汽車活動(dòng)促銷方案
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汽車活動(dòng)促銷方案范文第1篇
作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車市場與目標(biāo)顧客追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足顧客的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。
通過活動(dòng)拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）
針對企業(yè)：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區(qū)
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、長興地區(qū)：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。
3、安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。
汽車戶外促銷活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
汽車活動(dòng)促銷方案范文第2篇
某新開業(yè)的大酒店開業(yè)后為快速提升經(jīng)營業(yè)績，使用了很多的促銷手段，如每天免費(fèi)送菜、每周特價(jià)菜、就餐打折、贈(zèng)送代金券等，雖然促銷力度不少，但促銷方式?jīng)]有新意，所以生意一直很平淡。在苦于無計(jì)可施之時(shí)，一個(gè)周末營銷經(jīng)理小張陪老婆逛超市買日常品，無意中他發(fā)現(xiàn)A花生油品牌與B芝麻香油品牌捆綁促銷：每買5L裝A花生油一桶送250ML裝的B香油一瓶，每買500ML裝B香油一瓶則可獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有幸贏利1L裝A花生油。而且購買者甚眾，老婆也因這個(gè)促銷的實(shí)惠性買了一桶5L裝的A花生油，得了250ML的B香油，喜滋滋的。
小張突然想到曾經(jīng)這不是在營銷雜志上看到聯(lián)合促銷的概念和具體實(shí)施嗎？小張還記得書上所講：所謂聯(lián)合促銷簡單地講就是兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)之間通過不同品牌或產(chǎn)品捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行銷售的一種營銷方式。
沒錯(cuò)！這就是聯(lián)合促銷！聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的一種新的促銷方式。它能夠充分利用不同企業(yè)之間的共享資源，更充分地滿足顧客需求。何不策劃個(gè)聯(lián)合促銷的方案，快速改善酒店的業(yè)績呢？想到這里小張興奮不已，快速催老婆購物完畢，送老婆回家后，直接去了酒店向正黑著臉的老板匯報(bào)了這個(gè)想法和思路。老板用盲然的目光看著他，輕聲說到：真得能行嗎？看到小張的興奮與肯定目光，老板說到：那就再試一下吧!你先考察合作伙伴，并制訂方案我們開會(huì)討論吧。
小張走出酒店大門在大街上漫無目的地散步和思考，突然眼前一亮！離酒店不足50米距離的斜對面有一家高檔洗浴中心開業(yè)。過去看看!小張三步并做兩步來到洗浴中心，向接待遞上名片，說明來意，并很快見到總經(jīng)理。這個(gè)洗浴中心的總經(jīng)理也是一臉的無奈：洗浴業(yè)競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)極其殘酷，業(yè)績不太好。經(jīng)過小張與這位總經(jīng)理近一個(gè)小時(shí)的溝通，總經(jīng)理的眼睛點(diǎn)亮了：走，我請你洗個(gè)澡我們邊洗邊聊。兩個(gè)人這個(gè)澡一洗就是二個(gè)小時(shí)，二個(gè)小時(shí)內(nèi)一個(gè)完整的聯(lián)合促銷方案也出來了：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)凡到此洗浴的客人凡消費(fèi)金額每100元均送一張價(jià)值20元的酒店代金券，凡在酒店消費(fèi)每100元均送一張價(jià)值20元的洗浴代金券。并且雙方約定在兩家的大堂均展示對方的大型海報(bào)和預(yù)定電話。
詳細(xì)算來，這個(gè)促銷方案的促銷成本與現(xiàn)在兩家的促銷活動(dòng)成本并沒有增加。這個(gè)方案也很快被酒店老板批準(zhǔn)了。說干就干，雙方開始了緊張的制作海報(bào)、傳單宣傳、橫幅、代金券等，并一起在當(dāng)?shù)赝韴?bào)上打了一周的廣告。很快來酒店吃飯的顧客知道了對面的洗浴中心，而且得到代金券后許多直接就去了洗浴中心，而來洗浴中心的顧客很快知道對面的酒店，不少人得到代金券后直接去了酒店。一周之后兩家顧客盈門，生意狀況大為改觀，兩家老板從此成了好朋友。小張也因?yàn)橥怀鰳I(yè)績得到提薪，十分高興的小張并沒有太多的輕松，他又在策劃下一個(gè)聯(lián)合促銷的方案了。
當(dāng)前聯(lián)合促銷在日益競爭激烈的餐飲行業(yè)，日漸流行起來。但許多餐飲企業(yè)并沒有上述案例中那個(gè)酒店的幸運(yùn)，種下的是金豆，收獲的卻是跳蚤，并沒有收到一鳴驚人、意想不到的效果。對于餐飲企業(yè)來說，如何靈活運(yùn)用聯(lián)合促銷方式以小搏大呢？
一、合作雙方有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性
成功的聯(lián)合促銷是一個(gè)多贏的過程，合作企業(yè)雙方要吸引更多的消費(fèi)者，消費(fèi)者又能從中獲得讓度價(jià)值。聯(lián)合促銷尋找合作對象非常重要，雙方必須具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性：一是目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)聯(lián)性，二是產(chǎn)品的相關(guān)性，三是消費(fèi)者消費(fèi)需求的關(guān)聯(lián)性。比如啤酒企業(yè)的消費(fèi)者同時(shí)也可以成為餐飲企業(yè)消費(fèi)者，啤酒產(chǎn)品又是餐飲必銷品。
案例：某餐飲店與某著名啤酒品牌以年夜飯為主題，搞聯(lián)合促銷活動(dòng)：在指定酒店預(yù)定年夜飯，消費(fèi)滿120元以上每客送指定品牌啤酒一瓶；非年夜飯期間每桌消費(fèi)指定品牌啤酒金額每50元可抵扣年飯夜菜金30元。由于促銷力度很大，實(shí)惠性很明顯，吸引了大量的消費(fèi)者。
二、為消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)的便利性。聯(lián)合促銷雙方必須給消費(fèi)者提供消費(fèi)的便利，一般來說餐飲企業(yè)選擇的合作伙伴一定是同城的，但同城的合作者的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)半徑也是有限的，要充分考慮消費(fèi)者的便利性，否則很可能導(dǎo)致促銷失敗。
案例：一家新開業(yè)的酒店A與一家大型超市B聯(lián)合促銷：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到A消費(fèi)滿100元送20元B的代金券；到B消費(fèi)指定商品滿100元送10元B的代金券。從活動(dòng)本身上是沒有大的問題，反正消費(fèi)夠了就送，不要白不要。但根據(jù)雙方統(tǒng)計(jì)大多數(shù)符合條件的消費(fèi)者都領(lǐng)取了代金券，經(jīng)過很長一段時(shí)間還是沒有很好的促銷效果，雙方回收對方開出的代金券非常少，尤其是A回收的沒有幾張。一場看似力度很大的聯(lián)合促銷活動(dòng)雷聲不小，雨點(diǎn)幾乎沒有，在花了大量的宣傳費(fèi)后停下了。后來調(diào)查消費(fèi)者才發(fā)現(xiàn)，主要是兩個(gè)地方離得足有8公里以上，到超市消費(fèi)的除極個(gè)別的有車族外，步行或公交前來消費(fèi)的消費(fèi)者占95%以上，而且居住半徑在3公里以內(nèi)的消費(fèi)者點(diǎn)80%以上，這些人認(rèn)為這個(gè)酒店離他們在些遠(yuǎn)了，不是不想去，而是不方便，為區(qū)區(qū)10元代金券打的費(fèi)都不夠，不劃算。
三、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多讓度價(jià)值。餐飲企業(yè)要明白并不是僅僅實(shí)惠就能持久抓住消費(fèi)者的心，尤其是對一些高消費(fèi)的白領(lǐng)階層來說區(qū)區(qū)幾十元的代金券對他們是沒有太多的吸引力的。如能通過聯(lián)合促銷給消費(fèi)者帶來價(jià)格以外的價(jià)值則是聯(lián)合促銷創(chuàng)新之處。
案例：一個(gè)朋友在某大型游樂城外開的酒店因?yàn)橛螛烦峭饩频旰芏?，競爭激烈，開業(yè)之后生意總是平淡，向我討教辦法。經(jīng)過我實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)游樂城內(nèi)實(shí)行無門票制，消費(fèi)者根據(jù)玩的項(xiàng)目多少（過山車、蹦極、碰碰車、卡丁車等 ）進(jìn)行消費(fèi)，玩得越多，花錢就越多，經(jīng)過我們與游樂園的多次溝通與談判，達(dá)成了一個(gè)聯(lián)合促銷方案：凡在游樂城一次性累計(jì)消費(fèi)100元以上（憑有日期的門票）在指定酒店可免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)兒童太陽帽（價(jià)值10元），凡在本酒店消費(fèi)100元以上可獲得免費(fèi)在游樂場內(nèi)玩一次碰碰車（價(jià)值10元）的機(jī)會(huì)。由飯店派服務(wù)員在園內(nèi)通過宣傳單和海報(bào)進(jìn)行宣傳。本聯(lián)合促銷改以往的直接降價(jià)性的讓利為實(shí)物和娛樂消費(fèi)，極大地吸引了前來游玩的消費(fèi)者尤其是青少年兒童，而且節(jié)假日親朋好友結(jié)伴來玩的人很多，一次性在兩處消費(fèi)100元是很輕松達(dá)到的。因而通過這個(gè)聯(lián)合促銷活動(dòng)很快達(dá)到了顧客盈門的好生意。
四、聯(lián)合促銷活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng)。成功的聯(lián)合促銷活動(dòng)應(yīng)借助社會(huì)資源形成良好的公關(guān)效應(yīng)對品牌形象的提升會(huì)起到非常有力的推動(dòng)力。
案例：在“中法文化年”期間，法國成為了眾多中國游客旅游的首選目的地之一，歐洲最大的旅游及酒店管理集團(tuán)――法國雅高集團(tuán)聯(lián)合法國航空公司推出前所未有的優(yōu)惠推廣“浪漫法蘭西”。 從2005年10月26日起至2006年2月底，游客只需花費(fèi)人民幣8000元即可享受到往返法國的機(jī)票以及5晚的住宿，旅客在法國旅游期間可入住以豪華著稱全球的索菲特品牌酒店，盡享法式風(fēng)情，吸引了大量的游客前往。
五、聯(lián)合促銷活動(dòng)的合法性。促銷活動(dòng)必須合法，否則必然造成不良后果。
案例：某大酒店?duì)帄Z年夜飯市場，與某微型汽車公司舉行聯(lián)合促銷：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買本品牌汽車一輛可以獲得在指定酒店價(jià)值500元的年夜飯消費(fèi)一次；凡在本酒店消費(fèi)年夜飯500元以即可獲得竟然把一輛價(jià)值3.28萬的指定品牌轎車，而且現(xiàn)在開獎(jiǎng)，并在當(dāng)?shù)赝韴?bào)大做半版廣告在電視臺(tái)打流動(dòng)字幕，一時(shí)間吸引了不少消費(fèi)者預(yù)定年夜飯。結(jié)果這個(gè)促銷直接違反了《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定的有獎(jiǎng)銷售獎(jiǎng)品不得高于5000元的規(guī)定。但工商局介入此事，對酒店開出3萬的罰單，而且活動(dòng)就此停止，不僅使酒店承受巨大經(jīng)濟(jì)損失，而且外界影響極壞，生意一落千丈。
六、促銷方案的創(chuàng)新性。沒有創(chuàng)新就沒有差異性，就不能充分吸引消費(fèi)者的目光和消費(fèi)欲望。一個(gè)優(yōu)秀的聯(lián)合促銷方案必然是智慧的結(jié)晶，策劃人員必須以發(fā)散性的思維，創(chuàng)新性的意識(shí)，敏銳的眼光捕捉每一個(gè)市場信息，深入研究消費(fèi)者的需求導(dǎo)向，才能制訂出富有創(chuàng)新性的促銷方案。
汽車活動(dòng)促銷方案范文第3篇
案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。”
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某鞋業(yè)專賣店，針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)氐膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>
20xx中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案
首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全 家?！保行木托腋?。
接下來的就是活動(dòng)的形式了，無非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題
1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無限
在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100一次，20xx次，依次類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。
2、雙9會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿
9月9日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員
中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。
汽車活動(dòng)促銷方案范文第4篇
一、最優(yōu)化支配營銷預(yù)算
不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動(dòng)態(tài)市場環(huán)境，都需要龐大的營銷預(yù)算。營銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動(dòng)和市場運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預(yù)算的途徑。
在市場啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應(yīng)
合作營銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝保娔X銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢品牌集合。同時(shí)，也通過品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。
公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營銷，創(chuàng)立合作品牌。
在我國手機(jī)市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長、豐富的娛樂內(nèi)容資源與愛立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內(nèi)的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。
四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售
公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群。基于此，公司通過與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠客戶提供打包服務(wù)。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
航空公司在促銷的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車租賃服務(wù)。通過這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷售。
汽車活動(dòng)促銷方案范文第5篇
本文就是幾年前筆者在有限的資金支持下采用規(guī)模營銷采得成功的例子之一。當(dāng)時(shí)從事營銷工作不久，同整個(gè)公司一樣處于“邊學(xué)習(xí)邊營銷”的過程，被任命為J省辦事處經(jīng)理前任市場部副理，這給筆者提供了一個(gè)學(xué)習(xí)營銷理論和吸收別人的成功營銷經(jīng)驗(yàn)的大好機(jī)會(huì)。所以才有公司第一份真正取得成功的《C市常規(guī)促銷方案》——20天實(shí)現(xiàn)12000箱的銷售量，并被公司在北方區(qū)域推廣。這里整理出來的是其中的“批市部分”，與大家共享。
春節(jié)前換的經(jīng)銷商，我是春節(jié)后正式接手C市場。原經(jīng)銷商以前做汽車配件，沒有任何酒水經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，操作兩年了只建立了一定的餐飲網(wǎng)絡(luò)，而公司產(chǎn)品是三片罐裝的熱帶果汁飲料，主要銷售通路應(yīng)當(dāng)是在批發(fā)市場和商超。公司已經(jīng)在C市主干道上安裝了候車亭燈箱廣告，央視也偶爾有廣告出現(xiàn)，但在C市的年銷售額始終就沒有超過50萬元，這與公司的要求顯然相差太遠(yuǎn)。
新經(jīng)銷商以前長期做的是坐商式的在當(dāng)?shù)厥诛L(fēng)光的大批發(fā)，由國營企業(yè)改制而來，有資金實(shí)力，所聘用的人員素質(zhì)也不錯(cuò)，有足夠的車輛和倉庫，所經(jīng)銷的是康師傅、紅牛兩個(gè)大品牌。負(fù)責(zé)人也是一個(gè)十分開明的人，不僅在接產(chǎn)品前征求業(yè)務(wù)員的意見，而且對廠家提出的市場運(yùn)作要求一般比較支持與配合。
經(jīng)銷商的主要網(wǎng)絡(luò)是批發(fā)市場和商超，與公司產(chǎn)品的銷售要求基本一致。其中商超的鋪市率是100%，但批發(fā)市場的鋪市仍顯不夠，最大的不足是餐飲和下縣通路，幾乎沒有。經(jīng)銷商曾做過餐飲，但以失敗收場，因而對此有心理障礙。下縣則完全由廠家操作，經(jīng)銷商都不知道。
康師傅和紅牛只需要經(jīng)銷商將產(chǎn)品鋪向自己的網(wǎng)絡(luò)并保證及時(shí)送貨即可，產(chǎn)品的銷售靠品牌力、廠家的促銷活動(dòng)及廠家自己向下縣分銷，經(jīng)銷商相對比較輕松，但這也導(dǎo)致了經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不夠重視。
接手市場后，經(jīng)與經(jīng)銷商溝通，筆者將自己的操作思路向經(jīng)銷商作了介紹：先做好市內(nèi)市場，同時(shí)由我負(fù)責(zé)幫其建立下縣分銷網(wǎng)絡(luò)。其中，市內(nèi)市場的主要精力放在批發(fā)市場、零批市場（零批市場即大棚式批發(fā)市場，主要向市內(nèi)餐飲供貨、團(tuán)購及零售）和商超通路，特別要盡可能地?cái)U(kuò)大前兩者的鋪市面，同時(shí)也建立部分餐飲網(wǎng)絡(luò)（鑒于經(jīng)銷商對餐飲網(wǎng)絡(luò)的心理障礙，公司提供了200箱的無需支付貨款的鋪貨與貨損支持和若干名鋪市業(yè)務(wù)員）。批發(fā)和零批市場采取“跟”的策略，即選擇當(dāng)時(shí)同為三片罐、鋪市最好、處于第一品牌地位的“露露”，哪個(gè)地方有“露露”，哪里就有我們的產(chǎn)品。做好批發(fā)市場以后，以批發(fā)市場的強(qiáng)大輻射功能自然向下產(chǎn)生影響，然后主動(dòng)開發(fā)下縣設(shè)立分銷商。
經(jīng)銷商對此思路基本表示支持。并專門召集業(yè)務(wù)員開會(huì)，將我公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)工作完全將給我全權(quán)負(fù)責(zé)，除了資金的問題，我可以直接指揮他的業(yè)務(wù)員。
經(jīng)過一段時(shí)間的努力，批發(fā)、零售市場的鋪市基本達(dá)到要求，整體的鋪市面提高了近30%，可以說是該鋪的地方都鋪了，而且是每家最少8箱。對商超則提高展示面和展示的規(guī)范性，如展示寬度一米以上、高度2罐高、商標(biāo)統(tǒng)一朝外、選擇最好的位置等。
基礎(chǔ)工作做好了，效果卻未見多大，又剛好是夏季——果汁飲料的銷售淡季。更讓人頭疼的是，此時(shí)第一批進(jìn)貨經(jīng)鋪市后已經(jīng)銷售得差不多，經(jīng)銷商剛好打款38萬元再次進(jìn)貨，而去年春節(jié)前公司在C市開展了一次大的電視廣告宣傳（是我負(fù)責(zé)簽的廣告合同），總費(fèi)用是58萬元，經(jīng)銷商墊付，公司按正常貨款計(jì)算以貨沖抵，也將陸續(xù)向經(jīng)銷商發(fā)貨，加上公司以貨沖抵的15%的市場支持，這樣下來將總共有112.7萬元的產(chǎn)品等待我來銷售。而果汁飲料在北方的銷售旺季在秋冬季節(jié)，特別是秋冬的幾個(gè)節(jié)日——國慶、中秋、元旦、春節(jié)。到8月底，112.7萬元的產(chǎn)品還有70多萬元計(jì)14000箱的庫存。要完成公司元旦前打一次款、春節(jié)前打一次款、春節(jié)后再打一次款的目標(biāo)，看來國慶前必須將現(xiàn)有產(chǎn)品消化掉，起碼也要消化得差不多，否則，一年的任務(wù)完不成是肯定的。
于是，我開始考慮怎樣在國慶期間消化掉這14000箱這個(gè)問題了。
C市是J省的省會(huì)城市，市場有相對封閉性，批發(fā)市場只會(huì)影響本省部分離省會(huì)較近的地級城市和下縣，但象其它北方城市的批發(fā)市場一樣功能強(qiáng)大，是走貨和提高產(chǎn)品影響力的最佳場所，所以批發(fā)市場是我考慮的重點(diǎn)。同時(shí)，由于公司產(chǎn)品在市內(nèi)已經(jīng)有了一定的影響力，根據(jù)經(jīng)銷商與提供的銷售數(shù)據(jù)，以前市內(nèi)商超的銷售量占到了總銷售額的40%，所以我不能放棄商超。雖然餐飲的銷售量較小，但既然已經(jīng)啟動(dòng)，公司也專門配備了相應(yīng)的人員，而且自己以前也做過餐飲業(yè)務(wù)員，我就必須照顧到這一塊。更加重要的，14000箱想完全靠批發(fā)市場單獨(dú)消化是不現(xiàn)實(shí)的，而且餐飲、商超和批市三者本身就是互相促銷的一體。
根據(jù)我對C市的調(diào)查，其它品牌開展的促銷活動(dòng)基本是電視廣告、車身廣告、商超“一人一桌”、批市總經(jīng)銷搞個(gè)“按進(jìn)貨量給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)”等的促銷活動(dòng)。公司給我的市場支持力度只有經(jīng)銷商付款額的15%，其實(shí)貨沖抵部分還應(yīng)有15%，但公司一直都在蒙，經(jīng)銷商與沒有反應(yīng)過來，算起來只有13%。
我對單純的電視廣告興趣不大，這些錢打電視廣告估計(jì)效果也不會(huì)很大，而去年春節(jié)已經(jīng)集中打個(gè)一個(gè)月的電視廣告，品牌有了一定的知名度；我促銷興致最大，也經(jīng)常研究，因?yàn)槎唐谛Ч谴黉N的最大特點(diǎn)，而現(xiàn)在我需要短期效果，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)月時(shí)間。但我對那種商超“一人一桌”的促銷也不感興趣，費(fèi)用高不說，效果還差，對品牌形象也沒有任何好處，冷場還會(huì)反過來損害品牌形象。倒是批市經(jīng)常有的那種“按進(jìn)貨量給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)”給了我提示。
許多總經(jīng)銷商還企業(yè)在批發(fā)市場喜歡搞一點(diǎn)展示有獎(jiǎng)及按進(jìn)貨量給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的促銷活動(dòng)，但是，他們只是在總經(jīng)銷商的門口放上一個(gè)廣告牌，手寫上相應(yīng)的內(nèi)容而已。如果我將這種活動(dòng)擴(kuò)大化，形成一種規(guī)模會(huì)是怎么樣？我為自己的想法興奮不已，馬上憑印象翻出相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)營銷參考書（如《銷售與市場》）進(jìn)行研究，并到批發(fā)市場與分銷售商們溝通，很快就印證了可行性。于是特地向經(jīng)銷商請假一周（我每天按經(jīng)銷商的作息制度在經(jīng)銷商處上下班，按現(xiàn)在時(shí)髦的話說：既是廠家的一員，也是經(jīng)銷商的一員），到辦事處做出了后來出人意外地成功的《C市常規(guī)促銷方案》。
整個(gè)方案由三部分組成：批發(fā)市場方案、商超方案及餐飲方案。其中餐飲方案主要是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)貨到消費(fèi)者購買的全流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有促銷；商超方案則是通過對商超營業(yè)員的促銷來獲得足夠好的展示位置（那時(shí)還當(dāng)?shù)貨]有貨架費(fèi)一說）、足夠?qū)挼恼故久婧妥銐虻恼故靖叨炔⒈３帧３惋嬓Ч话阃?，商超的效果也相?dāng)不錯(cuò)，但整個(gè)方案中最為出彩的是批發(fā)市場部分，這里作主要介紹。
批發(fā)市場方案的基本內(nèi)容其實(shí)也沒有什么特別是的地方，只不過通過形成規(guī)模而產(chǎn)生了強(qiáng)大的力量。
促銷名稱：展示有獎(jiǎng)，銷售重獎(jiǎng)
針對對象：C市批發(fā)市場和零批市場
促銷方式：1、對持續(xù)大量堆貨的分銷商給予一定獎(jiǎng)勵(lì);2、銷售量達(dá)到一定坎級的分銷商給予相應(yīng)的高價(jià)值物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)誘因：1、只要分銷商在促銷期內(nèi)按公司要求的數(shù)量每天在店門口醒目位置進(jìn)行堆貨，無論是否實(shí)現(xiàn)銷售即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；2、分銷商只要能夠完全最低銷售量坎級，就可在正常銷售利潤之外，得到額外的高價(jià)值物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
參與條件：除雨天外，分銷售商必須每天進(jìn)行12箱以上的產(chǎn)品堆頭展示，才能獲得展示獎(jiǎng)；分銷商必須完成最低銷售量坎級并結(jié)清貨款，方可獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)時(shí)間 ：準(zhǔn)備階段：9月1日—9月5日 ；實(shí)施階段：9月6日—10月3日 ；評估階段：10月5日—10月10日 2、活動(dòng)地點(diǎn)：A、B批發(fā)市場及C、D、E等零批市場 3、廣告宣傳配合：無需媒體廣告配合，以宣傳單形式進(jìn)行宣傳 4、獎(jiǎng)品設(shè)置：（1）展示獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品2箱（標(biāo)準(zhǔn)箱）（2）銷售獎(jiǎng)：20箱獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)，50箱獎(jiǎng)自行車一輛，80箱獎(jiǎng)VCD一臺(tái)，100箱獎(jiǎng)音響一套，150箱獎(jiǎng)21吋彩電一臺(tái)，300箱獎(jiǎng)25吋彩電一臺(tái)，500箱獎(jiǎng)新飛大容量冰箱一臺(tái)。（注：按每箱6.5元的額度計(jì)算，物品可以按分銷商要求換為同價(jià)值其它物品，但不能兌換現(xiàn)金，自活動(dòng)開始之日起計(jì)算，至活動(dòng)結(jié)束之日）
經(jīng)銷商看到方案以后，當(dāng)即表示同意，但強(qiáng)調(diào)必須保證所送獎(jiǎng)品均是名牌產(chǎn)品，不能因此而得罪分銷商，影響經(jīng)銷商的形象，并在方案上簽字蓋章（公司要求）。上報(bào)公司以后，公司領(lǐng)導(dǎo)也很快批準(zhǔn)。
在做好促銷協(xié)議、具體操作細(xì)則并對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)以后，具體工作就開展了。
除個(gè)別分銷商（有自己總經(jīng)銷的品牌）外，實(shí)施初期還算順利，那些不太配合的分銷商主要對展示不配合，認(rèn)為到時(shí)進(jìn)貨就行，但由我或經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人親自上門做工作后基本解決，只有一個(gè)一直不配合，但后來在產(chǎn)品銷售時(shí)我差點(diǎn)就未給其供貨，且在領(lǐng)獎(jiǎng)品時(shí)想補(bǔ)差價(jià)將21寸彩電換為25寸被我拒絕，也算對他的不配合行為的小小懲罰。
過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小問題。有的分銷商因?yàn)榍捌谝欢螘r(shí)間不賣貨，每天還要搬出搬進(jìn)，時(shí)間長了就產(chǎn)生了懈怠情緒。在業(yè)務(wù)員匯報(bào)以后，只好由我自己親自檢查，對不想搬的，我就親自動(dòng)力，幾次以后，他們也就不好意思了。
說實(shí)在的，每次檢查市場時(shí)，一進(jìn)市場看到那些整整齊齊，一眼看上去似乎家家都在銷售的產(chǎn)品，感覺確實(shí)不錯(cuò)。進(jìn)入9月下旬，分銷商的要貨量明顯就上來了，因?yàn)椴糠之a(chǎn)品尚在分公司未發(fā)來，準(zhǔn)備了12000箱產(chǎn)品以后，經(jīng)要求分銷商及商超充足備貨，到節(jié)前3天，還有近5000箱，我想應(yīng)該足夠了。
沒想到，我的判斷失誤了。就是這幾天，一直到10月1日當(dāng)天，庫存的5000箱產(chǎn)品完全發(fā)完，而且分銷商還在不斷地要貨。業(yè)務(wù)員每天送貨送到晚上10點(diǎn)，而且是現(xiàn)款現(xiàn)貨，有時(shí)車一到就被分銷商們瓜分一通，第二天再結(jié)款竟然不分不差。
由于預(yù)計(jì)不足，再從分公司發(fā)貨已經(jīng)來不及了！
經(jīng)銷商的電話不停在響，分銷商也急了！
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員說：“好幾年沒有遇到這種事了！”
12000箱完全銷售完畢——我們竟然20天銷售了12000箱。
我和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人為備貨不足而后悔不已！
事后統(tǒng)計(jì)，并與分銷售商落實(shí)與核對獎(jiǎng)品，有的經(jīng)銷商竟然在20天內(nèi)銷售了800箱，最少的也有100箱。獎(jiǎng)品得用經(jīng)銷商的最大送貨卡車裝上兩車。
該開始派送獎(jiǎng)品了，借著激動(dòng)了心情，我和經(jīng)銷商又臨時(shí)商議了一套方案：
用經(jīng)銷商最大的送貨車送獎(jiǎng)品；
對送貨車和獎(jiǎng)品進(jìn)行簡單裝飾，即所有獎(jiǎng)品上贈(zèng)上大的“獎(jiǎng)”字，在 送貨車的車頭了掛上大紅花，在車側(cè)和車尾掛上宣傳條幅；
請鑼鼓隊(duì)隨車敲鑼打鼓；
在給最大的批發(fā)市場內(nèi)先將送貨車巡回兩遍，然后再兌獎(jiǎng)；其它批發(fā)市場則盡量在市內(nèi)拐著彎走；
經(jīng)銷商準(zhǔn)備好相機(jī)將整個(gè)場面記錄下來。
最后，除了鑼鼓隊(duì)因要價(jià)太高以錄音機(jī)代替及市內(nèi)交警不讓在行進(jìn)中播放音樂外，其它均落實(shí)。
整個(gè)送獎(jiǎng)品的過程熱鬧非凡（現(xiàn)在仍有照片為證）。在最大的批發(fā)市場內(nèi)，車走到什么地方，人群就聚在什么地方，一些來市場進(jìn)貨的下縣客戶甚至追著問：“誰中獎(jiǎng)了？誰中獎(jiǎng)了？”，當(dāng)?shù)弥且蜾N售我們的產(chǎn)品而得獎(jiǎng)時(shí)說：“你們什么時(shí)候還搞這種促銷，我們也參中！”——一次成功的規(guī)模促銷活動(dòng)就在分銷商的歡笑聲中順利而成功地結(jié)束了！
事后評估，此次促銷不僅實(shí)現(xiàn)了12000箱的銷售量，經(jīng)銷商隨后再次打款38萬元，更重要的是：第一，通過這次促銷將產(chǎn)品自然分銷到附近的地級城市、下縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為以后建立下一級網(wǎng)絡(luò)打下了良好的基礎(chǔ)；第二，這次促銷后不久，我們就將產(chǎn)品打入了C市機(jī)場；第三，許多分銷商的產(chǎn)品是以團(tuán)購的形式銷售的，既利用了分銷商的團(tuán)購能力，也擴(kuò)大了品牌知名度，對商超和餐飲的銷售取到了促銷作用；第四，事后的進(jìn)一步擴(kuò)大影響為下一步促銷打下了基礎(chǔ)。
整個(gè)方案其實(shí)并不復(fù)雜，也沒有什么特別獨(dú)特的地方。事后總結(jié)，此方案的優(yōu)點(diǎn)是：
1、將其它企業(yè)零散開展的常用促銷方法形成規(guī)模。有效地刺激了分銷售商特別是他們下一級客戶，通過規(guī)模性的展示，再加上分銷商的極力推薦，形成了產(chǎn)品暢銷的感覺；
2、整個(gè)方案實(shí)施中的控制較好。展示是基礎(chǔ)，在未形成銷售量時(shí)，是筆者幫分銷商搬貨才保持展示的持續(xù)和效果，對銷售最火時(shí)出現(xiàn)過個(gè)別分銷商提價(jià)銷售的情況，也被及時(shí)制止；
3、經(jīng)銷商的配合十分重要。經(jīng)銷商自始至終對方案全力支持，在一定程度為方案的成功提供了保障。
但是，此方案也存在著許多的不足，讓筆者事后后悔不已：
1、沒有在批發(fā)市場懸掛過街條幅或在貨堆邊放置廣告牌。這一點(diǎn)雖然當(dāng)時(shí)想到了，但為節(jié)省資金而未實(shí)施，導(dǎo)致造勢不夠，直接影響了最終的效果；
