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團(tuán)購活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

中秋節(jié)超市最新活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2021

店慶表意

店慶對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)而言意義相對(duì)簡(jiǎn)單。對(duì)消費(fèi)者店慶是超市的.一次大型促銷活動(dòng)和形象宣傳;對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營(yíng)運(yùn)的預(yù)演。

店慶內(nèi)涵

店慶活動(dòng)對(duì)超市本身意義更為深遠(yuǎn)，總結(jié)可得一下幾點(diǎn)。

①結(jié)構(gòu)機(jī)制

店慶是超市運(yùn)營(yíng)的一次超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。是對(duì)超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗(yàn)。

②營(yíng)運(yùn)規(guī)模

店慶期間商品銷售量與客流量會(huì)對(duì)超市硬性配套設(shè)施和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行形成很大沖擊，能否應(yīng)對(duì)高客流、高銷售的沖擊是對(duì)超市運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)。

③活動(dòng)規(guī)模

店慶是超市的大型活動(dòng)之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時(shí)容易集中凸顯。

④客流規(guī)模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時(shí)是對(duì)顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時(shí)機(jī)。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費(fèi)者認(rèn)可;商品定位是否合理此時(shí)可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對(duì)超市支持力度在店慶期間會(huì)明顯呈現(xiàn)。

店慶顧客分析

店慶期間對(duì)顧客群體構(gòu)成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者占比不足。店慶期間老年消費(fèi)者約占5成，中年消費(fèi)者約占3成，青年消費(fèi)者約占2成。

顧客群體以消費(fèi)方式不同大體分以下三類。

①保守型消費(fèi)者

保守型消費(fèi)者表現(xiàn)為購物目標(biāo)不夠明確商品選擇時(shí)間較長(zhǎng)。 保守型消費(fèi)以物品內(nèi)在實(shí)用性、價(jià)格、質(zhì)量衡量商品的固定價(jià)值，但凡固有實(shí)用性不足即便性價(jià)比非常高的商品通常也不會(huì)吸引保守型消費(fèi)者的購買欲。保守型消費(fèi)者對(duì)新式商品的判斷和認(rèn)可度略顯不足，但其生活模式對(duì)超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費(fèi)群體。

②類比型消費(fèi)者

類比型消費(fèi)者有固定的購買目標(biāo)，商品選擇所需時(shí)間比較長(zhǎng)。這類消費(fèi)群體極為重視商品性價(jià)比，甚至超過商品實(shí)用性本身。其對(duì)商品價(jià)格要求比較苛刻，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較為銘感，“不買貴的、只買對(duì)的”，喜歡貨比三家，依照價(jià)格、質(zhì)量對(duì)商品進(jìn)行定位，購買力根據(jù)個(gè)人判斷力而定。

③實(shí)用性消費(fèi)者

實(shí)用型消費(fèi)者商品購買目標(biāo)非常明確，商品實(shí)用性是此類消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值定位的首要依據(jù)。此類消費(fèi)者追求簡(jiǎn)捷、高效的購物方式，不在以固定價(jià)值對(duì)商品進(jìn)行判斷。商品價(jià)值受時(shí)間、價(jià)格波動(dòng)及各種市場(chǎng)咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤(rùn)特價(jià)商品如下。

1、強(qiáng)活動(dòng)力度、高價(jià)值商品

2、低價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)可商品

3、高性價(jià)比、高毛利商品

由上述可得，消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價(jià)比且長(zhǎng)期在市場(chǎng)銷售商品

4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤(rùn)幾點(diǎn)突破口

1、加大低進(jìn)價(jià)自采商品占比

2、維持傳統(tǒng)高利潤(rùn)商品銷售

3、對(duì)個(gè)別商品嘗試進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)

4、增加商品團(tuán)購出貨能力

由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

今后為應(yīng)對(duì)沖調(diào)品淡季，應(yīng)卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價(jià)品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵(lì)供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績(jī)。

食品組店慶供應(yīng)商活動(dòng)力度分析 由上述促銷活動(dòng)總結(jié)：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時(shí)促銷活動(dòng)收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動(dòng)的運(yùn)用重點(diǎn)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行高價(jià)值酒類促銷活動(dòng)，評(píng)估活動(dòng)可行 性并保證必要的活動(dòng)力度是食品組今后促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。

團(tuán)購活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

書籍義賣策劃書【一】

一、 活動(dòng)名稱

小小書籍，無限愛心

二、活動(dòng)背景

為了能夠解決貧困地區(qū)的孩子們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的成長(zhǎng)環(huán)境之間的矛盾，我院青年志愿者協(xié)會(huì)每年暑假都會(huì)有大量學(xué)生參與到志愿支教的活動(dòng)當(dāng)中。但由于時(shí)間與交通的關(guān)系，支教活動(dòng)只能在假期中開展，很難保持活動(dòng)的連續(xù)性。而在學(xué)校正常的教學(xué)時(shí)間里，受困于交通不便，時(shí)間不足等因素，很難深入當(dāng)?shù)亻_展支教活動(dòng)。為了解決這一困擾，信電學(xué)院鋒行志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備開展一次長(zhǎng)期的大型活動(dòng)——在線支教。因?yàn)樾枰徺I在線支教活動(dòng)所需的設(shè)備以及相關(guān)的教學(xué)用品，青協(xié)亟須募集一筆資金?？紤]到9月開學(xué)季新生到校，對(duì)課外書籍需求量很大，信電鋒行志愿者協(xié)會(huì)決定組織書籍義賣活動(dòng)，籌集資金。

三、活動(dòng)對(duì)象

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)全體師生

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20XX年9月

地點(diǎn)：一食堂北側(cè)與二食堂廣場(chǎng)

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、海報(bào)，條幅，宣傳單及其它物品的準(zhǔn)備和制作

2、場(chǎng)地（二食堂廣場(chǎng)、一食堂北側(cè)）的租借

3、時(shí)間的具體安排和人員的合理分工

4、書籍的選購及分配

六、活動(dòng)前期宣傳

1.制作展板，在宿舍樓等各各顯眼之處展示宣傳；

2.在宿舍樓內(nèi)張貼宣傳單

3.各個(gè)食堂進(jìn)行定點(diǎn)宣傳；

4.通過網(wǎng)絡(luò)媒介如QQ、人人、貼吧等宣傳義賣活動(dòng)；

注意事項(xiàng)：宣傳中應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)的性質(zhì)是為了公益活動(dòng)籌集資金而非一般的銷售活動(dòng)。

七、活動(dòng)具體安排

（一）準(zhǔn)備階段

（1）向團(tuán)委及校方完成活動(dòng)及場(chǎng)地的審批工作

（2）選購義賣書籍 由年長(zhǎng)春帶領(lǐng)有在校報(bào)亭等工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)去向商家選購一批書，大約2000本。書籍內(nèi)容主要包括關(guān)于歷史，營(yíng)銷，英語學(xué)習(xí)等各各方面，以保證銷量。

（3）活動(dòng)宣傳 主要以展板形式向在校師生宣傳愛心書籍義賣活動(dòng)的目的與內(nèi)容。輔以網(wǎng)絡(luò)工具，通過QQ，人人，貼吧，微博等方式宣傳義賣相關(guān)信息，一定要強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)的性質(zhì)是為了公益活動(dòng)籌集資金而非一般銷售活動(dòng)。

（4）人員安排 義賣活動(dòng)將在兩個(gè)地點(diǎn)展開（一食堂北側(cè)與二食堂廣場(chǎng)），將書籍義賣志愿者分成兩個(gè)隊(duì)每對(duì)一名主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)。

每個(gè)地點(diǎn)人員分四個(gè)大組，分別負(fù)責(zé)書籍搬運(yùn)，場(chǎng)地布置與維持，活動(dòng)宣傳，財(cái)務(wù)登記，愛心登記，預(yù)訂登記。

每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人員分兩小組負(fù)責(zé)，可以交替班運(yùn)行。人事安排表在人員安排完成后每人領(lǐng)取一份。

(5)材料的準(zhǔn)備 義賣活動(dòng)主要需要桌子，椅子，帳篷，塑料布（墊書），登記用紙，便簽貼紙，簽字筆，記號(hào)筆，宣傳板，擴(kuò)音器。

（二）舉辦階段： 9月*日 上午8:30-10:00：

1、書籍搬運(yùn)和場(chǎng)地布置人員在活動(dòng)開始前完成場(chǎng)地布置。 包括書籍搬運(yùn)，帳篷搭建，桌椅搬運(yùn)，書籍?dāng)[放，展板擺放，其他相關(guān)物品擺設(shè)。 10:00—17：00

2、場(chǎng)地布置完成后其他志愿者人員到位開始義賣活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)宣傳，財(cái)務(wù)登記，預(yù)訂登記，現(xiàn)場(chǎng)維持等工作。

3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員向過往行人宣傳本次義賣活動(dòng)的內(nèi)容與性質(zhì)，并向他們推薦合適的書籍。

4、義賣活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，愛心登記人員向師生提供紙筆，活動(dòng)參與者可以給被幫助的小學(xué)生寫下自己想說的話，活動(dòng)結(jié)束后由志愿者收集整理送給受到幫助的小學(xué)生。

5、財(cái)務(wù)登記人員將購買書籍?dāng)?shù)量和信息登記完善，細(xì)心處理好財(cái)務(wù)工作。

6、預(yù)訂登記人員接受活動(dòng)參與師生的報(bào)刊訂閱，資料書多人團(tuán)購人員的具體信息登記等工作。 17:00—17:30

7、書籍搬運(yùn)和場(chǎng)地布置人員在活動(dòng)開始前即當(dāng)日的下午7點(diǎn)左右完成場(chǎng)地清理。 包括書籍回收與搬運(yùn)，帳篷回收，桌椅搬運(yùn)，展板回收，其他相關(guān)物品回收。

8、當(dāng)日活動(dòng)完成后，財(cái)務(wù)登記人員對(duì)銷售情況進(jìn)行審核登記?？傌?fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)日財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總的審核并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，決定第二天的具體計(jì)劃安排。

9、活動(dòng)最終結(jié)束后將剩余書籍返回商家，對(duì)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總的審算，并將所得資金交與總負(fù)責(zé)人。對(duì)愛心留言進(jìn)行小心保存。

八、人員工作安排（人員未定）

總負(fù)責(zé)人： 對(duì)活動(dòng)總結(jié)，決定具體執(zhí)行方案。

主要負(fù)責(zé)人 ： 現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)調(diào)度，解決突發(fā)性事件。

書籍搬運(yùn)人員： 將義賣書籍搬運(yùn)到指定地點(diǎn)，并完成擺放，回收整理書籍

場(chǎng)地布置人員： 帳篷搭建與拆除，桌椅搬運(yùn)與擺放，展板擺放與回收，所需其它物品擺設(shè)與回收。

宣傳人員： 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)路過學(xué)生宣傳本次活動(dòng)的信息。

財(cái)務(wù)登記人員： 活動(dòng)銷售登記，財(cái)務(wù)審核。

愛心登記人員： 為想給受助小學(xué)生留言的師生提供紙筆。

預(yù)訂登記人員： 接受師生的辦報(bào)刊訂閱以及書籍團(tuán)購登記。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

1 書籍的售賣采取自主自愿的原則，志愿者要耐心服務(wù)圍觀學(xué)生。

2 書籍搬運(yùn)人員與場(chǎng)地布置人員工作相對(duì)繁重，應(yīng)該安排男生負(fù)責(zé)，在相應(yīng)工作完成后以交替班的形式留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一部分人應(yīng)對(duì)其他情況。

3.如遇到天氣原因（如突然下雨）活動(dòng)不得不中止，各小組應(yīng)及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)。

圖書義賣策劃書【二】

一、活動(dòng)背景

書是人類進(jìn)步的階梯。為了擴(kuò)大勤工助學(xué)中心在湖南理工學(xué)院 的影響力，更好地為在校貧困大學(xué)生服務(wù)，本著“送知識(shí)，獻(xiàn)愛心”的觀念，本學(xué)期在湖南理工學(xué)院學(xué)工部的帶領(lǐng)下，勤工助學(xué)中心將再一次開展圖書義賣活動(dòng)，為了延續(xù)我國(guó)博大精深的閱讀文化，我 們勤工助學(xué)中心作為湖南理工學(xué)院唯一的一個(gè)合法的愛心中介機(jī)構(gòu)，我們有責(zé)任去促進(jìn)閱讀文化！而我們選擇圖書義賣就是為了，從實(shí)際出發(fā)讓同學(xué)們有機(jī)會(huì)買到自己心儀的書籍，進(jìn)而增加個(gè)人素養(yǎng)，促進(jìn)整個(gè)學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛。

二、活動(dòng)目的及意義

更好地開拓同學(xué)們的視野，讓同學(xué)能購買到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的圖書，在學(xué)習(xí)上更好地幫助到同學(xué)們，豐富同學(xué)們的知識(shí)，擴(kuò)大中心在學(xué)校的影響力并且?guī)椭毨W(xué)子。

為了滿足全校學(xué)生對(duì)各科的輔導(dǎo)書的緊缺，例如大三的他們考研類的書籍，大二需要考英語四六級(jí)，考國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)的書籍等，以及熱愛文學(xué)的同學(xué)需要各種名著。為了順應(yīng)同學(xué)們對(duì)書籍大量需求的趨勢(shì)，我們勤工助學(xué)中心做圖書義賣活動(dòng)將會(huì)為我們中心增添一份精彩，為學(xué)生增添一份愛心！

我們勤工助學(xué)中心的宗旨是“立足校園，面向社會(huì)，熱情關(guān)愛，扶貧幫困”，圖書義賣所得資金會(huì)用于校外崗位開發(fā)，以及中心的相關(guān)活動(dòng)，為我校有志大學(xué)生提供更好的兼職平臺(tái)。

三、活動(dòng)主題

書在中心 愛在心中

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

一、申請(qǐng)： 向?qū)W工部申請(qǐng)圖書義賣活動(dòng)。

二、市場(chǎng)調(diào)研:

（1）對(duì)圖書城賣書籍價(jià)格的調(diào)查，我們可以找到最便宜的商家，可以建立友好平臺(tái)，讓他們給我們最低的市場(chǎng)價(jià)格，那么以后的書籍可以考慮都從他們進(jìn)貨。

（2）從網(wǎng)上搜查名人推薦哪些書籍是大學(xué)生的當(dāng)中的熱銷書籍，可以分成教育類的書籍，心理學(xué)類，經(jīng)濟(jì)類，管理類。

（3）給每個(gè)工作人員發(fā)10張關(guān)于簡(jiǎn)單的圖書調(diào)查表，用自己的能力在本院找10個(gè)人填寫調(diào)查表。此事情為期兩天，在兩天后將表交到企業(yè)服務(wù)部 武端運(yùn)。(已經(jīng)改成發(fā)短信的方式)。

（4）對(duì)調(diào)查結(jié)果認(rèn)真分析，把推薦的書籍分類列出書目，給同學(xué)預(yù)定書籍時(shí)作為參考。

三、宣傳：

（1）采用噴繪海報(bào)。

（2）采用宣傳單頁。宣傳單頁的設(shè)計(jì)由企服部陳清誠負(fù)責(zé)。

說明：將宣傳單頁貼到每棟寢室樓的宣傳欄，在宣傳單頁上加上一些名人推薦的很有名氣的書籍名字，并且宣傳單頁上面附上中心的電話號(hào)碼，如果有意向的同學(xué)可以打電話預(yù)定圖書。

（3）普通海報(bào)。

四、進(jìn)書渠道：

（1）從圖書城的書商進(jìn)書

說明：在書籍價(jià)格調(diào)查確定價(jià)格好后，將要預(yù)定的書籍目錄給商家，讓商家準(zhǔn)備好，在圖書義賣的前一天由企服部的成員去圖書城取書。

說明：所有書籍要把質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橘|(zhì)量是同學(xué)們的要求，在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上再考慮價(jià)格的合適。

五、

（1）尋找友好合適的企業(yè)方建立合作關(guān)系為我們提供帳篷，他們也可以起到宣傳的作用。由彭邵波負(fù)責(zé)。

（2）通過對(duì)圖書城的價(jià)格調(diào)查后確定商家，由企服部的成員負(fù)責(zé)。

六、調(diào)查以及預(yù)定方式

（1）對(duì)于大一的學(xué)生用進(jìn)班的方式先進(jìn)行相關(guān)的說明然后進(jìn)行書籍的預(yù)訂，本院的工作人員負(fù)責(zé)本院的預(yù)訂工作。可以把預(yù)定表格留在學(xué)委那里，第二天聯(lián)系取表。

（2）對(duì)于大二以及以上的學(xué)生可以考慮在設(shè)點(diǎn)（設(shè)在南院工行對(duì)面）調(diào)查以及預(yù)定，為期一天。

（3）把首次預(yù)定圖書的同學(xué)加為好友，以飛信的方式通知他們到圖書義賣地點(diǎn)領(lǐng)書，必要的時(shí)候以短信、打電話的形式通知。

（4）預(yù)定表格（見附錄）。

（5）將所有預(yù)定圖書的表格交到企服部 黃濤。

（6）首次預(yù)定的書籍統(tǒng)一在售書地點(diǎn)分批次，分時(shí)間段發(fā)放，這樣可以吸引同學(xué)的注意力。在售書地點(diǎn)旁邊設(shè)立一個(gè)專柜，專門用來發(fā)放預(yù)定的圖書。首次預(yù)定圖書的發(fā)放由 企服部所有成員負(fù)責(zé)。以后預(yù)定的書籍由當(dāng)時(shí)預(yù)定的工作人員聯(lián)系發(fā)放。 說明：根據(jù)去年圖書義賣經(jīng)驗(yàn)，今年在預(yù)訂圖書的時(shí)候可以給同學(xué)們提供書目錄（不附加價(jià)格）讓同學(xué)們挑選，因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)可能忘了自己想要書籍的名稱。

五、售書中期事項(xiàng)

（1）對(duì)于剛買進(jìn)來的書單要復(fù)印至少兩份，每次拿出來的書 都要經(jīng)過點(diǎn)數(shù)，為了提高效率不進(jìn)行其他的登記。

（2）每天早上出班安排相關(guān)工作人員將售書設(shè)施搬到售書地點(diǎn)（詳細(xì)安排見附表）。每天早上的出書要經(jīng)過企服部當(dāng)天相關(guān)負(fù)責(zé)人的點(diǎn)數(shù)和相關(guān)登記，如登記哪些種類出庫多少本，有利于晚上的統(tǒng)計(jì)。

（3）在中途換班過程中當(dāng)過完課間售書高峰期時(shí)，由下一班的工作人員對(duì)以上時(shí)間段核對(duì)賬單，寫出總價(jià)和售書的總數(shù)量。

（4）在活動(dòng)過程中也可以現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定書籍，當(dāng)預(yù)定的書籍到貨了，由當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)訂書的工作人員聯(lián)系并且落實(shí)好。

（5）在售書過程中帶上愛心援助站的成員名單，如果他們買書，我們可以向其提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。例如工具書我們可以在原來的基礎(chǔ)上再減5角錢，文學(xué)類的書籍可以在原來的基礎(chǔ)上再減少1元錢。

（6）晚上的收書時(shí)間在18:30左右根據(jù)具體情況定。所有的工作人員到場(chǎng)（特殊情況的除外），在書籍入倉庫之前，企服部成員要對(duì)書籍再次清點(diǎn)，然后協(xié)助當(dāng)天相關(guān)負(fù)責(zé)工作的人核對(duì)賬單。核對(duì)好以后當(dāng)天晚上將情況告知部長(zhǎng)，并且將相關(guān)資料傳遞給下一天的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

說明：如果遇到要夠買的物品或其他事情時(shí)，請(qǐng)聯(lián)系企服部部長(zhǎng)或者當(dāng)天的企服部負(fù)責(zé)人。

六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

（1）時(shí)間為從5月9日到5月11日（即周三到周五）。

（2）具體各項(xiàng)事情的具體實(shí)施時(shí)間見附表。

（3）地點(diǎn)可以在設(shè)在南院工商銀行對(duì)面，以及在大學(xué)生俱樂部前。前者兩天后者一天。

七、活動(dòng)人員安排

（1）人員安排遵循高峰期工作人安排多，上課的時(shí)間工作人 可以安排少點(diǎn)，周末安排人數(shù)可以多些。

（2）在非周末期間每班安排兩個(gè)人值班，在周末每班可以安排三個(gè)人值班，每班工作人員到班時(shí)，在相應(yīng)表格里簽到。

（3）具體人員安排根據(jù)無課表安排（見附表）。由辦公室負(fù)責(zé)安排值班。

八、活動(dòng)后期

（1）整理剩余書籍，與書商協(xié)商，退還部分書籍。清理物

品妥善保管。