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平臺(tái)企業(yè)盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：云計(jì)算；服務(wù)模式；技術(shù)架構(gòu)；管理；運(yùn)營

中圖分類號(hào)：TP315

1 云計(jì)算資源管理服務(wù)模式

1.1 云計(jì)算資源管理體系要素

一個(gè)典型的云計(jì)算體系架構(gòu)如圖1所示。

從圖1可以看出，云計(jì)算體系架構(gòu)包括應(yīng)用層、中間件和基礎(chǔ)設(shè)施層三部分。隨著應(yīng)用復(fù)雜性的提高，云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施IaaS為企業(yè)的運(yùn)營管理提供了便利，它可以有效地解決資源浪費(fèi)的問題，隨之而來的是企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理模式的變革。IaaS以構(gòu)建資源池的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的共享，信息資源可以在企業(yè)不同應(yīng)用系統(tǒng)間互相傳遞、交換和流動(dòng)，提升利用效率。云計(jì)算資源管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，其管理體系包括多個(gè)方面：（1）云計(jì)算資源，即云平臺(tái)管理的對(duì)象，云平臺(tái)整合所有的信息資源，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的管理和控制，資源類別分為軟件、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和計(jì)算等；（2）服務(wù)用戶。即IT資源的需求方，他們是云服務(wù)平臺(tái)的用戶；（3）云計(jì)算服務(wù)運(yùn)營人員?；谠朴?jì)算平臺(tái)進(jìn)行資源運(yùn)營；（4）云計(jì)算服務(wù)運(yùn)維人員。對(duì)云計(jì)算運(yùn)行的環(huán)境進(jìn)行維護(hù)，落實(shí)故障處理、檢查等。

1.2 云計(jì)算運(yùn)營管理平臺(tái)服務(wù)模式

建設(shè)云計(jì)算運(yùn)營管理平臺(tái)的過程中，由于各個(gè)企業(yè)平臺(tái)演進(jìn)的歷程與定位不同，所以平臺(tái)服務(wù)模式各不相同，通常情況下為兩種。（1）以資源服務(wù)為核心的管理模式。這種管理模式比較重視服務(wù)，以資源用戶為中心，提供的功能包括自動(dòng)供應(yīng)、計(jì)量計(jì)費(fèi)、請(qǐng)求管理、落實(shí)服務(wù)目錄等，應(yīng)用此管理模式企業(yè)可以資源的優(yōu)化管理，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；（2）以自動(dòng)化管理與運(yùn)維為核心的管理模式。這種模式是由ITIL傳統(tǒng)模式演進(jìn)而成，它增加了資源的動(dòng)態(tài)調(diào)動(dòng)功能，側(cè)重對(duì)虛擬化資源進(jìn)行管理。此模式在傳統(tǒng)的運(yùn)維單位中加入云服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用基層設(shè)施、服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的集成化管理，能夠自動(dòng)發(fā)現(xiàn)軟件的更新和升級(jí)，讓運(yùn)維工作變更更加自動(dòng)化，利用云計(jì)算平臺(tái)的資源管理功能與日常的運(yùn)維工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)二者的無縫對(duì)接和集成。

2 云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)

一般情況下，一些大企業(yè)的資源量甚至?xí)裙性七€多。在復(fù)雜的大型企業(yè)IT環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)集成與自動(dòng)化的調(diào)度，就需要認(rèn)真分析和利用云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)的服務(wù)技術(shù)架構(gòu)：驅(qū)動(dòng)層、調(diào)度層、業(yè)務(wù)層、展現(xiàn)層。

2.1 資源利舊

大型企業(yè)模式下具有大量的信息資源，資源結(jié)構(gòu)各不相同，驅(qū)動(dòng)型適配器可以將企業(yè)的資源歸入云計(jì)算機(jī)平臺(tái)中統(tǒng)一進(jìn)行管理。不同的應(yīng)用系統(tǒng)存在接口不一的問題，所以需要在驅(qū)動(dòng)層適配器之間建立數(shù)據(jù)通訊接口，實(shí)現(xiàn)不同模塊間的信息交互，這些接口封裝對(duì)不同類型資源的操作，然后轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)接口，滿足業(yè)務(wù)層和調(diào)度層的調(diào)用，解決底層異構(gòu)硬件具有復(fù)雜性的問題。

2.2 集成服務(wù)

將服務(wù)裝配引擎引入到調(diào)度層中，通過組合不同類型的資源信息，重新編排，構(gòu)建一個(gè)集成資源交付環(huán)境。在實(shí)際情況下，大型企業(yè)的資源組合非常復(fù)雜，這時(shí)候需要建立不同的資源服務(wù)模型滿足不同的需求，為云計(jì)算用戶提供服務(wù)。用戶可以從中選擇一種服務(wù)模型，根據(jù)自己的實(shí)際需求和應(yīng)用環(huán)境定義好配置信息，然后提交給云平臺(tái)，服務(wù)模型在接收到用戶請(qǐng)求后，為用戶創(chuàng)建相應(yīng)的資源服務(wù)，完成客戶要求的集成操作后，將服務(wù)結(jié)果交付給用戶。

以下面的例子作為說明，一個(gè)典型的三層應(yīng)用平臺(tái)，通常包括數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器和Web服務(wù)器，在部署時(shí)，需要先建立虛擬機(jī)，然后為其安裝操作系統(tǒng)，同時(shí)還要?jiǎng)?chuàng)建存儲(chǔ)卷來存放臨時(shí)資源，將存儲(chǔ)卷掛載到主機(jī)系統(tǒng)，最后還要?jiǎng)澐志W(wǎng)絡(luò)環(huán)境、安裝相關(guān)軟件（Web服務(wù)器軟件、應(yīng)用服務(wù)器軟件、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器軟件）等。可以在資源服務(wù)模型中對(duì)需要的單元關(guān)系自由選擇和組合，用戶根據(jù)自己的服務(wù)請(qǐng)求來定義和裝配相應(yīng)的模塊。

2.3 自動(dòng)化調(diào)度

在企業(yè)應(yīng)用模式下的云計(jì)算涉及到非常多的設(shè)備，運(yùn)行狀態(tài)也發(fā)生著快速的變化，必須實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化調(diào)度。在調(diào)度策略的設(shè)計(jì)上，要充分考慮應(yīng)用與資源的適應(yīng)性，并保障關(guān)鍵技術(shù)不受影響。自動(dòng)化調(diào)度是通過調(diào)度管理系統(tǒng)引擎來實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)引擎實(shí)際上就是一些調(diào)度規(guī)則的解釋器，它根據(jù)不同的if-then條件觸發(fā)產(chǎn)生各種動(dòng)作。If為觸發(fā)策略中的閾值和條件，then表示操作范圍和資源內(nèi)容。策略調(diào)度引擎有多種部件，可分為策略定義表、解析器、執(zhí)行器三個(gè)部分，與驅(qū)動(dòng)層相互作用，實(shí)現(xiàn)策略調(diào)度引擎。

策略引擎中較為重要的為策略的定義部分。根據(jù)調(diào)度的對(duì)象不同調(diào)度策略分資源運(yùn)行策略和資源部署策略。資源運(yùn)行策略根據(jù)應(yīng)用程序的運(yùn)行狀態(tài)、需求、資源數(shù)量等因素來調(diào)整負(fù)載需求，決定是增加還是減少資源數(shù)量；資源部署策略根據(jù)用戶的請(qǐng)求，為用戶選擇合適的資源類型和服務(wù)。

3 云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)演進(jìn)路線

云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)具有一定復(fù)雜性，屬于大型綜合系統(tǒng)，業(yè)務(wù)模式的逐漸成熟需要幾個(gè)階段來完成，在循序漸進(jìn)的過程中逐漸完善。將大型企業(yè)云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)發(fā)展演進(jìn)的過程分為下面幾個(gè)過程：第一，資源吸納與監(jiān)控。與傳統(tǒng)的資源服務(wù)平臺(tái)相比，云計(jì)算平臺(tái)也具有對(duì)異構(gòu)資源進(jìn)行吸納和監(jiān)控的功能，以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單資源的順利交付。第二，交付單類型資源與建構(gòu)服務(wù)菜單。在沒有組建好配套的云計(jì)算運(yùn)營隊(duì)伍以前，基于運(yùn)維的資源服務(wù)具有類型相對(duì)單一、服務(wù)質(zhì)量也無法保障等特點(diǎn)。第三，組合交付各類資源與提升服務(wù)菜單質(zhì)量。在云計(jì)算資源運(yùn)營模式優(yōu)化的進(jìn)程中，一些大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營和運(yùn)維的分離，建立了專門的資源運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營人員增加了多種服務(wù)模式，提供了專業(yè)的運(yùn)營管理，提升了服務(wù)質(zhì)量與效率。第四，基于策略的動(dòng)態(tài)調(diào)度。在云計(jì)算管理運(yùn)營平臺(tái)逐漸成熟以后，資源控制接口、技術(shù)人員技能、運(yùn)行數(shù)據(jù)等也在逐步優(yōu)化。運(yùn)營人員通過分析各種云計(jì)算平臺(tái)的運(yùn)行情況，總結(jié)出不同的調(diào)度策略，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)資源的動(dòng)態(tài)調(diào)度和管理，加強(qiáng)了資源在各類應(yīng)用間的流動(dòng)效率，增大了IT整體架構(gòu)的靈活性。

4 結(jié)束語

云計(jì)算的資源管理是新興的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)模式，正在逐步取代傳統(tǒng)的運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)模式，經(jīng)過技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，服務(wù)需求也在不斷增多，需要對(duì)云計(jì)算資源管理體系不斷研究和完善。

參考文獻(xiàn)：

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平臺(tái)企業(yè)盈利模式范文第2篇

1盈利模式是在實(shí)踐中總結(jié)和完善的。盈利模式簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織賺錢的渠道，是企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、內(nèi)容、規(guī)模、方式、渠道、環(huán)境等商務(wù)內(nèi)容及時(shí)空結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部所從事的科研、采購、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容和時(shí)空結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)資源的配置情況，體現(xiàn)的是企業(yè)資源配置的效益；商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)資源整合的對(duì)象和目的，體現(xiàn)的是企業(yè)資源配置的效率。只要是從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)組織，都具有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都能盈利，因而并不是所有的企業(yè)都具有盈利模式。

盈利模式從其形成角度看．分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種。前者是企業(yè)在經(jīng)營過程中自發(fā)形成的．企業(yè)對(duì)如何盈利、未來能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)．企業(yè)雖然盈利，但盈利模式不明確。后者是企業(yè)在經(jīng)營實(shí)踐過程中，通過對(duì)盈利渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整和總結(jié)形成的盈利模式。此種盈利模式清晰，針對(duì)性、適應(yīng)性、靈活性強(qiáng)．是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。在企業(yè)創(chuàng)建初期，企業(yè)的盈利模式大都是自發(fā)的或者是不夠清晰的，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，在經(jīng)受了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮之后，通過對(duì)經(jīng)營實(shí)踐的總結(jié)和完善，企業(yè)的盈利模式會(huì)逐步清晰，形成自覺的盈利模式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)會(huì)隨之調(diào)整，企業(yè)的盈利模式也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。因此，企業(yè)的盈利模式也是動(dòng)態(tài)的、變化的。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)盈利模式的總結(jié)和研究，是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化。增強(qiáng)生存能力的重要措施。

2．清晰的盈利模式是建設(shè)文化園區(qū)的內(nèi)在要求。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國起步、發(fā)展不過十來年。文化園區(qū)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體和依托，是伴隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而興起的，是當(dāng)前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方式。文化園區(qū)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供平臺(tái)、管理支持和網(wǎng)絡(luò)資源。我國文化園區(qū)大體分為四類，即政府主導(dǎo)型、藝術(shù)家主導(dǎo)型、資源主導(dǎo)型和企業(yè)主導(dǎo)型。這四種類型按投資主體分，實(shí)際上就是兩類，一類是國有資本投資興建，另一類就是民營資本投資興建。無論何種資本投入，必然要有投資收益。我國文化園區(qū)還處在起步階段，盡管文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但文化園區(qū)的經(jīng)營狀況并不理想，90％的園區(qū)還處于負(fù)債經(jīng)營狀態(tài)，投入與產(chǎn)出比例失衡。文化園區(qū)的發(fā)展與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)，園區(qū)發(fā)展大大滯后于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一對(duì)矛盾必須在發(fā)展中盡快解決。

文化園區(qū)的經(jīng)營好壞．直接影響到園區(qū)的生存與發(fā)展。文化園區(qū)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相互依存，相互影響。文化園區(qū)盈利能力強(qiáng)，園區(qū)的載體功能和平臺(tái)作用就能充分發(fā)揮．就能有力促進(jìn)文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展：反之，文化園區(qū)經(jīng)營不善，后續(xù)建設(shè)投入跟不上，勢(shì)必影響文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展。十七屆六中全會(huì)精神，政府投資將來主要是文化公共服務(wù)平臺(tái)和文化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)?？梢?，文化園區(qū)的建設(shè)將來主要靠社會(huì)資本的投入。而社會(huì)資本的投入，如果沒能產(chǎn)生預(yù)期的收益，社會(huì)資本必然會(huì)轉(zhuǎn)向。因此。提高文化園區(qū)的盈利能力，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮的需要．也是投資主體的現(xiàn)實(shí)要求?？偨Y(jié)文化園區(qū)的盈利模式，使之清晰明確。有利于文化園區(qū)有針對(duì)性地開展經(jīng)營活動(dòng)，提高自身的生存發(fā)展能力。

二、文化園區(qū)的營收渠道分析

有營業(yè)收入來源，并不代表能盈利，但收入來源渠道。是研究總結(jié)企業(yè)盈利模式的著力點(diǎn)和突破口．是企業(yè)形成盈利模式的根本和基礎(chǔ)。文化園區(qū)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體和平臺(tái)，其主要收入來源如下：

1物業(yè)租賃收入。文化園區(qū)通過招商，形成文化創(chuàng)意企業(yè)的聚集。人駐的文化創(chuàng)意企業(yè)看中的是文化園區(qū)的地理位置、建筑風(fēng)格、文化環(huán)境、配套設(shè)施，以及同類企業(yè)類聚形成的企業(yè)間的信息溝通便利、要素資源共享、經(jīng)營成本的降低。不同類別、不同層次的文化創(chuàng)意企業(yè)聚類。在競(jìng)合過程中形成的有利于激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。產(chǎn)生資源“溢出”效應(yīng)和產(chǎn)生“內(nèi)力驅(qū)動(dòng)”。這些，構(gòu)成文化園區(qū)提供的軟件資源。文化園區(qū)是文化創(chuàng)意企業(yè)在地理空間上的集中而形成的。文化園區(qū)為創(chuàng)意企業(yè)提供房屋、配套設(shè)施等硬件資源。文化創(chuàng)意企業(yè)通過對(duì)資源的使用支付租賃費(fèi)用。租賃收入構(gòu)成文化園區(qū)最基本的收入來源。租賃收入的高低取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化園區(qū)所處的地理位置，以及文化園區(qū)的軟硬件檔次。文化園區(qū)的投資規(guī)模與租賃收入的比例，即固定資產(chǎn)投資收益率，是衡量文化園區(qū)盈利能力的重要指標(biāo)。

2．活動(dòng)策劃收入。文化園區(qū)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，可以通過組織、策劃相關(guān)的文化活動(dòng)獲得收入。一是為人駐的文化創(chuàng)意企業(yè)舉辦創(chuàng)意產(chǎn)品的展覽、、拍賣、交易等；二是外部文化產(chǎn)品針對(duì)文化創(chuàng)意企業(yè)群體進(jìn)行定向推銷，主辦專門的、展示和拍賣活動(dòng)：三是利用文化園區(qū)的品牌影響力，承辦國際國內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)品在本地區(qū)的推廣和活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)保障體系的逐步完善，居民文化娛樂類消費(fèi)能力會(huì)逐步提高．文化創(chuàng)意企業(yè)對(duì)文化產(chǎn)品的推廣力度會(huì)大幅加強(qiáng)，文化活動(dòng)的策劃市場(chǎng)空間大，文化同區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇，拓展活動(dòng)策劃市場(chǎng)，加大活動(dòng)創(chuàng)收工作力度。

平臺(tái)企業(yè)盈利模式范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 盈利模式

一、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的涵義

1.網(wǎng)絡(luò)營銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，定義很多，代表性的有外國學(xué)者拉菲?所下的定義，他認(rèn)為:“網(wǎng)絡(luò)營銷是通過在線活動(dòng)建立或維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)”。中國學(xué)者馮英健認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)”。

這些定義表述不同，但都有共同點(diǎn)，科學(xué)而精確地界定了網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的范圍――基于互聯(lián)網(wǎng)在線營銷活動(dòng)，既包括以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的營銷活動(dòng)，也包括無網(wǎng)站的基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)營銷活動(dòng)，目的是建立和維持客戶關(guān)系，更好地服務(wù)于公司與客戶?；谶@種理解，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)活動(dòng)領(lǐng)域界定為如下三種范圍:(1)公司利用傳統(tǒng)離線營銷活動(dòng)，促使顧客網(wǎng)上購物;(2)公司通過在線營銷活動(dòng)，促使離線銷售提高;(3)公司通過在線營銷活動(dòng)，直接取得在線收入。理解網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵是分析網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的基礎(chǔ)。

2.盈利模式。盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出利潤的過程與方法。當(dāng)然，創(chuàng)造或提供價(jià)值是產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)，因此，盈利模式至少應(yīng)包括價(jià)值來源、生產(chǎn)方法和輸出方式三個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單而言，盈利模式就是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)靠什么來賺取顧客的銀子，它向顧客提供什么價(jià)值或以什么方式提供價(jià)值并以此獲得利益。在現(xiàn)階段以營銷為中心的企業(yè)管理活動(dòng)中，營銷不僅關(guān)注價(jià)值來源及如何實(shí)現(xiàn)，也關(guān)注價(jià)值的生產(chǎn)方法和價(jià)值的輸出方式。從發(fā)現(xiàn)價(jià)值到輸出價(jià)值所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)，就形成了一個(gè)完整的價(jià)值鏈。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)使?fàn)I銷活動(dòng)以前所未有的程度介入到價(jià)值鏈及其各個(gè)環(huán)節(jié)。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生的，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段:傳奇階段（1997年之前），這一階段，網(wǎng)絡(luò)營銷概念和方法不明確，而且其是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素，多數(shù)企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)幾乎一無所知;萌芽階段（1997年～2000年），這一階段，網(wǎng)絡(luò)廣告和Email營銷在中國誕生，電子商務(wù)的促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如域名注冊(cè)和搜索引擎的涌現(xiàn)，到2000底，多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷開始被應(yīng)用;應(yīng)用和發(fā)展階段（2001～今），網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展，Email營銷市場(chǎng)環(huán)境亟待改善，搜索引擎營銷向深層次發(fā)展，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。

顯然，在傳奇階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法都不明確，談不上網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式，只是到了萌芽階段，網(wǎng)絡(luò)營銷開始被應(yīng)用，各種在線活動(dòng)，才或多或少地介入到價(jià)值鏈及其各個(gè)環(huán)節(jié)，到了應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成，網(wǎng)絡(luò)營銷才在更廣泛的范圍內(nèi)，更深入的程度上介入價(jià)值創(chuàng)造或提供價(jià)值，因此，我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定義如下:企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)在線活動(dòng)為基礎(chǔ)的介入價(jià)值鏈，創(chuàng)造或傳遞價(jià)值并給自己帶來利益的相對(duì)固定的活動(dòng)和過程。

二、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展及分類

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：

1.整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與在線營銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。該模式又分為兩種情況：

(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購服務(wù)，客戶定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個(gè)性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。

(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)上訂購來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護(hù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在線營銷活動(dòng)，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如阿里巴巴、亞馬遜等，后者如淘寶、易趣等。

2.綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái):交互平臺(tái)，主要包括通信、交友、和娛樂三個(gè)方面;媒體平臺(tái)，主要是信息;以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)和多元業(yè)務(wù)盈利模式先后經(jīng)歷了幾個(gè)階段，具體發(fā)展過程大致如下:

(1)網(wǎng)站+廣告。廣告收費(fèi)是早期階段網(wǎng)站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網(wǎng)迷，保證了很高的點(diǎn)擊率，并遙遙領(lǐng)先，因此，廣告收費(fèi)成為其銷售收入的主要來源之一。點(diǎn)擊率是廣告的主要計(jì)費(fèi)依據(jù)，各綜合網(wǎng)站為提高點(diǎn)擊率，不斷增加各類信息，從社會(huì)、政治新聞，歷史文化，財(cái)經(jīng)到娛樂八卦，應(yīng)有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點(diǎn)擊率下降的風(fēng)險(xiǎn)，這也對(duì)該模式如何保持豐富的信息內(nèi)容以及降低成本提出了要求。對(duì)于其他網(wǎng)站，該模式難以模仿。

(2)網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制。早期階段，點(diǎn)擊率換成的廣告收入，還不能彌補(bǔ)綜合網(wǎng)站的運(yùn)營成本及維護(hù)成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足盈利的要求，這一點(diǎn)可以從當(dāng)時(shí)各大網(wǎng)站的廣告收入及占全部收入的比例及虧損狀態(tài)看出。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以2006年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達(dá)95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網(wǎng)站紛紛推出各種差異化的會(huì)員服務(wù)，如收費(fèi)郵箱和社區(qū)會(huì)員，收費(fèi)郵箱針對(duì)商務(wù)客戶（VIP）和企業(yè)，在功能和容量上都優(yōu)于免費(fèi)郵箱；社區(qū)會(huì)員付費(fèi)制為有各種需要的會(huì)員提供差異化的特色的服務(wù)，如163在線視頻聊天，新浪交友等。

(3)網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制+搜索引擎。在網(wǎng)站點(diǎn)擊率穩(wěn)定在一定的峰值以及會(huì)員規(guī)模穩(wěn)定的情況下，使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名成為綜合網(wǎng)站的又一種收入來源，搜索引擎的出現(xiàn)實(shí)際上是由網(wǎng)絡(luò)自己產(chǎn)生的需要，網(wǎng)站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網(wǎng)站基本上都可算是該模式。

3.省略,）。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式成功的原因

網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式雖然各不相同，但其成功均有共同點(diǎn)――向不同顧客提供價(jià)值，或者同時(shí)向兩者提供價(jià)值，而顧客則包括企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)，也包括網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。一句話，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在不同的程度上恰到好處地介入價(jià)值鏈或價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)是它們成功的秘密，這一點(diǎn)可結(jié)合前述各種不同的盈利模式來具體分析。

1.整合盈利模式成功的原因。整合盈利模式中，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，使顧客價(jià)值得以增值，這主要通過以下方式實(shí)現(xiàn)，它們是:(1)降低顧客購買前的成本。網(wǎng)絡(luò)減少了顧客的信息搜索成本，雖然產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值或許未變，但獲取產(chǎn)品或服務(wù)的成本（時(shí)間成本及精力成本）卻大大降低;(2)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，實(shí)施定制營銷，直接使產(chǎn)品或服務(wù)增值;(3)省顧客購買中和購買后的成本――網(wǎng)上訂購，送貨上門。簡(jiǎn)言之，整合盈利模式采取上述一種或幾種方式，抓住了營銷理論中4‘C的成本和便利，以及溝通，利用網(wǎng)絡(luò)使顧客價(jià)值在購買過程中增值。如前面所舉海爾的例子，實(shí)施定制化服務(wù)，顧客得到的產(chǎn)品打上了自己的印記，價(jià)值自然增加。再如新興的圖書銷售公司亞馬遜，它的成功，就在于給購書者帶來了巨大的方便性，龐大的書籍?dāng)?shù)據(jù)庫及強(qiáng)大的、快速反應(yīng)的物流系統(tǒng)是其成功的保證。

2.綜合門戶網(wǎng)站盈利模式成功的原因。綜合門戶網(wǎng)站跨平臺(tái)，既是媒體平臺(tái)，也是交互平臺(tái)，作為媒體平臺(tái)，起著信息集聚、作用，參與了營銷中的溝通渠道環(huán)節(jié)，而溝通自然是營銷價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)，收取廣告費(fèi)獲取利潤則是水到渠成；其次，作為交互平臺(tái)，綜合門戶網(wǎng)站還提供了新的或?qū)ｉT的服務(wù)，如郵箱，以及新的體驗(yàn)，如交友和聊天。對(duì)于網(wǎng)民（顧客）來講，這些是全新的價(jià)值。當(dāng)然搜索引擎服務(wù)也是一種全新的價(jià)值。

3.專門或?qū)I(yè)的盈利模式成功的原因。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式能夠成功，主要是提供了全新的價(jià)值或體驗(yàn)，如搜索引擎服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲；或提供價(jià)值的方式完全不同于傳統(tǒng)，相比較而言更便捷或更便宜。如在線教育、研究網(wǎng)、期刊網(wǎng)。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式成功的第二個(gè)原因是進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間早，優(yōu)先取得了規(guī)模效應(yīng)，而且由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一定規(guī)模內(nèi)存在外部效應(yīng)為正而邊際成本為零的特征，使得后來者在網(wǎng)站規(guī)模及目標(biāo)顧客群規(guī)模上沒有足夠的把握的情況下，不敢進(jìn)入，形成了較高的門檻。如支持交易的阿里巴巴同時(shí)為交易雙方提供服務(wù)，為雙方交易成本的降低提供了機(jī)會(huì)，并起到了巨大的廣告作用，而且隨著加入網(wǎng)站交易的顧客量增加，馬太效應(yīng)越明顯，這意味著新進(jìn)入者將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。其它的如網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)招聘以及期刊網(wǎng)等，都存在類似效應(yīng)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向與創(chuàng)新思路

1.發(fā)展方向。通過前面的分析，不難看出，網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式今后將向兩個(gè)方向發(fā)展。

(1)整合。整合不僅要求營銷方式整合，而且也是資源的整合，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值鏈更加完善和完整。將傳統(tǒng)方式與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，是現(xiàn)在各類企業(yè)正在做的事情，也是今后要繼續(xù)思考的問題，而思考的焦點(diǎn)，無疑是如何使價(jià)值鏈完整和完善。

(2)細(xì)分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民（包括企業(yè)和商業(yè)機(jī)構(gòu)）規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，而顧客需要是價(jià)值的源泉，因此，細(xì)分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。

2.創(chuàng)新思路。如前所言，盈利前提是創(chuàng)造和提供價(jià)值，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，創(chuàng)新盈利模式，必然圍繞價(jià)值鏈做文章，當(dāng)然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用能和價(jià)值鏈聯(lián)系起來，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。

(1)從現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找和捕捉機(jī)會(huì)。這又有兩種方式。

一是從其他公司或商業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價(jià)值；

二是改造公司現(xiàn)有的價(jià)值鏈，使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更緊湊，效率更高。

以上兩種方式，從本質(zhì)上講，就是使市場(chǎng)更有效。這可以通過壓縮價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)降低搜索成本和交易成本來實(shí)現(xiàn)。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立新的價(jià)值鏈，并利用價(jià)值鏈將價(jià)值提供給顧客。使用該方式，可以將先市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后再采取相應(yīng)的措施?，F(xiàn)階段的常用的方式有，網(wǎng)上定制產(chǎn)品或服務(wù)，建立全新的功能或體驗(yàn)等。

參考文獻(xiàn):

平臺(tái)企業(yè)盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī) 電子商務(wù) 高職院校

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及科技的發(fā)展，我國的電子商務(wù)市場(chǎng)得到迅猛發(fā)展。電子商務(wù)與企業(yè)的發(fā)展緊密相連，高職院校應(yīng)當(dāng)積極與企業(yè)合作，通過努力研究新電子商務(wù)課堂教學(xué)模式，使學(xué)生獲得技能，為企業(yè)培養(yǎng)和輸送精通電子商務(wù)的專門化人才，提供人才、智力保障。

一、電子商務(wù)盈利的概念

電子商務(wù)是通過信息技術(shù)手段、擴(kuò)大經(jīng)營渠道的一種線上交流方式，簡(jiǎn)單來說就是以電子手段來從事的商務(wù)活動(dòng)。而電子商務(wù)盈利模式是指企業(yè)能為客戶提供相對(duì)應(yīng)的價(jià)值，同時(shí)又不同于傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生利潤或者企業(yè)所得的一種有機(jī)體系。這是企業(yè)在經(jīng)營過程中根據(jù)時(shí)代的變遷摸索出來的一種新型的模式，它是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新思路、保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源，是企業(yè)能夠成功的重要依據(jù)，而且在過程中能帶來超過預(yù)期的收入，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

二、從電子商務(wù)盈利模式存在的問題中尋找教學(xué)突破口

1.問題之一：盈利渠道單一

在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式還比較單一，主要體現(xiàn)在利潤點(diǎn)單一、盈利目標(biāo)單一。所謂利潤點(diǎn)就是企業(yè)可以獲得利潤的關(guān)鍵點(diǎn)或核心組成部分，只有得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。當(dāng)前大部分企業(yè)的盈利模式相對(duì)單一，創(chuàng)新思維不夠強(qiáng)，依靠的渠道比較單一，有些渠道甚至沒有及時(shí)更新。實(shí)際上，企業(yè)盈利模式的建立需要考慮到自身的發(fā)展情況，從自身實(shí)際條件出發(fā)。在電子商務(wù)的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)必須不斷研究創(chuàng)新盈利模式，努力發(fā)展企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，打造一支強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，才能在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制下的競(jìng)爭(zhēng)中不被打垮。隨著社會(huì)的發(fā)展和各項(xiàng)經(jīng)營成本的不斷增加，傳統(tǒng)的盈利模式已經(jīng)無法繼續(xù)支撐企業(yè)在新形勢(shì)下的發(fā)展，很多電商企業(yè)負(fù)債累累，甚至倒閉，逐漸退出歷史舞臺(tái)，這是新形勢(shì)下電子商務(wù)盈利模式的問題之一。針對(duì)這種情況，職業(yè)院校在電子商務(wù)課程教學(xué)中，要與學(xué)生一起討論產(chǎn)生這種問題的原因，必要時(shí)可帶領(lǐng)學(xué)生深入各大廠區(qū)、企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并提交調(diào)研報(bào)告。

2.問題之二：缺乏專業(yè)人才

人才是企業(yè)發(fā)展的最根本動(dòng)力，我國中小企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的人才主要集中在傳統(tǒng)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，電子商務(wù)方面的人才短缺已成為世界范圍內(nèi)的難題。很多中小企業(yè)發(fā)展資金不夠豐厚，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他們?nèi)狈﹄娮由虅?wù)方面的人才，同時(shí)在人才培養(yǎng)等方面存在資金不足等現(xiàn)象。專業(yè)性技術(shù)人才缺乏已經(jīng)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)急需大量專業(yè)技術(shù)人才，以解決在電子商務(wù)新型盈利模式下碰到的各種疑難雜癥。當(dāng)前，很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才并不懂得管理或銷售方面的知識(shí)，這樣會(huì)制約企業(yè)電子商務(wù)模式的發(fā)展。因此，開發(fā)和培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的電子商務(wù)人才，就成為我國企業(yè)電子商務(wù)能否進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。職業(yè)院校承擔(dān)著為企業(yè)輸送各類專門人才的使命，面對(duì)我國電子商務(wù)人才匱乏的現(xiàn)狀，職業(yè)院校要積極開設(shè)這門課程，并提高其教學(xué)質(zhì)量。

3.問題之三：企業(yè)管理模式的問題

企業(yè)的經(jīng)營管理模式是決定企業(yè)命脈的關(guān)鍵因素，企業(yè)管理模式中有相當(dāng)一部分是運(yùn)營模式、管理制度等方面的內(nèi)容。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中小企業(yè)電子商務(wù)模式創(chuàng)新單單憑借自身的資源是無法完成這一重大使命的。每當(dāng)發(fā)生重大的技術(shù)革命時(shí)，中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式也將發(fā)生翻天覆地的變化。電子商務(wù)以及電子商務(wù)背后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大背景，都對(duì)我國企業(yè)的現(xiàn)行管理模式提出了挑戰(zhàn)。另外一點(diǎn)就是內(nèi)部監(jiān)督管理制度的創(chuàng)新，企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制與應(yīng)對(duì)策略往往相對(duì)滯后，尤其是當(dāng)前的配套物流模式和認(rèn)證機(jī)制還不夠健全，存在很多漏洞，相比企業(yè)電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展是嚴(yán)重滯后的，往往跟不上其發(fā)展。在當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)要不斷加快創(chuàng)新步伐，只有不斷地創(chuàng)新才能為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。企業(yè)組織作為一種制度安排，其舊的均衡正在失去，新的不均衡正呼喚著企業(yè)建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的管理模式，通過經(jīng)營管理和組織上的創(chuàng)新來謀求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，在職業(yè)院校電子商務(wù)課程教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容不應(yīng)只局限于電子商務(wù)本身，還應(yīng)涉及企業(yè)經(jīng)營模式、管理模式，這是順利開展電子商務(wù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

二、職業(yè)院校電子商務(wù)課程教學(xué)重點(diǎn)

1.培養(yǎng)學(xué)生多元化盈利思維

在教學(xué)當(dāng)中，教師應(yīng)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，電子商務(wù)網(wǎng)站通過銷售企業(yè)產(chǎn)品盈利的模式已經(jīng)無法保持競(jìng)爭(zhēng)力了，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。因?yàn)樵絹碓蕉嗟木W(wǎng)站或者企業(yè)都在瓜分這一塊的市場(chǎng)份額，多元化的盈利模式是中小企業(yè)保持自身優(yōu)勢(shì)的有力法寶。如電子商務(wù)可以與各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，搭建一個(gè)短信互動(dòng)平臺(tái)，通過短信平臺(tái)與線上進(jìn)行互動(dòng)，將企業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)通過線上線下的方式傳播出去，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利?，F(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，已經(jīng)在盈利模式上不斷創(chuàng)新、不斷轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)變了以往單一的盈利模式，盈利方式也逐漸變得寬廣和多元化。

2.職業(yè)院校加大人才培養(yǎng)力度，推廣和普及電子商務(wù)知識(shí)

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)人才的發(fā)展對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。目前，我國電子商務(wù)方面的復(fù)合型人才短缺。對(duì)此，職業(yè)院校要加大對(duì)電子商務(wù)人才培養(yǎng)的投入力度，積極探索校企合作模式，為人才培養(yǎng)提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和發(fā)展的平臺(tái)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地采用多種多樣的形式，大力提高學(xué)生的實(shí)踐水平，讓學(xué)生能掌握電子商務(wù)操作，全面把握電子商務(wù)的核心點(diǎn)與關(guān)鍵內(nèi)容。

3.幫助學(xué)生樹立電子商務(wù)思維模式

新形勢(shì)的計(jì)算機(jī)電子商務(wù)經(jīng)營管理模式與傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式有著相當(dāng)大的差別，電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單地把企業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品導(dǎo)入到線上，而是企業(yè)經(jīng)營管理模式的一次重大突破。中小企業(yè)必須從傳統(tǒng)的模式向互聯(lián)網(wǎng)模式過渡，整個(gè)企業(yè)都需要為實(shí)現(xiàn)一種全新的運(yùn)營管理方式共同努力。電子商務(wù)的條件下，要求企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)都要重新調(diào)整，因此，職業(yè)院校在課堂教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)思維模式。

參考文獻(xiàn)：

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平臺(tái)企業(yè)盈利模式范文第5篇

摘 要：基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體業(yè)務(wù)形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；盈利模式；I-Mode；FMS

0 引言

當(dāng)前，我國移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然有危機(jī)存在。由于移動(dòng)電子商務(wù)具有較強(qiáng)特性，相比于傳統(tǒng)電子商務(wù)，需要更多的產(chǎn)業(yè)服務(wù)作為支撐，其產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈狀況更加復(fù)雜。我國移動(dòng)電子商務(wù)商務(wù)發(fā)展環(huán)境的不確定因素較多，產(chǎn)業(yè)鏈各主體還未形成明確的分工，市場(chǎng)發(fā)展面臨著諸多瓶頸和挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)前景和趨勢(shì)還未明朗，移動(dòng)電子商務(wù)尚未形成成熟的商業(yè)模式和盈利模式。移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)要獲得持久利潤，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)，成熟的盈利模式是其成功的關(guān)鍵。

筆者基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐常見組合形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式，為以后研究創(chuàng)新盈利模式奠定基礎(chǔ)。

1 基于單因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分組數(shù)據(jù)匯聚協(xié)議）提供無線數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)的手機(jī)增值行動(dòng)上網(wǎng)服務(wù)，由產(chǎn)業(yè)鏈中各主體協(xié)作為用戶提供服務(wù)。截至目前已經(jīng)有超過3200萬的用戶使用，是全世界最成功的行動(dòng)上網(wǎng)模式。最大的改變?cè)谟谟?jì)費(fèi)模式，將原本以時(shí)間為主的計(jì)費(fèi)方式，改變成為以封包（下載量）為單位，大幅降低了使用者的上網(wǎng)費(fèi)用，加速普及的速度。I-Mode推出時(shí)僅67個(gè)網(wǎng)站，目前已經(jīng)超過四萬五千個(gè)網(wǎng)站，針對(duì)I-Mode的用戶提供內(nèi)容服務(wù)。成長(zhǎng)快速的原因是I-Mode采用C-HTML的網(wǎng)站編寫語言，兼容于現(xiàn)有因特網(wǎng)通用的HTML語言，從業(yè)者可以快速轉(zhuǎn)移現(xiàn)有的內(nèi)容服務(wù)，減少開發(fā)的時(shí)間。其中電信運(yùn)營商提供通信網(wǎng)絡(luò)，按流量收取相應(yīng)使用費(fèi)，內(nèi)容提供商提供信息服務(wù)，并由電信運(yùn)營商代收信息服務(wù)費(fèi)，電信運(yùn)營商向內(nèi)容提供商收取一定比例的傭金。

2 基于軟件/服務(wù)、服務(wù)和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（銀信通）是“銀行信息通知系統(tǒng)（Instant Financial Messaging System）”，該系統(tǒng)是基于中國移動(dòng)通信短信平臺(tái)和銀行金融數(shù)據(jù)庫開發(fā)的金融數(shù)據(jù)通信平臺(tái)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)和GSM網(wǎng)絡(luò)資源，以經(jīng)濟(jì)快捷的方式，讓銀行及銀行的個(gè)人客戶和企業(yè)客戶可以隨時(shí)隨地享受金融服務(wù)。FMS是銀行業(yè)在基于移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境創(chuàng)造的新型中間服務(wù)。銀行在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，借助于短信服務(wù)方式，定時(shí)（或及時(shí)）反饋用戶賬戶變動(dòng)情況，并向用戶收取一定功能使用費(fèi)，形成了盈利點(diǎn)，金融服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商、電信運(yùn)營商以及用戶為其主要參與者。銀行提供與推廣服務(wù)并獲取部分功能使用費(fèi)；系統(tǒng)提供商提供和維護(hù)軟硬件環(huán)境并獲取部分功能使用費(fèi)；電信運(yùn)營商提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)并獲取金融服務(wù)提供商和系統(tǒng)提供商的基本通信費(fèi)。

3 基于服務(wù)、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手機(jī)直投廣告的簡(jiǎn)稱，基于固有的移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫，依照屬性將用戶分類，在手機(jī)用戶許可的前提下，企業(yè)將移動(dòng)直接精準(zhǔn)投放至用戶手機(jī)的廣告投放模式。直告是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫的新型精準(zhǔn)廣告盈利模式。 其參與者包括企業(yè)、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營商和用戶。服務(wù)提供商提供軟硬件環(huán)境系統(tǒng)，向企業(yè)推廣宣傳并收取費(fèi)用，獲取部分直告費(fèi)用；電信運(yùn)營商提供移動(dòng)通信服務(wù)和用戶數(shù)據(jù)庫，獲取基本數(shù)據(jù)通信費(fèi)和部分服務(wù)增值費(fèi)用；企業(yè)向服務(wù)商繳納直告費(fèi)用獲取服務(wù)；用戶獲取直告服務(wù)信息并取得相應(yīng)直投補(bǔ)償。

4 基于技術(shù)、服務(wù)和信息整合的“賣三次”盈利模式

億美軟通開發(fā)出對(duì)應(yīng)于不同運(yùn)營商的開放架構(gòu)的通信系統(tǒng)平臺(tái)，有三種使用方式：其一以軟件套件形式銷售，其二以開發(fā)組件形式嵌入企業(yè)應(yīng)用軟件，其三允許用戶為獲取需求信息于對(duì)應(yīng)網(wǎng)站短信點(diǎn)播。該通信系統(tǒng)讓億美軟通集合技術(shù)多種身份于一體，實(shí)現(xiàn)了軟件、短信資費(fèi)、商務(wù)服務(wù)的“賣三次”的盈利模式。

5小結(jié)

移動(dòng)電子商務(wù)的盈利模式基于不同的盈利分類模式，整合方式不同，產(chǎn)生的盈利模式就會(huì)有不同的表現(xiàn)形式，這些都是企業(yè)建立盈利模式的有效渠道，為后續(xù)基于產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新研究，提供了方向和依據(jù)。

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