前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇策劃案和策劃方案的區(qū)別范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

策劃案和策劃方案的區(qū)別范文第1篇

最近筆者一直在做一個產品的線上活動策劃，方案反反復復討論丶修改，其中不乏精疲力竭的時候，終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。

本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神，將這些天摸索和學習到的線上活動策劃方案的一些基本思路和框架做一個簡單的分享，歡迎各位拍磚。

一般來說，線上活動的策劃案分為兩個大類，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細節(jié)。

一丶活動創(chuàng)意案

活動創(chuàng)意案要求簡單明了丶不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排？

創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。

創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。在制作PPT時最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。

活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。

二丶活動執(zhí)行案

活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。

活動執(zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：

網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點丶規(guī)律等。

創(chuàng)意——活動的平臺有限丶活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實際情況丶產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸丶溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達丶主動溝通。注意，一定是主動。

當然，好的文筆丶PPT制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機會再詳細的與大家探討。

一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。

1丶 市場分析

可以從產品的市場丶差異化丶競爭情況丶受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。

2丶 活動主題

活動主題一定要簡潔丶清晰明確丶有吸引力。做個不太恰當?shù)谋确?，活動主題就相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關鍵。一般來說，需要突出活動的賣點，如免費參加丶贈送丶抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關于什么的，我為什么要參加？

3丶 活動目的

一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。

4丶 活動時間

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。

5丶 活動平臺

活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：

如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。

大眾平臺：

如微博丶論壇丶門戶網(wǎng)站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。

6丶 活動形式

選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點丶活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺丶團購丶有獎轉發(fā)丶有獎征集丶網(wǎng)上評選丶注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認為，各種形式沒有優(yōu)劣之分，關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

7丶 效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)丶PV丶UV丶銷售量丶銷售額幾個維度進行考量。

目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。

8丶 活動詳細情況

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程丶活動規(guī)則丶獎項設置三個大方面考慮。

活動流程：

最后能有一張活動流程圖，可以用PPT丶Word或者visio來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”。一直很想做個數(shù)據(jù)調查，就是“本次活動的最終解釋權歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。

獎項設置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。

如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動頁面的布局圖做出來(用word做即可)。

9丶 市場推廣

一個好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當然也需要進行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。

市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡廣告丶郵件營銷(如給老客戶發(fā)生活動郵件)等。

10丶時間推進表

建議使用甘特圖來做，其實不復雜，明確時間節(jié)點丶責任人丶產出成果。

11丶費用預算

線上活動的費用一般來說分為兩個部分，獎品費用和推廣費用，可以根據(jù)實際情況進行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個費用預算，最低費用預算和最高費用預算。

12丶應急方案

策劃案和策劃方案的區(qū)別范文第2篇

一、項目分析

天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。

1.市場情況

大環(huán)境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。

然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產公司瞄準了這塊風水寶地。20__年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50出頭（受"上海故事"量體拉動比較嚴重），有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。

綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

2.客源情況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。

二、策劃思路

關鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？

無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產項目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結構大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布 廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，"天第公寓"在周邊的產品中就是獨特的，有個性的，這就是U策略的運用。

怎樣使產品成為"大眾情人"呢？構想這個問題時，我還是從產品本身開始著手。既然要使本案與競爭產品形成一定距離上的差異，那么必然要設法找到本產品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產品相較周邊競爭個案有相當?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產品優(yōu)點是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣去規(guī)避產品的缺點。老子·《道德經》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優(yōu)勢。關鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。

想要成為"大眾情人"，除了產品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來。

記得大學時代，一個同學是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學時代，有那么多同學那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。

星期五公社行銷由來……

70年代，公社年代。

80年代，開放年代。

90年代，自我年代。

00年代，個性年代。

今天，個性群體共存的矛盾年代！

現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因為我們渴望一個集體，就像我們曾經特別渴望一個私人空間一樣。

我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中，他們容易忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。

這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學生時代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。

所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，"金橋有個很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。

所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。

三、銷售策略

以迅雷之勢推銷"大眾情人"。

在眾多周邊產品的強力圍攻下，我認為本產品的價格應該與周邊產品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據(jù)產品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價面向市場的價格策略。

我認為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。所以，在短時間內迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

結合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經過1-2個月的前期準備，在正式公開3-4個月之后，銷售率將達到70-80。

四、廣告表現(xiàn)策略

首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。

在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：

1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。

2."藍朝部落"：也是小房型白領住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。

3."東方時空"：在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。

4."同領都會"：連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個性。

本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。

在這里，我把客源分為這樣幾種類型：

A、迷戀金橋的老頑固——金橋當?shù)乜?/p>

B、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群

C、學會了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者

D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的

E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢？

于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。當我把一些產品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。

城市：共同的環(huán)境————新的集體

金橋：公認的生活地— ———新的生活

社區(qū)：共同的家—————新的集體

大堂：共進式——————集體

網(wǎng)絡：共享式——————互動的集體

會所：共享式——————互動的集體

建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立

綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。

縱觀以上，那么什么樣的設計符號是為大家所接受的呢？

當50年代人聽見叉鈴的聲音時；當60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當70年代人看到玻璃彈子時；當80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫?，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。

在上海各個已銷售或在銷售的房產個案中，運用成人漫畫作為設計符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解，目前只有復地集團開發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。

五、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。

基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

六、廣告預算

四兩撥千金，做好預算才好當家

依據(jù)以最低的費用來達到最高效益的原則，我作了如下廣告預算表:

總銷金額9000萬元

廣告投放比例1.5

廣告成本9000萬*1.5≈135萬元

企劃周期

20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7

引導期公開期強銷期持續(xù)清盤期

階段預算明細(略)

七、市場反響

事實勝于雄辯

經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當日就有80的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。

產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎。八、總論

房地產策劃是一項牽涉知識面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎知識、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最后推出都需要經過周密審慎的思考。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位），而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

策劃案和策劃方案的區(qū)別范文第3篇

前言

排球運動發(fā)展起源于19世紀末，經過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內最受歡迎的體育項目之一，集體項目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強，經濟發(fā)展迅速，市場經濟條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運收視率統(tǒng)計中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達兩個半小時的比賽中，中國女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現(xiàn)了驚天的大逆轉。也使排球從新成為人們談論和關注的焦點。

所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經常關注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽感。

關于大學生排球聯(lián)賽

大學生排球聯(lián)賽是整合全國大學生排球資源，繼承前幾屆大學生排球聯(lián)賽和各個地區(qū)大學生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標準保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個部分，既保證了大學生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學生排球聯(lián)賽的質量。比賽的優(yōu)勝者有獎勵，特別優(yōu)秀的隊員有個人獎勵。過大學生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學生的一個節(jié)日

關于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業(yè)內享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個性背景，有針對性地進行市場調研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業(yè)整體形象、促進產品銷售的最佳平臺

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。

組織和技術支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內最高水準的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。

策劃實施20__年ESPN極限運動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預選賽。

策劃實施20__年廣州長隆集團長隆動物世界極限表演。

策劃實施20__年“亞洲極限運動會中國極限代表團”的獨家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺體育頻道

中國體育總局

中國體育報

搜狐網(wǎng)

中國大學生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點

1，排球比賽的精彩程度

項目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時規(guī)定時間內得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。

足球1個半小時規(guī)定時間內進球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內交鋒激烈。

排球1個半小時到2個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領先2分，五局三勝制，決勝局15分?；睾隙啵浜蠎?zhàn)術多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導致精彩程度下降的問題，排球越到決勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關注率

項目關注熱點關注原因關注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內聯(lián)賽關注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內排球聯(lián)賽也有固定的關注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達到很好的關注率。與籃球和足球不同的是，排球的關注率國內最高，國外最低。而籃球是國外國內均等，足球是國外高，國內低。所以想在國內打開市場的品牌，應該選擇國內關注率高的項目。

項目觀眾群觀眾素質和收入關注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學生，素質比較高，無個人收入喜歡打籃球，關注NBA，關注姚明

足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負面信息多。

排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關注人群比籃球廣泛，觀眾素質比足球高。受眾能夠更直接接受傳達的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達給觀眾的信息更多的是奮進，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價值和企業(yè)文化。

大學生排球聯(lián)賽的特色

大學生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點，又有他的特色

首先大學生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。

其次大學生排球

聯(lián)賽的關注率有所區(qū)別。與女排不同，大學生排球聯(lián)賽是學生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學生這個固定的關注群的關注率，加上與大學生運動員的同學，親屬等等關系網(wǎng)，關注率會更高。

最后是大學生排球聯(lián)賽的關注人群更加年輕。大學生排球聯(lián)賽關注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關注人群。關注人群的素質高，熱情高，是消費能力最高的人群。大學生排球聯(lián)賽與電子產品

電子產品包括IT產品，手機，數(shù)碼產品等，是青年人最喜歡和經常消費的產品。18到25歲這個年齡段是這個產品的主力消費群。大學生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產品贊助大學生體育比賽已經成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學生體育比賽的贊助商。對于電子產品贊助大學生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因為傳統(tǒng)意義上的廣告效果到達已經沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學生排球聯(lián)賽本身是一項健康，陽光的運動，關注這項賽事的觀眾也是電子產品想要傳達的人群。能達到很高的到達率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產品的精彩相結合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯(lián)賽的運動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。

3，贊助大學生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學生排球聯(lián)賽是大學生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學生這個年輕群體的培養(yǎng)，已經在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結果導致嚴重的負面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。

電子產品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等

報刊：中國體育報，體壇周報，中國排球雜志，各地方報等

平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等

網(wǎng)絡：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導宣傳無盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產品的整合形式

一，全新產品的與開幕相結合

比如某手機新品會與大學生排球聯(lián)賽開幕式相結合，提出全新的聯(lián)賽全新的產品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關注兩個事件。

二，與排球聯(lián)賽同時進行全國范圍內的電子產品現(xiàn)場展示

全國各個賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時，同時進行電子產品的現(xiàn)場展示，具體展示方法視產品特點而定