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門面銷售計劃方案范文第1篇

兩大地下通道門面熱銷

彭奇峰，來自蘭州的一位名酒商，首次來到新疆的他，在首府西北路雨棚門面房交工后，與其他兩個同伴一起租用了一間20多平方米的西北路東北側(cè)新雨棚門面房經(jīng)營名酒，年租金超過10萬元。彭奇峰說，一來新疆，就想找一間適合的名酒經(jīng)營門面，看來看去，發(fā)現(xiàn)西北路的人流量特別大，所以就把經(jīng)營的地點放在這里。

與外來的彭奇峰不同的是，來自本土的“玉顏名妝”老板郭偉玉，由于她曾經(jīng)在西北路地下通道的隔檔里做過化妝品生意，深知西北路地下通道的黃金人流量，故西北路地下通道雨棚門面一經(jīng)裝修好，她就立刻拿了一間西北側(cè)的門面房，年租金為8萬元。

西北路地下通道2003年開始，已由民營公司新疆正方發(fā)展有限公司市政經(jīng)濟開發(fā)公司聯(lián)合經(jīng)營，此次為響應(yīng)市政府有關(guān)“以人為本”的親民服務(wù)政策，按市政市容局的統(tǒng)一規(guī)定，修建地下通道雨棚。作為經(jīng)營方之一的正方公司不但自己投入了100多萬元修建了雨棚，而且修建了位于西北路地下通道口東北側(cè)、西北側(cè)、東南側(cè)18個12平方米左右的新雨棚門面房。這三側(cè)的門面房也因人流量的不同分別被賦予了7、8、9萬元年租金不等的高價，最高的年租金價位在靠百富漢堡一側(cè)，要價10萬元(實租9萬元)，即使如此的高價門面房，據(jù)正方公司西北路地下通道管理人員告知，現(xiàn)在也僅剩下1間未租掉，其余的全部租完。

這種苦撐的結(jié)果，終于等到愛家超市重新搭建雨棚、安裝自動扶梯、并且斥資100多萬元重新為所有的經(jīng)營門面統(tǒng)一裝修。

現(xiàn)在由于愛家超市入口在此，客流量確實比以前多了一倍，才剛營業(yè)十來天，收入明顯比以前好了許多。她認為，如果現(xiàn)在還執(zhí)行以前2000～2500元一個月的租金標準，年底盈利不成問題。

而與之對門的北05號的王女士，是三年前盤下別人的店在這里開始賣童鞋的經(jīng)營戶。她告知記者，本來如果愛家超市不進來重新裝修的話，她已打算收手走人?？墒?，當(dāng)聽到愛家超市要進入地下通道，并且還整體裝修通道門面、制作雨棚及自動扶梯，她便苦苦支撐到今天等來了愛家超市的開業(yè)。她預(yù)測，從現(xiàn)在明園地下通道的人流看，如果還保持原來的租金，一個月掙2500元～3000元不成太大問題。同時她還告知，常有過路的行人探頭問她，她的門面房的房租價格，特別是在愛家超市里的一些精品店的老板，由于他們一個月的房租在4千元～5千元，故常常向他們打聽，地下通道是否還有沒有出租的門面，如果有的話，他們想從愛家超市里面移師至愛家超市外的通道里。

記者從市政市容局道橋處獲悉，首府現(xiàn)有地下通道26個，為對百姓進行人性化的服務(wù)，市政市容局拿出專項的幾十萬資金，統(tǒng)一在克東路、友好路、西北路等5個地下通道口實施通道雨棚的修建，其中西北路廈友好路由于是民營公司承包經(jīng)營的地下通道，其雨棚修建及雨棚門面房建造還有地下通道門面的統(tǒng)一裝修等工程均是企業(yè)自行投入行為，其他由政府投資修建的雨棚，由于資金有限，只是修建了雨棚，而沒有修建雨棚門面。

高價門面引發(fā)思考

西北路地下通道雨棚門面租金最高價達到9萬元，這不亞于一個中等專賣店的租金年價。雖說這樣高的房價，西北路的雨棚門面至今出租只剩下1間，租房時的火爆情景卻與今日經(jīng)營之后的清淡成了鮮明對比。

記者走訪的三家西北路雨棚門面經(jīng)營戶均告知，本期望十一大假，這些高價門面可以招來更多的節(jié)日顧客，但令他們失望的是，十一大假并未給他們帶來太大的驚喜，有些經(jīng)營戶甚至在賠錢掙房租。

在來自蘭州的江湖名酒商行里，記者前去采訪時，雖說其位置正臨在首府頗有名氣的味道江湖酒樓，但記者并沒有看到顧客盈門的場面，相反，在記者所在20分鐘里，沒有一個顧客上門。當(dāng)記者問起銷售情況時，彭奇峰搖了搖頭，說沒有想到銷售情況這么不盡如人意。他們初次來疆，聽到的、看到的西北路均是烏魯木齊一個客流量相當(dāng)大的集中之地，而且新疆人的飲食習(xí)慣中，白酒是少不了的?？蓻]料到，這里是過路人多，買東西人少，他們在蘭州一帶做了這么多年的名酒生意，這種情況還是非常少見。

現(xiàn)在他們只希望兩節(jié)期間，生意能好一些，若有人能接手他們的門面最為理想。

而另一位做化妝品生意的郭偉玉，雖然也認為此處的銷售情況不甚理想，但她告知記者，她的銷售情況基本持平，因為她自己做化妝品已經(jīng)多年，有許多老顧客，雖說這個門面不如大商超的精品店上檔次，但許多像歐萊雅一類的名牌化妝品價格比大超市要便宜，所以留住了一些老顧客。同時她認為，化妝品經(jīng)營還要有一個時間段，如果再做長時間一些，她預(yù)計生意會比現(xiàn)在好。

郭偉玉還向記者透露，由于西北路雨棚門面現(xiàn)在經(jīng)營情況均不是特別好，她聽說，承包管理西北路地下通道的正方公司可能會給他們適當(dāng)降低房租。

記者就此采訪了西北路地下通道的經(jīng)營方之一正方公司，正方公司西北路地下通道負責(zé)人告知，雨棚門面是西北路地下通道新開發(fā)的一個經(jīng)營點，其經(jīng)營的效果需要時間來預(yù)熱。確實有經(jīng)營戶向他們反映房租過高的問題，他們現(xiàn)正在研究，還沒有明確的方案。畢竟經(jīng)營戶賺錢，承包人才能賺錢。

同時，據(jù)該負責(zé)人介紹，西北路曾經(jīng)由于是首府多輛主干道交通車的匯集之地，在2003年以前，這個地下通道的客流量達到日10萬人次以上，現(xiàn)在由于首府交通線路的交錯分流延伸，這個地下通道的現(xiàn)在客流量大概在日均5～6萬人次，因此，其經(jīng)營戶的銷售情況也不如以前。但相比于其他地下通道，這里仍然是一個黃金地下通道，因此公司借雨棚修建來尋找新的經(jīng)營增長點。

與此同時，在愛家超市進入明園地下通道后，這里的經(jīng)營情況也明顯比以前好了許多。這使得這里經(jīng)營戶也在擔(dān)心，經(jīng)營方之一的愛家超市會將超市外側(cè)的門面價格漲起來。南05號門面的袁老板告知，由于超市里面的門面租金幾乎比外面高一倍，里面很多人在翹首外面門面，故她擔(dān)心，在今年底自己的門面到期后，現(xiàn)在的門面價格會漲至與超市里面專賣店價格一樣。記者問袁老板，如果現(xiàn)在的門面價格漲至與里面門面價格一樣，你還租不租了?她告知，這說不上，如果房租太高，他們不掙錢了，有可能就不再經(jīng)營了。

對此愛家超市集團公司總經(jīng)理王學(xué)軍告知，愛家超市雖然在裝修明園地下通道時投入甚多，但這個地下通道的主要功能還是以通道為主，并不作為公司的重要經(jīng)營地，公司有意使這個通道與超市貫通，使得市民能通過這個地下通道進入超市可以直達阿勒泰路。因此公司要讓這個地下通道與愛家超市形成一個整體形象。雖說現(xiàn)在客流量上都大大超過以前，但企業(yè)除了收回一些必要的管理成本外，對通道內(nèi)門面的租金不會上漲太多，更不會將通道內(nèi)門面租金與愛家超市內(nèi)的精品店租金等同。

門面銷售計劃方案范文第2篇

職務(wù)：蘇寧云商董事長

領(lǐng)域：電商

事件：發(fā)力保險業(yè)

張近東的金融思路愈發(fā)清晰。

8月29日晚，蘇寧云商公告稱，經(jīng)公司董事會審議通過，蘇寧云商集團股份有限公司與第二大股東蘇寧電器集團共同出資1.2億元發(fā)起設(shè)立蘇寧保險銷售有限公司（擬用名）。

去年8月，蘇寧易購曾聯(lián)合平安、太平洋、泰康人壽、陽光和華泰上線保險頻道，銷售的險種包括車險、意外險、健康險、旅游險、財產(chǎn)險、簽證險、服務(wù)商保險等。雖然成效并不顯著，卻也為蘇寧正式進軍保險領(lǐng)域積累了相應(yīng)經(jīng)驗。

而張近東賣保險的招式也不同于目前電商平臺較為常見的B2C式打法，蘇寧將在推出個人保險產(chǎn)品的同時，面向企業(yè)推出保險產(chǎn)品和方案。獲批之后，蘇寧保險將承擔(dān)保險中介機構(gòu)的職能，經(jīng)營范圍為銷售保險產(chǎn)品、收取保險費、相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠，以及保監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。

事實上，做保險源于蘇寧的兩大資源，一個是圍繞龐大的供應(yīng)商，銷售信用險、網(wǎng)絡(luò)安全保險、物流貨運及倉儲保險等，類似于淘寶和華泰的合作；另一個優(yōu)勢客戶群體是紅孩子和繽購帶來的女性和嬰幼兒客戶，這一人群是壽險和健康險的主要保費來源，可以有針對性地銷售對路的保險產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析稱，與蘇寧有關(guān)聯(lián)的合作伙伴或是最大買家。

值得注意的是，蘇寧在金融方面的布局遠遠不止于此。此前，蘇寧因公開承認正在開展成立銀行的申報工作而掀起軒然大波，股票也因此飆漲了8個百分點。蘇寧還于去年斥資3億元發(fā)起設(shè)立了重慶蘇寧小額貸款有限公司，為供應(yīng)商和消費者提供特色金融服務(wù)。蘇寧還計劃進入基金領(lǐng)域，銷售貨幣基金等投資理財產(chǎn)品，基金牌照也在其戰(zhàn)略目標之內(nèi)。去年7月，蘇寧易購旗下的易付寶互聯(lián)網(wǎng)支付工具，正式獲得央行頒布的第三方支付資質(zhì)牌照。蘇寧的“全金融”布局呼之欲出，“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式不斷推進。

門面銷售計劃方案范文第3篇

燈具銷售計劃書一開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個性的燈飾為主。以現(xiàn)

代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來；讓消費者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ！

1、市場

全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財務(wù)

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現(xiàn)盈利。

3、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負責(zé)廣告宣傳。

4、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到20xx年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ！

5、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。

優(yōu)點 、主要燈飾的優(yōu)點，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ！

6、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20xx年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設(shè)進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。

7、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。

8、購買決策過程

人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價格也是顧客經(jīng)常考慮的，價格不能太高；

燈具銷售計劃書二一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2） 必須提供良好的信用。

（3） 必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設(shè)公司

（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

三、終端（分銷商）建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1、二級市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點

【區(qū)域經(jīng)理】商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。

（2） 重點放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。

B、適當(dāng)降低合作條件。

（3） 建設(shè)一到兩個樣板終端。

（4） 日常工作：

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標準

A類終端（品牌店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花

4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。

B類終端（商照專門店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招

4、補貼標準：

店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。

C類終端（純零售店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷商利潤 省提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

五、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

門面銷售計劃方案范文第4篇

事實上，大部分進入商業(yè)組織最高領(lǐng)導(dǎo)層的人都是以“高層戰(zhàn)略人員”而自詡的。他們總是把自己的工作局限于構(gòu)思和尋找那些“偉大的創(chuàng)意”，卻不去關(guān)心如何把計劃變成現(xiàn)實――在他們看來，這些事情應(yīng)該交給別人。這樣做是非常危險的。下面我們來看施樂公司前CEO托曼和EDS公司CEO布朗的故事。

施樂公司的執(zhí)行鴻溝

理查德?托曼是一位頗受尊重的戰(zhàn)略家。當(dāng)施樂1997年聘請他擔(dān)任COO時，他已經(jīng)在IBM擔(dān)任CFO一職。施樂聘請托曼的主要目的是希望他為公司帶來變革。擔(dān)任COO期間，他發(fā)起了一系列重要的成本削減計劃，其中包括解聘一批員工、減少紅利支出和商務(wù)旅行的費用等。他還為實施新戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

在董事會于1999年4月提拔托曼擔(dān)任CEO后，他開始致力于將施樂從一家產(chǎn)品和服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患医鉀Q方案提供商，并著手與微軟、康柏這樣的公司建立合作伙伴關(guān)系以建立新的系統(tǒng)。在1999年的年度會議上，他親口告訴股東們：“一個新的成功時代就要來臨！”同時他還預(yù)測，來年的收益將達到5~10個百分點。投資者們對此抱有很大信心，施樂的股價一路上升。

但戰(zhàn)略畢竟不是現(xiàn)實，施樂是一家沒有執(zhí)行文化的公司，所以托曼制定的目標也就遠遠超出了公司的實際能力。在公司轉(zhuǎn)型期的開始階段，托曼提出了2個至關(guān)重要的方案，其一是將公司的90多家負責(zé)賬目處理和客戶服務(wù)的管理中心合并為4家；其二是組建一支30000人的銷售大軍，由原來以地區(qū)為單位進行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕袠I(yè)為單位。合并方案將大大削減成本，提高效率；而銷售隊伍的重組將為公司轉(zhuǎn)向為客戶提供解決方案鋪平道路。但年底時，施樂卻陷入了巨大的困境。

在合并方案的實施過程中，由于人員調(diào)動較大，導(dǎo)致出現(xiàn)了定單遺失，甚至服務(wù)電話也無人應(yīng)答的情況。而銷售代表們也被迫花很多時間去適應(yīng)新的工作方式。由于客戶對象發(fā)生了變化，他們不得不建立一套新的客戶關(guān)系，這同時也不可避免地疏遠了與以前的許多忠誠客戶的關(guān)系。

整個公司的士氣開始下落，運營過程中的現(xiàn)金流變?yōu)樨撝担顿Y者們也對公司的財務(wù)情況失去信心，股票價格由64美元跌落到7美元。為了滿足現(xiàn)金需要，公司被迫出售了一些子公司，到2000年5月時，托曼被叫到主席保羅?阿萊爾的辦公室，責(zé)令辭職。

問題到底出在哪里呢？雖然同時發(fā)起兩個大的項目本身就是一個錯誤――其中任何一個都足以給整個組織帶來毀滅性的打擊，但真正的問題不在于此。托曼的批評者們認為問題在于他沒能與執(zhí)行人員及時溝通。正如托曼指出的那樣，他根本沒有權(quán)力指定自己的管理隊伍。尤其是當(dāng)一家企業(yè)處于重大轉(zhuǎn)折期的時候，一些關(guān)鍵的崗位必須用對人，企業(yè)的核心流程也必須足夠強大，因為只有這樣才能保證那些抵制變革的力量得到消弭，計劃也才能得到真正落實。在施樂的這場變革中，兩個條件都沒有具備。

EDS公司的執(zhí)行文化

EDS曾經(jīng)也是一家身處困境的公司，它的新任CE0迪克?布朗為公司建立了一種執(zhí)行文化后，情況發(fā)生了巨大變化。

和托曼一樣，布朗也不是業(yè)內(nèi)出身，他來自于電信業(yè)。在來EDS之前，他曾經(jīng)成功挽救了英國電信巨頭大東電報公司的命運。1999年1月來到EDS之后，他所面對的是一個急需改革而又根深蒂固的企業(yè)文化――EDS決策乏力，責(zé)任不清，而且它的組織結(jié)構(gòu)也與市場需求脫節(jié)。布朗和托曼的相似之處還有兩點：上任伊始，他就確定了一些大多數(shù)人都認為不可能實現(xiàn)的收入和收益增長目標，并同時對公司發(fā)起了大規(guī)模的重組運動。

但接下來，兩個人的做法就不同了。布朗是一個非常注重執(zhí)行的人，他總是非常清楚每一件任務(wù)應(yīng)當(dāng)由誰來完成。根據(jù)布朗的戰(zhàn)略，EDS可以通過提供市場上迫切需要的信息技術(shù)服務(wù)來實現(xiàn)增長目標。這些服務(wù)包括公司內(nèi)部的數(shù)字化管理、虛擬銷售和電子整合。

與時俱進是許多公司IT部門面臨的巨大挑戰(zhàn)。布朗看到了：EDS擁有提供這種服務(wù)的核心優(yōu)勢。它所擁有的資源非常廣泛，既能以較低的成本提供專業(yè)的常規(guī)運營服務(wù)，也能通過自己的咨詢公司（EDS于1995年兼并了科爾尼公司）為大公司提供最高水平的戰(zhàn)略咨詢。

以前的EDS每個部門都有自己的領(lǐng)導(dǎo)、日程安排、員工，甚至可以擁有自己的規(guī)章制度。這些部門平時很少合作，導(dǎo)致大量的市場機遇白白遺失。上任之后，布朗意識到EDS需要一種新的組織結(jié)構(gòu)，而首先需要改變的就是責(zé)任和協(xié)作問題。公司的40多個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門被按照產(chǎn)業(yè)屬性――比如說通信、日用消費品和國家健康保健等進行了重組。

在建立新型企業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中，布朗跳出了傳統(tǒng)的管理模式。首先，他對整個公司進行詳細了解，花3個月對全球各地的分公司進行了一番巡視，會見了各級工作人員，與他們進行討論。在每周向整個組織下達的電子郵件中，他不僅向員工傳達了自己所思考的問題，而且還要求對方做出答復(fù)或提出建議。布朗要求他的經(jīng)理們“一定要坦誠，在對前景樂觀的同時一定要注意實事求是。在考慮問題的時候，一定要兼顧問題的正面和負面效應(yīng)”。對于那些總是喜歡持批評態(tài)度的經(jīng)理人員，布朗有足夠的耐心進行解釋。無論是會上的研究還是會后的討論，都在一種建設(shè)性的氛圍中進行。

布朗為公司150名執(zhí)行人員組織了一系列為期2天的會議，向大家講述公司計劃的詳細情況。會議還是一次很好的實習(xí)機會，它讓大家學(xué)會了如何協(xié)作和相互配合?！按蠹医⒘顺醪降牧私?，這為以后的協(xié)作打下了良好的基礎(chǔ)，”布朗認為，“我們身處同一個團隊，所以必須學(xué)會同舟共濟?！?/p>

人員選擇也是一個非常重要的問題。人力資源部門制定了一套將獎金與業(yè)績直接掛鉤的薪酬體系，同時還建立了一套基于網(wǎng)絡(luò)的評估工具，以此來幫助執(zhí)行人員更好地對自己的手下進行評估。此外，公司還對各級領(lǐng)導(dǎo)進行了大量的培訓(xùn)，以更好地滿足具體的組織需要。那些不能正確處理所有變革的執(zhí)行人員要么接受培訓(xùn)，要么另謀高就。布朗要了一份對銷售人員的業(yè)績分析報告，他發(fā)現(xiàn)有20％的銷售人員在過去6個月中沒賣出一件產(chǎn)品。結(jié)果，這些人和他們的主管統(tǒng)統(tǒng)被換掉了。

從對公司的影響角度來看，布朗的重組要比施樂的重組規(guī)模更大，也更為復(fù)雜，基本上把EDS翻了個底朝天。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門按以4個細分市場為中心的業(yè)務(wù)線重新組合：電子解決方案業(yè)務(wù)線為“擴展型企業(yè)”提供從供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)到因特網(wǎng)安全的全套服務(wù)；商務(wù)流程管理業(yè)務(wù)線為企業(yè)和政府部門提供管理和財務(wù)流程處理以及客戶關(guān)系管理服務(wù)；信息解決方案業(yè)務(wù)線為客戶提供IT和通信外包服務(wù)，管理化儲存以及桌面系統(tǒng)管理；而科爾尼將專門提供高端的咨詢服務(wù)和獵頭服務(wù)。

新的結(jié)構(gòu)已經(jīng)不僅是一種根據(jù)市場對業(yè)務(wù)進行劃分的方式了，它實際上是為了更加充分地利用EDS豐富的智力資本，調(diào)動公司各個部門為客戶提供更為詳盡周到的解決方案。業(yè)務(wù)線之間的協(xié)作也使得EDS能夠為客戶提供真正的全套服務(wù)――從商業(yè)戰(zhàn)略咨詢到流程重新設(shè)計管理和網(wǎng)絡(luò)會議。在新的企業(yè)結(jié)構(gòu)下，員工們不僅要掌握新的技能，而且要學(xué)會一種新的協(xié)作方式；他們還面臨著每年將公司生產(chǎn)率提高4％~6％的壓力――從而使得公司每年可以拿出10億美元用于再投資，且前提是不得降低新產(chǎn)品引進和推廣的速度。

布朗成功了，其原因就在于他把落實計劃的任務(wù)詳細分配到了個人身上。他從不同部門和地區(qū)抽調(diào)了一個由7名執(zhí)行人員組成的小組，該小組定期與布朗、公司COO以及CFO會晤，大家連續(xù)不斷地奮戰(zhàn)了10個星期，最終將新的模式變?yōu)楝F(xiàn)實。

單單從EDS領(lǐng)導(dǎo)層要求的角度來說，新組織也與舊組織有天壤之別。過去業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)們只關(guān)心本部門的成功，但在新模式下，整個公司被聯(lián)成了一體，這就要求各部門之間實現(xiàn)真正密切的合作。對于大多數(shù)執(zhí)行人員來說，他們還都是第一次體驗這種團隊協(xié)作。就這樣，布朗成功地將公司關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)移到了客戶服務(wù)上?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)”不僅是一個口號，它還成為對所有直接與客戶接觸的執(zhí)行人員和部門負責(zé)人進行評估時的一個重要指標。今天，91％的EDS客戶都將該公司的服務(wù)質(zhì)量評為“良好”或“優(yōu)秀”。

這一系列措施取得了很明顯的效果，到2001年底，EDS創(chuàng)造了新的收入記錄，并獲得了更大的市場份額，同時運營邊際收益和每股收益連續(xù)11個季度保持雙位數(shù)增長。從布朗接管該公司之后，它的股票價格上升了65％。他成功地改變了整個公司的企業(yè)文化，并同時將公司推向了一個新的發(fā)展階段。

門面銷售計劃方案范文第5篇

LED驅(qū)動器成本可降30%

在LED驅(qū)動方面，現(xiàn)在不僅

追求高效，也需要高性能LED，例如可與白熾燈媲美。今年2月，Marvell在美國的LED專業(yè)展上了新一代芯片：深度調(diào)光AC/DC驅(qū)動器--88EM8183，使系統(tǒng)成本降低30%~40%，實測效率達到85%，比普通方案提高5%。2011年5月，Marvell才涉足LED驅(qū)動器領(lǐng)域，當(dāng)時曾推出智能雙通道DC/DC驅(qū)動器—88EM8801。Marvell公司LED驅(qū)動芯片產(chǎn)品線全球技術(shù)行銷高級經(jīng)理Lance Zheng稱，該公司的芯片可用于不同燈泡，其智能LED驅(qū)動芯片可充分挖掘LED照明的潛力，比如CRI(Color Rendering Index，顯色指數(shù)，即還原物體自然顏色的能力)很高。

汽車功能安全成設(shè)計熱點

如今，眾多汽車制造商和半導(dǎo)體廠商把功能安全作為今后發(fā)展重要方向。安全性預(yù)測在國外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，很多車廠已有產(chǎn)品準備上市。中國剛剛開始。作為安全性預(yù)測的標志性應(yīng)用就是高級駕駛員輔助系統(tǒng)(ADAS)。

飛思卡爾去年已正式功能安全整體解決方案——SafeAssure項目。據(jù)飛思卡爾亞太區(qū)汽車及工業(yè)解決方案事業(yè)部郗蘊俠博士介紹，其最終目標是實現(xiàn)功能安全，化繁為簡。該計劃構(gòu)建在四個領(lǐng)域的基礎(chǔ)上：安全流程、安全硬件、安全軟件和安全支持。SafeAssure包括微控制器、傳感器、模擬器件和電源管理IC等創(chuàng)新。

MCU助力新能源汽車

純電動汽車作為最終發(fā)展目標還有一段距離要走，從目前趨勢看到，還是以插混合電動汽車作為未來中短期發(fā)展目標，目前國內(nèi)多家車廠正在研制。從半導(dǎo)體廠商角度來看，要想法降低研發(fā)成本，降低本土車廠的設(shè)計門檻，降低芯片的成本。

為此，富士通半導(dǎo)體提供了一站式的系統(tǒng)控制方案。比如電動汽車里的一些工作單元，還有電池管理系統(tǒng)、電機控制單元、轉(zhuǎn)換單元等一整套的控制方案。富士通現(xiàn)在主推MB91580 MCU(微控制器)，是全世界第一款專門面向新能源汽車控制的高性能MCU。新能源汽車整個控制方案里，高性能的通用處理器就可以了，為此，富士通推出了16位MCU——16FXS系列。

分立模擬器件仍會長期存在

如今芯片的集成度越來越高，一些分立模擬與數(shù)模器件廠商為何還有較高的增長率？Exar亞太區(qū)市場總監(jiān)張宇清解釋說，電源管理等仍很難集成進SoC(系統(tǒng)芯片)。電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數(shù)字電路做在一起容易受干擾。另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴展I/O、支持多協(xié)議時，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見長，能被廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、大型計算機、POS機、安防、監(jiān)控、醫(yī)療，消費類等各個領(lǐng)域。

去年Exar營業(yè)額為1.3億美元，2007~2011年均增長20.8%。該公司有兩大支柱產(chǎn)品——電源和接口。電源(數(shù)字電源)、多協(xié)議串行收發(fā)器以及用于云計算和云存儲的處理器產(chǎn)品發(fā)展勢頭強勁。中國業(yè)務(wù)占其全球的34%。