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社群營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文第1篇

制造業(yè)是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)配合的行業(yè)，從最初的產(chǎn)品創(chuàng)意，到設(shè)計(jì)、仿真，再到生產(chǎn)加工、銷售、服務(wù)……環(huán)環(huán)相扣，最終決定產(chǎn)品品質(zhì)的，一定是整個(gè)鏈條當(dāng)中的“短板”。

現(xiàn)在的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，普遍對(duì)信息化軟件、數(shù)控加工硬件等方面的投入都很重視，不再吝惜。但人才的缺乏，尤其是一線人才的缺乏已成為影響中國(guó)制造品質(zhì)的重要因素。職業(yè)教育對(duì)于中國(guó)制造業(yè)的意義也就不言而喻了。

問(wèn)題是， 如何使職業(yè)教育能夠真正培養(yǎng)出符合現(xiàn)在企業(yè)需要的技術(shù)人才？

“現(xiàn)在職業(yè)教育的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，所以就要打破傳統(tǒng)，要信息化。這樣不但能夠獲得更先進(jìn)的一些教學(xué)設(shè)備，更主要的，是通過(guò)先進(jìn)的教學(xué)的思維和手段來(lái)培養(yǎng)一大批的骨干教師，再通過(guò)創(chuàng)新教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情?！苯K盱眙職業(yè)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)兼黨委書記巴正明在接受采訪時(shí)，認(rèn)為職業(yè)教育應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)，順應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。

受儒家文化影響，“勞心者致人，勞力者治于人”，中國(guó)職業(yè)教育存在先天不足：不僅學(xué)生自身的學(xué)習(xí)熱情不高，而且在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，也缺少足夠的資源和有效方式。

盱眙縣，江蘇省淮安市下轄縣，江蘇盱眙職教集團(tuán)是經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)，盱眙縣人民政府主辦，教育部門主管的教育單位，是一所培養(yǎng)高級(jí)技師、技師、預(yù)備技師、高級(jí)工為主，兼顧中級(jí)工和短期培訓(xùn)的綜合性技工院校，教育層次包含職業(yè)高級(jí)中學(xué)、江蘇電大盱眙學(xué)院、教師進(jìn)修學(xué)校和盱眙技師學(xué)院。

就是這樣一所來(lái)自基層的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，從兩年前起，在數(shù)控專業(yè)和機(jī)電專業(yè)兩個(gè)專業(yè)引入了達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS 系統(tǒng)。與其他引入CAD 系統(tǒng)作為工具課程不同，盱眙職業(yè)教育集團(tuán)首先將SOLIDWORKS 系統(tǒng)作為教學(xué)工具的一個(gè)部分。

2015 年03 月20 日， 達(dá)索系統(tǒng)和江蘇盱眙職教集團(tuán)在南京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作進(jìn)一步加深：通過(guò)部署達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS 的應(yīng)用、設(shè)立3D 數(shù)字化實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)中心及CSWA 考試認(rèn)證中心。

“ 原來(lái)我們的教育都是死記硬背，通過(guò)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的教學(xué)課件，激發(fā)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的激情， 學(xué)習(xí)的態(tài)度認(rèn)真了， 學(xué)習(xí)就有收獲了?！卑驼髟谡劦絊OLIDWORKS 所帶來(lái)的改變時(shí)， 告訴記者： 通過(guò)引入SOLIDWORKS 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的課件，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，而且也的確能夠幫助初學(xué)者迅速、直觀地了解原本抽象的機(jī)械理論和操作步驟?！巴ㄟ^(guò)課件的學(xué)習(xí)，再到生產(chǎn)當(dāng)中實(shí)踐，去實(shí)際操作，學(xué)生的理解和認(rèn)識(shí)就都更加深刻了。”

這與傳統(tǒng)信息化領(lǐng)域的贈(zèng)送軟件不同， 盱眙職教集團(tuán)與SOLIDWORKS 的合作似乎更加專注于軟件系統(tǒng)對(duì)整個(gè)教學(xué)環(huán)境的整合和影響，而其作為設(shè)計(jì)工具的部分功能，并沒(méi)有被特別強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然這一方面取決于盱眙職教集團(tuán)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)需求，另一方面也源自盱眙職教集團(tuán)培養(yǎng)的目的：能夠在一線工作的高素質(zhì)技師——繪圖技巧遠(yuǎn)沒(méi)有了解整個(gè)生產(chǎn)加工過(guò)程來(lái)得重要。

真正為江蘇盱眙職教集團(tuán)提供了大量教學(xué)課件的，是SOLIDWORKS的教育渠道合作伙伴上海三澤信息技術(shù)公司。

“三澤在這一次合作中扮演了一個(gè)非常重要的角色，我們?cè)谡麄€(gè)大中國(guó)區(qū)有15 家專做教育的合作伙伴?！边_(dá)索析統(tǒng)SOLIDWORKS 大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰在簽約儀式后接受記者采訪時(shí)表示，作為系統(tǒng)提供商，SOLIDWORKS 與江蘇盱眙職教集團(tuán)如此深度的合作，主要得益于渠道合作伙伴所做的大量工作：“三澤關(guān)注的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的院校，而且在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中一直很用心。他們不單單提供了CAD 工具，還為院校用戶制作了很多的課件——這其實(shí)也不應(yīng)該是三澤的責(zé)任，但是考慮到老師日常的工作比較繁忙，接觸的工程面有限，三澤就根據(jù)江蘇盱眙職教集團(tuán)的需要為老師開(kāi)發(fā)了課間模板。”

對(duì)于此次雙方更深入的合作，江蘇盱眙職教集團(tuán)表示，未來(lái)希望能夠借助SOLIDWORKS 構(gòu)建數(shù)字化平臺(tái)和課件制作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐完全結(jié)合、課堂學(xué)習(xí)與工廠實(shí)訓(xùn)完全結(jié)合。從而集合3D 設(shè)計(jì)分析一體化平臺(tái)、3D 數(shù)字化工藝平臺(tái)、3D機(jī)電一體化協(xié)同設(shè)計(jì)平臺(tái)、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)制造平臺(tái)和數(shù)字化管理平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)中心，讓學(xué)生可以體驗(yàn)到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造、管理和營(yíng)銷的全過(guò)程，讓其對(duì)公司需求和自身工作崗位有著更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，SOLIDWORKS 終究是一個(gè)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的CAD 軟件，作為工具軟件，盱眙職教集團(tuán)也還是會(huì)有相應(yīng)的課程設(shè)置。因此，此次雙方的戰(zhàn)略協(xié)議還包括合作建立CSWA 考試認(rèn)證中心，以方便學(xué)生在學(xué)習(xí)完成后，能夠以最便捷的方式獲得認(rèn)證，從而獲得社會(huì)和企業(yè)的認(rèn)同。

同時(shí)，達(dá)索系統(tǒng)還將提供高品質(zhì)的服務(wù)，幫助老師全面掌握數(shù)字化技術(shù)和平臺(tái)在理論教學(xué)和工業(yè)實(shí)踐中的應(yīng)用，助力學(xué)校打造“雙師型”教師精英團(tuán)隊(duì)。

達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)總經(jīng)理王皓峰表示：“教育一直是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兩钪獜?fù)合型高科技人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備對(duì)于中國(guó)制造業(yè)邁向‘精細(xì)制造’的重要意義。達(dá)索系統(tǒng)非常愿意把我們?cè)谌虻男畔⒒虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)分享給更多學(xué)校，提升中國(guó)高校信息化教學(xué)的整體水平，最大化地結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐，為中國(guó)制造業(yè)培養(yǎng)出更多符合市場(chǎng)需求的復(fù)合型人才?！?/p>

對(duì)于目前在整個(gè)信息化系統(tǒng)范疇內(nèi)的院校合作，吳俊杰認(rèn)為，目前對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，“缺的不是技術(shù)，缺的是決心，還有彼此尊重的一種合作模式。要釋放價(jià)值，一定要尊重這個(gè)社群里面的每一個(gè)參與者。作為廠家，我們希望為我們的經(jīng)銷商營(yíng)造一個(gè)有益的社群文化，讓類似于三澤這樣的教育經(jīng)銷商能夠把工作重點(diǎn)放在與學(xué)校合作方面，而不僅僅限制于工具的運(yùn)用?！彼麍?jiān)持認(rèn)為，選擇與用戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“首先要看學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這方面的重視程度高不高，對(duì)這方面的戰(zhàn)略價(jià)值是否了解，是否重視。我們最需要解決的問(wèn)題，就是這種合作的理念要糾正：不能把這種合作當(dāng)做交易，這項(xiàng)戰(zhàn)略里面的那種合理性、公平性、公開(kāi)性和公正性，其實(shí)都需要合作雙方共同的努力。”

記者手記

選擇怎樣的合作方式，當(dāng)然是合作雙方自己的事。但此次達(dá)索系統(tǒng)和江蘇盱眙職教集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，從某種程度上，更像是企業(yè)間的合作——與業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的免費(fèi)贈(zèng)送軟件不同。

社群營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文第2篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)思維；職業(yè)培訓(xùn)

1互聯(lián)網(wǎng)思維的含義

“互聯(lián)網(wǎng)思維”是近年來(lái)一個(gè)非常熱門的詞匯，其基本含義是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所特有的思維方式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)于我們的世界來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們獲取信息的方式、途徑和規(guī)模都發(fā)生了巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)將世界各個(gè)角落的每一個(gè)個(gè)體聯(lián)結(jié)到了一起，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的興起也讓每一個(gè)人都成為了互聯(lián)網(wǎng)海量信息的貢獻(xiàn)者，所有的這些都給企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)很難再像互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前那樣，利用規(guī)?；档统杀荆眯畔⒉粚?duì)稱獲取利潤(rùn)，企業(yè)需要順應(yīng)這些變化，運(yùn)用全新的思維方式來(lái)重新審視自己的用戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品，而這種全新的思維方式被稱為“互聯(lián)網(wǎng)思維”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是一整套系統(tǒng)化的思維，包含了生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等方方面面的內(nèi)容，不同的企業(yè)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)都有自己的理解和側(cè)重，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的具體內(nèi)容也眾說(shuō)紛紜，但歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，用戶思維也是互聯(lián)網(wǎng)思維中最為核心與本質(zhì)的內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)發(fā)生了顛覆式的變化：首先是企業(yè)和用戶之間的聯(lián)系更加的直接，企業(yè)可以通過(guò)門戶網(wǎng)站、社交媒體等方式直接向用戶傳遞信息和企業(yè)的價(jià)值觀，同時(shí)也可以很方便地通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)獲取用戶信息，用戶也可以直接向企業(yè)反饋對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)和建議；其次是用戶之間的聯(lián)系更加廣泛，依托互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以很容易的形成社群，相互交流企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的相關(guān)信息；第三，用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的終端從單一的電腦變成了多種多樣的智能設(shè)備，如智能手機(jī)、智能手表等等，這就使得用戶隨時(shí)隨地“在線”，而互聯(lián)網(wǎng)也就能夠隨時(shí)隨地影響著用戶的行為。由此可見(jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都需要重新審視用戶對(duì)企業(yè)的巨大價(jià)值，審慎思考如何才能更好地滿足用戶需求，只有這樣，才能夠有機(jī)會(huì)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。

2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)各行各業(yè)的影響都是巨大的，對(duì)培訓(xùn)行業(yè)也是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展讓人們的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了深刻的變革：互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息讓人們可以輕而易舉地獲得知識(shí)；微課、MOOC等新的教學(xué)手段的出現(xiàn)讓人們隨時(shí)隨地都能夠?qū)W習(xí)；手機(jī)、平板等移動(dòng)終端的快速發(fā)展讓人們能夠更便捷的接受各種知識(shí)技能……這些變革都給培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了深刻的影響，具體而言，有以下幾個(gè)方面：

2.1培訓(xùn)的組織形式多樣化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代培訓(xùn)最明顯的變化就在于組織形式的多樣化。傳統(tǒng)的培訓(xùn)的組織形式比較單一，以集中培訓(xùn)為主，學(xué)員需要集中起來(lái)在教室或者實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所接受培訓(xùn)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培訓(xùn)的組織形式則更為靈活：根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目的具體需要，既可以采用集中培訓(xùn)的形式，也可以采用線上學(xué)習(xí)的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)教學(xué)、微課、慕課等形式完成培訓(xùn)。

2.2培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)化

傳統(tǒng)的培訓(xùn)行業(yè)中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是培訓(xùn)服務(wù)的提供者。通常而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要為客戶提供培訓(xùn)的課程、培訓(xùn)的師資以及培訓(xùn)的場(chǎng)所等，同時(shí)還要對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的運(yùn)行進(jìn)行管理；而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然依然提供的是培訓(xùn)服務(wù)，但這個(gè)培訓(xùn)服務(wù)的內(nèi)涵較之傳統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)則有所不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合資源，形成培訓(xùn)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)一端連接有培訓(xùn)需求的客戶，一端連接有培訓(xùn)能力的專家和師資，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)取代運(yùn)行管理培訓(xùn)項(xiàng)目成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要功能。

2.3培訓(xùn)的內(nèi)容場(chǎng)景化

傳統(tǒng)的培訓(xùn)注重知識(shí)技能的提升，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們隨時(shí)隨地都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，“有問(wèn)題找‘度娘’”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新人類的學(xué)習(xí)習(xí)慣。面對(duì)這樣的變化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培訓(xùn)中，知識(shí)技能的傳授已經(jīng)不再是重點(diǎn)，重點(diǎn)的內(nèi)容應(yīng)該是創(chuàng)設(shè)實(shí)際工作場(chǎng)景，在場(chǎng)景中，提升學(xué)員知識(shí)技能的運(yùn)用和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決能力。正因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)生了這些變化，我們更應(yīng)該思考互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該如何運(yùn)用于培訓(xùn)中，讓培訓(xùn)發(fā)揮更大的價(jià)值。

3互聯(lián)網(wǎng)思維在培訓(xùn)中的應(yīng)用

如前所述，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，即從用戶的角度出發(fā)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最大限度的提升用戶的滿意程度，真正做到以用戶滿意為中心。具體到培訓(xùn)行業(yè)，我認(rèn)為可以在以下幾個(gè)方面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維。

3.1遵循“6D”法則，設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目

“學(xué)習(xí)與發(fā)展項(xiàng)目6D法則”從界定業(yè)務(wù)收益出發(fā)，通過(guò)設(shè)計(jì)完整體驗(yàn)、引導(dǎo)學(xué)以致用、推動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化、實(shí)施績(jī)效支持以及評(píng)估學(xué)習(xí)結(jié)果等環(huán)節(jié)，提供真正符合企業(yè)需要的“有用的培訓(xùn)”?！?D”法則將培訓(xùn)目標(biāo)與企業(yè)的業(yè)務(wù)收益聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)培訓(xùn)的根本目的在于獲得業(yè)務(wù)收益的提升，這也是企業(yè)培訓(xùn)的根本需求所在；設(shè)計(jì)完整體驗(yàn)要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)從用戶的體驗(yàn)出發(fā)，從訓(xùn)前、訓(xùn)中一直到訓(xùn)后全過(guò)程的提供完整的培訓(xùn)服務(wù)，這正是用戶思維的體現(xiàn)；評(píng)估學(xué)習(xí)結(jié)果是指在學(xué)習(xí)項(xiàng)目階段性完成時(shí)即時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)評(píng)估，向客戶證明學(xué)習(xí)項(xiàng)目的有效性。

3.2運(yùn)用教練與引導(dǎo)技術(shù)，提升職業(yè)培訓(xùn)效果

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)知識(shí)信息碎片化的時(shí)代，每個(gè)人都擁有足夠的獲取知識(shí)的資源和能力，但是將這些知識(shí)信息整合起來(lái)并加以運(yùn)用則是很多人和企業(yè)并不具備的能力。在培訓(xùn)中應(yīng)該充分發(fā)揮教練及引導(dǎo)技術(shù)的作用，通過(guò)建構(gòu)的方法將學(xué)員原有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)加以整合，通過(guò)反思與研討催化出問(wèn)題的解決方案。

3.3發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新職業(yè)培訓(xùn)模式和方法

互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人之間的距離，同時(shí)也讓培訓(xùn)有了更多可以創(chuàng)新的空間。利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以遠(yuǎn)程培訓(xùn)，利用線上微課、慕課等形式向?qū)W員傳遞知識(shí)性和技能性的課程，同時(shí)也可以利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為學(xué)員提供模擬訓(xùn)練的課程；從培訓(xùn)班管理的角度而言，我們可以通過(guò)微信、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員的考勤、測(cè)驗(yàn)、評(píng)價(jià)等功能。這些技術(shù)的運(yùn)用，能夠極大提升培訓(xùn)管理的效率，同時(shí)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也為學(xué)員參與培訓(xùn)帶來(lái)了更多的便利，學(xué)員可以更加方便的學(xué)習(xí)到想要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，并且能夠更加安全高效的加以訓(xùn)練，這些都能夠極大提升培訓(xùn)的用戶體驗(yàn)。

4結(jié)束語(yǔ)

總之，互聯(lián)網(wǎng)思維是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的用戶思維，培訓(xùn)行業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得更大的發(fā)展，就需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)提供過(guò)程上將用戶體驗(yàn)做到極致，牢牢把握住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心特征，并將用戶思維真正融入到培訓(xùn)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中去。

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