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推廣創(chuàng)意文案范文第1篇

數(shù)據(jù)隨機(jī)截取。CPC控制在3毛-5毛之間，偶爾2毛。

鉆展投放從4個(gè)點(diǎn)出發(fā)，

1.投放頁(yè)面(保持鉆展款式和投放頁(yè)面，價(jià)格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說(shuō)什么，進(jìn)去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化)

2.投放定向(通投出最底價(jià)，測(cè)試好訪客定向，群體定向，興趣點(diǎn)定向在自己類目哪個(gè)最精準(zhǔn)，判定精準(zhǔn)度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測(cè)試出來(lái)的，女裝，孕婦裝，童裝淘寶首頁(yè)投放興趣點(diǎn)最精準(zhǔn))

3.投放創(chuàng)意(必須和自己的落地頁(yè)，產(chǎn)品保持一致。興趣點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)意—寶貝—落地面，4點(diǎn)保持一致，叫賣合一

4.投放出價(jià)與預(yù)算

1先從投放頁(yè)面講起：

如果投放的是單品：保證50個(gè)銷量10個(gè)評(píng)價(jià)(并且都是好評(píng))明顯的促銷文案，比如(新款上架，前100件多少元，即將漲價(jià)多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動(dòng))完整的爆款頁(yè)面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁(yè)。銷量越高，同時(shí)好評(píng)多，鉆展轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

如果投放的是頁(yè)面：促銷活動(dòng)信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁(yè)面里直通車點(diǎn)擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁(yè)面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對(duì)口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

2投放定向：

1.定向效果的測(cè)試

訪客測(cè)試方法：在圖片測(cè)試好后，分計(jì)劃，一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，測(cè)試效果。訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測(cè)試；曾經(jīng)有一個(gè)賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃1個(gè)自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來(lái)持續(xù)投放！

在測(cè)試的時(shí)候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。

興趣點(diǎn)的測(cè)試方法：

分開建立單個(gè)興趣點(diǎn)計(jì)劃，一個(gè)興趣點(diǎn)一個(gè)計(jì)劃。測(cè)試出和圖片店鋪?zhàn)罘系呐d趣點(diǎn)進(jìn)行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點(diǎn)，就是新興趣點(diǎn)已經(jīng)細(xì)分的非常精確，精確到單個(gè)關(guān)鍵詞，比如：

你是做什么的用哪個(gè)類型的興趣點(diǎn)，比如雪紡衫中老年裝褲子，測(cè)試的時(shí)候單個(gè)興趣點(diǎn)設(shè)定一個(gè)計(jì)劃，在測(cè)試階段不要怕麻煩，每個(gè)計(jì)劃出一樣的價(jià)格，看哪個(gè)興趣點(diǎn)點(diǎn)擊率最好最適合自己。再進(jìn)行投放。如圖：

一個(gè)興趣點(diǎn)出一個(gè)價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品興趣點(diǎn)測(cè)試。

本人投放的淘寶首頁(yè)，女裝孕婦裝童裝都用的興趣點(diǎn)。

3投放創(chuàng)意

創(chuàng)意我們運(yùn)營(yíng)要把握的：

1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)直通車測(cè)試，直通車主圖點(diǎn)擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁(yè)產(chǎn)品風(fēng)格類型一致。不要?jiǎng)?chuàng)意圖投放的雪紡衫落地頁(yè)一大部分是連衣裙！

2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時(shí)不和落地頁(yè)意思違背，最好和落地頁(yè)面一致來(lái)保證轉(zhuǎn)化

個(gè)人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因?yàn)椋?/p>

整整一年。再看下內(nèi)容：

什么圖點(diǎn)擊率好？你懂的。找?guī)讖?，丟給美工，一個(gè)字，抄。

4.投放出價(jià)與預(yù)算

興趣點(diǎn)的投放價(jià)格測(cè)試

測(cè)試的目的：

1丶預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當(dāng)天預(yù)算是1200，你設(shè)置時(shí)間是12個(gè)小時(shí)，你看單個(gè)小時(shí)花費(fèi)是否是80-100之間，低于，加高定向出價(jià)。高于降低。找到出價(jià)的臨界點(diǎn)！

2丶點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個(gè)目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。

測(cè)試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來(lái)支撐“準(zhǔn)確性”，前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價(jià)方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。

如位置

千次展現(xiàn)價(jià)格出最低價(jià)，興趣點(diǎn)，千次展現(xiàn)價(jià)格加上溢價(jià)得出最近的出價(jià)是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過(guò)1個(gè)小時(shí)，去量子后臺(tái)看看出價(jià)有沒有流量，預(yù)算是500元，我設(shè)置了投放時(shí)間是5個(gè)小時(shí)，如果燒掉了100元1小時(shí)，我再把價(jià)格降低點(diǎn)，0.5左右，如果燒的比較少少于60元，說(shuō)明出價(jià)不夠加價(jià)格，如果完全沒流量那就大幅加價(jià)格。測(cè)試燒到最終剛好一小時(shí)燒到80-100元。如果預(yù)算是1000元，就5小時(shí)燒到150-200元。如果有這個(gè)精力能把出價(jià)最低的臨界點(diǎn)少出花不完預(yù)算，多出燒高了的臨界點(diǎn)測(cè)試價(jià)格出來(lái)，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因?yàn)椴砰_年價(jià)格就比較低哈。去年12月份1月份溢價(jià)要出到5塊才有流量。

總結(jié)：

1丶明確推廣目的，按通投價(jià)格和溢價(jià)出價(jià)規(guī)則來(lái)出價(jià)；

2丶興趣點(diǎn)點(diǎn)擊成本高，不是盲目降低CPM價(jià)格，有時(shí)候CPM價(jià)格低了還會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，所以要去把握興趣點(diǎn)CPM價(jià)格的臨界點(diǎn)；

推廣創(chuàng)意文案范文第2篇

關(guān)鍵詞：電商企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）025-000-01

面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)以及其營(yíng)銷策略應(yīng)該針對(duì)新環(huán)境進(jìn)行改善，其中營(yíng)銷體系的重構(gòu)和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維是第一步。電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅意味著技術(shù)的革新，也代表著一種全新的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)方式。據(jù)商務(wù)部消息，2015年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%，隨著移動(dòng)、社交等新營(yíng)銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)都在竭盡全力去找到最佳的營(yíng)銷策略。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者從以往追求保險(xiǎn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品改變?yōu)樽非笮缕娴母拍詈酮?dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，并且對(duì)于產(chǎn)品的量身打造有著不可忽視的需求，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中最重要的因素即價(jià)格，消費(fèi)者也因?yàn)橛辛丝焖俨樵兊钠脚_(tái)，要求全球范圍內(nèi)的最佳性價(jià)比產(chǎn)品，搜索引擎的強(qiáng)大功能使得消費(fèi)者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在但電腦前就可以實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，在購(gòu)物前通過(guò)搜索引擎或者其他信息搜索渠道進(jìn)行大范圍的選擇和比較，以求最后購(gòu)買的產(chǎn)品是具有最佳性價(jià)比且最具個(gè)性化。其次，若所購(gòu)產(chǎn)品不符合需求，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)且及時(shí)向企業(yè)反饋信息，這又同傳統(tǒng)市場(chǎng)中的受眾被動(dòng)接受產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不受時(shí)間、地域的限制，通過(guò)便利的多渠道信息通道主動(dòng)搜索產(chǎn)品，這種行為也使得電商企業(yè)節(jié)省了營(yíng)銷成本，通過(guò)用戶的主動(dòng)搜索確定真正的目標(biāo)市場(chǎng)，使得電商企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)更具有針對(duì)性，避免了不必要的營(yíng)銷耗費(fèi)。

二、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷定位模糊

為了提高電商企業(yè)的利潤(rùn)率，很多電商擴(kuò)充了其主營(yíng)的品類經(jīng)營(yíng)，紛紛向綜合性品類發(fā)展。在這種情況下，常常會(huì)出現(xiàn)品類快速擴(kuò)張了，但是到了營(yíng)銷層面，往往因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫(kù)存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時(shí)營(yíng)銷定位往往就會(huì)變得模糊了，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)難免出現(xiàn)彼此打架的現(xiàn)象。

2.營(yíng)銷費(fèi)用占大增

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷本身以精準(zhǔn)和數(shù)據(jù)說(shuō)明一切而著稱，但是為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額和地盤，越來(lái)越多的電商企業(yè)不惜血本來(lái)海投廣告。甚至拼命融資來(lái)加大營(yíng)銷的投入，導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用占比一再加大。在這樣廝殺過(guò)程中，為營(yíng)銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費(fèi)者的視角來(lái)看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰(zhàn)、雙十一、雙十二電商日等等，都無(wú)不印證著電商行業(yè)對(duì)營(yíng)銷推廣力度的加大。

3.營(yíng)銷支持不足

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物中心時(shí)，有時(shí)會(huì)有這樣的經(jīng)歷，活動(dòng)才剛上線兩小時(shí)，某些選品就賣斷貨了；或者消費(fèi)者選購(gòu)的是年貨，但是系統(tǒng)提示快遞會(huì)在兩周后才能送到貨，那時(shí)基本上年也已經(jīng)過(guò)完了，為此消費(fèi)者取消訂單；或者營(yíng)銷活動(dòng)引流進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)加載速度很慢，甚至還有網(wǎng)絡(luò)擁堵的現(xiàn)象出現(xiàn)，購(gòu)買興致大減；或者出現(xiàn)已經(jīng)成功下單，但是無(wú)法正常支付的情況；或者發(fā)生已經(jīng)下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺(tái)自動(dòng)將此訂單取消，同時(shí)告知消費(fèi)者此商品無(wú)貨了。

三、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

清晰的營(yíng)銷目標(biāo)可以在大型綜合性電商實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)之初，就有了清晰的方向，指導(dǎo)其展開具體的營(yíng)銷方案，同時(shí)可以有據(jù)可依地客觀評(píng)估營(yíng)銷效果。沒有清晰的營(yíng)銷目標(biāo)，往往會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)沒有重點(diǎn)，無(wú)章可循，不是在推廣渠道上花費(fèi)不該花的成本，就是消費(fèi)者不買賬，起不到好的營(yíng)銷效果。

面對(duì)激烈的營(yíng)銷環(huán)境，電商如果要想自己的營(yíng)銷活動(dòng)被消費(fèi)者所知曉，能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就需要有好的營(yíng)銷創(chuàng)意，使其能在一開始就被消費(fèi)者所感知，進(jìn)而有更多的互動(dòng)。從消費(fèi)行為和消費(fèi)路徑上來(lái)看，營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷創(chuàng)意都是最為重要一個(gè)首要環(huán)節(jié)，其決定著后續(xù)整個(gè)營(yíng)銷的成與敗。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容建設(shè)

好的內(nèi)容，才能讓消費(fèi)者在感知營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，真正對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生興趣、形成互動(dòng)。比如某電商企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容是一張圖片，文案設(shè)計(jì)清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進(jìn)行了清晰地標(biāo)注，讓消費(fèi)者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價(jià)，快才痛快”的文案已經(jīng)精煉地提示好了消費(fèi)者；“快”字的設(shè)計(jì)，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營(yíng)銷活動(dòng)的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過(guò)其他家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然這張圖片可能最終會(huì)用于廣告視頻中的某一幀，也可能會(huì)應(yīng)用在社交媒體中進(jìn)行傳播，甚至有可能作為主畫面應(yīng)用在網(wǎng)站頁(yè)面上，在不同情境下，配合圖片的相應(yīng)的更多創(chuàng)意文字，也是作為營(yíng)銷內(nèi)容的一部分，考驗(yàn)著電商企業(yè)的內(nèi)容為王的功力。

3.強(qiáng)化消費(fèi)者的營(yíng)銷體驗(yàn)

消費(fèi)者體驗(yàn)和可擴(kuò)性是電子商務(wù)最重要的兩個(gè)成功要素，消費(fèi)者體驗(yàn)是一個(gè)綜合的考量，涵蓋商品和服務(wù)的豐富度和質(zhì)量保障、價(jià)格實(shí)惠的內(nèi)容，也包括搜索商品時(shí)是否容易、商品信息描述是否準(zhǔn)確、商品展示是否直觀，購(gòu)買流程是否明晰簡(jiǎn)單等內(nèi)容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時(shí)和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務(wù)是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴(kuò)性的細(xì)節(jié)。

具體從服務(wù)的窗口界面上，一方面可以從消費(fèi)者最為直接接觸的購(gòu)物界面入手，在購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程中，確保準(zhǔn)確的搜索結(jié)果，提供完整的商品介紹描述，為消費(fèi)者進(jìn)行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復(fù)雜，各頁(yè)面之間的連接跳轉(zhuǎn)合理、方便，各窗口之間的開環(huán)和閉環(huán)流程設(shè)計(jì)周全合理，購(gòu)物流程簡(jiǎn)捷方便，支付環(huán)節(jié)便捷等等。

四、結(jié)語(yǔ)

在電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，隨著電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身模式的不斷優(yōu)化、用戶體驗(yàn)的不斷改善，移動(dòng)、社交等新營(yíng)銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化和自身特點(diǎn)，其營(yíng)銷定位和目標(biāo)人群是不再是最初的窄眾，而是要根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)而應(yīng)運(yùn)而生相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙麗梅.基于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)影響因素的電商網(wǎng)站營(yíng)銷策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015（30）.

推廣創(chuàng)意文案范文第3篇

摘要：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要金融產(chǎn)業(yè)的支持。在提供金融資金投資機(jī)會(huì)的同時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)也促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革和產(chǎn)品創(chuàng)新，二者在相互融合的過(guò)程中催生出文化金融產(chǎn)業(yè)。文化金融產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)，可以提高兩個(gè)行業(yè)資源配置的效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。本文就兩區(qū)合并對(duì)原宣武區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)、威脅和機(jī)遇展開討論，并提出合理建議。

關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)； 城市規(guī)劃；文化金融業(yè)

一、文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1.增進(jìn)歷史文化名城保護(hù)，加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

首先，新西城的構(gòu)建有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》和專項(xiàng)規(guī)劃，核心區(qū)與舊城保護(hù)區(qū)基本重合。兩區(qū)合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區(qū)劃調(diào)整后，新的西城區(qū)將會(huì)繼續(xù)在已有的基礎(chǔ)上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標(biāo)準(zhǔn)修繕一批會(huì)館，使之成為承載和弘揚(yáng)宣南文化的重要文化陣地。新西城計(jì)劃用10年的時(shí)間，到2020年，打造會(huì)館和名人故居產(chǎn)業(yè)集群，形成一個(gè)文化地標(biāo)。宣南文化則將會(huì)以區(qū)劃調(diào)整為契機(jī)，在更廣闊的平臺(tái)上得到更大的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)傳承與超越。

2.加強(qiáng)行政，均衡發(fā)展，推動(dòng)文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐

之前由于行政區(qū)劃分過(guò)細(xì)，宣武區(qū)和西城區(qū)的發(fā)展受到空間因素的制約，宣武區(qū)發(fā)展受空間因素制約更為明顯，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平也相對(duì)滯后。通過(guò)核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，既有利于對(duì)現(xiàn)有的空間資源進(jìn)行有效整合，推進(jìn)核心區(qū)南北均衡發(fā)展。又有利于提高核心區(qū)的承載能力和服務(wù)水平。同時(shí)可以大幅度提高合并后的兩個(gè)區(qū)的綜合實(shí)力，并進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，同時(shí)可以解決之前管理薄弱的狀況。通過(guò)行政區(qū)域的合并更有利于加強(qiáng)歷史文化名城的整體保護(hù)，可以集中力量加快老城區(qū)改造，加大對(duì)歷史文化名城的保護(hù)力度。

3.整合商業(yè)資源，加強(qiáng)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展

原西城區(qū)是經(jīng)濟(jì)繁榮、金融活躍的商貿(mào)金融區(qū)。全區(qū)55%地域在二環(huán)路以內(nèi)，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。商業(yè)服務(wù)業(yè)和金融業(yè)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又具備現(xiàn)代化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，規(guī)模較大、行業(yè)齊全、設(shè)施先進(jìn)。宣武區(qū)歷史文化底蘊(yùn)深厚，有大量的老字號(hào)品牌資源，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后于西城區(qū)。而兩區(qū)合并后，在金融產(chǎn)業(yè)方面，新西城的優(yōu)勢(shì)十分顯著。新西城將以金融街的建設(shè)發(fā)展帶動(dòng)全區(qū)資源的整體優(yōu)化配置和高端服務(wù)業(yè)的大發(fā)展，不斷壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)化。北京金融主中心區(qū) 金融資產(chǎn)規(guī)模近40萬(wàn)億。雄厚的金融資產(chǎn)可以為文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產(chǎn)業(yè)。

二、文化金融產(chǎn)業(yè)遇到的威脅

1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整

原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以第三產(chǎn)業(yè)為主體，占全區(qū)的GDP90%左右，商業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要拉動(dòng)力。原西城區(qū)是黨和國(guó)家機(jī)關(guān)的首腦辦公區(qū)，政治文化以及對(duì)外交流活動(dòng)頻繁，是全國(guó)政治中心的重要載體?？偛拷?jīng)濟(jì)是原西城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，?guó)家經(jīng)濟(jì)指揮中心、國(guó)家級(jí)銀行、金融機(jī)構(gòu)總部大多設(shè)在區(qū)內(nèi)，金融業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)總量占全區(qū)GDP40%以上。從原宣武區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)第三產(chǎn)業(yè)來(lái)看，第三產(chǎn)業(yè)都主要以金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)為主?？梢钥闯?，雖然原西城區(qū)和原宣武區(qū)在合并前后，在金融業(yè)都有很大的投入與發(fā)展；但反之，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所占第三產(chǎn)業(yè)的比重很小，發(fā)展就較為落后與薄弱。

2.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏

從先今新西城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，在某些行業(yè)還在出現(xiàn)虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在原宣武區(qū)成立；而且這也是原宣武區(qū)首次嘗試發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)。盡管，原宣武區(qū)政府聯(lián)合北京銀行為無(wú)擔(dān)?；?yàn)樵玫竭^(guò)貸款的企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策。在與原西城區(qū)合并后，宣武區(qū)也會(huì)得到更多的資金支持，同時(shí)在金融業(yè)方面，也會(huì)以依托原西城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，得到更大的發(fā)展。但是，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)會(huì)使從事文化金融業(yè)的企業(yè)無(wú)法有效地利用充足的資金支持幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費(fèi)。

3.創(chuàng)新性人才的流失

從薪酬體系來(lái)看，多數(shù)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)還沒有充分考慮創(chuàng)意人員及創(chuàng)意工作的特點(diǎn)，現(xiàn)有薪酬體系不能充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)意人員的主觀能動(dòng)性。有些單位還以學(xué)歷、資歷為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。而目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的收入差距也很大，一般的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創(chuàng)意總監(jiān)的年薪則可達(dá)二三十萬(wàn)元。薪酬分配的差距過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一些從業(yè)人員轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)中，以謀求更好的發(fā)展前景。兩區(qū)合并后，將會(huì)給新的西城區(qū)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，提高人均收入，也會(huì)給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇，從而造成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施有待加強(qiáng)

通過(guò)核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，可以有效整合現(xiàn)有空間資源，提高合并后的兩區(qū)綜合實(shí)力，也有利于舊四區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部等薄弱環(huán)節(jié)的管理。同時(shí)減少兩個(gè)行政機(jī)構(gòu)，有利于降低行政成本，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發(fā)展定位。但是，四個(gè)城區(qū)的政府構(gòu)架是長(zhǎng)期形成的，非常完整，合并之后，在區(qū)域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機(jī)構(gòu)管理過(guò)度等問題。

三、文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在宣武區(qū)成立，該中心將為包括宣武區(qū)在內(nèi)的全市文化創(chuàng)意企業(yè)提供創(chuàng)新模式的金融服務(wù)，為文化創(chuàng)意企業(yè)提供快速的審批渠道和優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。

1.政府政策支持

宣武區(qū)有豐富的文化底蘊(yùn)，文藝院團(tuán)聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項(xiàng)目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會(huì)館，天橋演藝園區(qū)等。目前，區(qū)域合并后，原宣武區(qū)可依托西城區(qū)享受到更好的公共服務(wù)資源以及金融街對(duì)宣武區(qū)金融業(yè)發(fā)展的促進(jìn)，西城區(qū)的金融街為北京金融行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，宣武區(qū)可以借助金融街的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)知識(shí)和人才使自己的文化金融產(chǎn)業(yè)得到更好的資金支持及金融產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)政府政策引導(dǎo)，支持文化企業(yè)上市融資，完善文化企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，形成支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體系。

2.人才資源保障

對(duì)于區(qū)域文化金融產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，人才是關(guān)鍵因素。宣武區(qū)的特色是京味兒文化，所以應(yīng)注重傳統(tǒng)民間技藝、習(xí)俗、文化傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展。使京味兒文化形式更多樣，內(nèi)容更精彩，對(duì)于一些老字號(hào)應(yīng)更加多給予資金和技術(shù)上的支持，使之能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間和能力。同時(shí)，也應(yīng)培養(yǎng)引進(jìn)大批文化領(lǐng)域創(chuàng)新型、復(fù)合型、外向型等高端人才，為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統(tǒng)文化開辟出新的道路注入新的活力，加強(qiáng)對(duì)外合作。

3.特色品牌培養(yǎng)

促進(jìn)特色文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)特色文化魅力。按照集聚發(fā)展、特色發(fā)展的原則，應(yīng)仔細(xì)選擇適合宣武區(qū)發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)形象，積極吸引有優(yōu)勢(shì)的文化創(chuàng)意企業(yè)，鼓勵(lì)扶持有潛力的中小型文化企業(yè)，形成以大型文化企業(yè)集團(tuán)為主體，各類中小型企業(yè)為支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區(qū)特有的文化資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)鼓勵(lì)各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、特色化和精品化經(jīng)營(yíng)，不能一個(gè)模式發(fā)展。

4.競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)

政府應(yīng)鼓勵(lì)文化金融產(chǎn)業(yè)提升自身發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)力。立足宣武區(qū)自有的區(qū)域文化資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為了防止資金、技術(shù)和人才浪費(fèi)，政府應(yīng)提高審查扶持企業(yè)的資質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Φ牧Χ龋瑢?duì)有發(fā)展空間的企業(yè)大力支持，對(duì)缺乏特色和創(chuàng)意企業(yè)可適當(dāng)減少支持。引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)擴(kuò)大交易規(guī)模，提升交易質(zhì)量，鼓勵(lì)科技、工業(yè)、建筑、規(guī)劃等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間的溝通合作，加速設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)打造成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、建議

1.培育文化金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體，打造優(yōu)勢(shì)品牌

每個(gè)城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受文化、經(jīng)濟(jì)、科技等條件的制約，發(fā)展模式各不相同。臺(tái)灣建筑設(shè)計(jì)師登琨艷先生曾強(qiáng)調(diào)：法無(wú)定法，創(chuàng)意是不能復(fù)制的，每個(gè)城市應(yīng)該根據(jù)自己的特色發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，每個(gè)城或地區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要立足于實(shí)際情況，適應(yīng)所在地區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。如在2010年，新西城區(qū)在文博會(huì)亮相的西長(zhǎng)安街現(xiàn)代演藝街區(qū)、天橋演藝區(qū)等七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，就是新西城區(qū)發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、文化資源優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)勢(shì)品牌的代表。

2.積極開發(fā)文化消費(fèi)信貸產(chǎn)品

各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極培育文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)信貸市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足文化產(chǎn)業(yè)多層次的消費(fèi)信貸需求?？赏ㄟ^(guò)開發(fā)分期付款等消費(fèi)信貸品種，擴(kuò)大對(duì)演藝娛樂、會(huì)展旅游、藝術(shù)品和工藝品、動(dòng)漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，報(bào)刊、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字出版等出版產(chǎn)品與服務(wù)、印刷、復(fù)制、發(fā)行、付費(fèi)廣播電視、移動(dòng)多媒體廣播電視、電影產(chǎn)品等綜合消費(fèi)信貸投放。加強(qiáng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣，提高軟件、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)和休閑娛樂等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用水平。

3.加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，具有研發(fā)設(shè)計(jì)投入高、復(fù)制成本低的特點(diǎn)，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們必須加大保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度，在全社會(huì)形成保護(hù)和尊重創(chuàng)新及其成果的氛圍，為創(chuàng)新和創(chuàng)意成果的傳播及推廣應(yīng)用創(chuàng)造有利的環(huán)境。北京市版權(quán)局則通過(guò)數(shù)字版權(quán)保護(hù)服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)和使用等手段，加大了對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

4.完善和落實(shí)稅收優(yōu)惠政策

盡快出臺(tái)制定稅收優(yōu)惠政策的配套措施，出臺(tái)相應(yīng)的企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把文化產(chǎn)業(yè)稅收優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處。擴(kuò)大文化體制改革稅收優(yōu)惠政策的范圍。同時(shí)，考慮到根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，建議對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)實(shí)行適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠傾斜政策。

經(jīng)過(guò)區(qū)域整合后，合并成新西城，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，面對(duì)發(fā)展新形勢(shì)，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)金融產(chǎn)品對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持服務(wù)。重點(diǎn)培養(yǎng)相關(guān)人才，保證人力資源的知識(shí)、技術(shù)支撐。努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。創(chuàng)新發(fā)展思路，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，為在更廣泛的領(lǐng)域開展多方面、多層次合作提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境。增強(qiáng)服務(wù)能力，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力邁上新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)

[1]西城區(qū)七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)亮相文博會(huì)，北京市西城區(qū)人民政府網(wǎng)站[ J/OL].

[2]促進(jìn)金融與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心[ J/OL].

[3]陳新湖，杜一憲，溫建平，梁峰.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展—對(duì)成都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思[N].天府新論，2007(05).

[4]北京四區(qū)合二崇文宣武成歷史，金羊網(wǎng)—新快報(bào)，2007年7月2日[J/OL].

推廣創(chuàng)意文案范文第4篇

房地產(chǎn)行業(yè)，是廣告公司的“兵家必爭(zhēng)之地”，地產(chǎn)廣告的巨大的市場(chǎng)份額成為各個(gè)廣告公司爭(zhēng)奪的香餑餑。競(jìng)爭(zhēng)自然變的無(wú)比激烈，如何找到自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，為開發(fā)商提供實(shí)效的服務(wù)，成為各個(gè)廣告公司一直在尋找的武林秘籍。如何使作品具有更強(qiáng)的營(yíng)銷功能，作為房地產(chǎn)廣告人，需要把創(chuàng)意和營(yíng)銷策劃有機(jī)結(jié)合，使得兩者融通，才能達(dá)到真正意義上的 “整合營(yíng)銷”。

此次記者采訪了北京東方基石廣告有限公司創(chuàng)意總監(jiān)屠濤，與他一起探討了房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷之道。

制勝法寶：營(yíng)銷與廣告的結(jié)合

2005年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期，傳播形式從著重打概念、抓眼球慢慢轉(zhuǎn)變成為重營(yíng)銷和創(chuàng)意。相應(yīng)的，房地產(chǎn)廣告人對(duì)于產(chǎn)品、市場(chǎng)和受眾的分析更加深入透徹。

東方基石的核心管理人員是地產(chǎn)人加營(yíng)銷人的一個(gè)組合，使得它不同于一般的創(chuàng)意型公司。東方基石就這樣一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步發(fā)展，形成了以營(yíng)銷加廣告為主的總策略思路。屠濤介紹：“地產(chǎn)人加廣告人的組合，使得我們能給開發(fā)商更加全面的服務(wù)。對(duì)我們合作的絕大部分客戶中，東方基石不僅提供專業(yè)的廣告推廣，同時(shí)也提供營(yíng)銷顧問，相當(dāng)于承擔(dān)了部分公司的工作，使得我們的服務(wù)更加具備策略性和實(shí)效性?！?/p>

這幾年，風(fēng)起云涌般出現(xiàn)了很多開發(fā)商，他們自己的營(yíng)銷力量其實(shí)是跟不上，但是市場(chǎng)對(duì)開發(fā)商的培養(yǎng)是非?？斓?。以前總說(shuō)有部分開發(fā)商是土老帽，但現(xiàn)在不是了，開發(fā)商的審美隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一步步提高，市場(chǎng)的房地產(chǎn)廣告質(zhì)量也越來(lái)越好。從開發(fā)商的角度考慮，廣告公司能為他們提供全方位的服務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)益處很多?！?/p>

另外，屠濤談到：“東方基石也成立了自己的公司和經(jīng)紀(jì)公司，公司成立的時(shí)候，我陪著公司的老總一起南征北戰(zhàn)地接案子，被迫在過(guò)程中寫了很多的案子。每次我寫完案子后，又會(huì)落到廣告這邊思考，于是就對(duì)這個(gè)行業(yè)有了整體的融通?！蓖ㄟ^(guò)大量換位思考，逐漸產(chǎn)生了一種融通，這點(diǎn)不管是對(duì)屠濤本人還是對(duì)東方基石公司，都受益頗深。

屠濤告訴記者：“東方基石公司的領(lǐng)導(dǎo)以前是龍灣別墅和康城別墅的營(yíng)銷總監(jiān)，這位領(lǐng)導(dǎo)的眼光很高，但是他有一部分案子自己不寫，讓廣告公司寫，于是磨練出東方基石廣告公司的團(tuán)隊(duì)的能力。從落到廣告的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)廣告是有章可循的，真正體現(xiàn)了其策略性?！?/p>

2008年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)很糟糕，北京的一些大盤類似橡樹灣、萬(wàn)橡天地一個(gè)月都賣不出一兩套房子，那段時(shí)間很多廣告公司也因此沒落了，也正是那段艱難的階段練就了東方基石的功底，公司做市場(chǎng)方面的分析和炒作做得很深很足，細(xì)到了解到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)楸瓤蛻舻漠a(chǎn)品多一個(gè)飄窗所以賣得好”這些非常具體的細(xì)節(jié)。

在那種重壓之下，廣告人深入到地產(chǎn)商的甲方體系，跟甲方一起評(píng)戶型，開發(fā)新的戶型。在了解的過(guò)程中，東方基石自身得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，從前期開發(fā)到地產(chǎn)營(yíng)銷，再到創(chuàng)意推廣，整個(gè)做到了真正意義的貫通。后來(lái)，東方基石把這種理念運(yùn)用到很多開發(fā)商上面去。值得一提的是：東方基石80%的稿子都是一稿過(guò)，這也得益于東方基石多年來(lái)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)策略研究的功底。

廣告不是創(chuàng)新，而是創(chuàng)“舊”

房地產(chǎn)廣告終究還是體現(xiàn)于“廣告”上，屠濤提出一句話：“我一直認(rèn)為廣告不是創(chuàng)新的，而是創(chuàng)舊。”

屠濤細(xì)說(shuō)到：“我們合作不同的客戶，首先會(huì)根據(jù)產(chǎn)品量身定制，考察區(qū)域性受眾的特點(diǎn)，做一些深入契合和提升。大家都覺得廣告需要?jiǎng)?chuàng)新，但是從營(yíng)銷的角度分析，廣告可以在形式上創(chuàng)新，但真正最打動(dòng)消費(fèi)者的東西是客群的記憶點(diǎn)。比如‘身居北京，深愛北京，于中國(guó)的心臟，聆聽共和國(guó)的聲音’這是北京西單對(duì)面的一個(gè)建筑物的廣告語(yǔ)，如果您是北京人，您是在旁邊生活過(guò)的人，一看這句標(biāo)語(yǔ)，肯定會(huì)對(duì)您內(nèi)心有很大的觸動(dòng)。我所謂的創(chuàng)舊是找到客群內(nèi)心的記憶點(diǎn),使得消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生更強(qiáng)的感情?！?/p>

東方基石合作項(xiàng)目的客戶以高端受眾比較多，屠濤表示：“越是高端項(xiàng)目，對(duì)客戶的觸動(dòng)性越強(qiáng)”。從營(yíng)銷角度做推廣，廣告只是一種表現(xiàn)。當(dāng)廣告人制定出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者概念，真正意義上深入受眾，成為客戶的第一選擇，那廣告就起到了應(yīng)有的作用，從而是的開發(fā)商產(chǎn)品的市場(chǎng)議價(jià)空間更廣，主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。

總體來(lái)說(shuō)，之前是從概念切入，之后更多從產(chǎn)品本身和營(yíng)銷角度切入，其中也包括產(chǎn)品整個(gè)傳播形式的多樣化。東方基石會(huì)推薦客戶采用全方位、立體的傳播方式，除了常規(guī)的硬廣、軟宣、媒體等，還會(huì)推薦客戶充分利用網(wǎng)上輿論，于論壇、QQ群等進(jìn)行口碑宣傳，在產(chǎn)品項(xiàng)目的時(shí)候，做充足的優(yōu)惠信息傳播，配合軟文，戶外等輪番轟炸，多手法結(jié)合。

但最重要得一點(diǎn)是：產(chǎn)品賣點(diǎn)的真正意義要深入人心！

商業(yè)地產(chǎn)：與“精人”博弈

東方基石的主要業(yè)務(wù)是商業(yè)地產(chǎn)廣告營(yíng)銷，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在此。地產(chǎn)分為住宅和商業(yè)地產(chǎn)，其中商業(yè)地產(chǎn)策劃的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通住宅。那么商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目有哪幾大特征？屠濤總結(jié)了一句話：“賣商鋪，就是與‘精人’博弈！”

商業(yè)銷售本身是一種商業(yè)行為，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，考慮更多的是人流、未來(lái)經(jīng)營(yíng)有沒有保障、投入的資金能否賺回來(lái)，這是一個(gè)很理性的算賬過(guò)程。其中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，買住宅的話，看好了一沖動(dòng)可能就下決定，但是買寫字樓正常需要半年，老板會(huì)考慮，租合適還是買合適。實(shí)際上，住宅方面，北京租房比買房更劃算，但是由于中國(guó)傳統(tǒng)觀念，堅(jiān)持買房是一個(gè)大的形勢(shì)。但是商鋪和住宅不一樣，商人都很精明，要打動(dòng)他們不是簡(jiǎn)單的幾句創(chuàng)意文案就能忽悠成功，而更需要把利益點(diǎn)跟商人說(shuō)透講明白。

屠濤講述了東方基石做唐山國(guó)際五金城的案例：“有一些大商家，抱著一定要買且買最好商鋪的心態(tài)；有一些商家認(rèn)為，我只要在五金城買一個(gè)商鋪就行；有的商家則是不買五金城的商鋪。面對(duì)不同的情況，我們得有不同的營(yíng)銷策略。首先，我們做了第一波傳播就是樹立環(huán)渤海五金貿(mào)易中心的概念，根據(jù)唐山這個(gè)勢(shì)頭做出去，給購(gòu)買意向強(qiáng)烈的客戶以信心，第二，我們做壟斷型地位，給猶豫不決的客戶以擠壓。”通過(guò)各方面的整合營(yíng)銷，達(dá)到項(xiàng)目銷售額最大化的目的。

商業(yè)地產(chǎn)難做之處，就在于與商人博弈，建立在整體營(yíng)銷體系上，一步兩步地做。

買房子要花費(fèi)很多人一輩子的錢，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)好的賣點(diǎn)就決定購(gòu)買，購(gòu)房者還需要權(quán)衡多方面因素，所有的事情合起來(lái)是一個(gè)非常大的決策過(guò)程。由此東方基石做廣告營(yíng)銷會(huì)先深入到產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品提供加分的因素。

如今，東方基石已經(jīng)具備了品牌前置能力，他們會(huì)在開發(fā)商外立面和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給出非常多的建議。有一些開發(fā)商需要借助外腦的設(shè)計(jì)，比如東方基石與華彬中心合作項(xiàng)目，就找了世界上頂級(jí)的設(shè)計(jì)事務(wù)所做配合；另一方面，做大客戶的經(jīng)驗(yàn)可以給公司帶來(lái)品牌效應(yīng)，這樣做外地的客戶就有了很多借鑒。

屠濤打了一個(gè)比方：“我們和北京的一些開發(fā)商合作，他們本身就特別強(qiáng)，他們自己都能做到80分，我們的作用可能就是給他加5分，而與外地開發(fā)商合作的話，外地開發(fā)商可能只能做到40分，我們給他服務(wù)能給他們加到80分”。

東方基石從成立到現(xiàn)在，做了很多商業(yè)項(xiàng)目，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谂c客戶聊的過(guò)程中，提供客戶所需求的服務(wù)，在做的過(guò)程中一步步形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們很愿意客戶帶著難處來(lái)找他們做服務(wù)。

目標(biāo)：商業(yè)地產(chǎn)廣告標(biāo)桿

推廣創(chuàng)意文案范文第5篇

一 調(diào)整目標(biāo)定位，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容

廣告學(xué)是培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識(shí)，能從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)調(diào)查分析工作的高級(jí)人才。培養(yǎng)目標(biāo)決定了針對(duì)廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)應(yīng)從學(xué)生的技能需要出發(fā)來(lái)制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。語(yǔ)言文字是學(xué)生今后從事傳播、設(shè)計(jì)工作的重要工具，學(xué)科性質(zhì)決定了廣告學(xué)專業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課應(yīng)該把漢語(yǔ)的基本知識(shí)和運(yùn)用漢語(yǔ)的能力作為主要的教學(xué)目標(biāo)。

另一方面，絕大多數(shù)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教材都將本課程的知識(shí)體系分為緒論、語(yǔ)音、文字、詞匯、語(yǔ)法、修辭六個(gè)部分。中文專業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)一般都安排96個(gè)學(xué)時(shí)進(jìn)行講授，而廣告學(xué)只有32學(xué)時(shí)。這就要求我們根據(jù)學(xué)生的專業(yè)需求對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)刪減和調(diào)整：

1．壓縮理論知識(shí)的講授

語(yǔ)言理論大多抽象、枯燥、難懂。將大量的課堂時(shí)間用于講授這部分內(nèi)容，學(xué)生會(huì)覺得“學(xué)不懂、學(xué)了也沒用”，老師會(huì)感到自己是在“唱獨(dú)角戲”。因此在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)大幅削減理論知識(shí)的講授轉(zhuǎn)而進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。如在語(yǔ)音這一章中，大膽刪掉發(fā)音原理的講解，利用更多的時(shí)間讓學(xué)生朗讀、演講，一方面調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面也能起到糾正方言推廣普通話的作用。文字、詞匯和語(yǔ)法的講解也應(yīng)采取同樣的方法，重點(diǎn)講解文字、詞匯的規(guī)范化、錯(cuò)詞病句的修改，組織學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的用字、生造詞及報(bào)刊、新聞中的病句、歧義句等。這樣可以真正培養(yǎng)學(xué)生正確運(yùn)用漢語(yǔ)語(yǔ)言文字的能力，提高語(yǔ)言素養(yǎng)。

2．教學(xué)內(nèi)容應(yīng)“與時(shí)俱進(jìn)”，增加趣味性

大多數(shù)現(xiàn)代漢語(yǔ)中引例都缺乏時(shí)代性，有的甚至帶有強(qiáng)烈的政治色彩，學(xué)生看到例句像是看到了政治書，因此大多數(shù)學(xué)生不喜歡看課本。然而我們應(yīng)該看到，語(yǔ)言理論確實(shí)枯燥乏味，但我們所使用的語(yǔ)言卻是豐富多彩的。教師應(yīng)對(duì)生活中那些活生生的、極具趣味性和刺激性的語(yǔ)料有強(qiáng)烈的敏感性，對(duì)語(yǔ)料進(jìn)行分析并解釋深層的語(yǔ)言規(guī)律。如在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行普通話正確發(fā)音的過(guò)程中，可以適時(shí)地增添一些與此相關(guān)的相聲、小品等，讓學(xué)生在輕松的條件下對(duì)普通話與方言加深認(rèn)識(shí)。在漢字講解中，突出“象形”這一特點(diǎn)，讓學(xué)生更好地理解漢字是表意文字這一基本理論知識(shí)。在詞匯、語(yǔ)法、修辭中，引用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、外來(lái)詞、“**體”作為例句，一方面，讓學(xué)生感到現(xiàn)代漢語(yǔ)并不是與他們的生活無(wú)關(guān)；另一方面，也引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范化使用語(yǔ)言文字。

二 教學(xué)方法和手段的改進(jìn)

傳統(tǒng)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)，大多是老師采用“粉筆＋黑板”的“一言堂”授課模式。但事實(shí)證明，教師“怎么教”，是由學(xué)生“學(xué)什么”和“怎么學(xué)”共同決定的。廣告學(xué)專業(yè)決定了學(xué)生并不是要掌握高深的語(yǔ)言理論知識(shí)，而是怎樣提高使用語(yǔ)言文字的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式顯然不適應(yīng)廣告專業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)過(guò)程中必須要做一些調(diào)整：

1．多媒體教學(xué)

現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備會(huì)給課堂帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和意想不到的效果。如在講解“漢字”一章時(shí)，結(jié)合課本的理論知識(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生觀看《漢字五千年》，讓學(xué)生直觀地看到漢字由產(chǎn)生到發(fā)展的過(guò)程，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)也讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，自己平時(shí)所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意體系文字，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。

2．課堂上增加師生互動(dòng)，課外開展語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)

廣告專業(yè)的學(xué)生大都活潑并富有創(chuàng)意，教師在教學(xué)中就要針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行不斷完善，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)現(xiàn)代漢語(yǔ)對(duì)語(yǔ)言實(shí)踐的指導(dǎo)作用?？梢赃x取學(xué)生都喜歡看的某種電視節(jié)目，分析其語(yǔ)言特色，教學(xué)生如何判斷“通俗語(yǔ)言”與“低俗、媚俗、庸俗的語(yǔ)言”之間的差別；通過(guò)分析某位新銳作家的語(yǔ)言特色，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)語(yǔ)言對(duì)表情達(dá)意的重要作用。另一方面，現(xiàn)代漢語(yǔ)的教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于課堂上，需要走向社會(huì)，去解決語(yǔ)言運(yùn)用中的實(shí)際問題。這樣一來(lái)，不僅可以突出學(xué)生的主體作用，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，而且能使學(xué)生在實(shí)踐和體驗(yàn)中獲得知識(shí)技能，提高他們的人文素養(yǎng)。比如：要求學(xué)生有計(jì)劃地練習(xí)小篆和隸書，不但能幫助他們體會(huì)漢字形體的發(fā)展規(guī)律，還能培養(yǎng)他們的審美情趣，為今后學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)，與后續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)自然銜接；再如要求學(xué)生留意生活中的短信、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)、流行語(yǔ)，細(xì)心觀察語(yǔ)言的新變化，組織學(xué)生調(diào)查鬧市區(qū)的店名、廣告等社會(huì)用字的規(guī)范問題，并進(jìn)行相關(guān)討論。通過(guò)這些活動(dòng)，在鍛煉了學(xué)生使用語(yǔ)言文字能力的同時(shí)，也培養(yǎng)了他們的社會(huì)責(zé)任感。

三 與專業(yè)相結(jié)合，提高技能訓(xùn)練比重

廣告學(xué)專業(yè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課被設(shè)置在第一學(xué)期，這不僅僅說(shuō)明它是一門學(xué)科基礎(chǔ)課，同時(shí)也說(shuō)明它與學(xué)生后續(xù)的專業(yè)課程是有聯(lián)系的，必須要有銜接。在教學(xué)的過(guò)程中，我們不能一味地強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言工具性的一面，還應(yīng)與學(xué)生的專業(yè)相結(jié)合，這樣學(xué)生會(huì)覺得所開設(shè)的課程是一脈相承的。我曾在教學(xué)中做過(guò)這樣的嘗試，在講漢字的印刷體和手寫體時(shí)，我硬性要求學(xué)生識(shí)記10種以上的字體，因?yàn)樽鳛閺V告專業(yè)的學(xué)生，他們應(yīng)對(duì)形體、線條更加敏感。在學(xué)期的最后一次課上，我要求學(xué)生通過(guò)本學(xué)期所學(xué)的現(xiàn)代漢語(yǔ)的語(yǔ)音、文字、詞匯、語(yǔ)法、修辭知識(shí)，分析下列經(jīng)典廣告語(yǔ)：“人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？”（聯(lián)想集團(tuán)）、“海爾冰箱，天下無(wú)霜”（海爾集團(tuán)）、“美的不只是商品，廉的絕對(duì)是價(jià)格”（美廉超市）、“給電腦一顆奔騰的芯”（英特爾）、“情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心”（中國(guó)聯(lián)通）、“立即下班，禁止痘留”（**美容院）、“你好，色彩”（Canon相機(jī)）。學(xué)生的熱情很高漲發(fā)言很踴躍，在檢驗(yàn)了本學(xué)期教學(xué)效果的同時(shí)，也讓學(xué)生意識(shí)到，廣告語(yǔ)的選用對(duì)一則廣告所起的巨大作用。這樣學(xué)生在今后廣告文案寫作、廣告美學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意的課程學(xué)習(xí)中，就能借鑒現(xiàn)代漢語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)，創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品。

四 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)廣告學(xué)開設(shè)的現(xiàn)代漢語(yǔ)課，要求授課教師在教學(xué)設(shè)計(jì)上從廣告學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，不但要重視教學(xué)方法的多元化，而且要從學(xué)生的特點(diǎn)和本專業(yè)的角度出發(fā)，讓學(xué)生感到學(xué)有所用、學(xué)有所樂、學(xué)有所成。只有這樣，現(xiàn)代漢語(yǔ)課才能在培養(yǎng)廣告人才的教育活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

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