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產(chǎn)房工作計(jì)劃范文第1篇

緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，用改革的精神、創(chuàng)新的思路、法治的理念、群眾工作的觀念，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)市場秩序，強(qiáng)化住房保障工作，提升行業(yè)管理服務(wù)水平，著力加強(qiáng)精神文明建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)，全面打造高素質(zhì)房管隊(duì)伍，推動(dòng)房管事業(yè)發(fā)展上新臺(tái)階。

二、主要工作指標(biāo)

1、全年開工建設(shè)3209套保障房，基本建成（含結(jié)轉(zhuǎn)）1925套，竣工分配入住900套。

2、完成房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資30億元。

3、歸集住房公積金2億元，發(fā)放公積金貸款1億元，貸款逾期率低于0.08‰，提取保障房建設(shè)資金1200萬元。

三、重點(diǎn)工作

1、強(qiáng)化開發(fā)監(jiān)管，規(guī)范交易市場秩序。一是進(jìn)一步規(guī)范開發(fā)行為，嚴(yán)格執(zhí)行商品房預(yù)售資金監(jiān)管等制度。二是加強(qiáng)市場引導(dǎo)，研究解決當(dāng)前開發(fā)市場存在的突出問題，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。三是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場整頓，堅(jiān)持市場巡查，加大違規(guī)行為查處力度。四是強(qiáng)化房產(chǎn)中介市場監(jiān)管。開展房地產(chǎn)中介市場專項(xiàng)檢查，規(guī)范房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)二手房網(wǎng)上簽約和資金監(jiān)管。

2、強(qiáng)化民生觀念，推動(dòng)住房保障工作。一是堅(jiān)持政府主導(dǎo)、社會(huì)參與的保障房供應(yīng)體系，強(qiáng)化保障房質(zhì)量管理。二是提升保障房建設(shè)水平。在政府投資保障房項(xiàng)目中，進(jìn)行“智惠”工程試點(diǎn)工作。三是保障房分配堅(jiān)持公開、公平、公正原則，嚴(yán)格核定候選人資格，確保保障房分配陽光操作。四是完成保障性住房信息化系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)住房保障全過程的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、動(dòng)態(tài)化管理。

3、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保安全無事故。一是加強(qiáng)專項(xiàng)資金管理。進(jìn)一步健全完善風(fēng)險(xiǎn)防范控制機(jī)制，確保住房公積金、公共維修資金等專項(xiàng)資金安全運(yùn)行、保值增值。繼續(xù)擴(kuò)大公積金制度覆蓋面，促進(jìn)住房公積金應(yīng)繳盡繳。進(jìn)一步完善公共維修資金的管理體制，規(guī)范征繳和使用程序，形成良好的運(yùn)作秩序，確保資金發(fā)揮更大的作用。二是加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。在全行業(yè)深入宣傳新安全法，加大隱患排查力度，強(qiáng)化日常監(jiān)管，確保全年無事故發(fā)生。

4、強(qiáng)化物業(yè)管理，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量上水平。一是進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)前期招投標(biāo)、物業(yè)承接查驗(yàn)等工作流程。二是積極培育物業(yè)服務(wù)品牌，著力打造一批物業(yè)企業(yè)品牌。深入開展“假如我是業(yè)主”活動(dòng)，開展“我為業(yè)主管好家”“我們一起算筆賬”等活動(dòng)，抓好示范小區(qū)創(chuàng)建工作。組織企業(yè)開展各項(xiàng)考評考核、業(yè)務(wù)交流、等工作，提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。三是加大培訓(xùn)力度，提高從業(yè)人員素質(zhì)，組織2-3期培訓(xùn)工作。四是健全住宅小區(qū)管理和服務(wù)機(jī)制，充分發(fā)揮行業(yè)主管部門指導(dǎo)監(jiān)督和管理作用。

5、強(qiáng)化信息建設(shè)，打造數(shù)字房管。對住房保障、房屋登記、交易、公積金管理、維修資金管理、測繪等工作實(shí)行數(shù)字化管理，建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)管理各部門內(nèi)部信息資源共享，建立房管信息中心，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與房地產(chǎn)市場管理緊密結(jié)合，建立起覆蓋行政區(qū)域的房產(chǎn)市場數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管系統(tǒng)，改變了傳統(tǒng)的落后管理模式，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)市場服務(wù)監(jiān)管質(zhì)的跨越，成為房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)果信息的網(wǎng)上信息查詢和互動(dòng)平臺(tái)，為百姓提供全面準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)果信息。

6、強(qiáng)化行業(yè)自律，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。充分發(fā)揮房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的作用，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一是完善行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)企業(yè)自律；二是積極開展服務(wù)。主動(dòng)為企業(yè)發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助企業(yè)解困。三是加強(qiáng)企業(yè)間交流合作。組織企業(yè)到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立發(fā)展信心。四是加強(qiáng)市場監(jiān)管。加快行業(yè)誠信體系建設(shè)，建立企業(yè)誠信檔案。

7、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)宣傳，提升品牌知曉度。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，圍繞四個(gè)建設(shè)，積極對外宣傳區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢，擴(kuò)大“安居”產(chǎn)業(yè)品牌知曉度。一是拍攝房地產(chǎn)業(yè)宣傳專題片，在各地市州及市縣區(qū)黃金時(shí)段播放，增加影響力。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在政府網(wǎng)站、局網(wǎng)站等建設(shè)專門網(wǎng)頁，及時(shí)更新內(nèi)容，全方位宣傳。三是與報(bào)紙等媒體聯(lián)合創(chuàng)辦專欄。

8、強(qiáng)化自身建設(shè)，樹立單位良好形象。創(chuàng)建六型機(jī)關(guān)，全力打造一支高效、親民、務(wù)實(shí)、廉潔的房管隊(duì)伍。一是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，認(rèn)真抓好干職工學(xué)習(xí)教育工作。二是創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，提高服務(wù)效能。三是創(chuàng)建創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，探索提升房產(chǎn)管理水平新思路、新方法和新舉措。四是創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)，堅(jiān)決杜絕公款浪費(fèi)，大力降低運(yùn)行成本。五是創(chuàng)建廉政型機(jī)關(guān)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)。六是創(chuàng)建活力型機(jī)關(guān)，增強(qiáng)單位凝聚力。

四、工作措施

（一）明確目標(biāo)重考核。進(jìn)一步落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，局與各單位、各單位與干職工分別簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，實(shí)行百分制考核。細(xì)化量化目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化量化工作職責(zé)，定崗、定人、定責(zé)、定績效，層層分解到各工作崗位，層層抓落實(shí)。將平時(shí)檢查與半年考核、年終考核相結(jié)合，并與年終績效掛鉤。

（二）狠抓管理促規(guī)范。深入開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”，用制度規(guī)范各項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，塑造一支業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的房管隊(duì)伍。二是繼續(xù)深入開展?jié)M意機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，不斷促進(jìn)行業(yè)風(fēng)氣的轉(zhuǎn)變和機(jī)關(guān)工作效率的提高。三是加大督辦力度，切實(shí)提高執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

產(chǎn)房工作計(jì)劃范文第2篇

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

產(chǎn)房工作計(jì)劃范文第3篇

二、主要經(jīng)營指標(biāo)

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。

2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達(dá) ％。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。 面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。

 2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

 3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

 4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

 5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

 6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

 7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

 （1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

 （2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識(shí)空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

 8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

 （1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。 二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。 三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。 落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。 會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

 （2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力 ，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。

其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！癙DCA循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

其四，倡導(dǎo)“真誠•溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。

其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

其六，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行； 其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外；最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長。

 （3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功——對管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。

其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

產(chǎn)房工作計(jì)劃范文第4篇

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出2014年工作計(jì)劃。

一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放; 四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

產(chǎn)房工作計(jì)劃范文第5篇

一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)基本可以實(shí)現(xiàn)登記簿要求的登記事項(xiàng)記載，在此基礎(chǔ)上，我局計(jì)劃對房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行全面升級調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項(xiàng)的錄入、審查和管理，實(shí)行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。

二是建設(shè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)市場和在建項(xiàng)目樓盤展示大廳。為建立完整的房地產(chǎn)交易市場體系，規(guī)范市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場，擴(kuò)大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車服務(wù)，經(jīng)局長辦公（擴(kuò)大）會(huì)議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將現(xiàn)在三樓辦公的部分科所和小會(huì)議室遷至五、七樓安排。

二、xxxx年重點(diǎn)工作安排及主要措施

根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為促進(jìn)市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，確保我市經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，下一步將繼續(xù)貫徹落實(shí)《xx辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格意見的通知》（[XX]37號）等文件精神，結(jié)合本地實(shí)際，有針對性的加強(qiáng)以下幾方面工作：

（一）進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序。重點(diǎn)規(guī)范商品房預(yù)售過程中的惡意炒作、違規(guī)廣告以及價(jià)格違法違規(guī)等行為。

（二）進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境。提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，采取有效措施切實(shí)幫助企業(yè)解決當(dāng)前面臨的問題和困難；加大對xxxx宜居環(huán)境的推介宣傳，擴(kuò)大市場需求。

（三）做好市場調(diào)研和引導(dǎo)工作，加大住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。建議相關(guān)部門在項(xiàng)目開發(fā)立項(xiàng)、報(bào)建階段開始正確引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，特別是對目前戶型偏大的樓盤，建議其在后續(xù)開發(fā)中調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)，增加房源供應(yīng)類型。