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汽車網(wǎng)銷經(jīng)理總結范文第1篇

運動場上的道理同樣可以搬到生意場上。廣告人也需要良好的守備能力，要“守”好自己的客戶，并且還要有開發(fā)新客戶的能力。

It was in Beijing Hotel Nikko New Century Cafe layer that I interviewed Jeffrey. Whenever we were going to finish a topic and draw a conclusion, music sounded up simultaneously, it seemed that it was intentional to accompany with us. So others laughed and said: "It seems like making a TV show of art?" Even Miss Bai from Creative & Interactive Group joined us and laughed all the way. This interview was carried on undera relaxed, pleasant environment ... ...

采訪Jeffrey是在北京新世紀日航酒店的一層咖啡廳，每當我們談論某一問題到總結陳詞之時，咖啡廳的音樂就會響起，好像是在故意配合我們的訪談。于是大家調(diào)侃到：“怎么像在做藝術人生？”然后，包括新意互動（CIG）的白云小姐在內(nèi)的我們大笑不止。采訪就是在這樣輕松、愉悅的環(huán)境下進行的……

游擊手

Jeffrey來自臺灣，鐘愛棒球。他是北京某民間棒球隊的隊長，司職游擊手。游擊手是所有內(nèi)野手中守備能力最優(yōu)異的。游擊手通常守備位置在二、三壘之間，是個需要靈活身手的守備位置。

運動場上的道理同樣可以搬到生意場上。廣告人也需要良好的守備能力，要“守”好自己的客戶，并且還要有開發(fā)新客戶的能力。

Jeffrey擁有十多年的廣告公關行銷顧問經(jīng)驗，是廣告?zhèn)鞑ソ缳Y深的專業(yè)經(jīng)理人。自1990至2004年，在臺灣曾服務多家4A公司，以及擔任決策公關顧問公司總經(jīng)理等職務。服務過的客戶包括聯(lián)合利華，黑松飲品，神達電腦，和華信銀行等主要客戶。

他2004年，離開臺灣加入北京奧美，擔任北京奧美行動營銷總經(jīng)理，服務的客戶主要有寶馬，摩托羅拉，中國移動，微軟，搜狐，迪士尼，中美史克，金佰利，科達，湯淺電池，西聯(lián)匯款，中化化肥等。

2007年2月迄今，擔任易車集團副總裁，新意互動（CIG）首席運營官，Jeffrey從業(yè)多年來服務的客戶眾多，不但是有出色的“守備”能力，開發(fā)新客戶也不在話下。

廣告預算縮減 企業(yè)需要精準傳播

“眾多企業(yè)都知道自己廣告費有一半是浪費的，但是浪費掉的是哪一半并不了解。而2009年企業(yè)就不能這么花錢了?！盝effrey說。

在當前經(jīng)濟不景氣的情況下，“精準傳播”成為人們熱議的話題。很多媒體都給自身穿上了“精準”的外衣。但是，有數(shù)據(jù)能證明自身精準的很少。“而如果互聯(lián)網(wǎng)媒體說，它不是浪費那一半錢的媒體，這也許是比較貼近事實的。”Jeffrey說?；ヂ?lián)網(wǎng)可以把受眾進行細分，根據(jù)不同的要素把受眾進行區(qū)隔。例如，什么人群會去上網(wǎng)，什么人群上網(wǎng)時間較長，什么人群停留在汽車網(wǎng)站或哪些頻道的時間較長……這些類人群都是有據(jù)可供的。

互聯(lián)網(wǎng)用戶至2008年6月達2.53億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達19.1%，網(wǎng)絡已成為第四大主流媒體。至2008 年中國網(wǎng)絡媒體，市場規(guī)模已經(jīng)突破10 億，同時具有廣闊的發(fā)展前景。隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，居民汽車購買需求的不斷膨脹，汽車服務類網(wǎng)站引起了汽車用戶、購買者，以及汽車廠商的密切關注，成為汽車相關信息、產(chǎn)品購買、心得交流的重要平臺。

汽車企業(yè)都很清楚，用戶獲得汽車信息主要來自互聯(lián)網(wǎng)。他們準備買車前，會上網(wǎng)查車型，做比較。所以互聯(lián)網(wǎng)對于汽車營銷至關重要。以09年為例，1.6排量的準車主肯定都是網(wǎng)絡上的活躍分子。

新意互動（CIG）作為一家網(wǎng)絡廣告公司，在精準傳播上會根據(jù)客戶的需求做出媒介選擇?！爱斎?，我們會不斷把一些新的趨勢、技術及行業(yè)演變不斷地告訴客戶，提供給客戶新的思考方向。對于一些新的媒介形式，我們也非常樂意提供給我們的客戶做參考?？偨Y來說，只要是能夠滿足客戶精準需求的媒介對象或形式，我們都愿意給客戶進行推薦。”Jeffrey在此前接受媒體采訪時曾經(jīng)提到。

新意創(chuàng)造價值

新意一直秉承著“新意創(chuàng)造價值”的理念。新意互動（CIG）一直關注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，包括互聯(lián)網(wǎng)用戶興趣的轉移?！拔覀儠ブ鲃恿私庑旅襟w、新技術、網(wǎng)站新模式、網(wǎng)絡新調(diào)整以及新的情趣點和關注點。我們要投入更多的時間和情感，廣告投放是一回事，但是投入的感情是不一樣的。因為，我們不是簡單地幫企業(yè)花花錢?！?新意一直關注與客戶一起成長，有良好的市場敏感度，肯換位思考，擔負起自己的責任。

“新意創(chuàng)造價值”是用數(shù)據(jù)說話的。新意互動從兩個方面獲得監(jiān)測數(shù)據(jù)。一是網(wǎng)站本身提供給新意互動的監(jiān)測數(shù)據(jù)；二是新意互動會在廣告中放入監(jiān)測代碼，并購買第三方監(jiān)測系統(tǒng)軟件對廣告效果進行監(jiān)測。最后按照客戶不同的需求，從創(chuàng)意、瀏覽量、點擊成本等幾個不同的因素對網(wǎng)絡廣告投放效果進行考量，做到精準。

另外，新意互動（CIG）為企業(yè)進行媒體推薦的時候，不會僅去看點擊成本，或者是CPM，而會綜合考慮一個新的概念――基于品牌附加值的營銷效果。因為，在汽車廠商做媒體選擇的考量時，媒體的品牌附加值是很重要的因素。用簡單的話來說就是：不僅僅廣告內(nèi)容重要、投放量和投放時機重要，在哪進行廣告投放也很重要。這就決定了，企業(yè)不會簡單地按照流量評比來進行廣告投放――如果僅依照流量評比，那就全部投搜索引擎廣告了。但這是很難測量的，事實上我們應該去做這方面的探討。

目前新意互動使用的是DoubleClick的監(jiān)測軟件。新意互動（CIG）認為，DoubleClick技術因為其全球性的數(shù)據(jù)服務和“動態(tài)廣告報告與目標定位”技術，在行業(yè)有比較好的口碑，相對來說比較權威。但也有讓人覺得迷惑的時候，比如它提供的數(shù)據(jù)有時會比網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)還要高。所以，一個權威的第三方機構的存在，就顯得尤為重要。

策略第一、創(chuàng)意第一、服務第一