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生物科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽范文第1篇

關(guān)鍵詞：幼師學(xué)生；生物學(xué)素養(yǎng)；幼兒科學(xué)教育

中圖分類號(hào)：G61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）07-0088-02

一、生物學(xué)素養(yǎng)概念的提出與釋義

1987年，Ewing等人在《美國(guó)生物學(xué)教師》發(fā)表研究報(bào)告時(shí)，使用了生物科學(xué)素養(yǎng)（biology literacy）這一概念。此后，又陸續(xù)有人發(fā)表了關(guān)于生物學(xué)素養(yǎng)的文章，雖然都使用了生物學(xué)素養(yǎng)，但這些文章都是從不同側(cè)面來討論生物學(xué)素養(yǎng)的，而沒有把它作為生物學(xué)課程的目的來論述。

1993年，美國(guó)BSCS出版了名為“發(fā)展生物學(xué)素養(yǎng)”的生物學(xué)課程指南，對(duì)生物學(xué)素養(yǎng)作了詳盡的論述，并把它作為生物學(xué)課程的基本目的。BSCS認(rèn)為，一個(gè)具有生物學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生需要對(duì)科學(xué)的本質(zhì)和特點(diǎn)有起碼的理解，學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)科學(xué)的價(jià)值、以及科學(xué)探究的過程和方法的理解和掌握。BSCS還具體的描述了一個(gè)有生物學(xué)素養(yǎng)的人應(yīng)能表現(xiàn)的具體特點(diǎn)：他應(yīng)該能理解生物學(xué)的基本原理和重要的生物學(xué)概念，了解人類對(duì)生物圈的影響；領(lǐng)悟科學(xué)探究的過程，知道歷史上生物概念的發(fā)展；他應(yīng)該對(duì)科學(xué)探究、生物的多樣性與文化的多樣性等問題具有正確的態(tài)度，對(duì)生物學(xué)和技術(shù)對(duì)社會(huì)的影響、生物學(xué)對(duì)個(gè)人的重要作用有正確的態(tài)度和價(jià)值觀；他應(yīng)該能夠?qū)ψ匀唤绲默F(xiàn)象提出不同的問題，具備創(chuàng)造性的思維；知道如何正確地利用科學(xué)技術(shù)，能夠在與生物學(xué)相關(guān)的問題上做出個(gè)人或社會(huì)決策；能夠正確應(yīng)用知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)的實(shí)際問題。

我國(guó)是在2001年教育部頒布的《全日制義務(wù)教育生物課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》中將生物學(xué)素養(yǎng)的概念正式引入中學(xué)生物學(xué)課程的，并將它作為初中生物課程的主要目的。我國(guó)的《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的“生物學(xué)素養(yǎng)”：是指參加社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、生產(chǎn)實(shí)踐和個(gè)人決策所需的生物科學(xué)概念及科學(xué)探究能力，包括理解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的相互關(guān)系，理解科學(xué)的本質(zhì)以及形成科學(xué)的態(tài)度和價(jià)值觀。

二、幼師生應(yīng)該掌握的生物學(xué)素養(yǎng)

《中等幼兒師范學(xué)校教學(xué)大綱》提出，要使學(xué)生“獲得幼兒教育工作所必需的生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，了解并關(guān)注這些知識(shí)在生活、生產(chǎn)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展和環(huán)境等方面的應(yīng)用”。同時(shí)，在能力方面也要求學(xué)生“具有較強(qiáng)的觀察能力”，“能夠正確使用顯微鏡等儀器和用具，初步掌握實(shí)驗(yàn)操作的基本技能”，具有“設(shè)計(jì)自然角的能力”，“自制玩教具的能力”，并對(duì)此提出了具體的要求。最后在情感態(tài)度與價(jià)值觀方面還提出要求“使學(xué)生初步形成生物體的結(jié)構(gòu)與功能、局部與整體相統(tǒng)一的觀點(diǎn)，生物進(jìn)化觀點(diǎn)和生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)，逐步形成辯證唯物主義自然觀和科學(xué)的世界觀”，“養(yǎng)成不斷創(chuàng)新進(jìn)取的科學(xué)精神和事實(shí)求是的科學(xué)態(tài)度，具有勇于探索的精神和合作精神”，“初步學(xué)會(huì)把所學(xué)的生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和技能應(yīng)用于生活和幼兒教育實(shí)際”。從對(duì)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容特點(diǎn)的分析可知，幼兒師范生學(xué)習(xí)生物學(xué)課程不僅需要掌握一定的運(yùn)用語言智能、數(shù)理智能與內(nèi)省智能，還非常需要擁有運(yùn)用視覺空間智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察者智能的能力。

總之，五年制幼師學(xué)生在生物學(xué)課程的學(xué)習(xí)中應(yīng)該具備的生物學(xué)素養(yǎng)是學(xué)生在將來從事幼兒教育工作能夠擁有必需的生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，獲得初步的教學(xué)能力。

三、幼師學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的不良現(xiàn)狀

（一）幼師學(xué)生“重文輕理”和性別比例失衡對(duì)學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的影響

五年制幼兒師范學(xué)校所招收的學(xué)生大多在初中階段就表現(xiàn)出“重文輕理”的特點(diǎn)，很多學(xué)生甚至認(rèn)為幼師學(xué)生主要是學(xué)習(xí)音樂、美術(shù)、幼教等專業(yè)知識(shí)，對(duì)生物學(xué)學(xué)習(xí)的熱情和重視程度自然可想而知。更重要的是我國(guó)幼兒師范學(xué)校招收的多為無法順利升入高中或高考無望的初中生，這些學(xué)生的分?jǐn)?shù)往往遠(yuǎn)低于普通高中錄取分?jǐn)?shù)線，學(xué)習(xí)能力及自主性較差，又沒有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高其科學(xué)素養(yǎng)的難度很大。此外，幼兒園在招聘幼教老師時(shí)，容易傾向藝術(shù)表現(xiàn)能力強(qiáng)、幼教專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)的畢業(yè)生，而對(duì)求職者是否具有足夠的科學(xué)素養(yǎng)不太重視，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因是多方面的，這一現(xiàn)象最直接的后果是幼師生為了得到更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)重視藝術(shù)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)，幾乎不會(huì)把多余的時(shí)間花費(fèi)在生物學(xué)的學(xué)習(xí)上，據(jù)了解，很多學(xué)生在鋼琴、舞蹈、活動(dòng)設(shè)計(jì)等技能技巧課程上花費(fèi)了絕大部分時(shí)間。顯然這一現(xiàn)象對(duì)幼師生生物學(xué)素養(yǎng)的影響十分嚴(yán)重。

其次，幼師學(xué)前教育專業(yè)在校學(xué)生男女比例嚴(yán)重失衡，往往一個(gè)班一個(gè)男生都沒有或有一兩個(gè)，至多也不會(huì)超過四分之一，男性對(duì)理科知識(shí)的掌握一般較之女性有優(yōu)勢(shì)，這種男少女多的招生模式勢(shì)必大大影響我國(guó)幼師學(xué)生生物科學(xué)素養(yǎng)的提高。

（二）幼師學(xué)校生物學(xué)課程的設(shè)置對(duì)學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的影響

以某幼兒師范學(xué)校為例，按教學(xué)大綱要求原本應(yīng)該一周開設(shè)三課時(shí)的生物課，減至一周兩課時(shí)，這樣勢(shì)必帶來教師在教學(xué)中有近三分之一的教學(xué)任務(wù)無法完成；生物實(shí)驗(yàn)教材也很難得到補(bǔ)充和更新；實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)更是難以落實(shí)。這種情況導(dǎo)致學(xué)生對(duì)生物學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)掌握不全，對(duì)自然界的觀察能力、實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力匱乏，更不要說學(xué)生能鍛煉出開展生物科學(xué)活動(dòng)的能力。筆者對(duì)五年制?？飘厴I(yè)生進(jìn)行的訪談中了解到，幾乎所有的學(xué)生都認(rèn)為自己沒有掌握足量的、實(shí)用的生物學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)從300份問卷調(diào)查和歷年學(xué)生測(cè)評(píng)成績(jī)中也得到了證實(shí)。

由于缺乏重視，最終導(dǎo)致大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)從事幼兒科學(xué)教育工作信心不足，在幼兒園教學(xué)實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生一般會(huì)避免開展以生物學(xué)為主要內(nèi)容的科學(xué)活動(dòng)課和探索活動(dòng)；在畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)中，也大多是以語言表達(dá)、藝術(shù)教育、幼兒心理等為研究課題，鮮少有學(xué)生敢于涉及生物學(xué)與幼兒科學(xué)教育方面的研究，究其原因，與幼師學(xué)生生物學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的薄弱是分不開的，這是一個(gè)特別需要引起重視的問題。

四、幼兒師范學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)對(duì)幼兒科學(xué)教育的重要意義

（一）幼兒教師的生物學(xué)素養(yǎng)調(diào)查分析

筆者在幼兒園教學(xué)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，無論是剛剛走向教學(xué)崗位的實(shí)習(xí)教師，還是已經(jīng)有多年幼兒園教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的幼教老師，在開設(shè)對(duì)外公開課和評(píng)優(yōu)課時(shí)，都很少選擇涉及大量生物學(xué)知識(shí)的科學(xué)素養(yǎng)課，其根源就是對(duì)自己生物學(xué)素養(yǎng)的不自信。同時(shí)筆者在旁聽幼兒園教師授課過程中，多次發(fā)現(xiàn)一些教師出現(xiàn)了明顯的生物學(xué)常識(shí)錯(cuò)誤，如“小溪里游過來一條大鯊魚”、“柳絮就是柳樹開花”等，課后也沒有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤。在回答幼兒提出的問題時(shí)，也常常提供錯(cuò)誤的答案或者用模糊的概念搪塞幼兒，事后也很少去查閱資料尋求正確的解答，如在美術(shù)課上，教師指導(dǎo)幼兒完成青蛙簡(jiǎn)筆畫時(shí)，幼兒提出的問題“青蛙的前后肢有幾個(gè)指（趾）頭”，教師的回答是隨意而不準(zhǔn)確的。在室外觀察課上，教師對(duì)眼前的植物除了名稱之外幾乎一無所知，卻有聲有色地引導(dǎo)著孩子們進(jìn)行觀察和探索。有的幼兒園教師在訪談中承認(rèn)，在準(zhǔn)備科學(xué)活動(dòng)時(shí)，一般只要把教材熟悉一下就可以了，教材都是按照步驟來，即使孩子提出的問題他回答不出，也不會(huì)傻在那兒，仍然知道如何進(jìn)行下一環(huán)節(jié)；不管是否真正明白這個(gè)科學(xué)原理，只要按照教材去講，一步一步的，就可以掌控整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的節(jié)奏。這就直接導(dǎo)致很多幼教老師對(duì)教材中涉及的生物學(xué)知識(shí)不求甚解，自然也不會(huì)投入時(shí)間精力來提升自己的生物學(xué)素養(yǎng)。

幼兒教師所面對(duì)的是充滿好奇,渴望探索,卻又缺乏經(jīng)驗(yàn)的幼兒，這就決定了幼兒教師還必須具有高于一般公民的生物學(xué)素養(yǎng)，而這些事實(shí)說明，目前幼兒教師在對(duì)待生物學(xué)本質(zhì)、生物學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)精神認(rèn)識(shí)上存在缺陷，而這對(duì)我國(guó)要培養(yǎng)具有較高素養(yǎng)的下一代是不利的。因此，探究幼兒教師的生物學(xué)素養(yǎng)，其意義是重大而深遠(yuǎn)的，也是迫切的。

（二）幼師學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)對(duì)幼兒科學(xué)教育的意義

1、生物學(xué)是科學(xué)教育的重要組成部分，而科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)得從娃娃抓起，幼兒園是實(shí)施幼兒教育的主陣地，幼兒科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)離不開幼兒科學(xué)教育的實(shí)施，幼兒教師科學(xué)素養(yǎng)的高低直接決定了幼兒科學(xué)教育的質(zhì)量。學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)是幼兒教師科學(xué)素養(yǎng)提高的前提和基礎(chǔ)。幼兒師范是幼兒教師的母機(jī)，學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的高低決定了幼兒園科學(xué)課程改革的成敗。所以，提高幼師學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)對(duì)幼兒科學(xué)教育顯得非常重要。

2、幼兒園保教工作中除了科學(xué)課以外，其它學(xué)科教學(xué)、環(huán)節(jié)幾乎都離不開生物學(xué)方面的知識(shí)。作為一位未來的幼兒教師，必須具備良好的生物科學(xué)素養(yǎng)。

3、生物科學(xué)與人類生活息息相關(guān)，作為生活在21世紀(jì)的任何一個(gè)公民，都應(yīng)具備的生物科學(xué)素養(yǎng)。諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、著名物理學(xué)家美籍華人楊振寧教授1997年9月18日在杭州浙江大學(xué)接受（中國(guó)青年報(bào)）記者采訪時(shí)也指出：“如果說20世紀(jì)是物理學(xué)的世紀(jì)，那么21世紀(jì)就是生物學(xué)的世紀(jì)。生物工程的發(fā)展，跟物理學(xué)、化學(xué)的發(fā)展歷程相比，不僅花費(fèi)較少，而且?guī)淼慕?jīng)濟(jì)效益無法計(jì)算?！睏钫駥幗淌诖舐暭埠簦骸八?，從目前的情況看，中國(guó)人應(yīng)該組織起來，不惜成本，走入生命工程的第一線，走向世界科技的最前沿”。生命科學(xué)要發(fā)展，需要較高生物科學(xué)素養(yǎng)的人才。因此，培養(yǎng)具有較高生物科學(xué)素養(yǎng)的幼師學(xué)生是生物教育逼在眉捷的任務(wù)。

五、提升幼師學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的對(duì)策

（一）重視生物學(xué)教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

科學(xué)學(xué)習(xí)的興趣是科學(xué)素養(yǎng)的重要組成部分，而幼師學(xué)生的“重文輕理”造成了自然科學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的不良，從而漸漸失去了科學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和信心。因此，喚起興趣是幼師學(xué)生有效學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要前提和保障。美國(guó)教育心理學(xué)家奧蘇伯爾說過：“每當(dāng)我們致力于影響學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，以便最大限度提高意義學(xué)習(xí)和保持時(shí)，我們就深入到了教育過程的核心?！睘榇?，要注意知識(shí)學(xué)習(xí)的基本性與基礎(chǔ)性，有效激活學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的知識(shí)生長(zhǎng)點(diǎn)，以保持學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。在內(nèi)容的選擇上考慮學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和生活實(shí)際的需要；在教學(xué)方法和形式上要多樣化，盡可能運(yùn)用多媒體和實(shí)踐操作方法等，開展多種生物興趣小組和生物知識(shí)競(jìng)賽，改變因中學(xué)階段過高的學(xué)習(xí)壓力導(dǎo)致的對(duì)生物學(xué)的枯燥看法和態(tài)度，逐漸激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（二）培養(yǎng)學(xué)生生物學(xué)探究能力和研究精神

在現(xiàn)代教育觀下，幼兒教師的科學(xué)教育觀念已經(jīng)從傳授科學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向培養(yǎng)幼兒的科學(xué)精神、態(tài)度及科學(xué)探究能力、思考能力。重視現(xiàn)代幼兒教師的科學(xué)素養(yǎng)，對(duì)于加強(qiáng)科學(xué)教育、提高幼兒未來的科學(xué)素養(yǎng)具有基礎(chǔ)性的意義，并且對(duì)幼兒未來進(jìn)行科學(xué)研究也具有重要影響。因此在培養(yǎng)幼兒師范學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的時(shí)候，應(yīng)注重探究能力和研究精神的培養(yǎng)。比如在生物課程設(shè)置和成績(jī)考核上都可以做出相應(yīng)調(diào)整以便更好的培養(yǎng)學(xué)生生物學(xué)探究能力和研究精神，如提高自主探究學(xué)習(xí)的課時(shí)比例，增加幼兒園科學(xué)教學(xué)活動(dòng)教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)等。

（三）幼師學(xué)校要加大對(duì)生物學(xué)課程的設(shè)置，建立系統(tǒng)的生物科學(xué)教育體系

課程建設(shè)是當(dāng)前高等師范院校推動(dòng)素質(zhì)教育的核心舉措,也是提高學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的主要渠道。要提高學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的生物學(xué)素養(yǎng)水平,就應(yīng)該建構(gòu)系統(tǒng)的的生物科學(xué)課程體系,保證足夠的課時(shí)量，加強(qiáng)學(xué)生的科技實(shí)踐活動(dòng)，完善實(shí)驗(yàn)室的配置，經(jīng)常開設(shè)生物學(xué)科普講座、進(jìn)行科技競(jìng)賽，指導(dǎo)學(xué)生選修與生物技術(shù)應(yīng)用有關(guān)的選修課等；同時(shí)還可以把生物學(xué)教育內(nèi)容滲透于人文社會(huì)課程中，另一方面，從人文學(xué)科中挖掘生物科學(xué)素養(yǎng)的內(nèi)涵，從而構(gòu)建系統(tǒng)、有效的生物科學(xué)教育體系，促進(jìn)學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)的提高。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉恩山.中學(xué)生物學(xué)教學(xué)論［M］.北京：高等教育出版社,2003：28.

生物科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽范文第2篇

關(guān)鍵詞：小學(xué) 科學(xué) 興趣 培養(yǎng)

興趣是最好的老師，是學(xué)好科學(xué)的保證。學(xué)生怕學(xué)科學(xué)多為缺少對(duì)科學(xué)的興趣。如何培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣，把要學(xué)生學(xué)變成學(xué)生自己要學(xué)科學(xué)，把科學(xué)變成有趣的科學(xué)。解決好這個(gè)"難題"，恐怕就成功了一半。下面就科學(xué)教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣談幾點(diǎn)粗淺的想法。

一．體現(xiàn)和保障學(xué)生的主體地位，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生學(xué)有動(dòng)力。

以學(xué)生為主體，突出學(xué)生的主體意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生應(yīng)是教學(xué)活動(dòng)中心，教師、教材、一切教學(xué)手段，都應(yīng)為學(xué)生的"學(xué)"服務(wù)，使學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)參與。如：

1．在課堂教學(xué)中，引入科學(xué)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生以研究者的身份，參與包括探索、發(fā)現(xiàn)等獲得知識(shí)的全過程．使其體會(huì)到通過自己的努力取得成功的，從而產(chǎn)生濃厚的興趣和求知欲．

在學(xué)習(xí)"水滴里的生物"時(shí)，教師提出問題："小水滴里有動(dòng)物嗎?"大多科學(xué)生回答是否定的．這時(shí)，教師拿出水滴進(jìn)行觀察演示，當(dāng)學(xué)生看到居然有很多生物時(shí)，感到很驚奇．這時(shí)教師再用顯微鏡觀察一滴臟水，啟發(fā)學(xué)生探索微觀世界．這樣的教法既能促使學(xué)生探索，又能將思維引向深入，從而激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

2．利用開放性問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

用科學(xué)是學(xué)科學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿?？茖W(xué)教學(xué)要講來源、講用處，讓學(xué)生感到生活中處處有科學(xué)，在他們的眼里，科學(xué)是一門看得見、用得上的學(xué)科，不僅僅是課堂上的科學(xué)游戲。這樣，學(xué)生學(xué)起來自然感到科學(xué)學(xué)科是親切、真實(shí)的。

例如讓學(xué)生思考下面的問題：你吃過酸奶嗎？知道酸奶是怎么做成的嗎？先讓學(xué)生交流吃酸奶的感受并猜測(cè)酸奶是怎樣做成的。然后學(xué)生學(xué)習(xí)做酸奶，推動(dòng)學(xué)生帶著"牛奶為什么會(huì)變成酸奶"的問題，主動(dòng)查找資料，進(jìn)而認(rèn)識(shí)細(xì)菌的基本形態(tài)特征、分布及繁殖特點(diǎn)，了解細(xì)菌的功與過，從而激發(fā)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)興趣，使他們能主動(dòng)學(xué)習(xí)。

3．組織學(xué)生開展編題活動(dòng)，充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)做學(xué)問，會(huì)提出問題，編擬問題給自己思考，給別人思考。學(xué)生編題過程，是活躍的創(chuàng)新活動(dòng)過程。學(xué)生在編擬科學(xué)問題的過程中，一方面要對(duì)所學(xué)的科學(xué)知識(shí)理解并能靈活運(yùn)用；另一方面要使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的思維方式觀察、分析、解決日常生活中和其他學(xué)科學(xué)習(xí)中的問題，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到科學(xué)活動(dòng)本身的社會(huì)價(jià)值，激勵(lì)學(xué)習(xí)興趣。

二．利用科學(xué)美激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

在科學(xué)認(rèn)識(shí)和探討中能喚起科學(xué)美感，這對(duì)科學(xué)家來說，是不言而喻的。法國(guó)數(shù)學(xué)家彭加勒說："科學(xué)家研究自然，并非因?yàn)檫@樣做有用處。他所以研究它，是因?yàn)樗麖闹心艿玫綐啡?。他所以能得到樂趣，那是因?yàn)樗馈?

下面我用例子談?wù)勅绾卫每茖W(xué)美來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

例1，學(xué)生學(xué)習(xí)熱脹冷縮時(shí)，先用實(shí)驗(yàn)研究水在加熱后水面上升，體積變大，然后我便引導(dǎo)學(xué)生利用科學(xué)對(duì)稱美來思考：水在冷卻后水面怎樣，體積呢？學(xué)生自然而然地知道了熱脹冷縮。

例2，在"看月亮"一節(jié)學(xué)習(xí)月相變化的規(guī)律時(shí)，我便引導(dǎo)學(xué)生利用科學(xué)規(guī)律美來解決此問題。

例1、例2的解法體現(xiàn)了科學(xué)對(duì)稱美及和諧美，令人興奮，使學(xué)生躍躍欲試，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

三．應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒?，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

1．巧設(shè)懸念，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

在學(xué)習(xí)過程中，可以通過巧設(shè)懸念，使學(xué)生對(duì)某種知識(shí)產(chǎn)生一種急于了解的心理，這樣能夠激起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。例如：在學(xué)習(xí)"變色花"時(shí)，教師可以請(qǐng)學(xué)生先看一朵紙花，"花瓣"上抹白醋，在"葉子"上抹堿水，再往紙花上噴一些紫甘藍(lán)水。"花瓣"變成了紅色，"葉子"變成了綠色。在學(xué)生百思不得其解時(shí)，教師指出奧妙所在，引入課題，十分生動(dòng)有趣．于是同學(xué)們非常有興趣地上完了這節(jié)課。 轉(zhuǎn)貼于

2．引起認(rèn)知沖突，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

認(rèn)知沖突是人的已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與所面臨的情境之間的沖突或差異。這種認(rèn)知沖突會(huì)引起學(xué)生的新奇和驚訝，并引起學(xué)生的注意和關(guān)心，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。例如："神奇的水"的教學(xué)，學(xué)生日常生活中對(duì)水接觸得比較多，對(duì)水具有一定的感性和理性的認(rèn)識(shí)。然而，他們還無法揭示水的基本性質(zhì)。如果教師此時(shí)問學(xué)生"水有什么特點(diǎn)？"，他們很難全面回答。通過動(dòng)手研究：會(huì)"爬"的水、會(huì)"團(tuán)結(jié)"的水、會(huì)"噴射"的水、會(huì)"托舉"的水、能溶解一些物質(zhì)的水，他們對(duì)"水有什么特點(diǎn)"已經(jīng)產(chǎn)生了想知道的急切心情和濃厚興趣，這時(shí)再進(jìn)行教學(xué)則事半功倍。

3．給予成功的滿足

在學(xué)習(xí)中，學(xué)生如果獲得成功，就會(huì)產(chǎn)生愉快的心情。這種情緒反復(fù)發(fā)生，學(xué)習(xí)和愉快的情緒就會(huì)建立起較為穩(wěn)定的聯(lián)系，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)就有了一定的興趣。正如原蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基所說："成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)的愿望。請(qǐng)你注意無論如何不要使這種內(nèi)在力量消失。"。

4．進(jìn)行情感交流，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣

"感人心者莫先乎于情"，教師應(yīng)加強(qiáng)與學(xué)生感情的交流，增進(jìn)與學(xué)生的友誼，關(guān)心他們、愛護(hù)他們，熱情地幫助他們解決學(xué)習(xí)和生活中的困難。做學(xué)生的知心朋友，使學(xué)生對(duì)老師有較強(qiáng)的信任感、親近感，那么學(xué)生自然而然地過渡到喜愛你所教的科學(xué)學(xué)科上了。達(dá)到"尊其師，信其道"的效果。

和學(xué)生進(jìn)行情感交流的另一個(gè)方面是：教師通過科學(xué)或科學(xué)史上的故事等，來讓學(xué)生了解科學(xué)的發(fā)展、演變及其作用，了解科學(xué)家們是如何發(fā)現(xiàn)科學(xué)原理及他們的治學(xué)態(tài)度等。比如：筆者給學(xué)生講"近代科學(xué)之父──伽利略"、"力學(xué)之父──牛頓"、"生物科學(xué)創(chuàng)始人──達(dá)爾文"、"科學(xué)之神──阿基米德"等科學(xué)家的故事，不僅使學(xué)生對(duì)科學(xué)有了極大的興趣，同時(shí)從中也受到了教育。起到了"動(dòng)之以情，曉之以理，引之以悟，導(dǎo)之以行"的作用。

四．利用課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

生物科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽范文第3篇

一、為什么對(duì)消費(fèi)者不能迎合只能引導(dǎo)

首先，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展和越來越短的創(chuàng)新周期，使得企業(yè)總能不斷推陳出新。這就使得越來越多的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)之前是消費(fèi)者就根本不知道的，特別是消費(fèi)品領(lǐng)域的高技術(shù)產(chǎn)品，如電視機(jī)、空調(diào)機(jī)、洗碗機(jī)、微波爐、電腦、手機(jī)等等。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)之前是許多消費(fèi)者聞所未聞、見所未見的，而人們?cè)诓恢肋@些產(chǎn)品存在之前是不會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生需求的；況且在這種情況下，針對(duì)消費(fèi)者所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查由于受訪者不能夠精確地指出某一產(chǎn)品在技術(shù)上的未來發(fā)展趨勢(shì)，不能明確地說出自己對(duì)某一產(chǎn)品的未來需求程度，因而也不可能發(fā)現(xiàn)這種需求。近年來，連那些最有經(jīng)驗(yàn)的，并且生活在科技強(qiáng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)界權(quán)威人士都越來越難以對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)需求作出正確的預(yù)測(cè)和判斷，更何況是缺乏專門知識(shí)的一般消費(fèi)者了。由此可見，對(duì)企業(yè)來說，當(dāng)新產(chǎn)品問世之后，引導(dǎo)消費(fèi)者、創(chuàng)造顧客需求，才是一條極佳的途徑。事實(shí)上，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為都是“學(xué)”來的，是要靠企業(yè)來引導(dǎo)的，企業(yè)也正是通過引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求贏得了消費(fèi)者而開拓出新的市場(chǎng)。例如，SONY公司在其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)中就認(rèn)識(shí)到：一項(xiàng)真正的新技術(shù)所創(chuàng)造的產(chǎn)品需求是人們潛意識(shí)中尚未察覺到的，或者說是模糊不清的。因此，對(duì)于一個(gè)在市場(chǎng)上尚不存在需求的新產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研是徒勞無功的，因?yàn)槿藗儾豢赡軐?duì)該產(chǎn)品提出什么有價(jià)值的意見。

其次，消費(fèi)者并不都是明智的，許多消費(fèi)者難以明確自己到底需要什么，也不知道是否存在需求，即潛在需求。因此，如果企業(yè)只考慮適應(yīng)消費(fèi)者需求，就容易陷入盲目和被動(dòng)狀態(tài)中。所以，對(duì)于企業(yè)來說引導(dǎo)消費(fèi)者的需求則更為重要，許多廣告不也是在聲稱“引導(dǎo)消費(fèi)新潮流”嗎?事實(shí)上，消費(fèi)者的需求并非是固定或有一定的限度的，而是可以通過企業(yè)的挖掘和引導(dǎo)去擴(kuò)大和創(chuàng)造的；而且，創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)來說，不僅是可能而且是必要的。因?yàn)樽鳛槿说南M(fèi)者的需求不僅僅是像馬斯洛指出的那樣具有在一個(gè)層次滿足后再進(jìn)入高一層次的需求特征，而且也受社會(huì)發(fā)展的影響，尤其是受技術(shù)進(jìn)步的沖擊，會(huì)產(chǎn)生在若干年前無法想象的需求的突變和飛躍。而這些需求在一定的經(jīng)濟(jì)條件支持下，便會(huì)變成市場(chǎng)需求。而企業(yè)創(chuàng)造消費(fèi)者需求，開發(fā)其潛在需求，便是消費(fèi)者需求從低層次向高層次發(fā)展的規(guī)律的具體應(yīng)用。例如美國(guó)的珍尼特?呂爾斯通過倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單生活理念”就帶動(dòng)了一個(gè)特殊的消費(fèi)者群體，開發(fā)了期刊、健身、飲食、服裝等一系列特殊的市場(chǎng)。

第三，消費(fèi)者的口味是不斷變換的，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是飄忽不定的，他們的需求也是千變?nèi)f化的。如果企業(yè)把迎合、滿足消費(fèi)者的需求作為自己生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的宗旨，且不說這種準(zhǔn)確弄清消費(fèi)者需求的做法本身有多么艱難(所謂“人心難測(cè)”)，就算企業(yè)弄清了消費(fèi)者的想法，在企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，被消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)，消費(fèi)者的想法往往又發(fā)生了變化。由此看來，企業(yè)如果永遠(yuǎn)追隨消費(fèi)者的變幻無常來制定自己的生產(chǎn)和銷售策略，必將滯后于市場(chǎng)，喪失競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要想提高市場(chǎng)的占有率，保持旺盛的生命力就必須和市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，通過引導(dǎo)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造消費(fèi)，主動(dòng)積極地帶引消費(fèi)者跟著自己走，從而最終把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

第四，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和科學(xué)技術(shù)的日新月異，知識(shí)和信息逐漸成為生產(chǎn)的基本要素。這使得產(chǎn)品的知識(shí)含量逐步增大，信息日益豐富，功能越來越多，使用越來越復(fù)雜。而廣大消費(fèi)者卻不可能接受和掌握與產(chǎn)品相關(guān)的所有新知識(shí)、新技術(shù)、新信息，而且也不具備足夠的知識(shí)來識(shí)別自己的需求和欲望。在這種情況下，企業(yè)適時(shí)地通過傳播消費(fèi)知識(shí)，推介新產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，進(jìn)而提高消費(fèi)者的知識(shí)水平和消費(fèi)素質(zhì)，就顯得及時(shí)而且必要。例如，上海交通大學(xué)昂立公司在研制出高科技保健品――昂立西洋膠囊和昂立多邦復(fù)方膠囊后，為了讓消費(fèi)者了解其研制理論和性能功用，便投資400萬元舉辦“送您一把健康金鑰匙”的公益活動(dòng)――進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行科普宣傳，舉辦科普講座，向市民廣泛贈(zèng)送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等。這些活動(dòng)，不僅提高了居民的科學(xué)健康意識(shí)，而且創(chuàng)造了居民對(duì)該產(chǎn)品廣泛的市場(chǎng)潛在需求。該公司這種以科普為主導(dǎo)、以知識(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)作法，取得了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

第五，企業(yè)有責(zé)任去引導(dǎo)消費(fèi)者。因?yàn)橐龑?dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行合理、科學(xué)的消費(fèi)不僅可以保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，而且對(duì)建設(shè)健康有序的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也大有裨益。從總體上看，我國(guó)消費(fèi)者的整體素質(zhì)比較差，消費(fèi)者的理性程度不夠高，經(jīng)不起廣告的誘惑；消費(fèi)者的消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，自我保護(hù)能力不夠強(qiáng)，識(shí)別能力差，不能完全認(rèn)識(shí)各家競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品的不同價(jià)值；消費(fèi)者的盲從心理、盲目消費(fèi)還比較普遍；甚至在有些消費(fèi)者中還存在低級(jí)、庸俗乃至變態(tài)的需求。這樣，如果只是一味的迎合消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)就無法真正建立自己的市場(chǎng)體系，更不用說成為市場(chǎng)的占有者，更有甚者還可能損害公共利益。例如，在我國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)的無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)就是廠家一味地迎合消費(fèi)者追求低價(jià)的心理造成的。而企業(yè)通過有目的、有計(jì)劃、有組織地向消費(fèi)者傳授有關(guān)消費(fèi)的知識(shí)和技能，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立科學(xué)的消費(fèi)觀念和合理的消費(fèi)方式，不僅有助于提高消費(fèi)者整體的素質(zhì)，更好地保障消費(fèi)者的利益，而且也為企業(yè)自己開拓健康的市場(chǎng)提供良好的外部環(huán)境。

二、什么是引導(dǎo)消費(fèi)

所謂引導(dǎo)消費(fèi)需求，就是企業(yè)以不斷創(chuàng)新的知識(shí)和技術(shù)的運(yùn)用為契機(jī)，通過挖掘消費(fèi)者潛意識(shí)中或消費(fèi)者根本無法意識(shí)到的消費(fèi)需求，開發(fā)出符合這種消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，然后再通過營(yíng)銷活動(dòng)去引導(dǎo)消費(fèi)、豐富消費(fèi)、提高消費(fèi)，幫助消費(fèi)者確立科學(xué)的消費(fèi)觀。樹立科學(xué)的消費(fèi)觀念是消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)的前提。所謂“科學(xué)的消費(fèi)觀念”是根據(jù)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平，從實(shí)際出發(fā)，自覺地運(yùn)用科學(xué)知識(shí)進(jìn)行合理消費(fèi)，以促進(jìn)消費(fèi)者的身心健康和全面發(fā)展的一種消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)觀念?？茖W(xué)的消費(fèi)觀把實(shí)現(xiàn)人的身心健康和全面發(fā)展作為評(píng)價(jià)一切消費(fèi)活動(dòng)是否合理的最高標(biāo)準(zhǔn)，并把這一標(biāo)準(zhǔn)貫徹到吃穿、住、用、行等與人的生活有關(guān)的各種消費(fèi)形式中去，使各種消費(fèi)形式從不同的方面都為人的身心健康和全面發(fā)展服務(wù)。引導(dǎo)消費(fèi)是一項(xiàng)真正負(fù)責(zé)地體現(xiàn)消費(fèi)者利益同時(shí)又考慮企業(yè)利益的雙贏舉措。在我國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)重視對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)對(duì)于更好地增加消費(fèi)者利益，更好地開拓市場(chǎng)，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造出一種良好經(jīng)濟(jì)秩序都具有十分重要的意義。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)具有“獨(dú)創(chuàng)性”與“風(fēng)險(xiǎn)性”并存的特點(diǎn)。它的“獨(dú)創(chuàng)性”在于企業(yè)不會(huì)遵循現(xiàn)存常規(guī)的思路和方法及前人已有的做法進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而是能提出新的創(chuàng)見，做出新的發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)新的突破。正是因?yàn)橐龑?dǎo)的“獨(dú)創(chuàng)性”，使它沒有有效的方法可套用，沒有前人的路線可以追尋，它不是對(duì)過去的再現(xiàn)重復(fù)，它沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可借鑒。所以“引導(dǎo)”的結(jié)果是不能保證每次舉措都取得成功，有時(shí)可能毫無成效甚至還可能徹底的失敗，這又是它的風(fēng)險(xiǎn)所在。但即使是不成功的“引導(dǎo)”也是會(huì)對(duì)后來者有所啟示的。而迎合消費(fèi)者需求，跟著開發(fā)好的市場(chǎng)后面走雖然穩(wěn)妥，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)居于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

需要明確的是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“引導(dǎo)”不等于是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“引誘”。“引誘”是企業(yè)千方百計(jì)地誘惑消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率的目的，至于它所推銷的產(chǎn)品，是不是消費(fèi)者真正要購(gòu)買的東西，以及消費(fèi)者在購(gòu)買后是否滿意以及會(huì)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，則比較忽視。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“引誘”是企業(yè)急功近利、浮躁的表現(xiàn)。

三、怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)消費(fèi)者需求，開拓市場(chǎng)。一般來說，開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品就可以創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)。日本著名企業(yè)家盛田昭夫曾說過：“我們的政策是以新產(chǎn)品去引導(dǎo)消費(fèi)者?！?/p>

在企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)者的策略中最重要的是企業(yè)思想觀念的更新。思想觀念更新了，企業(yè)不僅可以引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造市場(chǎng)，甚至能從不需求對(duì)象中挖掘很大的市場(chǎng)潛力。企業(yè)思想觀念的更新可以理解為企業(yè)至少應(yīng)樹立以下幾種意識(shí)：(1)創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)要求企業(yè)有想別人所未想，作別人所未做、敢于破舊立新的思維，進(jìn)而不斷創(chuàng)出新品，做到人無我有，人有我優(yōu)，人有我新，人新我轉(zhuǎn)。(2)引導(dǎo)意識(shí)。這就是說，一個(gè)企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的機(jī)遇，就必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求動(dòng)向，時(shí)時(shí)刻刻去追逐超前性的需求即在消費(fèi)者還沒有提出新的消費(fèi)需求以前，主動(dòng)地引導(dǎo)其需求向更高層次和更廣泛領(lǐng)域發(fā)展。一般來說，一個(gè)未被滿足的，并且是消費(fèi)者認(rèn)為重要的需求可以生成一個(gè)好的產(chǎn)品概念。這就要求企業(yè)不應(yīng)沉湎于自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和科技水準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)，而應(yīng)始終關(guān)注下一代新產(chǎn)品，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失之前，就將企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移至新的領(lǐng)域或產(chǎn)品上。這樣不僅避免了在市場(chǎng)飽和情況下企業(yè)所處的不利地位，而且還給消費(fèi)者留下一個(gè)令人回味的渴求空間，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，始終走在市場(chǎng)前列。(3)市場(chǎng)意識(shí)。企業(yè)要用敏銳的市場(chǎng)意識(shí)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造市場(chǎng)。企業(yè)要掌握未來市場(chǎng)變化的規(guī)律；時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)向，要對(duì)市場(chǎng)作出迅速靈敏的反映，特別是對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)遇要進(jìn)行分析研究。

企業(yè)在有了明確的意識(shí)后就需要整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)有獨(dú)到的、過硬的、能及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需要而創(chuàng)新的應(yīng)用技術(shù)和人才來提供更好、更有價(jià)值、更能引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷策略

好的促銷不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一次面對(duì)消費(fèi)者的溝通――通過溝通可以更好的引導(dǎo)消費(fèi)者，即不僅僅是讓消費(fèi)者單純地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，更主要的是從消費(fèi)者價(jià)值觀念體系的內(nèi)核著手對(duì)其進(jìn)行價(jià)值信仰、價(jià)值理想的推廣，進(jìn)而最終直接影響消費(fèi)者的生活(生產(chǎn))方式。產(chǎn)品的推廣過程，就是某種價(jià)值信仰被消費(fèi)者接受的過程；消費(fèi)者對(duì)每一種產(chǎn)品的選擇，在某種意義上說就是對(duì)某種“生活方式”的選擇。而企業(yè)通過改變、引導(dǎo)人們的價(jià)值觀和生活方式便可創(chuàng)造出新的需求，進(jìn)而也為自己創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。由此看來企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)在營(yíng)銷觀念上首先要把自己由傳統(tǒng)的使用價(jià)值的提供者，轉(zhuǎn)變?yōu)槿松鷥r(jià)值的開拓者，自覺地開創(chuàng)新的生活和生產(chǎn)方式，創(chuàng)造完滿的價(jià)值境界，并及時(shí)把他們傳遞給消費(fèi)者。關(guān)于這方面有一個(gè)非常經(jīng)典的例子：20世紀(jì)50年代，英美兩家皮鞋公司各自派了一名推銷員到太平洋的某個(gè)島嶼上開拓市場(chǎng)。英國(guó)的推銷員因看到島上的土著人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，而判斷那里沒有市場(chǎng)，隨即便離開了那里；而美國(guó)推銷員的看法卻恰恰相反，他們興奮于島上的人沒有一人穿鞋的而推斷出那里是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。而美國(guó)推銷員也正是通過改變島上人的不穿鞋習(xí)慣，引導(dǎo)他們穿鞋，創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)而獲得成功了。

在有了明確的營(yíng)銷意識(shí)之后，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建自身的整合營(yíng)銷體系，最大可能的有機(jī)結(jié)合各積極因素產(chǎn)生的作用力，根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)象的不同特點(diǎn)，采取靈活多樣的營(yíng)銷策略，以達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者、促進(jìn)消費(fèi)開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、圖存發(fā)展的目的。