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創(chuàng)意簽名范文第1篇

月影婆娑，月光的照耀下一顆枯萎的瘦弱的棗樹躍進(jìn)我的眼簾，它呆立在那里，像極了無家可歸的小女孩。這可憐的小家伙，不是母親親手栽種的，沒有給它施過肥，為它拔過草，替它除過蟲，它卻長到半人來高，秋天的時候還開了幾朵小花。它真不會挑地方安家落戶，居然挑選在這背風(fēng)且常年沒有陽光的地方。母親驚訝棗樹怎么會秋天開花呢？看著這瘦弱營養(yǎng)不良的小家伙，我忍不住說：“小棗樹啊，為了引起人們的注意，你如此賣力的生長，且不按季節(jié)的順序，反季節(jié)開花，注定是結(jié)不出棗兒的?！?/p>

確實(shí)如我所言，它堅持不了幾天花就蔫了。秋霜的襲來，它拼死抗?fàn)幜艘欢螘r間終是敗下陣來。滿身都是枯黃的葉子，被風(fēng)一吹，樹葉飄零，光禿禿的，了無生機(jī)。

不多久，我把這小家伙就給忘記了?？墒谴禾?，它再次煥發(fā)生機(jī)，不僅個頭長了，枝干也粗了些許。母親為了讓它長大將來好結(jié)果實(shí)，用鋤頭將周圍的雜草鋤去，拿來肥料定期給它施肥，澆水。有了照料的它更加綠意盎然，再次開花，讓人為它的努力而感到高興。果實(shí)成熟的時候，它在微風(fēng)中搖擺，翩翩起舞。猶如一位豐韻的，散發(fā)著迷人的味道。

創(chuàng)意簽名范文第2篇

關(guān)鍵詞：貝多芬《悲愴奏鳴曲》；第一樂章；淺析

中圖分類號：J605文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1673-0992（2011）1-0259-01

德國作曲家路德維希-馮•貝多芬（ludw igvan Beethoven，1770―1827），他在西方音樂歷史的畫卷中獨(dú)領(lǐng)，由海頓、莫扎特創(chuàng)立起來的維也納古典音樂形式與風(fēng)格，在貝多芬的手中得到了極大的擴(kuò)充和發(fā)展。由于他對古典音樂的傳承與發(fā)展，對奏鳴曲式和交響套曲形式結(jié)構(gòu)等方面做出了重大的貢獻(xiàn)，使他成為了維也納古典樂派的杰出音樂大師，后人描述他為“集古典主義之大成，開浪漫主義之先河”，也被后人尊稱為“樂圣”。

在貝多芬的作品中，鋼琴曲的創(chuàng)作占據(jù)了非常重要的中心位置，尤其是他留給后人的32首鋼琴奏鳴曲，堪稱是音樂的“圣經(jīng)”。其中出版于1799年的《悲愴奏鳴曲》是貝多芬1792年27歲時創(chuàng)作的，是獻(xiàn)給卡爾•馮•里斯諾夫斯基親王的鋼琴奏鳴曲。這是貝多芬早期的作品，也是貝多芬奏鳴曲逐漸向浪漫派風(fēng)格靠近的代表作之一。標(biāo)題“悲愴”隱藏著作者對生命的磨難所流露出的痛苦，但是年輕的貝多芬懷著對理想的堅定和執(zhí)著，勇敢同命運(yùn)做抗?fàn)?！因此在作品的音調(diào)中，我們能夠完全感受到貝多芬對命運(yùn)的抗?fàn)?，猶如他所說：“我要扼住命運(yùn)的喉嚨”。

《悲愴奏鳴曲》一共分為三個樂章。第一樂章是一個主調(diào)為c小調(diào)的引子和奏鳴曲式所寫成，是整首奏鳴曲式規(guī)模最為宏大的樂章。第二樂章是?A大調(diào)的有兩個插部所構(gòu)成的回旋曲式。第三樂章是c小調(diào)的奏鳴回旋曲式。筆者將從第一樂章入手，著重分析其中的音樂要素以及情感音調(diào)的變化發(fā)展。

一、引子

引子是1―10小節(jié)，雖然只有短短的十小節(jié)，但結(jié)構(gòu)卻是開放的單二部曲式，A部分是1―5小節(jié)，其中1―2小節(jié)是一個動機(jī)發(fā)展，也可以劃為A部分的第一個小樂句a；3―5小節(jié)是A部分的第二個小樂句a’,是由Ⅴ―Ⅰ的一個全終止結(jié)束A段，結(jié)束在主調(diào)的平行大調(diào)?E大調(diào)。B部分5―10小節(jié)是a的發(fā)展，由?E大調(diào)逐漸轉(zhuǎn)到c小調(diào)，并由一級的四六和弦―Ⅴ7―Ⅰ的完全終止結(jié)束全曲引子并引出主部的主要主題。

引子的一開始就出現(xiàn)了給人以嚴(yán)竣陰森感覺的減七和弦并且不斷的向上摸進(jìn)，給整個樂章增添了悲壯嚴(yán)肅的氣氛和對命運(yùn)的一種無奈的嘆息感。從B部分開始，音樂織體變?yōu)橹胶拖业墓?jié)奏型音型，暗含一種不服輸以及與命運(yùn)做斗爭的力量感。最后一小節(jié)是快速的半音階下行引出主要主題的出現(xiàn)，給人以強(qiáng)烈的期待感。

二、呈示部

主要主題是11―27小節(jié)，是由兩個樂句所構(gòu)成的一個開放型的平行樂段，調(diào)式調(diào)性一直在主調(diào)（c小調(diào)）上發(fā)展，最后以重屬和弦解決到屬的開放終止結(jié)束主要主題的陳述。由弱開始逐漸漸強(qiáng)最后到強(qiáng)的一個力度給人以巨大的推動力。織體也發(fā)生了很大的改變，左手八度的連續(xù)級進(jìn)以及上方旋律音與音的極速推進(jìn)表現(xiàn)了一種洶涌澎湃、不可遏制的熱情，充滿了一種斗志昂揚(yáng)的動力以及與命運(yùn)拼搏的決心。

連接部是27―50小節(jié)，其中27―37小節(jié)是主部主題的加固部分，左手節(jié)奏型的伴奏音型補(bǔ)充了主題的音樂形象同時也為副部的伴奏織體提供了很好的素材，加強(qiáng)了主部主題和副部主題之間的密切聯(lián)系。38―45小節(jié)兩次主題材料的上行摸進(jìn)，并在43小節(jié)到達(dá)了副部主題的屬和弦上。

副部是51―88小節(jié)，其調(diào)式調(diào)性代替了主調(diào)的平行大調(diào)bE調(diào)到了其同名小調(diào)be小調(diào)。其結(jié)構(gòu)是由一個八小節(jié)的樂句以及及其三次變奏而成的樂段，這使得音樂材料在副部得到充分的發(fā)展。其織體來源于連接部，雖然是小調(diào)，但是給人的感覺也有一絲高興和愉悅的心情，這就和主部主題形成了鮮明的情感對比，在65小節(jié)轉(zhuǎn)到的bD大調(diào)就更加突破了了情感壓抑的封鎖，使感情淋漓盡致的表現(xiàn)出來。音調(diào)的發(fā)展的左手的低音區(qū)和右手的高音區(qū)一唱一和，略帶有一種舞曲的性質(zhì)，讓人們對命運(yùn)充滿希望和遐想，掀起了作者心底對命運(yùn)不屈服的感情。

結(jié)束部是89―134小節(jié)，是由三個結(jié)束主題所構(gòu)成的段落。第一個結(jié)束主題是89―113小節(jié)，是由兩個重復(fù)的樂句所構(gòu)成，在結(jié)束的部分變化了旋律并且提高了音區(qū)，所用材料來源與主部的材料，調(diào)式調(diào)性在穩(wěn)定的?E大調(diào)上發(fā)展，兩句的力度由弱到強(qiáng)給人以明顯的推動感和層次感，把矛盾斗爭推向了；第二個結(jié)束主題是113―121小節(jié)，加固了了?E大調(diào)的調(diào)式調(diào)性，其結(jié)構(gòu)是由兩句所構(gòu)成的樂段，終止式為Ⅴ―Ⅰ的進(jìn)行，左手織體來源于是副部的伴奏織體，右手是切分進(jìn)入的下行音階，用以引出第三個結(jié)束主題；第三個結(jié)束主題是122―134小節(jié)，其材料來源與主要主題，是有持續(xù)音的樂句，?E大調(diào)，125―132是八小節(jié)的連接段落引出主部主題的反復(fù)，左手低音連續(xù)級進(jìn)下行，133―134兩小節(jié)引出展開部。

1閉箍部

展開部是135―196小節(jié)，開始的135―138小節(jié)是一個和引子材料相似的慢板引子，從g小調(diào)開始，在137小節(jié)運(yùn)用了七級減七和弦的同音異名轉(zhuǎn)換到了e小調(diào)。整個展開部可以劃分為引入階段、基本展開階段和屬準(zhǔn)備階段，是對主部主題的展開發(fā)展。整個展開部的織體異常豐富，將主部和副部的織體綜合運(yùn)用，發(fā)展了呈示部的主題材料。作為音樂形象矛盾沖突的中心，貝多芬在這里大大的抒發(fā)了他的情感且整個展開部簡練而緊湊，我們似乎可以聽到貝多芬對命運(yùn)的抗?fàn)幒蛨詮?qiáng)的意志。從169小節(jié)開始，左手出現(xiàn)屬持續(xù)的開放音調(diào)，以音階下行的方式進(jìn)入了再現(xiàn)部。

2痹儐植開

主要主題的再現(xiàn)是197―212十六小節(jié)，其中前前八個小節(jié)無變化的再現(xiàn)了呈示部的主要主題，其中第二樂句的后半部分旋律由兩個小節(jié)的全音符的連音變?yōu)榱俗⑨尯拖业南蛳逻M(jìn)行，通過一級的四六到屬和弦的進(jìn)行進(jìn)入到連接段落，讓音樂自然的過度到了連接部。

連接部的再現(xiàn)為213―221十個小節(jié)，調(diào)式調(diào)性并沒有轉(zhuǎn)移到主調(diào)，而是?e小調(diào)轉(zhuǎn)到了f小調(diào)上繼續(xù)發(fā)展，音樂材料也沒有用呈示部中連接段的材料，而是引用了主部主題的伴奏織體變?yōu)榱擞沂趾拖业亩忠舴M(jìn)行和左手的八度連續(xù)進(jìn)行，給人以更加豐富的音響效果以及撲朔迷離的感覺。

副部再現(xiàn)為223―254小節(jié)，材料和主部相比是沒有變化的再現(xiàn)，但是調(diào)式調(diào)性并不是直接進(jìn)入主調(diào)，前12小節(jié)是在主調(diào)的下屬調(diào)f小調(diào)上發(fā)展，從第二樂句的后半句才轉(zhuǎn)入主調(diào)，才給人以回歸之感。

結(jié)束部是255―296小節(jié)，其中第一結(jié)束主題、第二結(jié)束主題、第三結(jié)束主題在這里都規(guī)整的在主調(diào)上再現(xiàn)以統(tǒng)一全曲。

3蔽采

尾聲是297―312小節(jié)，前五小節(jié)先引用慢板的引子中的材料，調(diào)式調(diào)性統(tǒng)一在主調(diào)c小調(diào)上，隨后引用了主部主題的材料， 305―307小節(jié)用漸強(qiáng)的手法，308―312小節(jié)用幾個強(qiáng)而有力的和弦結(jié)束了整個樂章的陳述。

總之，細(xì)細(xì)的體會悲愴，我們能夠感受到貝多芬對命運(yùn)的無奈但卻堅強(qiáng)拼搏的精神，其中有悲壯、有嘆息、有痛苦、有反抗，這種精神激勵著我們一代又一代人不怕困難、勇敢面對生活的難關(guān)，創(chuàng)造屬于我們的精彩未來！

參考文獻(xiàn)：

[1]魏納•萊奧《器樂曲式學(xué)》人民音樂出版社 2002年8月北京第一版

[2]鄭興三《貝多芬鋼琴奏鳴曲研究》廈門大學(xué)出版社 1994年9月第一版

創(chuàng)意簽名范文第3篇

關(guān)鍵詞：貝多芬；熱情奏鳴曲；演奏研究

中圖分類號：J603 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2014）02-0071-02

貝多芬的鋼琴奏鳴曲，是闡述音樂精神發(fā)展過程的獨(dú)特文獻(xiàn)，它們實(shí)際上囊括了貝多芬在鍵盤上全部的創(chuàng)作生涯，下面從他的《熱情》奏鳴曲來了解一下貝多芬的創(chuàng)作概況。

一、貝多芬及他的創(chuàng)作

貝多芬，是德國著名的鋼琴家和作曲家，他把古典主意與浪漫主意之間架起了一座橋梁，后世的人們把他尊稱為樂圣。他畢生的創(chuàng)作涉獵了各類的音樂作品。他的創(chuàng)作尤其體現(xiàn)了他那性格的偉大之處，同時也帶動了整個時代思想的進(jìn)步。在他的音樂創(chuàng)作里，十分重視兩個矛盾點(diǎn)之間的突出關(guān)系，并要求這兩個矛盾所對應(yīng)的音樂形象在相互斗爭中最后得到融合和統(tǒng)一。

貝多芬的鋼琴奏鳴曲發(fā)展了前輩們的優(yōu)秀創(chuàng)作，并把當(dāng)時法國大革命中的英雄調(diào)性運(yùn)用到其中，從而作品被賦予了更強(qiáng)的時代氣息和民族感覺，最終使古典主義這條大路通向了一個更高的境界。貝多芬對奏鳴曲的這一次大的改變，是對陳舊規(guī)條的一次挑戰(zhàn)，并大范圍的對其進(jìn)行了自由的延伸，它的機(jī)能被大大的施展。在他的三十二首奏鳴曲之中，每個樂章的順序并不是像之前古典奏鳴曲的結(jié)構(gòu)那樣一快一慢的把兩個主題在基調(diào)方面的關(guān)系組織起來的，每一個不同的主題之間的關(guān)系在同一個樂章之內(nèi)都是自由的，并且擴(kuò)充了連接每個主題和每個小段落的句子，使它們更富有生氣，從而展現(xiàn)它們更大更獨(dú)立的音樂價值。

二、《熱情》奏鳴曲之解析

《熱情》奏鳴曲是貝多芬天才所獲得的最偉大的成果之一，這首奏鳴曲宏偉的規(guī)模，磅礴的氣勢，高度奮發(fā)的熱情兼收并蓄于其中，迸發(fā)了貝多芬熱情而伸長的呼喊，正是他對那一時代的認(rèn)識和感觸?！稛崆椤纷帏Q曲通過對音樂形象的深刻而生動的描繪，把十九世紀(jì)初期的歐洲人民的反對封建，反對侵略的英雄形象展現(xiàn)了出來。其藝術(shù)形式的完美，充分體現(xiàn)了那一時期貝多芬的思想感情的成熟，也表明了他對于未來生活的無限向往和真摯的熱情。

《熱情》奏鳴曲的音樂從第一個音符至最后一個音符都充滿了強(qiáng)烈的感受，不管是猶如巨浪般涌現(xiàn)的熱情力量，亦或是如玉石般純凈的心靈深度，都體現(xiàn)著屬于貝多芬自己的特質(zhì)?！稛崆椤纷帏Q曲以其形式的完美，結(jié)構(gòu)的無比完整，以及靈活的脈動，共同組成了一個完整的不可分割的有機(jī)體。而其中的f小調(diào)的調(diào)性是貝多芬的“陰暗的超人式激情”的代表，這種調(diào)性真正體現(xiàn)了代表貝多芬的激動的音樂。全曲共分為三個樂章：第一樂章巨大的戲劇性的發(fā)展用以簡單的材料展現(xiàn)，表現(xiàn)了積極探求的英雄形象。第二樂章刻畫了英雄的凝神思索，并陶醉于對美妙理想的憧憬的情景。第三樂章在緊張熱情的氣氛中，英雄堅毅頑強(qiáng)的反抗精神得到了最大程度的抒發(fā)?？傊稛崆椤纷帏Q曲以其緊密的結(jié)構(gòu)，燦爛的演奏技巧奠定了貝多芬鋼琴奏鳴曲的重要地位。作品幾乎從第一個音符至最后一個音符都是在描寫在黑暗邪惡的勢力下英雄不屈不撓的斗爭精神，并且在斗爭的道路上不斷的探索，直至最后的悲慘死亡。然而，悲劇性的結(jié)局并意味著沮喪和失望，而是更加振奮人心，使人們變的更加堅強(qiáng)。

三、奏鳴曲創(chuàng)作特征

《熱情》奏鳴曲的誕生和其發(fā)展?jié)摿Χ紒碜匀齻€不同特色的小動機(jī)，也就是第一樂章呈示部中的三個動機(jī)。第一個動機(jī)是由f小調(diào)雙手八度低音區(qū)的主三和弦分解音調(diào)奏出，悲劇性的色彩油然而生。第二個動機(jī)的顫音樂句具有鮮明的探索意味；第三個動機(jī)與《第五交響曲》中“命運(yùn)叩門”動機(jī)的形象尤為相似。這就是呈示部中的全部材料，也是整首奏鳴曲的基礎(chǔ)所在。貝多芬除了把古典奏鳴曲結(jié)構(gòu)合理的吸收之外，又在自己的創(chuàng)作中進(jìn)行了更大程度的創(chuàng)新。

（一）巧妙的運(yùn)用引子。貝多芬賦予了引子以新的意義，就像音樂會序曲或歌劇序曲一樣，引子往往作為前言或相對獨(dú)立部分對所述音樂內(nèi)容作一簡略概括，并暗示、啟發(fā)、過渡、說明等。

（二）不反復(fù)呈示部。我們知道，在對古典奏鳴曲呈示部進(jìn)行分析時，往往都會以第一個反復(fù)記號為準(zhǔn)，第一個反復(fù)記號之前的全部內(nèi)容都為呈示部。

（三）連接部、展開部和結(jié)束部的充分獨(dú)立性。貝多芬對于展開部、連接部和結(jié)束部進(jìn)行了新的創(chuàng)新，他們的篇幅和藝術(shù)高度，都是前人所不能達(dá)到的。

（四）尾聲。尾聲的空前發(fā)展不僅表現(xiàn)在篇幅的拉長上，更為難能可貴的是，尾聲也被貝多芬賦予了相對獨(dú)立的意義。他把主部、副部的音樂材料加以引用，對尾聲作混合性發(fā)展，并給尾聲冠以更具體化的內(nèi)容。

貝多芬的音樂是前輩音樂大師們藝術(shù)創(chuàng)造的成果的集中體現(xiàn)，亨德爾音樂的英雄性、巴赫的哲理性都在他的音樂中得到了體現(xiàn)和發(fā)展，海頓的諧謔性，格魯克歌劇的戲劇性，以及莫扎特深刻人微的抒情性也可以在他的音樂中看到，就是在汲取這些前人優(yōu)秀精華的基礎(chǔ)上從而創(chuàng)立了屬于自己的獨(dú)特的音樂風(fēng)格。貝多音樂創(chuàng)作是無比苦難的，但他卻給全人類帶來了無窮的歡樂。他的一部部杰作猶如一盞盞燈塔，為全人類的團(tuán)結(jié)、進(jìn)步貢獻(xiàn)出了不可磨滅的力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭興三.貝多芬鋼琴奏鳴曲研究[M].廈門：廈門大學(xué)出版社，1994.

[2]趙鑫珊.貝多芬之魂[M].上海：上海音樂出版社，1988.

創(chuàng)意簽名范文第4篇

“朱榮鉛砌拱都堂，靜閤明窗夾主廊。”下一句是：外省諸司西側(cè)畔，樞寮卻在外東廂。

原文：

《夏至日祀閼伯于開元宮前三日省中齋宿 其二》朝代:宋    作者:魏了翁

朱榮鉛砌拱都堂，靜閤明窗夾主廊。

外省諸司西側(cè)畔，樞寮卻在外東廂。

創(chuàng)意簽名范文第5篇

熊銘霞，39歲的湖北黃岡女人，民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。

16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷，卻同時擁有許多人向往一生而難得的財富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞：一個是花泥畫，一個是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫，并敏感地意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。從此，她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初，熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè)，如今在全國各地?fù)碛?家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。

初涉商海

奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦

1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，她與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村，很小的時侯，奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機(jī)里的“致富”節(jié)目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。

銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地攤、做過保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當(dāng)時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，湖南的一個品牌保健酒。當(dāng)時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當(dāng)時價格不菲的七喜牌電腦。

沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去，結(jié)果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。

回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷，銘霞只是淡淡地說：“就當(dāng)交了一次學(xué)費(fèi)吧”。自那時起，年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實(shí)地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來

“怕丟臉”南下深圳創(chuàng)業(yè)

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。

敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她選擇了深圳。

此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的廣東地區(qū)找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術(shù)上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢啊?！便懴加忠淮蜗氲搅藙?chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認(rèn)為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應(yīng)該不成問題。

2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

艱難創(chuàng)業(yè)

擺地攤被保安攆得到處跑

銘霞買了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。

到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過了兩天，內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地攤。因為沒有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰(zhàn)，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認(rèn)出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。

3個月后，聽說國際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術(shù)中心就這樣成立了?！斑@臺電腦我現(xiàn)在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者?！皾L打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我?！?/p>

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地攤賣畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點(diǎn)子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。

“既然擺地攤賣花泥畫都能賺錢，推廣技術(shù)為什么不行？”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術(shù)的經(jīng)營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設(shè)置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發(fā)。當(dāng)時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力?！翱赡苣切┠贻p人都想找一份穩(wěn)定的工作，并不想自己冒險創(chuàng)業(yè)，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來?！?/p>

驚人一躍

從自己做到教別人做

由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，當(dāng)即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。

銘霞賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。

銘霞告訴記者，技術(shù)推廣得不到人家的認(rèn)可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機(jī)陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現(xiàn)在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的病?！?000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調(diào)顏料、填泥。每個兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。

好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當(dāng)即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當(dāng)時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金?！币驗楸绕鹳u畫，推廣手工藝技術(shù)賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認(rèn)可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步擴(kuò)大生意。

她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學(xué)習(xí)了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業(yè)3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術(shù)中心年收入達(dá)到了400萬元。

國際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴(kuò)大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10%。

“我一直在朝這個目標(biāo)努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

獨(dú)辟蹊徑

社會流行什么就做什么

銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么。”

包，逛商場、溜達(dá)路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細(xì)研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，銘霞也會用相機(jī)隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產(chǎn)品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經(jīng)成為十分成熟的項目，目前還在開發(fā)水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么?！彼J(rèn)為藝術(shù)必須要與市場需求完美結(jié)合起來，企業(yè)才能不斷發(fā)展下去。

2004年，銘霞又回到了她的老陣地――國際商品貿(mào)易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術(shù)推廣是公司的主打業(yè)務(wù)之一，銘霞認(rèn)為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學(xué)習(xí)。作為老師，技術(shù)練過關(guān)了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產(chǎn)品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術(shù)就像是定心丸，牢牢地穩(wěn)住了學(xué)員的心?！彼孕诺卣f。

創(chuàng)業(yè)感言

擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)抓穩(wěn)打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。

隨著單一項目到多項目的擴(kuò)展，銘霞的經(jīng)營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個概念”銘霞說，這種新的營運(yùn)思路，是為了方便投資者或個人進(jìn)入到這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。