前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淡季促銷(xiāo)方案范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

淡季促銷(xiāo)方案范文第1篇

二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”

三、活動(dòng)說(shuō)明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠(chéng)度;

通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

a.門(mén)口：選一身體胖一些的男員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘圣誕節(jié)快樂(lè)’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推)。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

店入口處進(jìn)行水牌宣傳

店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX

4、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

九、圣誕期間可播放的曲目：

1.《平安夜》(silentnight)

2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)

3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(itcametbemidnightclear)

5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(awayinthemanger)

8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)

9.《聽(tīng)啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)

淡季促銷(xiāo)方案范文第2篇

此時(shí)的東北都已冰雪紛飛了，飲料市場(chǎng)早已進(jìn)入淡季，大冬天的，誰(shuí)還抱著冰冷的飲料不放？而兩萬(wàn)箱，是其往年旺季銷(xiāo)售量的20倍；更何況，N市才多大的一個(gè)市場(chǎng)，人口也就在100萬(wàn)的樣子，兩萬(wàn)箱，幾十萬(wàn)瓶呀！這也就是說(shuō)有一半的市民都必須在這兩個(gè)月里，每個(gè)人都喝一瓶生命水。

經(jīng)過(guò)冷靜思考和認(rèn)真研究，咨詢(xún)師們發(fā)現(xiàn)，這其中并不是無(wú)機(jī)可乘。

在淡季，競(jìng)爭(zhēng)廠家對(duì)前沿市場(chǎng)關(guān)注弱，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的天賜良機(jī)；12月至次年1月，對(duì)飲料來(lái)說(shuō)是淡季，但是對(duì)禮品市場(chǎng)卻是絕對(duì)的旺季，其中商機(jī)無(wú)限；這兩個(gè)月是節(jié)日最多的時(shí)間段，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，都是大節(jié)，并且都是二三級(jí)城市的結(jié)婚高峰期，這些不都是正好可以利用的嗎？

喝瓶裝水送大鉆石

此時(shí)，一個(gè)大膽的設(shè)想在我們腦海里產(chǎn)生——“喝生命水，送超值美鉆！”促銷(xiāo)活動(dòng)盡可能中獎(jiǎng)率高，消費(fèi)者不用多次購(gòu)買(mǎi)就可中獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者感到絕對(duì)超值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能快速模仿。

想法一出，我們迅速制定了促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)的方式有以下兩種：第一種方式是在消費(fèi)者中抽取100個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?，每個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送1枚鉆石；第二種方式是消費(fèi)者每購(gòu)兩箱生命水，即可獲得價(jià)值800元的代金券。以上兩種方式都在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)束。

在珠寶市場(chǎng)上，鉆戒成品不是由廠家直接流通到珠寶行，中間有很多環(huán)節(jié)。在每一個(gè)流通環(huán)節(jié)上的利潤(rùn)截留，導(dǎo)致了我們?cè)谥閷毿欣锼匆?jiàn)的鉆戒都非常昂貴。

比如：20也就是1/5克拉的“裸鉆”，國(guó)外的供應(yīng)商出貨價(jià)一般是1000元左右，鉆戒廠家加上的白金托是260元，這樣鉆戒也不過(guò)1260元，但是珠寶行的零售價(jià)是5600元。從1260元到5600元，中間就是流通里的增值部分。如此大的差價(jià)空間，給促銷(xiāo)方案帶來(lái)了生機(jī)。

于是，咨詢(xún)公司找到鉆石供應(yīng)商，要求大批量進(jìn)貨（進(jìn)的是裸鉆），得到的價(jià)格很便宜。之后，他們找到當(dāng)?shù)刈畲蟮闹閷毿?，要求和珠寶行?lián)合完成這次促銷(xiāo)活動(dòng)。他們給珠寶行的價(jià)格，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于珠寶行在正常渠道進(jìn)貨的價(jià)格，而且這次促銷(xiāo)活動(dòng)又能給他帶來(lái)眾多顧客，最厲害的是還可以賺取大量加工費(fèi)用并打擊同行。珠寶行自然滿心歡喜！

同時(shí)，咨詢(xún)公司要珠寶行在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按原零售價(jià)的70%降價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，以吸引更多顧客，但額外的要求是消費(fèi)者要參加我們的活動(dòng)，憑活動(dòng)卷才可以獲得優(yōu)惠。方案一出，即刻在N市引起了轟動(dòng)。

此時(shí)只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石，賣(mài)家就賺錢(qián)，而且差價(jià)還不小，而對(duì)于A企業(yè)而言，除了可以借促銷(xiāo)之機(jī)賣(mài)出大量瓶裝水，即使算上與當(dāng)?shù)刂閷毶痰姆殖桑€有較好的利潤(rùn)空間。真正地實(shí)現(xiàn)了促銷(xiāo)、利潤(rùn)雙贏的局面。

挾消費(fèi)者以令經(jīng)銷(xiāo)商

如此炫目的促銷(xiāo)方案，在執(zhí)行的過(guò)程中并不是一帆風(fēng)順，原本想通過(guò)這樣大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，不想經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意與企業(yè)一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)要求：凡是參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)心完全可以理解，原因主要有以下幾條：

淡季，要達(dá)到旺季銷(xiāo)售量的20倍，心里實(shí)在沒(méi)有把握；這樣大力度的促銷(xiāo)，如何讓消費(fèi)者相信是真的；一旦消費(fèi)者沒(méi)有“熱”起來(lái)，現(xiàn)款進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)太大；經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，并沒(méi)有獲得額外的利潤(rùn)空間，只能通過(guò)銷(xiāo)量的放大獲得更多的利潤(rùn)。

但是，不通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，活動(dòng)不可能開(kāi)展。執(zhí)行在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)受阻。為此，咨詢(xún)公司決定改變執(zhí)行策略，決定先將消費(fèi)者“撩”熱，再通過(guò)消費(fèi)者來(lái)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。

為了讓經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，公司做了以下工作：“”版權(quán)所有

選擇少量的終端實(shí)行代銷(xiāo)，作為活動(dòng)前期與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以參與活動(dòng)。

先放出一批免費(fèi)鉆石，讓消費(fèi)者相信活動(dòng)的真實(shí)性；請(qǐng)公證部門(mén)進(jìn)行公證，取信消費(fèi)者；對(duì)活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、在最熱的賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)秀……

淡季促銷(xiāo)方案范文第3篇

酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷(xiāo)。下面分享酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案。

1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)

例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)

例：買(mǎi)10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶(hù)。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團(tuán)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)客戶(hù)。

4、延時(shí)促銷(xiāo)

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。

5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)

例：提前2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷(xiāo)中，且限定某些房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。

6、?？投Y品體驗(yàn)

例：在3月內(nèi)，住宿超過(guò)6次，第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明：此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

7、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)

例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。

8、特殊人群促銷(xiāo)

例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷(xiāo)

例：凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶(hù)資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。

10、限量超值搶購(gòu)價(jià)

例：百元超值體驗(yàn)價(jià)!標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得!使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過(guò)多。

11、最低承諾價(jià)

例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。

12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

淡季促銷(xiāo)方案范文第4篇

本報(bào)記者注意到，伴隨著“十一”熱銷(xiāo)局面的結(jié)束，眾多家電企業(yè)又展開(kāi)了面向元旦、春節(jié)市場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)布局，首要任務(wù)就是借著黃金周的火爆勢(shì)頭，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓力度，創(chuàng)造淡季不淡的新局面。

搶占商家的倉(cāng)庫(kù)

不管用什么辦法，在今年12月底前，一定要讓我們的產(chǎn)品占據(jù)商家倉(cāng)庫(kù)一半的面積。一位南方某家電企業(yè)北京分公司總經(jīng)理在黃金周后的第一個(gè)例會(huì)上，向在座的營(yíng)銷(xiāo)人員吹響了新的戰(zhàn)斗號(hào)角。

上述分公司總經(jīng)理坦言，現(xiàn)在我們絲毫不敢放松，從總部到分公司，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員心里都崩著一根弦，不到2009年結(jié)束，我們都有向上沖擊的時(shí)間。一定要將上半年損失的市場(chǎng)份額找回來(lái)。

本報(bào)記者從一些企業(yè)人士處了解到，從8月份開(kāi)始，對(duì)于眾多空調(diào)企業(yè)而言，正是淡季吸款壓貨的關(guān)鍵時(shí)期。10月前，企業(yè)已經(jīng)完成第一階段的任務(wù)，眼下許多企業(yè)正瞅準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，試圖說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商再次進(jìn)貨回款。

一位企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，只要在年底前將我們的貨壓到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)中，那么明年的市場(chǎng)銷(xiāo)售就成功了一半。對(duì)此，行業(yè)專(zhuān)家指出，搶占商家的倉(cāng)庫(kù)，其潛臺(tái)詞就是要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處生存與發(fā)展。畢竟目前經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和實(shí)力相對(duì)固定，美的空調(diào)、長(zhǎng)虹彩電的貨壓多了，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨就會(huì)減少。

國(guó)慶忙，國(guó)慶后還是忙，不過(guò)看著市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向上跑，我們忙的也高興，許多家電營(yíng)銷(xiāo)人員如是說(shuō)。

企業(yè)上演五步曲

壓貨吸款只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)中的一環(huán)。本報(bào)記者獲悉，眼下許多企業(yè)正在部署今年1—12月份和明年1—2月份的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，并陸續(xù)推出了一些新品上市和終端促銷(xiāo)方案。

一位營(yíng)銷(xiāo)人員私下透露，接下來(lái)企業(yè)的重點(diǎn)就是召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、新產(chǎn)品、消化老庫(kù)存、優(yōu)化渠道壓貨吸款以及結(jié)合節(jié)假日組織有沖擊的終端推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。這些工作都是一環(huán)接著一環(huán)，最終目的就是給經(jīng)銷(xiāo)商信心、讓他們多提貨多回款。同時(shí)還要通過(guò)新產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行老庫(kù)存的消化。此外，還要通過(guò)整合廠商的資源，在年底再掀新一輪的促銷(xiāo)熱潮，將壓到商家倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)到家庭中。

淡季促銷(xiāo)方案范文第5篇

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè).

1勇于自信。

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!工作幫手

員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄)

對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

2學(xué)會(huì)忍受。

作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷(xiāo)員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷(xiāo)員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷(xiāo)員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。 在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了2014年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。 這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在6000~9000元之間。 要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

(4)促銷(xiāo)效果檢核表——填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。

如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。

C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車(chē)4輛(460)，自行車(chē)5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。

例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。