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策劃案營銷策略范文第1篇

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 三 銷售目標：

自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標20萬元。 四 推廣促銷計劃：

1．目標：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

D．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。 五 促銷預(yù)算：

1．報紙廣告：20000元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計7200元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元

策劃案營銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：檔案管理；信息化；網(wǎng)絡(luò)化；信息服務(wù)體系

中圖分類號：G640？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）47-0140-02

檔案信息化建設(shè)勢在必行。高校檔案工作與高等教育同步發(fā)展，而檔案管理工作就是其中不可缺少的因素之一。高校檔案是高等學(xué)校在教學(xué)、科研、學(xué)生管理、后勤管理、資產(chǎn)管理及其他各項工作中直接形成的具有保存價值的文字、圖表、音像等不同載體的歷史記錄。高校檔案工作面臨著新的挑戰(zhàn)。學(xué)校檔案對于學(xué)校推動教育教學(xué)改革、深化教育科研、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、提高教育教學(xué)質(zhì)量、提高管理效能、維護學(xué)校權(quán)益等起著不可替代的作用。做好高校檔案工作，可以更好地為高校教學(xué)、科研及師生和社會服務(wù)。衡量一所學(xué)校管理水平高低的因素有多種，檔案信息化即使其中之一。隨著經(jīng)濟社會和高等教育的快速發(fā)展，高校檔案工作同時也迎來了新的發(fā)展機遇。

一、高校檔案信息化建設(shè)的現(xiàn)狀思考

1.高校檔案信息化建設(shè)的思想意識。一些高校領(lǐng)導(dǎo)在新形式下對檔案信息化建設(shè)的重要性缺乏應(yīng)有的認識和足夠的理解，致使高校檔案網(wǎng)絡(luò)化程度不高，信息化建設(shè)雖有了一定的基礎(chǔ)，但機構(gòu)設(shè)置、人員編制沒有到位。隨著高校檔案事業(yè)的發(fā)展，有些領(lǐng)導(dǎo)和師生員工的檔案意識得到加強，特別在高校經(jīng)費普遍不足的情況下，高校檔案工作已步入規(guī)范化軌道，檔案在高校教學(xué)、科研中的重要作用逐步顯現(xiàn)。但是沒有有些學(xué)校卻沒有給予檔案部門必要的資金、物質(zhì)和人才的支持，嚴重降低其在社會需求中的作用，沒有形成相應(yīng)的信息化隊伍，直接制約著檔案信息化建設(shè)進程，沒有將檔案信息化建設(shè)列入議事日程。

2.高校檔案信息化建設(shè)的技術(shù)。有些高校聯(lián)網(wǎng)歸檔檢索查閱等還不太成熟，沒能形成一個有機的整體，信息化體系初見規(guī)模，有的還上了因特網(wǎng)，但在查閱過程中出現(xiàn)文件丟失等現(xiàn)象。有的高校關(guān)于檔案的收集、存儲、傳輸、、檢索和利用等大多數(shù)檔案工作還處于原始的手工操作與單機歸檔階段，造成文件流轉(zhuǎn)過程不規(guī)范，辦公效率低，文件和文字信息不能做到交流和共享，文件與檔案管理相對孤立。

二、高校檔案信息化建設(shè)的主要應(yīng)用策略

1.強化檔案信息化思想意識。檔案管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，充分發(fā)掘其潛在的內(nèi)容與意義，推動高校檔案信息化建設(shè)，檔案信息化建設(shè)需要用現(xiàn)代化信息技術(shù)的觀念、技術(shù)、設(shè)備、方法對檔案管理業(yè)務(wù)流程、管理模式進行重新整合和定位，絕不容忽視，可以確立主管領(lǐng)導(dǎo)負責制。要把現(xiàn)階段檔案信息化建設(shè)放到一個戰(zhàn)略的高度來看待，認真看待檔案現(xiàn)代化的進程。高度重視，認識到檔案信息化建設(shè)的重要性，保障檔案工作與校園數(shù)字化工作的同步發(fā)展，努力提高工作水平、工作效率和服務(wù)質(zhì)量。樹立現(xiàn)代化檔案管理的意識，大幅度提高檔案館業(yè)務(wù)建設(shè)經(jīng)費、專項經(jīng)費，各級檔案工作者也要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，確保檔案工作的建設(shè)需求，對檔案工作從人力、物力、財力上給予大力支持，尤其加大對檔案信息化建設(shè)工作的投入力度。

2.建設(shè)高質(zhì)量的檔案信息數(shù)據(jù)庫。在數(shù)字化轉(zhuǎn)換過程中，進行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，并做到齊全完整、真實有效。形成規(guī)范化、系列化的文字、聲像等檔案數(shù)據(jù)存入數(shù)據(jù)庫，還要同時做好自身館藏檔案機讀目錄建設(shè)。檔案信息資源建設(shè)是信息化建設(shè)的基礎(chǔ)和核心，要對原有館藏傳統(tǒng)載體檔案通過掃描、加工和處理。完善電子檔案管理規(guī)章制度。主要任務(wù)是按照《紙質(zhì)檔案數(shù)字化技術(shù)規(guī)范》，強化檔案管理的標準化，將每年產(chǎn)生的歸檔文件目錄以機讀目錄的方式存檔，對正在形成的電子文件進行及時歸檔。

3.實現(xiàn)高校檔案管理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化。建設(shè)數(shù)字化檔案館。建立全校性標準化的檔案信息數(shù)據(jù)庫。作為高校信息資源服務(wù)中心的檔案管理部門，應(yīng)該充分利用校園網(wǎng)，利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而形成檔案信息化服務(wù)的良性循環(huán)，整合信息資源。首先，做好檔案信息的收集、整理、管理、統(tǒng)計和利用服務(wù)工作，促進檔案信息化服務(wù)的良性循環(huán)，使檔案管理部門的管理者通過網(wǎng)絡(luò)可以共享收集到的檔案資料，通過手工著錄、掃描、數(shù)碼處理等方式有重點、有選擇地對紙質(zhì)檔案、聲像檔案、實物檔案等館藏各類檔案數(shù)字化，實現(xiàn)檔案管理、利用網(wǎng)絡(luò)化，擴大數(shù)字信息資源總量，有效發(fā)揮校園網(wǎng)和辦公自動化的互通優(yōu)勢，高校檔案部門要加強檔案信息資源建設(shè)。

4.加強檔案工作人員隊伍專業(yè)素質(zhì)建設(shè)。在人才儲備方面。積極引進檔案管理專業(yè)人才和計算機專業(yè)人才，使之建立一支業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)隊伍。專業(yè)人才與技術(shù)人才要結(jié)合起來，高校方面要主動地引進人才。檔案工作者是檔案管理的主體，提高隊伍的整體水平，加強業(yè)務(wù)知識、科學(xué)技術(shù)知識以及管理操作技能的訓(xùn)練，是為了適應(yīng)檔案信息化建設(shè)的需要。各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分認識到檔案人才的重要性，共同致力于高校檔案事業(yè)的發(fā)展，要對本學(xué)校不同類型的管理人才進行專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且應(yīng)對于檔案人才今后的發(fā)展給予較高的重視，如在職培訓(xùn)、在職進修、攻讀學(xué)位、脫產(chǎn)進修、學(xué)術(shù)研討或觀摩考察等，使他們的知識結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)水平不斷地得到提升。此外，是否具備極強的業(yè)務(wù)素質(zhì)和相關(guān)能力是搞好檔案管理工作的關(guān)鍵，高校檔案工作者應(yīng)開展不同方式的繼續(xù)教育學(xué)習，加強檔案部門的人才儲備。

切實做好相關(guān)工作，對全國高校檔案今后的發(fā)展起積極的推動作用。未來的數(shù)字檔案信息將會形成一個巨大的信息空間，應(yīng)把高校檔案信息化建設(shè)與發(fā)展納入高校信息化建設(shè)的重要組成部分，適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。高校檔案信息化建設(shè)是全國高校檔案建設(shè)共同的工作，對高校的各項工作產(chǎn)生積極的影響。數(shù)字檔案館的建設(shè)是高校檔案部門的未來發(fā)展趨勢，高校檔案信息化將會成為各高校師生查閱信息最全、最新、最方便的場所，伴隨著網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的不斷發(fā)展，檔案信息在網(wǎng)絡(luò)上被傳輸、檢索和利用，爭取把檔案信息化建設(shè)與國家和地區(qū)檔案信息化同步。

參考文獻：

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策劃案營銷策略范文第3篇

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關(guān)鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：

①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；

②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施；

③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。

營銷策劃書（一）

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營銷策劃書（二）

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

策劃案營銷策略范文第4篇

訊：一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一蹴而就的，需要多方資源的整合和策劃，只有將各種營銷手段取長補短，全方位的營銷方式相結(jié)合才能達到良好的營銷效果，因此策劃貫穿整個營銷過程的始終決定著營銷的成敗。

營銷決策只有建立在策劃的基礎(chǔ)上，才有可能保證其正確性和可行性，策劃是決策的前提和準備，策劃實際上是一個創(chuàng)新的過程，一個好的策劃方案本身就是一個創(chuàng)新方案，因為它是根據(jù)每個企業(yè)或商品量身定做的有針對性的預(yù)想安排，并在此基礎(chǔ)上使計劃更可行，確保企業(yè)掌握未來發(fā)展的主動性，當然再好的策劃也需要用效果說話。

星之傳媒整合多家網(wǎng)絡(luò)媒體和策劃精英，從尋求客戶的真正優(yōu)勢入手，詳細分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和風險，尋找解決問題的有效途徑，切實找到企業(yè)或產(chǎn)品的又是亮點，通過策劃來合理配置和調(diào)整資源，大膽創(chuàng)新、開拓進取，確保企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢和成功。網(wǎng)絡(luò)策劃案最終還是要落實到執(zhí)行方面，最重要最核心的工作就是選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道和方式，星之傳媒整合上千家優(yōu)勢媒體，為企業(yè)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)的渠道很多，星之傳媒熟悉每一種渠道的運作方式，利用不同媒體渠道的優(yōu)勢取長補短，根據(jù)企業(yè)自身的情況和網(wǎng)絡(luò)廣告的目的進行選擇，最終找到最適合企業(yè)的渠道，保證高率和信息覆蓋率，讓受眾第一時間看到信息，了解企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢和異于其他產(chǎn)品企業(yè)的地方，將注意力第一時間轉(zhuǎn)化為銷售力。

星之傳媒一直堅信策劃是聯(lián)系企業(yè)與用戶的有效橋梁，更是一張作戰(zhàn)計劃表，所有的技術(shù)渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準的定位，才是策劃的精髓所在，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。星之傳媒的專業(yè)化的業(yè)務(wù)素質(zhì)決定了其對于資源運作的熟練和運籌帷幄，其有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使各種手段和方式都能夠相得益彰，協(xié)調(diào)給企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮最大化和最有效的效果。

星之傳媒在自身的不斷努力創(chuàng)新下，從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)多年，擁有完美的團隊精英，針對網(wǎng)絡(luò)各種業(yè)務(wù)都身經(jīng)百戰(zhàn)，不再是為營銷而營銷，多形態(tài)的結(jié)合讓推廣不再單一化，全力為客戶“量身定做”企業(yè)形象，優(yōu)勢企業(yè)形象深入人心。同時，在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的同時，星之傳媒也在不斷創(chuàng)新，調(diào)整自己的營銷策略，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，共贏天下。（來源：中國日報網(wǎng)）

策劃案營銷策略范文第5篇

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、目標

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析：

1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2)市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3)消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

營銷計劃書（一）

一、保密要求：

（要強調(diào)營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復(fù)制，除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營銷計劃書是用來指導(dǎo)將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項，當然在后面還將進行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位）

5、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預(yù)測損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））