)藥營銷實踐。通過從最初的促銷方案的制定、小組內(nèi)成員的分工到商品的選購、銷售、促銷、售后，使學生掌握市場競爭、目標市場、產(chǎn)品策劃、價格策劃以及渠道策劃的基本程序和方法，提高學生動手操作能力，培養(yǎng)學生的團隊合作精神。充分體現(xiàn)了崗位角色一體化、實踐職場化的工學結合特色，為實現(xiàn)”安居樂業(yè)”的目標進行大膽嘗試和探索。適用于校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《電子商務實訓》、《廣告文案與策劃》等。

3.校外創(chuàng)業(yè)實訓，主要培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，培養(yǎng)風險承受能力。例如，《市場調(diào)查與預測》是醫(yī)藥營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，在教學改革的基礎上，通過對醫(yī)藥營銷專業(yè)職業(yè)工作崗位進行充分調(diào)研和分析，根據(jù)高職教育的特點，按照學院“小學校、大課堂”的辦學思路和“校企融合、同興共贏”的辦學模式，以市場調(diào)查方案的設計、資料的收集、數(shù)據(jù)的整理與分析、市場調(diào)查報告的撰寫、市場預測為典型工作過程，以現(xiàn)實的市場調(diào)查工作為載體，以一體化的教學實訓室為工作與學習場所，對課程內(nèi)容進行序化。適用于校外創(chuàng)業(yè)實踐的課程有：《商務談判實訓》、《創(chuàng)業(yè)設計策劃》。

4.綜合模擬創(chuàng)業(yè)實踐，培養(yǎng)學生綜合創(chuàng)業(yè)能力。實訓仿真模擬操作環(huán)節(jié)：在校園內(nèi)開設模擬藥店，對老師提供的處方進行配伍審核。通過互相扮演角色，進行柜臺藥品銷售，了解常用藥品的商品名、通用名及功能主治、用法用量、不良反應等藥品知識。了解店面衛(wèi)生的清潔與維持，藥品的擺放與陳列，購藥計劃的制定，價格管理、盤點等藥房日常管理活動。讓學生在學習理論知識的同時可以在校園內(nèi)了解藥品營銷的實踐知識；或者學?？梢耘c企業(yè)聯(lián)合在校內(nèi)開辦藥房，讓學生到藥房實踐并且建議邀請企業(yè)的專家定期來學校做一些銷售技巧方面的講座。

積極開展校企合作，組織大學生到企事業(yè)單位進行創(chuàng)業(yè)實踐，開展“創(chuàng)業(yè)熱身”。例如，河北電大高職學院與小拇指維修達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議，共同創(chuàng)立大學生創(chuàng)業(yè)基金，學生提出申請并經(jīng)基金協(xié)會審議通過后，可拿到相應創(chuàng)業(yè)基金并在第六學期開展“創(chuàng)業(yè)熱身”，創(chuàng)業(yè)熱身的結果直接當做畢業(yè)實習成績計入學生學分，引導學生創(chuàng)業(yè)活動向實戰(zhàn)化方向發(fā)展。

三、優(yōu)化高職醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設置需要注意的問題

1.加強師資隊伍建設。從事創(chuàng)業(yè)教育的教師要真正行使名副其實的主導作用，除了教師應具備的一般素質(zhì)外，還應具有特定的、適應創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)性素質(zhì)，具有一定的跨學科綜合知識和創(chuàng)業(yè)實踐技能。其次是營造有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境。加強教師聘任制度改革，鼓勵教師按照特長發(fā)展，不拘一格地選拔人才，打造一批優(yōu)秀的骨干教師。學校應當創(chuàng)造條件適當鼓勵教師參與企業(yè)咨詢、創(chuàng)辦經(jīng)營企業(yè)以及各種研究活動，增加其管理實踐經(jīng)驗。

2.走校企聯(lián)合的模式。高?？稍谄髽I(yè)創(chuàng)立學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，學校本身也可以利用自身的優(yōu)勢創(chuàng)辦一些實體，為學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習場所，提供工商、稅收、信貸、項目評估審批等一門式服務，使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中享受到免費的陪伴式輔導。所有服務措施都為了學生的創(chuàng)業(yè)活動與企業(yè)之間形成良好的互動，使學生的創(chuàng)業(yè)成果盡快產(chǎn)業(yè)化。