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培訓(xùn)收獲一句話總結(jié)范文第1篇

終于有時間靜下心來寫這篇總結(jié)，xx年就這樣從我身邊走過，回過頭來想想這一年的收獲。收獲的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己所計劃的要求，主要原因：規(guī)劃好的目標(biāo)，沒有持續(xù)的堅持；往往堅持到一半就放棄了，在這一年中感覺很多時間都浪費了。這一年也是我的一個重大轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的角色轉(zhuǎn)變。做了銷售后才知道要做好銷售不是件容易的事情，會遇到各種困難和挫折。在這種困難的環(huán)境下，我們該如何去面對和取舍。也是值得我們靜下心來好好思考的。xx年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的時光！

在圣橋的最后時光，回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽(yù)也有過迷茫的時候，從一名實習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在最后離別的時候還是依依不舍。最后一個月的時間里，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)完成本部門的工作，把自己在工作中學(xué)到的知識和要注意的細(xì)節(jié)都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個流程以及相關(guān)注意事宜，xx年3月31號最后一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會被時間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事，相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧！

加入直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是xx年4月5號加入直真。在直真我開始接觸到一個全新的行業(yè)，面對熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的掌握，我開始了解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過程中非常感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn)，使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識。正是他們耐心仔細(xì)的講解，我開始試著拜訪核心商和一些渠道商，開始介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長時間，這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個月的時間了，我也能夠按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并且得到同事的肯定。

xx年我把它劃分為三個階段來總結(jié)：工作階段；學(xué)習(xí)階段；人際交往階段。通過對這三個階段的具體劃分，能更好的總結(jié)出我工作的不足，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，為xx年的開始做好準(zhǔn)備。以下是我對每一個階段的總結(jié):

1， 工作階段：（50%）

在xx年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變；從網(wǎng)絡(luò)存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開始學(xué)習(xí)，這就要求我用的時間和盡力學(xué)習(xí)一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時間，我掌握了相關(guān)的知識。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識積累和文化底蘊(yùn)，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售，才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時間去思考如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、達(dá)成共識，這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司制定的要求，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學(xué)習(xí)的知識來充實自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及提高自己的銷售能力。在這一階段，基本上占用了50%的時間來做好自己的工作。

2， 學(xué)習(xí)階段：（20%）

在xx年的學(xué)習(xí)中，感覺自己學(xué)習(xí)的時間太少，沒有充分利用節(jié)假日時間來學(xué)習(xí)。行業(yè)內(nèi)的知識沒有很好的了解和掌握，學(xué)習(xí)的知識太單一，沒有深入學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中，今年看的課外書有《世界上最偉大的推銷員》、《我的奮斗》、《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們知識面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的奮斗》中也有一句話值得我去思考：“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢幍氖菚r候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。想清楚了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時候，有理想的人能夠繼續(xù)堅持下去，靠的不一定是堅強(qiáng)，而是想得透澈”。在《李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好好學(xué)習(xí)和理解：“盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內(nèi)心的聲音。我知道，只有follow my heart（追隨我心）的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個目標(biāo)靠近。一如過去很多選擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學(xué)習(xí)。

3， 人際交往階段：（30%）

在xx年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花的時間和盡力。我把人際交往分為兩個部分：第一部分是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，在業(yè)余時間中積極參加公司組織的活動。第二部分是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護(hù)。先來談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里，積極配合核代的項目測試以及訂單的處理。提供技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技巧和人際交往方面的知識。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認(rèn)可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道，這就是一種成功和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問題或者是需要技術(shù)支持，第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問題，如果有問題及時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶更加認(rèn)同自己。要相信一句話：“服務(wù)帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。

xx年計劃中我要在學(xué)習(xí)階段和人際交往階段的時間增加，只有不斷充實自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷售的抗壓能力以及工作的效率性，在今年的計劃中重點是堅持，核心是學(xué)習(xí)。要在計劃之前把事情做好做完，不要讓變化打亂計劃。以下是xx年計劃比例

1，工作階段：（40%）

在xx年中，我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實際運用。熟悉競爭對手的產(chǎn)品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)知識也是一個重點需要學(xué)習(xí)的地方，現(xiàn)在用戶對音視頻的融合是非常關(guān)心的問題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案。加強(qiáng)與核代的聯(lián)系，通過努力提高核代的銷售量，積極參加公司的培訓(xùn)。

2，學(xué)習(xí)階段：（30%）

xx年的學(xué)習(xí)比例有所提高，今年學(xué)習(xí)的知識要增多。在課外的閱讀上，計劃要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，擴(kuò)大自己的知識面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學(xué)習(xí)重點。增強(qiáng)自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學(xué)習(xí)是一個長遠(yuǎn)的事情，有這么一句話：“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。不管我們做什么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實自己，不要浪費時間。只有不斷提高自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。

3，人際交往階段：（30%）

xx年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關(guān)系處理。總結(jié)了一些人際交往的經(jīng)驗，今年需要繼續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到的人。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內(nèi)的活動，認(rèn)識的行業(yè)中人。維護(hù)好核代的關(guān)系，積極配合完成所報備的項目以及做好分銷工作。建立起人脈關(guān)系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的計劃。

培訓(xùn)收獲一句話總結(jié)范文第2篇

10天里，我激情澎湃，因為好久沒這樣能安靜地坐下來，靜聽專家的諄諄教導(dǎo)，感受指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，感動于同仁的交流鼓勵。每一天都在學(xué)習(xí)、收獲中感動著，快樂著。青春的生命激情張揚，舒適的心境更添了幾分恬靜與感動。學(xué)習(xí)著真好！

記得這樣一句名言，“我聽過，我忘記；我看過，我記得；我做過，我學(xué)會”。這次的培訓(xùn)，我認(rèn)真參與了每一個專題的研修，更深刻、更全面地對生物教材的編排、設(shè)計意圖、課程標(biāo)準(zhǔn)有了認(rèn)識。對今后的教學(xué)如何去做，心里又有了新的思想?！懊嫦蛉w學(xué)生，提高生物科學(xué)素養(yǎng)，倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)”我們應(yīng)努力把課程理念落實到實處，從自己平凡的工作崗位上一點點去推動課程改革的進(jìn)度與成就。

回憶這10天的學(xué)習(xí)有苦也有甜。剛開始的幾天特別有精神，可是近幾天卻感到體力不支，嗓子痛、腰酸背痛，被舍在一邊的年幼的兒子也開始鬧毛病，學(xué)校里的教研工作也在進(jìn)行，我自顧不暇，可這邊的研修培訓(xùn)卻依然進(jìn)行，我很矛盾。矛盾中，我把自己放在了最后邊，擠時間學(xué)習(xí)吧。不管怎么樣，我都堅持下來了，感謝這次培訓(xùn)讓我收獲的不但是知識、認(rèn)識，還鍛煉了自己的毅力，鍥而不舍的精神，還有不管面對什么我們都要有積極的態(tài)度。

美國心理學(xué)家波斯納提出“如果一個教師只滿足獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，那么，即使是再教20年，也許只是一年工作的20遍的重復(fù)”他同時給出了一個教師成長的簡潔公式：教師成長=經(jīng)驗+反思。反思是人對獲得觀念的心靈的反觀自照，反思是一種態(tài)度，一種思考，一種意識、一種習(xí)慣，是當(dāng)前教師成長的重要途徑。保持主動學(xué)習(xí)、反思的態(tài)度去參加這次難得的培訓(xùn)，一點點揣摩專家的每一句話，認(rèn)真推敲每一個學(xué)友的發(fā)言，認(rèn)真思考每一份作業(yè)，并與自己的教學(xué)經(jīng)驗聯(lián)系，思維馳騁、觀點碰撞中，我們才會體驗成長的快樂，獲得教育的真諦。在新課程的實施中，踏上自主學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)之路，我們才能真正健康地實現(xiàn)自己的專業(yè)成長！

遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，可我的心卻不能平靜。細(xì)細(xì)總結(jié)，對于生物課程我也有了很多的收獲：

一、教學(xué)理念的更新

通過遠(yuǎn)程研修，專家講座的內(nèi)容，讓我們在理念認(rèn)識與所提供的課堂案例相結(jié)合，使我更新了教學(xué)理念，在理論層次上得到了提升。觀念上的洗禮，知識上的增長，也為我今后的課堂教學(xué)工作指明了方向。

二、集思廣益、綜合提升

看到來自不同地區(qū)的老師們的精品作業(yè)，才感到自己有多淺微，聽著大家真心的點評，看到大家的文章，課程簡報、班級簡報上登載的優(yōu)秀作業(yè)，無一不為我們提供了行動上的楷模。求真務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、博學(xué)多才，無一不是我學(xué)習(xí)的榜樣。這些都在悄無聲息地激勵著我，我也要像他們一樣對待工作精益求精，精研教材、精研課標(biāo)，在反思中成長。

三、反思自我，不斷追求

培訓(xùn)收獲一句話總結(jié)范文第3篇

在年會開始前，請允許我鄭重的介紹一下，****所帶領(lǐng)****團(tuán)隊，說實在***所帶領(lǐng)的團(tuán)隊和我們不是兩個公司，是親如一家的合伙關(guān)系，是真誠朋友的關(guān)系，以后我們會更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起，對他們的融入表示熱烈的歡迎。

今天我們會議的主題：

2017年年終總結(jié)暨2018年年會

企業(yè)的發(fā)展掌舵人至關(guān)重要，一路走來，摸爬滾打，從不言敗，為公司的發(fā)展嘔心瀝血，多少個不眠之夜，籌劃著公司的定位、發(fā)展、未來，時間帶給你些許滄桑，來不及感慨，卻要迎頭趕上，企業(yè)要往前做就是一種責(zé)任，一種擔(dān)當(dāng)。首先我們歡迎石總致辭，并做年終總結(jié)

有請公司總經(jīng)理（****）。

*****對公司的發(fā)展及定位作出了明確的說明，同時對我們提出了新的要求，打破傳統(tǒng)思維，不能因循守舊。要有突破性的理念和思維認(rèn)識存在事件、工作。要想成功必須要先付出，我們有理由相信，我們團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏。公司未來的發(fā)展，一定會芝麻開花節(jié)節(jié)高高，有希望，有夢想，員工一定會有更多的獲得感。（謝謝***，謝謝）

攜手并肩，才能創(chuàng)造更加輝煌的價值，共同努力才能打造更加廣闊的市場，歡迎王志雄王總，上臺講話。

謝謝***的演講，謝謝！

高科技產(chǎn)品需要插上翅膀才能飛得更遠(yuǎn)，*****產(chǎn)品走向市場，肩負(fù)著公司轉(zhuǎn)型與升級的希望，東美信心營銷團(tuán)隊帶著使命而來，王志越作為BD團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)重?fù)?dān)，有請****進(jìn)行年終總結(jié)。

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****的年終總結(jié)，經(jīng)過一輪的沉淀和洗禮，注定了就會浴火重生，懷揣著夢想必定是有備而來，市場是殘酷的，我們已經(jīng)付出了許多，帶著一顆敬畏之心，不斷深入市場，尋找、驗證、分析、制定方案，累積資源?！芭傆谢貓?，付出總有收獲”，面對2018可以有豪言壯語，可以有激情彭拜。可以對公司許下曾經(jīng)的諾言。。。。。。中光電信的所有同仁你們聽到了嗎。 

巾幗不讓須眉，公司的銷售冠軍，她用自己的實際行動譜寫著傳奇，有請銷售經(jīng)理***進(jìn)行年終總結(jié)

****的總結(jié)，思路清晰，目標(biāo)明確，有數(shù)據(jù)，有分析。對2017年工作進(jìn)行很好總結(jié)歸納，可見“用心良苦”，銷售工作要有話語權(quán)，業(yè)績是根本。郭經(jīng)理對2018年的業(yè)績制定了具體的增長額度，同樣對于銷售團(tuán)隊工作的展開打造了具體的思路，我們有理由相信2018***帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊，再上一個新的臺階。（謝謝，****） 

公司的發(fā)展少不了新鮮血夜的加入，懷揣夢想，奔著我們這個大家庭而來，激情若與夢想同在，便會點燃騰飛的翅膀，公司這個大家擁抱了你，希望你在這個平臺譜寫更美篇章，有請新人代表***演講。

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 ***的演講，談心得，談體會，有心酸，有堅持，“成功不是夢想換來的，他是付出的回報”。2017是他“臥薪嘗膽”的一年，他在集聚著爆發(fā)前的能量。相信他的努力，辛勤汗水的付出，一定會碩果累累。2018年向你走來，明確的目標(biāo)，挑戰(zhàn)想法，可不是這么簡單的，你敢應(yīng)戰(zhàn)嗎？借用***演講中的一句話“2018年注定是不平凡的一年,我們相信只有忠于選擇,勇往直前才能到達(dá)光輝的彼岸.幸福都是奮斗出來的.2018干吧!”

若論技術(shù)水平哪家強(qiáng)，***的水平杠杠的，潘總說過一句話，到圈內(nèi)了解一下，不知道他的很少，我相信這是自信的象征，更多的是實力的展示，有請潘總進(jìn)行年終總結(jié)。

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思路清晰，任務(wù)明確，2017年工作有目共睹，項目研發(fā)，團(tuán)隊培訓(xùn)，總結(jié)代表不了你的全部工作，“新產(chǎn)品”無一不凝聚了你的心血，公司發(fā)展史上有你濃厚的一筆。2018年幾個小目標(biāo)，你可要兌現(xiàn)哦，我們期待著你在2018年拿出幾件像樣的“產(chǎn)品”公司在市場上多一份實實在在“競爭力”，讓科技與你我同在。（謝謝****，謝謝）。

    伴隨著“時尚”與“夢想”，追求極致完美是你的寫照，你在公司的研發(fā)領(lǐng)域，當(dāng)之無愧的“NO.1”，公司要想在市場上走的更遠(yuǎn)，要有更大的話語權(quán)，沒有過硬的產(chǎn)品只是一句空話，你用自己的知識在譜寫一曲華麗的篇章，有請李總（***）進(jìn)行年終總結(jié)。

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****的總結(jié)，精簡干練，每一標(biāo)題都有一段故事，何嘗不是研發(fā)人員心血的結(jié)晶。產(chǎn)品的固有周期，市場的更新?lián)Q代，不存在等待，要么奔跑趕上，要么落下淘汰。我們要做的就是優(yōu)化自我、提升自我。“適者生存”是自然界顛撲不破的真理。相信你，相信我們的團(tuán)隊在2018年的研發(fā)速度上，跑出質(zhì)量、跑出水平。我們拭目以待，期待你華麗轉(zhuǎn)身。（謝謝***，謝謝）

財務(wù)工作不是記賬，是管理是籌劃，沒有一個合理的財務(wù)管理，公司的經(jīng)營結(jié)果就是一團(tuán)亂麻，就像一個折斷翅膀的雄鷹，想要展翅卻無法翱翔，有請公司財務(wù)主管****做2017年工作總結(jié)

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***的年終總結(jié)，細(xì)細(xì)訴說，娓娓道來，要做的工作盡收眼底，如何要把這些工作理到位，理清楚。心底的一盤帳，籌劃是根本。俗語說“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。要將所有往來費用、成本核算、攤銷、稅收籌劃、財務(wù)核查落到實處，談何容易。向管理要效益歸根結(jié)底，是要找出“元兇”，從而對癥號脈，何嘗不是一件“幸事”，稅收籌劃省的可是真金白銀，隨著企業(yè)的發(fā)展“保駕護(hù)航”的責(zé)任你任重而道遠(yuǎn)。（謝謝***，謝謝）

公司要正常運轉(zhuǎn)，少不了保駕護(hù)航，如何給客戶提供一份滿意答卷，確保客戶用的放心、舒心。一直是技術(shù)運維部門，孜孜不倦的追求，有請技術(shù)部經(jīng)理***進(jìn)行年終總結(jié)。

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***的總結(jié)條理清楚，思路明確，客戶需要什么，我們該如何做。著眼點在于“真、實、快”，工作一定要認(rèn)真，落到實處，快速處理，是公司對于技術(shù)運維部工作開展確切需求。年輕是資本，也要戒驕戒躁，對于2018年的工作，要更多的挖掘資源的利用率，在做好服務(wù)的同時，產(chǎn)生更多的效益點，價值就會得到更大的提升。感謝你一直以來默默的努力與付出（謝謝你，***）。 

銷售是龍頭，是公司前進(jìn)的動力，力求打造不一樣的銷售團(tuán)隊，是你的夢想，是你的追求，下面有請***進(jìn)行年終總結(jié)：

培訓(xùn)收獲一句話總結(jié)范文第4篇

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

培訓(xùn)收獲一句話總結(jié)范文第5篇

車子剛到龍源公司門口，我們就被禮貌地請下了車，被要求進(jìn)行身份登記，雖然走訪組的同志都身著工商制服，但也毫不例外地履行了登記手續(xù)。此時，我們已初步感覺到這是一家工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)。

進(jìn)入龍源辦公大樓，整幢大樓靜悄悄的，工作人員都各自為政忙碌著，迎接我們的是一位中年男士，他迎上前，很抱歉地告訴我們沈總?cè)チ松钲谵k事，接著自我介紹說他是龍源的副總，我們不免有些失望。副總問明來意后，很客氣地和我們聊了起來。隨著交談的深入，我們有了意想不到的收獲，這種收獲來自一種人性化的思考方式和管理理念。

龍源公司的前身是嘉興市建設(shè)苧麻紡織廠，屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),始建于1984年，1985年2月正式投產(chǎn)，當(dāng)時固定資金不足50萬元，職工86名，設(shè)備陳舊,產(chǎn)品質(zhì)量低,銷路不暢。95年企業(yè)進(jìn)行改制，引進(jìn)市場化經(jīng)營管理理念，經(jīng)過近20年的艱苦創(chuàng)業(yè)，龍源的規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)在的龍源占地500余畝，擁有總資產(chǎn)1.7億，員工3500多名，并建有自己的熱電車間，為企業(yè)的快速發(fā)展注入了新的活力。在近二十年的企業(yè)人生中，龍源也經(jīng)歷了虧損、出口受阻、產(chǎn)品滯銷、企業(yè)停產(chǎn)等種種危機(jī)，由于及時總結(jié)經(jīng)驗，探索了一套以人性化為標(biāo)志的龍源式經(jīng)營理念，為企業(yè)打開局面奠定了堅實的基礎(chǔ)，這一切引發(fā)了我們的興趣和思考。

多少年來龍源的老板沈圣龍一直是一只領(lǐng)頭羊，而不是趕羊人。沈圣龍經(jīng)常講的一句話是：自身正，不令而行；自身不正，雖令不從。這句話產(chǎn)生的效應(yīng)是：龍源的中層以上干部每年都要接受全體職工的民意測驗，結(jié)果往往是贊成票97%，甚至于99%。每次民意測驗后他們都要認(rèn)真開會總結(jié)，肯定成績的同時，也指出缺點，制定出確實可行的改進(jìn)措施，限期整改，這樣做既尊重了職工的意見，又監(jiān)督了管理人員，效果甚好。沈圣龍還經(jīng)常講的一句是：人、人民、人民幣。他把做企業(yè)看成是做人，把辦企業(yè)看成是完成政府和人民托付的使命和重任。沈圣龍和副廠長十四年來，同住在一個不足14平方的沒有空調(diào)的辦公室里。他和夫人一年四季很少回家，也同樣住在不足14平方的無衛(wèi)生設(shè)施的房間里，住了十多年……到目前公司凈資產(chǎn)已有1.3億多元，沈圣龍自己卻沒有專車，不亂花一分錢，但他對社會公益事業(yè)總是熱心捐助,近兩年為鄉(xiāng)、村公路建設(shè)捐款；為區(qū)、鄉(xiāng)教育事業(yè)捐款以及為烈軍屬、困難戶、五保戶捐款總數(shù)達(dá)到300多萬元。每次捐款后，沈圣龍總是說：企業(yè)是自己的，利潤是大家的。

許多年來，關(guān)心人、愛護(hù)人是龍源領(lǐng)導(dǎo)層思想道德的一個準(zhǔn)則，他們認(rèn)為道德比才華更加重要；人是創(chuàng)業(yè)之本，德是興業(yè)之魂。龍源的食堂每月補(bǔ)貼4萬多元，工人住宿免費，及時發(fā)放職工工資，職工住院有補(bǔ)貼……

近幾年來，龍源還特別重視企業(yè)文化建設(shè)，請專家教授做企業(yè)的智囊團(tuán)，還經(jīng)常組織管理人員和員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著重從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才，這樣做更有利于倡導(dǎo)本企業(yè)的根源性文化。在用人方面龍源提倡的是“能者上，貧者讓，庸者下”。沈圣龍雖只有小學(xué)文化，但他每天總要擠出時間看一些書，比如孫子兵法、比如總經(jīng)理全書、比如現(xiàn)代商務(wù)書系列等，他佩服香港的李嘉誠、日本的松下幸之助，因為他們雖然文化程度都不高，但卻相當(dāng)有學(xué)識，有胸襟，在商界獨占鰲頭。