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線上運(yùn)營方式范文第1篇

以太網(wǎng)專線 MSTP VPN 互通測(cè)試

Discussion on Intercommunication Testing Scheme of the Cross Operator Ethernet Private Line

LIU Cheng， LU Quan， YUAN Shi-zhang

（Guangzhou Research Institute of China Telecom Co.， Ltd.， Guangzhou 510630， China）

Based on the analysis of two typical scenes that domestic and overseas telecommunication operators tackle the intercommunication of global Ethernet lines， the technical requirements of Ethernet line intercommunication between different operators are discussed. The test scheme of the intercommunication between different operators is introduced in detail in order to ensure service and its circuit are normally open.

Ethernet private line MSTP VPN intercommunication testing

1 前言

我國的電信運(yùn)營商在承接客戶的國際以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)時(shí)，客戶的一些分支站點(diǎn)在國內(nèi)，但另外一些分支站點(diǎn)位于國外，國內(nèi)的運(yùn)營商需要租用國外當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的本地線路；另一方面，國外的運(yùn)營商也存在著租用我國國內(nèi)運(yùn)營商的本地線路開展其以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的需求。本文將主要探討在開展跨運(yùn)營商的以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)時(shí)，有怎樣的技術(shù)要求以及該如何進(jìn)行相應(yīng)的互通測(cè)試。

2 跨運(yùn)營商以太網(wǎng)專線的典型場(chǎng)景

以太網(wǎng)專線主要是指通過MSTP（Multi-Service Transfer Platform，多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)）技術(shù)為客戶提供點(diǎn)到點(diǎn)或點(diǎn)到多點(diǎn)的以太網(wǎng)接入專線業(yè)務(wù)。在跨運(yùn)營商之間的以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)互聯(lián)，主要存在以下兩種典型場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：端到端MSTP專線業(yè)務(wù)的以太網(wǎng)互聯(lián)（見圖1）

在場(chǎng)景一的情況下，客戶租用MSTP專線，對(duì)于國內(nèi)運(yùn)營商在海外的客戶分支站點(diǎn)，需與擁有當(dāng)?shù)刭Y源的以太網(wǎng)服務(wù)提供商（ESP）合作，租用其本地MSTP線路，同時(shí)國內(nèi)運(yùn)營商需要通過互聯(lián)接口（NNI）與合作ESP進(jìn)行互通。NNI通常采用1G或10G以太網(wǎng)電路互聯(lián)，可以使用獨(dú)享或者共享的方式。而對(duì)于海外當(dāng)?shù)谽SP負(fù)責(zé)的本地接入接口（UNI），需要支持多VLAN（Virtual Local Area Network，虛擬局域網(wǎng)），以支持客戶在其CPE（Customer Premise Equipment，客戶終端設(shè)備）上的一個(gè)端口配置1個(gè)或多個(gè)VLAN，連接到其多個(gè)相互隔離的其他站點(diǎn)。

場(chǎng)景二：MSTP以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的VPN接入（見圖2）

在場(chǎng)景二的情況下，客戶租用MSTP專線，對(duì)于國內(nèi)運(yùn)營商在海外的客戶分支站點(diǎn)，需與擁有當(dāng)?shù)刭Y源的以太網(wǎng)服務(wù)提供商（ESP）合作，租用其本地VPN（Virtual Private Network，虛擬專用網(wǎng)絡(luò)）專線，同時(shí)國內(nèi)運(yùn)營商需要通過互聯(lián)接口（NNI）與合作ESP進(jìn)行互通。

與場(chǎng)景一相比，場(chǎng)景二的主要區(qū)別是在海外所租用的線路是VPN而不是MSTP專線。在國內(nèi)，MSTP網(wǎng)絡(luò)的覆蓋已經(jīng)相當(dāng)完善，其業(yè)務(wù)開展也非常廣泛，但在海外，運(yùn)營商采用VPN的方式為客戶提供服務(wù)的情況更多。因此，國內(nèi)運(yùn)營商采用場(chǎng)景二的方式為客戶提供以太網(wǎng)專線也是一種主要的選擇。

對(duì)于海外運(yùn)營商在我國租用國內(nèi)運(yùn)營商開展以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的情況，其場(chǎng)景基本類似，因此不再展開討論。

3 跨運(yùn)營商以太網(wǎng)專線互聯(lián)的技術(shù)要求

在運(yùn)營商之間有合作需求時(shí)，首先需要進(jìn)行的工作是與合作ESP進(jìn)行以太網(wǎng)專線互聯(lián)的技術(shù)要求溝通。溝通的目的在于：一是驗(yàn)證潛在合作ESP是否具有提供符合客戶訂購業(yè)務(wù)需求的網(wǎng)絡(luò)能力；二是根據(jù)溝通結(jié)果，與合適的ESP協(xié)商以太網(wǎng)互聯(lián)的相關(guān)技術(shù)細(xì)節(jié)。

互聯(lián)技術(shù)要求的內(nèi)容主要由接口、業(yè)務(wù)屬性、VLAN管理、服務(wù)等級(jí)四部分組成，通過相應(yīng)的信息反饋，為下一步的業(yè)務(wù)開展提供支持。技術(shù)要求的協(xié)商內(nèi)容可以參考表1所示，在實(shí)際溝通過程中，也可以根據(jù)運(yùn)營商自身的實(shí)際情況和海外當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)充及修改。

表1 運(yùn)營商以太網(wǎng)專線互聯(lián)技術(shù)協(xié)商

協(xié)商內(nèi)容 國內(nèi)運(yùn)營商主要情況

接口

是否支持1000 Base-LX接口（單模光纖） 是

是否支持1000 Base-SX接口（多模光纖） 否

對(duì)用戶是否支持1000 Base-T（電接口）

對(duì)用戶是否支持10/100 Base TX（電接口） 是

對(duì)用戶是否支持100 Base FX（光接口）

NNI互聯(lián)端口是否支持全雙工 是

用戶接口的流量控制和自動(dòng)協(xié)商參數(shù) 全雙工，自動(dòng)協(xié)商OFF

是否支持用戶各種不同速率的接入 按VC12/VC3/VC4級(jí)聯(lián)

業(yè)務(wù)屬性

所采用的封裝技術(shù)（GFP、PPP等） GFP

對(duì)純以太網(wǎng)幀進(jìn)行透?jìng)?支持

對(duì)客戶的VLAN ID進(jìn)行透?jìng)?支持

是否支持廣播和多播 支持

是否支持802.1P中定義的8種優(yōu)先級(jí) 支持

是否支持2層控制協(xié)議 支持

是否支持3層協(xié)議 支持

可以支持用戶側(cè)發(fā)出的最大以太網(wǎng)幀大小

VLAN管理

在NNI接口是否進(jìn)行多用戶聚合 支持

在UNI接口是否支持單端口多用戶

外層標(biāo)簽是采用802.1Q還是802.1ad格式 802.1Q

是否支持同一客戶在同一端口的多VLAN標(biāo)簽

點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)模式，是否支持QinQ

服務(wù)等級(jí)

是否遵循RFC2544性能測(cè)試規(guī)范 遵循

電路可用率

丟包率

時(shí)延

抖動(dòng)

平均故障修復(fù)時(shí)間

4 互聯(lián)測(cè)試方案

以國內(nèi)運(yùn)營商為例，當(dāng)國內(nèi)運(yùn)營商需要租用海外運(yùn)營商的電路為客戶提供以太網(wǎng)專線時(shí)，互聯(lián)測(cè)試的主要目的是驗(yàn)證海外運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)是否滿足國內(nèi)運(yùn)營商的要求。因此，互聯(lián)測(cè)試主要是測(cè)試海外運(yùn)營商的電路服務(wù)質(zhì)量。

具體的測(cè)試模型可以參考圖3所示。

其中，藍(lán)色云狀部分表示的是海外運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)運(yùn)營商可以選取兩個(gè)測(cè)試站點(diǎn)（站點(diǎn)A、B），在各測(cè)試站點(diǎn)分別安裝一臺(tái)測(cè)試儀表，并模擬兩個(gè)采用Hub-Spoke組網(wǎng)的客戶。如圖3中的細(xì)虛線（黃色和綠色）表示客戶1，Spoke端在測(cè)試站點(diǎn)B，通過測(cè)試站點(diǎn)B的測(cè)試儀表的Port1來模擬兩路數(shù)據(jù)流代表客戶的兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)，Hub端在測(cè)試站點(diǎn)A，通過測(cè)試站點(diǎn)A的測(cè)試儀表的Port1來模擬客戶的總部并配置對(duì)應(yīng)兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)流。對(duì)應(yīng)客戶兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)流的CVLAN由客戶（測(cè)試儀表）規(guī)劃，SVLAN由合作運(yùn)營商規(guī)劃。測(cè)試帶寬可設(shè)定為兩個(gè)不同的帶寬，由合作運(yùn)營商按測(cè)試要求提供。

圖3中的粗虛線（藍(lán)色和紅色）表示客戶2，Spoke端在測(cè)試站點(diǎn)B，通過測(cè)試站點(diǎn)B的測(cè)試儀表的Port2來模擬兩路數(shù)據(jù)流代表客戶的兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)，Hub端在測(cè)試站點(diǎn)A，通過測(cè)試站點(diǎn)A的測(cè)試儀表的Port1來模擬客戶的總部并配置對(duì)應(yīng)兩個(gè)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)流。其相關(guān)的配置可參照客戶1的情況進(jìn)行。

物理線路選擇方面，可在Spoke節(jié)點(diǎn)（測(cè)試站點(diǎn)B）分別采用光纖（客戶1）和銅纜（客戶2）進(jìn)行測(cè)試，在Hub節(jié)點(diǎn)（測(cè)試站點(diǎn)A）采用GE接口的匯聚接入。

搭建完相應(yīng)的測(cè)試環(huán)境后，具體的測(cè)試項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況來確定?；ヂ?lián)測(cè)試操作示意圖如圖4所示。參照RFC2544的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和目前國內(nèi)運(yùn)營商以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的開通情況，可進(jìn)行以下五項(xiàng)內(nèi)容。其中，項(xiàng)目一、二和四適用于場(chǎng)景一；項(xiàng)目一至四適用于場(chǎng)景二；項(xiàng)目五作為候選項(xiàng)目，在條件具備的情況下對(duì)兩種場(chǎng)景均適用。

項(xiàng)目一：丟包率測(cè)試

（1）測(cè)試步驟

1）配置單向的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2；

2）配置單向的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port2發(fā)送到Port1；

3）配置往返的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2。

（2）測(cè)試要求

1）測(cè)試數(shù)據(jù)流以太網(wǎng)幀的大小配置為64Bytes；

2）每一步測(cè)試持續(xù)的時(shí)間是2分鐘。

（3）測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

要求測(cè)試結(jié)果顯示無丟包。

項(xiàng)目二：吞吐量和時(shí)延測(cè)試

（1）測(cè)試步驟

1）按照測(cè)試帶寬配置滿負(fù)荷往返的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2；

2）在Port1核實(shí)測(cè)試結(jié)果。

（2）測(cè)試要求

1）測(cè)試數(shù)據(jù)流以太網(wǎng)幀需配置64Bytes至1 526Bytes范圍內(nèi)各種大小的情況；

2）測(cè)試持續(xù)的時(shí)間是60分鐘。

（3）測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

1）要求在滿負(fù)荷的情況下測(cè)試出的時(shí)延和丟包在ESP前期的技術(shù)應(yīng)答的承諾范圍內(nèi)；

2）要求遵循RFC2544的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

項(xiàng)目三：透明傳遞特性測(cè)試

（1）測(cè)試步驟

1）配置測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2，并設(shè)置以太網(wǎng)幀的優(yōu)先級(jí)，設(shè)置范圍是0～7；

2）在Port2上驗(yàn)證ESP網(wǎng)絡(luò)沒有對(duì)測(cè)試數(shù)據(jù)幀的優(yōu)先級(jí)設(shè)置進(jìn)行修改；

3）配置測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2，并設(shè)置包含不同二層協(xié)議的數(shù)據(jù)流，如CDP、VTP、STP、RSTP；

4）在Port2上驗(yàn)證ESP網(wǎng)絡(luò)可以透?jìng)魉卸訁f(xié)議數(shù)據(jù)幀。

（2）測(cè)試要求

1）測(cè)試數(shù)據(jù)流以太網(wǎng)幀配置為256Bytes；

2）測(cè)試持續(xù)的時(shí)間是5分鐘。

（3）測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

1）ESP網(wǎng)絡(luò)沒有對(duì)測(cè)試數(shù)據(jù)幀的優(yōu)先級(jí)設(shè)置進(jìn)行修改；

2）ESP網(wǎng)絡(luò)不對(duì)二層協(xié)議數(shù)據(jù)幀進(jìn)行修改，能透?jìng)魉卸訁f(xié)議數(shù)據(jù)幀。

項(xiàng)目四：可靠性測(cè)試

（1）測(cè)試步驟

1）按照測(cè)試帶寬配置滿負(fù)荷往返的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2；

2）在Port1核實(shí)測(cè)試結(jié)果（丟包率）。

（2）測(cè)試要求

1）測(cè)試數(shù)據(jù)流以太網(wǎng)幀配置為64Bytes；

2）測(cè)試持續(xù)的時(shí)間是24小時(shí)。

（3）測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

ESP網(wǎng)絡(luò)的丟包率在其前期的技術(shù)應(yīng)答的承諾范圍內(nèi)。

項(xiàng)目五：互操作能力測(cè)試（見圖5）

互操作能力測(cè)試的目的是驗(yàn)證電路在跨越不同運(yùn)營商的情況下其互通能力。在互通測(cè)試方案中，當(dāng)實(shí)際網(wǎng)絡(luò)具備此條件時(shí)，可作為一個(gè)候選項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試。

（1）測(cè)試步驟

1）配置往返的測(cè)試數(shù)據(jù)流從Port1發(fā)送到Port2；

2）在Port1核實(shí)測(cè)試結(jié)果。

（2）測(cè)試要求

1）測(cè)試數(shù)據(jù)流以太網(wǎng)幀需配置64Bytes到1 526Bytes范圍內(nèi)各種大小的情況；

2）測(cè)試持續(xù)的時(shí)間是60分鐘。

（3）測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)

1）數(shù)據(jù)幀能正常穿越國內(nèi)運(yùn)營商和其他ESP的網(wǎng)絡(luò)；

2）要求遵循RFC2544的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

5 結(jié)束語

對(duì)于跨運(yùn)營商的以太網(wǎng)專線業(yè)務(wù)，由于各個(gè)國家和地區(qū)在相應(yīng)的參數(shù)設(shè)置及技術(shù)細(xì)節(jié)上會(huì)存在差異，因此進(jìn)行跨運(yùn)營商的以太網(wǎng)專線互通測(cè)試是非常有必要的。在實(shí)際的工作過程中，應(yīng)根據(jù)各個(gè)區(qū)域的具體情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)研和互通測(cè)試，從而保證業(yè)務(wù)電路的正常開通和業(yè)務(wù)提供。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭向勇，吳光斌，趙怡濱. 千兆位以太網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)[M]. 北京： 電子工業(yè)出版社， 2002.

[2] 王占京，張麗諾，雷波. VPN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)用[M]. 北京： 國防工業(yè)出版社， 2012.

[3] 徐榮，龔倩，鄧春勝，等. 電信級(jí)以太網(wǎng)[M]. 北京： 人民郵電出版社， 2009.

線上運(yùn)營方式范文第2篇

在4月21日的自媒體大號(hào)papi醬的廣告招商會(huì)上，一家名為麗人麗妝的公司以2 200萬元拿下papi醬的廣告首秀。此條廣告將在未來的某一天，植入papi醬視頻節(jié)目后的彩蛋位置。廣告的次日，由papi醬微信公眾號(hào)推送一次，而當(dāng)日，papi醬的微博與羅輯思維的微信公眾號(hào)也都將參與推送。

有人說這是一場(chǎng)多贏的營銷活動(dòng)，papi醬成功通過一場(chǎng)營銷活動(dòng)提升了自己的廣告價(jià)值，給商業(yè)化道路開了個(gè)好頭；麗人麗妝則成功地用2 200萬元獲得了大眾關(guān)注，從一個(gè)默默無聞的公司登上各大媒體的頭條；阿里巴巴不僅是拍賣平臺(tái)的提供者，還是邏輯思維及麗人麗妝的投資者，在這場(chǎng)局中必定也是受益者。不過，最大受益者還是麗人麗妝。

不知名因商業(yè)模式獨(dú)特

實(shí)際上，麗人麗妝是線上最大的化妝品經(jīng)銷商，天貓店“雙十一”一天就能賣兩三億元，相當(dāng)于是線下渠道銷量的總和。

麗人麗妝的商業(yè)模式非常特殊，從2007年開始經(jīng)營淘寶店鋪獲得成功，之后開始為化妝品牌線上店鋪?zhàn)龃\(yùn)營，逐漸成長為線上最大的化妝品經(jīng)銷商。一般來說，第三方在線上做化妝品電商主要有兩種方式，一種是服務(wù)，一種是進(jìn)貨。服務(wù)就是幫助品牌化妝品做店鋪的代運(yùn)營，賣掉多少都是品牌方的，代運(yùn)營商只賺取約定的服務(wù)收益。進(jìn)貨模式就是直接從品牌化妝品商處進(jìn)貨，然后放在線上自己的店鋪內(nèi)出售。

電商興起之后，品牌商家也面臨著一個(gè)線上業(yè)務(wù)如何發(fā)展的問題，此時(shí)很多模式都出來了。品牌商家要么自建團(tuán)隊(duì)自己賣貨，但這種方式成功率并不高。對(duì)電子商務(wù)理解不到位的企業(yè)，往往會(huì)把電商當(dāng)做線上的一個(gè)出貨渠道，采取與線下相同的方式來運(yùn)作線上業(yè)務(wù)。但其無法深刻理解營銷創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新對(duì)電子商務(wù)的意義，這也是品牌商家在電子商務(wù)戰(zhàn)略上無法獲得成功的主要原因。

也有一些企業(yè)并沒有準(zhǔn)備好，但也有進(jìn)軍線上的需求，于是就會(huì)采取代運(yùn)營的模式發(fā)展電子商務(wù)。由第三方出團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營自己的線上銷售渠道，然后按傭金來結(jié)算費(fèi)用，即賣多少就從中抽取一定的比例支付給代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。這種方式看上去是把兩方的利益都捆綁在一起了，實(shí)則也還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。如果經(jīng)營不善，代運(yùn)營方遭受的損失遠(yuǎn)比品牌方要小很多，品牌商家損失掉的不只是收益，還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，這種模式并不成功。

后來，品牌方更愿意采取進(jìn)貨模式，把產(chǎn)品賣給線上經(jīng)銷商，由第三方幫他們賣，產(chǎn)品的出路不一定要經(jīng)過品牌商店鋪本身，而是放到第三方的店鋪里去賣。在淘寶和天貓上經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎⒉恢牡赇佋诔鍪燮放苹瘖y品，就是這種模式的一個(gè)具體體現(xiàn)。這種經(jīng)銷商模式雖然使得品牌商的風(fēng)險(xiǎn)大大降低了，但也是存在很多弊端的，首當(dāng)其沖的就是渠道管理的混亂，品牌商必須精細(xì)平衡線上與線下的利益關(guān)系，以免相互影響。假貨也是這種經(jīng)銷商模式的一個(gè)癥結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商管理不到位也會(huì)出現(xiàn)很多問題。

麗人麗妝采取的是一種混合型模式，首先從品牌商那邊將產(chǎn)品買下，然后利用品牌商的店鋪銷售出去，放棄傭金模式，只是賺這一進(jìn)一出的差價(jià)。這種模式較為平衡地照顧到了品牌商的利益，分擔(dān)了一部分風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有效利用了商家的品牌效應(yīng)來加速出貨。消費(fèi)者感受不到這種商業(yè)模式上的差別，認(rèn)為商品仍是從品牌商處買到。商品確實(shí)是品牌商的，但負(fù)責(zé)賣給他們的是麗人麗妝而已。這也是麗人麗妝一直知名度不高的主要原因。

運(yùn)營導(dǎo)向型的平臺(tái)

目前，麗人麗妝的合作客戶包括蘭蔻、雅漾、碧歐泉、雪花秀、蘭芝、美寶蓮、妮維雅、施華蔻等近70多家知名化妝品品牌，其中多個(gè)品牌的天貓官方旗艦店均授權(quán)麗人麗妝運(yùn)營。麗人麗妝并不占有品牌資源，也并不占有渠道，但卻用混合型代運(yùn)營的模式成為線上最大的渠道，這實(shí)在是一件令人感到驚奇的事情。如果歸納一下麗人麗妝的成功，那只有一句話：這是個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的公司。

電子商務(wù)是個(gè)綜合性的大鏈條，絕不僅僅是將貨物上架，接受訂貨，用快遞員將商品送到顧客手中那么簡單。只有在營銷、管理、供應(yīng)鏈和系統(tǒng)方面都做到極為出色，體現(xiàn)出極高的效率，才有可能獲得成功。尤其是營銷，讓傳統(tǒng)品牌商去使出花樣百出的營銷手段，當(dāng)然是不現(xiàn)實(shí)的。但麗人麗妝則可以，這是其生存之道。

換句話說，這些貨品由品牌商自己來賣就賣得一般；而由麗人麗妝這樣的代運(yùn)營公司來賣，就能賣得非常好。團(tuán)隊(duì)里的人都是一樣的，不同的在于做事方式和對(duì)電子商務(wù)的理解。專做渠道的好處在于，在營銷推廣等需要支出大量成本的方面可以形成特定優(yōu)勢(shì)，而這是品牌商所完全不具備的條件。這就像做在線廣告一樣，品牌商直接去投廣告的費(fèi)用較為高昂，而由專業(yè)的廣告商去幫投廣告就能獲得比較大的折扣，可以有效降低成本。麗人麗妝在各個(gè)環(huán)節(jié)都具備成本優(yōu)勢(shì)，自然就能比品牌商直接運(yùn)營要更有效率。

麗人麗妝著手解決的，實(shí)際上是化妝品行業(yè)的通路問題?；瘖y品線下銷售向來都是走渠道分成，也有一些品牌會(huì)開專賣店，但這么做成本較高，效率較低，因此化妝品銷售的主流通路還是要走渠道分成。線上也是一樣，在電子商務(wù)發(fā)展?jié)u趨成熟的今天，按照既有條件去做自己的線上分發(fā)渠道是無利可圖的，因?yàn)槠放粕虩o法有效控制包括營銷、管理等在內(nèi)的成本。但專做線上渠道的麗人麗妝是可以的，因?yàn)樗麄兗炔簧a(chǎn)產(chǎn)品，也不擁有品牌，唯有將網(wǎng)絡(luò)各個(gè)環(huán)節(jié)做到最優(yōu)，才能從中獲取收益，這是他們的立身之本。

而且，電子商務(wù)的營銷推廣手段如今是日新月異，并不存在一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，所有的運(yùn)營手段都是在不斷變化和發(fā)展的，品牌商明顯跟不上，只能由天天鉆研這些變化的專業(yè)公司去做，才能取得最好的效果。麗人麗妝堅(jiān)決不做傭金制的代運(yùn)營，也不想著像聚美優(yōu)品一樣在銷量起來之后做自己的平臺(tái)，而是專心提升電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的效率，希望能從運(yùn)營中取得效益，這是很正確的做法。

麗人麗妝的業(yè)務(wù)模式首先大幅降低了品牌商的風(fēng)險(xiǎn)，其次是不會(huì)讓品牌商擔(dān)心渠道做大后倒逼自己。麗人麗妝首先把產(chǎn)品買斷，然后再在品牌商自己的店鋪中賣出去，一切運(yùn)營活動(dòng)都是圍繞著品牌商的品牌所展開。麗人麗妝能擁有如此多的合作伙伴，自己能提供的價(jià)值唯有強(qiáng)運(yùn)營，在運(yùn)營方面表現(xiàn)出不一般的能力，把品牌商們做不到的事情做到很好。

在線上銷售方面表現(xiàn)出過人之處的麗人麗妝，自然也并不完全依靠線上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，也會(huì)積極建立線下零售通路，走O2O的道路，讓線上和線下進(jìn)行互補(bǔ)，從而讓自身發(fā)展為化妝品的強(qiáng)渠道，增強(qiáng)自身對(duì)品牌商的重要性，成為其不可或缺的合作伙伴。

為何要摘頭標(biāo)？

麗人麗妝在2012年獲得千萬美元A輪融資，阿里巴巴也投了500多萬元，并且在2015年獲得Crescent HydePark領(lǐng)投的1億美元B輪投資，目前公司員工1 000人左右，只在天貓上做店鋪運(yùn)營。2015年麗人麗妝銷售額達(dá)數(shù)十億元，“雙十一”彩妝品牌前10名中，有5個(gè)品牌是由麗人麗妝做代運(yùn)營的。

加速上市。麗人麗妝的業(yè)務(wù)目前有10%的凈利，在第三方電商普遍虧錢的當(dāng)下，這是一家并不缺錢的企業(yè)。如果未來一年麗人麗妝想要登陸資本市場(chǎng)，此次投入巨資摘得papi醬廣告頭標(biāo)的事件，恰好是上市的一個(gè)加速器。上市總要有媒體效應(yīng)才能獲得更多關(guān)注，也能讓自身獲得較好的估值，麗人麗妝此次花了錢即便不做廣告，單就營銷過程所獲得的關(guān)注度，也已讓其獲得極大收益了。

開拓大牌合作者。另外，麗人麗妝的品牌商合作伙伴雖然不少，但大多數(shù)仍集中在二線品牌，缺乏真正的一線大牌合作者。麗人麗妝突然從一個(gè)不知名的企業(yè)走入公眾視線，有助于該公司開拓市場(chǎng)，將麗人麗妝的實(shí)力展現(xiàn)在潛在合作者面前，為自己贏得更多客戶。之前上市的寶尊電商與麗人麗妝同為代運(yùn)營公司，但直到上市之后也并沒有獲得多大的關(guān)注度，這不能不說是個(gè)敗筆。

尋找獨(dú)特資源。作為一個(gè)運(yùn)營型公司而非技術(shù)型公司，在資本市場(chǎng)上會(huì)受到何種待遇，其實(shí)是存在不確定性的。麗人麗妝實(shí)質(zhì)上是依附于天貓平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，并沒有自身的獨(dú)占資源，當(dāng)年也曾推出過自有品牌的美妝產(chǎn)品，但市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)一般。未來，麗人麗妝是繼續(xù)維持這種混合型代運(yùn)營商業(yè)模式，還是及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，是個(gè)非常深刻的問題。

非常好的一個(gè)出路是，上市之后能推出自己的美妝品牌，建立自己的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，以便立于不敗之地。商業(yè)模式中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是資源，麗人麗妝明顯并不具備強(qiáng)資源，就連廣告都是在宣傳各個(gè)品牌，并不突出自己。這種商業(yè)模式就像是海水沖過沙灘，除了一些小魚小蝦外留不下什么，真要發(fā)展壯大，麗人麗妝不筑壩蓄水是不行的。

此次papi醬廣告拍賣會(huì)摘下頭標(biāo)的事情，從頭到尾商業(yè)營銷的氛圍很濃，這倒也給了麗人麗妝一個(gè)非常好的嶄露頭角的機(jī)會(huì)，目前看效果還不錯(cuò)。2 200萬元這個(gè)天價(jià)數(shù)字獲得一條視頻廣告的貼片，這本身就已話題性十足了。業(yè)界將圍繞這一話題討論很久，分析其商業(yè)模式，幫他們進(jìn)行傳播，不斷提高其知名度和曝光量。

而在5月21日之后的幾個(gè)月中，如果話題熱度有所降低，關(guān)注度渙散下去，麗人麗妝又可以隨時(shí)發(fā)出papi醬廣告首秀，重新把熱度帶起來，讓自己重新回到舞臺(tái)中央。有半年時(shí)間的用戶和媒體高度關(guān)注，其實(shí)什么事情都可以在這段時(shí)間內(nèi)做成功，包括再來一輪融資，成功上市，獲得更多合作伙伴，甚至推出自己的美妝品牌等。其實(shí)結(jié)果并不重要，過程非常重要。

線上運(yùn)營方式范文第3篇

關(guān)鍵詞：無線局域網(wǎng) 市場(chǎng)需求 發(fā)展

無線局域網(wǎng)市場(chǎng)需求分析

在無線局域網(wǎng)中比較典型的需求領(lǐng)域如下：

移動(dòng)辦公系統(tǒng)。在辦公環(huán)境中使用WLAN，可以使辦公用計(jì)算機(jī)具有移動(dòng)能力，在網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)可實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)漫游。

金融服務(wù)。銀行和證券、期貨交易業(yè)務(wù)可以通過無線網(wǎng)絡(luò)的支持將各機(jī)構(gòu)相連。

展覽和會(huì)議。在大型會(huì)議和展覽等臨時(shí)場(chǎng)合，WLAN可使工作人員在極短的時(shí)間內(nèi)，方便地得到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，和Internet 連接并獲得所需要的資料，互通信息、傳遞稿件和制作報(bào)告。

除了以上所提到的三種典型的需求領(lǐng)域外，還包括旅游服務(wù)、石油工業(yè)、醫(yī)護(hù)管理、工廠車間、庫存控制、運(yùn)輸行業(yè)、比賽競(jìng)技場(chǎng)等領(lǐng)域。

無線局域網(wǎng)的主要個(gè)人目標(biāo)客戶群特征如下：商業(yè)個(gè)人客戶；23―45歲 + 流動(dòng)性大 + 筆記本電腦（PDA）+ 商務(wù)應(yīng)用 + 高收入客戶；廣泛分布在營銷、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)等崗位，以外企、大型國企、民營企業(yè)員工為主；頻繁出入于機(jī)場(chǎng)、會(huì)議中心、高級(jí)酒店，對(duì)海量信息下載的需求強(qiáng)烈；集團(tuán)行業(yè)客戶-信息化需求高的企業(yè)、政府單位、學(xué)校、醫(yī)院等。

運(yùn)營商業(yè)務(wù)模式

WLAN市場(chǎng)根據(jù)用戶的使用方式的不同可以分為如下四個(gè)類型：

第一個(gè)類型：最終用戶通過購買WLAN設(shè)備，自己組網(wǎng)實(shí)現(xiàn)小范圍內(nèi)的終端無線上網(wǎng)，即建立無線局域網(wǎng)，對(duì)此，電信運(yùn)營商沒有來自WLAN的收益，只有設(shè)備商和系統(tǒng)集成商從中獲益。

第二個(gè)類型：最終用戶通過向電信運(yùn)營商申請(qǐng)WLAN業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營商的熱點(diǎn)地區(qū)的無線上網(wǎng)，運(yùn)營商從中獲得網(wǎng)絡(luò)接入收益。

第三個(gè)類型：住宅用戶通過向電信運(yùn)營商申請(qǐng)家庭WLAN業(yè)務(wù)，獲取多的IP地址，實(shí)現(xiàn)多機(jī)多址上網(wǎng)，運(yùn)營商通過提供IP地址得到收益。

第四個(gè)類型：住宅用戶通過購買WLAN設(shè)備，自己組網(wǎng)實(shí)現(xiàn)家庭范圍內(nèi)的終端無線上網(wǎng)，對(duì)此，電信運(yùn)營商沒有來自WLAN的收益，只有設(shè)備商從中獲益。

現(xiàn)在國際WLAN市場(chǎng)紅火的主要原因是公司、個(gè)人自己購買WLAN設(shè)備，屬于第一、四類型的WLAN市場(chǎng)范疇，即WLAN設(shè)備市場(chǎng)。第三類市場(chǎng)非常小。只有第二個(gè)類型的WLAN市場(chǎng)，即熱點(diǎn)接入市場(chǎng)，對(duì)于電信運(yùn)營商才有真正的商業(yè)價(jià)值，是運(yùn)營商意義上的WLAN市場(chǎng)，但是這一塊市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。而在這塊市場(chǎng)上運(yùn)營商業(yè)務(wù)模式主要包括“自營模式”、“合營模式”和“運(yùn)營商間漫游”。如何處理好與WLAN業(yè)主之間的關(guān)系，是運(yùn)營商面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。

所謂“自營模式”是指運(yùn)營商提供WLAN計(jì)費(fèi)、認(rèn)證、AC、AP及互聯(lián)網(wǎng)接入等全部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；業(yè)主只是提供場(chǎng)地。移動(dòng)公司負(fù)責(zé)向移動(dòng)公司申請(qǐng)了WLAN業(yè)務(wù)的用戶收取費(fèi)用；業(yè)主提供租卡業(yè)務(wù)時(shí)負(fù)責(zé)向租卡用戶收取費(fèi)用。針對(duì)自營模式，分成方式有：利用室內(nèi)覆蓋與業(yè)主的關(guān)系，只是向業(yè)主提供場(chǎng)地租用費(fèi)、電費(fèi)和日常管理費(fèi)等，不提供收入分成。

允許部分業(yè)主向沒有WLAN卡的用戶租卡，對(duì)這部分收入采取按時(shí)長結(jié)算的方式，移動(dòng)公司對(duì)這部分收入與業(yè)主進(jìn)行結(jié)算。有些業(yè)主除上述費(fèi)用外，可能會(huì)要求對(duì)自有卡用戶按照實(shí)際產(chǎn)生流量對(duì)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行分成，在業(yè)務(wù)開展初期此種情況應(yīng)避免，引導(dǎo)使用第2種方式，可免費(fèi)向酒店提供多一些網(wǎng)卡及技術(shù)支持等。

WLAN運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和可靠性。所以，自營模式應(yīng)是運(yùn)營商在WLAN業(yè)務(wù)開展初期的主要模式。

所謂“合營模式”是指移動(dòng)公司提供WLAN計(jì)費(fèi)、認(rèn)證、互聯(lián)網(wǎng)的接入等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和資源；業(yè)主或ISP提供AC、AP及場(chǎng)地。移動(dòng)公司并負(fù)責(zé)向開通了WLAN業(yè)務(wù)的用戶收取費(fèi)用；業(yè)主或ISP提供租卡業(yè)務(wù)時(shí)負(fù)責(zé)向租卡用戶收取費(fèi)用。

WLAN業(yè)務(wù)開展到一定時(shí)期，要求主要運(yùn)營商之間進(jìn)行互聯(lián)互通，結(jié)算比例將取決于運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模。

線上運(yùn)營方式范文第4篇

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年6月4日）

居住地：北京

電　話：135******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[1年3個(gè)月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

職　位：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：傳播學(xué)

學(xué)　校：中國傳媒大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

工作以來公共交通領(lǐng)域進(jìn)行了品牌推廣的實(shí)踐學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理論對(duì)于工作的深度指導(dǎo)。個(gè)人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)中敢于擔(dān)當(dāng)，善于與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)取，對(duì)于個(gè)人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/4 — 2015/7：XX有限公司[1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營部

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣經(jīng)理

1.研究探索符合公司經(jīng)營發(fā)展需求的線上營銷策略及方式、方法，制定完整的在線營銷計(jì)劃和預(yù)算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營銷推廣渠道，合理組合各種在線營銷手段、SEO以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對(duì)線上營銷流量、引流、名單獲取等關(guān)鍵性運(yùn)營指標(biāo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行文案策劃、雜志編輯與公關(guān)危機(jī)處理等。

2013/5 — 2014/2：XX有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

運(yùn)營部

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)風(fēng)格、架構(gòu)、功能、欄目設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)基于公司官網(wǎng)的營銷運(yùn)營。

2.負(fù)責(zé)公司微信、微博等第三方平臺(tái)的營銷活動(dòng)、事件策劃及運(yùn)營，有效領(lǐng)導(dǎo)線上營銷推廣工作團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體工作水平。

3.統(tǒng)計(jì)、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，跨部門協(xié)作進(jìn)行官網(wǎng)、微博、微信的維護(hù)、更新及升級(jí)。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 傳播學(xué) 本科

證書

2010/12 大學(xué)英語四級(jí)

線上運(yùn)營方式范文第5篇

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 保險(xiǎn) 應(yīng)用發(fā)展

時(shí)代的發(fā)展帶動(dòng)了通訊科技與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛普及，電子商務(wù)運(yùn)營模式作為與傳統(tǒng)運(yùn)營模式截然相反的一種新型商務(wù)模式，也迎來了快速應(yīng)用和發(fā)展的春天。電子商務(wù)現(xiàn)在被應(yīng)用的范圍和領(lǐng)域很廣，而且發(fā)展呈現(xiàn)越來越寬廣的趨勢(shì)，電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)模式存在很大的差異，但是這種差異卻很好的彌補(bǔ)了傳統(tǒng)商務(wù)模式的短板，最主要表現(xiàn)在電子商務(wù)利用現(xiàn)代科技手段延長了時(shí)間和空間的范疇，推動(dòng)了商品大范圍的流通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、電子商務(wù)及其在保險(xiǎn)業(yè)的應(yīng)用

電子商務(wù)是指以科技網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以電子化方式為營銷手段，突破過往傳統(tǒng)商貿(mào)活動(dòng)模式而進(jìn)行各種線上商貿(mào)活動(dòng)的過程。電子商務(wù)運(yùn)用現(xiàn)代通訊科技以及電子化手段，將過去傳統(tǒng)運(yùn)營模式帶來的局限掃除，擴(kuò)展了時(shí)間和空間的范疇，打破了不同國家、不同地區(qū)、不同部門與行業(yè)等有形或無形的壁壘與界限，以線上交易的方式代替了面對(duì)面的交易方式，推動(dòng)了商品大范圍的流通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

電子商務(wù)的發(fā)展領(lǐng)域也滲透到了保險(xiǎn)行業(yè)，一些保險(xiǎn)產(chǎn)品和管理活動(dòng)都在運(yùn)用電子商務(wù)模式，保險(xiǎn)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。保險(xiǎn)電子商務(wù)也被稱作為線上保險(xiǎn)或者網(wǎng)上保險(xiǎn)，是指保險(xiǎn)業(yè)利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的數(shù)字信息傳媒技術(shù)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和經(jīng)營活動(dòng)的開展。

二、電子商務(wù)在我國保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)用及發(fā)展?fàn)顩r

我國保險(xiǎn)行業(yè)在過去六十年的發(fā)展過程中，已經(jīng)取得了比較大的發(fā)展進(jìn)步，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)已構(gòu)成我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中一個(gè)分量十足的關(guān)鍵組成部分。但是我國的保險(xiǎn)電子商務(wù)還處于“嬰幼兒”階段，沒有發(fā)展成熟，目前線上保險(xiǎn)或者說網(wǎng)上保險(xiǎn)還只是對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售、保險(xiǎn)管理活動(dòng)起到一個(gè)輔助補(bǔ)充的作用，因此我國的保險(xiǎn)電子商務(wù)的發(fā)展還是面臨艱巨的任務(wù)。

于一九九七年由中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)和北京維信投資顧問有限公司共同發(fā)起成立的中國保險(xiǎn)信息網(wǎng)是我國的首家保險(xiǎn)線上網(wǎng)站，這也開啟了我國保險(xiǎn)行業(yè)擁有第三方網(wǎng)站的先例。隨后不久，由中國保險(xiǎn)信息網(wǎng)為新華人壽保險(xiǎn)公司促成周內(nèi)第一份網(wǎng)上保險(xiǎn)單，標(biāo)志著保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式的突破和成功。兩千年八月份太平洋保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力下對(duì)保險(xiǎn)電子行業(yè)實(shí)行了一項(xiàng)意義非凡的改革——建立太平洋保險(xiǎn)網(wǎng)站。第二年三月份太平洋保險(xiǎn)北京分公司與朗絡(luò)開始合作，開通了“網(wǎng)神”，并推出了30余個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類，真正實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)線上交易。與此同時(shí)，國內(nèi)其他保險(xiǎn)公司也在這種勢(shì)頭下陸續(xù)建立各自的的電子商務(wù)網(wǎng)站，加入保險(xiǎn)產(chǎn)品線上銷售大部隊(duì)，保險(xiǎn)電子商務(wù)的線上銷售作用愈顯清晰。同年八月份中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，正式啟用一站式綜合理財(cái)網(wǎng)站，開始進(jìn)入電子商務(wù)。九月份泰康人壽保險(xiǎn)公司獨(dú)家進(jìn)行投資，開通了大型電子商務(wù)網(wǎng)站“泰康在線”，名副其實(shí)的開通了客戶在線投保的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，非保險(xiǎn)公司，以網(wǎng)絡(luò)公司為代表，也在積極建立相類似的保險(xiǎn)網(wǎng)站。例如上海易?？萍加邢薰鹃_發(fā)并運(yùn)營了易保網(wǎng)等第三方網(wǎng)站。第三方網(wǎng)站為保險(xiǎn)受益者與管理者以及相關(guān)的保險(xiǎn)組織提供了相對(duì)比較獨(dú)立的線上交流和交易的可靠平臺(tái)，有利于客戶能充分的了解保險(xiǎn)，有利于保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)人員開拓保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶來源，還有利于保險(xiǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)削減運(yùn)營成本，并提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、如何開展我國保險(xiǎn)電子商務(wù)運(yùn)營模式

我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的開展要從以下幾個(gè)方面著手：

首先，樹立并強(qiáng)化保險(xiǎn)業(yè)電子商務(wù)重要性意識(shí)。保險(xiǎn)公司要擅長利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技和先進(jìn)的電子信息手段開展保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和保險(xiǎn)活動(dòng)的管理，搶先在電子商務(wù)市場(chǎng)上占有一席之地，從現(xiàn)在開始實(shí)施搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

其次，將信息化引進(jìn)保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理中。保險(xiǎn)業(yè)電子商務(wù)不僅僅只是線上銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，還包括保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理工作的現(xiàn)代化和信息化。保險(xiǎn)管理工作的信息化，表現(xiàn)在將業(yè)務(wù)發(fā)展與管控、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督等經(jīng)營活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化和數(shù)字化，內(nèi)部管理的信息化能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品銷售的電子化提供有力的支持。

再次，培養(yǎng)專門的保險(xiǎn)電子商務(wù)人才是關(guān)鍵。保險(xiǎn)電子商務(wù)運(yùn)營模式是與以往保險(xiǎn)銷售模式完全不同的模式，是對(duì)運(yùn)營模式的全面而深刻的創(chuàng)新。新型的銷售模式對(duì)從業(yè)人員也提出了新的要求，所以必須培養(yǎng)專門的保險(xiǎn)電子商業(yè)人才，這樣才能推進(jìn)我國保險(xiǎn)電子商務(wù)的進(jìn)展。

最后，要為我國電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的大環(huán)境。良好體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是資金、科技、人員的支持；而是保險(xiǎn)電子商務(wù)重要性意識(shí)的建立；三是扶持保險(xiǎn)電子商務(wù)運(yùn)營模式的政策法規(guī)。

綜上所述.時(shí)代的發(fā)展帶動(dòng)了通訊科技與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛普及，電子商務(wù)運(yùn)營模式作為與傳統(tǒng)運(yùn)營模式截然相反的一種新型商務(wù)模式，也迎來了快速應(yīng)用和發(fā)展的春天。電子商務(wù)現(xiàn)在被應(yīng)用的范圍和領(lǐng)域很廣，而且發(fā)展呈現(xiàn)越來越寬廣的趨勢(shì)。但是在發(fā)展過程中還是存在一些障礙，需要集思廣益，制定策略來推進(jìn)我國保險(xiǎn)電子商務(wù)的進(jìn)一步開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張洪濤，王國良.保險(xiǎn)核保與理賠.中國人民大學(xué)出版社，2006