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實訓自我總結(jié)范文第1篇

在骨干教師培訓中，我們堅持正面培訓的原則，樹立正確教育觀擺在首位，并貫穿培訓的全過程。我們的具體做法是：成立了骨干教師培訓領導小組，行使培訓途徑設計、研究和管理職能。并以“落實計劃、落實檢查、落實獎勵”督導工作。加強人員的投入，在領導精心組織的前提下，聘請有關專家、學者，幫助指導骨干教師工作；抓好五個結(jié)合：骨干教師的培養(yǎng)與理論學習相結(jié)合；骨干教師的培養(yǎng)與備課相結(jié)合；骨干教師的培養(yǎng)與課堂教學相結(jié)合；骨干教師的培養(yǎng)與教研活動相結(jié)合；骨干教師的培養(yǎng)與開放教學活動相結(jié)合。堅持四項原則：創(chuàng)造性原則；實踐性原則；開放性原則；針對性原則在骨干教師的培訓中，開展了豐富多彩的活動，如觀摩活動、調(diào)講活動、聽評活動和競賽活動，以練促教，以賽促推廣，提高教師素質(zhì)，保證培訓質(zhì)量，在我校富有成效的師培活動中，大批教師迅速成長起來，為骨干教師隊伍的注入新的生機和活力。

一、對課改首先必須更新觀念

當前，面對數(shù)學新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學效果，沒有必要的觀念更新，課程改革是難以實現(xiàn)的。在實施課堂教學時，不能僅僅滿足于將書本上的有限知識傳授給學生，而且要根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點來認真研究，探討課堂教學的方式、方法。要從學生全面發(fā)展的目標出發(fā)來組織和實施自己的課堂教學。同時還要改變對學生的傳統(tǒng)看法，要遵循教育活動的規(guī)律，充分注意學生的“差異性”、“潛在性”，努力提高學生學習的“主動性”。

二、做好課改中教師角色的轉(zhuǎn)變

1、權威者轉(zhuǎn)向參與者、激勵者

要培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，并使之逐漸形成新能力，要求教師放下權威、師長的架子，以一個普通參與者的身份與學生共同研究、共同探討教學中的各種問題，使學生勇于挑戰(zhàn)課本、挑戰(zhàn)教師、挑戰(zhàn)權威。

2、教書匠轉(zhuǎn)向?qū)＜倚?/p>

未來教育需要“專家型”的教師，而不是“教書匠”，這就要求教師既不能脫離教學實際，又要為解決教學中的問題而進行的研究，即不是在書齋進行的研究而是在教學活動中的研究。

三、改變原有教學方式，重視綜合性學習，積極倡導自主、合作探究的學習方式。

數(shù)學綜合性學習有利于學生在感興趣的自主活動中全面提高學生語文素養(yǎng)。自主、合作探究學習是指學生在教師的啟發(fā)幫助下，以學生為主體，充分發(fā)揮小組學習，全部學習的群體作用。在合作中學習，豐富學生的語言積累、培養(yǎng)學生主動探究，同時也是培養(yǎng)學生團結(jié)合作，勇于創(chuàng)新精神的重要途徑，要改變原有的學習方式，主要是實現(xiàn)師生角色的轉(zhuǎn)變。學生是學習的主題，是學習過程中的主人，教師首先是學生自主學習的伙伴，其次是學習過程的組織者和引導者。

在課堂教學中，教師要給學生充分的自學提問、討論、讀書、作業(yè)的時間。學生讀懂的為體，教師不需要講解；學生似懂非懂的問題，教師要引導學生讀書領悟，讓學生試講；學生有問題可隨時發(fā)問，有不同見解要隨時發(fā)表；學生實在不懂的問題，教師要給予適當?shù)狞c播、評、導或精湛的講解。

四、改變原有的工作方式，在合作中求發(fā)展

新課程提倡培養(yǎng)學生綜合性學習，而自主合作探究是學生學習數(shù)學的重要方式。課改的實施對于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨立一人較好的完成，這就要求教師善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。

面對時代的挑戰(zhàn)，骨干教師的培養(yǎng)途徑是一個刻不容緩的問題，通過骨干教師培養(yǎng)探索，在我們思想認識中形成了今后學校長遠的培養(yǎng)骨干教師的基本工作思想；

（1）我們要從長遠的利益出發(fā)，把骨干教學培養(yǎng)納入學校工作計劃；

實訓自我總結(jié)范文第2篇

【中職生自我總結(jié)一】中專生活晃眼一瞬間.我的為人開朗,活潑,愛好廣泛.在校間,連獲2學期獎學金,擔任了班上班干,積極配合老師的工作.團結(jié)同學,熱愛集體,有較強的上進心.

剛?cè)雽W時,我曾為做為中專生而懊悔過,但很快我選擇了坦然面對因為我深信只要我努力了一定會成功的,通過這三年的學習使我懂得了很多,從那天真幼稚的我直到要面對自己的人生,使我明白了一個道理,人生不可能存在一帆風順的事.只要自己努力的面對困難,這樣才能改變自己的人生.

雖然我也曾經(jīng)悲傷過,煩惱過,這由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗,我應該更加努力彌補我的不足之處,所以我確信,中專的前途會很光明,很輝煌的.從剛跨入中專時的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然,我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn).運用我這三年的學習積累和技能的培養(yǎng)才能促進自己,提高自己的綜合水平能力.

經(jīng)過這三年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會還是不夠的.因此,面對過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇,面對現(xiàn)在,我努力拼搏,面對未來,我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機遇,在以后的學習和工作中不段的提高自我。

【中職生自我總結(jié)二】短短的中職生涯就這樣結(jié)束了，從剛跨入中職時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道這又是我們?nèi)松械囊淮筇翎?、角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應力和樂觀的生涯態(tài)度外，更主要的是得益于中職三年的學習積聚和技巧的培育。

我自以為無愧于中職三年，剛?cè)雽W時，我曾為身為中職生而煩惱過，但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何處所都會發(fā)光。所以我確信，中專生的前程也會有光亮、光輝的一天。自我鑒定

通過這三年的學習使我理解了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、慎重的我。使我清楚了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己英勇面對人生中的每一個驛站。

當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺點。但我檢查了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的，中職生的我們應當擅長揚長避短的方式來增進自己，進步自己的綜合程度才能。

作為一名即將畢業(yè)的中職生，我深知三年的中職生涯，所奠定的只是技巧和知識的基本，在未來我將面對許多的挑釁，但我會以實力和真誠的心理去戰(zhàn)勝挑釁。從中獲得經(jīng)驗，豐盛自我，從而更好的實現(xiàn)人生的價值。

這三年的錘煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積聚，對于邁向社會遠遠不夠的，因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我盡力拼搏;面對將來，我等待更多的挑釁。克服艱苦，抓住每一個機會，信任自己必定會演繹出出色的一幕!

【中職生自我總結(jié)三】作為一名中職學生，在建筑行業(yè)對專業(yè)知識要求是非常嚴格的。為了提高我們的專業(yè)知識;夯實我們的專業(yè)基礎知識;增強我們實際動手能力。我班與~~在學校建筑實訓工地進行了對初級磚工和中級抹灰工的實訓。去年我懵懵懂懂來到建校，對于我當初選擇工業(yè)與民用建筑這樣的專業(yè)，說真的我是十分茫然?，F(xiàn)在我對這專業(yè)有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習應該是一個鍛煉的好機會!這次實訓我達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對砌筑和抹灰的施工技術要點，只是粗略地知道，而具體的施工要點、施工環(huán)節(jié)、施工步驟如何，卻是知之甚少。但現(xiàn)在實習結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這不僅提高了自己的理論水平，而且也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，提高了自己興趣，為自己將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地創(chuàng)造了一個有利條件。

實習結(jié)束了，我也收獲很多，同時也認識到了自己的諸多不足，在以后實訓的生活中我將更加努力學習，虛心請教老師和同學，讓自己盡早成為建筑施工隊伍里合格的一員，同時我也期待下一次的實訓，相信在下一次實習中我會收獲更多。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

實訓自我總結(jié)范文第3篇

P鍵詞：任務驅(qū)動理論 金融實訓教學 分析和研究

金融實訓教學是金融專業(yè)學生一門實踐課程，其是利用構(gòu)建學生日后工作模式，來增加學生和日后工作聯(lián)系性。增強學生額業(yè)務能力，提高學生職業(yè)素養(yǎng)，保證學生具備良好實踐能力，姑鞏固金融理論知識，促進學生全面發(fā)展，為社會發(fā)展貢獻一份自己的力量。

一、任務驅(qū)動理論下的金融模擬實訓教學方案設計

對金融專業(yè)學生進行金融模擬實訓教育具有實際意義，可以提高學生實際操作能力，積累實踐經(jīng)驗，為學生日后就業(yè)奠定堅實基礎。為了保證在一定時間內(nèi)，達到金融模擬實訓教學效果最大化，落實金融人才培養(yǎng)要求，為社會提供全面型人才，首先要對金融模擬培訓實驗進行教學方案構(gòu)建。對于金融模擬實訓教學方案設計，主要包括：前期培訓準備環(huán)節(jié)、實訓進行環(huán)境、實訓總結(jié)環(huán)境。其一，前期培訓準備環(huán)節(jié)體系的構(gòu)建。首先要建立合理化實訓培訓目標，建立在任務驅(qū)動實訓教學理念基礎上，教育工作人員，要依據(jù)不同學生學習能力、接受理解能力、實際操作能力、技能水平等等，把其和金融知識點整合，建立合理化教學方案，給出實訓任務要求和教學計劃。其二，在實訓進行環(huán)境，教育工作人員，要注意改變傳統(tǒng)教師主體的培訓形式，把學生放在教學培訓主導位置，培養(yǎng)學生自主性、引導學生在實訓過程中、多進行觀察和積累，和同學之前進行寫作，注意實訓工程中，培養(yǎng)學生的想象力和創(chuàng)造力，提高學生實際操作能力。其三，在金融實訓總結(jié)環(huán)節(jié)，教育工作者要注意把教和學進行結(jié)合。教育工作者首先要站在自身角度進行總結(jié)，對不同實訓環(huán)節(jié)和不同學生的表現(xiàn)進行總結(jié)，找出自身實訓教學弊端，完善自身實訓教學不足環(huán)節(jié)。其次，教育工作者也要引導學生進行自我總結(jié)，依據(jù)自身實訓的情況，發(fā)展自身金融知識掌握薄弱環(huán)節(jié)，提高自身實際操作嫩能力，促進自身全面發(fā)展。

二、任務驅(qū)動理論下，金融實訓模擬教學具體實踐

（一）任務驅(qū)動前期培訓準備環(huán)節(jié)，增加教學目標設計合理性

在進行金融實訓模擬教學過程中，利用任務驅(qū)動方法進行教學，首選要明確教學目標和教學任務。在金融實訓模擬教學進行時，首先要選擇的實際培訓企業(yè)，可以利用科目集合表格來進行實訓，集合表格的內(nèi)容構(gòu)建包括金融賬目、明細審核、編制條款、金融科目等等來進行表格的制作。其次，要對實訓任務目標難易度進行構(gòu)建，在進行金融實訓教學活動時，可以把難易度劃分為一級、二級、三級。對于一級任務內(nèi)容的構(gòu)建，可以依據(jù)金融專業(yè)具體從業(yè)要求展開構(gòu)建，把金融知識內(nèi)容和企業(yè)業(yè)務涉及環(huán)節(jié)進行設計整合構(gòu)建，讓學生依據(jù)金融知識和日常積累經(jīng)驗，來完成教學要求，實現(xiàn)自我價值。第二類，第二類任務難度和第一類相比，稍有增加，業(yè)務數(shù)量稍有增多，具體提高性特點。對于這一類實訓內(nèi)容的構(gòu)建，可以依據(jù)企業(yè)實際業(yè)務要求，選擇具有難度的內(nèi)容，類進行實訓教學。學生則可以依據(jù)金融學習理論知識，結(jié)合自身經(jīng)驗，來完成教學要求。第三類，第三類實訓教學內(nèi)容具有延伸性特點?？梢园呀鹑谄髽I(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的業(yè)務來進行任務的布置，學生可以利用金融知識，把金融知識進行延伸和拓展，來完善第三類實訓教學任務。其次，教育工作人員在進行教學目標構(gòu)建活動時，要注意構(gòu)建目標的合理性，保證其具有實際意義，符合當下金融企業(yè)發(fā)展要求和符合當下金融教學發(fā)展要求。

（二）任務驅(qū)動的實踐環(huán)節(jié)

對于任務實踐環(huán)節(jié)主要分為以下幾個方面闡述。其一，實踐過程中，要注意角色的變化。首先，明確教育工作者是金融實訓教學的購置者位置，把學生放在關鍵位置。在以往的實訓教學活動中，教師把自身放在教學主要位置，教學較為單一，在實訓教學過程中，主要是教育工作者在單一講授知識，學生處在被動位置，進而實訓教學效果較差。在任務驅(qū)動實訓教學模式下，要求教育工作人員把學生放在教學關鍵位置，教師在實訓教學過程中，扮演導演角色，對學生進行引導和輔助，保證實訓教學效果最大化。其二，教師要注意實訓教學評判的合理性，建立合理化獎懲制度。對學生進行任務驅(qū)動實訓教學，首先要在滿足企業(yè)對人才要求下，提高金融專業(yè)學生的實踐能力，來提高企業(yè)發(fā)展長遠目標。因此學生是面向企業(yè)工作的，因此教師在進行評價時，要注意企業(yè)發(fā)展目標和企業(yè)經(jīng)濟效益要求，嚴格要求學生，增加評判的人性化，讓學生發(fā)現(xiàn)自身不足，提高學生實實踐能力。其次，教師要注意引導學生進行自我評價，利于學生發(fā)現(xiàn)自身不足，促進學生全面發(fā)展。

（三）任務驅(qū)動實踐活動中應關注問題

教師在利用任務驅(qū)動方法進行金融實訓教學時，要注意一下幾個方面。其一，教師要注意任務分組的合理化，保證每個組別人數(shù)在六個作用，其二，教師要注意任務內(nèi)容的設計，要和金融專業(yè)知識解密結(jié)合，對于教學知識的構(gòu)建，不僅要體現(xiàn)當下教學內(nèi)容，也要涵蓋以往教學重要知識點，增加知識關聯(lián)性。其三，對于不同難以程度的任務，給予不同要求。對于第一類的任務，教育工作人員可以進行簡單的闡述和分析，鼓勵學生自主完成任務。對于第二類任務，教師可以進行實際示范，引導學生進行討論完成任務。對于第三類任務，教師可以增加講解環(huán)節(jié)，對學生細致化指導。

三、結(jié)語

在金融實訓教學活動中，利于任務驅(qū)動方法進行教學，改變了傳統(tǒng)單一教學模式，創(chuàng)新了實訓教學模式，增加了實訓教學靈活性。建立在任務驅(qū)動實訓教學基礎上，進行金融實訓教學，學生可以充分發(fā)生自身理論優(yōu)勢，把金融理論知識和具體實踐相互結(jié)合，提高學生實踐能力，利于在實訓活動中，培養(yǎng)學自主解決問題能力，增加學生協(xié)作能力。利于任務驅(qū)動進行實訓教學工作，提高了學生業(yè)務水平，利于學生在日后步入企業(yè)后，實現(xiàn)自我價值。

參考文獻：

[1]梁成艾.職業(yè)教育“項目主題式”課程與教學模式研究[D].西南大學，2012.

[2]張良.職業(yè)素質(zhì)本位的高職教育課程建構(gòu)研究[D].湖南師范大學，2012.

實訓自我總結(jié)范文第4篇

我把本次為期一周的秘書實訓看作是 “理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，在實習會議的過程中，我作為一名實習生，在實習公司里學到了不少的東西。相信這對我接下來學習計算機專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向?qū)I(yè)計算機人員靠近。同時這也讓我提前體會到了工作中的辛苦。

本次實訓，我最深的感覺就是累，我學的就是這樣的專業(yè)。我也體會到在計算機組裝與維修遇到的中問題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘計算機專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是 “車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！

第一天，我們?nèi)嗤瑢W被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實訓，還有一部份的人則是在電腦城進行市場調(diào)研，我就是在這天進行市場調(diào)研的，明天才是去實訓。8點30分集合，點名后我們以小組為單位開始了行動，在中午前早就調(diào)研完了，這個調(diào)研比較簡單，所以我們調(diào)研組的人下午大多數(shù)都可以回家休息了o(∩_∩)o…哈哈

實訓自我總結(jié)范文第5篇

1物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓室的現(xiàn)狀及實訓內(nèi)容

11本校物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓室

本實訓室由工商管理學院與中海物流校企合作建立，利用沙盤形式（電子沙盤、物理沙盤）模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓學生進行運輸調(diào)度、倉儲選址、配送線路選擇、庫存管理和客戶服務水平確定、成本管理等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施。本實訓室包括物理沙盤教具一套、沙盤電子軟件一套、沙盤桌24張、電腦49臺（其中教師機一臺）、投影儀一套，最多可96名學生參加物流沙盤實訓。

12實訓對象和時間

實訓對象為高職物流管理專業(yè)大三學生；實訓時間為第5學期為期一周集中實訓。

13實訓內(nèi)容

實訓內(nèi)容既包括管理層的戰(zhàn)略決策，也包括各個物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術制定；物流成本管理貫穿沙盤演練的始終，學生時時面臨成本控制與客戶服務的雙重壓力；同時強調(diào)隊員的團隊合作。

根據(jù)班級人數(shù)可以按照賽區(qū)分配學生，每個賽區(qū)有8個團隊，每個團隊4名學生，各團隊在初始年份擁有140萬元資產(chǎn)，經(jīng)營良好的虛擬第三方物流公司，按照既定規(guī)則，通過連續(xù)2期（每期6周，每周5天）的經(jīng)營活動，最終以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和期末凈資產(chǎn)為依據(jù)進行綜合排名，計算成績。

2物流企業(yè)沙盤實訓的教學內(nèi)容與安排

根據(jù)我校校內(nèi)現(xiàn)有的實訓條件和人才培養(yǎng)方案，我院在2013年引入了中海物流沙盤實訓課程，根據(jù)近幾年的物流沙盤實訓教學，形成的物流企業(yè)沙盤實訓的教學內(nèi)容與安排如下。

21準備階段

教師介紹物流企業(yè)沙盤實訓的內(nèi)容，激發(fā)學生對該實訓項目的積極性和學習的主動性；引導學生自主完成組隊、角色分配、公司命名和公司使命和目標的確定，各個角色的崗位職責如下。

總經(jīng)理：總經(jīng)理作為團隊中的最高領導者，要認真聽取團隊成員的意見和建議，尤其在成員意見不一時，能夠站在戰(zhàn)略的高度，找準企業(yè)的發(fā)展方向，敢于拍板，做出最終的決策，并協(xié)調(diào)好成員間的關系。

倉儲及庫存經(jīng)理：由倉儲及庫存經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標來決定是購買還是租賃倉庫，購買還是租賃幾個，是中心倉儲還是普通倉庫以及倉庫的位置的確定，無論是中心倉庫還是普通倉庫，所存貨物的數(shù)量和天數(shù)的統(tǒng)計、庫存成本的計算等均由倉儲及庫存經(jīng)理來確定。

運輸及配送經(jīng)理：運輸及配送經(jīng)理不僅制訂計劃和實施計劃，還要監(jiān)控物流運作的整個過程，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。由運輸及配送經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略和目標來決定是購買還是租賃車輛，購買還是租賃幾輛車，是配送車還是運輸車，還要規(guī)劃物流企業(yè)的運輸能力、制訂車輛配載計劃、優(yōu)化配送路線等，并填好車輛統(tǒng)計表。

財務經(jīng)理：財務經(jīng)理主要是負責物流企業(yè)的現(xiàn)金收支管理，財務經(jīng)理根據(jù)企業(yè)所報的服務費率和拿到的訂單總額來計算營業(yè)收入，做好現(xiàn)金預算，對企業(yè)訂單處理費用、管理費用、倉儲與庫存成本、運輸及配送成本、缺貨費用及積壓?M用等一一進行分析和核算，填寫管理報告單，配合團隊其他成員搞好投資決策，保證現(xiàn)金流順暢，使財務費用最小。

以上各個角色的工作職責緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，需要團隊各個成員的團結(jié)協(xié)作，為企業(yè)的共同利益做出合理、有效的決策，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的目標和使命。

22制定策略階段

首先，教師要給學生詳細講解物流企業(yè)沙盤實訓的服務/訂單處理規(guī)則、倉儲管理規(guī)則、運輸/配送規(guī)則、財務管理規(guī)則等，并帶領學生模擬操作一期的沙盤實訓。

其次，學生在理解物流沙盤實訓的運營規(guī)則，并進行為期6周的模擬操作之后，小組成員共同討論，制定自己的經(jīng)營策略。尤其是在第一期結(jié)束之后，第二期搶單多的一個制約條件就是第一期的安全庫存，安全庫存多的話會形成積壓成本，安全庫存少的話會產(chǎn)生缺貨費用，還會影響訂單滿足率。所以，在實訓開始之前就要確定企業(yè)的經(jīng)營策略，這是模擬經(jīng)營取得成敗的關鍵。

221冒險型策略

冒險的經(jīng)營策略要確定合理的服務費率和安全庫存量，企業(yè)經(jīng)營者需要認真分析完成訂單的收益和成本，還要認真分析競爭對手的經(jīng)營策略和經(jīng)營風格，果斷決策。如果競爭對手均是冒險型策略，企業(yè)通過稍微低一點的服務費率拿到大單，則企業(yè)會帶來比較好的收益，根據(jù)一期的效益來判斷下期是繼續(xù)冒險還是保守，從而選擇一期期末的安全庫存，但是同樣存在風險，因為競爭對手也會改變策略。需要注意的是，在所有進攻型策略中，要保證服務費率的合理，至少要保本經(jīng)營，風險太大的事情不要去做，特別是在第一期競爭激烈的情況下盡可能不要冒太大風險，否則企業(yè)的損失是嚴重的，這對于企業(yè)也是非常致命的。

222保守型策略

保守型策略所報服務費率可以是30%，拿到8號單，企業(yè)跟隨競爭者進入市場，開始屬于沉默型競爭對手，在一期的第6周，保有較高的安全庫存，在第二期發(fā)起進攻。換句話是說，別人冒險時你保守，別人保守時你冒險。但這種策略主要受影響因素是競爭對手的經(jīng)營策略和安全庫存的多少。受沙盤實訓相關規(guī)則的限制，采取保守型策略的企業(yè)一般不會成為經(jīng)營最為成功的企業(yè)，而冒險型的無論客觀條件發(fā)生怎樣的變化，一般不會成為經(jīng)營最差的企業(yè)，在物流企業(yè)沙盤比賽中，參賽隊員為了獲得好成績，一般都會選擇冒險型，但在教學過程中，部分學生因為學習的積極性不高等，會選擇保守型策略。

此外，以上兩種策略要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和競爭對手的策略改變而進行調(diào)整，隨時對策略進行適當?shù)母淖?，結(jié)合冒險和競爭策略的特點綜合使用，讓對手把握不住自己的經(jīng)營策略，以訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和期末凈資產(chǎn)5個指標整體最優(yōu)化作為實施標準，提高得分。

23企業(yè)模擬經(jīng)營階段

231市場信息

一期：需方會在1W、3W、4W、5W、6W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期逐漸縮短，最短為1天。公司拿到的訂單為一個月的訂單，只有F1產(chǎn)品訂單。

二期：需方會在7W、8W、9W就F1產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天；F2產(chǎn)品擬在8W與9W的時間進行促銷活動；需方會在7W、8W、9W、11W就F2產(chǎn)品向物流公司訂貨，交貨期最短為1天； 某些路段在第9周預計將檢修3周。

232市場投標

一期：訂單按投標服務費率的高低分配，競標費率相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。

二期：公司拿到的訂單為一個星期的訂單，有F1和F2兩種產(chǎn)品訂單。以上期實際發(fā)生的需方訂單滿足率修正本輪競標之物流服務費率，從低到高順序排列，確定選單順序。計算公式：本輪競標之物流服務費率+（供應商要求服務水平-上期實際服務水平）。

233公司運營

教師根據(jù)每個小組選單的情?r下發(fā)訂單（二期訂單按周下發(fā)），小組成員根據(jù)選擇好的訂單制定并執(zhí)行經(jīng)營策略，同時填寫庫存變化統(tǒng)計表、運輸及配送車輛情況統(tǒng)計表。

234支付費用

在沙盤上模擬現(xiàn)金流動支付經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本費用。若現(xiàn)金不足，則到老師那填寫貸款申請（貸款額不得超過上期末資產(chǎn)總額的1倍）。

235填寫管理報告

填寫需方訂單滿足率，結(jié)算物流公司營業(yè)收入，核算物流運營發(fā)生的各項費用，計算成本費率和利潤率，統(tǒng)計公司的期末凈資產(chǎn)等。

236公司排名

根據(jù)訂單滿足率、營業(yè)收入、成本費率、利潤率和凈資產(chǎn)5個指標進行排名，每項指標最高分20，以2分依次遞減，計算5項指標的綜合得分，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%。

24總結(jié)階段

物流沙盤實訓是針對物流企業(yè)真實經(jīng)營狀況和業(yè)務數(shù)據(jù)為基礎的背景資料，對學生進行分角色扮演，學生應用所學知識進行討論、分析，進行模擬經(jīng)營，最后需要對模擬過程出現(xiàn)的問題進行分析總結(jié)。

（1）自我總結(jié)。由總經(jīng)理進行總結(jié)，并提交實訓報告，分別就三個方面進行：

①業(yè)績匯報：公司目標是否達成，制定的經(jīng)營策略的原因及策略的實施情況如何，以及原因的分析，得出了哪些經(jīng)驗與教訓。②自我評價：作為總經(jīng)理，也是團隊的第一責任人，在此次的運營中，自己對團隊的貢獻是什么，哪些還有待完善。③團隊評價。

（2）老師點評。

3物流沙盤實訓項目的教學評價

物流沙盤實訓從準備階段到總結(jié)階段，是一個連續(xù)的過程，公司人員制定及實施策略，填寫相關表格都是耗時且不間斷的過程，因此，則此實訓項目時參考倉儲實訓采取集中實訓教學，學生可停課實訓或安排在周末連續(xù)上課，對學生的考核由以下四部分組成：

31考勤（20%）

主要包括課堂出勤率，早退及遲到等，由于沙盤實訓是團隊作戰(zhàn)的方式，它的考勤與理論課不同，一人缺席會導致公司不能正常運營，尤其是市場投標階段，影響的就不僅僅是自己所在公司，會導致整個市場其他公司不能如期拿到訂單，所以考勤這部分非常重要，若一人缺席，整個公司的成員的考勤全部扣分，若是公司成員考勤的分數(shù)扣完，那么公司宣布退出市場，小組成員全部緩考。當然，總經(jīng)理也可以考慮開除公司該成員，這樣只是該學生一人緩考。這樣既考察學生各司其職和團隊合作的能力，也考察了“總經(jīng)理”的領導及決斷能力。

32公司排名（40%）

公司的排名是小組在模擬經(jīng)營中最終的企業(yè)經(jīng)營成果，根據(jù)小組兩期的運營情況來得分的，兩期公司排名的得分=一期綜合得分×40%+二期綜合得分×60%，對于小組成員內(nèi)部來說，不分彼此，得分相同。

此項內(nèi)容是實訓的核心環(huán)節(jié)，無論人員分工還是制定及實施策略，目的就是提升企業(yè)的綜合排名，反映了同學們將理論應用于實踐的能力。企業(yè)經(jīng)營的好壞，主要也是通過排名來體現(xiàn)，所以，此項分數(shù)所占比值最高。

33角色完成情況（20%）

因為物流沙盤實訓是以小組為單位進行，小組是分角色來運營的，如果我們“一刀切”，不區(qū)分對待，以小組成績來作為每位成員的最終成績，有失公平公正，還會出現(xiàn)個別學生“搭便車”現(xiàn)象，一方面為了防止個別學生不作為；另一方面是選拔出雖然公司整體運營不好但角色完成較好的學生，因此我們根據(jù)5項評分標準的指標對應的角色完成情況一一給小組成員打分。

34實訓報告（20%）