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保健品銷售年度總結(jié)范文第1篇

撰寫人：___________

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2021年保健品銷售員年度工作總結(jié)報告

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生___，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生___，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的___，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生___的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生___，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

營養(yǎng)醫(yī)師王興國飲食營養(yǎng)科普講座營養(yǎng)食療食補健康飲食減肥保健

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維___物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所___的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、___能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大

保健品銷售員年度總結(jié)報告。

保健品銷售年度總結(jié)范文第2篇

銷量軌跡：高速增長VS迅速下滑

保健酒近十年間出現(xiàn)了呈十多倍的高速發(fā)展，年總體營業(yè)規(guī)模從10億元左右躍升至130億元。

通觀保健酒行業(yè)規(guī)模的急劇增長，勁酒功不可沒。一直走餐飲推廣路線的勁酒，不斷教育著消費者的即飲消費習(xí)慣，培育了一大批忠實的保健酒消費群體。勁酒也因此從不到一個億的銷售規(guī)模一路攀升至2010年的30多億。

椰島鹿龜酒一直堅守著禮品市場的陣地，但實際效果卻很不理想。自2005年近10億的銷量歷史頂峰期以來，椰島鹿龜酒的銷量規(guī)模卻出現(xiàn)了連年下滑。據(jù)海南椰島年報顯示，2010年該企業(yè)的酒類營業(yè)額較上個年度下降了3.52個百分點，已經(jīng)萎縮成了5.26億元。其酒類銷售主力市場之一的華東則表現(xiàn)更差，江蘇與浙江的銷量加起來不到一個億，上海銷量也是勉強過億。與當(dāng)年頂峰期8億左右的年銷量相比，輝煌的確早已不在。

一個出現(xiàn)30多倍的銷量增長，一個卻在保健酒高速增長期內(nèi)出現(xiàn)了近一倍的銷量下滑。二者之間形成了截然不同的發(fā)展宿命，這不僅僅是即飲與禮品的兩種定位方向出現(xiàn)的反差，更多的應(yīng)該是這兩種定位在市場上延伸出更多營銷系統(tǒng)方面的反差。

營銷動機：長期戰(zhàn)略VS機會主義

走即飲路線應(yīng)該是保健酒行業(yè)的必由之路。任何新的消費領(lǐng)域出現(xiàn)，都必須通過行業(yè)內(nèi)的企業(yè)長期堅定不移地對消費者的消費意識、消費方向、消費行為、消費習(xí)慣做教育引導(dǎo)。勁酒與椰島鹿龜酒在對消費者教育與引導(dǎo)上顯然代表著兩種不同的方向，勁酒走的是務(wù)實主義路線，椰島鹿龜酒走的是機會主義路線。從這兩家保健酒代表企業(yè)的市場運作方式上，我們就不難看出端倪。

勁酒初期就以125ml玻璃瓶裝切入中低檔餐飲市場，通過贈飲、品嘗、售點氛圍營造等方式不斷教育消費者的飲酒習(xí)慣，在勁酒推廣初期，我們在宵夜的排擋看到勁酒市場人員穿梭的身影；其酒水勾兌出的口感綿甜細(xì)膩，微帶藥味，讓消費者既覺口感不錯，又能感受到功效的存在，這是廣大消費者能普遍接受的先決條件之一。這就讓我能不得不聯(lián)想到王老吉的口感定位，如果王老吉的口感像廣東涼茶一樣的清苦，也就不會有王老吉的今天。勁酒市場導(dǎo)入期的價格定位也完全符合大眾消費，這也是能迅速在市場上得到普及的重要原因；在廣告引導(dǎo)上，勁酒長期在央視堅持不懈，廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯哦”在不斷暗示著少量飲酒、健康飲酒的理念。消費者在他們潛移默化的教育中，慢慢形成了對其飲用習(xí)慣，在很多餐飲場所，吃飯時喝瓶勁酒的現(xiàn)象已經(jīng)是屢見不鮮。在保健酒市場啟蒙期，勁酒可能沒有如今這樣的清晰定位。但也許歪打正著，給自己乃至中國的保健酒行業(yè)總結(jié)出了一條明確有效的營銷方向。

椰島鹿龜酒的禮品路線定位應(yīng)該來自于中國保健品瘋狂期的啟示，其市場主要操作人員也多來自保健品企業(yè)。紅桃K、三株口服液、匯仁腎寶等保健品在上世紀(jì)九十年代一度風(fēng)生水起。他們普遍采用的就是當(dāng)時流行的“天上做廣告，地下搞渠道”的推廣方式。這種方式雖然粗放，但是在當(dāng)時對消費者的作用卻非常明顯，讓不少保健品企業(yè)一度風(fēng)光。但如今這些企業(yè)要么銷聲匿跡，要么只能茍延殘喘；在保健品發(fā)展中期，又出現(xiàn)了腦白金、富硒康、瑞年等一批保健品生力軍。他們的市場推廣手法相比保健品祖師爺們略有改變，通過禮品定位，以廣告開道，終端氛圍營造與條幅、墻體等廣告方式輔佐，采取日用快消品渠道與OTC渠道相結(jié)合的渠道組合，再設(shè)置專柜與促銷加強終端攔截與反攔截。這種保健品的推廣模式也讓一部分保健品企業(yè)活得非常滋潤。但這些年都出現(xiàn)了不同程度的大幅下滑，有的已經(jīng)改弦易轍，另謀活路。

在保健品行業(yè)，不論是早期進(jìn)入者還是后來跟進(jìn)者，他們結(jié)果都殊途同歸，完全的機會主義路線，撈一把走人。椰島鹿龜酒的營銷模式與腦白金等保健品運作模式完全雷同，把酒當(dāng)保健品、禮品買，酒水藥味很濃，強調(diào)很強的功效，廣告訴求也定位在送禮概念上。這就是2005年后，在保健酒行業(yè)規(guī)模迅猛上漲，其卻出現(xiàn)大幅下滑的主要原因。椰島鹿龜酒其實走的也是機會主義路線，機會主義注定難長久。

市場表現(xiàn)：均勻VS失衡

在市場布局上，因中國保健品市場主要集中在長三角和珠三角，椰島鹿龜酒的核心市場在華東的江浙滬三地，銷量曾一度占據(jù)其80%以上。再除了以即飲消費定位的湖南市場表現(xiàn)突出外，全國其他市場的市場份額占比不到5%，西北、東北、華北等市場都幾乎難覓其蹤影。勁酒雖然在華東、華中市場表現(xiàn)突出，但是在華南、華北等市場的表現(xiàn)也比較搶眼，全國市場的布局相對要均衡得多。

在淡旺季的銷售力表現(xiàn)上，椰島鹿龜酒也完全遵循了保健品的淡旺季規(guī)律。到了迎來送往的春節(jié)、中秋傳統(tǒng)節(jié)日，椰島鹿龜酒會重兵布防，重點推廣。平時難得一見的地堆、端架、異型等陳列方式紛至沓來；門店包裝等售點氛圍營造與戶外、條幅等各類宣傳、推廣組合蜂擁而至；核心網(wǎng)點的兼職與專職促銷一擁而上。椰島鹿龜酒80%以上的銷量來自于春節(jié)，所以每到中秋前后都馬虎不得。勁酒因其長期的培養(yǎng)與教育，消費者基本上都是一年四季都在喝勁酒，淡旺季也就很不明顯，市場銷量周期沒有太大差異，基本上屬于穩(wěn)步推進(jìn)。

眾所周知，即飲消費才是實實在在的消費，也是良性的消費循環(huán)。保健酒當(dāng)禮品賣，很大一部分產(chǎn)品被消費者束之高閣，有的因產(chǎn)品過期讓消費者對禮品保健酒產(chǎn)生了厭惡情緒。

渠道模式：良性VS惡性

渠道模式建也充分顯示出了勁酒與椰島鹿龜酒兩種大相徑庭的方向。勁酒沿襲了低端白酒的深度分銷方式，產(chǎn)品在中低端餐飲渠道、流通分銷網(wǎng)點、特通與KA賣場相結(jié)合進(jìn)行密集深度分銷，形成了良性的分銷體系。對經(jīng)銷商來講，沒有過多的庫存與資金壓力，只要保證合理的安全庫存就能保證市場的正常運轉(zhuǎn)。由于各級渠道的良性運轉(zhuǎn)，也沒有明顯的淡旺季銷量差別，勁酒也不會針對特殊時期做一些渠道促銷活動。

椰島鹿龜酒的渠道模式也同樣落入了保健品渠道模式，只要是有保健品賣的終端都是他們的有效網(wǎng)點。KA、標(biāo)超、禮品副食點與OTC搭建了其特有銷售渠道。因保健酒有保質(zhì)期限制且椰島鹿龜酒的淡旺季銷售特別明顯，平常只會在有效網(wǎng)點做基礎(chǔ)性的陳列與出樣。到了銷售旺季，他們就會采取高費比、大力度的渠道促銷活動，促使經(jīng)銷商、分銷商與零售網(wǎng)點進(jìn)貨。這種渠道促銷讓經(jīng)銷商資金壓力陡然增強，各級渠道的產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重。等過了銷售旺季，大量庫存就會從渠道回流至經(jīng)銷商倉庫，對經(jīng)銷商形成很大的庫存與資金壓力。

勁酒的市場管控能力在快消行業(yè)少見，對沖竄貨的處罰力度之大在快消行業(yè)也很鮮見。作為勁酒的經(jīng)銷商，市場保證金至少都在5萬元以上。為了有效遏制跨區(qū)銷售行為，勁酒不惜把年銷售數(shù)千萬元的竄貨經(jīng)銷商逐出隊伍。正是有了這樣的嚴(yán)格區(qū)域保護制度，才使得勁酒經(jīng)銷商能夠各自安于一隅，保證了他們的既得利益，也穩(wěn)定了價格體系。

椰島對沖竄貨也采取了相應(yīng)處罰約定，但在長期壓貨、產(chǎn)品不能良性銷售及保質(zhì)期短等因素，經(jīng)銷商們迫于壓力，不得不鋌而走險低價拋貨或者跨區(qū)銷售。竄貨在椰島屬于普遍現(xiàn)象，公司不能嚴(yán)格按照制度來扼制，制度也就流于形式。于是，每年銷售好的市場就成了重災(zāi)區(qū)，賣得好的市場分銷網(wǎng)點都會低價銷售，各級渠道的利潤逐年降低，銷售熱情消耗殆盡。為了控制低價與竄貨，椰島鹿龜酒近兩年在華東居然采取了各市場部長做經(jīng)銷商的內(nèi)部構(gòu)建渠道模式，這一舉措更加加劇了市場進(jìn)一步的萎縮。

小結(jié)

即飲與禮品，你會選擇哪條道？

保健品銷售年度總結(jié)范文第3篇

(一個省級市場)

銷售額

500萬元

廣告額

150萬元

終端覆蓋率

95％

二、預(yù)計費用比例

銷售費用

10％

廣告宣傳費用

30％

合計

40％

預(yù)計費用＝目標(biāo)銷售額×40％＝500萬元×40％＝200萬元

三、若干保健品的發(fā)展趨勢 　 一九九五年 一九九六年 一九九七年太太口服液 100％ 10％ 5％美媛春 10％ 10％ 10％紅桃K 600％ 500％ －20％三株口服液 2000％ 400％ －40％智多鋅 －－ 10％ 10％

說明：以上數(shù)據(jù)為各產(chǎn)品縱向增長速度比較，所有數(shù)據(jù)不一定是實際數(shù)據(jù)，但具有一定代表性。

四、綜述

目前，國內(nèi)保健品市場每年銷售額達(dá)300多億元，其中，以補充元素或微量元素產(chǎn)品約100個億左右，其中以補鈣、補鐵、補碘類為主導(dǎo)，補鋅類產(chǎn)品在其中占市場份額的10％，約占10個億。

在補鈣產(chǎn)品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補鈣產(chǎn)品進(jìn)入市場時，率先推出“鈣＋維生素D”的組方，并率先提出補鈣關(guān)鍵在吸收的理論，使其產(chǎn)品迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場，現(xiàn)每年銷售回款約2個億左右，成為“健民集團”的支柱產(chǎn)品。

在補鐵類產(chǎn)品中，紅桃K率先推出新科技產(chǎn)品－－卟啉鐵，成為補鐵制劑的換代品，以其高新技術(shù)產(chǎn)品定位，通過建立嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，在三年內(nèi)每年上一個臺階，在96年的市場回款達(dá)10個億。

目前，市場上補鋅類產(chǎn)品主要以硫酸鋅糖漿、葡萄糖酸鋅、甘草鋅等傳統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過多年臨床運用，具有吸收率低、見效慢、有副作用等缺點，市場上需要一種更安全更有效的換代產(chǎn)品。

如果按消費人群劃分，婦女、兒童產(chǎn)品約100個億，隨著國家計劃生育的推行，少年兒童在“4·2·1”家庭模式中的比重越來越大，成為家庭消費支出的熱點和重點，家長已從補鈣補鐵消費的觀念中逐步轉(zhuǎn)移到補鋅補碘等微量元素上面來。同時國家有關(guān)部門也逐步注重了補鋅的科普知識宣傳。在全國3億多少年兒童中，缺鋅率約占40％－60％，孕乳母缺鋅率為70％左右，其市場需量保守估算，每個月有30％的缺鋅人群每人購買一盒童鋅，其銷售為3億×40％×30％×25元 盒＝9億 月

童鋅正是在這一背景下推出的補鋅制劑的換代產(chǎn)品。

五、競爭形勢分析

(一)、健脾開胃類：代表產(chǎn)品如兒康寧、娃哈哈、還爾金等，其主要為中西成藥，主要從中醫(yī)理論上闡述，講究調(diào)整人體機能，缺乏嚴(yán)格準(zhǔn)確的理論指標(biāo)和客觀產(chǎn)量的分析，對其中的具體有效成分缺少有利的證明，但上市時間長，有固定消費群體。

(二)、補鋅類產(chǎn)品：代表產(chǎn)品如硫酸鋅、葡萄糖酸鋅、甘草鋅、鐵鋅胺基酸、貝貝智多星、智多鋅等，大多是單純補鋅之類，而沒有考慮到人體缺乏這些元素的根本原因，在于脾胃的虛弱，并且這些產(chǎn)品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市時間長，價格較低，有固定的消費群體。

(三)、童鋅是利用生物技術(shù)將鋅及其他一些元素與酵母細(xì)胞中的蛋白質(zhì)、多糖相結(jié)合而制成的生物制劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，其科技含量高，在組方中，既能充分利用酵母健脾開胃的調(diào)整作用，又兼顧了補充人體所需的系列微量元素，并且其客觀功效可準(zhǔn)確測量，其成份組合精確控制，克服了中藥及一般保健品其成份難以確定控制，功效只能靠感覺評估的狀況，又克服了單一補鋅制劑吸收利用率低，具有毒副作用的缺點，是補鋅制劑一次革命性的飛躍。

(四)、市場上無領(lǐng)導(dǎo)性補鋅品牌產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品。

六、價格對比

為了便于比較，以目前部分保健品的價格及療程比較： 產(chǎn)　品 價格(元/盒) 規(guī)　格 療程(盒/療程)太太口服液 38·80 10支/盒 6美媛春 18·50 10支/盒 6紅桃K 35·00 10支/盒 4三株口服液 42·00 1瓶 6－8智多鋅 25·60 12袋/盒 6

七、問題與機會

(一) 問題

1、國家針對保健品有關(guān)政策、法規(guī)的進(jìn)一步完善、規(guī)范，使廣告宣傳的操作難度加大、打擦邊球的機會減少。

2、消費者對保健品消費的冷靜思考與理智選擇，少了沖動購買性，因此銷售工作難度加大。

3、廣告媒體單位費用較高，在成本結(jié)構(gòu)中，廣告費用所占比例逐年加大。

4、價格方面，一般補鋅產(chǎn)品如硫酸鋅糖漿，葡萄糖酸鋅價格低，每袋折合計0.20元左右，童鋅折合每袋約2元左右，消費者接受心理障礙較大。

5、品牌知名度，童鋅作為新產(chǎn)品上市，無品牌效應(yīng)，其知名度的建立需要一個過程及一段時間。

6、童鋅缺乏較好的廣告電視帶。

7、缺乏一整套成型推廣計劃、平面設(shè)計。

8、上市前應(yīng)對市場作周密調(diào)查。

(二) 機會

1、國民補鋅意識的普及：隨著計劃生育政策的推行，獨生子女的發(fā)展趨勢，對人口素質(zhì)要求的提高，國家各級衛(wèi)生保健部門加大了對鋅營養(yǎng)知識的宣傳力度，人們對補鋅意識也逐步了解與加強，對子女也傾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聰敏的孩子才能在激烈的競爭中獲勝，因此對下一代的投資不惜血本。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢：童鋅是利用生物技術(shù)生成的蛋白鋅制劑，具有見效快、營養(yǎng)平衡全面，生物利用度高，無任何毒副作用，口感好，具有調(diào)補兼顧的特征，這是以往任何補鋅制劑都無法趕上的，其化學(xué)結(jié)構(gòu)，有效成份，藥效藥理，毒性反應(yīng)都能進(jìn)行定性定量化的科學(xué)分析確認(rèn)，療效的可測性，數(shù)字化測定，是中成藥及一般保健品無法比擬的。

3、市場空缺：目前國內(nèi)補鋅制劑主要的葡萄糖酸鋅為主，蛋白鋅制劑是一個空白，國內(nèi)雖已有兩家單位在推廣蛋白鋅制劑，但只在一定區(qū)域內(nèi)推廣，且力度不大，誰在蛋白鋅市場上先創(chuàng)一個品牌，誰就是市場的領(lǐng)頭羊。

4、成熟的市場營銷人員，同欣公司在組建時，充分進(jìn)行了人力資源的組合，具有從事保健品營銷6年多的專業(yè)人才，具有豐富的市場營銷經(jīng)驗，策劃能力。

5、較為完善的廣告及SP活動策劃方案。

6、較為成熟的營銷模式和組織結(jié)構(gòu)體系。

八、主要行動

做為一個新產(chǎn)品上市，童鋅在本年度的銷售狀況對整個同欣公司而言至關(guān)重要，其必需以有限的費用啟動市場并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動投入拓展市場的同時為整個公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動有：

(一)、整個操作應(yīng)隨時總結(jié)、修整并注意針對不同的市場采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。

(二)、注意廣告媒體及宣傳方式、時間的組合。

(三)、進(jìn)入市場后，“六·一”、暑假、元旦等SP活動的激勵策劃。

(四)、對全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式(如年終返利)的激勵行為。

九、次要行動

(一)、輔助渠道如兒童醫(yī)院、婦幼保健院不應(yīng)忽略，同時加強幼兒園的直銷。

(二)、普及補鋅知識，宣傳以公益形勢深入幼兒園、小學(xué)。

十、市場定位表述

同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生產(chǎn)的童鋅是一種新型的補鋅產(chǎn)品，是補鋅制劑的一次飛躍。

其主要功能：對厭食、異食、消化不良、頭發(fā)稀黃、經(jīng)常感冒、免疫力低下、夜驚、盜汗有明顯療效。

十一、策略

(一)、市場目的

1·短期目的(一年期)，選擇開發(fā)一省會城市，三個月內(nèi)爭取月消量達(dá)100件以上，同時結(jié)合自身資源狀況，有步驟地開發(fā)全省其它中等城市市場，使其月銷量達(dá)150件左右，并積累資金，爭取年底有所積累開發(fā)全省市場。

全年累積銷售力爭達(dá)7000件以上。

2·長期目標(biāo)(三年期)，穩(wěn)定之開發(fā)市場、加強銷售隊伍的培養(yǎng)，并爭取好的外部環(huán)境，在質(zhì)量保證、人員、生產(chǎn)都適宜的情況下，迅速開拓市場，力爭年銷售額每年3－5億。

(二)、 市場策略

1、開展并強化：“童鋅－－補鋅新選擇”及功能的宣傳，開拓并占領(lǐng)市場，在宣傳中注意VI(視覺識別系統(tǒng))的統(tǒng)一，銷售人員在BI(行為識別系統(tǒng))、MI(觀念識別系統(tǒng))方面盡量導(dǎo)入并要求。

2、加強銷售渠道實施“推銷”(從渠道)及“拉銷”(從消費者)并重的營銷策略，推銷會使童鋅市場占有率提高，可得性增強；拉銷會迅速提高銷量，使資金回籠周轉(zhuǎn)加快。

3、所有行銷計劃應(yīng)考慮季節(jié)、節(jié)日等因素，特別是“六·一”兒童節(jié)、“5·12”母親節(jié)和七至九月的暑假。

4、將促銷活動與廣告宣傳充分融合，同時開展對消費者、對渠道、對銷售人員的SP(促銷)活動。

5、市場容量不同，費用預(yù)算也將不同。預(yù)算將與目標(biāo)、銷量掛勾。

6、各市場生活形態(tài)不同，具體操作實施應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。

(三)、目標(biāo)市場定義

1·主要目標(biāo)市場：我們主要的目標(biāo)市場為兒童(18歲以下)，但以學(xué)齡前兒童及小學(xué)生為主要目標(biāo)市場，因為被動消費，廣告對象為年輕的父母，其次為爺爺奶奶。

2·次要目標(biāo)市場：孕乳母等，但現(xiàn)在不易開發(fā)，應(yīng)把12－18歲少年確定為次要目標(biāo)市場，通過一定有效的SP活動，讓其具有某種程度的具有參與性。

(四)、創(chuàng)意

1·創(chuàng)意建議

(1)　廣告的目的與我們的傳播目標(biāo)為：

A、所有可能為缺鋅孩子購買補鋅制劑的人群。

B、已購買童鋅的消費者的繼續(xù)吸引，穩(wěn)定消費市場，造成口碑傳播。

C、已購買其他補鋅制劑(或功能相似的保健品)的消費者使其更換品牌，購買童鋅。

D、樹立“缺鋅—補鋅—用童鋅”的品牌市場，使其成為補鋅產(chǎn)品中的首選品和唯一品。

(2)　廣告策略

A、把童鋅(同欣保健)建立成高品質(zhì)、高信譽度的形象。

B、以SP活動直接吸引主要消費及被動消費，同時加強渠道及終端的親和度。

C、盡量以當(dāng)?shù)刂畬嵗_展宣傳。

D、從VI(視覺識別系統(tǒng))發(fā)展出一個童鋅及綠色、希望、健康、向上的形象。

整個廣告文案要規(guī)范統(tǒng)一、誠懇、真實，基本執(zhí)行以品牌和功能為主要要求，輔之以親情、關(guān)懷及參予等。

2·概念、發(fā)展、執(zhí)行

(1) 整個廣告活動的主題以童鋅－－補鋅新選擇食品，樹立品牌形象，同時功能以“厭食、頭發(fā)稀黃、發(fā)育遲緩、抗病力低下、反復(fù)呼吸道感染、盜汗有明顯療效”為主加強宣傳，輔之以區(qū)別其它補鋅制劑特點及給予一種親情、關(guān)懷及父(母)子共同參與SP活動的訴求。

(2) 市場的開拓發(fā)展，以點帶面，最后形成片，所有廣告宣傳形式應(yīng)盡量統(tǒng)一并形成模式，迅速推廣開來。

A、銷售評估表

B、廣告實施進(jìn)度表

注：“ ”表示實際實施

C、童鋅市場開發(fā)一覽表

注：童鋅規(guī)格為12袋×36盒，回款按800元/件計。

(五)、廣告

1·廣告計劃可分為全年計劃及短期計劃，一般各個市場均應(yīng)寫出符合全年計劃的較規(guī)范的短期廣告計劃，報公司審批，具體格式如下：

A、執(zhí)行該計劃摘要

B、執(zhí)行該計劃目的

C、目前產(chǎn)品銷售市場分析，包括產(chǎn)品、消費者、競爭對手各方面

D、廣告費用預(yù)算表

E、廣告實施進(jìn)度表

F、廣告執(zhí)行中的注意事項，包括目標(biāo)市場，廣告?zhèn)鞑ツ康模瑥V告創(chuàng)意策略，如何執(zhí)行，媒體選擇理由、目的、策略，若有不可預(yù)計事態(tài)發(fā)生怎么辦等等，如果該計劃含有SP活動，則也應(yīng)說明SP活動的目的、策略等等。

G、廣告活動預(yù)測評估

H、結(jié)論，主要從問題點及機會點扼要闡述

2·媒體選擇，所有媒體選擇都應(yīng)在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上做出選擇計劃，故在此對部分媒體所起主要功用優(yōu)點及操作注意事項談?wù)剛€人看法。

A、報紙應(yīng)選擇深入家庭的報紙為主要媒體，應(yīng)注意廣告刊登的日期，版面的選擇應(yīng)加強軟廣告的刊出，同時注意版面不要太小。

B、電視，一般選擇所銷售區(qū)域覆蓋面廣，收視率高的頻道，特別是選擇收視率高的欄目或電視劇前的廣告，應(yīng)注意廣告主要目標(biāo)為青少年的父母。

C、廣播，一般不考慮長線操作，最多可開播專家熱線咨詢等專欄，費用所占比例應(yīng)小。

D、交通廣告，此為加強品牌印象最佳方式，特別是導(dǎo)入市場時期，其成本也較低，應(yīng)注意盡量選擇干線，同時要注意量不應(yīng)太少。

E、POP宣傳即為店堂廣告，要注意其所包含內(nèi)容的廣泛性，而且此方面的工作非常重要，具體包括以下幾點：

店堂POP旗面的掛貼

POP牌的放置

傳單的補充

貨品擺放的位置及數(shù)量

營業(yè)員的親和程度，主要是對廠家產(chǎn)品的了解及向消費者推薦使用童鋅熱情程度

傳單(DM廣告)具體操作可分為街道散發(fā)、郵寄和傳單下戶三種，童鋅主要采取幼兒園、學(xué)校散發(fā)，關(guān)鍵在于監(jiān)控要得力，使得上市率在85％以上，盡量減少流失。

3·費用預(yù)算及理由

明年估計廣告費為200萬元左右，因為明年預(yù)計銷售額為500萬元，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗廣告費用一般不低于(含有部分開發(fā)市場階段)20－30％之間，且繼續(xù)保持市場穩(wěn)定也需大量廣告支持。

4·廣告運動評估

A、據(jù)銷售業(yè)績評估

B、由專業(yè)廣告公司調(diào)查評估

(六)、促銷活動

1·目的

A、吸引考慮使用但未用的顧客，使未使用的顧客成為潛在消費者。

B、保持現(xiàn)有的顧客，并通過短期激勵使其大量購買。

C、提高品位，加強品牌印象。

D、使整個廣告增值，且增加廣告到達(dá)率。

E、在消費者不斷來往的地方保持童鋅的名稱及廣告主題。

F、可使終端－－渠道－－經(jīng)銷人員都積極支持和配合童鋅的推廣，從而推動市場的發(fā)展。

2·分類

A、對消費者的SP活動，從較專業(yè)的角度來看，對消費者的SP活動大約可分為打折價格；　饋贈樣品；競賽與抽獎；減價；酬謝包裝；包裝贈送；免費郵寄贈品；自購贈品；包裝收集持續(xù)計劃；提供退款等操作技術(shù)，關(guān)鍵在于如何和專業(yè)廣告公司共同發(fā)展創(chuàng)意及組合使用，現(xiàn)暫擬操作：

贈送樣品，該項做為進(jìn)入市場時較好的SP活動，可以使人充分相信產(chǎn)品的品質(zhì)和功用的有效性，并充分得到口碑傳播，迅速消除消費者潛在敵對心理，成熟期市場中加強品牌使用的功效，如開發(fā)市場時的百名缺鋅兒童征尋即免費贈藥活動，操作關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確分發(fā)到目標(biāo)市場。

競賽與抽獎，“六·一”時舉行服童鋅做童星活動。暑假時舉行夏令營活動，元旦舉行我和媽媽心連心活動，操作關(guān)鍵在于要注意不要活動成功但對銷售卻無多大促進(jìn)而形成公益活動。

包裝贈送，如手提禮品袋或某段時間內(nèi)在某地點購買童鋅幾盒以上附贈書包等等，操作關(guān)鍵在于贈品能否準(zhǔn)確通過終端發(fā)放，減少流失。 B、對渠道的SP活動，其目的主要是得到渠道支持，加快資金周轉(zhuǎn)，迅速提高市場占有率得到較好的同業(yè)關(guān)系，及使產(chǎn)品在終端有較好親和度，其最終成功與否不外二點：第一，對中間商銷售了更多產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品能迅速銷售給最終使用者；第二，提高了市場占有率及終端的親和度。

對銷售商SP活動，據(jù)經(jīng)驗，一般的贈品等作用不太大，主要采取支持宣傳費的形式(對個體經(jīng)銷商的降價、讓利實際也屬此類)，輔之以年銷售回款達(dá)到多少件后再送多少宣傳費或贈送高檔物品(如手機、音響等)，操作關(guān)鍵在于如何把握好宣傳費的度。

對終端人員SP活動，此點希望得到重視，終端人員為售點、營業(yè)員及醫(yī)院醫(yī)生可贈送廣告園珠筆、手表、折扇、雨披等，從而加強親和度，同時也便于整個終端宣傳促銷工作的開展，操作關(guān)鍵是贈品能否全面準(zhǔn)確到位，否則會起到相反的效果。

C、對銷售人員的SP活動，目的在于最大限度調(diào)動銷售人員的主觀能動性，從而迅速擴大并占領(lǐng)市場。操作關(guān)鍵在于SP活動及時兌現(xiàn)以保持較好的勢頭和增強企業(yè)信譽度。 以上所有SP活動制訂實施均應(yīng)有明確指標(biāo)衡量以便評估SP活動所達(dá)到效果。

3·廣告與SP活動的預(yù)算分配，實際上每個SP活動的費用并不高，主要費用應(yīng)用在推廣SP活動上，促銷同廣告二者是融為一體不可分割的。

所謂預(yù)算分配可以理解為無推出SP活動的純廣告占全年計劃預(yù)算的比例個人認(rèn)為應(yīng)為：廣告：SP活動(含推廣費用)＝40：60

(七)、宣傳報導(dǎo)

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報導(dǎo)。

十二、市場出路

由于明年開發(fā)新市場地點未定，市場前期調(diào)查也無，故對整個費用預(yù)算及分配不可能太細(xì)，所附表格僅供參考用，前期工作應(yīng)抓緊開始，若明年前期廣告費到位及時，操作不出現(xiàn)偏差，完成目標(biāo)將指日可待，童鋅的銷售主要是零售業(yè)，其次醫(yī)院。

十三、時間表

十四、關(guān)鍵風(fēng)險

(一)、資金的到位及后續(xù)跟進(jìn)。

保健品銷售年度總結(jié)范文第4篇

一、基本情況

（一）認(rèn)清形勢，強化措施，大力實施食品、藥品放心工程。

今年3月份，我們組織召開了全縣食品藥品安全工作會議，縣政府印發(fā)了《全縣食品藥品放心工程三年規(guī)劃》，對做好今后幾年食品藥品放心工程進(jìn)行了全面部署。根據(jù)《規(guī)劃》要求，我們堅持把做好食品藥品放心工程，確保人民群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，狠抓各項措施落實，不斷整頓和規(guī)范了食品藥品市場秩序。

1、充分履行職責(zé)，不斷提高食品安全綜合監(jiān)管能力。

一是精心組織，食品安全專項整治工作扎實開展。針對廣大人民群眾普遍關(guān)心的熱點、難點問題，我們重點抓了食品領(lǐng)域重點品種、重點環(huán)節(jié)、重點區(qū)域和重點對象的安全監(jiān)管。先后組織有關(guān)單位開展了“五.一”節(jié)日重點食品專項檢查、加強農(nóng)、獸藥監(jiān)管控制農(nóng)產(chǎn)品源頭污染專項整治、小麥粉產(chǎn)品專項整治、劣質(zhì)奶粉專項檢查等，高、中考期間組織開展了學(xué)校及其周邊食品安全專項整治月、高考期間食品安全檢查等活動。 二是深入推進(jìn)食品安全信用體系建設(shè)。在總結(jié)先進(jìn)縣區(qū)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，研究制定了《##縣食品安全信用體系建設(shè)試點方案》，逐步在全縣范圍內(nèi)開展了食品安全信用體系建設(shè)試點工作。

三是完善食品安全監(jiān)管責(zé)任體系。在全縣食品藥品安全監(jiān)管工作會議上，縣政府分別和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各職能部門簽訂了《2008年度食品安全責(zé)任書》，進(jìn)一步落實部門責(zé)任，確保食品安全監(jiān)管落到實處。為進(jìn)一步完善食品安全監(jiān)管體制，切實加強農(nóng)村食品藥品安全監(jiān)管，我們積極探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管組織機構(gòu)建設(shè)。試點建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管所，設(shè)置監(jiān)督員，按照地方政府負(fù)總責(zé)的要求，賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管職能，使基層食品藥品安全監(jiān)管工作有人抓、有人管，逐步實現(xiàn)食品藥品安全的全方位、無縫隙監(jiān)管。目前，試點工作申請已報請縣政府審批。

2、整頓和規(guī)范藥械市場秩序，進(jìn)一步提高藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管水平。

一是加大藥品市場整治力度，嚴(yán)厲打擊各種制售假劣藥械的違法犯罪行為。今年上半年，在加強日常監(jiān)督檢查的同時，開展了以打擊制造和郵售假劣藥品、非法回收藥品、非法渠道購進(jìn)藥品以及保障農(nóng)村用藥質(zhì)量為重點的專項整治工作。在公安、工商等有關(guān)部門的密切配合下，全縣藥械市場秩序不斷規(guī)范有序，沒有發(fā)生一起群體性藥害事故。

截至目前，共出動執(zhí)法人員886人次，檢查經(jīng)營、使用單位380家，立案查處95起，結(jié)案95起。查獲假劣藥品、醫(yī)療器械貨值金額2.10萬元，沒收藥品、醫(yī)療器械1.11萬元，罰沒收入16.3萬元。

另外，在專項整治工作中，從5月中旬開始，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》要求和省、市局的意見精神，縣局及時做出周密部署，對全縣醫(yī)療機構(gòu)、藥品經(jīng)營使用單位下發(fā)了緊急通知，并組織執(zhí)法人員對全縣涉藥單位展開拉網(wǎng)式檢查，發(fā)現(xiàn)標(biāo)示生產(chǎn)廠家為“齊齊哈爾第二制藥有限公司”的藥品，一律采取強制控制措施。 二是大力深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。今年4月份，組織人員對農(nóng)村常用藥品價格、購進(jìn)渠道、質(zhì)量狀況等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研，并組織執(zhí)法人員對全縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)情況進(jìn)行了專項檢查。在充分調(diào)研，摸清底子的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)連鎖企業(yè)在農(nóng)村增設(shè)網(wǎng)點，基本實現(xiàn)了連鎖配送進(jìn)鄉(xiāng)、到村率100的工作目標(biāo)。

三是鞏固g認(rèn)證工作成果。我們不斷加強對企業(yè)跟蹤檢查力度，督促已通過認(rèn)證的企業(yè)嚴(yán)格遵守g各項規(guī)定

縣食品藥品監(jiān)督管理局上半年工作總結(jié)

，鞏固了g認(rèn)證成果。今年5月，針對各藥品零售企業(yè)在申報過程中存在的突出問題，舉辦了“##縣藥品零售企業(yè)g認(rèn)證工作培訓(xùn)班”，對新開辦的8家藥品零售企業(yè)的情況進(jìn)行具體分析，分別做好幫促和指導(dǎo)工作。

四是嚴(yán)格實行藥品分類管理。為進(jìn)一步規(guī)范藥品零售企業(yè)的經(jīng)營行為，根據(jù)省局《關(guān)于切實做好流通領(lǐng)域藥品分類管理專項檢查的通知》和市局《二oo六年藥品市場監(jiān)管工作重點》，組織開展了藥品分類管理專項檢查工作。為切實做好這項檢查活動，我們把《藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營的藥品名單》和《按處方藥管理的藥品名單》印發(fā)給全縣各藥品經(jīng)營企業(yè)，并下發(fā)《關(guān)于開展流通領(lǐng)域藥品分類管理監(jiān)督檢查的通知》，要求各藥品零售企業(yè)對照要求進(jìn)行自查。4月中、下旬組織兩個檢查組對全縣藥品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了分類管理專項檢查，共檢查68個單位，出動執(zhí)法人員32人次。對存在問題的9個藥店下達(dá)了限期整改通知書。

保健品銷售年度總結(jié)范文第5篇

——讀吳曉波《大敗局》有感

娜小妹

近期小妹讀完了吳曉波的《大敗局Ⅰ、Ⅱ》，深刻理解了為什么此書可以稱為是"影響中國商界的二十本書"之一。

《大敗局Ⅰ》收錄了秦池、巨人、愛多、玫瑰園、飛龍、瀛海威、三株、太陽神、南德以及亞細(xì)亞10個案例。而《大敗局Ⅱ》則收錄了健力寶、科龍、德隆、中科創(chuàng)業(yè)、華晨、順馳、鐵本、三九以及托普9個案例。一個企業(yè)，從無到有，從小到大，其成長經(jīng)歷如人一般，都是極其不容易的，尤其是一些成長為大型的企業(yè)，就更為不易。但它們的倒下，有的時候居然也就在很短的時間內(nèi)，而且無可挽回，不可逆轉(zhuǎn)，令人嘆惜。

是什么讓他們失??？為什么他們會失敗？他們到底失敗在哪里？如果可以從頭再來，他們還會失敗嗎？……總結(jié)《大敗局》中企業(yè)失敗的原因基本如下：

1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤去彌補跨界延伸的行業(yè)。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。對于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最 后善于退出，而不是一味前進(jìn)。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略

每一個品牌都有一個特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元—300元產(chǎn)品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量

市場龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng)波。再強大品牌，如果沒有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經(jīng)的三株帝國，因為媒體誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個公道，但不能挽回三株的命運。

5、普遍缺乏道德感和人文關(guān)懷意識。

這里并不是指經(jīng)營者本身的個人品質(zhì)，而是指他們的市場行為。他們對民眾智商極度地蔑視，在營銷和推廣上無不夸大其詞，隨心所欲（特別是在保健品行業(yè)）。同時，他們對市場游戲規(guī)則十分漠然，對待競爭對手冷酷無情，兵行詭異，例如當(dāng)年VCD行業(yè)老二的愛多不惜重金，大打行業(yè)價格戰(zhàn)，使中國的VCD行業(yè)從暴利的天堂進(jìn)入微利時期，這種"損人不利己"的市場競爭特別是在家電行業(yè)頻頻上演。

6、不信不立，不誠不行。

首先說說《大敗局1》，有兩個基本印象：白手起家、廣告宣傳（甚至是虛假廣告宣傳）。當(dāng)看到史玉柱懷揣4000元準(zhǔn)備進(jìn)行一場豪賭的時候，就像那時候視他為偶像的上萬年輕人一樣，我也很佩服他的勇氣?？墒呛髞硭哑髽I(yè)領(lǐng)域由電腦擴寬到保健品和藥品不由覺得他急功近利。鋪天蓋地的廣告宣傳是那時候的企業(yè)家的共同手段，但是夸大功效的虛假廣告，讓他把社會責(zé)任拋諸腦后，最終喪失人心。 在這點上，同樣是以保健品壯大的"三株"有著相似的經(jīng)歷，最終這個"帝國"在創(chuàng)下80億的銷售記錄后轟然倒塌。吳曉波曾在書中這么形容："一家年銷售額曾 經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業(yè)超過這一記錄——累計上繳利稅18億元、擁有15萬員工的龐大"帝國"就這樣轟然倒塌，淡出舞臺，竟聽不到一聲惋惜和同情。"

7、管理是通過其他人來完成工作的藝術(shù)。

管理，是企業(yè)經(jīng)營必不可缺的一個名詞。吳曉波在寫鄭州亞細(xì)亞這一商界航母時說："王遂舟在商場形象塑造及商業(yè)活動策劃方面堪稱高手，可是對于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營管理卻顯然頗無章法，缺乏監(jiān)督約束機制。"然而，在我個人看來愛多VCD更是有許多荒謬之舉，第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的。

或許，愛多危機的導(dǎo)火索是那份"律師聲明",可是愛多不遵循管理學(xué)的基本規(guī)律早已為愛多的衰敗埋下了種子。

8、成也蕭何，敗也蕭何。

健力寶這一案例，是最令我惱火的一個案例，尤其是為李經(jīng)緯不平。怎么也不能理解一個如此龐大的商業(yè)帝國，就在三水政府的無理干預(yù)下日漸衰落。健力寶成為人盡皆知的品牌，最大的功臣是李經(jīng)緯，但是我們也不得不承認(rèn)，健力寶日后的發(fā)展壯大離不開三水政府的大力扶植，但最后健力寶最后被兼并卻也同樣是因為三水政府的"搞鬼",最終，健力寶這一"東方魔水"成了宏觀調(diào)控的犧牲品。同樣，秦池，這一代"標(biāo)王"的悲劇也有相似之處。秦池的興起是以最高價標(biāo)下了央視 黃金時段的廣告，但也是因此，秦池成為眾人焦點，被查出用川酒代替最終滅亡。

月滿則虧，水滿則溢。這句話形容物極必反，事物發(fā)展到一定階段就會走向相反的方向，沒有永恒的完美，同時告訴我們做人不要太驕傲，否則就會吃虧。孫宏斌本可能成為聯(lián)想的接班人，卻因過于自滿想建立屬于自己王國而被最器重自己的人送入監(jiān)獄。當(dāng)看到柳傳志對孫宏斌說："我從來沒對人說過誰是我的朋友，現(xiàn)在，你可以對別人說，柳傳志是你的朋友"的時候，不禁為柳傳志的惜才而感動。但是，在離開聯(lián)想后，孫宏斌依然傲慢，大勢購入土地，和萬科作對，最終導(dǎo)致他的慘敗。原本可以成就一番事業(yè)的孫宏斌，最終敗在了自己的性格下。