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農(nóng)村合作社問題范文第1篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村專業(yè)合作社 融資 制度 政策

2007年，中國首部合作社法律《農(nóng)村專業(yè)合作社法》出臺，國家及各地方政府相繼制定并施行了許多鼓勵農(nóng)村專業(yè)合作社建立和發(fā)展的法規(guī)和政策，對合作社進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)起到積極的推動作用。許多農(nóng)村專業(yè)合作社依托區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)的家庭承包經(jīng)營方式，完成了從廣大農(nóng)戶小規(guī)模分散作業(yè)向規(guī)?；?、區(qū)域化轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計，2010年底，全國已有農(nóng)村專業(yè)合作社37.9萬家，惠及約2900萬農(nóng)戶，經(jīng)營范圍涉及種植、農(nóng)機、林業(yè)、手工編織等，業(yè)務(wù)活動涉及生產(chǎn)、儲存、加工、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)。農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展降低了單個農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)所面臨的市場風(fēng)險，降低了交易成本，為農(nóng)村經(jīng)濟和社會各方面的發(fā)展起到了積極的促進作用。

但隨著農(nóng)村專業(yè)合作社的不斷發(fā)展壯大，在經(jīng)營過程中也遇到了許多困難，比如總體規(guī)模偏小、規(guī)范性不夠、發(fā)展質(zhì)量不高、政策落實不到位等。其中資金瓶頸正成為困擾合作社進一步發(fā)展的重要問題之一。

一、農(nóng)村專業(yè)合作社融資特點

（一）對外營利性

農(nóng)村專業(yè)合作社的融資行為是秉承更好地服務(wù)社員，滿足市場需求的宗旨，這決定了合作社對內(nèi)的非營利性。但是，和所有企業(yè)一樣，合作社的貸款償還是建立在盈利的基礎(chǔ)之上的，因此，對外而言，合作社是以追求利潤的最大化為目的的營利性機構(gòu)。

（二）風(fēng)險性大

和其他企業(yè)一樣，農(nóng)村專業(yè)合作社面臨著許多不確定風(fēng)險。由于合作社以農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后作為基本的服務(wù)項目，因而合作社不但面臨市場風(fēng)險，還要面對自然災(zāi)害所帶來的風(fēng)險。對資金供給者來說，與合作社合作將要面臨較大的經(jīng)營活動風(fēng)險和較小的資金回報率，因此，合作社能吸引的商業(yè)融資有限。

（三）扶

農(nóng)業(yè)在三大產(chǎn)業(yè)中屬于弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較為脆弱，且產(chǎn)出效益在短期內(nèi)較難體現(xiàn)。加上合作社的自身的營利模式限制，如果僅單純地依靠市場資源配置來完成融資，將很難滿足合作社的資金需求。因此在合作社的融資進程中政府的介入，以及社會的扶助顯得十分必要。

二、農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）從發(fā)展階段而言，農(nóng)村專業(yè)合作社進入發(fā)展新階段

隨著農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，很多發(fā)達國家為了保護本國利益，紛紛對農(nóng)產(chǎn)品進出口設(shè)限，建立農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易綠色壁壘，面對這些挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全等問題受到人們越來越多的關(guān)注。農(nóng)民加入合作社，共同出資，興建從事農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)濟實體，成為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的趨勢，社員在合作社的發(fā)展壯大過程中得到了更大的利益。

農(nóng)村專業(yè)發(fā)展進入新階段，對資金的需求逐步提升，這是由興辦自己的經(jīng)濟實體的需求所致的。擁有合作社自己的經(jīng)濟實體，不僅能滿足社員的營利需求，而且在市場競爭中的表現(xiàn)更為優(yōu)越，發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量大大優(yōu)于沒有經(jīng)濟實體的合作社。

（二）從服務(wù)功能而言，農(nóng)村專業(yè)合作社需要大量的投資來解決服務(wù)能力問題

農(nóng)村專業(yè)合作社在不同的發(fā)展階段有著不同的服務(wù)內(nèi)容，資金需求程度有很大區(qū)別。

在發(fā)展初期，服務(wù)內(nèi)容多為農(nóng)資農(nóng)機的代購、農(nóng)產(chǎn)品的代銷、農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣以及農(nóng)業(yè)信息的服務(wù)等等，經(jīng)營理念多為服務(wù)廣大社員、解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中所遇到的難題，而非合作社的營利，因此初級發(fā)展階段的合作社盈利能力較低。此外，此階段合作社提供的僅僅為投資較少的服務(wù)項目，所以并沒有很強的融資。

在高級發(fā)展階段，農(nóng)村專業(yè)合作社的一個顯著標(biāo)志就是建立了自己的經(jīng)濟實體，服務(wù)內(nèi)容開始向多元化發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍涵蓋生產(chǎn)、加工、銷售、儲存、運輸、服務(wù)等環(huán)節(jié)。在歐美一些國家，合作社還從事著經(jīng)營信貸、委托、農(nóng)業(yè)保險等資本業(yè)務(wù)，盈利能力極強。在此階段，合作社對資金的需求量大大提升，融資成為關(guān)乎合作社發(fā)展存亡的重要問題。

（三）資金匱乏成為制約農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展的瓶頸

任何企業(yè)組織的發(fā)展壯大都離不開勞動力、資金、技術(shù)的支持，充足的資金支持是企業(yè)取得成功的物質(zhì)保障。在農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展初期，資金一般來源于入社農(nóng)戶的小本股金，自有資金積累額有限。一般除去一些場地租賃費用、人員工資支出，所剩余的經(jīng)營資金寥寥無幾，而合作社還需要大量資金用于生產(chǎn)技術(shù)的引進、農(nóng)機設(shè)備升級、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢、市場開拓等各方面開銷，如果僅僅依靠自有資金來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，顯得困難重重。

資金是合作社正常運作的基礎(chǔ)，但由于資金渠道狹窄、自有資金積累量少等原因，合作社的正常發(fā)展受到了極大的限制，無法與專業(yè)化大公司抗衡，更難以在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。

三、農(nóng)村專業(yè)合作社資金缺乏因素的分析

（一）合作社自身的制度缺陷是造成資金缺乏的根本原因

1.按“民辦、民管、民受益”原則建立起來的農(nóng)村專業(yè)合作社，其構(gòu)成主體是農(nóng)民這個弱勢群體，所依托的產(chǎn)業(yè)是在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位的農(nóng)業(yè)，這直接影響了合作社的融資能力。

2.農(nóng)村專業(yè)合作社規(guī)定，只有在合作社地域內(nèi)居住且從事相同職業(yè)的個人，才能加入合作社，這一資格條件的限定使得合作社的資金來源受到了限制。社員“自愿進出”的合作原則使得合作社自有資本難以維持一個穩(wěn)定的水平，進而削弱了合作社的資信水平，增加了貸款融資的難度。

3.合作社實行一人一票的民主管理制度，這種看起來有著絕對民利的管理方式實則不利于合作社的發(fā)展壯大。當(dāng)合作社實力逐步擴大時，社員參加合作社的目的也從單純的維護個人利益，向?qū)崿F(xiàn)資本的最大收益進行轉(zhuǎn)變，社員出資比例也會參差不同。而投票權(quán)正是社員在合作社當(dāng)中一種權(quán)利的體現(xiàn)，顯然，一人一票的投票制度必然會挫傷那些出資較多、對合作社貢獻較大的社員的積極性。這就使得每個社員只愿意承擔(dān)最低的入社股金。①

4.合作社社員的入股資金不能參與分紅，最多只能獲得不高于銀行利率的報酬，且合作社主要與社員開展非營利性的交易，一定程度上對合作社業(yè)務(wù)的拓展產(chǎn)生不利影響。

5.合作社獨特的結(jié)構(gòu)機制決定了其資金積累主要來源于社員的股本。雖然合作社并沒有限制入股社員的數(shù)量，但是由于我國廣大農(nóng)村的農(nóng)民大多屬于低收入人群，能投入到合作社的資金有限，因此，有限的資金能力決定了合作社的規(guī)模只能處于較低水平。

（二）不完善的金融體系難以滿足農(nóng)村專業(yè)合作社的資金需求

商業(yè)銀行逐利的本質(zhì)決定著其信貸資金偏向于投放在有著較大經(jīng)濟規(guī)模效益和較強抗風(fēng)險能力的市場，而非規(guī)模小且抗風(fēng)險能力較弱的農(nóng)村專業(yè)合作社。合作社的貸款主要有兩種，一種是信用貸款，另一種是質(zhì)押貸款。但受金融改革力度加大，以及全球金融市場環(huán)境變化的影響，商業(yè)銀行加強了信貸的風(fēng)險管理，更注重貸款的安全性。對商業(yè)銀行而言，由于絕大部分合作社存在產(chǎn)權(quán)制度不清晰、經(jīng)營不夠規(guī)范、信息透明度較差等問題，銀行貸款時所要開展的資信調(diào)查、風(fēng)險評估，以及貸款發(fā)放后的監(jiān)督，都有相當(dāng)大的難度，貸款成本居高不下削弱了銀行與合作社的合作積極性。

（三）政府制度保障措施滯后

很多地方政府為了鼓勵和支持農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展，紛紛出臺了一些扶持措施，但這些保障措施多以“通知”“意見”的形式出現(xiàn)，效力有限。2007年國家頒布的《農(nóng)村專業(yè)合作社法》雖然一定程度上對合作社的發(fā)展起到了促進作用，但是在合作社的發(fā)展過程中仍然存在很多問題。此外，政府并沒有在財稅、銀行信貸方面提供更多的普惠政策；個別省市雖然提出了相關(guān)政策支持，但由于缺乏具體的規(guī)范性程序，很難落實?？v觀國外農(nóng)村專業(yè)合作社的成功發(fā)展經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，政府在合作社發(fā)展初期所提供的信貸、稅收等政策優(yōu)惠扶持作用明顯，而目前我國專業(yè)合作社恰恰缺少相關(guān)的政策保障，極大地限制了合作社的發(fā)展。

四、破解農(nóng)村專業(yè)合作社資金困境的有效途徑

（一）加大政府對農(nóng)村專業(yè)合作社的政策支持

農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，廣大農(nóng)民是市場經(jīng)濟中的弱勢主體，需要政府給予各種資金、稅收優(yōu)惠支持。如支持有條件的合作社參與到國家的涉農(nóng)投資建設(shè)項目中去，鼓勵金融機構(gòu)適當(dāng)放寬合作社的貸款擔(dān)保條件，幫助合作社融資。各級政府及相關(guān)部門要進一步加大惠農(nóng)政策的落實工作檢查力度，確保將各項農(nóng)產(chǎn)品認證、人員培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售補助等扶助資金落實到位，避免在實踐中出現(xiàn)政策無法落實的情況。在稅收方面，各地政府可以適度放寬合作社的稅收措施，加大對合作社的稅收優(yōu)惠力度，通過稅收來引導(dǎo)合作社的規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展。

（二）加強農(nóng)村專業(yè)合作社自身的能力建設(shè)，提高市場競爭力，增強綜合融資能力

1.農(nóng)村專業(yè)合作社傳統(tǒng)的制度體系對合作社的發(fā)展帶來了很多不利影響，大大削弱了合作社的融資能力。在今后的發(fā)展過程中，合作社首先應(yīng)該注重公共資金的累積和管理，修正“進出自由”的原則，為資金退出設(shè)置障礙，從而達到維持合作社內(nèi)部資金穩(wěn)定的目的，部分解決資金缺乏和資信不被認可的問題。其次，合作社應(yīng)該打破原有的投票機制，嘗試將投票權(quán)和資金投入額相掛鉤，增加投資大戶的控股權(quán)，即經(jīng)營決策權(quán)和盈利分配權(quán)隨會員股金額增加而增大。②第三，對不積極參與合作社經(jīng)營管理的社員，合作社可以贖回其股本并進行轉(zhuǎn)讓，以此增強合作社的活力，激勵為合作社投資做出貢獻的社員，并使他們能完全分享到合作社經(jīng)營投資所帶來的收益。

2.農(nóng)村專業(yè)合作社必須切實完善法人治理制度，明確產(chǎn)權(quán)制度和財務(wù)管理制度，規(guī)范合作社的管理和運作，提高金融機構(gòu)對合作社的財務(wù)信任度，為自身融資以及發(fā)展壯大創(chuàng)造必要條件。其次，要依托當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，積極發(fā)掘特色產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)基地，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，通過產(chǎn)供銷的立體發(fā)展模式，實現(xiàn)合作社的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

（三）完善多層次農(nóng)村金融網(wǎng)絡(luò)，深化政策性和商業(yè)性金融機構(gòu)的支農(nóng)功能

目前我國已經(jīng)初步建立了政策性、商業(yè)性、合作性多層次的金融網(wǎng)絡(luò)。政策性及商業(yè)性金融機構(gòu)對農(nóng)村商業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營起著不可或缺的信貸支持作用。在現(xiàn)有的金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，應(yīng)適度引進競爭機制，譬如逐步在上述機構(gòu)中開展綜合開發(fā)貸款業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)貸款業(yè)務(wù)、吸收民營機構(gòu)和外資機構(gòu)的金融服務(wù)等等，盤活農(nóng)村信貸市場。

合作金融組織有著距離農(nóng)村金融需求最近、能及時滿足分散的農(nóng)村金融需求的優(yōu)勢，是解決農(nóng)村專業(yè)合作社資金難題的重要力量。國家應(yīng)該鼓勵合作社建立農(nóng)村合作金融組織，如各種村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社、小額信貸公司等等，既可促進農(nóng)村合作金融組織的發(fā)展，又可以解決合作社自身的融資難題。政府及相關(guān)部門應(yīng)制定相關(guān)的配套法律法規(guī)，為合作金融組織的可持續(xù)健康發(fā)展搭建良好的基礎(chǔ)平臺；鼓勵和支持合作金融組織進行基金投資，擴大其資金來源的渠道。

（四）建立健全農(nóng)村專業(yè)合作社的信貸擔(dān)保體系，解決合作社擔(dān)保困境

由于農(nóng)村專業(yè)合作社建設(shè)過程中的產(chǎn)權(quán)不清、規(guī)模較小等問題，貸款抵押一直是合作社面臨的難題。為了建立有效的農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系，政府應(yīng)鼓勵金融機構(gòu)對貸款擔(dān)保形式進行創(chuàng)新，將擔(dān)保物的范圍逐步擴大，探索大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、水域和林區(qū)使用權(quán)等抵押貸款形式，以及保單、存單等權(quán)利質(zhì)押貸款方式。其次，也可以借鑒國外合作社成員間互保及聯(lián)保的擔(dān)保形式，借助合作社內(nèi)社員之間的信任來建立信用擔(dān)保聯(lián)盟。第三，摸索農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)戶、擔(dān)保公司、保險公司相結(jié)合的互助型合作擔(dān)保機制，鼓勵各種擔(dān)保公司為農(nóng)村專業(yè)合作社提供擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過聯(lián)保、擔(dān)保、保險的形式增強擔(dān)保能力，加大對農(nóng)村融資業(yè)務(wù)的擔(dān)保服務(wù)。

注 釋

①胡卓紅.農(nóng)民專業(yè)合作社的金融支持問題研究[J].中國流通經(jīng)濟，2009(8)

②王文獻，董思杰.新型農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)權(quán)融資模式的演變研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2008(12)：12

參考文獻

[1]胡卓紅.農(nóng)民專業(yè)合作社的金融支持問題研究[J]，中國流通經(jīng)濟，2009(8).

[2]王文獻，董思杰.新型農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)權(quán)融資模式的演變研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2008 (12)：12.

[3]中央黨校課題組.創(chuàng)新體制機制破解農(nóng)村金融難題[J]，發(fā)展研究，2009(4).

農(nóng)村合作社問題范文第2篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村信用社；信貸管理；問題；策略

一、 引言

如今，農(nóng)村信用社也隨著社會的進步時代的發(fā)展逐漸完善，成為了農(nóng)村金融的主力軍。農(nóng)村信用社立足于三農(nóng)，服務(wù)三農(nóng)，支持縣城經(jīng)濟發(fā)展，成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主要金融力量。農(nóng)村信用社在壯大的同時也逐漸向中間業(yè)務(wù)變化，與以往相比有大幅度的提升。但是，目前的農(nóng)村信用社在運營期間仍要依靠信貸業(yè)務(wù)作為其主要的資金收入來源，在開展信貸業(yè)務(wù)過程中也會出現(xiàn)各種各樣的信貸關(guān)系，而且信貸資產(chǎn)的風(fēng)險還是比較高的。農(nóng)村信用社改革的程度越深，對信貸質(zhì)量就要求越高，那么信貸管理就越需要受到關(guān)注。所以，對農(nóng)村信用社的貸款資產(chǎn)的有效管理和風(fēng)險防范是一個艱巨并急迫的任務(wù)，拖欠貸款的時間越久，貸款的風(fēng)險也就越大。由此可見，農(nóng)村信用合作社信貸管理對更好的運營信用合作社起了十分重要的作用。

二、農(nóng)村信用社貸款管理存在的問題

2.1信貸管理制度不系統(tǒng)、不完善、不健全。農(nóng)村信用社已經(jīng)建立了比較完整的信貸管理制度，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展起到了積極作用。然而縱觀我國的農(nóng)業(yè)信用合作社信貸管理制度雖然有許多規(guī)章制度，但是多數(shù)都不系統(tǒng)，不完善，不能夠有效建立起相應(yīng)的機制。盡管大多數(shù)的信用社設(shè)立了相關(guān)部門對其進行管理，但是這樣仍存在內(nèi)部控制力松弛，增加信貸風(fēng)險等問題。相關(guān)部門做的很多工作都只是流于形式，沒有在實際的執(zhí)行過程中嚴(yán)格的控制執(zhí)行。正是因為這些信貸員工工作的失職和管理的松懈，導(dǎo)致農(nóng)村合作社信貸管理存在著重大的問題，導(dǎo)致信貸風(fēng)險存在棘手的隱患。2.2信貸資產(chǎn)單一，存在較大風(fēng)險。農(nóng)村信用社相對于城市信用社來說，最大的不同就在于農(nóng)村信用社的貸款資金大多用于支持農(nóng)戶農(nóng)作物的生產(chǎn)上。這樣也就存在一個很重要的問題，那就是農(nóng)戶農(nóng)作物很容易受到周圍的自然環(huán)境影響導(dǎo)致農(nóng)作物的減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，這樣一來農(nóng)民的經(jīng)濟收入明顯的減少或沒有了，農(nóng)民的貸款也不能及時的按期償還。導(dǎo)致信貸管理工作很難真正的落實下去，信用貸款的風(fēng)險也不斷增加。2.3不良貸款沒有得到遏止。如今，對不良貸款的處置大都使用以新還舊、收息換據(jù)的方法，將原來存在的不良貸款轉(zhuǎn)換為了正常的貸款，隱藏了真正的不良貸款風(fēng)險。而不良貸款作為制約中國金融業(yè)改革和發(fā)展的老大難問題，在農(nóng)村信用社同樣表現(xiàn)的非常突出，清收盤活工作任重而道遠。舊的不良貸款還未清除，新的貸款又陸續(xù)的出現(xiàn)，再由于信貸管理制度的不完善，更使不良信貸的數(shù)量極增，同時增加了信貸的風(fēng)險。2.4基礎(chǔ)管理薄弱，信貸人員風(fēng)險文化落后。農(nóng)村信用社在信貸工作人員使用方面還存在著很大的問題。工作人員只是從客觀的認為只要能夠按時結(jié)息就是很好的貸款，而不進一步了解借款人的道德品質(zhì)，資金的實際用途等方面。信貸人員的素質(zhì)低直接導(dǎo)致信貸管理中會出現(xiàn)“濫貸或惜貸”的問題，這些都或多或少導(dǎo)致信用社產(chǎn)生信貸風(fēng)險。同時，信用社的信貸業(yè)務(wù)種類較多，如果沒有統(tǒng)一的操作流程和規(guī)程，會在實踐中出現(xiàn)合同文本管理混亂、基本要素填寫不完善或不規(guī)范等問題。這與快速發(fā)展的信貸業(yè)務(wù)極不相稱。2.5貸后管理滯后，失信問題嚴(yán)重。由于農(nóng)村信用社在信貸方面對貸后的管理制度執(zhí)行不當(dāng)，對貸后管理的工作目標(biāo)不明確，管理不到位，超保證期、抵押資產(chǎn)流失等問題都時常出現(xiàn)，若不從根本上解決就會為成為增強信貸風(fēng)險的幫兇。同時，如今的放貸不少，但是能夠按期限歸還的太少，這樣直接影響了農(nóng)村信用社發(fā)放貸款的主動性，這也是信貸管理存在缺陷的另一種表現(xiàn)。2.6信貸組織不規(guī)范。很多信貸組織不規(guī)范。信貸相關(guān)人員隊伍中，部分人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，不了解信貸流程、信款合同條款和相關(guān)法律知識，使得原有的保證貸款成為信用貸款，也使得原本可以收回的貸款成為不良貸款。有的信貸公司內(nèi)部管理混亂，管理機制不健全，導(dǎo)致信貸資產(chǎn)持續(xù)惡化，產(chǎn)生不良貸款。

三、 解決信貸管理問題的策略

3.1提高信貸人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識。從事相關(guān)信貸工作的工作人員一定要從自身做起，學(xué)習(xí)有關(guān)金融方面的各項知識和法規(guī)。學(xué)習(xí)的同時不光提高了業(yè)務(wù)知識也提升了自身的素質(zhì)。另外，農(nóng)村信用社要致力于加強信貸隊伍的建設(shè)工作，起初就要篩選適合此崗位的高素質(zhì)人員，派出有相關(guān)經(jīng)驗和責(zé)任心的員工對其他員工進行培訓(xùn)和引導(dǎo)，提升他們的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和自身的思想內(nèi)涵。培養(yǎng)出一個具有向心力、高素質(zhì)的信貸員工團隊。工作期間，對于信貸人員實行工作效率、績效掛鉤制度，進而能夠充分地調(diào)動起信貸人員日常工作的積極性、主動性與創(chuàng)造力，對我國農(nóng)村信用社信用貸款服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實的人才力量支持。3.2加強清理不良貸款。對那些新的舊的不良貸款要做到斬草除根，落實到每個人頭上，對每一筆不良貸款的發(fā)放都要落實到清收的責(zé)任人身上，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制度。要加強對信貸社信貸業(yè)務(wù)的違紀(jì)案件相關(guān)責(zé)任人的處理與與查處力度，嚴(yán)格追究由下到上的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，進而起到真正的威懾作用，形成良好的經(jīng)營環(huán)境與氛圍。如今，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑之一，所以清理不良貸款還有利于降低農(nóng)村信用社不良貸款的比率，從而做到更好的信貸資金管理。3.3拓展信貸的范圍。農(nóng)村信用社一直以農(nóng)產(chǎn)品為主，為了解決信貸管理存在的問題，要從信貸的范圍入手在保證農(nóng)作物生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，進一步加強副產(chǎn)品加工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的信貸項目。同時，在拓展期間也要注重防范和化解，這樣更能促進農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)共同進步，調(diào)整信貸投資的方向，使農(nóng)村信用社的信貸范圍有所提高，從而解決了信貸風(fēng)險大的難題。3.4完善農(nóng)村小額信貸與信用檔案管理。完善小額信貸管理體制，加強風(fēng)險控制。農(nóng)信社等金融機構(gòu)可以成立專門的風(fēng)險控制部門，充分研究小額信貸業(yè)務(wù)開展過程中的信用風(fēng)險，建立風(fēng)險監(jiān)控、評估和化解的平臺農(nóng)戶的收入情況、歷史借貸情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目和規(guī)模、農(nóng)戶個人的信譽及道德素養(yǎng)等方面的情況建立農(nóng)戶的信用評級，建立農(nóng)戶的信用檔案。

四、 結(jié)語

農(nóng)村信用社由于體制的特殊性、歷史的復(fù)雜性，一些深層次的矛盾和問題，難以在短期內(nèi)解決，所以，在當(dāng)前改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，加強信貸管理，防范和化解資金風(fēng)險的任務(wù)尤為艱巨。農(nóng)村信用社是支撐農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展以及促進農(nóng)民增收的重要融資部門。近年來，隨著國家對農(nóng)信社各項扶持政策的出臺和農(nóng)信社自身改革的不斷深化，農(nóng)信社的經(jīng)營狀況得到了明顯改善，管理水平得到了明顯提高，業(yè)務(wù)工作得到了長足發(fā)展。但仍存在這問題。所以作為農(nóng)村信用社的每一名員工都應(yīng)該努力學(xué)好專業(yè)知識，提高風(fēng)險防范能力，增強風(fēng)險防范意識。同時，更加重視新增不良貸款質(zhì)量的管理與控制，這樣不僅能確保農(nóng)村信用社的金融資產(chǎn)質(zhì)量，而且也為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，提供有力的資金支持。做到以上幾點就可以從根本上加強信貸管理，這樣也就可以使農(nóng)村信用社更好更快的發(fā)展起來。

參考文獻：

[1]蘇雅拉格日樂.農(nóng)村信用合作社對未到期貸款的監(jiān)督和管理[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟，2013，（07）：36-42.

農(nóng)村合作社問題范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)民合作社；財務(wù)管理；問題；改進措施

我們都知道，財務(wù)管理在企業(yè)的發(fā)展中有重要作用，同樣，農(nóng)民合作社財務(wù)管理水平的高低直接關(guān)系到農(nóng)民生產(chǎn)、勞動的積極性。目前，三莊在農(nóng)民合作社的財務(wù)管理上實現(xiàn)了村財鎮(zhèn)管。由于農(nóng)民合作社在我國的農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展中所起到的重要作用，因此提高農(nóng)民合作社的財務(wù)管理水平至關(guān)重要。

一、農(nóng)民合作社的概念

農(nóng)民合作社是農(nóng)民為了自身發(fā)展的需要而自愿成立的經(jīng)濟性組織。目前，農(nóng)民合作社的服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏、提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等方面。

二、農(nóng)民合作社財務(wù)管理工作的特點

（一）服務(wù)目標(biāo)特殊

與傳統(tǒng)的具有經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)不同，農(nóng)民合作社是以“服務(wù)最優(yōu)化”為目標(biāo)。由于農(nóng)民合作社是農(nóng)民自己管理與自己使用，因此，農(nóng)民合作社往往是以“服務(wù)最優(yōu)化”為目標(biāo)為農(nóng)民提供信息服務(wù)。

（二）財務(wù)關(guān)系不穩(wěn)定

由于合作社是農(nóng)民自愿加入的，因此其財務(wù)關(guān)系并不穩(wěn)定。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：對于大多數(shù)農(nóng)民來講，在經(jīng)營成果較好的年頭他們往往不愿意加入合作社，在經(jīng)濟效益不高的年頭，由于希望將經(jīng)營風(fēng)險向合作社轉(zhuǎn)化，因此此時他們加入合作社的意愿較高，由此可知，農(nóng)民合作社的財務(wù)關(guān)系變化可能性較高。

（三）財務(wù)管理比較復(fù)雜

由于在整個的經(jīng)營過程中往往存在著信息不對稱、逆向選擇、道德風(fēng)險等問題，因此若想保證合作社的正常運行，就必須要有較高的成本。也就是說，很難在合作社的各個社員之間公平地進行成本以及利益分攤，因此，農(nóng)民合作社的財務(wù)管理工作比較復(fù)雜。鑒于三莊實行的村財鎮(zhèn)管制度，導(dǎo)致其農(nóng)村合作社的財務(wù)管理制度更加復(fù)雜。

三、農(nóng)民合作社財務(wù)管理工作存在的問題

（一）會計核算以及審計制度不健全

財務(wù)管理中的會計核算對保證某一組織的經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量以及財務(wù)狀況有較高的監(jiān)督作用，但根據(jù)調(diào)查我們發(fā)展，目前的農(nóng)民合作社往往沒有完善的會計核算制度。盡管部分農(nóng)民合作社有會計核算制度，但其會計人員配備不夠齊全，沒有達到應(yīng)有的監(jiān)督效果。

此外，作為財務(wù)管理中另一重要環(huán)節(jié)――審計，農(nóng)民合作社也沒有起到應(yīng)有的重視，沒有根據(jù)需要設(shè)置相關(guān)的管理部門，三皇雖然在制度上規(guī)定要每月進行審計，但由于審計制度不健全，其審計并沒有達到應(yīng)有效果，這種情況不利于農(nóng)民合作社的資金透明化管理，合作社社員財產(chǎn)流失以及權(quán)益受到侵害的可能性提高。

（二）管理風(fēng)險大

一般而言，農(nóng)民合作社的管理風(fēng)險主要來自以下三個方面：

第一，由于農(nóng)民合作社組織自身的特殊性帶來的財務(wù)風(fēng)險。這種風(fēng)險主要是由于農(nóng)民可以自行選擇留在合作社和退出合作社決定的，在追求服務(wù)水平最大化的條件下，無法進行成本與效益的合理分配導(dǎo)致了財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。

第二，由于農(nóng)民合作社所處的行業(yè)的特殊性帶來的財務(wù)風(fēng)險。農(nóng)民合作社主要是以幫助農(nóng)民提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平而設(shè)置，而農(nóng)業(yè)自身具有的自然風(fēng)險、市場風(fēng)險以及農(nóng)業(yè)本身的“發(fā)散性蛛網(wǎng)”模式導(dǎo)致農(nóng)民合作社財務(wù)管理風(fēng)險的提高。

第三，由于農(nóng)民合作社提供的商品的特殊性帶來的風(fēng)險。根據(jù)凱恩斯定律我們知道，農(nóng)產(chǎn)品作為一種彈性較小的必需品，經(jīng)濟水平的提高對提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售沒有起到很大的影響，而農(nóng)民主要以提供初級農(nóng)產(chǎn)品為主，因此，在經(jīng)濟形勢變動的較快的情況下，其財務(wù)風(fēng)險較大。

（三）對社員沒有進行定期培訓(xùn)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的快速發(fā)展，近幾年的經(jīng)濟模式發(fā)展較快，以“互聯(lián)網(wǎng)”為背景的農(nóng)業(yè)逐步成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主流。而從對大多數(shù)的農(nóng)民合作社的調(diào)查來看，農(nóng)民合作社的管理人員很少組織合作社社員培訓(xùn)，導(dǎo)致農(nóng)民本身的財務(wù)管理知識與現(xiàn)如今的知識體系不匹配。此外，農(nóng)產(chǎn)合作社的財務(wù)管理人員的財務(wù)知識也沒有及時進行更新，這無疑阻礙了農(nóng)民合作社財務(wù)管理的發(fā)展。

四、提高農(nóng)民合作社財務(wù)管理水平的建議

（一）加強內(nèi)部控制，健全財務(wù)管理制度

農(nóng)民合作社的管理人員應(yīng)該按照國家頒布的《會計準(zhǔn)則》、《會計法》等內(nèi)容完善合作社內(nèi)的財務(wù)管理制度，在進行財務(wù)管理工作時，應(yīng)注意原始憑證、會計賬簿、財務(wù)報表的真實性、完整性以及及時性。此外，應(yīng)定期對會計核算中存在的問題向社員進行公示，保證信息的公開性。此外，對于社員應(yīng)該加強培訓(xùn)，從而保證社員對財管管理制度有初步了解。

（二）規(guī)范分配制度，制定較為完善的分配方式

依據(jù)上文的分析我們知道，合作社的分配方式不完善，不能夠保證農(nóng)民的合法權(quán)益。因此，在以后的實踐過程中，應(yīng)本著“公平、公正”原則建立一套良好的分配制度，保證農(nóng)民的合法權(quán)益，提高農(nóng)民對農(nóng)民合作社的積極性，從而促進其自身經(jīng)濟水平的提高。

五、總結(jié)

合作社作為促進農(nóng)村經(jīng)濟合作發(fā)展的一種重要方式應(yīng)該受到有關(guān)部門的重視，有關(guān)部門應(yīng)該積極解決合作社存在的問題，為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。盡管目前，農(nóng)民合作社的發(fā)展還存在很多的問題，但我們有理由相信在國家、管理人員以及農(nóng)民的共同努力下，合作社未來會有光明的發(fā)展前景。

參考文獻：

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[2]李小雨；劉德道.農(nóng)民合作社財務(wù)管理制度完善對策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2016（7）.

[3]李文英.解決農(nóng)民合作社財務(wù)管理問題及建議[J].科學(xué)與財富， 2016（Z1）.

[4]鄭衛(wèi)欣.農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)管理存在的問題與對策[J].中小企業(yè)管理與科技，2014（33）.

農(nóng)村合作社問題范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；銷售環(huán)節(jié)；品牌建設(shè)；成本一收益分析

改革開放以來，中央不斷加強對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的支持，推動農(nóng)村經(jīng)營體制的創(chuàng)新發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的進程，農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要組織形式應(yīng)運而生。以山東省為例，目前，全省農(nóng)民專業(yè)合作社已發(fā)展到3.8萬個，入社農(nóng)民251萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的11.7‰帶動農(nóng)民480多萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的22.3％，全省三分之一的農(nóng)戶參與了合作生產(chǎn)經(jīng)營。實踐證明，農(nóng)民專業(yè)合作社對促進小農(nóng)戶與大市場鏈接，提高農(nóng)民的組織化程度和市場競爭力，促進農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用。

近年來，我國學(xué)術(shù)界對于農(nóng)民合作組織給予了較多的關(guān)注。從目前的研究成果看，研究主要針對合作社的種類、運行機制、影響因素、政策影響等進行規(guī)范分析。另外也有學(xué)者從農(nóng)戶的角度，對農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展的內(nèi)在機理進行實證研究，都取得了不錯的成果。本文結(jié)合在山東壽光的調(diào)研結(jié)果，利用成本一收益方法分析了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社在銷售渠道存在的問題，并從品牌建立的角度提出了幾點建議。

一、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的運作模式通常是合作社提供土地、種子、農(nóng)藥等，農(nóng)戶在合作社技術(shù)人員的指導(dǎo)下進行生產(chǎn)活動；合作社按照合約以高于市場價的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，進行簡單的加工處理后批量出售給超市或農(nóng)產(chǎn)品集散市場。

本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，分析合作社存在的問題。我們將農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社稱為供應(yīng)商，而將超市和農(nóng)產(chǎn)品集散地統(tǒng)稱為銷售商。

1　銷售環(huán)節(jié)中品牌的重要性

(1)銷售商的成本一收益分析

公司經(jīng)營的目標(biāo)是利潤最大化，供應(yīng)商也不例外。根據(jù)客戶價值理論，為了獲得高額利潤，供應(yīng)商一定要滿足其客戶――銷售商的需求。下面對銷售商進行成本一收益分析，以判斷銷售商的需求。

銷售商的主要成本包括：購進農(nóng)產(chǎn)品所花費的直接成本；存貨成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工作人員的薪金。主要收益包括：農(nóng)產(chǎn)品銷售的收益以及銷售商的品牌知名度。

由于農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，我們假設(shè)當(dāng)日無法銷售的農(nóng)產(chǎn)品會被丟棄，存貨成本為零。依據(jù)價格粘性，我們假設(shè)銷售價格P也為既定。

根據(jù)美國市場營銷科學(xué)研究院(MSI)對品牌權(quán)益的定義“品牌權(quán)益是指品牌的顧客、渠道成員、母公司等對于品牌的聯(lián)想和行為，這些聯(lián)想和行為使得產(chǎn)品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額或利潤”可以看出，品牌知名度的提高可以提升產(chǎn)品的銷售額。因此，我們將銷售商在其品牌知名度上的收益內(nèi)化為對銷售價格的正向影響。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，需求的價格彈性較小，價格與收益同向變動。因此，在下面的分析中我們將價格和數(shù)量的乘積，即收益，作為一個整體來研究。

設(shè)農(nóng)產(chǎn)品每天的進貨成本為I，運輸及固定成本FC，每天的銷成售額為V，銷售商的品牌知名度為b，則利潤n=V(b)-I-FC

銷售商品牌知名度的提升會提高銷售額，在購進農(nóng)產(chǎn)品所花費的直接成本不變的情況下，會提高銷售利潤；而進貨成本與利潤呈現(xiàn)負相關(guān)的關(guān)系。因此，從提升利潤的角度來講，銷售商希望提升品牌知名度，降低進貨成本。

(2)供應(yīng)商的成本一收益分析

供應(yīng)商的主要成本：收購農(nóng)作物所花費的直接成本；存貨成本，即收購的農(nóng)產(chǎn)品及加工后的半成品的貯藏成本；加工成本，即對農(nóng)產(chǎn)品進行質(zhì)檢和加工的成本；運輸成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工人工資。主要收益：銷售農(nóng)產(chǎn)品的收入和供應(yīng)商的品牌知名度。

由于合作社通常都用自有冷庫保存農(nóng)產(chǎn)品，我們將存貨成本并入固定成本。合作社通常都是雇傭員工進行深加工，工資的支付方式為按月或是按日支付，因此，我們將其視為固定成本而不是加工成本；加工成本主要指進行包裝所耗費的可變成本。由于品牌產(chǎn)品對質(zhì)量往往有更高要求，我們認為加工成本與品牌知名度正相關(guān)。

運送方面，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了兩種物流方式：一種是合作社自有車隊；一種是合作社與有車的社員簽訂合同，有運送任務(wù)時調(diào)用這些社員，并按運送量和里程計費。通常來講，銷售量較大且各季都有農(nóng)產(chǎn)品出售的合作社會選擇前者，而所生產(chǎn)的農(nóng)作物季節(jié)性比較強的更傾向于后者。在這里，我們假設(shè)合作社每天都有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，所以我們采用第一種物流方式，并假設(shè)運輸成本既定，將其并入固定成本考慮。

我們還假設(shè)，市場上只存在一個銷售商和一個供應(yīng)商。因此，銷售商的進貨量即為供應(yīng)商的銷售量，銷售商的收購成本即為供應(yīng)商的銷售價格。

由于品牌知名度和銷售商的利潤正相關(guān)，銷售商向供應(yīng)商采購商品時，其消費行為也會受到供應(yīng)商品牌的影響。供應(yīng)商品牌知名度的提升會促進其銷售，進而增加銷售額。

設(shè)農(nóng)作物的收購價格為C1，收購數(shù)量為Q1，加工成本為C2，固定成本為FC’，供應(yīng)商的品牌知名度為B，則供應(yīng)商的利潤π=I(B)一C1*Q1--C2(B)*Q1FC’。從等式中可以看出，品牌知名度的提高一方面可以提升產(chǎn)品的銷售額，但另一方面還會增加加工成本。由于加工成本僅占總成本的一小部分，而且增長幅度較小，我們認為品牌知名度對銷售額的影響遠大于對加工成本的影響。在其他條件不變的條件下，品牌知名度和利潤正相關(guān)。

(3)品牌建設(shè)帶來的“雙贏”格局

從上可見，供應(yīng)商可以通過品牌知名度的提升獲得更多利潤，但同時也由于進貨成本的提高減少了銷售商的利潤。這種矛盾可能會導(dǎo)致銷售商和供應(yīng)商無法達到雙贏的局面。但事實上，筆者認為這種表面上的矛盾實際上并不存在。為了解釋這個問題，我們將銷售商分為兩類，一類是已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的大型連鎖超市或蔬菜集散地，在此稱之為知名銷售商；另一類是規(guī)模小、名氣小的農(nóng)產(chǎn)品銷售點，在此稱之為普通銷售商。下面分別分析。

對于知名銷售商，其本身的品牌可能比其銷售產(chǎn)品的品牌更有價值，但為了維持自身品牌，銷售商通常會購進有一定品牌知名度的商品。而消費者為了追求舒適的購物環(huán)境和更高的食品質(zhì)量，往往會到大型連鎖超市進行日常消費并愿意為此支付更高的價格。知名銷售商在銷售品牌產(chǎn)品時會有比較大的加價空間，V(b)的增長要大于I(B)的增長。因此，供應(yīng)商品牌的建立會使知名銷售商和供應(yīng)商的利潤共同增加，形成雙贏的局面。

對于普通銷售商，雖然自身沒有太高知名度，但如果

銷售品牌產(chǎn)品，其品牌知名度也可能得到一定程度的提升；我們可以將這種銷售商的品牌看作是供應(yīng)商品牌的延伸。品牌延伸是指公司借助現(xiàn)有的品牌進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或推出新產(chǎn)品，目的是利用消費者對現(xiàn)有品牌的良好態(tài)度和感知以及愛屋及烏的心理機制，發(fā)揮現(xiàn)有品牌建立起來的顧客權(quán)益，降低采用新品牌的風(fēng)險和節(jié)約營銷費用，同時提高成功率(Pitta and Katsanis，1 995；Barwise，1993；Aaker and Keller，1990；Baldinger，1990)。從Pitta等人的分析可以看出供應(yīng)商品牌知名度的提升給普通銷售商帶來的收益的增長要遠大于成本的增長，即V(b)的增長要大干I(B)的增長。

根據(jù)以上對于兩種銷售商的分析可知，供應(yīng)商品牌知名度的增加給銷售商帶來的收益增長遠大于成本增長，因此建立供應(yīng)商的品牌知名度可以同時提高供應(yīng)商和銷售商的利潤，即形成“雙贏”格局。

2　農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社品牌建立的現(xiàn)狀

在生產(chǎn)實踐中，已經(jīng)出現(xiàn)了一批發(fā)展為股份合作制農(nóng)業(yè)公司的合作社，注重品牌的建立和推廣，壽光市燎原果菜合作社可作為其中的代表。燎原所采取生產(chǎn)種植一采摘加工一物流配送一市場銷售一安全追溯的一條龍運作模式無形中建立了合作社品牌。雖然合作社在建立品牌方面有一些先進代表，但其比例較小，絕大多數(shù)合作社對于品牌建立的重要性和方法并沒有太深的認識。

二、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的品牌建立

品牌在市場經(jīng)濟中的地位日益提升，理論家和實踐家都開始熱衷于品牌的研究。但不得不說，這些復(fù)雜周密的安排可能很難在農(nóng)業(yè)合作社中實施。農(nóng)業(yè)合作社的主要決策者多是農(nóng)民出身，知識水平有限，能夠籌措到的資金也非常有限；要想建立合作社的品牌需要尋找一些簡單有效的辦法。

筆者認為，品牌的價值在于滿足消費者物質(zhì)和精神的需求。就農(nóng)產(chǎn)品而言，作為初級產(chǎn)品，無論誰進行生產(chǎn)加工銷售等環(huán)節(jié)，帶給消費者物質(zhì)上的滿足都無太大差異。因此，品牌價值的大小取決于對消費者精神需求的滿足度。消費者精神層面上的需求主要有如下兩方面。

第一是內(nèi)心的安穩(wěn)。毒奶粉、地溝油、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題已經(jīng)為人們敲響了警鐘，人們無時無刻不在擔(dān)心食品對自己和家人的健康造成傷害，這種憂心忡忡嚴(yán)重干擾了消費者內(nèi)心的安穩(wěn)。我們將農(nóng)產(chǎn)品的安全問題歸屬到精神層面而不是物質(zhì)層面，因為農(nóng)產(chǎn)品所存在的轉(zhuǎn)基因問題或農(nóng)藥殘留問題并非普遍存在，精神上的擔(dān)憂帶給消費者的負面影響可能遠大于身體上。

第二是視覺的享受。人們對于事物的第一印象往往是建立在視覺觀察到的形象的基礎(chǔ)上。在我們對于商品不甚了解時，往往是通過產(chǎn)品的外包裝進行選擇。精致整潔的包裝往往可以給人帶來視覺上的享受，激發(fā)人們的消費欲望。

從以上兩個方面入手就可以簡單直觀的解決合作社品牌建立的問題。

針對第一點，合作社可以從以下三個方面著手解決。第一，在收購農(nóng)產(chǎn)品的時候進行安全檢測，以保證合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實不存在質(zhì)量問題；第二，引入“產(chǎn)品追溯”技術(shù)，用一種具體化的表現(xiàn)形式證明合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品的安全性；第三，通過告訴消費者合作社做到了前兩點，來讓他們相信這個合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實是安全的。

針對第二點，解決方法也非常簡單，就是合作社應(yīng)對收購來的農(nóng)產(chǎn)品進行更加精細的加工，如簡單的切割、搭配和包裝，讓色彩鮮艷的農(nóng)產(chǎn)品可以更加賞心悅目。

三、結(jié)論

從發(fā)達國家的經(jīng)驗中可以看出，農(nóng)業(yè)的合作化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。中國雖然是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際水平遠遠跟不上農(nóng)業(yè)理論的研究水平。為了彌補理論和實際之間的差距，筆者認為發(fā)展農(nóng)業(yè)不能畢其功于一役，應(yīng)該從薄弱環(huán)節(jié)入手，逐漸完善、不斷發(fā)展。因此，本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)人手，分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的重要性，并提出了一些簡單可行的建議。希望通過合作社漸進式的改革，中國農(nóng)業(yè)可以得到長足的發(fā)展。

參考文獻：

[1]《山東省2D08年上半年農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展情況統(tǒng)計分析》.[OL].www sdaic.省略.／bgstjzl／showNews.asp?id=356.

[2]郭紅東，蔣文華：《影響農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織行為的因素分析――基于對浙江省農(nóng)戶的實證研究》[J].《經(jīng)濟研究參考》.2004年.

[3]范秀成：品牌權(quán)益及其測評體系分析.《南開管理評論》.2000年第1期.

[4]Pitta.D., L. K&tsanis,1995. Understanding brand equity forsuccessful extension. Journal of Consumer Marketing, 12(4), 51-64.

[5]Aaker,D.,KelleP.K.,1990.Consumer evaluations of brandextensions. Journal of Marketing, 54, 27-41.

[6]Baldinger.A.,1990.Defining and applying the brand equityconcept: Why the researeher shoud care. Journal of Advertising, 3,RCZ～RCS.關(guān)于我國農(nóng)業(yè)合作社存在問題的研究――農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的原因和方法／王紫南　劉石涵　范海涵

摘要：“十二五”規(guī)劃中明確提出要“培育多元化的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織、供銷合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)等提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)?！北疚囊赞r(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織為研究對象，以對山東省壽光市的調(diào)研結(jié)果為基礎(chǔ)，從農(nóng)業(yè)合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，利用成本一收益方法分析了我國農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題，并從農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的角度對合作社的發(fā)展提出了若干建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；銷售環(huán)節(jié)；品牌建設(shè)；成本一收益分析

改革開放以來，中央不斷加強對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的支持，推動農(nóng)村經(jīng)營體制的創(chuàng)新發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的進程，農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要組織形式應(yīng)運而生。以山東省為例，目前，全省農(nóng)民專業(yè)合作社已發(fā)展到3.8萬個，入社農(nóng)民251萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的11.7‰帶動農(nóng)民480多萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的22.3％，全省三分之一的農(nóng)戶參與了合作生產(chǎn)經(jīng)營。實踐證明，農(nóng)民專業(yè)合作社對促進小農(nóng)戶與大市場鏈接，提高農(nóng)民的組織化程度和市場競爭力，促進農(nóng)民增收發(fā)揮了積極的作用。

近年來，我國學(xué)術(shù)界對于農(nóng)民合作組織給予了較多的關(guān)注。從目前的研究成果看，研究主要針對合作社的種類、運行機制、影響因素、政策影響等進行規(guī)范分析。另外也有學(xué)者從農(nóng)戶的角度，對農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展的內(nèi)在機理進行實證研究，都取得了不錯的成果。本文結(jié)合在山東壽光的調(diào)研結(jié)果，利用成本一收益方法分析了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社在銷售渠道存在的問題，

并從品牌建立的角度提出了幾點建議。

一、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社存在的問題

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的運作模式通常是合作社提供土地、種子、農(nóng)藥等，農(nóng)戶在合作社技術(shù)人員的指導(dǎo)下進行生產(chǎn)活動；合作社按照合約以高于市場價的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，進行簡單的加工處理后批量出售給超市或農(nóng)產(chǎn)品集散市場。

本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)入手，分析合作社存在的問題。我們將農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社稱為供應(yīng)商，而將超市和農(nóng)產(chǎn)品集散地統(tǒng)稱為銷售商。

1　銷售環(huán)節(jié)中品牌的重要性

(1)銷售商的成本一收益分析

公司經(jīng)營的目標(biāo)是利潤最大化，供應(yīng)商也不例外。根據(jù)客戶價值理論，為了獲得高額利潤，供應(yīng)商一定要滿足其客戶――銷售商的需求。下面對銷售商進行成本一收益分析，以判斷銷售商的需求。

銷售商的主要成本包括：購進農(nóng)產(chǎn)品所花費的直接成本；存貨成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工作人員的薪金。主要收益包括：農(nóng)產(chǎn)品銷售的收益以及銷售商的品牌知名度。

由于農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，我們假設(shè)當(dāng)日無法銷售的農(nóng)產(chǎn)品會被丟棄，存貨成本為零。依據(jù)價格粘性，我們假設(shè)銷售價格P也為既定。

根據(jù)美國市場營銷科學(xué)研究院(MSI)對品牌權(quán)益的定義“品牌權(quán)益是指品牌的顧客、渠道成員、母公司等對于品牌的聯(lián)想和行為，這些聯(lián)想和行為使得產(chǎn)品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額或利潤”可以看出，品牌知名度的提高可以提升產(chǎn)品的銷售額。因此，我們將銷售商在其品牌知名度上的收益內(nèi)化為對銷售價格的正向影響。農(nóng)產(chǎn)品作為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，需求的價格彈性較小，價格與收益同向變動。因此，在下面的分析中我們將價格和數(shù)量的乘積，即收益，作為一個整體來研究。

設(shè)農(nóng)產(chǎn)品每天的進貨成本為I，運輸及固定成本FC，每天的銷成售額為V，銷售商的品牌知名度為b，則利潤n=V(b)-I-FC

銷售商品牌知名度的提升會提高銷售額，在購進農(nóng)產(chǎn)品所花費的直接成本不變的情況下，會提高銷售利潤；而進貨成本與利潤呈現(xiàn)負相關(guān)的關(guān)系。因此，從提升利潤的角度來講，銷售商希望提升品牌知名度，降低進貨成本。

(2)供應(yīng)商的成本一收益分析

供應(yīng)商的主要成本：收購農(nóng)作物所花費的直接成本；存貨成本，即收購的農(nóng)產(chǎn)品及加工后的半成品的貯藏成本；加工成本，即對農(nóng)產(chǎn)品進行質(zhì)檢和加工的成本；運輸成本；固定成本，包括廠房設(shè)備的租金和工人工資。主要收益：銷售農(nóng)產(chǎn)品的收入和供應(yīng)商的品牌知名度。

由于合作社通常都用自有冷庫保存農(nóng)產(chǎn)品，我們將存貨成本并入固定成本。合作社通常都是雇傭員工進行深加工，工資的支付方式為按月或是按日支付，因此，我們將其視為固定成本而不是加工成本；加工成本主要指進行包裝所耗費的可變成本。由于品牌產(chǎn)品對質(zhì)量往往有更高要求，我們認為加工成本與品牌知名度正相關(guān)。

運送方面，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了兩種物流方式：一種是合作社自有車隊；一種是合作社與有車的社員簽訂合同，有運送任務(wù)時調(diào)用這些社員，并按運送量和里程計費。通常來講，銷售量較大且各季都有農(nóng)產(chǎn)品出售的合作社會選擇前者，而所生產(chǎn)的農(nóng)作物季節(jié)性比較強的更傾向于后者。在這里，我們假設(shè)合作社每天都有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，所以我們采用第一種物流方式，并假設(shè)運輸成本既定，將其并入固定成本考慮。

我們還假設(shè)，市場上只存在一個銷售商和一個供應(yīng)商。因此，銷售商的進貨量即為供應(yīng)商的銷售量，銷售商的收購成本即為供應(yīng)商的銷售價格。

由于品牌知名度和銷售商的利潤正相關(guān)，銷售商向供應(yīng)商采購商品時，其消費行為也會受到供應(yīng)商品牌的影響。供應(yīng)商品牌知名度的提升會促進其銷售，進而增加銷售額。

設(shè)農(nóng)作物的收購價格為C1，收購數(shù)量為Q1，加工成本為C2，固定成本為FC’，供應(yīng)商的品牌知名度為B，則供應(yīng)商的利潤π=I(B)一C1*Q1--C2(B)*Q1FC’。從等式中可以看出，品牌知名度的提高一方面可以提升產(chǎn)品的銷售額，但另一方面還會增加加工成本。由于加工成本僅占總成本的一小部分，而且增長幅度較小，我們認為品牌知名度對銷售額的影響遠大于對加工成本的影響。在其他條件不變的條件下，品牌知名度和利潤正相關(guān)。

(3)品牌建設(shè)帶來的“雙贏”格局

從上可見，供應(yīng)商可以通過品牌知名度的提升獲得更多利潤，但同時也由于進貨成本的提高減少了銷售商的利潤。這種矛盾可能會導(dǎo)致銷售商和供應(yīng)商無法達到雙贏的局面。但事實上，筆者認為這種表面上的矛盾實際上并不存在。為了解釋這個問題，我們將銷售商分為兩類，一類是已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的大型連鎖超市或蔬菜集散地，在此稱之為知名銷售商；另一類是規(guī)模小、名氣小的農(nóng)產(chǎn)品銷售點，在此稱之為普通銷售商。下面分別分析。

對于知名銷售商，其本身的品牌可能比其銷售產(chǎn)品的品牌更有價值，但為了維持自身品牌，銷售商通常會購進有一定品牌知名度的商品。而消費者為了追求舒適的購物環(huán)境和更高的食品質(zhì)量，往往會到大型連鎖超市進行日常消費并愿意為此支付更高的價格。知名銷售商在銷售品牌產(chǎn)品時會有比較大的加價空間，V(b)的增長要大于I(B)的增長。因此，供應(yīng)商品牌的建立會使知名銷售商和供應(yīng)商的利潤共同增加，形成雙贏的局面。

對于普通銷售商，雖然自身沒有太高知名度，但如果銷售品牌產(chǎn)品，其品牌知名度也可能得到一定程度的提升；我們可以將這種銷售商的品牌看作是供應(yīng)商品牌的延伸。品牌延伸是指公司借助現(xiàn)有的品牌進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或推出新產(chǎn)品，目的是利用消費者對現(xiàn)有品牌的良好態(tài)度和感知以及愛屋及烏的心理機制，發(fā)揮現(xiàn)有品牌建立起來的顧客權(quán)益，降低采用新品牌的風(fēng)險和節(jié)約營銷費用，同時提高成功率(Pitta and Katsanis，1 995；Barwise，1993；Aaker and Keller，1990；Baldinger，1990)。從Pitta等人的分析可以看出供應(yīng)商品牌知名度的提升給普通銷售商帶來的收益的增長要遠大于成本的增長，即V(b)的增長要大干I(B)的增長。

根據(jù)以上對于兩種銷售商的分析可知，供應(yīng)商品牌知名度的增加給銷售商帶來的收益增長遠大于成本增長，因此建立供應(yīng)商的品牌知名度可以同時提高供應(yīng)商和銷售商的利潤，即形成“雙贏”格局。

2　農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社品牌建立的現(xiàn)狀

在生產(chǎn)實踐中，已經(jīng)出現(xiàn)了一批發(fā)展為股份合作制農(nóng)業(yè)公司的合作社，注重品牌的建立和推廣，壽光市燎原果菜合作社可作為其中的代表。燎原所采取生產(chǎn)種植一采摘加工一物流配送一市場銷售一安全追溯的一條龍運作模式無形中建立了合作社品牌。雖然合作社在建立品牌方面有一些先進代表，但其比例較小，絕大多數(shù)合作社對于品牌建立的重要性和方法并沒有太深的認識。

二、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的品牌建立

品牌在市場經(jīng)濟中的地位日益提升，理論家和實踐家都開始熱衷于品牌的研究。但不得不說，這些復(fù)雜周密的安排可能很難在農(nóng)業(yè)合作社中實施。農(nóng)業(yè)合作社的主要決策者多是農(nóng)民出身，知識水平有限，能夠籌措到的資金也非常有限；要想建立合作社的品牌需要尋找一些簡單有效的辦法。

筆者認為，品牌的價值在于滿足消費者物質(zhì)和精神的需求。就農(nóng)產(chǎn)品而言，作為初級產(chǎn)品，無論誰進行生產(chǎn)加工銷售等環(huán)節(jié)，帶給消費者物質(zhì)上的滿足都無太大差異。因此，品牌價值的大小取決于對消費者精神需求的滿足度。消費者精神層面上的需求主要有如下兩方面。

第一是內(nèi)心的安穩(wěn)。毒奶粉、地溝油、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題已經(jīng)為人們敲響了警鐘，人們無時無刻不在擔(dān)心食品對自己和家人的健康造成傷害，這種憂心忡忡嚴(yán)重干擾了消費者內(nèi)心的安穩(wěn)。我們將農(nóng)產(chǎn)品的安全問題歸屬到精神層面而不是物質(zhì)層面，因為農(nóng)產(chǎn)品所存在的轉(zhuǎn)基因問題或農(nóng)藥殘留問題并非普遍存在，精神上的擔(dān)憂帶給消費者的負面影響可能遠大于身體上。

第二是視覺的享受。人們對于事物的第一印象往往是建立在視覺觀察到的形象的基礎(chǔ)上。在我們對于商品不甚了解時，往往是通過產(chǎn)品的外包裝進行選擇。精致整潔的包裝往往可以給人帶來視覺上的享受，激發(fā)人們的消費欲望。

從以上兩個方面入手就可以簡單直觀的解決合作社品牌建立的問題。

針對第一點，合作社可以從以下三個方面著手解決。第一，在收購農(nóng)產(chǎn)品的時候進行安全檢測，以保證合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實不存在質(zhì)量問題；第二，引入“產(chǎn)品追溯”技術(shù)，用一種具體化的表現(xiàn)形式證明合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品的安全性；第三，通過告訴消費者合作社做到了前兩點，來讓他們相信這個合作社所銷售的農(nóng)產(chǎn)品確實是安全的。

針對第二點，解決方法也非常簡單，就是合作社應(yīng)對收購來的農(nóng)產(chǎn)品進行更加精細的加工，如簡單的切割、搭配和包裝，讓色彩鮮艷的農(nóng)產(chǎn)品可以更加賞心悅目。

三、結(jié)論

從發(fā)達國家的經(jīng)驗中可以看出，農(nóng)業(yè)的合作化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。中國雖然是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際水平遠遠跟不上農(nóng)業(yè)理論的研究水平。為了彌補理論和實際之間的差距，筆者認為發(fā)展農(nóng)業(yè)不能畢其功于一役，應(yīng)該從薄弱環(huán)節(jié)入手，逐漸完善、不斷發(fā)展。因此，本文從合作社的銷售環(huán)節(jié)人手，分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌建立的重要性，并提出了一些簡單可行的建議。希望通過合作社漸進式的改革，中國農(nóng)業(yè)可以得到長足的發(fā)展。

參考文獻：

[1]《山東省2D08年上半年農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展情況統(tǒng)計分析》.[OL].www sdaic.省略.／bgstjzl／showNews.asp?id=356.

[2]郭紅東，蔣文華：《影響農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織行為的因素分析――基于對浙江省農(nóng)戶的實證研究》[J].《經(jīng)濟研究參考》.2004年.

[3]范秀成：品牌權(quán)益及其測評體系分析.《南開管理評論》.2000年第1期.

[4]Pitta.D., L. K&tsanis,1995. Understanding brand equity forsuccessful extension. Journal of Consumer Marketing, 12(4), 51-64.

農(nóng)村合作社問題范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)民 專業(yè)合作社 發(fā)展

農(nóng)民專業(yè)合作社改變了傳統(tǒng)的農(nóng)村以家庭為基礎(chǔ)的分散經(jīng)營管理方式，通過農(nóng)民的聯(lián)合生產(chǎn)，有效的提升了農(nóng)民的組織化程度，對于改善農(nóng)民生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)揮了重要的作用。當(dāng)前我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，但是在合作社發(fā)展過程中，出現(xiàn)了較多的制約問題，發(fā)展能力受到制約，因此，完善農(nóng)民專業(yè)合作社管理，促進合作社的規(guī)范化發(fā)展，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，這對于推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平也具有重要的意義。

一、農(nóng)民專業(yè)合作社概述

在我國的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中，對于農(nóng)民專業(yè)合作社定義為以農(nóng)村家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者是經(jīng)營服務(wù)的提供者成立的，民主管理的互經(jīng)濟組織。農(nóng)民專業(yè)合作社成立的主要目的是為內(nèi)部的成員服務(wù)，提供與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的采購、銷售、加工、運輸以及貯藏等技術(shù)或者是信息服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社的管理模式是以制度化的管理模式為基礎(chǔ)，通過借鑒完善其他的優(yōu)秀管理模式，在法律允許的框架范圍內(nèi)，按照合作社內(nèi)部共同確定的規(guī)則對農(nóng)民專業(yè)合作社進行管理。按照運作模式的不同，農(nóng)民專業(yè)合作社可以分為基層農(nóng)技部門依托型、能人依托型、村級組織依托型、企業(yè)依托型、技術(shù)部門依托型以及供銷社依托型等幾種形式，而且隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)范圍不斷擴張，組織方式不斷完善，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位越發(fā)重要。

二、當(dāng)前我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的制約問題分析

（一）對于農(nóng)民專業(yè)合作社認識不正確

一些農(nóng)村基層干部對于農(nóng)民專業(yè)合作社這種經(jīng)濟組織認識不足，對于合作社的發(fā)展缺乏責(zé)任感，缺少積極主動的幫扶。其次，一些農(nóng)民對于專業(yè)合作社心存顧慮，擔(dān)心農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展會影響生產(chǎn)經(jīng)營的自，因此參加農(nóng)民專業(yè)合作社的積極性不高。

（二）政策扶持力度不足

雖然國家在財政、稅收以及金融等政策上對于農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展出臺了相應(yīng)的扶持政策，但是這些政策在落實實施上出現(xiàn)了中梗阻，尤其是貸款、資金扶持等方面的政策，落實力度不足。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量不高

現(xiàn)階段我國相當(dāng)一部分的農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模不大，實力不強、帶動能力不足，這也是導(dǎo)致農(nóng)民專業(yè)合作社吸引力不強的關(guān)鍵問題。再加上農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展過程中的品牌意識不足、缺少農(nóng)產(chǎn)品的精深加工項目，更是制約了農(nóng)民專業(yè)合作社的擴大發(fā)展。

（四）農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理不規(guī)范

在農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部管理上，普遍存在著規(guī)章制度不健全、社會化管理水平不高的問題，而且在實際的運作管理中，合作社社員出資不規(guī)范、利益分配不合理，更是降低了農(nóng)民專業(yè)合作社的吸引力和凝聚力。

三、新時期農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的策略分析

（一）強化宣傳和組織領(lǐng)導(dǎo)力度，促進合作社建設(shè)的積極開展

對于農(nóng)民專業(yè)合作社，鎮(zhèn)村兩級管理部門應(yīng)該作為主導(dǎo)，強化宣傳，讓基層干部、農(nóng)民群眾深刻的認識到農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)勢，積極的引導(dǎo)農(nóng)民參加農(nóng)民專業(yè)合作社的建立，積極倡導(dǎo)企業(yè)、能人等組織建設(shè)合作社，為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展掃清思想障礙。

（二）確保各項扶持政策落地

對于國家出臺的各項優(yōu)惠扶持政策，應(yīng)該確保貫徹落實，真正讓合作社享受到優(yōu)惠，扶持合作社的積極發(fā)展。當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的最大制約就是資金問題，金融部門應(yīng)該結(jié)合合作社的發(fā)展實際，適當(dāng)?shù)姆艑捫刨J條件、簡化信貸審批手續(xù)、增加貸款優(yōu)惠，積極的通過金融政策，為合作社拓寬融資渠道，增強合作社的融資能力，在資金方面扶持合作社的發(fā)展。

（三）重視農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)

首先，應(yīng)該積極的引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社培植產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點以區(qū)域特色以及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，作為合作社經(jīng)濟組織發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，應(yīng)該夯實社會基礎(chǔ)，這就需要提高農(nóng)民專業(yè)合作社的專業(yè)化、規(guī)?；乃?，能夠積極的吸引農(nóng)民群眾與外部企業(yè)、民間資本參與到合作社的建設(shè)中。第三，應(yīng)該重視技術(shù)與市場基礎(chǔ)，技術(shù)是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的動力，市場則是合作社的生命，必須依靠技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)，依靠市場推動發(fā)展，可以通過強化品牌建設(shè)，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊、產(chǎn)品認證等方面做文章，打開市場，提升合作社的生產(chǎn)利潤，通過夯實農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展基礎(chǔ)，確保合作社的穩(wěn)步發(fā)展。

（四）提高農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化管理水平

對于農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化管理，首先應(yīng)該結(jié)合合作社的實際情況完善管理機構(gòu)設(shè)置以及管理制度制定，嚴(yán)格按照制度對合作社進行管理，可以分別設(shè)置生產(chǎn)管理、采購營銷、財務(wù)會計、技術(shù)管理等部門，并分別健全管理制度形成完善的管理體系進行管理。其次應(yīng)該強化合作社的民主管理，重點設(shè)置相應(yīng)的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督等制度體系，在生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等方面進行民主化的管理，提高管理決策的科學(xué)性，增強農(nóng)民專業(yè)合作社的吸引力和凝聚力。

四、結(jié)束語

農(nóng)民專業(yè)合作社作為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要發(fā)展趨勢，也是調(diào)整我國農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民經(jīng)濟收入的重要手段，對于農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展具有關(guān)鍵的作用。強化農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，就需要通過完善農(nóng)民專業(yè)合作社組織機構(gòu)設(shè)置、完善制度管理、強化教育培訓(xùn)等手段，實現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化運行，推動農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：