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計算機(jī)基本原理范文第1篇

為了提高教學(xué)水平，完善教學(xué)質(zhì)量，我們對在民辦高校三本生中《計算機(jī)組成原理》課程的教學(xué)進(jìn)行了一些粗淺的研究和探討。結(jié)合三本生自身的知識水平、理解能力，擬就教材選擇、教學(xué)過程等方面略抒己見，以求教于專家同行。

一、教材選擇

在教學(xué)活動中，教材的地位舉足輕重。教師通過教材來實施教學(xué)大綱、組織教學(xué)活動。可以說教材的質(zhì)量在很大程度上決定了教學(xué)的質(zhì)量。所以要精選教材、合理組織教學(xué)內(nèi)容。

1　精選合適的教材

目前各個高校都在大量壓縮課時，而內(nèi)容又不能減少，因此選擇一本主線清晰、組織銜接合理得當(dāng)、難度適中、學(xué)生容易接受的合適的教材相當(dāng)重要，在課下學(xué)生可以自己看書預(yù)習(xí)新知識。目前各大學(xué)選用的教材基本上都是國內(nèi)外的著名教材，如：王愛英的

2　合理組織教學(xué)內(nèi)容

由于三本生基礎(chǔ)不扎實、理解能力相對較差，在講解一個概念、原理時需要更多的時間，同時也要畫一些原理圖配合學(xué)生理解。計算機(jī)的基本原理也在逐漸變動當(dāng)中，因此講授的應(yīng)該是現(xiàn)代計算機(jī)廣泛采用的一般組成原理，而不應(yīng)該拘泥于某一特定機(jī)型，同時結(jié)臺當(dāng)今計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，適當(dāng)增加有關(guān)計算機(jī)各部件的演變歷史和最新技術(shù)的知識，這樣不但可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還彌補(bǔ)了教材和實際的脫節(jié)，提高了這門課的使用價值。

內(nèi)容組織應(yīng)該強(qiáng)調(diào)并從“整機(jī)”概念出發(fā)，圍繞“存貯程序并順序執(zhí)行”這一基本思想，以馮?諾依曼型計算機(jī)的五大部件為主線來組織教學(xué)內(nèi)容。同時教材中用來闡釋的主機(jī)模型最好與學(xué)?，F(xiàn)有的實驗機(jī)類型一致，否則會造成理論和實驗環(huán)節(jié)的脫節(jié)，影響實驗課的教學(xué)質(zhì)量。

二、教學(xué)過程

1　“以問促學(xué)”的啟發(fā)式教學(xué)

所謂啟發(fā)式教學(xué)，是指在課堂上激發(fā)學(xué)生思考問題，然后引導(dǎo)學(xué)生提出問題，又引導(dǎo)學(xué)生去思考如何解決這個問題的教學(xué)方式。

在《計算機(jī)組成原理>這種理論性較強(qiáng)而又抽象的專業(yè)課的教學(xué)過程中，要充分體現(xiàn)“以學(xué)生為主體”、“教師為指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用”的教學(xué)思想。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，積極參與到學(xué)習(xí)過程中。每當(dāng)一個新內(nèi)容講授之前，教師可以先對上一個內(nèi)容進(jìn)行簡單扼要的總結(jié)．然后承上啟下地誘導(dǎo)出接下來的內(nèi)容將要解決的是什么問題，或者說“既然用這一種方法來解決問題存在著缺點，那么，如何改進(jìn)這些方法哪”，把它作為任務(wù)交給學(xué)生去分析、討論。學(xué)生有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，就掌握了學(xué)習(xí)的主動權(quán)。在學(xué)習(xí)過程中就能積極投入到問題的分析討論中，充分發(fā)揮自身的主動性，激發(fā)靈感，極大地培養(yǎng)了自學(xué)能力、創(chuàng)新能力、協(xié)作能力。例如，在講授機(jī)器碼時，可以向?qū)W生提出怎樣把真值中的正負(fù)符號在計算機(jī)中表示出來呢?從而引出了把符號位數(shù)值化了的原碼，又從原碼加減法的繁瑣引出補(bǔ)碼，因補(bǔ)碼的符號位可以參與運算，使運算簡單；再從由原碼直接求補(bǔ)碼的計算機(jī)實現(xiàn)過程過于繁瑣這一缺點引出反碼，反碼很容易求得。這樣把主線一拉，學(xué)生就會把這幾種原本枯燥無味的機(jī)器碼的定義、作用以及它們之間的運算都掌握了。

在學(xué)生分析討論問題過程中，要先讓學(xué)生獨立思考、討論，教師只在學(xué)生無法進(jìn)行下去時予以啟發(fā)或引導(dǎo)。采用這種“以問促學(xué)”的啟發(fā)式教學(xué)方法以后，對某些問題學(xué)生可能會提出多種不同的解決方案，有的觀點還是非常新穎、很有參考價值的，這充分體現(xiàn)和激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維。因此我們在講課的過程中，要有意識地提出一些現(xiàn)象或問題，誘發(fā)學(xué)生思考。有時候并不要他們具體作答，只是引起他們思考．這樣學(xué)生在聽講過程中，能主動參與，他們就會將自己想的和教師講的作比較，對問題的理解會比較深刻。

2　此喻教學(xué)

歷史上，某些科學(xué)技術(shù)的發(fā)明和創(chuàng)新往往來源于生活。而作為一名教師，將一些課程中的工作原理用生活中的某些例子加以形象比喻，將會使教學(xué)內(nèi)容顯得生動活潑，使學(xué)生更易于接受，對三本生而言，可能更為適用。就(計算機(jī)組成原理)這門課的內(nèi)容而言，這種比喻可說是比比皆是。唾手可得。

例如，在介紹“補(bǔ)碼”的概念時，可以從常用鐘表的順時針轉(zhuǎn)和逆時針轉(zhuǎn)等具體的實物來比喻，從這個具體的事例中引出“補(bǔ)碼”這個抽象的概念，學(xué)生就很容易理解了。

在計算機(jī)的輸入輸出方式中，其查詢控制方式和中斷控制方式在微機(jī)中是常用的輸八輸出方式。其工作原理的比喻例子就更多了，譬如說：一個排球教練對不同水平、不同速度的運動員進(jìn)行接發(fā)球訓(xùn)練。由于運動員水平不同、速度不同，該教練在訓(xùn)練某個隊員時，不斷發(fā)問：問他是否作好了接球準(zhǔn)備．若未準(zhǔn)備好，教練員則等待，一旦得知該隊員準(zhǔn)備好了，才將球打過去。由于教練員水平高、技術(shù)好．所以這種方式不能充分發(fā)揮教練員的工作效率，但這種方式倒是可以與不同速度的運動員達(dá)到速度上的匹配，這就是查詢輸出方式的工作原理。

3　緊跟時代步伐，不斷添加新知識

由于現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)發(fā)展很快，而一本教材往往要使用幾年，有些新的內(nèi)容未在教材中體現(xiàn)，這就要求教師平時注意收集、積累，把新知識補(bǔ)充到教學(xué)中去。例如講到某一種硬件(主存、輔助存儲器等)時，都要分析一下現(xiàn)在的這種器件發(fā)展到了什么階段，有了什么樣的創(chuàng)新，可以通過上網(wǎng)查詢或去硬件市場實地考察。在課堂上列舉出某種硬件的多種最新型號并解釋它們之間的差別。有了具體的實例，學(xué)生聽得津津有味，甚至有一部分同學(xué)還會主動參與進(jìn)來，和老師一起討論、研究，對原來深奧的理論有了更深的理解。無形之中在書本和現(xiàn)實世界問架起一座橋梁，既拓寬學(xué)生的知識面，同時也讓他們更深刻理解本課程的現(xiàn)實意義。

三、利用多種教學(xué)工具進(jìn)行教學(xué)

計算機(jī)內(nèi)部組成的工作過程和原理，特別是現(xiàn)在的電路集成度越來越高，很多部件和電路往往被封裝在一塊芯片中，學(xué)生不易掌握。而計算機(jī)科學(xué)與其他學(xué)科不同，它是一門發(fā)展速度極快的學(xué)科。如果學(xué)生不從原理上理解教學(xué)內(nèi)容，幾年后其知識就會忘記或因老化而被淘汰。我們可以利用計算機(jī)制作動態(tài)的多媒體課件，將計算機(jī)的工作原理動態(tài)地呈現(xiàn)出來，使模糊抽象的概念變得直觀、形象，這樣既增強(qiáng)了學(xué)生的感性認(rèn)識又提高了學(xué)習(xí)興趣，極大地提高了教學(xué)效果。

但是，目前很多多媒體教學(xué)軟件都是“課堂演示型”的，多數(shù)都是將教師原來在黑板上的板書、講解、圖解以動態(tài)的方式在計算機(jī)中演示，并且可以反復(fù)演示，讓學(xué)生反復(fù)消化、理解。這種教學(xué)模式雖然能夠讓學(xué)生全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識，并在較短的時間內(nèi)學(xué)到前人的經(jīng)驗，但是它仍然是教師講授模式，是以教師的教為主體，并沒有充分激發(fā)學(xué)生的主觀能動性。

對于三本生來說，培養(yǎng)的目標(biāo)不僅要求學(xué)生在就業(yè)時動手能力較強(qiáng)，并且要能夠在實踐中不斷提出創(chuàng)新思想。我們還可以在課下利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)答疑、提交作業(yè)、批改作業(yè)等，和學(xué)生互動的交流各種新的思想、方法，來充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性。

四、重視實驗教學(xué)，適當(dāng)增大實驗課程的分量

為了使學(xué)生對基礎(chǔ)理論有更深入的了解，同時也為了發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，我們加強(qiáng)了教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的改革，要求任課教師和實驗教師同時到實驗課堂，以更好地解答學(xué)生的問題。

計算機(jī)基本原理范文第2篇

摘要：本文探討了計算機(jī)專業(yè)“計算機(jī)組成原理”和“計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)”學(xué)科重組的課程體系。

關(guān)鍵詞：課程設(shè)置；教學(xué)內(nèi)容；整合

中國分類號：G642

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

1兩門課程的開設(shè)情況

“計算機(jī)組成原理”是計算機(jī)專業(yè)本科生必修的重要核心硬件基礎(chǔ)課程之一。計算機(jī)專業(yè)本科生都會開設(shè)該課程。該課程從單處理計算機(jī)系統(tǒng)的概念出發(fā)介紹硬件和軟件兩部分，其硬件部分主要包括運算器、控制器、存儲器、輸入設(shè)備和輸出設(shè)備五大功能部件，通過總線構(gòu)成一個完整的硬件系統(tǒng)。通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生能建立清晰的“整機(jī)”概念，能夠掌握計算機(jī)的一般組成原理和內(nèi)部運行機(jī)理。

“計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)”是計算機(jī)及相關(guān)學(xué)科的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是計算機(jī)硬件與結(jié)構(gòu)方面重要的一門課程。部分應(yīng)用技術(shù)型計算機(jī)專業(yè)本科生沒有開設(shè)該課程。我們學(xué)校就沒有開設(shè)。該課程主要研究軟件、硬件功能分配和對軟件、硬件界面的確定，即確定哪些功能由軟件完成，哪些功能由硬件實現(xiàn)。從總體結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)分析這一角度來研究計算機(jī)系統(tǒng)。本課程的學(xué)習(xí)目的是建立計算機(jī)系統(tǒng)的完整概念，學(xué)習(xí)計算機(jī)系統(tǒng)的分析方法和設(shè)計方法，掌握新型計算機(jī)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)及其工作原理。

2國外相關(guān)教材內(nèi)容

目前國外有很多類似教材包含了近乎兩門課程的教學(xué)內(nèi)容。美國計算機(jī)專家William Stallings編著的世界著名計算機(jī)教材Computer Organization and Architecture ：Designing for Performance(Seventh Editon)是介紹當(dāng)代計算機(jī)體系主流技術(shù)的最新技術(shù)的優(yōu)秀教材。該書以Intel Pentium 4和IBM/Motorola PowerPC作為考察實例，將當(dāng)代計算機(jī)系統(tǒng)性能問題和計算機(jī)組織與體系結(jié)構(gòu)的基本概念及原理緊密聯(lián)系起來。主要內(nèi)容有CPU性能設(shè)計、指令流水線、整數(shù)和浮點算術(shù)、微程序設(shè)計的控制器；RISC處理器和超標(biāo)量處理器；最新的IA-64體系結(jié)構(gòu)和Itanium處理器；PCI新型系統(tǒng)總線規(guī)范；cache存儲器組織、cache一致性問題和MESI協(xié)議；包括行總線和最近研發(fā)的InfiniBand；最后是多個處理器的并行組織，包括對稱多處理機(jī)、機(jī)群系統(tǒng)、非均勻存儲器存取(NUMA)系統(tǒng)。

3兩門課程的比較和整合

應(yīng)用技術(shù)型本科計算機(jī)專業(yè)課程的設(shè)置應(yīng)做到面向市場、靈活有效，要對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行精選，把體現(xiàn)當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展特征、多學(xué)科知識交叉與滲透的趨勢和動向反映出來。整合后的內(nèi)容如下表所示。

整合后的實驗主要是運算器及設(shè)計實驗、存儲器及設(shè)計實驗、控制器及設(shè)計實驗、系統(tǒng)總線控制實驗、模型計算機(jī)實驗等。

整合后的課程設(shè)計主要是設(shè)計指令系統(tǒng)實現(xiàn)基本模型計算機(jī)、基于CPLD的模型計算機(jī)、基于RISC處理器的模型計算機(jī)、基于重疊技術(shù)的模型計算機(jī)、基于流水線技術(shù)的模型計算機(jī)等。注意根據(jù)課程進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的具體的實驗項目，此外還要兼顧先簡后難?？梢韵冗M(jìn)性簡單的驗證式實驗，然后稍有難度的設(shè)計性實驗，最后是較大難度的綜合性實踐。

參考文獻(xiàn)

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計算機(jī)基本原理范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職；機(jī)房管理；規(guī)章制度

在當(dāng)今社會，隨著計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，計算機(jī)在高職教育中的作用越來越大，幾乎所有專業(yè)的理論和實踐教學(xué)都需要使用計算機(jī)，高職院校的計算機(jī)機(jī)房，已經(jīng)成為了一個重要的學(xué)習(xí)場所。然而，由于在教學(xué)或?qū)嵺`時需要使機(jī)房與外界的網(wǎng)絡(luò)連接，這樣使得機(jī)房的計算機(jī)很容易感染病毒，另外，由于學(xué)生大多不是計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，在使用計算機(jī)時，一些不規(guī)范的操作也容易對計算機(jī)造成損害。因此為了保證機(jī)房的正常教學(xué)，需要建立一個健全規(guī)范的機(jī)房管理體制，本文根據(jù)筆者在高職院校從事了多年的機(jī)房管理工作的經(jīng)驗，從機(jī)房衛(wèi)生環(huán)境、硬件與軟件管理、人員、制度的五方面出發(fā)，提出了一些有關(guān)機(jī)房管理的措施與方法。

一、機(jī)房衛(wèi)生環(huán)境管理

機(jī)房的衛(wèi)生環(huán)境的好壞，對于計算機(jī)有著很大影響，因為外部的環(huán)境與計算機(jī)的使用壽命有著較大的關(guān)聯(lián)，例如機(jī)房的電源、室溫、光線照射和灰塵，都對計算機(jī)的元件有影響。當(dāng)機(jī)房的電源不穩(wěn)定時，同時會造成電壓的不穩(wěn)定，很容易對計算機(jī)的元件造成損壞：當(dāng)機(jī)房的室溫過高或者過低時，計算機(jī)可能會出現(xiàn)死機(jī)或者元件損壞等現(xiàn)象；機(jī)房的光線也應(yīng)該保持適中，如果機(jī)房光線太強(qiáng)，會使得顯示器的顯像管的老化加速；而灰塵對計算機(jī)的造成的損壞最大，因此，機(jī)房管理員需要定期對機(jī)房進(jìn)行清掃，清除計算機(jī)的灰塵，保持機(jī)房的通風(fēng)和干燥，同時禁止在機(jī)房內(nèi)進(jìn)食以保持機(jī)房的衛(wèi)生。

二、計算機(jī)硬件管理

目前，由于越來越多專業(yè)涉及到計算機(jī)教學(xué)與實訓(xùn)，因此機(jī)房的計算機(jī)的工作量非常大，往往從早上一直工作到深夜，如此高的使用頻率，在很大程度上降低了機(jī)房計算機(jī)的使用年限，所以，需要對計算機(jī)定期進(jìn)行檢查和維護(hù)。

首先是鼠標(biāo)鍵盤問題，機(jī)房中損耗率最高的就是鼠標(biāo)和鍵盤，盡量保證鼠標(biāo)鍵盤的正常使用。其次，由于主板的CMOS電池電量不足或者是沒電，管理員可以通過更換主板電池的方式解決這類問題。第三是內(nèi)存問題，使用過程中可能對機(jī)箱進(jìn)行猛烈的撞擊，造成內(nèi)存條松動，導(dǎo)致開機(jī)是計算機(jī)發(fā)出報警的聲音，該類問題只需要打開機(jī)箱將內(nèi)存條重新安裝一次即可解決。四是顯示器黑屏現(xiàn)象，通常是顯示器的電源線松了，也可能是移動機(jī)箱時顯卡松動造成，只要檢查一下電源插頭或者是顯卡，重新固定即可解決。

三、計算機(jī)軟件管理

軟件管理首先是系統(tǒng)問題，因為不同的課程需要使用不同的軟件，而這些軟件運行系統(tǒng)環(huán)境有可能不同，就需要安裝不同的操作系統(tǒng)，在一般情況下，只需要安裝windowsxp和windows2003兩個操作系統(tǒng)就可以解決問題，但是筆者所在的學(xué)校，機(jī)房有大量的考試任務(wù)，因此，計算機(jī)通常安裝三個操作系統(tǒng)，windows xp、windows2003和考試專用系統(tǒng)，在學(xué)生自由練習(xí)時，通常使用第一系統(tǒng)，即windowsxp，在教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)時，通常使用第二個系統(tǒng)，即windows2003，而在考試的時候，使用考試專用系統(tǒng)。

由于在教學(xué)和學(xué)習(xí)的過程中有可能需要連接移動設(shè)備或者是連接網(wǎng)絡(luò)，計算機(jī)病毒就會不可避免的感染機(jī)房里的計算機(jī)，所以，必須對所有的機(jī)器安裝硬盤保護(hù)卡，在計算機(jī)感染病毒或者是系統(tǒng)文件被刪除修改時，只要對計算機(jī)進(jìn)行重啟操作，保證教學(xué)和實訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。

四、提高機(jī)房管理員的專業(yè)素養(yǎng)

使用機(jī)房的人員不可能人人都熟悉計算機(jī)，一旦計算機(jī)出現(xiàn)問題，就需要管理員進(jìn)行檢查維修。所以就要求管理員具備基本的計算機(jī)硬件維修能力，出現(xiàn)問題時能夠馬上解決問題，保證課程正常進(jìn)行。

從上述看來，計算機(jī)機(jī)房的管理質(zhì)量與管理員的專業(yè)素養(yǎng)有著非常大的關(guān)系，因此必須重視并提高機(jī)房管理員的專業(yè)素養(yǎng)，不斷進(jìn)行知識更新，做到“一專多能”，這樣才能做好機(jī)房管理工作。

五、建立完善的機(jī)房管理制度

為了盡可能的延長計算機(jī)的使用壽命，提高計算機(jī)的利用率，完善有效的機(jī)房管理制度是必不可少的。在筆者工作的學(xué)生，就學(xué)生、教師和管理員，都制定了相關(guān)的規(guī)章制度。學(xué)生方面，要求學(xué)生對號入座，不得攜帶食品進(jìn)入機(jī)房，禁止私自更換鼠標(biāo)鍵盤，當(dāng)計算機(jī)出現(xiàn)問題時，需報告管理員進(jìn)行處理，不得私自拆卸、移動計算機(jī)，通過以上措施，有效的減少的計算機(jī)的耗損，同時在計算機(jī)出現(xiàn)人為問題時，能夠順利的找到相關(guān)責(zé)任人員。教師方面，上課教師需要詳細(xì)填寫機(jī)房使用記錄，并且在課堂上對學(xué)生進(jìn)行管理，要求學(xué)生不得進(jìn)行違規(guī)操作。在管理員方面，對于每次的檢修，都必須記錄在案。根據(jù)這些制度，機(jī)房的管理就有了可以遵循的規(guī)則，只要嚴(yán)格的執(zhí)行制度，就能有效的對機(jī)房進(jìn)行管理，極大的降低管理員的工作量。

計算機(jī)基本原理范文第4篇

進(jìn)場談判粗糙的苦果

新產(chǎn)品進(jìn)場時，你可能遇到采購這么說：“現(xiàn)在貨架上可以調(diào)整兩個空位出來，你們賣得最好的兩個產(chǎn)品要不先進(jìn)來試試？”

賣場寸土寸金，新品牌想要一口氣將一整個系列都導(dǎo)入賣場，往往比較困難。一方面，對采購來說，老產(chǎn)品也許增長乏力，但能保證一個安全的銷量。新品可能帶來強(qiáng)勁的增長，但也可能是滑鐵盧；另一方面，有的賣場對貨架的調(diào)整是定期的，如卜蜂蓮花一季度一次，百安居則是每半年到一年才調(diào)整一次。在此之外的時間談進(jìn)場，能有個別空位給你就不錯了。所以面對采購這樣的建議，很多銷售就欣然接受了。

然而沒想到的是，你挑選了自己銷售最好的兩款明星產(chǎn)品進(jìn)場，甚至馬上跟進(jìn)了促銷活動，但因為這兩個產(chǎn)品被擺放在貨架上很不起眼的位置，很多門店甚至因沒有空位就沒有進(jìn)貨，結(jié)果銷售很不理想。

你和門店談，門店認(rèn)為你產(chǎn)品太少不重視；你想要更好的位置，賣場說好位置要給銷量大的品牌，你只有兩個產(chǎn)品沒辦法給你……3個月后，采購對你說：“你看，你們最好賣的產(chǎn)品在我們這都賣不好，其他產(chǎn)品我就更沒有辦法考慮了?！?/p>

6個月后，采購決定不做你的產(chǎn)品了。你的進(jìn)場費、條碼費白交了，你做的大量工作白費了，更糟糕的是還有一大堆庫存要退給你。這時候，再喊冤枉也無濟(jì)于事。

因此，談判進(jìn)場時，就要考慮到為日后的銷售發(fā)力爭取最大空間！故以下兩種情況在進(jìn)場談判時應(yīng)盡量避免：

誤區(qū)一：犧牲消費者的利益，去滿足采購的高利潤要求。

沒辦法降低自身成本，就羊毛出在羊身上，抬高零售價格。這樣固然符合賣場的利潤要求，也保障了自己的利益，但零售價過高，剝削了消費者的利益，最終消費者也會還你一個不買賬的結(jié)果。

誤區(qū)二：盲目犧牲自己的利潤，滿足采購的高利潤要求。

也許你認(rèn)為：為了搶占市場份額，先虧本做生意，等有了市場份額，就可以把利潤成倍賺回來。如果是這樣，你一定要做好高投入的準(zhǔn)備，因為KA的銷售除去賣場的各項費用外，還必須為促銷員、終端生動化、促銷活動等投入大量費用。假設(shè)在談判階段就已經(jīng)被扒光了利潤，待到進(jìn)場做銷售時就得“裸奔”了。

怎么辦？

進(jìn)場談判時，你可以在以下三方面讓采購對你心生佩服，進(jìn)而對你的產(chǎn)品和品牌另眼相看：打破產(chǎn)品同質(zhì)化，有新意的陳列，準(zhǔn)備專業(yè)的分析數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品差異點只需要一個

產(chǎn)品同質(zhì)化往往是銷售難以提升的原因。不妨去賣場走一走，站在顧客的角度看看現(xiàn)有的貨架和產(chǎn)品，是不是讓你有“選擇性困難”。

比如一排銷售話梅干果的貨架，價格差異只有幾塊錢，品質(zhì)也看不出明顯差異，包裝都差不多大小，樣式都是透明的塑料袋，雖然有5、6個品牌可以選擇，但是看起來都差不多。

這說明賣場把這個品類的顧客都劃歸一類，消費需求一刀切，沒有做好市場細(xì)分。

那么顧客會如何挑選呢？

比較大的可能是選擇經(jīng)常做廣告的品牌，或者價格最便宜的產(chǎn)品，結(jié)果貨架上其他同類產(chǎn)品必然賣不好。

這時，你可以從細(xì)分消費需求入手，為賣場提供品質(zhì)更好、檔次更高、功能更優(yōu)或者外觀明顯差異化的產(chǎn)品。

比如超市已有的插線板外觀看來都差不多，而你的產(chǎn)品有與眾不同的亮麗彩色，以及如同iPhone手機(jī)一樣簡潔流線的外形，一改以往這類產(chǎn)品的單調(diào)印象。盡管價格偏高，但滿足了年輕白領(lǐng)追求個性和時尚的需求，也為賣場創(chuàng)造了新的銷量空間。

再如，某新上市電筒品牌希望進(jìn)入北京一家超市銷售，采購以貨架已無空位為由拒絕。銷售經(jīng)理到該超市觀察，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口食品區(qū)比普通超市大2倍，還銷售3000元以上的鍋具，足可證明該超市定位高端消費群，但其現(xiàn)有的電筒均為30元以下的低端產(chǎn)品。

于是，他將他的觀察制作成對比圖片，帶著公司幾款高端手電筒再次找到采購，表明高端手電筒更符合該超市的目標(biāo)消費群需求，同時也能為賣場提高客單價和單位面積產(chǎn)出。

最終，該品牌成功進(jìn)場，銷售表現(xiàn)不俗。

事實上，賣場希望找到與其客層定位相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和品牌，對能提升其檔次和形象的產(chǎn)品和品牌也是歡迎的。

讓顧客看到你的產(chǎn)品

賣場商品成千上萬，如何讓消費者“看到”是賣貨的前提。

賣場陳列通常遵循“銷量大者得天下”原則，寶潔、瑪氏等大品牌在終端的陳列都很奪目，不僅占據(jù)整排貨架，還有燈箱、眉板、地貼等氣勢磅礴的終端生動化道具。試問，知名度高的大品牌，尚需要通過如此優(yōu)秀的陳列來銷售，品牌不夠響亮的廠商蝸居角落，又如何能贏？

你可以試試以下的方法：

1.規(guī)劃你自己的產(chǎn)品陳列圖：通過整齊、生動、重點突出陳列圖，向采購“要陣地”，讓他清晰地知道你的產(chǎn)品要如何陳列和銷售。

2.提供“順風(fēng)車方案”。如賣電蚊拍可以找蚊香旁邊銷售，泡腳的藥片可以在鞋類貨架掛個掛條，電池可以在電動玩具旁邊做個跳卡，插線板可以在電視、電腦旁邊做個地堆等。

3.讓產(chǎn)品陳列自己說話，讓顧客瞬間了解“此產(chǎn)品對我的好處”。宜家家居的節(jié)能燈銷售就是個很好的例子，通過一組節(jié)能燈和一組白熾燈同時點亮并接電表并排比較，讓顧客輕松比較兩種燈泡的照明亮度和耗電量，自然會做出正確的選擇。

在百安居，某開關(guān)插座品牌打開其產(chǎn)品和普通開關(guān)的內(nèi)部裸件，兩者一對比，顧客對該品牌用料充足、材質(zhì)上乘立刻有了清晰的認(rèn)識。

還有一個銷售小夜燈的品牌，在賣場收銀臺旁銷售，盛放產(chǎn)品的紙盒從后部伸出一個畫面來，通過漫畫的方式向人們介紹此款小夜燈“人來燈亮、人走燈滅”的與眾不同。

專業(yè)數(shù)據(jù)分析是賣場的菜

你能在陳列和產(chǎn)品差異化上說服采購，根本原因是在這個品類上，你比賣場更資深更專業(yè)。不要吝于和采購分享你的研究和心得，給他提供這些數(shù)據(jù)分析的同時，你也為自己提高銷量埋下了伏筆！

【案例1】

某電線品牌經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：市場上的電線產(chǎn)品價格質(zhì)量同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客對電線產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣并無充分認(rèn)識，90%以上的人聽從電工的推薦，電工們則因為缺少更好的選擇，習(xí)慣性地購買熟知的品牌。

于是，他向采購展示了調(diào)研的范圍和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，分析了高品質(zhì)電線的市場空間及營銷方案：定價高端，并將利潤所得的20%用于對電工的產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售激勵。

在電線品類完全由大品牌壟斷的情況下，采購點頭同意該品牌以新品牌、高定位、高定價，進(jìn)入一線城市的賣場進(jìn)行試點。

【案例2】

某糖果品牌KA銷售經(jīng)理擅長做數(shù)據(jù)分析，并建立了所轄片區(qū)的超市統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，定期調(diào)研該片區(qū)內(nèi)若干超級大賣場、大賣場和中型超市的糖果類產(chǎn)品，統(tǒng)計分析自己和對手的上架產(chǎn)品、銷售價格、銷售情況，并做出相應(yīng)調(diào)整――削減競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)品，增加金牌產(chǎn)品的陳列面，集中推廣資源。

他的每次調(diào)研結(jié)果和數(shù)據(jù)分析，都與采購分享。幾次印證之后，采購不僅佩服他的專業(yè)程度，做賣場品類規(guī)劃更開始依賴他的調(diào)研數(shù)據(jù)，甚至拿著規(guī)劃向他請教。因此，其品牌在該片區(qū)的陳列和銷售總是獲得采購的支持，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，也就可想而知了。

【案例3】

某電氣經(jīng)銷商，利用經(jīng)營多品類、多品牌電氣產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及長期出口歐美的市場信息，積累了對電氣類產(chǎn)品的節(jié)能化、智能化、時尚化的趨勢解讀。在拓展KA賣場渠道時，其銷售經(jīng)理首先和采購分享電氣行業(yè)技術(shù)前沿的信息和歐美市場的新興技術(shù)與產(chǎn)品，然后向采購?fù)扑]了其的一些符合大趨勢、較容易應(yīng)用又帶有功能創(chuàng)新的產(chǎn)品。

計算機(jī)基本原理范文第5篇

人力資源成本會計的特點是單獨計量人力資源的取得成本、開發(fā)成本、使用成本和替代成本。屬于資本性支出的人力資源取得成本予以資產(chǎn)化處理，并在受益期內(nèi)分?jǐn)傓D(zhuǎn)化為費用，屬于收益性支出的人力資源取得成本和開發(fā)成本也在受益期內(nèi)分期攤銷，人力資源的使用成本直接計入當(dāng)期費用。

一、人力資源成本項目

人力資源成本項目主要包括取得成本、使用成本、保障成本和遣散成本。其中：

1. 人力資源取得成本包括

(1) 招募成本，是指針對企業(yè)、組織內(nèi)原定或新設(shè)的職位或崗位配置人力資源所進(jìn)行的募集合適人選的活動而隨之發(fā)生的相關(guān)費用。

(2) 選擇成本，是企業(yè)為選擇合格的職工而發(fā)生的費用。包括：考試費、答辯費等。

(3) 錄用、安置成本，是指企業(yè)選出合格者后，決定錄用為企業(yè)的職工，并分配安排到特定職位或場所的活動中發(fā)生的開支。

(4) 調(diào)換成本，是一種企業(yè)內(nèi)部人員調(diào)配費用。包括調(diào)動上任的交通費、調(diào)動期間的生活費等有關(guān)費用開支。

2. 人力資源使用成本包括

(1) 維持成本，是保證人力資源維持其勞動力生產(chǎn)和再生產(chǎn)所需的費用，是職工的勞動報酬，包括職工計時或計件工資、勞動報酬性津貼、勞動保護(hù)費、各種福利費用等。

(2) 獎勵成本，是為鼓勵企業(yè)職工，使人力資源發(fā)揮更大作用，對其超額勞動或其他特別貢獻(xiàn)所支付的獎金，包括各種超產(chǎn)獎勵、革新獎勵和其他表彰支出等。

(3) 調(diào)劑成本，是為調(diào)劑職工的工作和生活節(jié)奏，使其消除疲勞發(fā)揮更大作用，包括：職工療養(yǎng)費、職工娛樂及文體活動費用、職工定期休假費等。

3. 人力資源保障成本包括

(1) 勞動事故保障成本，是企業(yè)承擔(dān)的職工因工傷事故應(yīng)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費。包括企業(yè)承擔(dān)的工傷職工的工資、醫(yī)藥費、遺屬補(bǔ)貼等。

(2) 健康保障成本，是企業(yè)承擔(dān)的職工因工作以外的原因引起的不能正常工作而需給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費用，包括醫(yī)藥費、產(chǎn)假工資及補(bǔ)貼等。

(3) 退休養(yǎng)老保障成本，是社會、企業(yè)及職工個人承擔(dān)的保證退休人員老有所養(yǎng)和酬謝其辛勤勞動而給予的退休金和其它費用，包括養(yǎng)老金、醫(yī)療保險金等。

(4)失業(yè)保障成本，是企業(yè)對有工作能力但因客觀原因造成暫時失去其工作的職工所給予的補(bǔ)償費用，包括一定時期的失業(yè)救濟(jì)金。

4.人力資源的遣散成本包括

(1) 遣散補(bǔ)償成本，即企業(yè)辭退職工或職工自動辭職時，企業(yè)所應(yīng)補(bǔ)償給職工的費用，包括離職津貼、一定期間的生活費、離職交通費等。

(2) 遣散前業(yè)績差別成本和空職成本，前者指一個人離開某一組織而使原先生產(chǎn)力受到損失的成本。后者指物色替代人期間，某一組織可能由于空職的任務(wù)沒有完成而招致的損失。

二、人力資源成本會計核算方法

人力資源成本核算方法主要有歷史成本法、重置成本法和機(jī)會成?本法。

1. 歷史成本法

歷史成本法是以企業(yè)取得、開發(fā)和使用人力資源時實際發(fā)生的支出來計量人力資源成本的一種核算方法，它反映的是企業(yè)人力資源的實際成本。這種方法符合傳統(tǒng)會計的核算原則和核算方法，提供的會計信息具有客觀性并易于驗證。

這種方法最大的優(yōu)點是計算簡便，但這種方法也存在一些局限性，諸如沒有考慮雇員們潛在服務(wù)的整體價值，并且由于分期攤銷，人力資產(chǎn)的價值持續(xù)減少，但在實務(wù)中，其價值應(yīng)該隨著時間的推移、經(jīng)驗的增加而增加。

2. 重置成本法

重置成本法，就是以現(xiàn)實的物價條件下企業(yè)要重新得到目前所擁有或控制的已達(dá)到一定水平的某一員工或部分員工或全體員工所必須發(fā)生的所有支出作為企業(yè)目前的人力資源的成本的一種核算方法。它反映的是企業(yè)為取得和開發(fā)目前所擁有或控制的部分或全部人力資源而發(fā)生的實際成本的現(xiàn)實價值。

該方法的不足之在于增加了會計核算的工作量。核算時，要按重置成本調(diào)整人力資源成本的賬面余額，將重置成本與原賬面余額的差額作為人力資源損益計入當(dāng)期利潤總額，同時對以后會計期間分?jǐn)偟娜肆Y源成本也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這些都會導(dǎo)致提供的會計信息失真。但重置成本法提供的信息可以作為企業(yè)管理者做出人力資源取得決策和開發(fā)決策時的參考。

3. 機(jī)會成本法

機(jī)會成本是指企業(yè)職工脫產(chǎn)學(xué)習(xí)期間不能為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動所帶來的經(jīng)濟(jì)損失和遣散人員在離職前因工作業(yè)績下降和離職后該職位空缺而給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失等。機(jī)會成本是企業(yè)可能要為所做出的人力資源決策承擔(dān)的犧牲。