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藥店行業(yè)發(fā)展前景范文第1篇

[關(guān)鍵詞] 連鎖藥店；發(fā)展；完善

[中圖分類(lèi)號(hào)]R952[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1674-4721（2009）02（a）-060-02

在我國(guó)藥品零售領(lǐng)域，連鎖藥店的興起雖然只有短短幾年，但發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，投資熱情空前高漲，各種形式的連鎖藥店遍布全國(guó)。但是在連鎖藥店的發(fā)展過(guò)程中，許多矛盾和問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。本文就我國(guó)連鎖藥店發(fā)展中的問(wèn)題做出對(duì)策及分析。

1藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的涵義

所謂連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，在統(tǒng)一總部管理下，按照統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行共同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)、共享規(guī)模效益的經(jīng)營(yíng)形式或組織形式。與一般的單店、分店和多店經(jīng)營(yíng)相比，連鎖店具有統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、集約化管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作、廣泛布點(diǎn)等特征。

2藥品連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)所在

2.1 成本優(yōu)勢(shì)

連鎖藥店也有三種連鎖形式，即正規(guī)連鎖藥店、自由連鎖藥店、加盟連鎖藥店。無(wú)論哪種形式的連鎖藥店，都建有一個(gè)以上的配送中心，由該中心集中進(jìn)貨、統(tǒng)一配送，藥店則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，改變了傳統(tǒng)藥店集買(mǎi)、賣(mài)職能于一體的做法。統(tǒng)一進(jìn)貨后，由于進(jìn)貨批量大，因此連鎖藥店可以在更大范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，同時(shí)也擁有了更多的與供應(yīng)商談判的籌碼。

2.2 物流管理優(yōu)勢(shì)

物流是一個(gè)企業(yè)過(guò)程中至關(guān)重要的因素之一，物流合理化不僅可以降低企業(yè)物流費(fèi)用，減少商品銷(xiāo)售成本，更為重要的是，通過(guò)物流改善，可以提高藥店的管理水平。藥品連鎖經(jīng)營(yíng)一般有一個(gè)配送中心，連鎖藥店配送中心是承擔(dān)物流專(zhuān)業(yè)化管理職能的組織機(jī)構(gòu)，它是藥品連鎖經(jīng)營(yíng)的核心。

2.3 藥品連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)

連鎖藥店突破了傳統(tǒng)藥店集中在特定商業(yè)中心的格局，深入居民小區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部；一般都是24 h全天候服務(wù)，空間和時(shí)間的改變使消費(fèi)者可以隨地隨時(shí)得到所需的藥品和服務(wù)，大大便利了消費(fèi)者。藥品連鎖憑借其強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)輻射力和品牌號(hào)召力牢牢地控制了許多城市的藥品銷(xiāo)售終端，抓住了廣大消費(fèi)者。

3藥品連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的瓶頸

3.1 跨地域連鎖擴(kuò)張受到限制

目前，連鎖藥店的跨地域經(jīng)營(yíng)的地方保護(hù)主義相當(dāng)嚴(yán)重，當(dāng)?shù)卣偰芡ㄟ^(guò)各種方式制造障礙。諸如:有的以穩(wěn)定為借口，要求連鎖藥店把當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥虧損企業(yè)捆綁式帶走；有的對(duì)跨地域藥品連鎖經(jīng)營(yíng)明令禁止；有的以“垂直管理未到位、不予辦理”、“本地區(qū)未開(kāi)始對(duì)外地申請(qǐng)的受理，不予辦理”等為由拒絕受理。另外，政府支持力度也不夠，尤其表現(xiàn)在具體政策的落實(shí)上。

3.2 對(duì)連鎖加盟店缺乏有效控制

連鎖藥店企業(yè)往往把特許連鎖作為擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的一條捷徑，但由于只關(guān)心規(guī)模和數(shù)量，只關(guān)心在某個(gè)區(qū)域占了多大的地盤(pán)，而對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化往往只注重外在形式的統(tǒng)一，忽視內(nèi)在基礎(chǔ)的建設(shè)，導(dǎo)致特許連鎖問(wèn)題較多。

3.3 企業(yè)體制落后，機(jī)制不完善

連鎖藥店雖然大多實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，然而鑒于原來(lái)的管理基礎(chǔ)差，穿新鞋走老路，沒(méi)有超越舊體制。比如:董事會(huì)的產(chǎn)生隨意性很大，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理仍是任命制，且頻繁更迭，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的不穩(wěn)定，因人而異左右搖擺，不適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;公司內(nèi)部又往往把公司分權(quán)制衡體制看成“董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，擾亂了公司的責(zé)任體制，致使經(jīng)營(yíng)管理效率降低;經(jīng)營(yíng)管理者與企業(yè)還沒(méi)有形成資產(chǎn)和利益共同體，對(duì)于經(jīng)理層缺乏完善有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，、貪污受賄現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;許多企業(yè)的組織框架設(shè)置仍然延續(xù)使用傳統(tǒng)的直線職能制，不適合于連鎖藥店持續(xù)健康發(fā)展。

3.4 連鎖藥店多元化戰(zhàn)略受阻

多元化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言，不失為一條改變經(jīng)營(yíng)狀況的有效途徑。然而縱觀我國(guó)的連鎖藥店多元化之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著諸多問(wèn)題，不僅沒(méi)有另辟蹊徑，反而捉襟見(jiàn)肘。

4完善連鎖藥店發(fā)展的對(duì)策探討

4.1加強(qiáng)行業(yè)管理和政策引導(dǎo)

作為政府主管部門(mén)，應(yīng)該加強(qiáng)政策的引導(dǎo)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)藥品零售企業(yè)的重新整合，扶持一批具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的全國(guó)性的連鎖藥店。①應(yīng)該加大藥品零售市場(chǎng)的規(guī)范和整治力度，盡快提高市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻，讓“弱勢(shì)”企業(yè)盡早的淘汰出局；②在《藥品許可證》的審批和發(fā)放上向連鎖藥店傾斜，限制獨(dú)立藥店的數(shù)量，使其向加盟連鎖藥店的方向發(fā)展；③實(shí)施新的稅收政策，使連鎖企業(yè)的所得稅向分店所在地適當(dāng)轉(zhuǎn)移，從而根除地方保護(hù)主義，加快連鎖藥店的跨地區(qū)發(fā)展。政府管理和政策引導(dǎo)應(yīng)該集中在以下兩個(gè)方面。首先應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)的規(guī)劃。

4.2加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)能力

我國(guó)的藥品零售企業(yè)，包括連鎖藥店，由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)管理體制與運(yùn)作模式的影響，不重視對(duì)供應(yīng)鏈的管理，藥品生產(chǎn)商、供應(yīng)商和零售商間缺乏長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，相互之間缺乏以信任和共同獲利為基礎(chǔ)的價(jià)值鏈，沒(méi)有形成為滿足顧客在成本、質(zhì)量、交貨時(shí)間等方面的要求而反應(yīng)敏捷的物流和信息流。

4.3走市場(chǎng)創(chuàng)新之路

鑒于藥品消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化，因此連鎖藥店的市場(chǎng)具有相當(dāng)大的挖掘潛力。未來(lái)我國(guó)連鎖藥店應(yīng)高度重視下列市場(chǎng)：一是老年市場(chǎng)。我國(guó)已提前進(jìn)入老年化的社會(huì)，大量老年人的存在必然帶來(lái)老年藥品、保健品市場(chǎng)的發(fā)展，是連鎖藥店應(yīng)重點(diǎn)拓展的一個(gè)群體市場(chǎng)。二是白領(lǐng)市場(chǎng)。隨著社會(huì)現(xiàn)代化程度不斷提高，我國(guó)白領(lǐng)階層的人數(shù)不斷擴(kuò)大。由于承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，白領(lǐng)階層的生理和心理健康水平不斷下降。

藥店行業(yè)發(fā)展前景范文第2篇

（一）“十五”期間我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、 加入WTO帶來(lái)環(huán)境變化。近期主要有三個(gè)方面。

一是藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我國(guó)近年來(lái)生產(chǎn)的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款使我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開(kāi)發(fā)新藥，或仿制國(guó)外專(zhuān)利期已過(guò)藥品的道路。由于仿制專(zhuān)利期已過(guò)藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，而開(kāi)發(fā)新藥又得面對(duì)資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在普藥市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、而利潤(rùn)豐厚的新藥市場(chǎng)被外資公司控制的格局。

二是降低藥品進(jìn)口關(guān)稅。藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)造成沖擊。因?yàn)橐环矫嫖覈?guó)制劑藥市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格差距很大，降低部分關(guān)稅不能構(gòu)成很大沖擊。另一方面藥品進(jìn)口關(guān)稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國(guó)外制藥廠商由于制造成本高，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外制藥廠商在中國(guó)執(zhí)行的是高定價(jià)、高促銷(xiāo)費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)定位為高端市場(chǎng)。因此不會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。

三是開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)和開(kāi)放醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。中國(guó)承諾在2003年1月1日開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)，外商可在中國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。由于有3年的緩沖時(shí)間，并采取先合資、后獨(dú)資，先零售、后批發(fā)，先試點(diǎn)、后放開(kāi)到全國(guó)的漸進(jìn)開(kāi)放方式，另外，由于國(guó)內(nèi)正在實(shí)行醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價(jià)格較高的進(jìn)口藥較少收入其中，因此進(jìn)口藥的市場(chǎng)份額難以大增。

2、國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。近年來(lái)，國(guó)務(wù)院調(diào)整藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺(tái)。這些政策總的原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新、強(qiáng)化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)整體水平。主要的內(nèi)容是以下幾方面：

一是鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、加強(qiáng)新藥保護(hù)的精神。首先，延長(zhǎng)了1～5類(lèi)新藥的保護(hù)期限，其中一類(lèi)新藥從8年保護(hù)期延長(zhǎng)到12年保護(hù)期，其它各類(lèi)新藥的保護(hù)期均有所延長(zhǎng)。在新藥保護(hù)期內(nèi)只允許取得新藥證書(shū)的企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護(hù)新藥研制生產(chǎn)企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其次，在藥品價(jià)格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價(jià)時(shí)取得更高的毛利率，以使新藥生產(chǎn)企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)。第三，嚴(yán)格管理和控制新藥證書(shū)的轉(zhuǎn)讓、允許在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產(chǎn)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)對(duì)新藥開(kāi)發(fā)的投入，加快新藥的產(chǎn)業(yè)化?！叭胧馈币院?，我國(guó)新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來(lái)的“首次在我國(guó)生產(chǎn)的藥品”修改為“首次在我國(guó)上市的藥品”。這將刺激在我國(guó)進(jìn)行“搶仿”。今后的趨勢(shì)是，國(guó)家由重點(diǎn)保護(hù)新藥轉(zhuǎn)向重點(diǎn)保護(hù)專(zhuān)利，這將進(jìn)一步促進(jìn)研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

二是限制審批，強(qiáng)制實(shí)施GMP。針對(duì)我國(guó)目前制藥企業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)整體素質(zhì)不高的狀況，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策。主要舉措是通過(guò)藥品生產(chǎn)企業(yè)換證及強(qiáng)制實(shí)施GMP（Good Manufacture Practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認(rèn)證，提高制藥企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，限制企業(yè)數(shù)量。國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定，2004年6月30日前全國(guó)所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)必須符合GMP要求并取得GMP證書(shū)。同時(shí)推行的還有GSP（Good Supply Practice：優(yōu)良藥品流通管理規(guī)范）認(rèn)證。根據(jù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，制藥企業(yè)完善或重建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的軟硬件投資在4000萬(wàn)-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標(biāo)準(zhǔn)化的GMP車(chē)間外，還要有一個(gè)二類(lèi)或兩個(gè)三類(lèi)新藥才允許開(kāi)辦。同時(shí)，GMP和非GMP企業(yè)相同產(chǎn)品實(shí)行差別訂價(jià)。制藥企業(yè)實(shí)施GMP管理是國(guó)際通行做法，我國(guó)制藥企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證的為數(shù)不多。估計(jì)現(xiàn)有6000余家制藥廠和17000家批發(fā)公司在認(rèn)證后將減少大半。通過(guò)GMP認(rèn)證，短期內(nèi)會(huì)增加企業(yè)投入和加大成本，但有利于保證藥品質(zhì)量、淘汰落后企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進(jìn)制藥基礎(chǔ)較好、有一定實(shí)力的地區(qū)制藥行業(yè)發(fā)展。

三是實(shí)施藥品分類(lèi)管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營(yíng)。在藥品零售中，醫(yī)院所占市場(chǎng)份額約85%，藥店所占市場(chǎng)份額約為15%。2000年以來(lái)，藥品分類(lèi)管理制度正式實(shí)施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營(yíng)”開(kāi)始在部分地區(qū)試點(diǎn)，促進(jìn)了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)50家零售連鎖企業(yè)試點(diǎn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)以來(lái)，各地零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價(jià)為主要形式的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)加入WTO后，不少省市放開(kāi)接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點(diǎn)快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實(shí)施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場(chǎng)份額將會(huì)逐步增高。

但是，我國(guó)也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過(guò)多、缺少規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家，但年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的20%左右。與此形成鮮明對(duì)照的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模為我國(guó)10倍的美國(guó)只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷(xiāo)售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷(xiāo)售收入占全國(guó)的96%。這種狀況使我國(guó)在2003年1月1日起放開(kāi)藥品分銷(xiāo)服務(wù)后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這種狀況，國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)對(duì)藥品企業(yè)的淘汰率2001年達(dá)到26.8%，2002年將淘汰約10%。

四是藥品集中招標(biāo)采購(gòu)和藥品強(qiáng)制降價(jià)。醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采購(gòu)從2000年起在全國(guó)逐漸推行，目前仍然存在一些問(wèn)題。對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加各地的醫(yī)院招標(biāo)，成交量過(guò)于分散導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加。就藥品集中招標(biāo)采購(gòu)而言，突出的問(wèn)題是執(zhí)行者沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)或者中形成新的利益團(tuán)體，監(jiān)督者不到位。1997年以來(lái)國(guó)家計(jì)委先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格。2002年西藥降價(jià)藥品達(dá)199種，平均降價(jià)幅度15%，降價(jià)總額達(dá)20億元。按國(guó)家計(jì)委的降價(jià)政策，藥品價(jià)格下降針對(duì)的是流通環(huán)節(jié)，實(shí)際出廠價(jià)不降。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的醫(yī)院和經(jīng)銷(xiāo)商必然將利潤(rùn)損失向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移，要求降低實(shí)際出廠價(jià)。面對(duì)藥品價(jià)格下降，生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產(chǎn)。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價(jià)藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開(kāi)降價(jià)藥品?？朔鲜霰锥耍搬t(yī)藥分家”勢(shì)在必行。

3、“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

“十五”期間，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢(shì)是：作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度和盈利都將進(jìn)入新的階段；國(guó)內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進(jìn)一步縮小，促進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的更大擴(kuò)張；隨著研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國(guó)面臨接收制造和研究開(kāi)發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢(shì)，我國(guó)將有可能成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。預(yù)計(jì) “十五”期間，我國(guó)藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%（見(jiàn)表1），到 2005年，全國(guó)藥品需求將達(dá)到 2180億元，比2000年凈增940億元。

表1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及預(yù)測(cè)（年均增速，%）

年份

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值

世界藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額

1996-2000

13.4

2000年

17.5

10.6

2001-2005

12

8

注： 來(lái)自國(guó)家經(jīng)貿(mào)委“醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃”數(shù)據(jù)。

未來(lái)五至十年期間，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局不會(huì)改變。根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體目標(biāo)和制藥產(chǎn)業(yè)狀況，“十五”期間，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域是發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥。具體內(nèi)容如下。

（1）發(fā)展現(xiàn)代生物制藥。生物工程技術(shù)方面我國(guó)與國(guó)際先進(jìn)水平差距較小。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)將開(kāi)發(fā)10-15種具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物。因此，要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。在重點(diǎn)發(fā)展生物工程藥物的同時(shí)，積極采用先進(jìn)適用的生物工程技術(shù)對(duì)化學(xué)制藥、中藥、生化制藥進(jìn)行技術(shù)改造，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！笆濉逼陂g發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域是：一是重點(diǎn)利用重組DAN技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低消耗。二是開(kāi)發(fā)預(yù)防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類(lèi)生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物。三是開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型。四是采用基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)相結(jié)合的方法，生產(chǎn)稀缺的中藥材。“十五”期間，優(yōu)選一批已取得研究成果且有較好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品，促進(jìn)生物制藥產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。

（2）推進(jìn)中藥現(xiàn)代化。中藥是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一。但由于現(xiàn)代化水平較低，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰(zhàn)。為了保持優(yōu)勢(shì)，盡快提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)“洋中成藥”及國(guó)外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面加快現(xiàn)代化步伐。一是加強(qiáng)國(guó)際性合作，促使我國(guó)中藥的藥理基礎(chǔ)、療效功能、品牌信譽(yù)獲得國(guó)際上的認(rèn)可(特別是要努力爭(zhēng)取美國(guó)FDA即食品和藥品管理局的認(rèn)可)，并解決中藥生產(chǎn)過(guò)程中存在的不規(guī)范和不科學(xué)問(wèn)題，使我國(guó)傳統(tǒng)中藥的生產(chǎn)方式與國(guó)際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。二是在充分發(fā)掘傳統(tǒng)中藥的同時(shí)，要廣泛運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)中藥新產(chǎn)品新品種，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級(jí)，加強(qiáng)中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和規(guī)模化生產(chǎn)水平。三是積極推進(jìn)中藥材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優(yōu)良藥材種植規(guī)范），鼓勵(lì)和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)。

（3）發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥。要繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提升技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)領(lǐng)域：一是分層次發(fā)展化學(xué)原料藥。在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時(shí)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)緊缺的產(chǎn)品，更多地開(kāi)發(fā)具有高附加值的出口產(chǎn)品。二是重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，如維生素類(lèi)、大環(huán)內(nèi)脂類(lèi)、氨基酸類(lèi)產(chǎn)品及其中間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)。開(kāi)發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進(jìn)工藝，提高競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，建立浙東南（以浙江省臺(tái)州市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)?；蛧?guó)際化的原料藥生產(chǎn)中心。

（二）近期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與展望

2002年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫(yī)藥三項(xiàng)制度改革全面實(shí)施的一年；是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮“九五”技改達(dá)到生產(chǎn)能力的一年?？傮w上看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較好。2002年前11個(gè)月，全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)按可比價(jià)格計(jì)算共完成工業(yè)總產(chǎn)值2895.4億元，同比增長(zhǎng)17.4%；完成工業(yè)增加值852.68億元，比上年同期增長(zhǎng)15%。在全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的12個(gè)工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)以高于全國(guó)平均增速1.7個(gè)百分點(diǎn)而位居第四，僅次于機(jī)械、煤炭、電子行業(yè)的生產(chǎn)增長(zhǎng)速度。

從醫(yī)藥行業(yè)對(duì)外貿(mào)易情況來(lái)看，2001年醫(yī)藥商品進(jìn)出口總額71.54億美元，同比增長(zhǎng)24.3%；其中，出口增長(zhǎng)10.06%；進(jìn)口增長(zhǎng)37.1%。2002年前10個(gè)月，醫(yī)藥進(jìn)出口總額達(dá)到61.7億美元，比上年同期增長(zhǎng)8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長(zhǎng)14.47%；進(jìn)口總額30.2億美元，同比增長(zhǎng)8.46%?？傮w上看，全年出口形勢(shì)明顯好于預(yù)期，能夠完成全年預(yù)定目標(biāo)。從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)看，在出口貿(mào)易中，化學(xué)原料藥出口貿(mào)易占全部醫(yī)藥商品出口的47.8%。整體上講，醫(yī)藥行業(yè)出口格局未發(fā)生較大變化，仍然主要是依靠化學(xué)原料藥出口拉動(dòng)?；瘜W(xué)原料藥是我國(guó)具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。2002年以來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，有利于這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

具體來(lái)講，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在2002年出現(xiàn)了一系列新的特征，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期?？傮w上講，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)今年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，工業(yè)生產(chǎn)增勢(shì)較為明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有所提高，經(jīng)濟(jì)效益保持較好水平。這種運(yùn)行和發(fā)展格局得來(lái)不容易。自2002年年初以來(lái)，國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)上不確定因素急劇增多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)加劇，上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)格上揚(yáng)。這種國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)波動(dòng)、適應(yīng)政策調(diào)整變化、降低上游產(chǎn)品價(jià)格提高對(duì)成本的影響。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正是在實(shí)現(xiàn)了上述調(diào)整的基礎(chǔ)上形成良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種狀況也說(shuō)明，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，這為“十五”計(jì)劃后三年的發(fā)展奠定了重要基地。

2、全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。2002年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)和我國(guó)加入WTO，我國(guó)逐步成為國(guó)際制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)地區(qū)。目前我國(guó)許多化學(xué)原料藥已經(jīng)形成規(guī)模生產(chǎn)能力，其中許多產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)中名列前茅?；诮档椭圃斐杀?、擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)等方面的考慮，一些跨國(guó)制藥公司紛紛在中國(guó)設(shè)廠，尋求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的合作，我國(guó)正在成為全球重要的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷(xiāo)基地。在與國(guó)外企業(yè)的合作中，一批國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)逐步發(fā)展壯大。全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)和擴(kuò)大。

3、化學(xué)制藥工業(yè)已經(jīng)具備成熟工業(yè)的特征。2002年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策對(duì)化學(xué)制藥工業(yè)產(chǎn)生積極影響，產(chǎn)品升級(jí)加快。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初見(jiàn)成效，從而促進(jìn)該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列。

4、生物制藥工業(yè)成為產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)基本走出低谷，高科技產(chǎn)業(yè)“高投入、高回報(bào)”的產(chǎn)業(yè)特征初步顯現(xiàn)。雖然目前行業(yè)規(guī)模還比較小，但是已經(jīng)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。截止2002年10月底，生物制藥行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)劃334億元，比上年同期增長(zhǎng)16%，比全行業(yè)總資產(chǎn)增幅高3.54個(gè)百分點(diǎn)；生物制藥行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率分別增長(zhǎng)17.23%和9.13%，特別是費(fèi)用成本利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率分別達(dá)到13.67%和12.82%，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)。但是，該行業(yè)資金運(yùn)行績(jī)效相對(duì)不盡理想，銷(xiāo)售成本費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快，反映出該行業(yè)總體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售模式尚不夠成熟，有待于在適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展中通過(guò)銷(xiāo)售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費(fèi)用而拓展贏利空間。而從產(chǎn)業(yè)發(fā)展深層次的問(wèn)題來(lái)看，主要制藥因素仍然是科技創(chuàng)新能力不足，自主創(chuàng)新產(chǎn)品較少，適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥保障和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚未形成。因此，下一步發(fā)展要在加快創(chuàng)仿結(jié)合上下功夫，盡快建立與我國(guó)醫(yī)療消費(fèi)不同層次相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提升產(chǎn)業(yè)整體水平。

5、中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，外貿(mào)出口提升產(chǎn)業(yè)整體水平。中藥工業(yè)具有相對(duì)較好的產(chǎn)業(yè)基地和較為穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而2002年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和盈利狀況相對(duì)較好。特別是今年中藥產(chǎn)業(yè)出口有較大增長(zhǎng)。1-9月份，中藥類(lèi)產(chǎn)品出口總值達(dá)到4.83億美元，比上年同期增長(zhǎng)21.9%，創(chuàng)1996年以來(lái)的最好水平。特別是植物提取物出口達(dá)到1.37億美元，同比增長(zhǎng)68.8%。中藥產(chǎn)品出口增長(zhǎng)的主要原因是：一是在世界衛(wèi)生組織的極力推動(dòng)下，各國(guó)政府紛紛將植物藥、傳統(tǒng)藥納入醫(yī)藥主管部門(mén)管理范疇，中藥出口環(huán)境得到改善；二是與國(guó)際接軌的出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正在逐步完善并得到國(guó)際認(rèn)可。2001年外經(jīng)貿(mào)部頒布實(shí)施的?藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?改變了我國(guó)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)無(wú)法使用自己標(biāo)準(zhǔn)的歷史。三是新興和傳統(tǒng)市場(chǎng)需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，上半年占出份額近1/4。其中對(duì)北美洲出口增長(zhǎng)13.2%，達(dá)2983萬(wàn)美元；對(duì)大洋州和南美洲出口共增長(zhǎng)200萬(wàn)美元。中成藥保健品對(duì)歐洲出口增長(zhǎng)62.1%，其中對(duì)西班牙出口增長(zhǎng)17倍，對(duì)法國(guó)出口增長(zhǎng)12倍，對(duì)英國(guó)出口增長(zhǎng)近2倍。傳統(tǒng)市場(chǎng)也保持快速增長(zhǎng)，對(duì)香港出口增長(zhǎng)了28.2%；對(duì)泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。

藥店行業(yè)發(fā)展前景范文第3篇

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20**年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類(lèi)疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷(xiāo)售額的比例均在15～16%之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實(shí)行專(zhuān)利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。5、相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20**年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自20**年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3%－4%，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類(lèi)、30**多個(gè)品種、110**余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的1712.8億元增長(zhǎng)至20**年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75%；工業(yè)增加值由20**年的468.3億元增長(zhǎng)至20**年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33%。20**年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)20**年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門(mén)類(lèi)增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門(mén)類(lèi)。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54%，銷(xiāo)售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8%。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20**年國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。20**年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類(lèi)生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04%、16.27%。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善我國(guó)醫(yī)藥商品的銷(xiāo)售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷(xiāo)為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來(lái)看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷(xiāo)售收入總額的70.03%、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

20**年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。20**年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展20**年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期20**年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類(lèi)管理工作。截止到20**年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷(xiāo)售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力20**年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門(mén)在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20**年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20**年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車(chē)間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。20**年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15%以上。從20**年起，國(guó)家有關(guān)部門(mén)決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)我國(guó)將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類(lèi)項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類(lèi)項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類(lèi)限制類(lèi)手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目藥用天然膠塞直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策：傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓勵(lì)類(lèi)我國(guó)專(zhuān)利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類(lèi)：煙酸生產(chǎn)氨基酸類(lèi)：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類(lèi)等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類(lèi)）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷(xiāo)售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5%，銷(xiāo)售收入占20.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2%。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20**年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1%，中型企業(yè)占13.9%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷(xiāo)售總額的15%以上，而在我國(guó)不足2%?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈?guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17%，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60%，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售和企業(yè)自銷(xiāo)為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷(xiāo)力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年底，全行公司類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20**年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2%，與同期全行公司類(lèi)貸款15.2%的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類(lèi)貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀截止20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42%；五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類(lèi)口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業(yè)客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20**年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20**年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20**年提高233萬(wàn)元。

4、區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55%，其余約50%的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門(mén)、海南、、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41%，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷(xiāo)難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受?chē)?guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。

此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)，種類(lèi)繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏對(duì)不同類(lèi)型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類(lèi)型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷(xiāo)售而儲(chǔ)存的各類(lèi)存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買(mǎi)方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類(lèi)客戶和醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷(xiāo)商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)省（市）作為我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類(lèi)客戶各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶。重點(diǎn)支持類(lèi)客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類(lèi)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。各分行在確定重點(diǎn)支持類(lèi)客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專(zhuān)利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類(lèi)客戶對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類(lèi)的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類(lèi)客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。新晨

3、退出類(lèi)客戶目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類(lèi)客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20**年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類(lèi)客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛摺⑵髽I(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門(mén)的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷(xiāo)售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20**年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20**年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)GSP認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴(lài)以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功與否至為重要。

藥店行業(yè)發(fā)展前景范文第4篇

其中，中國(guó)建材集團(tuán)以344.6億美元營(yíng)收第三次上榜，列第319位、全球建材企業(yè)第2位；中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)以261.9億美元（合1650億元人民幣）營(yíng)收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫(yī)藥企業(yè)第10位。這也是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身500強(qiáng)的企業(yè)。

4年前，宋志平以一個(gè)“外行人”的身份出任營(yíng)收規(guī)模650億元的國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。彼時(shí)，宋志平在接受《英才》采訪時(shí)給自己定下目標(biāo)：十年后，全世界如果只剩下五個(gè)醫(yī)藥公司，其中應(yīng)有一個(gè)是國(guó)藥。

2013年9月，再次接受《英才》記者采訪時(shí)，他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)：“今年國(guó)藥集團(tuán)的銷(xiāo)售可能要超過(guò)2000億元?！?/p>

過(guò)去10年中，國(guó)藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入年均增幅32%，利潤(rùn)總額年均增幅45%，總資產(chǎn)年均增幅32%。毫無(wú)疑問(wèn)，從收入規(guī)模及增長(zhǎng)速度來(lái)看，國(guó)藥集團(tuán)表現(xiàn)耀眼。

然而，在醫(yī)藥行業(yè)，大多數(shù)觀點(diǎn)仍然認(rèn)為只有研發(fā)才是王道。事實(shí)上，醫(yī)藥研發(fā)和制造業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也確實(shí)比流通業(yè)務(wù)高出許多。而在國(guó)藥集團(tuán)去年1650億元的營(yíng)收中，主要來(lái)自國(guó)藥集團(tuán)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)"醫(yī)藥流通配送"，醫(yī)藥工業(yè)的收入僅為130億，位居2012年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)榜中第8位。

作為一家以流通為主、利潤(rùn)率微薄的企業(yè)，國(guó)藥集團(tuán)如何與那些利潤(rùn)豐厚的跨國(guó)制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先的老大；但在研發(fā)和制造方面，國(guó)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)并不突出，未來(lái)它將如何彌補(bǔ)“短板”？

疫苗、化藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院與大健康產(chǎn)業(yè)……哪一個(gè)將成為國(guó)藥集團(tuán)的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)？

笑言對(duì)國(guó)藥最大貢獻(xiàn)就是在國(guó)藥主業(yè)"醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)"中加了“健康”兩個(gè)字的宋志平，雖然他和他的國(guó)藥團(tuán)隊(duì)未來(lái)要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。

重新講故事

在今年的《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中，共有10家醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)。除國(guó)藥集團(tuán)外，其余9家都是以研發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的跨國(guó)制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤(rùn)率達(dá)24%，利潤(rùn)率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國(guó)藥集團(tuán)不到2%的利潤(rùn)率，倒是更接近零售行業(yè)老大沃爾瑪（利潤(rùn)率3.6%）。

對(duì)于“靠賣(mài)藥發(fā)家”、低利潤(rùn)率的質(zhì)疑，宋志平有自己的看法。在他看來(lái)，“用終端拉動(dòng)實(shí)業(yè)”也是一種不錯(cuò)的打法，國(guó)藥集團(tuán)以流通商而非大藥廠的身份躋身500強(qiáng)，并沒(méi)有什么不好：

“如果沒(méi)有配套的物流和服務(wù)來(lái)支撐，制造業(yè)其實(shí)是蒼白無(wú)力的。過(guò)去很多人崇拜制造業(yè)，覺(jué)得工廠冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們做的是無(wú)煙工業(yè)，沒(méi)有污染、沒(méi)有排放，也能做到500強(qiáng)，我覺(jué)得這是一種很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

4年前，宋志平出任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)藥控股（01099.HK）已敲定上市?！皣?guó)控本身是以醫(yī)藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務(wù)就是建全覆蓋全國(guó)的商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)?！眱赡昵埃沃酒皆鴮?duì)《英才》記者這樣說(shuō)。

在國(guó)藥控股上市前，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)共有1.3萬(wàn)家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中八成以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不到1億元，前三家的總市場(chǎng)份額約20%。而在美國(guó)，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)（MCK）、卡迪納醫(yī)藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據(jù)了超過(guò)九成的市場(chǎng)份額。

中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)急需整合。國(guó)藥控股在關(guān)鍵時(shí)刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)配送及零售網(wǎng)絡(luò)，正如宋志平說(shuō)“先把網(wǎng)絡(luò)搭好，剩下的事情都來(lái)得及?！?/p>

此后一年，商務(wù)部了《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》，明確提出：“到2015年，通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1-2家年銷(xiāo)售額過(guò)千億、跨地區(qū)、全國(guó)性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷(xiāo)售過(guò)百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)；藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售占全行業(yè)年銷(xiāo)售總額80%以上。”2011年，國(guó)藥控股成為國(guó)內(nèi)第一家銷(xiāo)售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。

如今，通過(guò)大規(guī)模的整合，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)176個(gè)地級(jí)以上城市，14萬(wàn)家行業(yè)客戶，三級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)95%；擁有與國(guó)際水平接軌的30個(gè)配送中心和近300家分銷(xiāo)中心。

曾經(jīng)與國(guó)藥集團(tuán)規(guī)模相當(dāng)、被業(yè)界并稱(chēng)“三駕馬車(chē)”的另外兩家央企——上藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)，2012年的營(yíng)業(yè)收入分別為680億元人民幣、981億港元（約合789億元人民幣），與國(guó)藥集團(tuán)差距明顯。

“國(guó)藥的體系確實(shí)非常成熟，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有人能超越他?！痹诮邮堋队⒉拧酚浾卟稍L時(shí)，生物谷董事長(zhǎng)張發(fā)寶認(rèn)為，國(guó)藥集團(tuán)的整個(gè)體系基本已經(jīng)搭全了，這讓它相比其他同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的“三駕馬車(chē)”，都在全國(guó)配送網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上下了很大功夫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與中國(guó)的特殊國(guó)情有關(guān)：在中國(guó)，醫(yī)藥流通有很多政策壁壘，每個(gè)省、每個(gè)區(qū)域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業(yè)很少有特別強(qiáng)勢(shì)的，不少制藥企業(yè)必須借助有資質(zhì)的流通商才能完成藥品的配送和銷(xiāo)售，這種背景造就了國(guó)藥、九州通（600998.SH）這樣的商業(yè)巨頭；而在美國(guó)，像輝瑞這樣的上游大藥廠，非常強(qiáng)勢(shì)、議價(jià)能力很強(qiáng)，而且其全國(guó)的流通體系基本是統(tǒng)一的。因此，藥廠只需要找經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售，藥品的價(jià)格和售后還是由藥廠自己掌控。

不過(guò)，大多數(shù)研究者認(rèn)為，雖然國(guó)藥集團(tuán)體量已經(jīng)堪稱(chēng)“巨無(wú)霸”，但目前來(lái)看，并未對(duì)整個(gè)醫(yī)藥流通市場(chǎng)造成不利影響，反而是提高了行業(yè)集中度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范。

除了傳統(tǒng)的醫(yī)院、零售藥店等渠道，在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)也開(kāi)始發(fā)力。

今年7月，國(guó)藥集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)基金國(guó)藥集團(tuán)資本管理有限公司，向浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。

在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，面向醫(yī)院的第一終端基本已被占領(lǐng)完畢，市場(chǎng)集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場(chǎng)，被1萬(wàn)多家小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)瓜分，市場(chǎng)集中度非常低，想象空間較大。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶數(shù)量多、地區(qū)分散、單位規(guī)模小，服務(wù)成本、服務(wù)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第一終端。

作為國(guó)內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，珍誠(chéng)醫(yī)藥在線已在這一市場(chǎng)上深耕10年之久，其創(chuàng)造的“藥聯(lián)5萬(wàn)家”、“云聯(lián)千商”的模式，正是針對(duì)這一市場(chǎng)“多、小、散、亂”的特點(diǎn)。在此之前，其已經(jīng)獲得包括華睿投資、通聯(lián)資本在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模僅為4億元，到2012年就超過(guò)15億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%。

“相比其他行業(yè)電商的持續(xù)燒錢(qián)、大起大落，網(wǎng)上藥店相對(duì)更穩(wěn)定，一般實(shí)現(xiàn)盈利也更快。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)樗幤繁容^特殊，相關(guān)部門(mén)對(duì)于網(wǎng)上藥店的交易資質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，網(wǎng)絡(luò)售藥的主體，必須是依法設(shè)立的藥品零售連鎖企業(yè)，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

“老大”的短板

2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)藥集團(tuán)旗下主營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國(guó)藥股份（600511.SH）、國(guó)藥一致（000028.SZ），凈利潤(rùn)率分別為4.1%、2.6%；而專(zhuān)注生物制藥和診斷試劑的天壇生物（600161.SH），凈利潤(rùn)率則高達(dá)24.9%。

但在國(guó)藥集團(tuán)1650億元的營(yíng)業(yè)收入中，制藥工業(yè)板塊的銷(xiāo)售規(guī)模僅130億元，天壇生物今年上半年的營(yíng)收僅9億元。

談及國(guó)藥集團(tuán)的發(fā)展前景，張發(fā)寶認(rèn)為，“要成為真正的行業(yè)支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產(chǎn)品”。

“商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)并購(gòu)在短時(shí)間里迅速做大，但醫(yī)藥研發(fā)和制造的技術(shù)門(mén)檻比較高，靠并購(gòu)快速做大的路不一定能走得通?！闭宰稍兒匣锶岁惛诮邮堋队⒉拧酚浾卟稍L時(shí)表示了這樣的擔(dān)憂。

宋志平也坦承，國(guó)藥集團(tuán)雖然在國(guó)內(nèi)已是公認(rèn)的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門(mén)檻是技術(shù)，研發(fā)和制藥是未來(lái)必須要補(bǔ)上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上了，現(xiàn)在調(diào)過(guò)頭來(lái)就要開(kāi)始整合醫(yī)藥工業(yè)，這個(gè)進(jìn)展也應(yīng)該會(huì)很快?！?/p>

他對(duì)醫(yī)藥工業(yè)板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營(yíng)收，其中化學(xué)藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規(guī)模。

對(duì)此，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員郭凡禮對(duì)《英才》記者表示：“國(guó)藥集團(tuán)在意識(shí)到自己的研發(fā)能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財(cái)富就會(huì)更多?！?/p>

國(guó)藥集團(tuán)每年的研發(fā)投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學(xué)家。作為集團(tuán)研發(fā)方面的核心平臺(tái)，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院為中國(guó)整個(gè)化學(xué)藥行業(yè)貢獻(xiàn)了50%的技術(shù)來(lái)源。

當(dāng)初剛宣布國(guó)藥集團(tuán)與上海醫(yī)工院重組時(shí)，醫(yī)工院里很多人都想不通：我們搞研發(fā)的為什么要“嫁”給一個(gè)賣(mài)藥的呢？

為此，宋志復(fù)去跟這些“高級(jí)知識(shí)分子”溝通，用協(xié)同效應(yīng)去說(shuō)服他們：“一旦大家聯(lián)合起來(lái)，此國(guó)藥就非彼國(guó)藥，我們能做成中國(guó)最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。對(duì)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)講，最重要的就是協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

重組后，醫(yī)工院的發(fā)展速度加快。2010年11月，在上海醫(yī)工院的基礎(chǔ)上，建立了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫(yī)工總院成立后，國(guó)資委撥付了5億元資本金來(lái)支持它的發(fā)展：“這是這么多年來(lái)國(guó)家為醫(yī)藥集團(tuán)撥付的最大一筆資本金?！?/p>

過(guò)去兩年，國(guó)藥醫(yī)工總院向跨國(guó)公司出售了兩項(xiàng)技術(shù)，作價(jià)分別為1000萬(wàn)美元和600萬(wàn)美元，在宋志平看來(lái)，這是一個(gè)重要的突破：“過(guò)去都是我們從發(fā)達(dá)國(guó)家買(mǎi)技術(shù)，現(xiàn)在也有人家來(lái)買(mǎi)我們的技術(shù)了?！?/p>

在剛剛過(guò)去的10月，由國(guó)藥中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎減毒活疫苗，通過(guò)了世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證，這是我國(guó)自主研發(fā)的疫苗，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)得到全球市場(chǎng)“通行證”的疫苗產(chǎn)品。

國(guó)藥中生是中國(guó)最大、全球第四大疫苗生產(chǎn)商，在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)免疫疫苗市場(chǎng)，占有80%的份額；在全球市場(chǎng)，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)藥中生近3年的出口疫苗達(dá)到1500萬(wàn)美元左右。

陳庚認(rèn)為：在醫(yī)藥工業(yè)方面，國(guó)藥集團(tuán)的實(shí)力雖然并不算最強(qiáng)，但它在疫苗、制劑、現(xiàn)代中藥、器械等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢(shì)，如果選中一兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)力，有可能很快做到老大。

對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購(gòu)重組”這把牛刀也拿來(lái)小試一番。

近幾年來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)先后收購(gòu)了國(guó)內(nèi)醫(yī)用中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商山西威奇達(dá)藥業(yè)、印度仿制藥生產(chǎn)商Aurobindo Pharma Ltd的中國(guó)子公司——阿拉賓度（大同）生物制藥公司等。

2012年11月，宋志平還公開(kāi)表示，國(guó)藥集團(tuán)正在全球范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，希望能收購(gòu)海外科技企業(yè)。

在研發(fā)上，中國(guó)跟海外的差距確實(shí)很大，因此，最快的辦法就是通過(guò)并購(gòu)，把好技術(shù)拿過(guò)來(lái)。為了與強(qiáng)勢(shì)的跨國(guó)制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過(guò)去的職業(yè)生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”（見(jiàn)本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》）。

大健康平臺(tái)

“大健康平臺(tái)”是宋志平為國(guó)藥集團(tuán)規(guī)劃的一個(gè)發(fā)展方向。

今年6月，國(guó)藥中原醫(yī)院管理有限公司成立，國(guó)藥集團(tuán)以現(xiàn)金出資，占70%的股權(quán)，對(duì)新鄉(xiāng)市中心醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第二人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第三人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市婦幼保健院和新鄉(xiāng)市中醫(yī)院5家醫(yī)院進(jìn)行集團(tuán)化管理。

“醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說(shuō)是我們能分配的最后一杯羹，所以一定要把握住機(jī)會(huì)。另一方面，對(duì)國(guó)藥集團(tuán)來(lái)講，如果有自己投資的醫(yī)院，在藥品和醫(yī)療器械的銷(xiāo)售上，就又有了一塊穩(wěn)定的市場(chǎng)。”

在中國(guó)的藥品市場(chǎng)上，醫(yī)院占據(jù)了八成的市場(chǎng)銷(xiāo)售，藥店等零售渠道僅僅占兩成左右的份額。因此，醫(yī)院對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的意義不言而喻。

至于要把醫(yī)院辦成什么樣？王永慶創(chuàng)辦的臺(tái)灣長(zhǎng)庚醫(yī)院是宋志平心目中的一個(gè)樣本，他希望國(guó)藥集團(tuán)投資的醫(yī)院也能在即將到來(lái)的公立醫(yī)院改革中起到鯰魚(yú)效應(yīng)：“世界上最好的組織是企業(yè)。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，企業(yè)化運(yùn)作能使它效益更大化?！?/p>

“國(guó)藥集團(tuán)投資的醫(yī)院，目前是不分配利潤(rùn)的。”按照宋志平的想法，要把利潤(rùn)先留在醫(yī)院，用作再生產(chǎn)、再擴(kuò)大。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，最終還是要用市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)運(yùn)作，“甚至?xí)囵B(yǎng)它上市”。

宋志平的布局是先在大中城市做10個(gè)左右的醫(yī)院進(jìn)行試點(diǎn)，然后建立模型，再推廣開(kāi)?！叭绻?0個(gè)左右的醫(yī)院在手上，一是可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，二是可以完成原始資本的積累，再去吸引投資，形成更大的資本，再去繼續(xù)做。”

其實(shí)，早在2004年前后，衛(wèi)生部就曾出臺(tái)過(guò)關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)院的政策，當(dāng)時(shí)，也有不少醫(yī)藥商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)以托管、收購(gòu)的形式投資醫(yī)院，但由于那時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)放程度有限，真正經(jīng)營(yíng)好的醫(yī)院并不多。

現(xiàn)在，醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)放的信號(hào)漸趨明朗。10月14日，中國(guó)第一個(gè)健康服務(wù)業(yè)指導(dǎo)性文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，文件中明確指出，今后中國(guó)將進(jìn)一步放寬中外合資、合作辦醫(yī)條件，逐步擴(kuò)大具備條件的境外資本設(shè)立獨(dú)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)試點(diǎn)。

因此，資本市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)院的盈利能力十分看好。張發(fā)寶在接受《英才》記者采訪時(shí)就表示，現(xiàn)在是投資醫(yī)院的黃金時(shí)間。

除了醫(yī)院，國(guó)藥集團(tuán)在2012年底先后投資控股了“1健康網(wǎng)”、現(xiàn)代陽(yáng)光體檢公司，殺入體檢行業(yè)，宋志平希望國(guó)藥還能涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的規(guī)劃，到2020年，中國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬(wàn)億元以上。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大：美國(guó)健康服務(wù)支出約占其GDP的17%，經(jīng)合組織國(guó)家一般也在10%左右；而中國(guó)當(dāng)前的比例只有5%。

“我總是講央企要深根于大行業(yè)。整個(gè)醫(yī)療健康行業(yè)的確是個(gè)大行業(yè)，但不局限于醫(yī)藥。美國(guó)的整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)大概有3.5萬(wàn)億美元的規(guī)模，其中醫(yī)藥這一塊只有3000億美元。因此，不是說(shuō)醫(yī)藥不重要，但作為國(guó)藥這樣的大型央企，又不能僅僅做醫(yī)藥，還應(yīng)該拓展相關(guān)的領(lǐng)域。當(dāng)然，不能搞簡(jiǎn)單的多元化和多角化，而應(yīng)該從自身出發(fā)，做那些和原來(lái)的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的事情?！?/p>

輕資產(chǎn)并購(gòu)

成立于1998年的國(guó)藥集團(tuán)，一向有并購(gòu)重組的傳統(tǒng)，至今一路合并了13個(gè)“中字頭”的企業(yè)。

尤其是在2009—2010年，國(guó)藥集團(tuán)一口氣與中生集團(tuán)、上海醫(yī)工院、中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司3家重量級(jí)央企進(jìn)行了重組。

在并購(gòu)重組中，最難的是文化的整合。而宋志平自豪地告訴《英才》記者，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)，國(guó)藥集團(tuán)旗下4家央企的整合是所有整合里最成功的，“文化融合的非常好，迅速達(dá)到了合心合力?！?/p>

而新國(guó)藥集團(tuán)的快速增長(zhǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，也在很大程度上得益于不間斷地收購(gòu)、兼并重組。

也有人曾質(zhì)疑，為什么老要收購(gòu)人家，自己建不行嗎？

關(guān)于收購(gòu)的好處，宋志平在前些年中國(guó)建材的發(fā)展過(guò)程中就深有體會(huì)。過(guò)去10年來(lái)，中國(guó)建材集團(tuán)并購(gòu)過(guò)600多家企業(yè)。在宋志平看來(lái)，有時(shí)候自己從零開(kāi)始新建，對(duì)時(shí)間和資源都是一種浪費(fèi)。

“海螺水泥用40年時(shí)間做成了全國(guó)最好的水泥企業(yè)，中國(guó)建材也想要做到最好，難道也要花40年嗎？而且當(dāng)時(shí)水泥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于過(guò)剩狀態(tài)。那么我們就去整合現(xiàn)有資源，用了7年時(shí)間，做成了一個(gè)超過(guò)海螺的水泥企業(yè)。做醫(yī)藥也是一樣。現(xiàn)有的藥店已經(jīng)在最好的位置上了，難道我們非得在它旁邊再開(kāi)一家嗎？其實(shí)，把那些分散的藥店和網(wǎng)絡(luò)整合起來(lái)，形成統(tǒng)一的模式和集團(tuán)效應(yīng)，也是一種價(jià)值創(chuàng)造?！?/p>

至于風(fēng)險(xiǎn)，宋志平認(rèn)為并購(gòu)要比自建的風(fēng)險(xiǎn)小，“比如說(shuō)，并購(gòu)一家水泥廠，你能夠清楚地知道它有多少銷(xiāo)售額、多少利潤(rùn)、市場(chǎng)在哪兒。要是自己建一個(gè)工廠，從設(shè)計(jì)到建廠、生產(chǎn)，再到把產(chǎn)品賣(mài)出去，可能需要三五年的時(shí)間，你有多大把握能預(yù)測(cè)三五年后的市場(chǎng)呢？”

對(duì)于中國(guó)建材和國(guó)藥，宋志平認(rèn)為二者的并購(gòu)思路是一樣的，都是以整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，但具體操作方式則區(qū)別很大：“建材大多是‘短腿’產(chǎn)品，它的并購(gòu)著重要考慮的是區(qū)域戰(zhàn)略；而醫(yī)藥的并購(gòu)幾乎不需要考慮區(qū)域，其資產(chǎn)主要體現(xiàn)在技術(shù)上，并購(gòu)時(shí)能否準(zhǔn)確估值是最關(guān)鍵的問(wèn)題?！?/p>

由于醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，其并購(gòu)并不像建材行業(yè)那樣有具體的量化指標(biāo)，因此風(fēng)險(xiǎn)更大。

不過(guò)，宋志平并不懼怕風(fēng)險(xiǎn)：“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益是通行的道理。風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)本來(lái)就是雙刃劍。全世界做企業(yè)的，沒(méi)有誰(shuí)能獲得高收益還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的?！?/p>

外行董事長(zhǎng)

2009年6月的一天，宋志平正在前往首都機(jī)場(chǎng)的路上，突然接到國(guó)資委的通知，要他回去開(kāi)會(huì)。

折回到國(guó)資委，宋志平聽(tīng)到了一個(gè)出乎意料的消息：國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)決定任命他擔(dān)任中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。宋志平的第一反應(yīng)是：難道要把我從中國(guó)建材調(diào)出去？

宋志平在中國(guó)建材集團(tuán)干了30多年，帶領(lǐng)這家當(dāng)初只有20億元年收入的公司上市，一路過(guò)關(guān)斬將、合縱連橫，做到今天年收入2170億元的行業(yè)巨無(wú)霸。

毫無(wú)疑問(wèn)，他對(duì)中國(guó)建材有著深厚的感情。但對(duì)于醫(yī)藥，他從未涉獵。

因此，在接到任命通知后，宋志平答復(fù)的第一句話是“醫(yī)藥我不懂”；第二句話是“要是讓我當(dāng)國(guó)藥董事長(zhǎng)，建材這邊大家肯定會(huì)認(rèn)為這是個(gè)開(kāi)頭，以后要逐步把我調(diào)走”，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)派人去中國(guó)建材，把這件事情講清楚：絕不把宋志平調(diào)走，只是讓他當(dāng)個(gè)“雙料董事長(zhǎng)”；第三句話是“如果組織上認(rèn)為這種方式好，那我就去做，我服從安排”。

15分鐘的會(huì)開(kāi)完，宋志平趕到機(jī)場(chǎng)，還趕上了原班飛機(jī)。飛到倫敦落了地，他立刻打開(kāi)電腦，看看國(guó)藥集團(tuán)都有哪些業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)情況如何。

后來(lái)，宋志平在國(guó)藥集團(tuán)的內(nèi)部報(bào)告會(huì)上講：“來(lái)國(guó)藥當(dāng)董事長(zhǎng)，其實(shí)我有挺大壓力。社會(huì)上有一些看法，說(shuō)怎么做建材的去做藥。我只知道國(guó)資委在讓我過(guò)來(lái)的時(shí)候，有一條選擇標(biāo)準(zhǔn)就是要找一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。既然來(lái)國(guó)藥做董事長(zhǎng)，就應(yīng)該學(xué)些東西，至少要做到外行中的內(nèi)行?！?/p>

正式走馬上任后，宋志平很快去基層跑了個(gè)遍。有時(shí)候在藥廠參觀，他會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)關(guān)于各種萃取工藝等流程細(xì)節(jié)。大家覺(jué)得很好奇，董事長(zhǎng)不是外行嗎？怎么懂這個(gè)？

這時(shí)候，宋志平會(huì)笑著說(shuō)：“我在大學(xué)里學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是有機(jī)化學(xué)啊。說(shuō)起來(lái)，建材是無(wú)機(jī)化學(xué)，制藥是有機(jī)化學(xué)，制藥才是我的本專(zhuān)業(yè)呢。”

當(dāng)然，這只是一句玩笑話，沒(méi)有人能靠30多年前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)知識(shí)去掌管一家企業(yè)。事實(shí)上，宋志平接任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)后，幾乎把原先還僅有的一點(diǎn)休息時(shí)間全部用來(lái)學(xué)習(xí)和思考了。

“我不吸煙，也不喝酒，不去娛樂(lè)場(chǎng)所，也不打高爾夫球。很多人說(shuō)那你干嘛??？我說(shuō)想問(wèn)題，想累了就去看書(shū)，看書(shū)累了就去想問(wèn)題?！?/p>

幾年下來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)上上下下慢慢地忘記了宋志平原來(lái)是個(gè)“外行”。

“因?yàn)槲姨谌肓耍踔猎陂_(kāi)董事會(huì)商量事情的時(shí)候，他們也經(jīng)常忘了我其實(shí)是個(gè)外行”，宋志平笑道，“但是我必須提醒自己，我還是個(gè)外行，我有自知之明，雖然很多事情我想了很多遍，但我最大的擔(dān)心就是自己想錯(cuò)了?！?/p>

怕自己想錯(cuò)了，解決的辦法就是盡量多聽(tīng)各方面的意見(jiàn)。

國(guó)藥集團(tuán)的董事會(huì)一般都是從早上9點(diǎn)開(kāi)到晚上9點(diǎn)，中午吃盒飯，大家邊吃邊討論，晚飯就要到9點(diǎn)之后再吃。這樣可以保證9個(gè)董事人人都能充分發(fā)表自己的意見(jiàn)。

在中國(guó)建材，宋志平身兼董事長(zhǎng)和CEO，從戰(zhàn)略決策到具體事務(wù)都得管，“在建材，你不讓我做我也得做，大家也得要我做，我要是想當(dāng)‘甩手掌柜’，他們會(huì)跑到我家里來(lái)找我?！?/p>

相比之下，他在國(guó)藥集團(tuán)做的是“純粹”的董事長(zhǎng)，在董事會(huì)里也就是“九分之一”，只管大方向和戰(zhàn)略，不干預(yù)、不參加執(zhí)行層面的事情。宋志平覺(jué)得這樣的制度也不錯(cuò)：“這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)好的、放之四海而皆準(zhǔn)的制度，所有的制度都要和實(shí)際相結(jié)合?！?/p>

藥價(jià)虛高：錯(cuò)不在流通商

《英才》：有人說(shuō)，當(dāng)前藥價(jià)虛高的很大一部分原因在于流通環(huán)節(jié)加價(jià)太多。國(guó)藥集團(tuán)是中國(guó)最大的流通商，實(shí)際情況是這樣嗎？

宋志平：道理很簡(jiǎn)單，如果真的是流通環(huán)節(jié)加價(jià)太多，我們不是應(yīng)該掙很多錢(qián)嗎？事實(shí)上，你看到流通業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率是很低的。不過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比較混亂——美國(guó)90%以上的藥品流通只有3家企業(yè)在做，而中國(guó)有1萬(wàn)多家——這的確造成了一部分資源的浪費(fèi)。

此外，藥價(jià)高的最重要原因還在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”?，F(xiàn)在中國(guó)的醫(yī)院里，藥價(jià)實(shí)際包含了供養(yǎng)整個(gè)醫(yī)療體系的費(fèi)用。

《英才》：國(guó)藥集團(tuán)的銷(xiāo)售渠道里，零售和醫(yī)院的比例大概是多少？

宋志平：三四千萬(wàn)收入，這算很好了，普通位置的店，年收入不到1000萬(wàn)。

《英才》：基本藥物配送占的份額大嗎？

宋志平：占了一大塊。做流通零售行業(yè)的，關(guān)鍵看規(guī)模，哪怕利潤(rùn)率很低，一旦規(guī)模大了，都能賺錢(qián)。所以我們一直在做基藥配送。

《英才》：今年國(guó)藥集團(tuán)首次進(jìn)入500強(qiáng)。不過(guò)對(duì)比來(lái)看，國(guó)藥的利潤(rùn)率比500強(qiáng)中其他幾家醫(yī)藥企業(yè)低不少。

宋志平：確實(shí)，老有人問(wèn)我說(shuō)，怎么國(guó)藥全是靠賣(mài)藥?。抗I(yè)做得這么少，怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)??？第一，我們也做工業(yè)，今后會(huì)加快速度；第二，靠銷(xiāo)售做大不丟人。國(guó)藥集團(tuán)走的是終端帶動(dòng)上游的路。

在中國(guó)來(lái)講，這條道路是正確的，如果你手上沒(méi)有市場(chǎng)，你的藥廠怎么做？所以你看現(xiàn)在國(guó)藥這幾年發(fā)展這么快，是因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)上占領(lǐng)了先機(jī)，很多藥廠要通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣密切的關(guān)系也為選擇性并購(gòu)提供了一個(gè)前提，很多藥廠愿意被并入國(guó)藥，因?yàn)閲?guó)藥除了投資，還可以幫他賣(mài)藥。終端網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在國(guó)藥的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。

投資醫(yī)院：做更大的事

《英才》：6月，國(guó)藥集團(tuán)在河南收了幾家醫(yī)院，今后會(huì)在這方面加大投資力度嗎？

宋志平：會(huì)。我認(rèn)為醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說(shuō)我們能分配到的最后一杯羹，所以一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在一兩個(gè)試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上加大力度。

《英才》：其實(shí)，除了國(guó)藥，還有不少別的醫(yī)藥企業(yè)也在做這件事。你覺(jué)得國(guó)藥有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

宋志平：會(huì)比他們都快，一定會(huì)做在別人之前。我是一個(gè)非常市場(chǎng)化的人，是一個(gè)想好了就做的人，不會(huì)拖泥帶水。你別看我性情很溫和，說(shuō)話也慢吞吞的，但我做事不是這樣。我是說(shuō)做就做，而且會(huì)不斷督促下面的人。

《英才》：對(duì)于投資醫(yī)院，你心中有沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表？

宋志平：因?yàn)樽罱艅倓傔M(jìn)入，其實(shí)還沒(méi)有一個(gè)明確的時(shí)間表，我大致的想法是先在大中城市做10個(gè)左右的試點(diǎn)。一方面我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠完成原始資本的積累，之后拿這個(gè)再去吸引一些投資人，比如說(shuō)一些基金、私募，再投入，形成更大的資本，再去做更大的事。

生物制藥：先趕上再說(shuō)

《英才》：在研發(fā)和制藥領(lǐng)域，中國(guó)整個(gè)行業(yè)都相對(duì)落后，國(guó)藥要在醫(yī)藥工業(yè)上發(fā)力，有哪些好方法？

宋志平：國(guó)外的跨國(guó)公司確實(shí)走在我們前面，不論從研發(fā)還是技術(shù)、產(chǎn)品，差距還是很大的。首先必須要承認(rèn)這個(gè)差距，事實(shí)上，我覺(jué)得整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都是趕超型的，只有趕上了，才能談得上超越。

至于追趕的方法，我們的想法還是要和跨國(guó)公司進(jìn)行全方位的合作。比如說(shuō)過(guò)去我們和跨國(guó)公司合作要求自己控股，現(xiàn)在就放棄了，可以采取我們參股，別人控股的方式。

《英才》：合作的具體形式呢？國(guó)藥負(fù)責(zé)哪些工作？

宋志平：跨國(guó)公司有好產(chǎn)品、有完整的工藝，我們不參與太多研發(fā)。合作建廠，國(guó)藥主要負(fù)責(zé)制造和流通。

《英才》：那國(guó)藥能拿到核心技術(shù)嗎？

宋志平：中國(guó)一開(kāi)始制造汽車(chē)不也是引進(jìn)嘛、手機(jī)不也是引進(jìn)嘛。如果中國(guó)當(dāng)年不跟人家合作，今天自己能會(huì)做嗎？這其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)擴(kuò)散的過(guò)程。

《英才》：你去年也提到直接去海外收購(gòu)生物制藥公司。

宋志平：對(duì)，這也是一條路。主要是在研發(fā)領(lǐng)域，希望收購(gòu)一些科研中心、高技術(shù)公司，畢竟在技術(shù)上國(guó)外比我們要先進(jìn)很多，通過(guò)并購(gòu)，充分利用國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)，也是一種集成創(chuàng)優(yōu)。

《英才》：去國(guó)外并購(gòu)，最大的挑戰(zhàn)在哪里？

宋志平：首先，挑選到一個(gè)好項(xiàng)目很不容易。找到項(xiàng)目后，怎么能夠準(zhǔn)確的估值？尤其是在生物科技領(lǐng)域，很多項(xiàng)目是正在培養(yǎng)發(fā)育過(guò)程中的，你怎么判斷它是否能夠做出來(lái)，這里面是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，但是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。一個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)越好，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)往往就越大。

《英才》：有沒(méi)有你覺(jué)得很好的項(xiàng)目，但因?yàn)楣乐堤叨艞壍模?/p>

宋志平：放棄的多了。其實(shí)國(guó)藥集團(tuán)的底子并不厚，要想進(jìn)行大的收購(gòu)，我們的實(shí)力還有欠缺，所以我們必須精挑細(xì)選、提高命中率，減少失誤。

真正董事長(zhǎng)：決策執(zhí)行分開(kāi)

《英才》：作為國(guó)藥集團(tuán)的外部董事長(zhǎng)，有沒(méi)有你提出的提案被否決的？

宋志平：當(dāng)然有啊。在國(guó)藥，不管是誰(shuí)提的提案，都要首先經(jīng)過(guò)經(jīng)理層，再到董事會(huì)。在董事會(huì)上大家一人一票，董事會(huì)有九個(gè)人，我的意見(jiàn)只是九分之一。

《英才》：對(duì)你來(lái)說(shuō)，在國(guó)藥集團(tuán)做董事長(zhǎng)難嗎？

宋志平：當(dāng)時(shí)國(guó)資委說(shuō)，我這個(gè)外部董事長(zhǎng)不需要坐班。我一開(kāi)始給自己定的是每周去兩天，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我去了之后，總經(jīng)理得不時(shí)地來(lái)我辦公室匯報(bào)。我在國(guó)藥是不管執(zhí)行層面的事情，如果我講了很多話，人家反而不知道該怎么做了，后來(lái)我覺(jué)得還是不去為好，聽(tīng)國(guó)資委的，不坐班。結(jié)果一不坐班，我這個(gè)董事長(zhǎng)就做得非常好，跟總經(jīng)理關(guān)系也很好。他只要定期跟我匯報(bào)，我就管決策、戰(zhàn)略思想，定期給大家上上課、分析分析問(wèn)題。

《英才》：作為央企的第一位“雙料董事長(zhǎng)”，你覺(jué)得這種制度以后適合大范圍推廣嗎？

藥店行業(yè)發(fā)展前景范文第5篇

相對(duì)于其他行業(yè)，2007年在教育行業(yè)的投資還是較熱的，僅在9月一個(gè)月，巨人學(xué)校、新世界教育以及華育國(guó)際教育三家公司幾乎在同時(shí)獲得了2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這三家分別涉足在少兒培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)以及IT培訓(xùn)三個(gè)領(lǐng)域。從投資規(guī)模來(lái)看，單筆投資額度都在1000萬(wàn)美元以上，并且有數(shù)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)是第二輪獲得投資，每筆投資額度也已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)美元。

伴隨著中國(guó)每年以10%速度增長(zhǎng)的GDP，中國(guó)的消費(fèi)水平也正在逐步提高，而教育也成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的行業(yè)，因此，教育行業(yè)受到了資本的青睞，獲得了資本的追捧也是水到渠成的事。據(jù)《2006年中國(guó)教育與培訓(xùn)研究咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣，其中英語(yǔ)教育市場(chǎng)就有300億元的市場(chǎng)規(guī)模，教育支出已經(jīng)超出其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大支出。龐大的數(shù)字一定會(huì)鑄造出一些隱形冠軍，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)新東方？投資者是踏破鐵鞋地尋覓，創(chuàng)業(yè)者是使出渾身解數(shù)地挖掘。

市場(chǎng)

2006年9月初新東方作為中國(guó)第一家在紐約證交所上市的教育機(jī)構(gòu)，時(shí)至今日，每股近80美元的高價(jià)似乎給出了一個(gè)暗示：投資教育機(jī)會(huì)來(lái)了。

伴隨著中國(guó)家庭收入的增長(zhǎng)，教育成了消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注的事情。“不論是家長(zhǎng)開(kāi)發(fā)下一代的智力還是都市白領(lǐng)為自己充電，教育培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展前景一定是非常廣闊的?！痹?jīng)被譽(yù)為新東方創(chuàng)立之初三劍客之一的楊繼作為天使投資人，相當(dāng)看好教育培訓(xùn)行業(yè)?！敖逃袠I(yè)既是一個(gè)可以盈利的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)百年的事業(yè)。教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是相對(duì)比較大的，即使在一線城市達(dá)到了市場(chǎng)飽和，還有二線城市、三線城市以及更為廣闊的基層?！?/p>

“其實(shí)教育市場(chǎng)火熱的最主要原因就是中國(guó)人口眾多，可以預(yù)期的市場(chǎng)是很大的。”深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)的羅曉娣表示，“為什么新東方在國(guó)外上市后股價(jià)還是一路飆升？為什么外國(guó)人對(duì)于中國(guó)涉及消費(fèi)類(lèi)的企業(yè)這樣認(rèn)可？原因只有一個(gè)，那就是消費(fèi)人群龐大，自然消費(fèi)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)就很廣闊。”

除了人口眾多、消費(fèi)市場(chǎng)廣大之外，目前很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了個(gè)“瓶頸”問(wèn)題，那就是人才的匱乏，這個(gè)問(wèn)題也同樣造就了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在社會(huì)的知識(shí)更新頻率很快，而我們?cè)趯W(xué)校中所學(xué)到的知識(shí)往往是最基礎(chǔ)的，實(shí)踐性相對(duì)比較差，這就需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以充實(shí)自己?！睏罾^表示。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)，不論是本科學(xué)歷、碩士畢業(yè)生還是博士畢業(yè)生，要保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力就需要不斷的接受培訓(xùn)，才能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地。而教育培訓(xùn)市場(chǎng)上的民營(yíng)企業(yè)紛紛踴躍，成為了現(xiàn)有教育體系的補(bǔ)充教育系統(tǒng)。

目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比比皆是，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有近千家機(jī)構(gòu)，頻頻出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者。在教育培訓(xùn)業(yè)中，IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)和少兒教育已經(jīng)成為教育業(yè)的三大支柱，并已成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，僅北京知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有十余家，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在北京競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，少兒教育的機(jī)構(gòu)多如牛毛，至今缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。如何打造出自己的品牌以獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展？什么樣的商業(yè)模式才能更加適應(yīng)市場(chǎng)需求？

模式

“新東方、環(huán)球雅思能夠做到現(xiàn)在這樣大，關(guān)鍵還是抓住了客戶的需求。”楊繼表示，“新東方做起來(lái)很大程度上是因?yàn)樗槍?duì)上世紀(jì)90年代以來(lái)的出國(guó)潮所帶動(dòng)的對(duì)外英語(yǔ)考試，而環(huán)球雅思能夠成功是因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)簽證相對(duì)比較困難，而英聯(lián)邦國(guó)家的留學(xué)成就了托福和GRE培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆?！?/p>

2007年9月，美國(guó)著名英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)GlobalEnglish旗下GEK少兒英語(yǔ)正式進(jìn)入中國(guó)，并首先在北京大學(xué)教育學(xué)院、海淀區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院小學(xué)英語(yǔ)教研室進(jìn)行了教學(xué)效果實(shí)證研究。10月，全球最大教育集團(tuán)Houghton Mifflin（HM）在華唯一控股公司瑞沃迪國(guó)際教育正式將美式“科學(xué)英語(yǔ)”體系帶入中國(guó)。除了巨人教育、蓋倫教育、新東方、光明外語(yǔ)等熟為人知的“老字號(hào)”外，GEKids、R?ISE（瑞恩）學(xué)科英語(yǔ)、INIT（愛(ài)尼特）智能英語(yǔ)等高舉著“浸泡式”、“母語(yǔ)式”、“仿生電腦”等口號(hào)鋪天蓋地涌來(lái)。面對(duì)中國(guó)目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)火爆的現(xiàn)象，楊繼表示，很多地級(jí)市的英語(yǔ)師資極度匱乏，如果有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠?qū)ｉT(mén)通過(guò)網(wǎng)上教育或者開(kāi)連鎖機(jī)構(gòu)為其委派老師，這種商業(yè)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠迅速發(fā)展壯大起來(lái)。

至于少兒培訓(xùn)，東方愛(ài)嬰少兒教育、紅黃藍(lán)親子教育、新東方成立的滿天星都做得有聲有色。楊繼表示：“開(kāi)發(fā)孩子0－1歲這個(gè)階段智力的親子教育在中國(guó)剛剛啟蒙，行內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常少，現(xiàn)在僅在一線城市中存在，而未來(lái)將會(huì)逐漸過(guò)渡到二三線城市，甚至是更加基層的地方去?！比欢_曉娣則認(rèn)為，“親子教育現(xiàn)在的“瓶頸”就在于如何讓更多的人去認(rèn)同這種教育理念?！闭\(chéng)然，親子教育就像是懸在人們頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，具有雙刃效應(yīng)。認(rèn)同的人會(huì)追捧，而不認(rèn)同的人則不以為然?！笆袌?chǎng)的天平上，一邊是‘want’，一邊是‘need’，只有把握好兩者之間的平衡點(diǎn)，才能夠發(fā)展起來(lái)。”羅曉娣說(shuō)，“親子教育是對(duì)孩子的潛移默化的教育，短期之內(nèi)無(wú)法檢測(cè)出教育效果，因此，家長(zhǎng)無(wú)法確定這種教育是否有必要，也無(wú)法確定這種教育能否真正改變孩子?！庇H子教育作為新生事物，盡管有著廣闊的市場(chǎng)空間，但是開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵是首先要讓這種教育理念真正深入到消費(fèi)者中，這種理念的普及可能是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的第一步。

“即使有些企業(yè)并沒(méi)有很好的盈利情況，但是如果有一個(gè)很好的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式能夠保證它有一個(gè)穩(wěn)定的收益以及高速增長(zhǎng)的收益，那么投資者還是會(huì)看好的?！绷_曉娣表示。因此，好的商業(yè)模式對(duì)于想要引進(jìn)資本的初創(chuàng)企業(yè)是至關(guān)重要的。

盡管目前中國(guó)教育風(fēng)頭正健，但是真正知名的品牌仍然是鳳毛麟角，只有具有一定品牌或者具備獨(dú)立品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能夠走得更遠(yuǎn)。教育行業(yè)最大的特點(diǎn)就在于，長(zhǎng)時(shí)間的積累才能夠成就品牌的建立，一旦品牌建立則非常長(zhǎng)久。

相比較于互聯(lián)網(wǎng)、通信等TMT領(lǐng)域的快速回報(bào)，教育行業(yè)似乎屬于“慢火”，想要短線進(jìn)出似乎并不合適，但是現(xiàn)金的回報(bào)比較好。

除了商業(yè)模式以外，團(tuán)隊(duì)因素也是至關(guān)重要的。教育行業(yè)需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，只有帶著一定的社會(huì)責(zé)任心來(lái)看教育，才能夠真正把企業(yè)的品牌做好做大。急功近利、目光短淺、只追求短期回報(bào)的人也許能夠在短期之內(nèi)賺到很多錢(qián)，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)卻無(wú)法形成一個(gè)品牌。因此，只有找到純粹的教育家和純粹的商人之間的“黃金分割點(diǎn)”，才能夠在教育領(lǐng)域占取一席之地。

韋氏英語(yǔ) 鎖定兩點(diǎn)

目前市場(chǎng)中數(shù)千家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中有很多是被商業(yè)利益所吸引的“速食”學(xué)校，但WECL韋氏英語(yǔ)學(xué)院卻“讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂”，這不失為一種戰(zhàn)略。

在與北京國(guó)貿(mào)中央電視臺(tái)新址一條馬路之隔的清華大學(xué)CBD校區(qū)（原中央工藝美術(shù)學(xué)院）主樓的八層，幾個(gè)班的學(xué)生正在外教的帶領(lǐng)下興高采烈地學(xué)習(xí)怎么跳美國(guó)爵士舞，“這些學(xué)生都是全日制班的學(xué)生，每周上26節(jié)課，全年上900節(jié)課，我們等于是把國(guó)外的一所學(xué)校搬到了中國(guó)，他們不是單一的學(xué)習(xí)語(yǔ)言，語(yǔ)言課的聽(tīng)、說(shuō)、讀寫(xiě)占全部課時(shí)的60%，其余40%是國(guó)際商務(wù)、世界文化和全球化綜合知識(shí)，接受正規(guī)的北美模式的學(xué)習(xí)?！盬ECL韋氏英語(yǔ)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)韋氏英語(yǔ)）創(chuàng)始人及院長(zhǎng)郭宇立告訴本刊記者。據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有200億元人民幣的規(guī)模，學(xué)校數(shù)量在3000所左右，而作為其中之一的WECL韋氏英語(yǔ)，成立19年來(lái)，一直堅(jiān)持真真正正地把教育放在第一位，“做教育不是做買(mǎi)賣(mài)，一定是要按照教育規(guī)律辦學(xué)，以教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話。我們不能教‘偽英語(yǔ)’，要教真正的英語(yǔ)?！?/p>

1500名外教資源

“對(duì)于任何一所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，教師資源就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！惫盍⒈硎?，“我們有一個(gè)1500名北美外籍教師資源庫(kù)，按一所學(xué)校10名計(jì)算，我們有開(kāi)辦150所學(xué)校的能力。”1988年，在國(guó)外公派留學(xué)的郭宇立發(fā)現(xiàn)了英語(yǔ)帶給人們溝通上的障礙，于是他在加拿大創(chuàng)辦了加拿大世界交流中心（WEI），并獲得中國(guó)國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局頒發(fā)的行政許可證書(shū)，向中國(guó)高等院校派遣教師?？捎捎谥袊?guó)學(xué)校在接收外教之后大多沒(méi)有系統(tǒng)明確的教學(xué)安排，加拿大世界交流中心接到的外派教師的投訴越來(lái)越多，所以郭宇立萌發(fā)了依托加拿大世界交流中心自己在中國(guó)做英語(yǔ)學(xué)校的念頭。

韋氏英語(yǔ)最早走的是與大學(xué)合作辦學(xué)的股份制經(jīng)營(yíng)路線，大學(xué)出場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)由韋氏英語(yǔ)負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，韋氏英語(yǔ)經(jīng)各學(xué)院所在地教委批準(zhǔn)并報(bào)教育部備案，先后在北京、沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)創(chuàng)建了五所合辦英語(yǔ)學(xué)院，并在廈門(mén)、青島開(kāi)辦了直營(yíng)學(xué)院。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的連鎖與其他傳統(tǒng)行業(yè)如酒店連鎖、藥店連鎖不一樣，并不是簡(jiǎn)單模式的復(fù)制，而是存在一系列不確定的因素，比如教學(xué)模式、師資力量、學(xué)生程度等，每個(gè)連鎖學(xué)校能否成功復(fù)制達(dá)到相同的教學(xué)效果，師資力量成為了很重要的前提條件?！拔覀兊耐饨潭紒?lái)自于加拿大世界交流中心，因?yàn)橛袊?yán)格的篩選制度，所以無(wú)論在哪個(gè)城市的韋氏英語(yǔ)，教師的程度都是一樣的?！惫盍⒔榻B。

“加拿大世界交流中心在加拿大多倫多和美國(guó)紐約設(shè)有辦事處，每天都在面試?yán)蠋?。我們的老師必須滿足兩個(gè)條件，第一要是母語(yǔ)是英語(yǔ)的北美籍的教師；第二是必須是有經(jīng)驗(yàn)的大、中學(xué)老師，如果是年輕老師也必須是語(yǔ)言學(xué)、教育學(xué)等社會(huì)科學(xué)畢業(yè)的，并將來(lái)是要計(jì)劃從事教育行業(yè)的。”郭宇立表示。韋氏英語(yǔ)非常重視教師在教學(xué)環(huán)節(jié)中的主導(dǎo)地位。韋氏英語(yǔ)的老師必須任教最少一個(gè)學(xué)年，其中50%以上的老師連續(xù)兩年以上任教，“如果有老師一年后離職，我們可以馬上從教師資源庫(kù)中進(jìn)行補(bǔ)充?！惫盍⒈硎卷f氏英語(yǔ)不存在外教缺口問(wèn)題。

同時(shí)，韋氏英語(yǔ)是全外教授課，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)老師，而且全部是全職的。目前市場(chǎng)中的很多英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有外教參與，但很多學(xué)校的外教多是兼職性質(zhì)，這在影響教學(xué)質(zhì)量和品牌的同時(shí)，也將直接影響學(xué)校的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)閷?duì)任何一所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，穩(wěn)定的教師資源是決定成敗的重要因素。

不做“速食”教育

由于中國(guó)正處在一個(gè)講求發(fā)展速度的社會(huì)里，所以目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的很多學(xué)校多是追求學(xué)習(xí)速度的“速食”學(xué)校，而教育并不是一個(gè)以速度決定成敗的行業(yè)。而且現(xiàn)在很多英語(yǔ)學(xué)校推出的自由學(xué)習(xí)計(jì)劃，導(dǎo)致很多學(xué)生只是兩天打魚(yú)三天曬網(wǎng)，學(xué)習(xí)的效果不言而喻，通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)雖然可能學(xué)會(huì)說(shuō)一些英語(yǔ)，但卻無(wú)法說(shuō)好英語(yǔ)。韋氏英語(yǔ)的教學(xué)理念是“全英語(yǔ)”教學(xué)模式，以北京地區(qū)為例，主打課程是依高中或中專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生、大專(zhuān)畢業(yè)學(xué)生及本科畢業(yè)學(xué)生專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的2500課時(shí)和850課時(shí)兩種“英語(yǔ)語(yǔ)言+國(guó)際商務(wù)+全球化知識(shí)”三合一復(fù)合專(zhuān)業(yè)全脫產(chǎn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，畢業(yè)時(shí)分別可領(lǐng)取北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院WECL英語(yǔ)學(xué)院學(xué)業(yè)證書(shū)和美國(guó)美聯(lián)大學(xué)學(xué)士學(xué)位或碩士學(xué)位，并且加拿大一些大學(xué)承認(rèn)韋氏英語(yǔ)的成績(jī)，不再需要雅思和托福成績(jī)就可以直接就讀。韋氏英語(yǔ)的這種教育模式與現(xiàn)在市場(chǎng)中存在的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是完全不同的，教育效果也就完全不同了。

“學(xué)英語(yǔ)需要足夠的時(shí)間并在良好的環(huán)境中系統(tǒng)學(xué)習(xí)的，”郭宇立說(shuō)，“韋氏英語(yǔ)擁有全北美教師、全北美教材，以及全北美模式英語(yǔ)環(huán)境，我們認(rèn)為學(xué)英語(yǔ)這三個(gè)必要要素缺一不可。韋氏英語(yǔ)等于是把一所北美的語(yǔ)言學(xué)校搬到了中國(guó)?！笨梢宰鲆粋€(gè)比較，按韋氏英語(yǔ)一年36周900個(gè)課時(shí)計(jì)算，大學(xué)一周兩個(gè)英語(yǔ)課時(shí)一學(xué)期36周72課時(shí)，等于在大學(xué)12.5年才能完成韋氏英語(yǔ)一年的課程，據(jù)介紹，韋氏英語(yǔ)60%的學(xué)生是大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)工作了然后全脫產(chǎn)來(lái)學(xué)英語(yǔ)的；40%是高中畢業(yè)后想要出國(guó)的學(xué)生，省去了很多到國(guó)外語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)的費(fèi)用。韋氏英語(yǔ)也在嘗試少量針對(duì)非脫產(chǎn)和少兒的課程，但全脫產(chǎn)課程仍高達(dá)95%的比例。

目前，很多大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如華爾街、戴爾等都是采用的前后階段中外教師分別授課的模式，這樣模式產(chǎn)生的問(wèn)題是，前期中國(guó)教師或非母語(yǔ)為英語(yǔ)的教師不一定能教最地道的英語(yǔ)，而到了后期會(huì)有外教老師難約請(qǐng)的問(wèn)題。而韋氏英語(yǔ)解決了這個(gè)問(wèn)題，全北美教師采用北美的教育模式，制造了一個(gè)“真環(huán)境”。日常的教學(xué)管理由經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教務(wù)長(zhǎng)全面監(jiān)督教學(xué)的實(shí)施，教務(wù)長(zhǎng)對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)。同時(shí)，在外教從國(guó)外派往中國(guó)任教之前，他就會(huì)明確知道自己的教學(xué)任務(wù)，從而可以有充分的時(shí)間制定自己的教學(xué)計(jì)劃，避免了很多培訓(xùn)學(xué)校的外教到了學(xué)校之后才臨危受命。與市場(chǎng)中其他倡導(dǎo)自由學(xué)習(xí)計(jì)劃的學(xué)校不同，在韋氏英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生如果曠課超過(guò)5%就不能畢業(yè)。所有的一切都體現(xiàn)了韋氏英語(yǔ)的嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)態(tài)度。

正是由于韋氏英語(yǔ)十幾年來(lái)秉承的對(duì)教育負(fù)責(zé)的英語(yǔ)教學(xué)模式，才使教學(xué)的成功達(dá)到了100%，并有信心和學(xué)生簽訂就業(yè)保證合同。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，郭宇立表示明年會(huì)建3-5所學(xué)校，不盲目追求擴(kuò)張的速度。目前也有風(fēng)投主動(dòng)找到韋氏英語(yǔ)，“我們必須要一個(gè)明白韋氏英語(yǔ)的風(fēng)投，因?yàn)槿绻晃蹲非髷U(kuò)張速度而不以教育為核心的話，學(xué)校很有可能跨掉?！?郭宇立的目標(biāo)是要把韋氏英語(yǔ)建成中國(guó)應(yīng)用英語(yǔ)教育最好的品牌。

用eBay模式做教育

eBay提供了企業(yè)間的交易平臺(tái)，安博教育提供的則是標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。

“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并不是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)的課堂教學(xué)搬到網(wǎng)上?！卑膊┙逃瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安博）總裁及創(chuàng)始人黃勁博士在接受本刊記者采訪時(shí)表示。與絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)不同，安博采取的是“平臺(tái)+渠道”的線上線下相結(jié)合的運(yùn)作模式，目前安博憑借其“學(xué)習(xí)流引擎”和全國(guó)數(shù)百所學(xué)校合作，銷(xiāo)售收入基本上保持每年兩到三倍的增長(zhǎng)速度，并在2007年10月9日成功完成第二輪融資5400萬(wàn)美元，成為迄今為止中國(guó)教育領(lǐng)域最大一筆私募融資。

“安博希望做的，是創(chuàng)造一種以學(xué)習(xí)者為中心的獨(dú)特教學(xué)對(duì)話模式，一種以人為本的互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，這在全球教育市場(chǎng)之中也屬于首創(chuàng)。”黃勁告訴記者，這種互動(dòng)教育服務(wù)則是由其核心技術(shù)“學(xué)習(xí)流引擎”軟件體現(xiàn)的。舉例來(lái)說(shuō)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，開(kāi)始每個(gè)學(xué)生都一樣，但學(xué)習(xí)一段時(shí)間之后，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)對(duì)學(xué)生反饋的分析，了解到每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而為他們制訂頗具針對(duì)性的學(xué)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容計(jì)劃。學(xué)生還可以了解到自己在記憶力、分析能力等方面的特長(zhǎng)和不足。優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容通過(guò)軟件的優(yōu)化使安博脫離了“看視頻、記筆記”的初級(jí)階段，令學(xué)生能根據(jù)自己的情況操縱自如。目前安博主要將這套系統(tǒng)應(yīng)用在中小學(xué)及職業(yè)教育方面。

另外，這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程建立一個(gè)詳細(xì)的檔案，將一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分解成幾十種不同的屬性，以可視化的報(bào)告方式提供給老師及家長(zhǎng)，并成為學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)督者。即便某位老師并不認(rèn)識(shí)其中的一名學(xué)生，但當(dāng)他拿到這個(gè)詳細(xì)的報(bào)告時(shí)，他也能提出相應(yīng)的學(xué)習(xí)建議。