前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇售前演講稿范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

售前演講稿范文第1篇

記得在很小的時候，老師問我：“長大了你的理想是什么呢？”我便會高興的說：“當(dāng)老師呀”。因?yàn)樵谕陼r代，老師是我最敬佩的人！正是這份激情，給了我無窮的力量。于是，在人生的第一個十字路口，我毅然選擇了教師這份職業(yè)。

時光荏苒，見習(xí)期的一年已經(jīng)快過去了，忽然憶起去年8月末，我?guī)е佣趾ε碌男那樘ど狭巳咧v臺。從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變本就讓我充滿了迷茫與不安，同時還要擔(dān)任一個班級的班主任，心里就有了一座無形的大山。因?yàn)樵诟愫媒虒W(xué)工作的同時，還要管理好班級事務(wù)。但我知道有壓力才有動力，有動力才有提高，所以我不斷地要求自己努力、成長。在與學(xué)生大半年的相處中，我真正的體會到了做班主任的滋味，可謂是五味雜陳，悲喜交加……

開學(xué)的前兩個月，每天就只能睡5、6個小時，夜里還總是夢見和學(xué)生有關(guān)的事，第二天早上起來，眼睛都是紅腫的，頭都是暈的?？梢哉f我是在用汗水和焦躁管理班級，這常常使我產(chǎn)生一種無力感，每天都覺得學(xué)生像一群魔鬼一樣在包圍著我。直到10月份的一場足球比賽改變了我的身份。在這場足球比賽中，我們班的徐榮邦同學(xué)為了贏得比賽不小心摔倒，導(dǎo)致大腿骨折。當(dāng)我?guī)е鴰讉€班干部和全班同學(xué)的祝福視頻來到醫(yī)院時，看到躺在病床上的徐榮邦，我的心像針扎的一樣，此時我才意識到我不僅僅是班主任，我還是七四班的媽媽。而我這個媽媽是不稱職的，我沒有照顧好自己的孩子，沒能讓他們在學(xué)校里健康快樂的成長。或許該自責(zé)的是我而不是他們。后來我就告訴自己，既然選擇了當(dāng)媽就不要有什么怨言，他們還只是個孩子，我應(yīng)該用一顆寬容的心對待他們，給他們一些時間，也給自己一些時間。

一個班級，就是一個大家庭。因?yàn)槟挲g關(guān)系，我把七四班的學(xué)生當(dāng)作我最親的弟弟，妹妹，在高新一中，他們就是我的親人，和他們在一起，我能夠感受到身處異地的快樂。我會因?yàn)樗麄冮_心而高興，也會因?yàn)樗麄兊谋瘋y過。我覺得七四班的同學(xué)是團(tuán)結(jié)友愛的，當(dāng)班級利益和個人利益發(fā)生沖突時，他們總是會選擇集體利益。記得班級文化建設(shè)時，我們班的陳一凡、李雅琳等幾位學(xué)生犧牲自己的午休時間，爭先恐后的為班級出謀劃策。在這個過程中，我與學(xué)生進(jìn)行商量溝通，最終為班級取名為騏驥班，騏驥也是良馬、千里馬的意思，我們都希望七四班的44個人有千里馬一般的高貴氣質(zhì)、善良、奮進(jìn)、不畏艱苦?！膀U驥”諧音是奇跡，這代表著我們齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績。忘不了，為班級事務(wù)忙碌時同學(xué)們的身影；忘不了，生病時學(xué)生的聲聲問候；忘不了，節(jié)日時學(xué)生精心制作的賀卡；忘不了，生氣時學(xué)生的深深自責(zé)與安慰；忘不了和學(xué)生們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……只有親身經(jīng)歷過，才有這般的刻骨銘心，這些都會成為我記憶中的珍寶，永遠(yuǎn)留在心底深處。

一支粉筆，兩袖清風(fēng)，三尺講臺，四季耕耘。講臺上，被尊敬的目光注視著，被熱情的稱呼包圍著，被幾十張?zhí)煺鏍€漫的笑臉簇?fù)碇鞘亲钚腋５母杏X。講臺下，看著孩子們一雙雙求知的眼眸，和同學(xué)們埋頭認(rèn)真寫作業(yè)的模樣，那是最幸福的感覺。人們都說，選擇教師就是選擇了奉獻(xiàn)，就是選擇了付出，選擇了平凡。是的，教師是三百六十行中普通的一行，就像每個家庭有油鹽醬醋一樣的普通。但是在這個世界上，只有父母和老師希望別人勝過自己：父母期待兒女超過自己，老師同時也希望學(xué)生“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

閃亮的日子在這分分秒秒的誨人不倦中流逝；如詩的青春也將在這年年月月的三尺講臺上永葆！一份春華，一份秋實(shí)，我愿把愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。在這三尺講臺上，閱覽春秋，苦苦耕耘，用我和它一生的約定，來詮釋我從事的事業(yè)，一個美麗的稱呼——教師！

讓奉獻(xiàn)之火，在我們心田燃燒！

售前演講稿范文第2篇

文章標(biāo)題：油公司副經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在油公司副經(jīng)理這個崗位已經(jīng)將近兩年了，剛?cè)胄袝r看著三百多個規(guī)格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實(shí)踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內(nèi)涵，激烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經(jīng)理。

眾所周知，油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，員工的不懈努力中運(yùn)行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴(kuò)大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經(jīng)理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團(tuán)結(jié)進(jìn)取、和諧向上的團(tuán)隊(duì)

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團(tuán)，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認(rèn)真履行好副經(jīng)理的職責(zé)，主動配合經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，搞好團(tuán)結(jié).，只做加法，不做減法；分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢，。調(diào)動全體人員的積極性，共同承擔(dān)任務(wù)，形成一個團(tuán)結(jié)進(jìn)取、和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協(xié)助經(jīng)理完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作，積極開拓市場，完成銷售任務(wù)。

市場經(jīng)濟(jì)是競爭下的經(jīng)濟(jì)，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年，我們面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使油市場充滿生機(jī)。為完成200*年的油銷量，我會協(xié)助經(jīng)理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發(fā)新客戶。實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，健全客戶檔案并進(jìn)行動態(tài)管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達(dá)到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務(wù)促銷售，隨著競爭的日益白熱化，油市場魚龍混雜，個體經(jīng)銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅(jiān)持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發(fā)運(yùn)等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。為客戶進(jìn)行技術(shù)咨詢，舉辦技術(shù)講座，解決使用中出現(xiàn)技術(shù)問題，使石油公司的品牌深入人心。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織員工培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

有人說，油銷售的是知識、是服務(wù)，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應(yīng)該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上推銷產(chǎn)品了，因此，油品知識的學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)水平的提高是我們一項(xiàng)長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在發(fā)展，時代在變遷，學(xué)無止境，活到老學(xué)到老，一個優(yōu)秀的企業(yè)要建立成學(xué)習(xí)型企業(yè)，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學(xué)習(xí)，進(jìn)一步適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責(zé)。

售前演講稿范文第3篇

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道商協(xié)議簽定流程，渠道商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

對增值商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對二級渠道(商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項(xiàng)目合作獎”進(jìn)行考核

3)商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區(qū)分不同(增值服務(wù)商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團(tuán)隊(duì)績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

：主要負(fù)責(zé)二級商的開拓，直接銷售為副;

主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與，技術(shù)支持，客戶談判;

：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。

2.3、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4、廠家培訓(xùn)

2.5、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶資源管理