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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功案例范文第1篇

這一基調(diào)延續(xù)到2011年，伴隨著中國(guó)媒體市場(chǎng)的趨勢(shì)是融合：多網(wǎng)、多媒體融合，即電視數(shù)字化為新媒體、紙媒建立自己的網(wǎng)上平臺(tái)，傳統(tǒng)媒體聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)。換言之，盡管當(dāng)前利用數(shù)字媒體存在眾多疑問(wèn)，比如數(shù)字平臺(tái)與傳統(tǒng)平臺(tái)如何整合、數(shù)字媒體內(nèi)部不同平臺(tái)如何整合，但數(shù)字化媒體依然是大趨勢(shì)。

目前流行而且廣告主感興趣的數(shù)字媒體，包括在線(xiàn)視頻、互聯(lián)網(wǎng)搜索、社會(huì)化媒體，未來(lái)，它將產(chǎn)生至少三種新機(jī)會(huì)：信息和通信消費(fèi)趨于成熟，產(chǎn)品消費(fèi)剛起步；對(duì)真人真事的關(guān)注度高于名人；虛擬貨幣和商品成為網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的重要部分。2010年中國(guó)乃全球第二大網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)潛力巨大、發(fā)展迅疾。

正因這一趨勢(shì)成形，一個(gè)新的監(jiān)察學(xué)科――“傾聽(tīng)經(jīng)濟(jì)”應(yīng)時(shí)而出。所謂的“傾聽(tīng)經(jīng)濟(jì)”，指的是用于監(jiān)察社區(qū)媒體SNS，源于這逐漸成為很多廣告主營(yíng)銷(xiāo)的媒介之一。技術(shù)人員、社會(huì)科學(xué)家都成為這個(gè)隊(duì)伍的成員，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化對(duì)新技術(shù)的需求可見(jiàn)一斑。

對(duì)廣告主而言，利用新媒體的關(guān)鍵詞是科學(xué)性嘗試，然后把成功的元素保留下來(lái)，把成本控制到最低。作為提供整合營(yíng)銷(xiāo)方案的公司，必須具備全球數(shù)據(jù)庫(kù)，以保證找到最新的媒體平臺(tái)、各方面可借鑒和研究的案例，并提取成功案例的精華效仿。即便國(guó)外沒(méi)有案例，廣告主可以和媒介公司一起探討，尋找適合的創(chuàng)新技術(shù)來(lái)嘗試。廣告主可以將營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)交給媒介公司來(lái)整體策劃，但是廣告主一定要加入策劃隊(duì)伍。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功案例范文第2篇

安索帕中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官

于美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院取得MBA學(xué)位， 并于英國(guó)倫敦大學(xué)取得現(xiàn)代藝術(shù)史碩士學(xué)位。Jane負(fù)責(zé)安索帕中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理，包括4家網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)項(xiàng)常勝機(jī)構(gòu)旗下的700名員工。超過(guò)17年工作經(jīng)驗(yàn)，涵蓋網(wǎng)絡(luò)科技， 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)關(guān)系管理。曾分別擔(dān)任過(guò)安索帕亞太區(qū)的客戶(hù)關(guān)系管理總經(jīng)理，知世安索帕大中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官，知世營(yíng)銷(xiāo)董事合伙人上海總經(jīng)理。

在過(guò)去一年，我們?cè)诓煌较蚨加幸恍┬碌膰L試：

· 將社交（Social）與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合地更緊密。過(guò)去的模式是，先有數(shù)字策略，再構(gòu)思社交創(chuàng)意和執(zhí)行。在2013年，我們嘗試了在發(fā)展創(chuàng)意時(shí)就考慮創(chuàng)意的社交點(diǎn)是什么，例如我們?yōu)槊膳Ｎ磥?lái)星所做的案例，一開(kāi)始就同時(shí)發(fā)想社交的創(chuàng)意，并緊密結(jié)合產(chǎn)品特性，1天內(nèi)就引發(fā)了幾千萬(wàn)人在線(xiàn)討論。

· 在不同項(xiàng)目中有新科技的突破嘗試。以我們與奧迪Q3合作的項(xiàng)目為例，這支由周杰倫和方文山共同執(zhí)導(dǎo)的微電影采取的是一種新穎的互動(dòng)手法，男女主角的發(fā)展由兩個(gè)畫(huà)面分別呈現(xiàn)，既有各自的發(fā)展又有交集，網(wǎng)友只需在活動(dòng)官網(wǎng)觀看的時(shí)候拖動(dòng)畫(huà)面中間的那條線(xiàn)，就可以看到不同視角下的情節(jié)發(fā)展。這種特殊的體驗(yàn)，讓廣告上線(xiàn)短時(shí)間內(nèi)瀏覽量超過(guò)了3000萬(wàn)。

· 結(jié)合創(chuàng)意與技術(shù)的“安索帕現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室（Now Lab）”在2013年推出了一款創(chuàng)新產(chǎn)品——讓消費(fèi)者在平面雜志上可以進(jìn)行影像識(shí)別，為品牌在平面媒介露出時(shí)創(chuàng)造更深層次的消費(fèi)者體驗(yàn)。今年，我們會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)嘗試這一全新的廣告形式。

我們2014年的一個(gè)延續(xù)點(diǎn)將是繼續(xù)整合服務(wù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與流程。首先，在發(fā)想創(chuàng)意時(shí)基于的消費(fèi)者洞察必須要來(lái)自社交和搜索，輔之媒體的數(shù)據(jù)分析，幫助創(chuàng)意能更貼近消費(fèi)者的關(guān)注。其次，部門(mén)設(shè)立以客戶(hù)為中心，把媒體和社交融合在原來(lái)的團(tuán)隊(duì)里，把跨界人才內(nèi)嵌在每一個(gè)項(xiàng)目組中，一起做創(chuàng)意的發(fā)想。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)創(chuàng)意，如果在社交世界中沒(méi)有引起反響，沒(méi)有能夠借力使力的運(yùn)用媒體，就需要不斷的自媒體鋪墊，增加傳播的壓力。反之，是可以引發(fā)消費(fèi)者有所動(dòng)作，效果就事半功倍了。

新一年，加入安索帕中國(guó)集團(tuán)的維拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar）是中國(guó)市場(chǎng)頂尖的原創(chuàng)社交營(yíng)銷(xiāo)公司，將與安索帕（Isobar）、意凌·安索帕（Trio Isobar）和歐安派（OMP-Linked by Isobar）一起互補(bǔ)，共同成長(zhǎng)，為客戶(hù)提供整合的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2013營(yíng)銷(xiāo)感悟

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是品牌的必需品，不是選購(gòu)品。把社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)媒體經(jīng)營(yíng)的品牌將走入死胡同。

案例工具書(shū)

我們?yōu)榭煽诳蓸?lè)昵稱(chēng)瓶所作的成功案例帶來(lái)的啟示是，如何聰明地把產(chǎn)品包裝轉(zhuǎn)換成人人愿意討論的社交話(huà)題，讓消費(fèi)者更主動(dòng)的去傳播品牌內(nèi)容并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2014營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

·技術(shù)與數(shù)據(jù)：運(yùn)用DMP做深層次的數(shù)據(jù)挖掘、進(jìn)行消費(fèi)者洞察分析。在2014年我們將結(jié)合DMP、搜索、社交，CRM的數(shù)據(jù)來(lái)源，做成Data Fusion（數(shù)據(jù)組合），以便在早期發(fā)展策略階段便能夠精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者偏好及改變行為的可能誘因。這將賦予創(chuàng)意不一樣的想象空間， 并讓我們更能提供解決商業(yè)問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)方法。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功案例范文第3篇

首席銷(xiāo)售官顧問(wèn)公司預(yù)測(cè)，今后的消費(fèi)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)向“移動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”（Mobile Relationship Marketing），即讓品牌全面“卷入”消費(fèi)者生活的方方面面。有效的“移動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”將通過(guò)最大化利用移動(dòng)終端渠道，整合消費(fèi)者的社交活動(dòng)、喜好、忠誠(chéng)度、市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、收益等信息和數(shù)據(jù)。

對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)跨行業(yè)的公司，“移動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”尤其有用：通過(guò)持續(xù)不斷地與消費(fèi)者接觸和交流，可以為消費(fèi)者源源不斷地提供服務(wù)和支持，獲得與消費(fèi)者更加親密的關(guān)系。

眾多品牌正在通過(guò)挖掘線(xiàn)上消費(fèi)者對(duì)話(huà)、社交媒體數(shù)據(jù)，努力向“消費(fèi)者私人顧問(wèn)”的角色轉(zhuǎn)變。它們從社交媒體、博客、在線(xiàn)交流、聊天室、聯(lián)系人名單等方面，將一點(diǎn)點(diǎn)搜集的信息聚合起來(lái)，經(jīng)過(guò)分析，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者的教育、職業(yè)、興趣、性別、收入為消費(fèi)者做個(gè)性化的推薦。

企業(yè)的CMO（Chief Marketing Officer，首席營(yíng)銷(xiāo)官，又稱(chēng)市場(chǎng)總監(jiān)）們將更專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)軟件，構(gòu)建更加靈活的銷(xiāo)售系統(tǒng)，以?xún)?chǔ)存消費(fèi)者接觸品牌、關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)商品的信息。

首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司構(gòu)建了一個(gè)新型的“移動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”模型，這個(gè)模型包含了收益驅(qū)動(dòng)因素、消費(fèi)者反饋，以及消費(fèi)信息保存。模型推薦企業(yè)關(guān)注以下六個(gè)方面：

個(gè)性化 為消費(fèi)者個(gè)人量身定制信息。

相關(guān)性 根據(jù)消費(fèi)者的行為、喜好、所處環(huán)境和他們接觸并傳導(dǎo)信息。

尋找機(jī)會(huì) 尋找和消費(fèi)者接觸、聊天的機(jī)會(huì)，用輕松簡(jiǎn)單的方式迅速打開(kāi)或者結(jié)束談話(huà)。

激勵(lì) 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為予以獎(jiǎng)勵(lì)、刺激，讓消費(fèi)者做產(chǎn)品測(cè)試，并鼓勵(lì)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。

接近性 用接近性刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和欲望，無(wú)論是地域上的還是心理上的，最大化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

把握時(shí)機(jī) 通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線(xiàn)設(shè)備分析追蹤消費(fèi)者的“重要節(jié)日”，在關(guān)鍵時(shí)間聯(lián)系消費(fèi)者，并發(fā)出促銷(xiāo)信息，以最大程度上獲得消費(fèi)者好感，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。

不幸的是，根據(jù)2012年度中期對(duì)250家跨國(guó)公司開(kāi)展的調(diào)查，首席銷(xiāo)售官顧問(wèn)公司發(fā)現(xiàn)，僅有16%的公司將利用移動(dòng)設(shè)備作為了解消費(fèi)者，并為之提供便利和滿(mǎn)意服務(wù)的正式企業(yè)戰(zhàn)略。但參與調(diào)查的公司無(wú)一例外都將移動(dòng)終端視為未來(lái)最重要的銷(xiāo)售渠道。其中，49%的調(diào)查者認(rèn)為，移動(dòng)終端能夠提供更加個(gè)性化和具有高度相關(guān)性的信息；35%的調(diào)查者認(rèn)為，移動(dòng)終端能夠提供更多的增值服務(wù)；34%的調(diào)查者認(rèn)為，移動(dòng)終端能夠增加與顧客交流的價(jià)值和接觸率。

毫無(wú)疑問(wèn)，各個(gè)品牌都將“移動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”視為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要戰(zhàn)略。驅(qū)動(dòng)因素包括：移動(dòng)設(shè)備與消費(fèi)者生活和工作的高度相關(guān)性；移動(dòng)軟件平臺(tái)提供的多項(xiàng)增值服務(wù)；頻繁的社交網(wǎng)站運(yùn)用和交流活動(dòng)；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的便捷性使得傳遞豐富的媒介信息成為可能。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功案例范文第4篇

團(tuán)隊(duì)建立時(shí)間：2015年

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：39人

團(tuán)隊(duì)介紹

閱文集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)由法務(wù)綜合部及版權(quán)管理部?jī)蓚€(gè)部門(mén)所組成。日常工作范圍包括解決公司商業(yè)活動(dòng)中所遇到的法律問(wèn)題，制定公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)管理策略，處理公司經(jīng)營(yíng)中遇到的侵權(quán)盜版的維權(quán)工作，追蹤政府公共政策發(fā)展，向公司決策層提供根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整公司策略的建議、引進(jìn)版權(quán)、版權(quán)信息統(tǒng)計(jì)、版權(quán)對(duì)應(yīng)薪酬處理等，以上也是整個(gè)閱文集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其相關(guān)法律事務(wù)工作的核心團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)概況

整合騰訊文學(xué)與原盛大文學(xué)成立的全新的閱文集團(tuán)，擁有中文數(shù)字閱讀最強(qiáng)大的原創(chuàng)品牌矩陣，旗下?lián)碛袆?chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、云起書(shū)院、起點(diǎn)女生網(wǎng)、紅袖添香、瀟湘書(shū)院、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、言情小說(shuō)吧等網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)與閱讀品牌，騰訊文學(xué)圖書(shū)頻道、華文天下、中智博文、聚石文華、榕樹(shù)下、悅讀網(wǎng)等圖書(shū)出版及數(shù)字發(fā)行品牌，由天方聽(tīng)書(shū)、懶人聽(tīng)書(shū)等構(gòu)成的音頻聽(tīng)書(shū)品牌，以及承載上述內(nèi)容和服務(wù)的領(lǐng)先移動(dòng)APP―― QQ閱讀和起點(diǎn)讀書(shū)；其已成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、數(shù)字出版史上迄今最強(qiáng)的一家運(yùn)營(yíng)主體。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理成效

閱文集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)在處理工作中，秉持著為集團(tuán)業(yè)務(wù)保駕護(hù)航為己任，擬定了閱文集團(tuán)日常工作中所需要用到的常規(guī)協(xié)議文本，處理了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的版權(quán)合同簽約、版權(quán)信息登記等事務(wù)。

由于對(duì)作家定位以及運(yùn)作系統(tǒng)化的缺乏，業(yè)內(nèi)以往對(duì)IP的運(yùn)作，存在著開(kāi)發(fā)混亂、品牌分散、效率低下等弊端。此前固然有很多成功案例，但是更多的優(yōu)秀作品版權(quán)因?yàn)榉N種原因半途而廢或者反響不佳，非但無(wú)法取得很好的社會(huì)和市場(chǎng)效應(yīng)，甚至個(gè)別還出現(xiàn)了副作用、麻煩甚至經(jīng)濟(jì)損失。很多費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)財(cái)制成的授權(quán)作品及衍生品限于推廣資源和渠道，無(wú)法將之進(jìn)行最大和最優(yōu)化運(yùn)作，以致于帶來(lái)的收益有限。這些都會(huì)挫傷作者和產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的積極性，影響到產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。閱文深知其毒，并決定對(duì)癥下藥。

自建立以來(lái)，閱文便一直致力于挖掘、培養(yǎng)有潛力的原創(chuàng)文學(xué)作者。早在騰訊文學(xué)時(shí)期，我們便啟動(dòng)了明星化作家運(yùn)作模式，集團(tuán)成立后，我們對(duì)該模式進(jìn)行了進(jìn)一步的確立，出臺(tái)了旨在全面升級(jí)作家運(yùn)作模式的“星計(jì)劃”，將作家創(chuàng)作的優(yōu)秀原創(chuàng)文學(xué)作品的版權(quán)加以有序的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作，對(duì)整個(gè)運(yùn)作過(guò)程加以規(guī)范和統(tǒng)籌。今年5月，我們更與福布斯聯(lián)合推出了“中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”來(lái)推進(jìn)“星計(jì)劃”的進(jìn)展，以期提高作者影響力以及IP衍生作品的質(zhì)量。

《擇天記》作為閱文“星計(jì)劃”的成功案例之一，早在作品連載前即開(kāi)始了IP整體運(yùn)作計(jì)劃，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)為新書(shū)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，我們前期即開(kāi)始介入小說(shuō)周邊的制作，直接投資5000萬(wàn)進(jìn)行動(dòng)畫(huà)化，使得作品上線(xiàn)之初已形成了巨大的IP明星效應(yīng)和粉絲共鳴。截至2015年底，《擇天記》已被成功運(yùn)作成了實(shí)體書(shū)、舞臺(tái)劇、周邊等文創(chuàng)形式，其動(dòng)漫也已在騰訊視頻陸續(xù)播出，電視劇、電影將在之后的幾年內(nèi)與粉絲見(jiàn)面。

閱文集團(tuán)正在依靠海量的IP資源，用想象力構(gòu)建一個(gè)恢宏的世界，以這些豐富的資源為核心，打造中國(guó)最大的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)基地。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)成果

閱文集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)在2015年度的對(duì)外維權(quán)訴訟中屢戰(zhàn)屢勝，贏得了多起包括商標(biāo)、著作權(quán)、改編權(quán)等各種類(lèi)型在內(nèi)的維權(quán)訴訟案件；還積極參與協(xié)調(diào)和處理了包括與上海市團(tuán)市委、上海市版權(quán)局等多個(gè)部門(mén)共同舉辦的各種社會(huì)活動(dòng)。在2015年度中，于各方面均交付了出色的工作成果。

在企業(yè)自身的規(guī)范行為之外，集團(tuán)還積極配合政府的相關(guān)工作，呼吁完善版權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，創(chuàng)新版權(quán)保護(hù)機(jī)制，通過(guò)形式多樣的與政府合作，積極宣傳促進(jìn)社會(huì)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念的建立；同時(shí)注重加強(qiáng)行業(yè)協(xié)作，推進(jìn)數(shù)字出版領(lǐng)域建立版權(quán)保護(hù)聯(lián)盟，以建立起反盜版的全行業(yè)及至社會(huì)屏障，在樹(shù)立行業(yè)規(guī)范、引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的道路上切實(shí)發(fā)揮旗艦企業(yè)的領(lǐng)頭作用。

閱文集團(tuán)旗下公司及網(wǎng)站曾先后參加了中韓版權(quán)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下版權(quán)保護(hù)與司法實(shí)務(wù)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的著作司法保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下版權(quán)保護(hù)與司法實(shí)務(wù)研討會(huì)等多項(xiàng)版權(quán)相關(guān)的研討會(huì)、培訓(xùn)班，以提高自己版權(quán)業(yè)務(wù)能力，積極參與版權(quán)相關(guān)活動(dòng)。

閱文集團(tuán)還積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，旗下網(wǎng)站、公司曾參加版署《數(shù)字出版標(biāo)準(zhǔn)體系研究》項(xiàng)目，并受邀完成《網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)工作需求發(fā)展調(diào)研報(bào)告》的撰寫(xiě)，參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

主要獲獎(jiǎng)情況

2015：

1.“悅讀青春”2015上海青少年深閱讀計(jì)劃閱讀推廣優(yōu)秀單位（共青團(tuán)上海市委員會(huì)、上海市新聞出版局）

2.數(shù)字出版年度推介優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)（第六屆數(shù)字出版博覽會(huì)組委會(huì)）

3.第十一屆中國(guó)深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)優(yōu)秀展示獎(jiǎng)（第十一屆中國(guó)深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)組委會(huì)辦公室）

4.上海書(shū)展暨“書(shū)香中國(guó)”上海周活動(dòng)策劃獎(jiǎng)

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成功案例范文第5篇

傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本飛漲，成本高居不下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在逐漸成為主流，網(wǎng)絡(luò)消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精確運(yùn)用節(jié)省了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的大量人力物力。網(wǎng)絡(luò)為各大行業(yè)提供了低成本的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為營(yíng)銷(xiāo)的新主流。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，時(shí)常能在生活中聽(tīng)到?？梢?jiàn)，2010年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是一場(chǎng)持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會(huì)的各個(gè)層面，尤其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)巨大變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第一大特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來(lái)了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)。奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越大，作為營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)或咨詢(xún)公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的潛力和價(jià)值。

第二大特點(diǎn)，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對(duì)媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢(shì)，使從大眾傳播到數(shù)字化一對(duì)一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶(hù)外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來(lái)越高，數(shù)字化越來(lái)越明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也越來(lái)越大。

第三大特點(diǎn)，大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花網(wǎng)、中國(guó)配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商，其中超過(guò)70%的招商來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)看，無(wú)論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺(tái)，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四大特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點(diǎn)只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

而且，消費(fèi)者自身參與度越來(lái)越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

第五，網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢(shì)，必將引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)的新浪潮，掀起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的浪花。

從目前現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點(diǎn)子”來(lái)取得業(yè)績(jī);國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然了解比較多，但仍處于茫然無(wú)措的境況，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)無(wú)從入手，即使建了公司網(wǎng)站，但對(duì)企業(yè)盈利并沒(méi)有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇?成為了眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司和很多希望尋找優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司進(jìn)行合作的企業(yè)深思的問(wèn)題。

陳亮跨媒營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司作為業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，2005開(kāi)始研究，2007年年開(kāi)始致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，成立陳亮跨媒網(wǎng)絡(luò)傳播公司，結(jié)合獨(dú)特的跨媒營(yíng)銷(xiāo)傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介的跨越與結(jié)合，不斷探索與實(shí)踐，致力于本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式積累與案例實(shí)踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務(wù)。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個(gè)行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，必將會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)推向一個(gè)新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃10年經(jīng)驗(yàn)與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，為客戶(hù)提供前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。公司在原來(lái)業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行了規(guī)劃，并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，具體可為客戶(hù)服務(wù)的細(xì)節(jié)為：網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);也可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。

具體到每類(lèi)企業(yè)類(lèi)型可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的需求不同，大體上可以分以下幾類(lèi)：

①大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，

②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商，

③電子商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，

④快速類(lèi)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者溝通互動(dòng)，

⑤行業(yè)垂直類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，⑥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件運(yùn)用，很多企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)價(jià)值與績(jī)效。