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廚衛(wèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文一招商邀請(qǐng)函

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們的生活水平逐步提高。人生對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)家用廚衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也與日俱增。靚夫人電器集團(tuán)致力于為人們提供時(shí)尚、健康、靚麗的廚衛(wèi)用品，其產(chǎn)品追求卓越的品質(zhì)和優(yōu)越的環(huán)保性能，公司有完善的培訓(xùn)機(jī)制、周到的服務(wù)隊(duì)伍。為進(jìn)一步占有市場(chǎng)擴(kuò)大品牌知名度，現(xiàn)在面向全國(guó)正式招商：

品牌：

定位：時(shí)尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌

產(chǎn)品：煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等

一、公司簡(jiǎn)介

韓國(guó)靚夫人電器有限公司，坐落于美麗的珠三角洲之中山市南頭，北依廣州，南臨順德，水陸交通十分便利。

本公司堅(jiān)持以打造時(shí)尚、靚麗、健康的整體廚衛(wèi)品牌為經(jīng)營(yíng)方針，產(chǎn)品以抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、熱水器為主，逐漸延伸到電壓力鍋、電磁爐、電飯煲、洗碗機(jī)等家用廚衛(wèi)產(chǎn)品，以品質(zhì)精益求精、服務(wù)細(xì)心貼心為經(jīng)營(yíng)宗旨，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。

在銷(xiāo)售服務(wù)終端，靚夫人公司開(kāi)發(fā)了系統(tǒng)的終端管理體系，不管是人才的選、育、用、留，還是店面的選址、開(kāi)業(yè)、促銷(xiāo)、管理等方面都有標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)操作流程。從上游廠家到終端店面，靚夫人團(tuán)隊(duì)正在通過(guò)上下游的配合操作，探索出了真正幫客戶省錢(qián)、幫商賺錢(qián)、幫社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的新型商業(yè)模式，與全體行業(yè)同僚一道，共同打造廚衛(wèi)電器行業(yè)的黃埔軍校。

二公司優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：純不銹鋼打造，一體成型;專業(yè)技術(shù)工藝，優(yōu)雅弧線形設(shè)計(jì)，時(shí)尚潮流，美觀大方;安全、環(huán)保、節(jié)能、健康。

2、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：對(duì)商及經(jīng)銷(xiāo)商及提供最人性化、最有保障的服務(wù);公司可提供從前期的人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)到中期的市場(chǎng)開(kāi)拓、促銷(xiāo)、宣傳和后期的客戶回訪、維護(hù)等一系列的扶持舉措。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品價(jià)格，最大限度地讓利于經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者。

三、招商對(duì)象要求

1)具獨(dú)立法人資格，有固定營(yíng)業(yè)及辦公場(chǎng)所。

2)熟悉當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)或?qū)N衛(wèi)電器操作有較強(qiáng)的興趣。

3)有足夠的運(yùn)作資金實(shí)力及良好的商業(yè)信譽(yù)，并有運(yùn)作所需之優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

4)認(rèn)同品牌的發(fā)展理念，接受公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極地配合、執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策。

四、合作形式：

區(qū)域、單店加盟、合作開(kāi)店等。

四、加盟營(yíng)銷(xiāo)政策

1)營(yíng)銷(xiāo)支持：公司依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)合同的內(nèi)容規(guī)定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支持。

2)市場(chǎng)管理支持：公司將執(zhí)行完善的區(qū)域市場(chǎng)管理規(guī)定，以保護(hù)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商之利益，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的健康發(fā)展。

3)專業(yè)培訓(xùn)支持：合作合同期間，公司將視經(jīng)銷(xiāo)商具體需求為其提供關(guān)于產(chǎn)品及市場(chǎng)銷(xiāo)售方面專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。

XXX

XXXX年XX月XX日

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文二招商邀請(qǐng)函

尊敬的先生(女士)：

您好!

衷心感謝您對(duì)的關(guān)注與支持。成立于年，經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)、拓展、沉淀、現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展為東北地區(qū)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，公司以為使命，以為理念，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏在創(chuàng)新?，F(xiàn)公司聯(lián)合**省著名高科技企業(yè)，斥巨資打造最新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式、最新高科技產(chǎn)品，相信此次財(cái)富會(huì)議將是您財(cái)富人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

安排了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略、解析，讓您第一時(shí)間了解商機(jī)與內(nèi)容。我們期待和您共同創(chuàng)建更輝煌的未來(lái)!

真誠(chéng)邀請(qǐng)您的光臨!

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分 地 址：

電 話：

會(huì)議流程：見(jiàn)附件

此致

順祝商祺!

招商部

年 月 日

企業(yè)招商的邀請(qǐng)函范文三邀請(qǐng)函

尊敬的

一年一度，又見(jiàn)招商。根據(jù)我們的計(jì)劃，XXX湖南衛(wèi)視廣告招商說(shuō)明會(huì)將于XXX年10月18日~19日在長(zhǎng)沙進(jìn)行。

本屆招商會(huì)以年輕，可信賴為主題，多重詮釋了我們對(duì)于觀眾價(jià)值、傳播效果、社會(huì)潮流的積極理解。18日晚，我們將重點(diǎn)推出XXX年湖南衛(wèi)視在新形勢(shì)下的新編排方案、新節(jié)目資源。19日上午，將就XXX年廣告招商政策和具體項(xiàng)目(預(yù)售、招標(biāo))進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

多年來(lái)，湖南衛(wèi)視以傳播價(jià)值為核心，致力為客戶搭建超越傳統(tǒng)意義的快樂(lè)行銷(xiāo)平臺(tái)。一站式的提供品牌與促銷(xiāo)之道，最大化地滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要。XXX將至，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，鎖定新傳播，創(chuàng)造新價(jià)值將是我們共同努力的愿景。

新朋老友，相會(huì)有期。我們?cè)诖苏\(chéng)摯地邀請(qǐng)您光臨會(huì)議，攜手共襄大有可為的XXX!

廚衛(wèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

數(shù)據(jù)顯示，作為電商銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)品類(lèi)，家電的線上增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2016年618和雙十一線上家電銷(xiāo)售額分別達(dá)到了143.2億元和361.2億元，預(yù)計(jì)今年全年家電線上交易額將超過(guò)3000億元，預(yù)計(jì)2018年，家電線上交易規(guī)模將超過(guò)5000億元。星圖數(shù)據(jù)CEO谷熠通過(guò)對(duì)主流電商平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，大家電方面，以冰箱為代表的白電，今年的平均成交價(jià)上升，白電的高端升級(jí)趨勢(shì)顯著；廚衛(wèi)方面，消毒柜/洗碗機(jī)這類(lèi)提高個(gè)人生活品質(zhì)的家電品類(lèi)，他們的市場(chǎng)份額相比去年都有所提高，雖然他們的單價(jià)比較高，但現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)年輕人群中很有市場(chǎng)；小家電方面，霧霾的頻發(fā)，以及人們對(duì)于身體健康的訴求逐漸付諸于行動(dòng)，空氣凈化器的市場(chǎng)份額和均價(jià)也是逐年上升，甚至空氣凈化器的均價(jià)超過(guò)了很多大家電，料理/榨汁機(jī)這種源于人們對(duì)于品質(zhì)生活需求的品類(lèi)在這幾年的份額也有所上升。同時(shí)，線上銷(xiāo)售的總體趨勢(shì)表現(xiàn)為大家電和廚衛(wèi)的命名難以管控，小家電的價(jià)格亂象嚴(yán)重，電商渠道需要良好的管控；第三方店鋪更能刺激小家電銷(xiāo)售，但專賣(mài)店、專營(yíng)店數(shù)量多導(dǎo)致小家電價(jià)格難管控；蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線更適合傳統(tǒng)品牌和外資品牌銷(xiāo)售，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維；天貓、京東更易促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)品牌和新興品類(lèi)的銷(xiāo)售；線上家電高端升級(jí)趨勢(shì)顯著，為品牌商和零售商提供生產(chǎn)規(guī)劃和銷(xiāo)售指導(dǎo)。

財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國(guó)慶在《實(shí)體企業(yè)的突破與騰飛之路》談O2O如何落地中，用實(shí)際案例展示了全國(guó)各地多家知名家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)在線上沖擊的危機(jī)中在整合營(yíng)銷(xiāo)、智能會(huì)員店、精細(xì)經(jīng)營(yíng)、移動(dòng)（連心）服務(wù)、采銷(xiāo)平臺(tái)和異業(yè)聯(lián)盟、同業(yè)整合等方面的探索后認(rèn)為，實(shí)體零售賣(mài)場(chǎng)的騰飛策略的四個(gè)原則：一，打開(kāi)企業(yè)，聯(lián)盟發(fā)展，不是什么事情都自己做，找到自己的長(zhǎng)處，發(fā)揮伙伴的長(zhǎng)處；二，老板掛帥、組織統(tǒng)一，持續(xù)的戰(zhàn)略突破，需要調(diào)動(dòng)全部資源，因而必須要全局授權(quán)。職業(yè)經(jīng)理人的考核，不太適合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。雙方成立聯(lián)合小組、雙方老板監(jiān)控。總體負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)動(dòng)態(tài)安排；三，人才先行，穩(wěn)中求快。

臨沂金鷹美樂(lè)董事長(zhǎng)王玉軍則用金鷹美樂(lè)近年來(lái)的做法，印證了《新零售時(shí)代的渠道升級(jí)》。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展推動(dòng)了零售業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，但服務(wù)是零售的靈魂；成本是零售的心臟；創(chuàng)新是零售的血液。臨沂金鷹美樂(lè)建立了基于O2O的鄉(xiāng)村級(jí)直營(yíng)店、服務(wù)店，讓其用于三級(jí)分銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣；利用當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)媒體，自建微信、微博和自媒體平臺(tái)，加強(qiáng)門(mén)戶網(wǎng)站地方站點(diǎn)的合作進(jìn)行引流，使得今年雙十一期間，其銷(xiāo)售增幅超過(guò)105%。

北京奧維萬(wàn)象科技有限公司總經(jīng)理韓昱認(rèn)為傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在引流的路徑包括在挖存量（會(huì)員激活）：挖掘已有會(huì)員數(shù)據(jù)，建立用戶標(biāo)簽與促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)匹配，幫助廠商篩選出再購(gòu)人群，通過(guò)短信/熱門(mén)APP實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)推送。找增量（潛客引入）：基于活動(dòng)主題、r間、地點(diǎn)，結(jié)合商圈目標(biāo)消費(fèi)人群的地理位置和行為特征分布，針對(duì)寫(xiě)字樓/居民社區(qū)/交通工具等實(shí)施地推，吸引潛在顧客。

銷(xiāo)售慧智CEO王慧在《新零售”背景下的商業(yè)智能化》支出，家電商開(kāi)展“新零售”的四要素包括接入O2O、積累會(huì)員池、提升用戶體驗(yàn)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，提出商業(yè)智能化是輔助決策的助手。商業(yè)智能是對(duì)企業(yè)自身大數(shù)據(jù)的搜集、管理和分析過(guò)程，目的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，用商業(yè)智能化的思維做出更有利的決策。核心流程軟件化技術(shù)化，而且軟件一定是連貫的。對(duì)于數(shù)據(jù)化帶來(lái)的決策都是自然而然的結(jié)果。數(shù)據(jù)也一定是活數(shù)據(jù)，而不需要你專門(mén)去收集整理。商業(yè)智能化使得運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)自動(dòng)匯總、分析。

廚衛(wèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

“2010年，華帝（主營(yíng)業(yè)務(wù)）銷(xiāo)售突破17億，成為廚衛(wèi)行業(yè)增長(zhǎng)較快的企業(yè)之一。根據(jù)中怡康的2010年市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，華帝的灶具產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)份額超過(guò)10%，至此，華帝燃?xì)庠罹咭呀?jīng)連續(xù)18年蟬聯(lián)第一。此外，華帝燃?xì)鉄崴?、抽油煙機(jī)分別進(jìn)入全國(guó)行業(yè)三強(qiáng)?！?/p>

在向記者介紹以上業(yè)績(jī)數(shù)字的時(shí)候，華帝股份副總裁劉偉顯得非常高興。1992年，他牽手華帝，成為華帝四川商。由于業(yè)績(jī)突出，14年后他被華帝總裁黃啟均看中，應(yīng)邀加入華帝股份。

數(shù)年來(lái)，華帝在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年快速增長(zhǎng)。劉偉認(rèn)為自己選擇的行業(yè)埋藏著無(wú)限的可能，他說(shuō)自己的心中有一幅營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖，將華帝目標(biāo)直指百億。

盡管市場(chǎng)蛋糕很大，面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)其他同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，華帝如何找準(zhǔn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，又將如何營(yíng)銷(xiāo)以搶占市場(chǎng)？

在劉偉看來(lái)，華帝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案是其核心優(yōu)勢(shì)。除此以外，華帝歷來(lái)堅(jiān)持“利益共同體”理念，倡導(dǎo)“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”，關(guān)注利益共同體的每一個(gè)個(gè)體。產(chǎn)品分銷(xiāo)主要實(shí)行區(qū)域獨(dú)家制，因此在全國(guó)形成了一張巨大而又相對(duì)牢固的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，2011年華帝在四川、重慶、河南、山東、江蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)推出“415”工程：即華帝要在四川、山東、河南、江蘇四個(gè)省及重慶市實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)，這些省區(qū)要實(shí)現(xiàn)零售15億的規(guī)模?！皢?dòng)415工程是對(duì)黃啟均總裁‘一把鹽’理論的實(shí)踐，我們必須把有限資源撒到有用的地方，所以我們希望華帝在幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域能把銷(xiāo)售額做到很好的突破。依靠華帝的全國(guó)品牌知名度，再在終端市場(chǎng)展示好品牌形象?！眲ソ榻B。

與此同時(shí)，華帝巨大的網(wǎng)絡(luò)也向農(nóng)村輻射。2011年年初，華帝股份”深耕渠道之鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店計(jì)劃“出爐，通過(guò)新建設(shè)和原有分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)整改，新增2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店。湖南、重慶等地已經(jīng)開(kāi)展試點(diǎn)工作，一場(chǎng)“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)正如火如荼開(kāi)展。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化渠道銷(xiāo)售，劉偉計(jì)劃用未來(lái)三年的時(shí)間來(lái)打造他想像中的華帝終端：“我心目中華帝的終端應(yīng)該跟肯德基的店面一樣，消費(fèi)者在廣州看到的華帝跟在看到的華帝，無(wú)論是店面的陳設(shè)還是導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)型、胸牌和微笑，全部都一模一樣?！?/p>

在布局傳統(tǒng)渠道之外，劉偉表示，新興渠道正在成為家電品牌的新增長(zhǎng)點(diǎn)?！熬W(wǎng)購(gòu)是一個(gè)不可阻擋的渠道，也許正是它協(xié)助我們降低兩大KA（Key Account）的高門(mén)檻成本。淘寶商城、京東商城正在引領(lǐng)B2C的浪潮，向傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊。不站在浪尖上，就會(huì)被浪拍死?！?/p>

廚衛(wèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。

金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。

亞偉華帝專賣(mài)店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。

其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

2、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。

永樂(lè)：

一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。

另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。

其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。

備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開(kāi)展建議

（一）市場(chǎng)推廣

1、宣傳推廣

：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介）來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、促銷(xiāo)推廣：

a、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu);限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造;贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增;廣告前置、提前造勢(shì)；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

廚衛(wèi)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。

3門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。