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三季度工作匯報(bào)范文第1篇

一、以村日常工作為中心，協(xié)助村完成各項(xiàng)任務(wù)

1.與村干部一起進(jìn)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)籌款（“一事一議”籌資酬勞）；

2.配合民調(diào)工作，參與民事調(diào)解。加強(qiáng)各種遺留問題的處理，以及加大對重點(diǎn)人員的把控。具體做好退伍軍人穩(wěn)定工作及宣傳落實(shí)退伍軍人養(yǎng)老保險(xiǎn)工作;

3.負(fù)責(zé)村新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的宣傳發(fā)動工作；

4.與村會計(jì)一起進(jìn)行村殘疾人基礎(chǔ)信息入戶調(diào)查工作；

5.和鄉(xiāng)工作組一起逐村進(jìn)行脫貧攻堅(jiān)工作，負(fù)責(zé)向老百姓解釋政策及化解存在矛盾；

6.協(xié)助村脫貧攻堅(jiān)戶上項(xiàng)目；

7.進(jìn)行社會撫養(yǎng)費(fèi)前期宣傳發(fā)動以及征收工作。

二、有計(jì)劃、有步驟的貫徹落實(shí)“561”親民活動，并做好臺帳

按計(jì)劃、步驟逐月進(jìn)行走訪農(nóng)戶，了解農(nóng)戶基本家庭概況，以及經(jīng)濟(jì)來源，聽取農(nóng)戶對基層組織建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)的意見，拉近與群眾的距離，暢通民情民意表達(dá)渠道；并在走訪過程中，與一些農(nóng)戶交朋友，包括種養(yǎng)殖大戶、個(gè)體商戶、困難戶、老黨員等。同時(shí)，對老百姓遇到的一些問題，進(jìn)行解答、幫助辦理和提供信息，確保親民活動落到實(shí)處。

三、以自主創(chuàng)業(yè)為重心，緊緊圍繞這一重心，克服各種畏難搖擺的情緒，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)

9月初，由圖河鄉(xiāng)10位大學(xué)生村官共同出資建設(shè)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)示范園，該示范園位于安福村境內(nèi)，324省道以北、董勝路以東區(qū)域鄉(xiāng)大棚園區(qū)，共10個(gè)鋼架設(shè)施大棚，占地面積約8畝，每個(gè)大棚建設(shè)長80米、跨度6.2米、高2.2米，具體落實(shí)到每個(gè)人一個(gè)大棚。

我們決定種植甘藍(lán)菜，又稱卷心菜。采用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享的合資方式經(jīng)營。已投資約1.3萬元，包括大棚承包費(fèi)800元/個(gè)，化肥、種苗、農(nóng)藥以及人工費(fèi)用等每個(gè)大棚約500元。預(yù)計(jì)再投資購買棚膜1200元/個(gè)，共1.2萬元，還有其他一些費(fèi)用。甘藍(lán)菜預(yù)計(jì)將于11月底成熟，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

從9月上旬開始，我們進(jìn)行棚區(qū)除草、翻整土地、移植菜苗、施肥、打水、打農(nóng)藥等工作，目前，棚區(qū)菜苗長勢良好，已基本結(jié)苞。

三季度工作匯報(bào)范文第2篇

 

    一、認(rèn)真搞好竹坪鋪村黨支部換屆工作

竹坪鋪村由原竹坪鋪村、苗溪村兩個(gè)村合并而成。今年3月，竹坪鋪村進(jìn)行了黨支部換屆工作，選出了新一屆村黨支部班子，為該村扶貧工作提供了堅(jiān)強(qiáng)組織保障。并村后共有黨員74名。

二、認(rèn)真做好貧困戶走訪慰問工作

一季度正是春節(jié)期間，為了讓特困群眾過上一個(gè)幸福吉祥的春節(jié)，原苗溪村拿出3000元對貧困群眾進(jìn)行了走訪慰問，使困難群眾感受到了黨和國家的溫暖。

三、認(rèn)真做好結(jié)對幫扶工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于精準(zhǔn)扶貧工作的相關(guān)會議和文件精神，真抓實(shí)干，打贏打好科學(xué)治貧、精準(zhǔn)扶貧、有效脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。督促芷江鎮(zhèn)政府及國土局干部職工認(rèn)真做好入戶走訪工作。

 

 

 

 

竹坪鋪村第一書記  龍平

2017年4月6日

 

 

 

竹坪鋪村第二季度扶貧工作匯報(bào)

 

一、調(diào)查摸底，制定工作計(jì)劃

一是對原竹坪鋪村入戶走訪，了解民情、民意，進(jìn)一步熟悉村情民情，全力解決貧困群眾生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，找出貧困的根源。二是召開扶貧工作會和村兩委成員座談會，聽取村兩委對脫貧攻堅(jiān)工作的意見和建議，制定切實(shí)可行的扶貧工作計(jì)劃。

二、認(rèn)真做好脫貧攻堅(jiān)突出問題整改工作

一是開展貧困人口清理，對2014年以來的建檔立卡貧困人口開展一次全面的清理，重點(diǎn)將“四類人員”和特定老人的貧困戶退出建檔立卡，此次共清理非貧困戶57戶153人。二是開展兩率一度走訪調(diào)查工作，將“一低于、兩愁、三沒保障”的貧困家庭通過識別，民主評議等程序納入貧困戶管理，共新增貧困戶2戶2人。四是做好貧困戶人戶不符新增減少工作。

三、認(rèn)真做好檔案管理工作

做好村級扶貧資料，包括全村貧困戶“一戶一檔”資料，進(jìn)一步完善“一戶一檔”，確保貧困戶從進(jìn)到出全過程記錄。

四、認(rèn)真做好防汛抗旱、地質(zhì)災(zāi)害等工作

 

 

 

 

 

                            竹坪鋪村第一書記  龍平

2017年7月6日

 

 

竹坪鋪村第三季度扶貧工作匯報(bào)

 

 一、配合村支兩委做好日常工作

一是抓好當(dāng)前黨建工作，堅(jiān)持“兩學(xué)一做”常態(tài)化，以黨建工作為抓手，促進(jìn)扶貧攻堅(jiān)工作；二是實(shí)施村組水泥硬化道路，繼續(xù)完善竹坪鋪村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)工作。

二、認(rèn)真做好貧困戶走訪及相關(guān)調(diào)查工作

繼續(xù)做好貧困戶走訪工作，調(diào)查貧困戶家庭外出務(wù)工、產(chǎn)業(yè)、安全飲水、貧困戶在校學(xué)生等信息采集工作，以及檔案的日常管理。

三、認(rèn)真做好結(jié)對幫扶工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于精準(zhǔn)扶貧工作的相關(guān)會議和文件精神，真抓實(shí)干，打贏打好科學(xué)治貧、精準(zhǔn)扶貧、有效脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。繼續(xù)督促結(jié)對幫扶干部認(rèn)真做好入戶走訪、政策宣傳等工作。

   

 

竹坪鋪村第一書記  龍平

2017年10月10日

三季度工作匯報(bào)范文第3篇

一、前三季度目標(biāo)任務(wù)完成情況：

（一）社保擴(kuò)面情況：

1、養(yǎng)老保險(xiǎn)：企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)新增參保人員5146人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)2300人的223；占新密市十件實(shí)事之一“擴(kuò)面參保5000人”的103。全市參加企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)總?cè)藬?shù)達(dá)到31724人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)29900人的106。

2、失業(yè)保險(xiǎn)：全市參加失業(yè)保險(xiǎn)總?cè)藬?shù)達(dá)到37422人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)的37600人的99。

3、醫(yī)療保險(xiǎn)：參加醫(yī)療保險(xiǎn)人員總?cè)藬?shù)達(dá)到43393人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)43900人的98。其中,新增參保3569人，占新密市政府下達(dá)責(zé)任目標(biāo)20__人的178。

4、工傷保險(xiǎn)：全市工傷參?？?cè)藬?shù)達(dá)到27213人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)26276人的104。其中,農(nóng)民工參保人數(shù)達(dá)到13300人,占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)13680人的97。

5、生育保險(xiǎn)：全市參加生育保險(xiǎn)總?cè)藬?shù)達(dá)到15696人，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)的18000人的87。

（二）基金征收情況

1、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳完成7335萬元，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)6174萬元的118。

2、機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)共征繳7190萬元，占年任務(wù)8500萬元的85。

3、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)共征繳691萬元，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)的600萬元的115。

4、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)共征繳3460萬元，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)的4965萬元的70。

5、工傷保險(xiǎn)費(fèi)共征繳624萬元，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)291萬元的214。

6、生育保險(xiǎn)費(fèi)共征繳122萬元，占鄭州市下達(dá)的年任務(wù)148萬元的82。

二、主要工作情況

（一）、強(qiáng)化征繳，努力增強(qiáng)社會保險(xiǎn)基金的支撐能力。緊緊抓住影響征繳工作的核心問題，重點(diǎn)在“繳費(fèi)人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)、征繳清欠率”上求突破，通過采取行政、法律、經(jīng)濟(jì)、宣傳等手段，使我市的社會保險(xiǎn)基金實(shí)力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)。截止九月底，已完成各項(xiàng)社會保險(xiǎn)基金征收19422萬元，同比增長16。在此基礎(chǔ)上，按照上級政策適時(shí)調(diào)整了個(gè)體工商戶和靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳費(fèi)比例。從今年7月1日開始，這部分人員的繳費(fèi)比例由原來的28調(diào)整為20，降低了8個(gè)百分點(diǎn)。這項(xiàng)政策的實(shí)施，為廣大個(gè)體工商戶和靈活就業(yè)人員辦了一件好事、實(shí)事，大大激發(fā)了個(gè)體工商戶和靈活就業(yè)人員的參保繳費(fèi)積極性，從而為社會保險(xiǎn)費(fèi)征繳增添了新的活力。

（二）、外促內(nèi)驅(qū)，努力擴(kuò)大社會保險(xiǎn)覆蓋范圍。為積極貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于完善企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的決定》(國發(fā)［20__］38號)精神，加快社會保險(xiǎn)擴(kuò)面步伐，積極推動非公企業(yè)參加養(yǎng)老保險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn)工作。在加強(qiáng)政策宣傳的前提下，把部門聯(lián)動形成的外部力量和加強(qiáng)內(nèi)部考核激發(fā)出的內(nèi)在動力有機(jī)結(jié)合起來，外促內(nèi)驅(qū)，深入挖潛，不斷把擴(kuò)面工作推向深入。今年以來，養(yǎng)老保險(xiǎn)共新增參保5146人。養(yǎng)老保險(xiǎn)參保繳費(fèi)總?cè)藬?shù)目前已上升到31724人，創(chuàng)下了自20__年以來歷史最高記錄。同時(shí)，高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)工傷保險(xiǎn)參保工作也得到了快速推進(jìn)。今年以來，我市參加工傷保險(xiǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)已達(dá)209家，農(nóng)民工參保13300人，基本實(shí)現(xiàn)了實(shí)施農(nóng)民工平安計(jì)劃的預(yù)定目標(biāo)。

（三）、確保發(fā)放，努力維護(hù)參保職工的合法權(quán)益。按時(shí)足額發(fā)放各項(xiàng)社會保險(xiǎn)待遇是社會保障工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為此，我們始終把待遇發(fā)放當(dāng)做一項(xiàng)民心工程和增強(qiáng)社保信譽(yù)的有效手段，嚴(yán)格以“四個(gè)一”為標(biāo)尺，確保各項(xiàng)社會保險(xiǎn)待遇的按時(shí)足額發(fā)放和支付，有力地維護(hù)了廣大參保人員的權(quán)益。一是養(yǎng)老金發(fā)放一分不欠。今年以來共為11952名企事業(yè)單位離退休人員發(fā)放養(yǎng)老金8674萬元。實(shí)現(xiàn)了按時(shí)足額發(fā)放率100和養(yǎng)老金社會化發(fā)放率100的目標(biāo)；二是失業(yè)金發(fā)放一個(gè)不少。按政策規(guī)定共接收846名失業(yè)職工，當(dāng)期發(fā)放失業(yè)金371萬元，累計(jì)發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)待遇1155萬元，保證了下崗失業(yè)人員的基本生活，確保了全市大局的穩(wěn)定。三是醫(yī)保費(fèi)用支付一次不缺。為參?；颊咧Ц蹲≡横t(yī)療費(fèi)1975萬元，有效地利用醫(yī)療保險(xiǎn)互助共濟(jì)優(yōu)勢和“病有所醫(yī)，醫(yī)有所助”的作用，確保了廣大職工的基本醫(yī)療權(quán)益。同時(shí)，為了充分體現(xiàn)“以人為本”的執(zhí)政理念，真正減輕參保職工的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從今年7月1日起，大幅提高了參保職工的醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷比例。在職職工和退休人員市內(nèi)住院的報(bào)銷比例由原來的88、90分別提高為93和95，市外住院報(bào)銷比例由原來的70、72分別提高為83和85；慢性病人的門診報(bào)銷比例由原來的65提高為75。四是工傷生育待遇一起不漏。共為95名工傷事故受傷職工支付工傷保險(xiǎn)金208萬元，為72名生育女工支付生育保險(xiǎn)金25萬元。切實(shí)保護(hù)了工傷職工和生育女職工的合法權(quán)益，有效均衡了企業(yè)之間工傷生育支付費(fèi)用畸輕畸重的現(xiàn)象，為企業(yè)的公平競爭創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

（四）、精心管理，努力提高離退休人員社會化管理服務(wù)水平。建設(shè)亮點(diǎn)站（所）是我們今年確定的社會化管理服務(wù)工作的重點(diǎn)。今年以來，克服了資金短缺和工作協(xié)調(diào)方面的難題，進(jìn)一步加快了站所建設(shè)力度。目前已建成7個(gè)亮點(diǎn)所和14個(gè)亮點(diǎn)站并投入使用，另有5所10站正在建設(shè)中，即將投入使用。所(站)建設(shè)居鄭州市前列。

（五）、完善措施，努力加快全民醫(yī)保的推進(jìn)速度。為加快城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)推進(jìn)步伐，盡早實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保目標(biāo)。在完成大量而繁雜的調(diào)查摸底和數(shù)據(jù)測算的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，出臺了《新密市城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)暫行辦法》、《新密市城鎮(zhèn)居民補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)暫行辦法》，并于9月11日召開了全市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)啟動大會，做了全面安排部署，向各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處下達(dá)了任務(wù)目標(biāo)，明確了各職能部門的職責(zé)分工，市委、市政府并為此專門成立了17個(gè)工作督導(dǎo)組，以確保工作進(jìn)度。目前，此項(xiàng)工作已在全市范圍內(nèi)全面展開，并取得初步成效。

（六）、加強(qiáng)稽查，努力促進(jìn)社會保障工作的健康發(fā)展。為了堵塞用人單位瞞報(bào)、漏報(bào)、少報(bào)、錯(cuò)報(bào)

職工繳費(fèi)工資的漏洞，積極維護(hù)參保職工的合法權(quán)益，充分運(yùn)用社會保險(xiǎn)稽核審計(jì)職能，對用人單位申報(bào)的繳費(fèi)工資基數(shù)和繳費(fèi)人數(shù)進(jìn)行了全面稽核。共書面稽核86家，實(shí)地稽核13家。共查處少報(bào)基數(shù)259萬元，督促企業(yè)補(bǔ)繳基金33萬元；督促辦理參保952人；結(jié)案率達(dá)到85。通過規(guī)范申報(bào)和加大稽核力度，把少報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象減少到了最低度。三、第四季度工作打算

（一）、轉(zhuǎn)移工作重心，確保城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的成功實(shí)施。全局上下要在做好本職工作的同時(shí)，把注意力和精力集中向城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作轉(zhuǎn)移和傾斜。一是推行科室包鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制，各科室要與市督導(dǎo)組人員搞好結(jié)合，每周至少要保證一天時(shí)間深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)對工作進(jìn)展情況進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和督促，每周五要集體匯報(bào)一次工作進(jìn)度。二是采取各種方式，運(yùn)用各種載體進(jìn)行鋪天蓋地式的廣泛宣傳，營造出濃厚的宣傳氛圍，讓群眾了解政策，解除群眾顧慮，充分發(fā)揮宣傳工作的鼓勵(lì)和引導(dǎo)作用，提高群眾參保的主動性和積極性，采取各種措施確保按期完成預(yù)期參保目標(biāo)。

（二）、查缺補(bǔ)漏，確保如期超額完成各項(xiàng)年度責(zé)任目標(biāo)。對前三個(gè)季度的工作進(jìn)行一次“回頭看”，做出全面系統(tǒng)的總結(jié)。要逐條對照按照年度責(zé)任目標(biāo)，查缺補(bǔ)漏，明確重點(diǎn)，完善措施，加大力度，確保如期超額完成各項(xiàng)年度責(zé)任目標(biāo)。

三季度工作匯報(bào)范文第4篇

根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，大連公司結(jié)合前三季度的工作經(jīng)驗(yàn)，對前期制度管理、落實(shí)相關(guān)工作進(jìn)行了梳理和總結(jié)?，F(xiàn)將第四季度在制度相關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、制度工作建設(shè)具體情況

截止到2017年十二月末，公司共有261個(gè)正在執(zhí)行制度，制度分類情況如下圖所示：

序號

部門

制度總數(shù)(個(gè))

1

企業(yè)管理類

25

2

付貨與銷售流程類

12

3

綜合行政管理類

22

4

質(zhì)量管理類

20

5

生產(chǎn)管理類

48

6

安全管理類

52

7

計(jì)量管理類

9

8

物資管理類

8

9

財(cái)務(wù)管理類

5

10

機(jī)修車間

1

11

成品車間

7

12

包裝車間

11

13

預(yù)浸車間

17

14

其他匯編

3

15

轉(zhuǎn)基因制度

21

1.本期對成品車間出倉機(jī)安全操作考核制度、豆粕進(jìn)出倉和付貨管理規(guī)定等6項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂。

2.本期對各單位三級文件進(jìn)行了整理和修訂。

3.為提高效率、便于管理，本期將廢舊白土提貨流程、廢舊物資銷售流程進(jìn)行了合并，并附以副產(chǎn)品處置單，通過多部門參與、多部門協(xié)調(diào)、多部門監(jiān)督的手段增加了廢舊物資、副產(chǎn)品處置的公正性和嚴(yán)密性。

二、制度的檢查和落實(shí)

1.公司企管部每周通過日常檢查對公司相關(guān)制度進(jìn)行抽查，每月對產(chǎn)品付貨、6S管理相關(guān)、出勤相關(guān)、考核相關(guān)現(xiàn)場、資料、憑證進(jìn)行檢查，確保公司運(yùn)營基礎(chǔ)制度得以穩(wěn)定運(yùn)行。

2.對質(zhì)量體系認(rèn)證相關(guān)制度、文件進(jìn)行梳理。順利通過ISO90002015版體系認(rèn)證。

3.物資制度建設(shè)、維護(hù)、落實(shí)方面，四季度公司加大了對物資采購相關(guān)制度落實(shí)和優(yōu)化方面工作的關(guān)注力度。增加了對產(chǎn)品信息收集、車間需求與市場供貨匹配確認(rèn)、訂貨進(jìn)度跟蹤等工作的描述和要求。

三、下一步工作計(jì)劃

1.完善制度臺賬的功能，通過excel、word現(xiàn)有的功能，添加適當(dāng)?shù)陌粹o、功能選項(xiàng)，減少基層制度更新的時(shí)間成本。

2.加大制度的宣貫力度：通過檢查、評估、考核的循環(huán)，實(shí)現(xiàn)員工不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的目的；在違規(guī)違紀(jì)相關(guān)通報(bào)、相關(guān)通知要求內(nèi)容中反復(fù)重申、提醒制度要求內(nèi)容，加強(qiáng)相關(guān)部門、相關(guān)人員的印象。

三季度工作匯報(bào)范文第5篇

工作方向：

1。對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3。銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場：

將對局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2010年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1。人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

2。人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

3。關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。