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家裝電話營(yíng)銷話術(shù)范文第1篇

家裝公司促銷活動(dòng)方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)

研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源

主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直

接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

開(kāi)發(fā)商名稱 均價(jià)

物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置

物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積

售樓處地址 總戶數(shù)

戶型配比 業(yè)主特征描述

主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

入住時(shí)間 是否有單位集體購(gòu)房

(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

1、 物料資料準(zhǔn)備

宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤KT 板廣告等

2、 物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位

優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)

5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷

1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)

商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。

當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。

但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。

(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

1、 收集客戶資料

收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購(gòu)買樓盤客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

2、 客戶促成

促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限?。?！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

家裝公司促銷活動(dòng)方案范文二：為答謝廣大客戶對(duì)本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九！”活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國(guó)墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。

(3) 終極感恩禮包—萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修。

五、活動(dòng)說(shuō)明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

家裝電話營(yíng)銷話術(shù)范文第2篇

08年銷量下滑最嚴(yán)重的是一級(jí)市場(chǎng)，而一級(jí)市場(chǎng)下滑最明顯的應(yīng)該是工程市場(chǎng)，樓市的不景氣再加上后面的金融危機(jī)，導(dǎo)致建材行業(yè)在08年過(guò)得并不太爽。

金融危機(jī)無(wú)法躲避，09年的增量又該在哪里體現(xiàn)呢？

首先，國(guó)家出臺(tái)4萬(wàn)個(gè)億的救助計(jì)劃及各地方政府的救助計(jì)劃總合已近20萬(wàn)億，投資項(xiàng)目以交通基礎(chǔ)設(shè)施為主，其中專項(xiàng)應(yīng)用的9000億的保障房計(jì)劃，這兩項(xiàng)措施都對(duì)明年的工程市場(chǎng)起著巨大的拉升作用。08敗于工程，09成于工程也許就是陶瓷行業(yè)的一個(gè)宿命。

其次，盡管08年的下滑已成事實(shí)，但我們也應(yīng)該看到，二三級(jí)市場(chǎng)還能勉強(qiáng)撐得住，出口市場(chǎng)在08年多多少少還算是逆市增長(zhǎng)，因此，如果把握好二三級(jí)市場(chǎng)的品牌推廣與促銷吸引，無(wú)數(shù)個(gè)星星之火就會(huì)起到火勢(shì)燎原的效果。同時(shí)，在出口方面，利用良好的性價(jià)比向以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主而非金融經(jīng)濟(jì)為主的國(guó)家傾斜也應(yīng)該可以達(dá)到一定的成效——據(jù)其它行業(yè)的消息，金融危機(jī)后面向美國(guó)的出口嚴(yán)重下滑，但歐洲的出口有所增長(zhǎng)，我想，這對(duì)陶瓷行業(yè)也應(yīng)該是個(gè)好兆頭。

第三，搶奪現(xiàn)有蛋糕，盡管金融危機(jī)弄得人心惶惶，但新中源包機(jī)購(gòu)瓷磚的活動(dòng)還是取得了不錯(cuò)的成功。通過(guò)策劃活動(dòng)吸引當(dāng)前需要購(gòu)買的客戶集中購(gòu)買，不但能迅速達(dá)到搶奪客源的目的，而且也有利于資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

結(jié)論：戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，因勢(shì)利導(dǎo)是營(yíng)銷的核心原則，成功的企業(yè)不但善于順勢(shì)而為，同時(shí)還會(huì)自己謀勢(shì)造勢(shì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可怕的不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是市場(chǎng)機(jī)會(huì)明明來(lái)臨，但決策者還是用過(guò)去的思維來(lái)進(jìn)行明天的操作，不管市場(chǎng)環(huán)境的變化、不做實(shí)質(zhì)性的改變、也不因環(huán)境的改變而作機(jī)會(huì)性的投入。對(duì)于那樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一句話，不是在茍延殘喘中爆發(fā)，就是在茍延殘喘中進(jìn)一步茍延殘喘。

二、渠道招商，千里走單騎還是打造品牌影響力？

前段時(shí)間有好幾個(gè)兄弟向我抱怨招商困難，說(shuō)雖然價(jià)格適中、產(chǎn)品也不錯(cuò)但平時(shí)有聯(lián)系的那些老朋友就是不太給面子，感覺(jué)很無(wú)奈。

為什么老朋友不太給面子呢？因?yàn)樵谇勒猩踢^(guò)程中，品牌力、產(chǎn)品力、價(jià)格、支持政策、人際關(guān)系這五大促成經(jīng)銷商合作的要素中，人際關(guān)系只排在最后一位。很多人可能沒(méi)有想過(guò)，在產(chǎn)品同質(zhì)化價(jià)格透明化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，你談產(chǎn)品別人的并不比你遜色，你談價(jià)格，比你更低的還有一大把，你靠私人感情，經(jīng)銷商也不只你一個(gè)朋友在陶瓷行業(yè)混。其實(shí)，經(jīng)銷商能跟你合作首先是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)品牌能幫他賺到錢很有信心，如果經(jīng)銷商感覺(jué)不到這個(gè)品牌有發(fā)展的希望，感情再好，他也不會(huì)掏錢進(jìn)你的貨。對(duì)于大部分的經(jīng)銷商而言，他們選擇合作伙伴首先看重的是品牌影響力和品牌氣勢(shì)，因?yàn)?，品牌知名度的?qiáng)弱直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策，同時(shí)，跟著勢(shì)頭正猛的品牌走經(jīng)銷商也可以借風(fēng)乘船，在同樣的投入下達(dá)到水漲船高的效果。

筆者08年操作雙能太陽(yáng)能，采用低成本品牌推廣法，花了不到十萬(wàn)元的媒體費(fèi)用，就把雙能從一個(gè)低調(diào)的品牌打造成現(xiàn)在每天都有六個(gè)左右的經(jīng)銷商來(lái)電咨詢合作的品牌，靠什么？靠的就是品牌影響力的提升。

但悲哀的是，很多牌子依舊在采用人海戰(zhàn)術(shù)把錢燒在差旅費(fèi)上，卻舍不得花一分錢來(lái)打造品牌影響力，把做市場(chǎng)就是做氣勢(shì)做信心的操盤原理丟在一邊，市場(chǎng)環(huán)境變化了但仍然像過(guò)去那樣讓業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商去推銷一個(gè)從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、在行業(yè)里沒(méi)發(fā)出一點(diǎn)聲音的品牌。想想看，如果你是一個(gè)經(jīng)銷商，在面對(duì)這種在市場(chǎng)推廣方面沒(méi)有任何亮點(diǎn)的品牌，你又怎能感到信賴感并看到希望呢？

結(jié)論：做好一件事情，努力的程度很重要，但如何努力的技巧也很重要。成功的渠道招商當(dāng)然要有業(yè)務(wù)員去市場(chǎng)拉客戶，但更要有吸引經(jīng)銷商向往的品牌影響力，做品牌傳播是很貴，但不做品牌傳播會(huì)更貴。 　　三、大店?duì)I銷，是創(chuàng)意還是昏頭？

從幾千平米到上萬(wàn)平米，在一年多的時(shí)間，陶瓷行業(yè)就實(shí)現(xiàn)了大店?duì)I銷的躍進(jìn)，好大喜功成了陶瓷行業(yè)的新風(fēng)向。

開(kāi)大店當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)榇蟮晔紫饶芙o消費(fèi)者帶來(lái)一種安全感、信任感，良好的店面形象與產(chǎn)品的豐富性，會(huì)使得大店比一般的小店當(dāng)然容易吸引更多的顧客進(jìn)門選購(gòu)。

可是，店面是不是越大越好呢？是不是所有品牌的經(jīng)銷商都應(yīng)該開(kāi)大店呢？筆者發(fā)現(xiàn)，大店?duì)I銷這種創(chuàng)意只讓很少的一部分大店賺到了錢，而大部分的大店都非常痛苦，僅從筆者發(fā)表《臃腫的兔子不是駱駝》一文就接到十多個(gè)大店經(jīng)銷商打來(lái)訴苦的電話可以得知，大店?duì)I銷的策略把他們帶進(jìn)了一個(gè)死胡同——大店規(guī)模所吸引顧客的增量與銷售的計(jì)劃增量不成正比，而投入的成本卻與店面規(guī)模成正比，甚至更多，投入產(chǎn)出比根本就不是一回事。

大投入得不到大回報(bào)，大店面沒(méi)產(chǎn)生大利潤(rùn)，問(wèn)題出在哪里呢？

首先，從消費(fèi)者選購(gòu)陶瓷產(chǎn)品的影響因素來(lái)說(shuō)，會(huì)受到品牌、花色、功能性賣點(diǎn)、店面規(guī)模、店面氛圍、導(dǎo)購(gòu)水平、性價(jià)比等方面的影響，店面規(guī)模只不過(guò)是其中一個(gè)因素而已，在其它要素不配套的情況下，他所起的作用與我們的想象會(huì)有很大的距離。當(dāng)我們看到部分大店還能活下去的時(shí)候，別忘了這個(gè)店背后的那個(gè)品牌在當(dāng)?shù)卦缫咽琼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

其次，從大店對(duì)消費(fèi)者的吸引條件來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)3千平米的大店就能讓消費(fèi)者能感到安全放心同時(shí)還有震撼力的話，1萬(wàn)平米的店在這方面所起到的作用和3千平米的店不會(huì)有太大的差別，就像請(qǐng)明星代言一樣，當(dāng)明星的影響力達(dá)到一定層次后，花兩百萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)明星與花一千萬(wàn)請(qǐng)個(gè)明星的作用不會(huì)差很遠(yuǎn)，但你的費(fèi)用卻差了五倍。

最后，從店面營(yíng)銷的米效來(lái)講，以前開(kāi)個(gè)1千平米的店米效是1平米年銷量1萬(wàn)元，而現(xiàn)在開(kāi)個(gè)1萬(wàn)平米的店，米效卻是1平米年銷量1千5百元，但如果你開(kāi)個(gè)5千平米的店，你一年的總銷量也能有1千4百萬(wàn)，你覺(jué)得哪開(kāi)多大規(guī)模的店合適呢？

結(jié)論：開(kāi)大店是好事，但不能大得過(guò)分，不然就過(guò)猶不及。廠里開(kāi)個(gè)大店做為展示窗口當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，而經(jīng)銷商以盈利為目的去開(kāi)大店的時(shí)候，不但要看看品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc店面規(guī)模是否配套，同時(shí)還要看看這個(gè)店大到哪種程度才是最科學(xué)的。否則，盲目上馬，當(dāng)客源恢復(fù)正常，利潤(rùn)被費(fèi)用侵吞的時(shí)候，痛苦也就是遲早的事。

四、品牌推廣，走專業(yè)線還是走大眾線？

在化妝品行業(yè)，品牌推廣與產(chǎn)品銷售有專業(yè)線與日化線之分，在陶瓷行業(yè)也很容易看到通過(guò)設(shè)計(jì)師走單與依靠品牌影響消費(fèi)者自主購(gòu)買兩種主要的銷售現(xiàn)象，特別是家裝公司與設(shè)計(jì)師渠道已成了很多品牌終端推廣銷售中的重頭戲。

從品牌推廣的速度而言，先通過(guò)設(shè)計(jì)師這種專業(yè)人士進(jìn)行品牌推廣，不但見(jiàn)效速度快而且一次性投入的費(fèi)用也不太大，走專業(yè)線成了不少品牌迅速切入市場(chǎng)的最佳選擇。然而家裝設(shè)計(jì)渠道也并不是那么好做的事情，除了各種費(fèi)用與資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題外，業(yè)務(wù)人員的變化也直接影響著銷量的變化，其它品牌在回扣方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)導(dǎo)致部分設(shè)計(jì)師的流失，受制于人成了依賴家裝設(shè)計(jì)渠道進(jìn)行品牌推廣的真實(shí)寫(xiě)照。

其實(shí)，并不是所有的品牌都唯有依靠設(shè)計(jì)師才能獲得生存與發(fā)展，筆者在西安給北京一個(gè)知名裝飾公司西安分公司做顧問(wèn)時(shí)，就曾看到因?yàn)楹芏囝櫩椭该檬ハ蟮匕宥坏貌谎?qǐng)圣象地板的經(jīng)銷商跟他們合作，但圣象并不給面子。與此類同的是在長(zhǎng)沙，諾貝爾因?yàn)橐殉蔀楫?dāng)?shù)氐拇蟊姀?qiáng)勢(shì)品牌而有很多消費(fèi)者指名購(gòu)買，因此對(duì)設(shè)計(jì)師也并不買賬。這種面向消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播，靠品牌拉力來(lái)促成銷售并形成穩(wěn)定客源的營(yíng)銷策略，為陶瓷行業(yè)的品牌推廣指明了一條更好的道路。

結(jié)論：市場(chǎng)營(yíng)銷的較量最終會(huì)體現(xiàn)在品牌影響力的較量，在產(chǎn)品同質(zhì)化或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解得并不專業(yè)的情況下，誰(shuí)的品牌影響力最強(qiáng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的好處。對(duì)于已有一定影響力的品牌來(lái)說(shuō)，適當(dāng)減少部分渠道費(fèi)用將品牌的大樹(shù)繼續(xù)撥高，從而吸引更多的消費(fèi)者到樹(shù)下乘涼，無(wú)疑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。而對(duì)于后起之秀來(lái)說(shuō)，一邊在家裝設(shè)計(jì)渠道強(qiáng)化生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，一邊給自己的品牌挖上另一口井也是一個(gè)不錯(cuò)的好辦法。

五、文化營(yíng)銷，做口號(hào)還是做賣點(diǎn)？

賣產(chǎn)品賣服務(wù)賣思想，是銷售的三重境界，而賣文化則是賣思想最為主要的表現(xiàn)形式。文化一旦滲透到了消費(fèi)者的腦海中，銷量也就不再成為太大的問(wèn)題，所以，越來(lái)越多的企業(yè)將文化訴求融會(huì)于銷售當(dāng)中，尤其是在仿古磚行業(yè)中，言必稱文化品位。賣文化已經(jīng)成了眾多仿古磚品牌的一個(gè)營(yíng)銷主張，為此，網(wǎng)上甚至還流行過(guò)“沒(méi)有文化就讓品牌去死”的觀念，文化對(duì)于瓷磚營(yíng)銷的重要性由此可見(jiàn)一斑。然而，瓷磚真有的那么多的文化在賣嗎？

文化的表現(xiàn)型式主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，企業(yè)文化、品牌文化以及產(chǎn)品應(yīng)用文化。文化應(yīng)該有他的紅皮書(shū)和藍(lán)皮書(shū)，即文化的核心訴求和文化的執(zhí)行要素。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時(shí)，就借助歐洲貴族文化為核心，以“因?yàn)樽鹳F，所以道格拉斯”為廣告訴求，然后將歐洲貴族文化細(xì)化為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，同時(shí)將這幾類文化對(duì)應(yīng)到不同的產(chǎn)品中去，最后，通過(guò)文化傳說(shuō)與展廳氛圍表現(xiàn)，將歐洲貴族文化的不同風(fēng)格與道格拉斯產(chǎn)品有機(jī)的組合了起來(lái)，從而形成讓消費(fèi)者感同身受的文化賣點(diǎn)。

然而，真正象筆者這樣自產(chǎn)自銷將文化應(yīng)用到位的品牌又有多少呢？對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，文化只是一句空洞的廣告詞，筆者曾問(wèn)過(guò)好幾個(gè)品牌的老總：“你們說(shuō)自己是賣XX文化，那么請(qǐng)問(wèn)，你這個(gè)文化到底有哪些內(nèi)容，你在產(chǎn)品應(yīng)用上是如何體現(xiàn)出來(lái)的？”沒(méi)有人能夠回答，大家都只能發(fā)出無(wú)奈的一笑。這種沒(méi)有落腳點(diǎn)沒(méi)有著力點(diǎn)的文化又怎能成為促成顧客購(gòu)買的強(qiáng)心劑呢？

結(jié)論：文化不是空洞的廣告詞，她也應(yīng)該有血有肉才能觸發(fā)顧客的認(rèn)同與向往，只把品牌標(biāo)榜為某種文化但又找不到文化著力點(diǎn)的，那是偽文化。用偽文化去做營(yíng)銷賣點(diǎn)，就像在沙灘上建高樓大廈一樣，經(jīng)不起深入的考驗(yàn)。

六、終端提升，傳六脈神劍還是教獨(dú)孤九劍？

企業(yè)的持續(xù)成功與消費(fèi)者、客戶、員工三方的成長(zhǎng)有著極大的關(guān)系，特別是終端客戶，他們的質(zhì)量直接決定企業(yè)的銷量，而終端客戶的成長(zhǎng)主要是通過(guò)企業(yè)的引導(dǎo)扶持與培訓(xùn)指導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。為了達(dá)到終端提升的目的，不少企業(yè)請(qǐng)來(lái)名師請(qǐng)來(lái)專家給終端客戶培訓(xùn)上課，然而，培訓(xùn)過(guò)后卻發(fā)現(xiàn)“培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)一團(tuán)熱火，培訓(xùn)過(guò)后一塊石頭”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，培訓(xùn)起到的作用并沒(méi)有想象中那么好。

家裝電話營(yíng)銷話術(shù)范文第3篇

設(shè)計(jì)改變世界!我們對(duì)設(shè)計(jì)的重視程度已經(jīng)越來(lái)越高，所以國(guó)內(nèi)很多城市已經(jīng)成為或正在努力成為世界設(shè)計(jì)之都，所以各種設(shè)計(jì)展層出不窮。

作為首都，北京一直是中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度最高的城市，無(wú)論是設(shè)計(jì)、藝術(shù)還是影視、動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)，北京都一直走在最前沿。正是在這種背景下，北京國(guó)際設(shè)計(jì)周舉行了，而且規(guī)模空前，惹人注目。9月26日晚，在中華世紀(jì)壇的盛大儀式，拉開(kāi)了北京設(shè)計(jì)周的序幕。

今年的北京設(shè)計(jì)周的設(shè)計(jì)之旅單元統(tǒng)籌了全市設(shè)計(jì)創(chuàng)意園區(qū)、展館、特色街區(qū)、品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)院所、社區(qū)等116個(gè)場(chǎng)所參與，舉辦各類國(guó)際設(shè)計(jì)交流活動(dòng)，全面展示北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。當(dāng)然，還有世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重量級(jí)人物約翰?霍金斯等人參與的論壇，也為設(shè)計(jì)周增色不少。

從今年起，北京設(shè)計(jì)周計(jì)劃每年在北京舉辦一次。每屆設(shè)計(jì)周將聯(lián)合一所國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)院校共同舉辦。今年，設(shè)計(jì)周與清華大學(xué)聯(lián)合舉辦了“首屆北京國(guó)際設(shè)計(jì)三年展”，展出作品精彩紛呈。

本刊截取設(shè)計(jì)周的開(kāi)幕式、設(shè)計(jì)之旅、論壇和“首屆北京國(guó)際設(shè)計(jì)三年展”等幾個(gè)環(huán)節(jié)側(cè)面剪影，希望能從這些片段和點(diǎn)滴中一窺其精彩。

創(chuàng)意的舞臺(tái)設(shè)計(jì)的盛會(huì)

9月26日晚，中華世紀(jì)壇燈火璀璨，流光溢彩，2011北京國(guó)際設(shè)計(jì)周暨首屆北京國(guó)際設(shè)計(jì)三年展在這里隆重開(kāi)幕。來(lái)自北京、倫敦、米蘭、哥本哈根、赫爾辛基、首爾等國(guó)際著名城市周(節(jié))主席、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、頂級(jí)專家學(xué)者、世界知名品牌設(shè)計(jì)師、建筑師等19位貴賓人一起走過(guò)象征中國(guó)五千年歷史的青銅甬道。他們與200多位中外設(shè)計(jì)師一起，把最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、最豐富的創(chuàng)意思維帶到了北京，同時(shí)也彰顯了北京國(guó)際設(shè)計(jì)周的影響力和號(hào)召力。

北京市市長(zhǎng)郭金龍?jiān)谥罗o中，稱贊北京國(guó)際“創(chuàng)意的舞臺(tái)、設(shè)計(jì)的盛會(huì)”。他認(rèn)為，設(shè)計(jì)周對(duì)于匯聚國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)意思想，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)界的交流合作，普及設(shè)計(jì)理念知識(shí)，推導(dǎo)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把北京建設(shè)成為世界一流的設(shè)計(jì)之都、時(shí)尚之都，具有十分重要的意義。

作為主賓城市倫敦代表團(tuán)的核心成員，英國(guó)商業(yè)大使團(tuán)主席馬蘭德勛爵在致辭中談到，倫敦是一座關(guān)注和鼓勵(lì)設(shè)計(jì)的城市，北京同樣如此。北京國(guó)際設(shè)計(jì)周與倫敦設(shè)計(jì)節(jié)一樣關(guān)注創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。在廣告、建筑、音樂(lè)、戲劇、電影等方面，創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都顯得尤為重要，會(huì)為作品帶來(lái)創(chuàng)新與活力。希望兩個(gè)城市、兩個(gè)活動(dòng)在未來(lái)能更多地交流思想，共同進(jìn)步。

隨后，北京市市長(zhǎng)郭金龍、教育部副部長(zhǎng)杜占元、北京國(guó)際設(shè)計(jì)周組委會(huì)副主席、文化部副部長(zhǎng)趙少華、北京國(guó)際設(shè)計(jì)周組委會(huì)副主席、中國(guó)文聯(lián)副主席馮遠(yuǎn)和喬納森?馬蘭德一起按下啟動(dòng)光球，共同啟動(dòng)北京國(guó)際設(shè)計(jì)周暨首屆北京國(guó)際設(shè)計(jì)三年展。

隨著五道光束拔地而起，匯聚到世紀(jì)壇壇尖，開(kāi)幕式上最具創(chuàng)意的新媒體立體投影表演華麗登場(chǎng)。透過(guò)炫目的光影圖案，闡釋著設(shè)計(jì)對(duì)于人類生存和生活的重要意義。由水晶石公司打造的這一“夢(mèng)幻之作”，采用了前沿的3D投影和燈光呈現(xiàn)技術(shù)，將這場(chǎng)名為“設(shè)計(jì)的思維”的表演，運(yùn)用光影與建筑、色彩與線條巧妙融合，通過(guò)視頻疊加，讓光影在中華世紀(jì)壇異型體上展現(xiàn)出近百幅精彩畫(huà)卷，場(chǎng)面大氣磅礴，引人入勝，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾享受到一場(chǎng)動(dòng)感十足的視覺(jué)盛宴。

在北京國(guó)際設(shè)計(jì)周和國(guó)慶節(jié)期間，有百余項(xiàng)活動(dòng)在國(guó)家博物館、751時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)、三里屯街區(qū)、大柵欄西街、紅星美凱龍家居廣場(chǎng)、工人體育場(chǎng)、地壇公園、中華世紀(jì)壇當(dāng)代藝術(shù)中心、清華美院、中央美院等116處站點(diǎn)全面展開(kāi)。

“品?根?浦”，演繹“創(chuàng)意無(wú)界”

思辨交流，啟發(fā)靈感，碰撞智慧。這里是不同領(lǐng)域的思想家、設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人結(jié)交新朋、聯(lián)絡(luò)舊識(shí)、獲取靈感的平臺(tái)。9月29日，奧雅納國(guó)際設(shè)計(jì)與工程公司在京舉辦的“品?根?浦創(chuàng)意之夜”激情上演?；顒?dòng)廣邀Jimmy Choo品牌創(chuàng)始Tarama Mellon和新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師Masha Ma在內(nèi)的各界創(chuàng)意人士，碰撞思想，分享智慧。

“品?根?浦創(chuàng)意之夜”是2011北京國(guó)際設(shè)計(jì)周的活動(dòng)之一，旨在為北京的設(shè)計(jì)師提供國(guó)際交流的平臺(tái)，促進(jìn)討論思辨，實(shí)現(xiàn)腦力碰撞，從而助力北京文化創(chuàng)意中心的建設(shè)。這場(chǎng)創(chuàng)意界盛宴吸引了130多位來(lái)自北京和世界各地的來(lái)賓，包括藝術(shù)家、學(xué)者、建筑師、策展人、思想家、時(shí)裝設(shè)計(jì)師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。

作為各自領(lǐng)域的創(chuàng)意大師，奧雅納集團(tuán)主席Philip Dilley與Jimmy Choo品牌創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意總監(jiān)Tamara Mellon，從個(gè)人的設(shè)計(jì)經(jīng)歷談起，探討工程與時(shí)尚兩個(gè)看似涇渭分明的行業(yè)如何共通互鑒，演繹了跨界“混答”的精彩。他們都被對(duì)方的創(chuàng)意領(lǐng)域所吸引，更談到了共同設(shè)計(jì)時(shí)尚品牌的可能性!

點(diǎn)燃“品?根?浦創(chuàng)意之夜”的，還有近年蜚聲國(guó)際時(shí)裝界的設(shè)計(jì)師Masha Ma。通過(guò)近代時(shí)裝和建筑業(yè)的演變，Masha向與會(huì)嘉賓詳解了建筑與時(shí)尚的融合與互動(dòng)，及其在技術(shù)和造型上的互相影響，互相借鑒和互相啟發(fā)，她的作品贏得在場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。

751：玩轉(zhuǎn)迷你“創(chuàng)意世博會(huì)"

751 D?PARK北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)，是北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一。一年兩次的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、一年一度的INTRO北京電子音樂(lè)節(jié)、GQ年度人物頒獎(jiǎng)盛典等眾多大型活動(dòng)都選擇在751舉辦。這里已逐漸成長(zhǎng)為城市創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)引擎。2011年9月25日，隨著751標(biāo)志性的火車汽笛長(zhǎng)鳴聲，北京國(guó)際設(shè)計(jì)周“751設(shè)計(jì)之旅”正式啟動(dòng)。由北京國(guó)際設(shè)計(jì)周和751D?PARK北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)共同主辦的“設(shè)計(jì)之旅”核心項(xiàng)目之一的“設(shè)計(jì)動(dòng)力：751國(guó)際設(shè)計(jì)廣場(chǎng)”，其中的大部分設(shè)計(jì)展示活動(dòng)由駐華各國(guó)使館推薦，旨在為觀眾奉獻(xiàn)一場(chǎng)新鮮而有趣的迷你“創(chuàng)意世博會(huì)”。

本次“751設(shè)計(jì)之旅”，以751園區(qū)內(nèi)動(dòng)力廣場(chǎng)上的巨型工業(yè)塔和煙囪為中心，輻射廣場(chǎng)周圍6座建筑。主要展覽和裝置作品來(lái)自荷蘭、德國(guó)、意大利、奧地利、澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)(包括臺(tái)灣、香港)等地。設(shè)計(jì)周活動(dòng)期間涵蓋建筑、家具、工業(yè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、新媒體和時(shí)尚設(shè)計(jì)領(lǐng)域的20多個(gè)展覽、裝置、講座、研討會(huì)和工作坊活動(dòng)在此舉辦，參觀者有機(jī)會(huì)近距離感受設(shè)計(jì)師們最新設(shè)計(jì)靈感與尖端設(shè)計(jì)技術(shù)結(jié)合的驚奇作品；3D影片《未來(lái)都市》和最新3D印刷技術(shù)集中體現(xiàn)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合，新材料與中國(guó)設(shè)計(jì)的碰撞。精心籌劃的751設(shè)計(jì)之夜特別活動(dòng)中，國(guó)際藝術(shù)品牌PechaKucha邀請(qǐng)了各行業(yè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師來(lái)和大家一起分享他們的優(yōu)秀作品；北京服裝學(xué)院學(xué)生走秀及跑酷(Parkour)活動(dòng)更是以年輕的活力點(diǎn)亮了751璀璨的夜晚。在這個(gè)迷你“創(chuàng)意世博會(huì)”中，你能進(jìn)入到設(shè)計(jì)師們開(kāi)放的工作室中交談，互動(dòng)體驗(yàn)有趣的高科技項(xiàng)目，還能聆聽(tīng)設(shè)計(jì)師、專家們的講座，全方位體驗(yàn)和感受設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的魅力!

找回70、80的童年記憶

每個(gè)人心里都有屬于自己的記憶，而每一代人也都有屬于這一代人的集體記憶。對(duì)于70后、80后來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗麄冎饾u掌握話語(yǔ)權(quán)，所以他們的

集體回憶也開(kāi)始彰顯出來(lái)。到798、南鑼鼓巷走一圈，很多創(chuàng)意小店都是販賣這樣的集體回憶。作為北京國(guó)際設(shè)計(jì)周的一部分，北京致翔創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司主辦的“7080設(shè)計(jì)展”在798“+86”展出，展覽以當(dāng)代的視角，審視70、80兩代人的生活，意圖突破產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有意識(shí)形態(tài)的樊籬，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)當(dāng)代人的體驗(yàn)和批判。這個(gè)展覽讓我們共同找回屬于自己的生活故事。

展覽規(guī)模不算大，但給人的感覺(jué)卻耳目一新――所有展出的物品幾乎都是乳白色的陶瓷，而這些可以看做雕塑的作品所塑造的都是70、80的記憶中之物品。比如老式的電話、煤球、紙鶴、紙飛機(jī)等等。還有直接以實(shí)物展示的，如老式暖水瓶、熱水袋、毽子、玻璃彈球等，放在精致的包裝盒中，突然產(chǎn)生了陌生的疏離感。更多的是，這些東西帶給70、80后一種溫暖而又有些遙遠(yuǎn)的回憶。

展覽前言這樣寫(xiě)道：城市讓生活更美好嗎?我們從城里搬到了五環(huán)外，那里的人認(rèn)為汽車和騾馬一樣是害怕人的，所以沒(méi)人看紅綠燈，經(jīng)常有人在機(jī)動(dòng)車道正中央走。我小時(shí)候住的院子變成了樓房，胡同消失了，那里沒(méi)有了推二八自行車賣晚報(bào)的胖阿姨，北新橋街角的文具店沒(méi)有了，賣給我橡皮的奶奶和國(guó)營(yíng)冷飲店也沒(méi)了。我們的語(yǔ)言只有普通話，他讓我們失去了家鄉(xiāng)，我們的記憶被抹去了，沒(méi)有了記憶也就喪失了當(dāng)下的意義，沒(méi)有了未來(lái)和夢(mèng)想，人變得殘忍、無(wú)所敬畏，這一代人就要這樣走完后面的路嗎?

對(duì)于這個(gè)展覽，設(shè)計(jì)師認(rèn)為，要設(shè)計(jì)一套商品，他們是有意識(shí)形態(tài)的設(shè)計(jì)，這里面充滿了自我的目的。一個(gè)系列是對(duì)舊物的重新組合設(shè)計(jì)，另一個(gè)系列是把我們的記憶固化成產(chǎn)品。這些設(shè)計(jì)就是當(dāng)你購(gòu)買一件產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品變得毫不重要，只剩下等待喚醒的每人心中的故事。

“7080設(shè)計(jì)展”的作品以當(dāng)代的視角，審視7080兩代人的生活，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)了當(dāng)代人對(duì)生活的體驗(yàn)和批判，共同找回屬于自己的生活故事。

大柵欄新街景與設(shè)計(jì)同行

在一座城市的文化中，但凡稱得上“老城區(qū)”的地方總是充斥著一段城市的記憶?！按髺艡谛陆志啊弊鳛?011北京國(guó)際設(shè)計(jì)周“設(shè)計(jì)之旅”主題展區(qū)之一，以一種更寬容和尊重地域文化原貌的姿態(tài)吸引文化產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)意群體進(jìn)駐大柵欄。該區(qū)域的居民、歷史、城市肌理和豐富的建筑文化為靈感，為這里注入激情與活力。

設(shè)計(jì)周期間，來(lái)自世界各地20多個(gè)展覽及一系列設(shè)計(jì)活動(dòng)匯集大柵欄西街。記者看到，臨街的許多的門面被設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家裝飾一新，潮流設(shè)計(jì)品牌店、藝術(shù)展廳、四合院茶舍等將大柵欄西街變身為一條“時(shí)尚設(shè)計(jì)街”。其中，以“Feedback反饋北歐社會(huì)化設(shè)計(jì)”為主題的北歐藝術(shù)節(jié)(NOTCH)，通過(guò)挖掘大柵欄豐富的歷史文脈和社區(qū)能量，展現(xiàn)胡同創(chuàng)意力量；以“社會(huì)化設(shè)計(jì)”、“創(chuàng)意回收再設(shè)計(jì)”等創(chuàng)意主題舉辦的互動(dòng)式設(shè)計(jì)開(kāi)放營(yíng)，讓游客親身體驗(yàn)創(chuàng)意就在你身邊；著名演員周迅舉辦的“無(wú)聲英雄：物件”個(gè)展，則向你講述其成長(zhǎng)經(jīng)歷中的故事。而尤倫斯則開(kāi)放了設(shè)計(jì)產(chǎn)品商店，西班牙AQSO建筑事務(wù)所舉辦的“創(chuàng)造自己的胡同展”，Timeout+棟梁等一系列展覽展，以及《藝術(shù)界LEAP》雜志與攝影師Eric GregoryPowell聯(lián)合推出了“大柵欄坊間攝影展”，讓這條京城老街，成為名符其實(shí)的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)一條街”。

到創(chuàng)意廟會(huì)去趕集

環(huán)?；?dòng)的燈光裝置、最前沿的青年藝術(shù)家作品、低碳汽車創(chuàng)意秀、創(chuàng)意集市……國(guó)慶節(jié)前夕，在北京古老的地壇公園上演的“第二屆創(chuàng)意點(diǎn)亮北京”文化藝術(shù)周活動(dòng)中，無(wú)論你是潮流前端的創(chuàng)意達(dá)人，還是普通百姓，都能在這里收獲到一份創(chuàng)意的感動(dòng)。

這場(chǎng)主打“親民”、“互動(dòng)”牌的創(chuàng)意廟會(huì)，集中了“國(guó)際燈光設(shè)計(jì)展”、“青年藝術(shù)100――當(dāng)代藝術(shù)展”、“盛大版權(quán)天地”、“數(shù)字娛樂(lè)嘉年華”等主題活動(dòng)。記者在“國(guó)際燈光設(shè)計(jì)展”現(xiàn)場(chǎng)看到，此次展出的國(guó)際級(jí)燈光設(shè)計(jì)師大型作品達(dá)30余件，是第一屆的兩倍，其中不乏知名設(shè)計(jì)師的首次“跨界”合作。有趣的是，這些作品都將設(shè)計(jì)與地壇公園原有的生態(tài)環(huán)境巧妙融合，以此傳達(dá)設(shè)計(jì)師們對(duì)人與自然關(guān)系的獨(dú)特理解。如德國(guó)AS&P上海分公司設(shè)計(jì)總監(jiān)楊海的作品《光線的力量》，就是運(yùn)用燈光效果透視出公園下隱藏的根系結(jié)構(gòu)，用絢爛的光色演繹自然的精彩，同時(shí)又將生活在“鋼筋水泥叢林”中的人們引入重新編織的自然與人的關(guān)系“網(wǎng)”中。

本屆“創(chuàng)意點(diǎn)亮北京”活動(dòng)吸引游客超過(guò)10萬(wàn)人次，已成為北京城市文化新名片之一。

“新香道”，抒寫(xiě)山水情懷

一縷青煙頃刻間化作清泉，在飄渺的云霧中，沿著山石傾瀉而下……在中國(guó)國(guó)家博物館首屆北京國(guó)際設(shè)計(jì)三年展現(xiàn)場(chǎng)，一款名日“高山流水”的香臺(tái)，以其魔術(shù)般的變化令觀者連連稱“妙’。這就是上上禪品品牌創(chuàng)建人兼首席設(shè)計(jì)師賈偉，在展會(huì)上展示的最新設(shè)計(jì)成果――“新香道”系列香臺(tái)產(chǎn)品。

此次出展，是“新香道”系列產(chǎn)品在倫敦100％DESIGN上首次全球亮相后，第一次在國(guó)內(nèi)展出，是賈偉2011年的上上禪品主打新作?！靶孪愕馈毕盗邢闩_(tái)包括“上山虎”、“高山流水”、“荷塘月色”、“磨杵成針”、“茶香”、“知足常樂(lè)”6款香臺(tái)。其產(chǎn)品體現(xiàn)出對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的深刻理解以及對(duì)禪意生活的點(diǎn)滴感悟。并且融合了現(xiàn)代設(shè)計(jì)創(chuàng)意以及精湛的制作工藝，讓人在審美享受的同時(shí)，品味活潑的生活禪韻。

其中，“高山流水”香臺(tái)是“新香道”系列的主打產(chǎn)品。乍看上去，只是幾粒尋常的鵝卵石失衡地堆砌在一起，然而當(dāng)香椎點(diǎn)燃，煙霧便如流水般傾瀉而下，形成“高山流水”的奇妙意境。整件作品以煙代水、以石見(jiàn)山，仿佛向觀眾呈現(xiàn)出一幅寫(xiě)意山水的畫(huà)卷。而作品“荷塘月色”以出淤泥而不染的蓮花作為創(chuàng)作原點(diǎn)，以凝練的流線造型營(yíng)造出亦詩(shī)亦畫(huà)的浪漫意境。當(dāng)香椎燃起，煙氣彌漫，仿佛置身于月光映襯下的荷塘暮靄之中，令人浮想聯(lián)翩。

記者了解到，“新香道”系列香臺(tái)在剛結(jié)束的倫敦展中，得到設(shè)計(jì)各界專家的好評(píng)。100％DESIGN組委會(huì)對(duì)“上上禪品”中詮釋的中國(guó)文化，給予了充分肯定，并向洛可可發(fā)出了2012年100％DESIGN的邀請(qǐng)，提名賈偉為100％DESIGN中國(guó)設(shè)計(jì)館創(chuàng)意總監(jiān)，激勵(lì)他帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀中國(guó)設(shè)計(jì)師走向歐洲。

讓材料與色彩完美結(jié)合

全球第一臺(tái)竹簡(jiǎn)筆記本電腦、造型奇特的摺燈、炫酷輕薄的迷你電腦、以時(shí)間軸整合信息的時(shí)尚手機(jī)……在北京國(guó)際設(shè)計(jì)周期間，各具特色的創(chuàng)意產(chǎn)品齊聚北京DRC32業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)基地，帶你踏上一段神奇的工業(yè)設(shè)計(jì)之旅。

由北京工業(yè)設(shè)計(jì)中心與和碩科技共同策劃的“質(zhì)與藝的殿堂”――材料與色彩趨勢(shì)主題展，吸引了諾基亞、聯(lián)想、愛(ài)國(guó)者等諸多企業(yè)及清華美院、中央美院等出席。在DRC的材料與色彩趨勢(shì)研究室里，人們可以全面了解材料在產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，一盞可以隨意變色的桌

燈，改變以往人們對(duì)燈具發(fā)光色彩唯一的概念，通過(guò)吸取環(huán)境顏色，而隨之變換燈泡的發(fā)光色。無(wú)論是衣服上的紅色愛(ài)心或是故事書(shū)中的淡藍(lán)色天空，只需將燈泡貼近并輕輕擠壓，即可吸取顏色，成為妝點(diǎn)環(huán)境的空間魔法師。

“止”禁城，演繹“桌上風(fēng)景”

北京市科委工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心與意大利阿萊茜設(shè)計(jì)夢(mèng)工廠的首個(gè)合作項(xiàng)目――“止”禁城設(shè)計(jì)作品展，9月28日在北京三里屯以太空間展出。十分有趣的是，本次展覽采取后現(xiàn)代主義麻將室的形式，將“中國(guó)設(shè)計(jì)，意大利制造”的展品，呈現(xiàn)在一張張麻將桌上。

記者在展廳看到，在布置成麻將室的展廳里，12個(gè)麻桌上分別展示8位設(shè)計(jì)師的作品，以及一副由阿萊茜經(jīng)典產(chǎn)品圖片組成的144張麻將牌。同時(shí)，在象征紫禁城的磚紅色空間映襯下，展示著近百件Alessi有史以來(lái)集結(jié)經(jīng)典、創(chuàng)意與實(shí)用價(jià)值的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

取名“止”禁城，目的就是要探索國(guó)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的潛在可能。在此項(xiàng)目中，共有8位國(guó)內(nèi)頂尖建筑師攜手挑戰(zhàn)工業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，以各自的視角和方式來(lái)闡釋同一種物品――托盤。其中，以頤和園荷葉為創(chuàng)作靈感的作品“一片荷”，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)將荷葉的優(yōu)美形態(tài)和清晰脈絡(luò)保存下來(lái)，化身為一個(gè)不銹鋼材質(zhì)的靈動(dòng)托盤；以中國(guó)竹簡(jiǎn)為原型的作品“簡(jiǎn)”，則呈現(xiàn)了一個(gè)拱形表面的鋁制單手托盤，還有“乾坤盤”、“云根”、“六合”、“盤景”……從材質(zhì)到作品呈現(xiàn)，這些“桌上風(fēng)景”將建筑理念濃縮于方寸之間，帶給人們風(fēng)格各異的視覺(jué)與觸覺(jué)體驗(yàn)。

據(jù)北京工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心主任陳冬亮介紹，“止”禁城是由Alessi與北京工業(yè)設(shè)計(jì)促進(jìn)中心合作，由香港知名建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師張智強(qiáng)策劃的最新自主項(xiàng)目，旨在探索中國(guó)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的潛在可能。這次展覽也成為北京國(guó)際設(shè)計(jì)周期間，充滿新意與跨國(guó)文化交流展示的重要平臺(tái)。

專家論劍國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心

世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父霍金斯先生又來(lái)到北京了，這次則是來(lái)為中國(guó)國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心的建立出謀劃策。2011年9月28日，北京國(guó)際設(shè)計(jì)周六大項(xiàng)目之一設(shè)計(jì)之旅的重頭戲“國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心設(shè)計(jì)協(xié)作論壇暨對(duì)話約翰?霍金斯”，在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行。

本次論壇由中國(guó)恒天集團(tuán)?恒天時(shí)尚創(chuàng)意投資發(fā)展公司與約翰?霍金斯創(chuàng)意生態(tài)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合舉辦，邀請(qǐng)了來(lái)自倫敦、米蘭等國(guó)際著名城市設(shè)計(jì)規(guī)劃的領(lǐng)軍人物、頂級(jí)設(shè)計(jì)專家等300余位嘉賓，深度研討了時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和北京市建設(shè)世界城市中的重要作用，提出發(fā)展時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。

“世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)之父”約翰?霍金斯、德國(guó)慕尼黑工業(yè)大學(xué)建筑系教授托馬斯?赫爾佐格，中國(guó)恒天?恒天時(shí)尚創(chuàng)意投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄧中原、中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)吳海燕、新絲路模特機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李小白，當(dāng)這五位權(quán)威齊聚一堂，國(guó)家會(huì)議中心的禮堂內(nèi)頓時(shí)氣氛熱烈起來(lái)。此次，中國(guó)國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心項(xiàng)目邀請(qǐng)了這五位業(yè)內(nèi)專家來(lái)為創(chuàng)意中心的打造與中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把脈。雖然切人角度不同，但幾位大師對(duì)“國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心”均給出了內(nèi)涵相同的建議――讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市相融合。

據(jù)了解，位于北京東部地區(qū)的國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心，是北京十二五期間的重點(diǎn)工程。預(yù)計(jì)總投入300余億元的“國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心北京(宋莊)時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”已于今年3月正式啟動(dòng)。

而在本次論壇上，不僅專家們就園區(qū)建設(shè)討論得如火如荼，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)意生態(tài)國(guó)際典范項(xiàng)目同時(shí)順利開(kāi)啟。國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心不僅與約翰?霍金斯先生簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還與頂級(jí)設(shè)計(jì)公司美國(guó)SASAKI、法國(guó)AS、英國(guó)BORE和意大利NEMESI聯(lián)合體這些世界級(jí)的設(shè)計(jì)大腕簽署了合作協(xié)議，這些即將進(jìn)駐國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將正式拉開(kāi)國(guó)家時(shí)尚創(chuàng)意中心邁向世界創(chuàng)意舞臺(tái)、中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高地的大幕。

創(chuàng)意跨“界”交鋒瓷載多元文化

首度進(jìn)行全球征件的“法藍(lán)瓷陶瓷設(shè)計(jì)大賽”歷經(jīng)6個(gè)月的激烈競(jìng)賽，在金秋畫(huà)下了完美的句號(hào)!此次競(jìng)賽吸引來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)、芬蘭、瑞典及挪威等20多個(gè)國(guó)家近700支隊(duì)伍前來(lái)參與，為歷年之最。設(shè)計(jì)新星們帶著嶄新的創(chuàng)意成果，一同角逐高額獎(jiǎng)金和冠軍的榮耀。2011年10月17日于北京銀泰中心柑悅酒店登場(chǎng)的總決賽暨頒獎(jiǎng)典禮，揭曉了蘇艾、Adam Bonnier(班艾登)等優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星的獲獎(jiǎng)作品。

全球創(chuàng)意達(dá)人跨“界”交鋒

今年“法藍(lán)瓷陶瓷設(shè)計(jì)大賽”主題為“界”，取意于莊子日“天地與我并生，萬(wàn)物與我為一”，主辦單位希望參賽者可以知曉天地間的極限，與自然和諧共處；了解自己心中之界，跨越界線，拓展眼界。讓陶瓷不只是陶瓷，而能創(chuàng)造出嶄新的、符合當(dāng)代人生活風(fēng)格的陶瓷作品。此次參賽者充分激蕩創(chuàng)意的火花，從作品中看到了材質(zhì)、地域、思想及文化的交鋒，其豐富多樣性著實(shí)令與會(huì)的嘉賓及評(píng)審們大為驚艷!

本年度的金獎(jiǎng)由來(lái)自臺(tái)北及瑞典的夫妻檔蘇艾、班艾登(AdamBonnier)聯(lián)手奪得，創(chuàng)作以倒影為發(fā)想主題的作品《Reflections》，為一套廚房瓶罐組。創(chuàng)作靈感從水線延伸而來(lái)，融合東方及西方的圖騰為瓶罐上的圖案，充分表現(xiàn)主題“界”，更創(chuàng)造了新的廚具瓶罐使用方法，獲得評(píng)審的一致贊賞，勇奪金獎(jiǎng)。

本年度“法藍(lán)瓷陶瓷設(shè)計(jì)大賽”由中國(guó)美術(shù)學(xué)院、臺(tái)灣師范大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公室、亞太文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，中國(guó)美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、法藍(lán)瓷有限公司承辦，也特別邀請(qǐng)到日本知名陶藝大師中村元風(fēng)先生、中國(guó)美術(shù)學(xué)院傳媒動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)劉正先生、臺(tái)灣師范大學(xué)教授林盤聳先生及亞太文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳立恒先生等11位各領(lǐng)域的專家擔(dān)任總決賽評(píng)委。

主承辦單位的代表也分別給予選手們鼓勵(lì)及建言，希望大家能持續(xù)創(chuàng)作出符合市場(chǎng)思維的作品。中國(guó)美術(shù)學(xué)院傳媒動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)，同時(shí)也是主辦方中國(guó)美術(shù)學(xué)院代表劉正先生，在上臺(tái)致詞時(shí)提到，今年的作品有別于以往的設(shè)計(jì)思維及轉(zhuǎn)化方式，看到更多具有創(chuàng)新思維且符合市場(chǎng)需求的作品，作品中雖然有看到尚待修改的小問(wèn)題，但不影響大家整體的精彩表現(xiàn)。

多元的文化創(chuàng)作背景為比賽添光彩

由于面向全球征選作品，今年的競(jìng)爭(zhēng)也就異常激烈。經(jīng)過(guò)初賽的嚴(yán)格評(píng)選，由26支表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)伍一路過(guò)關(guān)斬將，脫穎而出進(jìn)入總決賽。設(shè)計(jì)新星們于10月17日總決賽暨頒獎(jiǎng)典禮記者會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，展演了自身的創(chuàng)作及設(shè)計(jì)實(shí)力和完整的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，以超凡的創(chuàng)意“決戰(zhàn)紫禁城”，角逐冠軍寶座。為了鼓勵(lì)多元?jiǎng)?chuàng)新且突破陶瓷界限的作品，以及設(shè)計(jì)師需具備市場(chǎng)嗅覺(jué)及營(yíng)銷能力的兩大精神，今年特別增設(shè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及創(chuàng)意行銷獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。最后，創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)由侯春廷獲得，而創(chuàng)意行銷獎(jiǎng)則由黃璽丹得到，皆可獲得人民幣1萬(wàn)元；銅獎(jiǎng)隊(duì)伍為辜筱茜及蔡騰毅，可獲得人民幣2萬(wàn)元及法藍(lán)瓷鵲躍花瓶；銀獎(jiǎng)獲得者是吳安然，可得到法藍(lán)瓷艷焰輝煌瓷瓶及人民幣5萬(wàn)元；金獎(jiǎng)榮歸蘇艾、班艾登(Adam Bonnier)，獲得法藍(lán)瓷王者之風(fēng)瓷瓶、人民幣10萬(wàn)元。金獎(jiǎng)得主還將獲得進(jìn)軍Maison＆Objet巴黎時(shí)尚家飾展，登上國(guó)際舞臺(tái)，親身體驗(yàn)市場(chǎng)氛圍，展演創(chuàng)新陶瓷作品與跨界文化交流的機(jī)會(huì)。