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會展營銷論文范文第1篇

關鍵詞：我國;會員制營銷;發(fā)展對策;探討

1科學地研究、運用會員制營銷

1.1學術界應更多地關注會員制營銷

會員制營銷作為一種先進的西方營銷理論被引進中國，我國的學者在這方面應給予更多的關注，探索并研究中國化的會員制營銷的理想模式，給中國的企業(yè)家、商人提供更多科學的、可行的理論指導，這將在很大程度上改變中國企業(yè)在會員制營銷方面的盲從狀態(tài)，為我國會員制營銷的順利開展奠定良好的理論基礎。

1.2積極推進會員制營銷的本土化進程

會員制營銷本身并無好壞之分。對于在國外流行的會員制營銷在中國卻遭遇了“尷尬”，主要是因為中國的國情異于國外，中國本土化的會員制營銷需要有一個發(fā)展的過程。實施會員制營銷的企業(yè)應結合我國的國情，逐步開展適合我國的會員制計劃，找到這種營銷模式與中國實際情況的最佳結合點，真正實現(xiàn)本土化營銷。

2以新理念來開展會員制營銷

2.1打造專業(yè)的會員制營銷形象

會員制營銷應該是專業(yè)的、賦予差異化的，擁有其明確的目標消費群體定位的一種營銷模式。筆者淺意，超市、大賣場等一系列零售業(yè)態(tài)是不太適合實施會員制營銷的。零售業(yè)應該是提供大眾化的產品與服務、面向所有的有購物需求的消費者，這里提供的是一站式的自助消費模式，在這里無所謂忠誠不忠誠。而專業(yè)的會員制營銷不能僅僅停留在價格層面上，價格優(yōu)惠不應該成為衡量會員制營銷的唯一標準，除了價格優(yōu)惠之外專業(yè)的會員制營銷應該是能夠提供專業(yè)的增值服務，使顧客得到滿意，獲得超值體驗，只有這樣，顧客對企業(yè)形成忠誠才能成為必然！

高爾夫俱樂部的會費貴得驚人，但是專業(yè)的高爾夫球場、高檔的休閑運動體驗讓有錢族“趨之若騖”；電子產品、信息技術領域的企業(yè)則是靠著為會員提供技術支持、維修服務等一些專業(yè)的增值服務來成功實施會員制營銷的。

2.2企業(yè)或商家應設有專業(yè)化的會員信息管理系統(tǒng)

隨著日積月累，會員的動態(tài)信息、互動信息會不斷膨脹，企業(yè)只有設有專門的管理信息化手段，才能處理好這些大容量的會員信息，使它們變成財富。

2.3企業(yè)或商家應注重員工的選拔及培養(yǎng)

人是開展一切活動的核心因素。企業(yè)是否興旺發(fā)達很大程度上取決于企業(yè)員工的優(yōu)劣。對于實行會員制營銷的企業(yè)來說，招聘有經驗的會員制營銷從業(yè)人員和對員工進行會員制培訓是十分必要的。企業(yè)人力資源部門在人員招聘時應側重考慮招聘有會員制營銷相關從業(yè)經驗的人員。

2.4規(guī)范會員增值服務，加強互動溝通

明確會員將享受到的優(yōu)惠及增值服務，尤其是增值服務，對會員承諾了就一定要做到。因為這些增值服務是增進感情、培養(yǎng)顧客忠誠的絕好“催化劑”。企業(yè)應及時向會員傳遞最新商品和促銷信息，介紹商品使用和生活常識；召開會員見面會、征求意見，定期舉辦旅游、娛樂、聯(lián)歡等活動；會員生日時，企業(yè)及時送上的一份生日“驚喜”；會員遇到麻煩時，企業(yè)的一通電話、一項免費的技術支持、維修服務都會令會員顧客感到欣慰。這些都將有助于加強企業(yè)與會員之間的互動溝通，培養(yǎng)深厚的感情，穩(wěn)定長久聯(lián)系。只有讓會員充分體會到會員制營銷的價值，會員才會支持會員制營銷，企業(yè)只有不斷地真誠付出才能得到應有的回報，沒有什么可以“一勞永逸”！

3提高企業(yè)或商家的信譽

誠信是整個社會關注的焦點，經營企業(yè)若沒有誠信，那么這個企業(yè)絕不會有立足之地的。其實消費者在購物時對價格的關注度是很高的，消費者之所以愿意認識、接受會員制營銷根本原因還是在于可以享受到價格折扣“圖便宜”，因此，企業(yè)或商家在價格折扣這方面必須做到“以誠待客”、“以信為本”，實實在在的低價、真真正正的高質量產品或服務，只有這樣才能建立起本企業(yè)的信譽，讓顧客相信企業(yè)、支持企業(yè)、忠誠于企業(yè)！我國開展會員制營銷較成功的商家燦坤3C在企業(yè)信譽這方面給我們做出了榜樣，燦坤3C承諾“提供持續(xù)超低價，買貴差價七日退款”，燦坤3C做到了，正是因為這種較高的信譽度使燦坤3C在大陸贏得了40萬的會員顧客。

對于企業(yè)承諾過的所有優(yōu)惠以及增值服務，都應做到100%的履行，應杜絕欺詐行為的出現(xiàn)，不賣產品或服務不要緊，把“牌子”砸了可就難以“翻身”了。對于企業(yè)的產品信息、銷售動態(tài)要及時送達會員顧客手中，真正做到方便顧客購物，提供第一手資料的消費資訊。著名營銷學家菲利普•科特勒先生曾在其專著中指出：“對未來的市場來說，首要的問題是通過幫助顧客解決實際問題、了解顧客的心理、降低管理費用并做好銷售服務等措施贏得他們的信任，建立起本店的信譽?！豹?/p>

企業(yè)或商家應主動與消費者訂立有關會費的收取、會籍的轉讓、退會等有關方面的合同，讓消費者放心入會，提高企業(yè)的信譽度。保持企業(yè)良好的聲譽，樹立以信為本的企業(yè)形象，良好的企業(yè)信譽是會員制營銷取得成功的重要保障。4建立規(guī)范完善的會員制營銷制度

企業(yè)在實施會員制營銷計劃之前，應做好充分的調查、研究。首先應了解行業(yè)內實行會員制營銷的企業(yè)的營銷績效，接著還應結合企業(yè)自身的實際情況做可行性研究，切不可魯莽行事。會員制營銷應該是一個系統(tǒng)性的、持續(xù)性的、周期性的營銷過程，因此整個營銷計劃應該經過前期周密地計劃、宣傳，制訂詳細的會員制章程；實施會員制營銷的過程中應切實將會員制營銷落實下去，要實干并且要有實效，不能“形同虛設”，“相互扯皮”；后續(xù)的增值服務工作是整個會員制營銷計劃的關鍵部分，也是規(guī)范化的會員制營銷的標志，定期的產品或服務資訊、一系列免費服務、定期的會員活動等等，必須付諸實施并且要做得“盡如人意”。

企業(yè)應建立、建全規(guī)范完善的會員制章程，要保證企業(yè)與會員都明確自己的權利和義務，會員能享受到的優(yōu)惠會員服務應闡述清楚，會員應盡的義務也要做明確交代。

會員制有關的法律、法規(guī)應盡早出臺，國家有關部門也應給予會員制營銷相應的監(jiān)督和管理，確保會員制消費有法可依、規(guī)范經營，使消費者的利益切實得到維護，有利地推進我國會員制營銷的發(fā)展。規(guī)范完善的會員制營銷制度，是我國會員制營銷健康發(fā)展的前提。

參考文獻

［1］郭國慶.市場營銷學通論［M］.中國人民大學出版社，2001.

會展營銷論文范文第2篇

論文陳述《論城市經營與會展業(yè)的互動作用－－以廣州為例》

一、選題的意義與目的

會展業(yè)作為一個新興產業(yè)，在中國已經展現(xiàn)出蓬勃的生命力，許多城市如北京、上海、廣州等地，通過積極推動國際會展產業(yè)發(fā)展為自身帶來了客觀的經濟和社會效益，對明確城市功能定位、增強城市的集聚和輻射效應，樹立城市品牌等方面具有積極作用。

在競爭激烈的城市世紀下，廣州城市發(fā)展面臨著難得的亞運及構建國際會展中心城市的契機。在此背景下，以會展業(yè)促城市經營，從而達到城市經營與會展業(yè)的融合與發(fā)展，以此提高城市競爭力的目的，本文從新的角度揭示了會展經濟與城市經營的關系，為尚在探索階段的中國城市經營提供一個全新的視角，也為其他城市的發(fā)展提供借鑒。

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二、研究現(xiàn)狀

當前國內外有關城市經營、會展業(yè)、會展經濟的課題研究無論從深度還是廣度而言，均達到一定的影響力，對城市經營的策略、會展的發(fā)展以及會展經濟的分析有較多的文獻論述：

（一）城市經營類

主要探討城市經營的競爭策略,強調政府與市場對城市經營所起到的主體作用,全面提倡資本化經營,剖析國內外城市經營中的所存在的誤區(qū),更有對城市經營思路的探索。

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如：《我國城市經營應注意的問題與關鍵》?許正中許銘桂國家行政學院

文章認為，現(xiàn)階段進行城市經營促進城市發(fā)展要注意五個方面的問題，分別是增強城市聚集經濟的能力，增加城市經濟的乘數(shù)效應，順應城市發(fā)展的一般規(guī)律，推動城市區(qū)域空間結構演變，積極培育積極增長極。同時，文章指出，培養(yǎng)產業(yè)集群是關鍵。

《城市經營的品牌戰(zhàn)略研究》左輔強重慶大學

該文章基于當前城市經營研究與發(fā)展，以介紹城市品牌戰(zhàn)略的新內容為主，把營銷管理理論和其他相關學科前沿思想應用于城市經營領域，嘗試以市場為導向，從商業(yè)化營銷城市角度探求新的城市管理戰(zhàn)略運行模式及思路，創(chuàng)新并發(fā)展城市營銷的方法和理論，并提出一個城市品牌化經營的廣闊視野和分析框架，通過闡述品牌戰(zhàn)略在城市規(guī)劃中的角色，討論了它的特性及所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，探求城市與時俱進之路，以提升城市魅力和綜合競爭力。

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（二）會展經濟類

主要通過總結國際會展業(yè)成功的基礎上，分析會展業(yè)的影響作用，提出加快我國會展業(yè)的對策以及目前存在問題。

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如：《發(fā)展我國會展經濟芻議》韓邦躍天津職業(yè)大學

文章認為會展業(yè)由于對國民經濟發(fā)展的特殊推動作用，它受到世界各國的普遍重視。會展業(yè)在我國起步較晚，但發(fā)展迅速，然而與會展業(yè)發(fā)達的國家相比，我國會展業(yè)的水平還比較低，遠沒有起到應有的作用。該文就我國提高會展業(yè)發(fā)展水平的意義、緊迫性以及措施等問題進行了闡述。

《構建珠江三角洲會展經濟帶》皮平凡廣東商學院

文章認為隨著中國假如WTO，表明中國將與世界經濟全面接軌，與國際社會在政治、經濟、文化、科技等方面的聯(lián)系更加深入。珠江三角洲作為我國經濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，會展經濟已呈現(xiàn)生機勃勃的景象，廣州、深圳、東莞、珠海都把會展作為本地區(qū)經濟發(fā)展的主導產業(yè)。該文認為，上述城市作為珠三角的中心城市，二、三產業(yè)發(fā)達，且結構相似，水陸交通便利，地理為止接近，又毗鄰世界著名的會展中心――香港，從整體構建以四城市為中心的珠三角會展經濟帶十分重要。

《關于進一步次緊我國會展業(yè)創(chuàng)新的對策分析》潘莉娜東南大學

文章認為改革開放以來，我國會展業(yè)在促進貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作等方面發(fā)揮著日益重要的作用，極大了提高了經濟效益和社會效益，已成為我國城市經濟的亮點。但我國目前的會展經濟仍存在著市場化程度、管理技術和管理水平低等問題，應進一步加大管理力度，提高科技含量，積極引資引才，走產業(yè)化的道路。

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綜上所述，有關會展經濟或者是城市經營的研究已經開展得比較完善，提出了很多發(fā)展其道路的優(yōu)秀建議。盡管如此，國內外同類課題研究的方向仍主要停留在對城市經營或會展經濟的單方面分析上，尚未發(fā)現(xiàn)有將城市經營和會展經濟兩者相結合起來探討的。城市經營在一定程度上是一個全新的理念，規(guī)律還在探索實踐當中，理論界也沒有定論。

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三、文章結構及思路

通過研讀相關領域的文獻，本文創(chuàng)新地嘗試將城市經營和會展經濟這21世紀兩大熱點聯(lián)系起來，提供了一個全新的角度去看待城市經營和會展經濟。這也正為此類問題的探討提供了開闊的空間，也讓政府在探索城市經營道路上擁有更多的選擇。

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1、（圖一：廣州城市經營SWOT分析圖）本文首先運用SWOT分析法描述了廣州城市經營現(xiàn)狀：優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；

從SWOT分析可以清晰地看到，廣州城市經營優(yōu)勢與劣勢并存，在其他城市競爭力提升的威脅之下，也迎來一個極好的機遇——2010年亞運會以及政府提出了構建構建國際會展中心城市戰(zhàn)略目標。許多城市經驗顯示，在城市世紀下，把握好承辦亞運及國際會展業(yè)發(fā)展的契機進行城市經營，將大大地有助于主辦城市推動社會和經濟的發(fā)展，為增強優(yōu)勢，轉化劣勢，擺脫威脅提供了一個新的視角。

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2、接著將從城市的硬、軟競爭力進行分析展現(xiàn)會展業(yè)與城市經營互動關系。

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一方面運用波特鉆石體系模型（圖二：“鉆石體系”）從生產要素、需求條件、相關支持性產業(yè)和企業(yè)結構、企業(yè)戰(zhàn)略及同業(yè)競爭四大關鍵要素，分析會展業(yè)對城市硬競爭力的影響；。

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另一方面從城市品牌、形象和文化的角度分析會展業(yè)對城市軟競爭力的影響

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綜上所述，亞運及構建會展中心城市契機下，（圖三：“會展業(yè)推動城市經營效果圖”）會展業(yè)在波特鉆石體系各關鍵要素中體現(xiàn)的競爭優(yōu)勢和其對城市魅力提升的獨特作用，形成技術推動、需求推動、財富推動和投資推動，從而有助于形成較明顯的集聚效應，同時通過產業(yè)輻射、地區(qū)輻射以及城市魅力的提升增強城市的輻射效應，從而最終有效提升城市的軟硬競爭力，促進城市經營。

會展營銷論文范文第3篇

論文摘要：本文首先 總結 發(fā)達國家包括歐美和亞洲發(fā)達國家及地區(qū)的會展業(yè)發(fā)展經驗；然后分析我國會展業(yè)發(fā)展的基本狀況，包括優(yōu)勢和劣勢；最后，結合發(fā)達國家會展業(yè)在 管理 體制 、場館建設、人才培養(yǎng)模式、會展 營銷 方式、 法律 法規(guī)等方面的經驗，提出應如何發(fā)展我國會展業(yè)。

會展是通過舉辦各種會議、展覽、展銷和節(jié)事來獲得 經濟 效益的行業(yè)，被稱作無污染的綠色經濟。自從首屆世界博覽會于1851年在英國倫敦成功舉辦以來，會展業(yè)逐漸被各國重視，并迅速發(fā)展為一個新興的行業(yè)?！?851年的大博覽會是 歷史 上第一個規(guī)模如此之大而堪稱‘最大’的；第一個在世界范圍舉行的；第一個營利性質的博覽會”（伯德bird, 1976,3) 。

我國自改革開放以來， 市場 經濟迅速發(fā)展，會展業(yè)以年均近20%的速度增長，并迅速成長為一個新興的產業(yè)。特別是在北京和上海相繼申奧申博成功后，發(fā)展勢頭更加迅猛。雖然我國的會展業(yè)發(fā)展速度很快，但和發(fā)達國家的會展業(yè)相比，我國的會展業(yè)還處于起步階段，存在著很多不足，而發(fā)達國家的會展業(yè)已經發(fā)展比較成熟。因此，我們可以借鑒一下發(fā)達國家會展業(yè)的經驗，以促進我國會展業(yè)更好地發(fā)展。

一、發(fā)達國家會展經驗總結

1. 政府高度重視，強調宏觀管理幾乎每個發(fā)達國家會展業(yè)的發(fā)展都與政府密切相關，政府在 投資 、制定政策、對行業(yè)協(xié)會的管理等方面做出了巨大的貢獻。德國政府對會展業(yè)的投資額非常之高，對漢諾威、法蘭克福等地區(qū)的展覽場館的建設投入巨資，并出臺相應的鼓勵措施和優(yōu)惠政策。許多國家只設單一的國家級的展覽管理機構，比如法國的海外展覽委員技術、 工業(yè) 和經濟合作署（cfmu-actim）、德國展覽委員會（auma）和新加坡貿易發(fā)展局（stdb）等，這些機構都具有惟一性、權威性和全國性的特點。例如：德國的auma是政府和展覽業(yè)之間的橋梁，每年對世界各地的展會進行考察，并寫成報告，為德國政府贊助本國企業(yè)出國參展提供決策依據(jù)和參考。

2. 加強會展專業(yè)人才的培養(yǎng) 會展業(yè)的發(fā)展需要大量既熟悉業(yè)務、了解慣例又富有經驗的專業(yè)人才。國際上會展業(yè)發(fā)達的國家，如德國、美國、法國等在大專院校都設有會展專業(yè)，系統(tǒng)地向學生講授會展理論知識。例如：德國科隆大學的展覽商貿學院是德國最著名的展覽 教育 培訓基地。發(fā)達國家的會展業(yè)行業(yè)協(xié)會在職后培訓和教育方面承擔著重要任務，例如：美國國際展覽管理協(xié)會（iaem）創(chuàng)造了一套系統(tǒng)完整的展覽業(yè)專業(yè)人士職后培訓計劃，通過課堂學習、工作實踐、參與協(xié)會活動和考試等方式給予展覽業(yè)專業(yè)人士繼續(xù)學習和資格認證的機會。新加坡會展協(xié)會（saceos）也有同樣的人才培養(yǎng)模式。

3. 先進的會展場館發(fā)達國家先進一流的會展場館保證了會展活動可以朝著規(guī)?；?、品牌化和現(xiàn)代化方向發(fā)展，從而使得其在世界會展業(yè)具有領先地位和國際競爭力。例如：德國會展設施一直引領國際領先水平，幾乎所有的展覽中心都擁有先進的設施。新加坡展覽中心和新達城會展中心具有世界一流的裝備，中心配備先進的 翻譯 、通訊、 傳播 系統(tǒng)。正是由于發(fā)達國家的這些先進現(xiàn)代的會展場館設施，從而使得一些會展企業(yè)能在將會展搞大搞強的同時發(fā)展成為具有一定國際競爭力的跨國國際會展集團公司。

4. 發(fā)達的全球會展營銷網絡發(fā)達國家和地區(qū)如德國、法國、美國、日本和

三、借鑒發(fā)達國家會展業(yè)發(fā)展經驗促進我國會展業(yè)發(fā)展

通過以上分析可以看出，我國會展業(yè)發(fā)展既存在巨大的發(fā)展機遇，同時又存在著阻礙行業(yè)發(fā)展的諸多問題，只有解決這些問題，才能讓我國會展業(yè)健康高效地發(fā)展。在解決這些問題的時候，我們可以針對性地借鑒一下發(fā)達國家會展業(yè)的發(fā)展經驗。

1. 借鑒發(fā)達國家的 管理 體制 針對我國會展業(yè)在管理體制上存在的問題，我們可以借鑒發(fā)達國家的經驗予以解決。

（1）我國政府可以參考發(fā)達國家的做法，以引導和扶持為主，盡可能減少直接主辦展會。培養(yǎng)和扶持承辦企業(yè)，讓會展承辦企業(yè)來進行 市場 化運作，而不應該總是由政府成為舉辦展會的主體。這方面可以向德國和新加坡學習，加大政府對會展業(yè)的扶持力度，并且制定相關政策促進會展業(yè)發(fā)展，比如通過制定優(yōu)惠政策減輕企業(yè)的經費壓力，支持國內企業(yè)去國外參展、辦展等等。

（2）成立具有權威性的行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮協(xié)會的自律管理作用，規(guī)范會展業(yè)市場。針對我國目前會展業(yè)管理混亂的現(xiàn)象，我國應該成立會展行業(yè)協(xié)會來統(tǒng)一管理，規(guī)范管理。通過協(xié)會對展會的類別，展出的日期、地點、展期等方面進行統(tǒng)一管理，保護會展各方的利益。另外，協(xié)會可以聯(lián)絡會展相關企業(yè)，如航空公司， 旅游 公司和飯店酒店等，為會展提供服務協(xié)調，提高會展運營效率和服務的質量。

（3）按照國際慣例，盡快完成審批制到登記制的過渡，確立單一的國家級展覽管理機構，統(tǒng)一管理。

2. 借鑒發(fā)達國家的會展場館建設會展業(yè)的規(guī)?；l(fā)展需要大型化場館，但是我們不能因此忽略了場館的利用率問題，對于我國現(xiàn)在的會展展館建設存在的誤區(qū)，我們可以借鑒發(fā)達國家的經驗來提高會展場館的利用率，避免資源浪費。

（1）完善場館功能。場館建設應更多地考慮功能和周邊配套設施，盡量使場館可以在更多類型的會議或展覽中使用，而不是專為少數(shù)幾個展覽服務。

（2）與旅游業(yè)相結合。我國的旅游資源很豐富，會展業(yè)和旅游業(yè)應該互相扶持，會展企業(yè)通過辦展來吸引觀眾和游客，旅游企業(yè)可以把當?shù)鼐哂刑厣臅箞鲳^作為旅游景點加以開發(fā)，提高會展場館利用率。

（3）提高會展企業(yè)競爭能力，真正實現(xiàn)政府主導，企業(yè)主體，市場化運作。通過市場來配置資源，提高場館的利用率。

3. 借鑒發(fā)達國家人才培養(yǎng)模式在這個問題上，德國的人才培養(yǎng)模式很值得我國借鑒。在辦學規(guī)模方面，德國除了科隆大學和瑞文斯堡合作 教育 大學外，其他高校都沒有和會展相關的課程和專業(yè)。在教育培養(yǎng)模式方面，德國實行的是以定向培養(yǎng)的模式為前提的模塊式教學?？坡〈髮W會展 經濟 研究院主要的培養(yǎng)對象是已經擁有豐富從業(yè)經驗的會展高級經理，所以其課程側重于研究性和理論性；而瑞文斯堡合作教育大學主要培養(yǎng)會展業(yè)的中層管理者和一線操作人員，其課程側重實踐性和操作性。

德國會展人才培訓的另一大特點是其理論聯(lián)系實際的教育體系，學生可以一段時間上課，一段時間去公司 實習 ，平時可以從公司得到工資。

除了在高校培養(yǎng)會展專業(yè)人才，德國展覽管理委員會（auma）也負責培養(yǎng)人才和職業(yè)資格的認證。

我們要向德 國學 習，各大專院校不要一窩蜂地開設會展專業(yè)，而應根據(jù)各校的實際情況，有條件地開設會展專業(yè)，明確定位，細化培養(yǎng)的人才方向。比如專門培養(yǎng)高級會展人才，或者專門培養(yǎng)中層管理者，又或者培養(yǎng)一線操作員，切忌盲目辦學。另外，對于在校學生，可以學習德國，實行理論聯(lián)系實際的教學方法，當然，根據(jù)我國目前的國情，不可能讓學生頻繁地轉換上課和實習的節(jié)奏，學校可以安排周末或寒暑假的時間，又或者與展覽公司簽訂人才對口協(xié)議，實行訂單式培養(yǎng)。

我國各地的行業(yè)協(xié)會應該實行統(tǒng)一辦學，打造全國統(tǒng)一的職業(yè)資格認證，為會展從業(yè)人員提供專業(yè)深造的機會和便利的國際職業(yè)資格認證體系服務。

4. 借鑒發(fā)達國家會展 法律 完善我國會展法律法規(guī)發(fā)達國家會展業(yè)發(fā)展至今已經相當成熟，我國應該根據(jù)我國國情，借鑒發(fā)達國家的會展業(yè)相關法規(guī)，規(guī)范市場競爭秩序。建立符合市場規(guī)律的市場準入制度，避免低水平的重復建設和資源的浪費。設立相關法規(guī)保護我國的名牌展會，規(guī)定一系列會展業(yè)相關行為規(guī)范 指導 和約束各地域的行業(yè)協(xié)會會員等等。

2006年1月10日頒布，3月1日正式實施的由商務部會同國家知識產權局、商標局和國家版權局制定的《展會知識產權保護辦法》為我國會展業(yè)在知識產權保護方面提供了方便，解決了過去由于展覽會主辦方自行制定的知識產權保護規(guī)則，在執(zhí)法力度與執(zhí)法銜接上存在的諸多難題，效果顯著。例如本次廣交會上認真貫徹了《展會知識產權保護辦法》，加大了保護知識產權力度。據(jù) 統(tǒng)計 ，本屆廣交會共受理知識產權投訴案件472宗，被投訴企業(yè)743家，比上屆減少9.6 %，認定構成涉嫌侵權企業(yè)419家，比上屆減少7.7%。這些數(shù)據(jù)毫無疑問地體現(xiàn)了完善會展法律法規(guī)對會展發(fā)展的重要性。

會展營銷論文范文第4篇

關鍵詞：公共管理視角；會展業(yè)；問題；資源整合；途徑

目前，我國會展業(yè)有許多缺陷，如資源浪費、主題不明顯、缺乏自主品牌等。對會展業(yè)管理模式進行創(chuàng)新，整合會展業(yè)資源，解決會展業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題，有重要的實際意義。

會展業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.市場主體與培育方式較為落后

（1）尚未樹立以市場為導向的正確運營理念。由于會展場地多數(shù)都是由政府投資建設，因此場館也是由政府所掌控，各類會展活動都通過政府進行舉辦，嚴重干擾了會展行業(yè)市場的正常運轉。（2）多數(shù)會展企業(yè)都有市場定位不準問題。很多會展中心的運營模式缺乏品牌、企業(yè)形象，難以形成核心競爭力。（3）專業(yè)化分工不明確。由于與會展業(yè)相配套的各種服務水平比較落后，會展業(yè)整體質量不高，服務形式較為單一，嚴重影響了會展業(yè)經濟的發(fā)展。

2.管理體制不完善

（1）在計劃經濟期間，展覽活動只有經過政府審批才可以進行，而且主辦方也一般是政府機關或是下屬事業(yè)部門，參展方也多數(shù)都是國企，相關的公安機關、工商部門、海關部門等都需要辦理經政府審核通過的手續(xù)。（2）由于會展業(yè)與其他商貿活動不同，短時間內會在展覽場地聚集大量的觀眾，人流量非常大，因此也存在著很大的安全隱患，所以目前在我國如果沒有審批文件，則無法舉辦會展活動。同時在審批中也存在著多方審批、重復辦展的缺陷，這對規(guī)范會展市場是非常不利的。面對不同部門不同的審批程序與審批標準，我國的會展業(yè)也難以有統(tǒng)一的規(guī)范標準，從而嚴重影響我國會展業(yè)有序發(fā)展。

3.市場秩序混亂

（1）倒賣批文。由于我國的會展業(yè)管理仍然采取審批的方式，因此批文的重要性也就不言而喻了。由于在批文管理方面存在漏洞，就給投機倒把會展單位提供了可乘之機，變相出售批文來獲取暴利。（2）商業(yè)欺詐。會展舉辦方為了把會展規(guī)模辦大，會故意吹擂會展質量與水平，致使參展單位來了之后才發(fā)現(xiàn)上當，因此也就不可避免出現(xiàn)糾紛。（3）存在著嚴重的安全隱患。由于會展業(yè)在舉辦時會在短時間內聚集大量的觀眾和游客，給周邊交通、治安工作帶來很大壓力。再加上會展業(yè)舉辦方自身安全意識薄弱，缺乏足夠的安全防范措施，會展經驗缺失，因此很容易會發(fā)生安全問題。（4）會展業(yè)運營過程中缺少科學合理的市場準入機制，允許那些大型國企、政府機關及下屬事業(yè)單位舉辦會展業(yè)，卻限制中小型企業(yè)的會展參展資格，這樣很容易讓那些本身不具備參展條件的國有企業(yè)進入會展業(yè)市場，嚴重影響了民營企業(yè)的會展業(yè)參展，加劇了會展業(yè)市場的秩序混亂程度。

4.會展資源較為分散且整體層次較低

大多數(shù)城市都建設了會展場地，但是卻很少有會展知名品牌城市，這些會展場地都存在著面積小、會展業(yè)務單一、設備陳舊、服務質量低下等缺陷，也不具備承辦現(xiàn)代化國際會展業(yè)的條件。北京、大連、深圳等城市在興建一批會展場地，但是由于在建設之處缺乏科學的規(guī)劃，使得會展資源分散性問題未得以解決，更加重了會展業(yè)的競爭。會展業(yè)目前存在重復辦展、多頭辦展的缺點，造成會展資源的極大浪費，而且整體會展質量都不高，難以與國際化會展業(yè)水平相比。

5.會展業(yè)人才較缺乏

由于會展業(yè)在我國出現(xiàn)的時間較短，會展業(yè)市場還不成熟，同時也缺乏這方面的專業(yè)人才培訓機制，造成會展業(yè)專業(yè)人才較缺乏，而具有豐富經驗的會展業(yè)高級經理人數(shù)更是少之又少。

公共管理視角下會展業(yè)資源整合的概念界定

1.會展業(yè)資源整合主體概念界定

在公共管理視角下，政府對公共機構所起的作用不應是全權管理并控制，而應是促使公共服務機構不斷完善，為公眾提供一個更加科學合理的公共服務部門。加大政府扶持力度，綜合利用各種會展資源，提高資源利用效率，規(guī)范會展業(yè)市場秩序，將會展業(yè)務相關資源進行引導并加以優(yōu)化整合，這是我國會展業(yè)發(fā)展在面臨著諸多問題時政府部門當務之急的工作。所以，在會展業(yè)資源整合中，政府是重要的主體，此外充當主體部分的還有會展業(yè)協(xié)會以及會展企業(yè)。會展業(yè)資源整合各個主體之間相互影響、共同作用、共同引導，主要表現(xiàn)為政府起著一體化的引導作用；不同主體間需要加強合作；各個主體之間實現(xiàn)多元化發(fā)展；對于不同發(fā)展水平的會展企業(yè)要因地制宜地實施發(fā)展戰(zhàn)略。

2.會展業(yè)資源整合客體概念界定

在會展業(yè)資源整合中，客體主要包括會展、會展業(yè)及相關的各種資源。要想使得會展業(yè)資源順利實現(xiàn)優(yōu)化組合，就需要對于各種客體間進行優(yōu)化重組，實現(xiàn)一體化發(fā)展。會展主要是指各種展覽、會議、慶?；顒?、體育賽事的總稱，它以展覽與交流作為主要的表現(xiàn)形式，運用商業(yè)化發(fā)展模式來為社會大眾提供服務，是一種有著一定規(guī)模的集體性與綜合性產業(yè)活動。會展業(yè)則是借助于會展場館與會展企業(yè)，利用較為完善的會展設施與相關服務體系，從而舉辦一系列的展覽活動，實現(xiàn)政治、經濟、文化方面的交流與互動。而會展業(yè)資源則是可引起會展活動的各種利益動機、可為會展活動提供服務的各種資源以及相關的產業(yè)、產品、教育、文化等各種資源。會展資源有著很強的現(xiàn)實性、潛在性、物質性等特征，隨著會展行業(yè)的不斷發(fā)展，會展業(yè)資源內涵也在逐漸增加，而且也在不斷向外擴展，會展資源范圍在變得越來越大。

3.會展業(yè)資源整合概念界定

整合就是將各個主體與客體都有機結合起來，根據(jù)行業(yè)自身發(fā)展特點以及周圍環(huán)境，對于會展業(yè)進行準確定位，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而提高會展業(yè)的整體發(fā)展水平，可更好地為主辦方、參展方、觀眾服務，滿足他們的不同需求。而資源整合則是將所有資源都當做一個整體系統(tǒng)，對這個系統(tǒng)內尚未被有效利用的資源加以挖掘、組合、優(yōu)化，最終形成科學合理的結構，實現(xiàn)資源利用效率的最大化，最終促進會展業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

公共管理視角下促進會展業(yè)資源整合的途徑

1.公共支撐要實現(xiàn)體系化發(fā)展

（1）理清政府部門職能，并且明確政府與會展企業(yè)、參展方之間的關系，建立現(xiàn)代化的會展業(yè)運營模式，促使會展業(yè)市場不斷完善，實現(xiàn)公共基礎支撐設施朝著系統(tǒng)化方向發(fā)展，實現(xiàn)全新的公共管理理念下的會展業(yè)資源整合。（2）政府應創(chuàng)新管理機制，整合各種管理資源，建立行之有效的會展業(yè)管理模式，提高領導層的責任意識，使得政府部門在會展活動中真正起到應有的作用。（3）政府應加大會展業(yè)扶持力度，出臺相關的優(yōu)惠政策并給予資金支持，在土地資源、稅收、會展宣傳方面都制定必要的優(yōu)惠措施，完善會展業(yè)整合法律體系，為會展業(yè)發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。

2.會展品牌要實現(xiàn)系列化發(fā)展

由于我國會展業(yè)在發(fā)展過程中存在著品牌形象缺失問題，因此加強會展品牌系列化建設對會展資源整合作用非常突出。通過將參展知名品牌、企業(yè)形象進行整合，從而提高整個會展活動的影響力，實現(xiàn)品牌系列化發(fā)展。在這一過程中，要實現(xiàn)主題體系化發(fā)展，以某一鮮明的主題作為發(fā)展主線，整合各種會展活動，舉辦有不同區(qū)域特色的會展活動，在國內外樹立知名品牌形象。其中主要包括：打造核心品牌，實施帶動化發(fā)展戰(zhàn)略；提高現(xiàn)有品牌地位，促進會展主體的體系化發(fā)展；統(tǒng)籌安排會展活動，在時間安排上實現(xiàn)科學合理；注重長久營銷戰(zhàn)略，加強品牌營銷的機制化建設等一系列措施。

3.空間布局要實現(xiàn)科學化發(fā)展

綜合利用不同區(qū)域會展資源，通過發(fā)揮會展中心的輻射和吸收作用，加強會展資源的整合。（1）建立CBD發(fā)展模式，實施帶動化發(fā)展戰(zhàn)略。（2）拓展會展場館業(yè)務內容范圍，實現(xiàn)因地制宜發(fā)展。（3）提高會展場館的基礎設施質量，實現(xiàn)國際化發(fā)展。4.會展服務要實現(xiàn)多元化發(fā)展（1）在會展活動中，相關的配套服務水平高低會影響到會展業(yè)的整體質量，對會展經濟、會展效益都會有重大作用。因此，大力培養(yǎng)會展服務人才、提高會展服務水平、優(yōu)化政府服務體系、加強不同地區(qū)之間的互動服務是非常有必要的。（2）會展企業(yè)要推進會展活動與國際接軌，實現(xiàn)國際化發(fā)展，加強公共服務市場化建設，加強與同行業(yè)間的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

作者:李鴻麗 景 鈺 單位:浙江寧波

參考文獻：

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[3]范道津.公共管理視角下非經營性政府投資項目管理績效研究———基于對代建制的分析[D].天津：天津大學（博士學位論文），2007.

會展營銷論文范文第5篇

一、引言

會展業(yè)憑借其強大的經濟拉動作用，成為各地發(fā)展地方經濟的重要推動力，國家和地方層面為了促進會展業(yè)的發(fā)展，也紛紛出臺了各種促進政策，在這樣的背景下，我國各大城市都紛紛大力進行會展業(yè)的發(fā)展。目前，我國一些經濟發(fā)展基礎好、產業(yè)優(yōu)勢明顯、城市基礎設施完善一二線城市，會展經濟活動頻繁，會展業(yè)發(fā)展水平較高，已經成為了會展中心城市。根據(jù)《2014年中國會展業(yè)發(fā)展行業(yè)報告》顯示，2014年我國東部12個?。▍^(qū)、直轄市）的辦展數(shù)量占全國總數(shù)的66%，西部10個?。▍^(qū)、直轄市）的辦展速度加快，展會項目總數(shù)超過中部地區(qū)，但展出面積仍然落后于中部地區(qū)。我國會展品牌發(fā)展的研究主要集中在北、上、廣等國家級會展中心城市，且實證研究少，對于區(qū)域性會展城市特別是一般性會展城市的研究更是少之又少。貴州省貴陽市會展業(yè)的發(fā)展按照展覽面積和展覽數(shù)量的綜合統(tǒng)計，位列全國會展城市第24位，雖然貴州會展業(yè)的增長速度較快，但從會展對經濟的影響力，以及品牌會展的數(shù)量來看，還遠遠落后于西部的成都、重慶、西安和昆明，所以如何從會展業(yè)的強烈競爭中突圍，找到會展業(yè)發(fā)展的核心競爭力，樹立獨特的會展城市品牌形象已迫在眉睫，因此本研究對于一般性會展城市如何建立會展品牌具有探索性意義。

二、會展城市品牌建設相關研究

（一）研究現(xiàn)狀。對會展品牌的研究是會展業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，是品牌理論在會展行業(yè)的應用。隨著會展業(yè)的發(fā)展，特別是中國品牌會展的不斷涌現(xiàn)，國內一些專家學者已開始對會展品牌進行了研究，他們主要從以下四個角度對“會展品牌”或“品牌會展”進行了相關研究：把會展品牌化發(fā)展作為會展業(yè)發(fā)展的一個方向；會展品牌化作為會展業(yè)相關研究的一部分；會展品牌化和會展營銷進行關聯(lián)性研究；會展品牌化與城市、區(qū)域發(fā)展的研究。

由于我國會展業(yè)起步較晚，較為成熟的、專業(yè)的、大規(guī)模的展會匱乏，對會展業(yè)品牌的研究存在基礎薄弱、實證研究少，僅僅停留在會展品牌建設的重要性和必要性方面，關注點較多停留在會展品牌觀念和設計層面，完整的、系統(tǒng)的會展品牌化研究還很缺乏，特別是我國會展經濟發(fā)展不平衡，對于中小型城市會展品牌化發(fā)展的研究更是少中又少，國內對于中小型城市會展品牌化的研究才剛剛起步。

（二）會展城市及會展品牌。會展活動的集聚和會展產業(yè)的發(fā)展都必須要有一定的載體，這個載體就是會展城市。會展城市是指具有會展業(yè)發(fā)展的基礎，會展綜合實力、集聚能力、輻射帶動能力及發(fā)展?jié)摿^強，能夠帶動其他相關產業(yè)的發(fā)展，在整個城市經濟和社會發(fā)展中具有重要的地位和作用。根據(jù)“會展城市競爭力模型”，即把會展城市競爭力系統(tǒng)可以概括為硬競爭力和軟競爭力系統(tǒng)，并把硬競爭力比作弓，軟競爭力比作弦，會展產業(yè)比作箭，會展城市是否具備競爭力，要依托于硬實力、軟實力即會展產業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素，還要依賴于會展產業(yè)發(fā)展的行業(yè)基礎，三者統(tǒng)合，共同形成會展產業(yè)發(fā)展的向心力，按照會展城市的競爭力狀況，可以把會展城市分為國家級、區(qū)域性和一般性會展城市。會展品牌是指某一展會跟其他展會相比，具有獨特的名稱、術語、標記、符號或設計，使得它與其他展會相比較，能夠明確的從競爭對手中區(qū)別開來，一個會展品牌應該有獨特的品牌屬性、品牌個性、品牌文化和品牌價值，使得參展商和觀眾能夠感受到不一樣的產品、服務、理念及文化。會展品牌如何建設，有賴于依托會展業(yè)的發(fā)展，更依托于會展城市的發(fā)展，會展城市通過提供有市場競爭力的環(huán)境而形成的資源聚集力、產品供應力、價值創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)合力等來支撐會展品牌的建設。

三、貴陽市會展城市品牌發(fā)展現(xiàn)狀

貴陽市會展業(yè)的快速發(fā)展是以2011年2月貴陽國際會議展覽中心投入使用為開端的，“十二五”期間，貴陽市共舉辦了各類展會活動2339場次，展出面積400多萬平方米，1700多萬人次參展觀展，實現(xiàn)綜合經濟效益477.99億元，會展經濟實現(xiàn)了每年30%的增長，但會展業(yè)還是呈現(xiàn)了“無品牌、無特色、無規(guī)模、無效益”的情況。在“十二五”期間，隨著西部經濟的騰飛，以成渝經濟區(qū)為核心圈的西部會展經濟得到了長足發(fā)展，但貴陽市基于硬實力和軟實力的條件限制，在“十二五”期間會展業(yè)的發(fā)展速度很快，但效度并不高。

（一）會展城市品牌發(fā)展的區(qū)域不平衡。由于區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡，貴陽市還屬于經濟基礎比較薄弱，資源依賴性強，產業(yè)形勢落后單一的地區(qū)，另外由于西部成渝兩地城市的會展業(yè)半徑覆蓋范圍大，從一定程度上擠壓了貴陽市會展業(yè)的發(fā)展空間。從會展城市品牌發(fā)展情況來看，西部會展城市品牌發(fā)展耦合了區(qū)域會展經濟梯度轉移理論，成渝地區(qū)是西部地區(qū)會展城市品牌發(fā)展的高梯度區(qū)域，貴陽市是會展城市品牌發(fā)展的低梯度區(qū)域。

（二）擁有的高質量品牌展會較少。城市發(fā)展會展業(yè)除了要有完善的硬件設施、軟件設施、配套設施，更需要具有核心競爭力的品牌展會，品牌展會是一個會展城市的軟實力，擁有強大品牌號召力的展會可以擴大這個會展城市在區(qū)域的影響力。根據(jù)2015年中國展覽經濟發(fā)展報告相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，貴州省2015年商貿展會數(shù)量為25個，總面積65萬平方米，位列30個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）中的24位，從數(shù)量和規(guī)模上來看，貴陽市的品牌展會較少。但西部會展經濟中心城市的成都，大力構建和發(fā)展具有國內甚至國際知名度的展會，成都已擁有全國知名的三大本土展會，成都的辦展數(shù)量和規(guī)模都已名列西部會展城市第一，在一定程度上對貴陽市會展業(yè)的發(fā)展有陰影遮蔽作用。

（三）會展品牌發(fā)展與地方優(yōu)勢產業(yè)結合度不高。會展市場是一條產業(yè)鏈，即會展中心――辦展機構――參展商――觀眾，只有保證這個產業(yè)鏈健康發(fā)展，才能夠保證會展產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而支撐這個產業(yè)鏈的就是這個城市的產業(yè)優(yōu)勢。貴陽市，是西南地區(qū)重要的中心城市之一，具有高原特色的現(xiàn)代化都市，生態(tài)休閑度假旅游城市，國家森林城市，中國避暑之都，還是一個多民族雜居的城市，因此其主要產業(yè)集中于生態(tài)產業(yè)、旅游業(yè)、電子信息產業(yè)、特色制造業(yè)、地方民族產業(yè)等領域，這些強大的產業(yè)基礎才是打造貴陽市會展業(yè)的基礎，但從貴陽市目前會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，展會多以消費性展會居多，以產業(yè)背景為支撐的專業(yè)題材展會相對較少，或者競爭力不強，沒有形成特色展會。

（四）會展城市品牌缺乏市場營銷。“十二五”期間，貴陽市先后出臺了《關于加快發(fā)展貴陽市會展業(yè)的意見》《貴陽市會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012―2015）》等政策措施，用于資助獎勵符合貴陽市產業(yè)發(fā)展方向的國內、國際專業(yè)展會的申辦和引進；貴州省博覽局也于2013年成立，這樣的政策優(yōu)勢對于貴陽市會展品牌的建設有極強的推動作用。但是目前貴陽市的知名度最高的品牌展會如生態(tài)文明貴陽國際論壇、中國（貴州）國際酒類博覽會、大數(shù)據(jù)產業(yè)博覽會等大多是政府主辦，在招展和招商方面缺乏主觀能動性，市場營銷意識缺乏，參展商和觀眾主要還是通過政府來進行邀請，展會的市場行為較低。另外，貴州省博覽局的成立，對會展業(yè)的規(guī)范性管理有巨大的推動作用，有利于貴州省會展業(yè)的宏觀調控，但從目前貴州省博覽局的管理效果來看，在制訂行業(yè)規(guī)范、促進行業(yè)發(fā)展、市場主體培育及營銷宣傳方面還處于缺位階段，作用還有待進一步發(fā)揮。另外貴州省會展行業(yè)協(xié)會作為服務組織，其職能作用并未體現(xiàn)，在服務會展業(yè)發(fā)展，培育會展品牌展會方面未能發(fā)揮應有作用。

（五）地域文化對會展品牌的建設作用不大。地域文化會影響包括會展產業(yè)結構、會展業(yè)發(fā)展模式、會展經濟管理模式等在內的會展經濟發(fā)展的多個方面。由于地域文化的不同，各地區(qū)的會展業(yè)發(fā)展水平存在很大的地區(qū)差異，地域文化及相關的資源環(huán)境使其擁有具有地方特色的會展經濟形式。會展業(yè)的發(fā)展需要地域提供深厚的文化環(huán)境，有力的產業(yè)結構、優(yōu)質的服務配套作為支撐，地域不僅能夠促進又受益于會展業(yè)的發(fā)展，貴陽市為會展業(yè)的發(fā)展提供了地域平臺，但為會展注入文化內容，使得會展業(yè)發(fā)展與地域文化保持高度融合，目前來看貴陽市會展業(yè)的發(fā)展還缺乏地域文化的認同。

四、貴陽市會展城市品牌發(fā)展戰(zhàn)略

今年進入“十三五”發(fā)展的開局之年，我國會展業(yè)面臨著轉型升級的良好契機，會展業(yè)的品牌化發(fā)展是會展業(yè)良性發(fā)展的最重要途徑，因此提升會展品牌化水平，是貴陽市乃至貴州省能在會展業(yè)發(fā)展這片“紅?！敝姓业匠雎返挠行侄?，基于以上的分析，筆者嘗試性地提出貴陽市會展城市品牌發(fā)展的以下戰(zhàn)略。

（一）加強會展城市定位，發(fā)展會展比較優(yōu)勢。按照城市會展競爭力的綜合指標體系，我們可以對會展城市進行分類定位，把我國會展城市分為一般性、區(qū)域性和國家級會展城市。從貴陽市的經濟基礎及會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，可以認為貴陽市是屬于一般性會展城市，因此發(fā)展會展業(yè)，進行會展城市品牌建設時，要根據(jù)城市特點進行合理定位，可以依托貴陽市的產業(yè)優(yōu)勢、人文旅游環(huán)境優(yōu)勢、政策優(yōu)勢及地方民族特色優(yōu)勢，對城市的會展品牌進行定位，有針對性的打造獨具特色的會展品牌，創(chuàng)造屬于自己的“藍海”。

（二）打造品牌特色展會，帶動會展城市發(fā)展。利用貴陽市作為西南地區(qū)的重要經濟和文化中心，連接華南如廣西、廣東省等經濟發(fā)達地區(qū)的地理及交通優(yōu)勢，以及貴陽市得天獨厚的生態(tài)旅游環(huán)境優(yōu)勢，省級及地方政府對于會展業(yè)發(fā)展的各項促進措施，將貴陽市打造成為西南地區(qū)的特色會展城市。在創(chuàng)新和培育如生態(tài)文明貴陽國際論壇、中國（貴州）國際酒類博覽會、大數(shù)據(jù)產業(yè)博覽會等一系列知名自主會展品牌的同時，引進國際知名的大型會展項目落地。注重培育專業(yè)化品牌展會，以貴陽優(yōu)勢產業(yè)為基礎，做精做專品牌展會，提升專業(yè)展會的投入，形成基于地域產業(yè)和地域文化的優(yōu)勢會展業(yè)。

（三）加大城市會展營銷力度，提升會展城市影響力。按照貴陽市會展業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，品牌建設將是一場持久戰(zhàn)，因為從目前中國會展業(yè)發(fā)展的環(huán)境來看，短期內的城市會展營銷還是以政府為主體。應該以貴州省博覽局為代表的會展業(yè)行政管理部門進行牽頭，同時委托專業(yè)團隊對貴陽市的會展業(yè)進行整體宣傳推廣。同時城市作為會展產業(yè)發(fā)展的載體，城市的區(qū)域優(yōu)勢、經濟基礎、外部交通環(huán)境等都將決定會展業(yè)發(fā)展的方向，特別是對于一般性會展發(fā)展城市，所面臨的外部競爭力更多，城市的內外部環(huán)境決定了是否具有足夠強大的會展項目競爭力，因此會展項目、會展業(yè)、會展城市三者的營銷要進行整合捆綁，才能夠取得更好的營銷效果。