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人工打井范文第1篇

一2011年市場綜合分析（配合酒店銷售部總經(jīng)辦）

1本店的客戶群定位。

2年度競爭對手分析。

3廣告宣傳力度。

二鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場分析

1培養(yǎng)客戶群，減少酒店營業(yè)成本。

2有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊伍。

三要用軟去留住客人

1優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

管理的執(zhí)行力度，督察力度加強(qiáng)。落實(shí)是個大問題尤其是長期執(zhí)行。紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口。

四創(chuàng)新管理求實(shí)效

1美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報，并制定獎罰制度，實(shí)行獎罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。

2創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室本設(shè)立寢室長，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。HTtP//:

五節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對浪費(fèi)、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識。同時更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況限時開放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長流水、長明燈、長開空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

2加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！

人工打井范文第2篇

1超前的意識

職業(yè)經(jīng)理人作為企業(yè)的掌舵人，把握行業(yè)發(fā)展的大趨勢和企業(yè)發(fā)展的方向，具備戰(zhàn)略眼光是非常重要的。職業(yè)經(jīng)理人對外必須了解與本企業(yè)相關(guān)的環(huán)境、行業(yè)和社會的變化，尋找發(fā)展的機(jī)遇，擺脫不利的影響；對內(nèi)必須提前做好人財物的優(yōu)目標(biāo)的調(diào)整。

2敏銳的思維

職業(yè)經(jīng)理人思維必須開放和求異，喜歡接受新事物，積極聽取不同的意見，不墨守成規(guī)，能夠破舊立新，正確認(rèn)識企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和問題，科學(xué)判斷企業(yè)最緊急和最重要的問題，優(yōu)化配置企業(yè)資源，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)、組織制度和管理的創(chuàng)新。

3寬闊的胸襟

職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮個人才智的前提是必須建立一個堅強(qiáng)團(tuán)隊。團(tuán)隊的基礎(chǔ)是合作和信任，尤其是在全球化背景下面臨的員工多元化的條件下，接受和理解差異，以大度的胸懷組合一些和自己的志趣有很大差異的成員來共同做事，把多樣化作為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢資源來利用。

4果敢的行動

顧客偏好的變化、產(chǎn)品和服務(wù)周期的縮短留給職業(yè)經(jīng)理人思考和行動的時間已經(jīng)越來越少，要想抓住稍縱即逝的商機(jī)，職業(yè)經(jīng)理人就必須果敢行動，具有冒險精神，在時刻關(guān)注市場變化的基礎(chǔ)上，及時做出積極的反應(yīng)。

5良好的人緣

人和萬事興，職業(yè)經(jīng)理人的工作性質(zhì)決定了其必須面對和處理來自內(nèi)部和外部的各種人際關(guān)系，如果處理好這些錯綜復(fù)雜的關(guān)系，它們就會變成企業(yè)發(fā)展的推動力和合力，反之，就可能成為阻力和分力。因此，兼顧和協(xié)調(diào)方方面面的利益，營造良好的人緣是職業(yè)經(jīng)理人順利開展工作和取得成功的必備條件。

6強(qiáng)健的體魄

工作的高負(fù)荷和快節(jié)奏對職業(yè)經(jīng)理人的身體素質(zhì)要求很高，注意作息規(guī)律、飲食營養(yǎng)和適量運(yùn)動的結(jié)合，鍛造一個強(qiáng)健的體魄，保持旺盛的精力是職業(yè)經(jīng)理人的基本功。上述功夫的獲得決非一蹴而就，需要自身修煉和外部培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合。在中國職業(yè)經(jīng)理人市場尚不完善的情況下，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和培訓(xùn)是邁向職業(yè)經(jīng)理人的捷徑。

7可敬的信用

人無信不立，職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德和操守是個人能否終身立業(yè)的根基，其中最重要的就是信用，兌現(xiàn)對所有者、員工、顧客等各個利益關(guān)系者的鄭重承諾，不做假賬、不生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，不搞個人炒作，建立起良好的聲譽(yù)。

人工打井范文第3篇

關(guān)鍵詞 挖孔樁；抗滑樁；滑坡治理；鋼筋籠施工

中圖分類號TU753 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2011）45-0018-02

1 工程概況

根據(jù)調(diào)查某金礦選廠存在潛在滑坡體，潛在滑坡體主要包括磨礦間、自動化操作室、浮選間、精礦間的南側(cè)，粉礦倉以及其后部的堆渣體。潛在滑坡體長約180m，寬約56m，平面形態(tài)呈長舌狀。后緣高程介于1 045m~1 055m之間，前緣剪出口位于高程1 015m附近，前后緣高差約40m左右。根據(jù)監(jiān)測結(jié)果，潛在滑坡體主滑方向?yàn)?15°左右，與廠房基本垂直。經(jīng)分析，廠區(qū)工程地質(zhì)條件不良是發(fā)生潛在滑坡體的前提條件，而廠區(qū)范圍內(nèi)地下水極為豐富，地下水的作用加快了潛在滑坡體的變形和發(fā)展。

2 灌注樁治理技術(shù)措施

經(jīng)研究，對本潛在滑坡體的后緣削方卸載是降低滑坡變形速度最有效的方法。粉礦倉南部的堆渣邊坡削方卸載后經(jīng)計算設(shè)樁處的滑坡剩余下滑力為600kN，考慮到邊坡地下水豐富，且地層為風(fēng)化炭質(zhì)頁巖，巖性較軟，因此未采用錨索抗滑樁，而采用懸臂式抗滑樁進(jìn)行支擋。根據(jù)計算在該段設(shè)置1.8m×2.4m的抗滑樁，樁中心間距6m，兩側(cè)滑面埋深相對較淺，樁長20m，中部滑面較深，樁長26m~30m不等，該段共設(shè)置8根抗滑樁。而粉礦倉后部堆載較多，且沒有削方卸載，滑坡推力較大。為保障粉礦倉的安全，在粉礦倉的后部設(shè)置四根抗滑樁，抗滑樁樁徑采用2.5m×3.5m，樁中心間距6m，樁長30m。

綜上所述，滑坡治理工程要嚴(yán)格按照施工工序進(jìn)行，總體上施工的先后順序如下：粉礦倉后部抗滑樁施工――削方卸載――堆渣邊坡抗滑樁施工――注漿加固――積水井施工――護(hù)坡工程。為減少工程施工過程中改變粉礦倉受力狀態(tài)，因此先進(jìn)行粉礦倉后部抗滑樁施工，待第一批此抗滑樁施工完畢后可進(jìn)行削方卸載和堆渣邊坡抗滑樁施工。在現(xiàn)場條件允許的情況下，注漿加固工程可與第二批次抗滑樁同時進(jìn)行。

3 抗滑樁施工方案

3.1 施工準(zhǔn)備

進(jìn)行抗滑樁施工前先對井面進(jìn)行整平，并且采用全站儀來定出樁位中心線。樁位經(jīng)測設(shè)并檢測合格后，才能進(jìn)行挖孔。

3.2 施工方案

1）本工程所采用的抗滑樁的施工工序?yàn)椋簻y放樁位――樁位場地整平――鎖口盤施工――開挖樁節(jié)與護(hù)壁施工――樁體鋼筋綁扎――樁體混凝土澆注；

2）抗滑樁要按給定坐標(biāo)，準(zhǔn)確放線定位?？够瑯妒┕で皯?yīng)先將樁位附近邊坡或表層易滑塌部分采取措施，并做好樁位附近地表水的攔截工作以及安全防護(hù)工作，雨天作好遮雨棚，以保施工安全；

3）本工程的抗滑樁采用跳樁開挖，按設(shè)計做好鎖口盤?？够瑯恫扇》止?jié)開挖方式，每節(jié)開挖深度1.0m，開挖一節(jié)，做好該節(jié)護(hù)壁，當(dāng)護(hù)壁砼具有一定強(qiáng)度后方可開挖下一節(jié)，為了保證工期，護(hù)壁應(yīng)加速凝劑。護(hù)壁各節(jié)縱向鋼筋須牢靠焊接，禁止簡單綁扎。澆筑護(hù)壁砼時，必須保證護(hù)壁不侵入樁截面凈空以內(nèi)。樁坑開挖過程中應(yīng)隨時校準(zhǔn)其垂直度和凈空尺寸。

開挖前平整孔口，做好施工區(qū)的地表截、排水和防滲工作，采取間隔跳挖的方式進(jìn)行，并采用固定人工挖孔機(jī)架（卷揚(yáng)機(jī)）提送物料和棄渣，井下松散層段以人工開挖為主，基巖可采用風(fēng)鎬破碎，然后再進(jìn)行人工開挖。開挖過程中，應(yīng)確?？妆诖怪?，壁面光滑，并經(jīng)常吊線檢查樁位中心，發(fā)現(xiàn)有偏差應(yīng)及時修整。抗滑樁應(yīng)分節(jié)開挖，每節(jié)開挖深度1.0m，開挖一節(jié)，做好該節(jié)護(hù)壁，當(dāng)護(hù)壁砼具有一定強(qiáng)度后方可開挖下一節(jié)，為了保證工期，護(hù)壁應(yīng)加速凝劑。護(hù)壁各節(jié)縱向鋼筋須牢靠焊接，禁止簡單綁扎；

4）本工程進(jìn)行抗滑樁施工時，貫徹動態(tài)設(shè)計思想。在抗滑樁孔開挖過程中，施工方地質(zhì)人員要下坑進(jìn)行地質(zhì)編錄，核對地層巖性及滑面位置，施工過程中抗滑樁嵌巖深度應(yīng)不小于2/5抗滑樁長度，若施工過程中發(fā)現(xiàn)樁長過短或地質(zhì)情況與設(shè)計不符時，應(yīng)與監(jiān)理工程師聯(lián)系，以便及時作出設(shè)計修改；

5）當(dāng)抗滑樁孔開挖至設(shè)計標(biāo)高后應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)槽，并保證封底厚度?？够瑯朵摻罨\受條件限制可在孔內(nèi)制作，抗滑樁主筋需采用機(jī)械式接頭連接，且接頭位置應(yīng)相互錯開，箍筋及其他構(gòu)造鋼筋可采用搭接焊。樁身砼應(yīng)邊灌注邊振搗，全樁砼應(yīng)不間斷一次性灌注，全樁長成型。挖樁過程中如遇地下水，應(yīng)考慮抽排水措施，及時排出孔內(nèi)匯水，保持工作面干燥。

4 抗滑樁鋼筋籠施工

鋼材采用國家鋼廠的鋼材，鋼筋的級別、鋼號、直徑嚴(yán)格按設(shè)計要求采購。進(jìn)場鋼材需具備出廠合格證，按規(guī)范要求取樣作鋼材復(fù)檢試驗(yàn)，不合格的鋼材禁止進(jìn)場?？够瑯朵摻罨\受條件限制可在孔內(nèi)制作。

1）首先應(yīng)該對鋼筋的表面進(jìn)行清潔處理，使用鋼筋前需對其表面的油漬、漆皮、鱗銹等清除干凈。對采用的鋼筋應(yīng)該確保其平直，鋼筋不應(yīng)存在局部彎折。對于本工程抗滑樁施工所采用的Ⅰ級鋼筋的冷拉率不宜大于2%；而HRB335、HRB400牌號鋼筋的冷拉率不宜大于1%。對于所采用的鋼筋彎制和末端的彎鉤也應(yīng)符合設(shè)計要求。本工程所采用φ18鋼筋制作的箍筋，其末端也應(yīng)做彎鉤。其鋼筋彎鉤的彎曲直徑應(yīng)該大于受力鋼筋的直徑，且不應(yīng)該小于箍筋直徑的2.5倍，對于彎鉤平直部分的長度，其不宜小于箍筋直徑的5倍；

2）鋼筋下料。本鋼筋混凝土抗滑樁的鋼筋下料施工時要求嚴(yán)格按照技術(shù)交底進(jìn)行。對于鋼筋籠的鋼筋截斷要求采用專用的鋼筋切斷機(jī)。本工程嚴(yán)禁采用焊氣割等方式進(jìn)行鋼筋截斷，以有效地確保鋼筋接頭處母材的質(zhì)量；

3）所有鋼筋應(yīng)準(zhǔn)確安設(shè)，鋼筋綁扎順直，鋼筋間距應(yīng)均勻，綁扎時先采用骨架支承確保鋼筋籠穩(wěn)定。A型抗滑樁和B型抗滑樁樁身鋼筋縱向受力鋼筋接頭采用對焊接頭，C型抗滑樁樁樁身鋼筋縱向受力鋼筋接頭采用對接螺母卡套接頭。制作鋼筋籠時，任一截面內(nèi)有接頭的受力鋼筋截面面積不得大于受力鋼筋總截面面積的25%。鋼筋連接點(diǎn)不應(yīng)設(shè)于最大應(yīng)力處，接頭應(yīng)交錯排列，同時接頭的截面之間距離不的小于2.5m。所有焊工應(yīng)在開始工作之前試焊，合格后持證上崗。為保證焊接質(zhì)量，每300個焊件取一組做焊接拉力試驗(yàn)。鋼筋籠制作允許偏差應(yīng)符合以下要求：主筋間距±10mm，箍筋、螺旋筋間距±20mm，鋼筋籠長、寬±10mm，鋼筋籠長度±100mm；

4）抗滑樁鋼筋籠的組成與安裝。按照以上規(guī)定對本工程所采用的抗滑樁鋼筋籠加工成型后運(yùn)至施工現(xiàn)場，由吊車配合人工進(jìn)行連接以及安裝抗滑樁的鋼筋籠。在吊放鋼筋籠前，由監(jiān)理工程師首先對挖孔檢驗(yàn)確認(rèn)符合后，清除松渣、泥污、沉淀等軟層，同時整平孔底，然后拆除支撐，再采用吊車吊放鋼筋籠，然后采用Φ32螺紋鋼每4m每周4根均勻加固。吊放鋼筋籠時要控制標(biāo)高一級中心垂直度，鋼筋籠吊放完成后由施工員及監(jiān)理工程師檢查通過后，才能進(jìn)行抗滑樁的混凝土灌注；

5）本工程采取防止鋼筋籠變形措施，鋼筋籠焊接時，箍筋、加勁筋與主筋要按規(guī)范焊接牢固，主筋必須調(diào)直。鋼筋籠對接時應(yīng)保持在同一鉛垂線上。安放鋼筋籠應(yīng)對準(zhǔn)孔位，避免碰撞孔壁，定位后立即固定；

6）采取防止鋼筋籠上浮、下沉的技術(shù)措施，混凝土攪拌嚴(yán)格按照配合比執(zhí)行，充分?jǐn)嚢??；炷疗浜鸵仔砸?，坍落度確保在20±2cm之間。導(dǎo)管法蘭要焊接導(dǎo)向斜面，防止拔導(dǎo)管時，導(dǎo)管掛籠。組織人力迅速澆灌，縮短澆灌時間，防止混凝土初凝形成硬塊。用扶籠器把鋼筋籠固定起來，并壓在井門下，限制鋼筋籠活動。

5 結(jié)論

本文結(jié)合某滑坡體的治理工程，采取大樁徑人工挖孔灌注樁的技術(shù)措施，重點(diǎn)探討抗滑樁治理滑坡工程的施工工藝以及施工中所采取的質(zhì)量控制措施。工程實(shí)踐表明，抗滑樁施工的合理對于治理滑坡取得了較好的效果，可為類似工程提供借鑒。

參考文獻(xiàn)

人工打井范文第4篇

“太久沒來了，我對這里還真是很陌生?！币?yàn)槭孪燃s好的采訪地點(diǎn)過于吵鬧，我和潘文偉只好臨時更換地點(diǎn)?？此麕乙宦反┬∠?，經(jīng)過一扇小門進(jìn)入中大，正如任何一個在這里讀了四年書的大學(xué)生一樣嫻熟，但他接下來的話讓我吃了一驚。“兩個月，最后這兩年，真正待在這里的時間加起來”，他伸出兩根胖胖的手指。

兩年的時間足可以改變許多。兩年前初被媒體發(fā)掘出來的潘文偉，頂著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒的名號，身體瘦削，臉上還掛著稚氣。兩年后，盡管潘文偉一開始還是把采訪的地點(diǎn)定在當(dāng)初的那家“37度2”餐廳，似乎想要證明些什么，但正如吵鬧的餐廳已經(jīng)早不是他記憶中的樣子，他本人也已經(jīng)開始有了企業(yè)家一般的發(fā)福身材。很輕易就能從他臉上找到飽經(jīng)世事的滄桑，這甚至掩蓋了他這個年齡本該有的青春勃發(fā)。

在他身上，唯一能跨越這兩年而不變的，似乎只有笑容，一如既往的真誠笑容。

“我需要錢，然后發(fā)現(xiàn)賺錢很容易！”

故事的開始并不出奇，一個選擇了復(fù)讀的高考落榜生――這樣的事情每年都會發(fā)生，糾結(jié)于“一個學(xué)習(xí)成績一直都不錯的人會落到復(fù)讀的地步?”這樣一個問題，也并不顯出潘文偉的特別。只是糾結(jié)終有回報，2007年，他頂著“貴州省雷山縣理科狀元”光環(huán)考入中山大學(xué)。

讀大學(xué)需要錢，潘文偉一家唯一的經(jīng)濟(jì)來源就是在供電局上班的父親?！拔野质悄欠N，如果我開口要錢，哪怕沒錢，他也會一聲不吭的轉(zhuǎn)身去借錢給我的人。”自覺已經(jīng)是“爺們”的潘文偉，在高三畢業(yè)的那個暑假開始了他人生的第一次“做生意”。

他和同級幾位尖子生組織了暑期補(bǔ)習(xí)班，租了個小教室開班當(dāng)老師，兩個月下來，他們賺了數(shù)千元。在留給家里幾百塊生活費(fèi)后，潘文偉懷揣著1000多元，來到了廣州。他謝絕了父母送他到廣州上學(xué)的好意。因?yàn)槿绻改杆退惶?，來回的花銷對當(dāng)時的家庭來說，是一筆很大的數(shù)目。

1000元在準(zhǔn)大學(xué)生潘文偉看來是一筆巨款，但來到廣州這個花花世界，光是校園里偶爾透露出的那絲富貴氣息，已經(jīng)足夠讓他感到不適。“我其實(shí)是個挺自卑的人。剛來到大學(xué)的時候，我還不敢穿短褲短袖在校園里閑逛，深怕被人笑‘太土’；看到別人穿NIKE球鞋，自己也只能暗自羨慕不已?！毙〉胤絹淼乃胍蛔员?，當(dāng)時唯一的念頭，就是要賺錢。

開學(xué)第一個月，他就直接找到學(xué)工辦輔導(dǎo)老師，申請勤工儉學(xué)。在老師的幫助下，他當(dāng)上了輔導(dǎo)員助理，每個月可以拿到400多元的工資，換上一般人，在減免學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上，這些錢差不多夠了，可以安心的享受才剛剛開始的大學(xué)生活。但這對急于擺脫“自卑”壓力的潘文偉來說，只是杯水車薪。這個時期的潘文偉，“錢”這個字眼帶來的緊迫感，幾乎是他前進(jìn)的唯一動力。

初來乍到，沒有人脈，沒有基礎(chǔ)，能支持潘文偉的理論就只有一條：勤能補(bǔ)拙。不久，他接下了一個很多同學(xué)都認(rèn)為既費(fèi)力又不掙錢的工作――推銷銀行信用卡。10月的廣東，天氣非常燥熱，他頂著烈日，開始一個個寢室去敲門，吃得最多的是閉門羹。敲開了門的，卻也沒讓他失望，一個星期下來，他拿到了1000多元錢的報酬。這又是一個誘惑，雖然辛苦，雖然需要花費(fèi)大量的時間，但簡單的體力勞動可能賺來這樣的收益，應(yīng)當(dāng)滿足了，許多大學(xué)生“商人”做的正是這樣的生意。

應(yīng)該說潘文偉明確的目標(biāo)幫了他。那天晚上，他在自己的騰訊博客寫下了這么一句話：這樣盲目地用體力去拼搏賺取，并不是我想要走的路。要想賺大錢，就一定要動腦，要形成規(guī)模效益。

幾天以后，一次午餐閑聊，有同學(xué)說起最近本校各個學(xué)院將要開始訂制院服。說者無心聽者有意，這會不會是一個機(jī)會？潘文偉迅速展開了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一般給各個學(xué)院制作院服的，都不是真正的生產(chǎn)廠家，這些通常在接下訂單后，把單轉(zhuǎn)讓給制衣廠，賺取其中的差價?！凹热蝗绱耍瑸槭裁次也豢梢匀プ瞿?？”他決心把這筆業(yè)務(wù)承攬下來。為了提高成功率，他當(dāng)時聯(lián)系了3家不同規(guī)模的制衣廠，以不同的價格，談成了合作意向。這相當(dāng)于他領(lǐng)著3家公司一起去競標(biāo)，奪標(biāo)的成功率無疑增大了。

接著，他用不同制衣廠的身份和各個院負(fù)責(zé)院服制作的同學(xué)聯(lián)系。很快，他就拿下了兩個學(xué)院的業(yè)務(wù)，加起來有1000多套院服。這筆生意讓他賺了一萬多元。更重要的是，這支持了他“動腦筋賺大錢”的生意理念。自此之后，潘文偉開始奔走于珠三角地區(qū)各個城市，尋找著任何可以賺錢的商機(jī)?！白鍪虑椴灰胩啵竽懽?，做完了失敗或者遇到什么困難也是值得的。要是你不敢走，遇到失敗就害怕，你就永遠(yuǎn)停在那個關(guān)卡上。眼前有困難，可能跨過去之后你就知道怎么走了?！?/p>

2007年12月，潘文偉開始接觸建材與智能安全監(jiān)控設(shè)備行業(yè)，第二年1月，他在深圳認(rèn)識了經(jīng)銷智能安全監(jiān)控設(shè)備的小李，因?yàn)橛兄餐呐d趣，兩人成了非常好的朋友。一天，在QQ聊天時潘文偉得知山西有幾處大樓盤需要安裝智能安全監(jiān)控設(shè)備，他敏銳地嗅到了其中的商機(jī)，急忙同小李聯(lián)系，兩個人經(jīng)過核算，接下這筆業(yè)務(wù)將會獲得近百萬元的收入。于是他們聯(lián)系了對方，希望能接下這筆工程。

按程序，競爭這樣的工程需要參與投標(biāo)，但潘文偉并沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？最終，學(xué)校相熟的老師幫了他一把。因?yàn)閯傔M(jìn)大學(xué)就在學(xué)工辦幫忙，又有著“狀元”的頭銜，學(xué)院的一些老師跟這個看起來很勤快的學(xué)生關(guān)系挺好。這次，潘文偉試探性地講了自己的麻煩，沒想到，立馬就有老師滿口答應(yīng)幫他解決――許多本學(xué)院的畢業(yè)生都已經(jīng)是企業(yè)里的骨干，傳授一些經(jīng)驗(yàn)給師弟并不是什么難事。

利用老師的介紹，潘文偉抓緊時間上門拜訪了一些大型企業(yè)工程部的精英人士，學(xué)會了一些項目競投的商業(yè)技巧。一個多月后，通過競標(biāo)，他們順利拿下這個項目。到2008年6月，憑借這個項目的順利完成，入學(xué)不到一年的潘文偉賺到了他人生的第一個25萬元。

緊接著他又一鼓作氣，接連承接了幾個比較大的項目，包括一家房地產(chǎn)外墻貼磚項目。通過這些項目，潘文偉一共賺得超過50萬元。此時，他還只是一個大一學(xué)生。這樣的“戰(zhàn)果”讓他興奮不己，甚至有些囂張。他一口氣買了9雙NIKE球鞋，給家里匯回10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。

錢好賺，但并非不辛苦。不到半年的時間里，潘文偉兩次棲身小巷過夜。第一次睡小巷，是他到深圳找企業(yè)談院服生意，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，談完生意找不到住的地方，唯有頂著熱風(fēng)，伴著來來往往的行人車輛在異鄉(xiāng)草草睡了一覺。 第二次是在山西談項目，因?yàn)槟抑行邼鴽]有住旅館。那時正是二月，天冷，他坐在銀行的樓梯上，睡著了就從上面滾下來了。回來之后身上沒錢，就靠同班同學(xué)接濟(jì)吃了半月飯。

順勢而為，財源滾滾而來：與朋友投資酒吧、成立管理咨詢有限公司，通過一連串的組合投資，2008年年底，潘文偉的身家已經(jīng)超過了100萬元。短短一年的時間，從1000元到100萬元，潘文偉試著總結(jié)自己的經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校成了他賺錢的關(guān)鍵。無論是最初的“兔子吃窩邊草”，還是后來利用老師提供的人脈資源，對他的生意都幫助巨大。

2009年，潘文偉在生意場上開始一發(fā)不可收拾，投資茶葉、加入廣州中祁凱業(yè)投資有限公司等，作為一個在讀大二學(xué)生，他身兼幾家公司的中高管理層職務(wù)。

“首先，我是一個商人。”

潘文偉與5151團(tuán)的結(jié)緣，也是事出偶然。2010年3月，在第三屆中大科技園杯啟動儀式上，他作為論壇嘉賓受邀出席，認(rèn)識了半坡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO曾世雄――同樣是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，不過與潘文偉白手起家不同，他是一個富二代。兩個人一拍即合，大有相見恨晚之勢。此時的潘文偉，在歷經(jīng)了幾年的沖殺之后，也有意收縮戰(zhàn)線，決心專攻一門，于是在曾世雄的力邀之下，潘文偉出任5151團(tuán)的總監(jiān)。

同年4月，“5151團(tuán)”網(wǎng)站正式上線，那時團(tuán)購行業(yè)剛剛起步，他們是全國第五家上線的團(tuán)購網(wǎng)。5月，在潘文偉的操作下，他們得到了第一筆投資――2000萬元，這之后“5151團(tuán)”進(jìn)入了高速發(fā)展期。到6月，已經(jīng)在全國開設(shè)了100個城市分站，團(tuán)隊成員達(dá)到300多人，規(guī)模遠(yuǎn)大于當(dāng)時的美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)。

在網(wǎng)站成立初期，“5151團(tuán)”除了技術(shù)部門之外，其他部門均以學(xué)生團(tuán)隊為主，團(tuán)購的主力方向也是學(xué)生團(tuán)購。6月以后，團(tuán)購進(jìn)入高速發(fā)展期，幾家團(tuán)購網(wǎng)站的競爭非常激烈，在全國多個站點(diǎn)都出現(xiàn)了拉手網(wǎng)和“5151團(tuán)”同期推出同一款產(chǎn)品，然后以低于成本價進(jìn)行銷售的情況。這時候，公司創(chuàng)始團(tuán)隊里缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生過多，成為團(tuán)隊的一個致命弱點(diǎn)，而學(xué)生團(tuán)購的定位，被后來的事實(shí)證明，并不能幫他們殺出重圍，反而更像是一個雞肋。出于商人的敏銳直覺，潘文偉開始計劃組建一支更加專業(yè)的團(tuán)隊，并逐漸清理缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)并難以管理的團(tuán)隊學(xué)生成員。

但一場突出其來的權(quán)力風(fēng)暴打亂了他的計劃。6月底，潘文偉正在哈爾濱出差，開拓東三省市場，突然接到電話，說公司法人代表凍結(jié)了公司的賬戶，導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)無法正常開展。他當(dāng)時整個人都懵了，立刻結(jié)束了手頭的工作飛回廣州。公司當(dāng)時的法人代表是曾世雄，也是最大的股東。“公司實(shí)際運(yùn)營都是我在操作，包括市場開拓、融資洽談等，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，他也就沒有參與我們的實(shí)際運(yùn)營?！钡畲蠊蓶|用凍結(jié)資產(chǎn)的方式，而不是談判來表達(dá)對潘文偉清理計劃的不滿。潘文偉被罷免了，然而投資人不同意股東的做法，最后投資人撤資，潘文偉辭職離開“5151團(tuán)”。

“我當(dāng)時的計劃，被認(rèn)為是很沒義氣，想要清洗一起打江山的功臣?！爆F(xiàn)在回憶起來，潘文偉已經(jīng)可以淡然面對，但當(dāng)時，他只有通過寄情山水的方式去調(diào)適自己。不過，潘文偉從沒懷疑過自己的決定。如果從一個商人，而非是一個按常理應(yīng)該講求“同學(xué)情誼”的學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄的角度，他所做的一切，都是自然而然的。但顯然，無論是“5151團(tuán)”創(chuàng)始人，還是當(dāng)時整個團(tuán)隊的氛圍，都并不能接受這樣一個事實(shí)?！巴瑢W(xué)友誼”是這個團(tuán)隊的核心精神，而潘文偉是最早反應(yīng)過來，這樣的核心精神不可能成為一家企業(yè)立足的根本。

事情發(fā)展一如他所料，“5151團(tuán)”開始走下坡路。到9月中旬就只剩下廣州站，由10多個人艱難地維持公司的運(yùn)營。國慶假期，“5151團(tuán)”的同事找到潘文偉，告訴他，因?yàn)樨?fù)債，原來的法人代表愿意將公司轉(zhuǎn)讓出來，只要接手人愿意替公司解決債務(wù)問題，而同事們都希望潘文偉能回來。

回去還是不回去？前一段的經(jīng)歷讓潘文偉頗為躊躇。他離開時，一起創(chuàng)業(yè)的學(xué)生團(tuán)隊對他的指責(zé)讓他有些心冷，也有些后怕。“我這個人，外表看起來很和善，其實(shí)也真的是很和善。”潘文偉說，“我很難下決定去批評一個人，或者是很多人。所以，如果我要接下‘5151團(tuán)’，就意味著我必須放下自己的這一套，真正成為一個有擔(dān)當(dāng)?shù)模呐卤磺Х蛩?，也不能逃避，不能辭職一走了之。”

一個人思考三天的結(jié)果，是決定接手?！耙?yàn)槲业呐枷袷鞘酚裰?。我也要?chuàng)一番自己的事業(yè)，‘5151團(tuán)’畢竟是一個很好的平臺，而且是我一手創(chuàng)立的，哪里跌倒哪里爬起吧。”輕描淡寫的解釋，很難窺見他真實(shí)的內(nèi)心。

潘文偉自己拿出一筆資金，解決了公司的債務(wù)問題，然后根據(jù)資金實(shí)力調(diào)整了公司的戰(zhàn)略方向，放棄了學(xué)生團(tuán)購的主打，避開市場大競爭，開創(chuàng)了以女性市場為主的團(tuán)購商城。當(dāng)年12月，網(wǎng)站的注冊用戶突破50萬，月銷售額突破了100萬元。今年初，潘文偉認(rèn)真分析了注冊用戶的情況和產(chǎn)品的銷售情況，決定將“5151團(tuán)”重新定位，在他的努力下，網(wǎng)站獲得了浙商1000萬元的投資。投資浙商是潘文偉很好的朋友，浙商一擲千金是看中了團(tuán)隊力量和對他本人的信任。“現(xiàn)在，我們整個公司，就只有我一個是大學(xué)生，再給我們兩年吧，我們希望做中國最年輕的上市公司。”潘文偉說。

“他們才是真正的大學(xué)生，但大學(xué)之于我的意義勝過他們。”

當(dāng)大學(xué)校園里三五成群的學(xué)生正談?wù)撝磳⒌絹淼氖罴偕顣r，潘文偉卻略顯落寞地走在校園小道上。6月畢業(yè)，他僅僅趕得及回來參加畢業(yè)典禮，四年的大學(xué)生活，足夠讓來自五湖四海的年輕人產(chǎn)生感情，但對潘文偉來說，事實(shí)就是“我跟同學(xué)都不熟”。這個頂著“總裁”光環(huán)的大學(xué)生過著對于同班同學(xué)來說“離群索居”的生活，一如四年前，當(dāng)同學(xué)還在為逃不逃課發(fā)愁的時候，他已經(jīng)奔波于珠三角――東莞、中山、佛山、深圳、惠州的各大工廠。

“但我對這里是有感情的?！彼挚隙ǖ卣f，“沒有中大，就沒有我現(xiàn)在的事業(yè)。”2007年，他從貴州省的小縣城來到廣州讀書時，曾經(jīng)對這個繁華都市的生活感到力不從心。而如今，他已經(jīng)是擁有近千萬元資產(chǎn)的總裁，有著自己的公司，出門有私家車接送，還在廣州和深圳買了房。

他的事業(yè)起步顯然離不開這所學(xué)校。“試想一下，如果我不是在這里讀書，而是在一所北方的大學(xué)，根本不可能有這么濃的商業(yè)氣氛，而我的很多行動，當(dāng)然也不會得到支持，甚至?xí)驗(yàn)榉磳Χ舱?。”對于得到學(xué)校什么樣的幫助，潘文偉很多時候都不愿多談，但從他為事業(yè)奔波“江湖”，兩年加起來在學(xué)校的時間只有兩個月，卻依然能夠順利畢業(yè)的事實(shí)，我們還是能知道，這所學(xué)校對于他的寬容。

當(dāng)然還有更具實(shí)際意義的。在聊到為什么是他，而不是其他同學(xué)成了創(chuàng)業(yè)明星的時候，潘文偉用手在桌上虛畫了一個大圈，然后示意：“學(xué)校這個平臺在這里，里面有很多東西。”然后他在離大圈不遠(yuǎn)的地方畫了一行橫線：“在剛進(jìn)來的時候，對誰都是公平的，人脈也好，資源也好，大家都處在同一起跑線上。但是，”他用手指了指橫線和圓圈之間的距離，“差距就是，誰先意識到這一點(diǎn)，并且努力去靠近它?！?/p>

在關(guān)于潘文偉的許多報道中，學(xué)校和學(xué)院都把潘文偉稱為是創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)兩不誤的典范。他也樂于接受這種宣傳，在他看來，這是一件兩利的事情?！霸谝婚_始，我還很弱小的時候，是盡力去爭取依靠學(xué)校這棵大樹，從它那里汲取養(yǎng)份。現(xiàn)在我長大了，可以進(jìn)行反哺，可以比較平等地進(jìn)行交換?！边@種思想的轉(zhuǎn)變，也是現(xiàn)實(shí)變化的反映。

剛剛開始生意場周旋的時候，學(xué)生身份讓潘文偉在“誠信”方面比較容易拿分。但隨著生意的發(fā)展，學(xué)生身份卻成了“不牢靠”的代名詞?！吧虉錾希f來說去，還是講實(shí)力，就算你是學(xué)生，沒人給你同情分?！闭怯辛诉@種意識，為了擺脫身上的“學(xué)生氣”，他需要努力練習(xí)外出應(yīng)酬出席活動，要喝酒、打高爾夫，要熟知商業(yè)圈的交際技巧，還要習(xí)慣被叫“潘總”，上完課就要趕回宿舍換上西服，西裝革履鏖戰(zhàn)在商圈里。

也正因?yàn)檫@樣，潘文偉當(dāng)初才會做出“5151團(tuán)”裁員轉(zhuǎn)型的決定。在近兩個小時的訪談過程中，潘文偉多次強(qiáng)調(diào)著“作為一個商人”的字眼，顯然，在潛意識里，他也早就拋卻了一個學(xué)生的身份。

盡管這樣，與同學(xué)在一起的時候，潘文偉總是盡量保持低調(diào)，不穿名牌，不開車。但是，他依然成為全校師生重點(diǎn)關(guān)注和討論的對象。學(xué)校黨委、團(tuán)委的老師們時常會打個電話了解他的近況，而最讓校方費(fèi)心的，還是他的安全問題：擔(dān)心他被騙，擔(dān)心他承受太多的壓力?！皫順s譽(yù)的同時，也給學(xué)校添了不少的麻煩?！迸宋膫ワ@得有些無奈。

“上了電視，登了報紙，媒體曝光了我的創(chuàng)業(yè)史，走在路上都有陌生人跟我打招呼，怪尷尬的?！焙荛L一段時間，他上學(xué)都要一番“喬裝打扮”：戴帽子、戴墨鏡，但還是經(jīng)常被人認(rèn)出來，甚至有女大學(xué)生拿著本子找他要簽名，要跟他合影，令他感到“很是荒謬”。

人工打井范文第5篇

每一場國安隊勝利的比賽之后，這樣的場景都會出現(xiàn)。對于很多北京人來說，支持國安，就如同人必須吃飯喝水一樣，天經(jīng)地義理所當(dāng)然。用他們的話說，“不支持國安，那還叫北京人嗎？”北京國安，絕不僅僅只是一支足球隊，更是北京人的精神圖騰。北京國安專屬的綠色，也成為一種信仰。在這信仰里，傾注了許許多多北京人對自己家鄉(xiāng)的熱愛。

為了你，晚睡早起

“我從小在胡同長大，周圍的街坊、同學(xué)，差不多全是北京人。班里偶爾來個外地借讀的同學(xué)，都覺得特新鮮?？墒沁@些年，一切全變了。大街上迎面走過來10個人，能有一兩個是北京的就不錯了。我們單位200多人，北京人連1/10都不到?，F(xiàn)如今的北京，只有兩個地方能讓我找到小時候的感覺。一個是過年時的廟會，一個就是國安比賽時的工體。工體，就是北京人最后的大雜院兒。熱鬧、親切，踏實(shí)。”

這是梁夢瑤寫在豆瓣上的一段話。原先，她對足球并無興趣，但前幾年被同學(xué)拽著去工體看了一場球兒，就瘋狂地愛上了國安。對她來講，看不懂什么是越位、分不清角球和點(diǎn)球全都無關(guān)緊要，幾萬北京人聚在一起狂呼吶喊，就已經(jīng)足夠讓她熱淚盈眶了。身邊那些熟悉的京片子、隨風(fēng)飄舞的寫有“北京”的旗幟，都讓她覺得工體有種家的溫暖。從那以后，國安的主場比賽她場場必到，客場比賽也要準(zhǔn)時坐在電視機(jī)前。漸漸地，偽球迷變成了鐵桿兒。

讓梁夢瑤最難忘的一場比賽，當(dāng)數(shù)2009年國安的最后一戰(zhàn)。那場球兒國安只要取勝，就能獲得16年來首個聯(lián)賽冠軍。比賽在周六進(jìn)行，但從周一起，決戰(zhàn)的氣氛就已經(jīng)彌漫在北京城的上空。周四上午才開始發(fā)售門票，周一一大早，就有不少球迷在工體北門外排隊守候了。梁夢瑤是周二晚上趕到的，“那天臨下班，我突然接到朋友的電話，說他們在排隊，排晚了肯定就買不著票了。這么重要的比賽，如果我不在場，得后悔一輩子！我跟領(lǐng)導(dǎo)撒慌請了兩天事假，下班回家拿了幾件厚衣服和露營用的帳篷，直接奔工體?！?/p>

她到的時候，工體北門外排隊的球迷足有兩三千人。到得最早的一撥兒，已經(jīng)堅守了兩天一夜。梁夢瑤支起帳篷，她和朋友輪流進(jìn)去休息。但在那種環(huán)境，誰也不可能安安穩(wěn)穩(wěn)地睡覺。寒夜里，不知誰先喊了一句“國安是冠軍”，一石激起千層浪，喊聲從三五個人迅速蔓延到整個隊伍。喊完口號，球迷更是合唱起了國安隊歌，千余人在深夜的北京街頭同聲共氣、壯懷激烈。這時，一輛出租車停在工體北門，車上走下一對衣著光鮮的男女，被眼前的陣勢嚇住，向球迷打聽MIX是否還在營業(yè)?！癕IX？這兒是工體，國安主場！不是你們來的地方！”在球迷的哄笑聲里，夜店男女悻悻地轉(zhuǎn)身離開。

接下來的一天一夜，買票的隊伍愈加壯大，從工體北門一直排到了三里屯路口。餓了吃口面包，渴了喝口礦泉水，梁夢瑤和認(rèn)識的、不認(rèn)識的球迷聊著國安、聊著心愛的北京，累的同時又無比興奮。終于，熬到了周四上午售票處開門，她幸運(yùn)地買到了球票。

10月31日，周六，比賽日。激動人心的時刻就要到了！比賽下午3點(diǎn)半開始，梁夢瑤12點(diǎn)就到了工體。很多小販?zhǔn)掷锬弥闹蠖际乔蛎訢IY的作品。上面印著諸如“工體永不敗，誰來誰歇菜”“跟丫死磕”“暴（）”等字樣，版本雖然不同，綠色卻是永恒。雖然身上本來就穿著國安隊服，但梁夢瑤還是買了一件綠色外套，因?yàn)樾厍俺藝碴牷?，還印著大大的“北京北京，我愛北京”。

進(jìn)場了，舉目一望，工體已經(jīng)成了綠色海洋。6萬人，齊刷刷地穿著綠色?！疤珘延^了！”梁夢瑤有生以來第一次看到這樣的場面，被震撼得有點(diǎn)兒想哭。開場僅兩分鐘，國安就進(jìn)球了，1∶0！然后，2∶0、3∶0，最終，國安4∶0大勝杭州，冠軍屬于北京！整場比賽，球迷們始終喊著口號、拍著巴掌。終場前5分鐘，全場合唱起了國安隊歌?！熬G茵場上呼喊著你的名字，綠色身影是我們的明星。向著未來，向著世界，去拼搏我們向往的榮譽(yù)。勝利永遠(yuǎn)屬于你，國安永遠(yuǎn)爭第一！”6萬人的歌聲整齊劃一，終于，梁夢瑤再也忍不住了，淚水奪眶而出?！霸谀且豢?，我覺得所有的北京人都團(tuán)結(jié)在了一起。我是北京人！這是我最值得驕傲的事情！北京北京，我愛北京！”

老外？老錢！

作為國際化大都市，北京幾乎是全中國“老外”最多的地方。自然而然，北京國安也成了擁有最多老外擁躉的中國球隊。老錢，美國人，本名是布蘭登?錢莫斯。為了方便，朋友們都管他叫老錢。百家姓排名第二，親切、熟悉，透著股子老北京。

老錢從小就看過許多介紹中國、介紹北京的書，對這個古老的東方城市充滿了向往。1998年，他終于來到這座神往已久的城市。來自職業(yè)體育發(fā)達(dá)的美國，老錢知道，要想熟悉一座城市，捷徑就是先熟悉這里的球隊。因此，他開始關(guān)注北京國安隊。

在老錢的衣柜當(dāng)中，有七八件國安隊服，年份、版本各不相同，那是一個鐵桿國安球迷的成長記憶。屈指算來，這些隊服陪伴著他，已經(jīng)走過了10來個年頭。老錢與國安的感情，也從剛來北京時的“初戀”，變成了不離不棄矢志不渝。十幾年間，他自己也經(jīng)歷了上大學(xué)、畢業(yè)、就業(yè)等人生重大轉(zhuǎn)折。與每一個北京球迷一樣，在面對每個人生關(guān)口時，都有國安陪伴。

現(xiàn)在，老錢在CBD謀了個白領(lǐng)差事，是不折不扣的“洋北漂兒”。業(yè)余時間，他和另一個老外朋友合作，辦了個英文網(wǎng)站，向全世界介紹中國的足球聯(lián)賽。不過，倆人卻時常要打打嘴架，因?yàn)槔襄X的那位朋友身在上海，是上海申花的球迷。以前，經(jīng)常聽說倆中國人為了英超、意甲球隊爭個面紅耳赤，這回輪到倆外國人為了北京、上海鬧得臉紅脖子粗，也怪有意思的。

老錢的網(wǎng)名叫“活雷鋒”，就如同中國還有千千萬萬“雷鋒”，北京也有許許多多“老錢”。他們跨過五大洲四大洋來到北京，愛上了北京，也愛上了國安。走在北京的街頭，即便不是比賽日，時不常也能看見個身穿國安綠色隊服的老外從你身邊經(jīng)過。甭管漢語程度怎么樣，只要你沖著他喊“北京國安”，準(zhǔn)保一臉燦爛地沖你一伸大拇哥，“國安牛B！”

把“鐵桿”世襲下去

在足球發(fā)達(dá)的歐洲，一個家族五六代人矢志不渝支持同一支球隊的情況非常普遍。對這支球隊的支持，成為這個家族情感傳承的紐帶。在中國，雖然足球文化還遠(yuǎn)沒有那樣深厚的底蘊(yùn)，但種子早已種下并萌芽。

從小，孫佳就是國安的球迷了。爸爸年輕時就愛踢球、愛看球。7歲時，孫佳第一次牽著爸爸的手走進(jìn)了工體。頭戴“國安必勝”的發(fā)帶、吹起助威的小喇叭，跟著幾萬人一起做人浪，小姑娘的內(nèi)心充滿了歡樂。后來，每個國安主場比賽之前，她牽著爸爸的手出門，鄰居都要故意逗她：“小綠人兒干嗎去呀？”“跟我爸看國安去！”脆生生的回答，透著自豪。

轉(zhuǎn)眼間，孫佳大學(xué)畢業(yè)成了白領(lǐng)，支持國安的習(xí)慣依舊沒變，父親卻已經(jīng)在她大三時永遠(yuǎn)離開了。每次在工體為國安吶喊，她都偷偷對自己說，有一半是替爸爸喊的。

2009年9月16日，國安主場輸給長春亞泰，奪冠形勢一下子緊張起來。輸了球，大家心情都不好，往常散場后歡快熱鬧的工體北路，竟然顯得那樣寂靜。孫佳登上113路，車上滿載著失望的球迷。距離終點(diǎn)站越來越近，乘客越下越少。還剩一站，車上只剩下孫佳和一個男孩，他們都穿著綠色國安戰(zhàn)袍，對視一笑但沒說話。下了車，孫佳低頭往小區(qū)走。她能感覺到，男孩跟在身后不遠(yuǎn)處。眼看要走進(jìn)小區(qū)大門，男孩似乎終于鼓起勇氣，緊跑幾步追上來?！澳阋矂偪赐昵騼喊?？”“嗯?！薄澳阋沧∵@小區(qū)？”“對啊?！薄昂俸?，真巧。我是剛搬過來的，今天第一次看完球兒坐113回家。要不，咱們認(rèn)識一下？以后看球兒也好結(jié)個伴兒?！?/p>

以往，長相甜美的孫佳在大街上也遇到過男生搭訕，她都落荒而逃。但那天不知怎么，她對眼前這個男孩頗有好感?；蛟S同是國安球迷的緣故吧，心里很自然地多了一份親近。倆人就站在小區(qū)門口聊了起來，話題從剛剛結(jié)束的那場比賽，延伸到喜歡哪位球星，再跑題到小區(qū)周圍哪家麻辣燙好吃、哪家拉面實(shí)惠……突然一看表，哎呀！已經(jīng)過了零點(diǎn)！該回家了?！皩α耍€沒問你叫什么呢？”“孫佳?！薄疤闪?！我也叫‘佳’，劉佳?！?/p>

那之后，每個國安主場，“雙佳”都結(jié)伴去看，日久生情的故事也就順理成章地產(chǎn)生了。去年的最后一個主場，中場休息時，工體看臺上演了浪漫一幕。劉佳如同變戲法般，手里突然多了一束玫瑰花。他單膝下跪，對孫佳說：“嫁給我吧！”毫無準(zhǔn)備的孫佳先是嚇了一跳，望著劉佳深情又懇切的目光，心里又涌起一股溫暖?！扒蠡槔睬蠡槔玻　弊诟浇那蛎院爸?，整個看臺的視線都被吸引過來。“答應(yīng)吧！”“快答應(yīng)??！”球迷集體給這對穿著綠色隊服的戀人鼓掌喝彩。孫佳接過玫瑰的一剎那，劉佳緊緊把她抱在懷里，高舉起孫佳攥著玫瑰的右手，突然情不自禁地高喊：“孫佳我愛你，國安是冠軍！”這下，球迷們也被鼓動起來了，劉佳成了喊號的領(lǐng)號員。他喊上句“孫佳我愛你！”周圍的球迷有節(jié)奏地接出下句“國安是冠軍！”一直持續(xù)到下半場臨近開始。

現(xiàn)在孫佳的肚子里，已經(jīng)有了兩個月大的小baby。劉佳說：“不僅我們倆看，寶寶也要看。培養(yǎng)國安球迷，從胎教開始！”相比于準(zhǔn)爸爸的豪爽，準(zhǔn)媽媽則更加感性。孫佳在微博中寫道：“小時候，牽著爸爸的手去工體看國安。現(xiàn)在，牽著丈夫的手。以后，牽著孩子的手……國安，謝謝你，給我們一家?guī)韾鄣膫鞒??！?/p>

御林軍，危險地遠(yuǎn)征

御林軍，一直是北京國安的別稱。但同時，它也是一個球迷團(tuán)體的名號。每個到工體看過國安比賽的人，都會對北邊球門后的24看臺印象深刻，那是他們戰(zhàn)斗的地方。

球門后是全場視角最差的地方，但在足球文化中，卻也是死忠球迷的聚集處。在足球文化深厚的歐洲，人們普遍認(rèn)為最忠實(shí)的球迷應(yīng)該時刻站在球隊背后，是球隊的堅實(shí)后盾。而主隊也習(xí)慣于在上半場背靠本隊球迷開始比賽，下半時面對他們，和他們一起擁抱勝利。

2005年，幾個精力旺盛熱血噴涌的年輕人受到歐洲足球文化的影響，不滿于工體里缺乏激情的看球氛圍，鼓動聚攏了一批同樣在20歲左右的鐵桿球迷，自立山頭，在國安的球門后駐扎下來，成為國安主場一道獨(dú)特風(fēng)景線。成立6年來，除了少數(shù)骨干，御林軍的成員已經(jīng)換了兩三茬兒，始終保持著年輕的激情。

在御林軍，看球兒可不是舒舒服服的享受，全場90分鐘，必須始終站立、蹦跳、揮手、吶喊、歌唱，連1秒鐘也不能坐下。他們有自己獨(dú)特的口號和歌曲，區(qū)區(qū)300人的團(tuán)隊，總能制造出全場最大的聲響。用創(chuàng)辦者老貓的話說，他們就是國安第12名隊員，運(yùn)動員在球場上、他們在看臺上，一起為了北京的榮譽(yù)拼搏、戰(zhàn)斗。

作為第12名隊員，除了在主場加油，御林軍還隨國安遠(yuǎn)征每一個客場?？蛨鲋?，可不是輕松愜意的旅游加看球。對于20歲左右的年輕人來說，食宿交通的費(fèi)用并非小數(shù)目，為了去一次客場，很多人都必須節(jié)衣縮食。每次，御林軍都在對方的主場喊出驚人的氣勢。國安隊員們固然感受到了來自親人的莫大支持，主隊球迷卻經(jīng)常覺得被羞辱以至憤怒。僅僅今年的上半年，御林軍在客場已經(jīng)遭遇了兩次險情。

頭一次是在南昌。那場比賽，國安3∶0大勝主隊。比賽結(jié)束，南昌球迷接受不了主隊輸球的現(xiàn)實(shí)，把國安球迷當(dāng)作了出氣筒。許多人跨過看臺間的隔離護(hù)欄，揮舞著拳頭涌向了御林軍所在的客隊看臺。當(dāng)時，大部分御林軍成員已經(jīng)撤離，只留下老貓等幾個骨干收起懸掛著的旗幟。南昌球迷開始搶奪旗幟，想要撕毀它。面對數(shù)十倍于自己的南昌球迷，老貓和伙伴們拼命地保護(hù)旗幟，即使眼眶被打青，即使被迫從3米高的看臺上跳下。所幸，在他們跳下看臺的時候，還沒有退場的國安隊員飛奔過來，及時接住了他們。事后，另一御林軍成員在人人網(wǎng)主頁上寫道：“小時候問父親，為什么打仗要舉著旗幟？父親說那是他們的精神寄托，人在紅旗在。我說我不懂，那不是告訴敵人你的位置了嗎？父親回答我，是的，是告訴敵人我在這里，但也告訴了戰(zhàn)友們我在這里?！?/p>

相隔1個月，御林軍在鄭州遇到了更加兇險的場面。比賽中，河南球迷不但謾罵國安隊和北京球迷，還不時用礦泉水瓶襲擊他們。中場休息時，居然有河南球迷揮舞著鐵棒跑到客隊看臺。為了自衛(wèi)，御林軍只好拆下了部分座椅扔過去阻止對方闖入。這下可捅了馬蜂窩，比賽結(jié)束后4個小時，河南球迷還堵在體育場的出口處，阻止御林軍退場。

長時間被困在看臺上，悶熱的天氣中，很多人尤其是女孩，都出現(xiàn)了脫水的癥狀。國安隊的隊員想給他們送去一箱礦泉水，卻遭到球場保安的阻攔。直到凌晨兩點(diǎn)，御林軍成員才走出體育場。他們發(fā)現(xiàn)，掛著北京牌照的大巴車玻璃已經(jīng)全部被砸碎，車燈也被砸壞。就這樣，一輛破破爛爛時速不足50公里的大巴，用了20來個小時才嘎悠回了北京。車輛定損，他們需要賠償車隊3萬余元。