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路上小心范文第1篇

融資詐騙：融資，反被人融資

2010年時(shí)，余先生投資10萬元開了一家小企業(yè)，如今的資產(chǎn)已增至100多萬元，企業(yè)發(fā)展勢頭相當(dāng)不錯(cuò)，但苦于資金有限，因此想通過融資擴(kuò)大業(yè)務(wù)。他先后找過十幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司和投資中介公司，都沒有結(jié)果。就在余先生快失去信心之時(shí)，終于遇見一家表示有興趣的投資公司。這家公司自稱是大型國有企業(yè)下屬的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，有項(xiàng)目專員、助理、副總、總監(jiān)，像模像樣，對(duì)余先生的項(xiàng)目詢問得很詳細(xì)，評(píng)價(jià)也很好，投資部總監(jiān)還表示“先做朋友、再做項(xiàng)目”。當(dāng)時(shí)，余先生非常感動(dòng)，因此投資公司提出要考查項(xiàng)目的真實(shí)性，并且按慣例由項(xiàng)目方先預(yù)付考察費(fèi)時(shí)，他毫無防備之心。錢寄出去之后不久，余先生發(fā)現(xiàn)那家投資公司的電話、投資總監(jiān)的手機(jī)號(hào)碼全都變成了空號(hào)……

點(diǎn)評(píng)：很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，融資就是別人給錢，不會(huì)遇到騙子，因此就有了麻痹思想。其實(shí)，詐騙者遠(yuǎn)比人們想象的高明，他們利用創(chuàng)業(yè)者等米下鍋又急于求成的心態(tài)，先是夸口公司規(guī)模、專業(yè)程度以取得創(chuàng)業(yè)者的信任，然后對(duì)融資項(xiàng)目大加贊賞，讓創(chuàng)業(yè)者覺得遇上了“貴人”，最后借考察項(xiàng)目名義騙取考察費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，收費(fèi)后就銷聲匿跡。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，除了要對(duì)投資公司的背景進(jìn)行全面調(diào)查，還需要保持警惕的心態(tài)，特別是對(duì)各種付款要求，多問幾個(gè)為什么，必要時(shí)可用法律合同來保障自己的利益。

合作詐騙：餡餅，其實(shí)是陷阱

李先生開了一家公司，專門從事業(yè)務(wù)，原本以為金錢交易全在上下家，他只要事成后收取費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)不大。一天，李先生接到自稱是湖北某總公司業(yè)務(wù)經(jīng)理打來的電話，委托他作為其公司產(chǎn)品高分子凈化膜的總，李先生看其手續(xù)齊全，便在專業(yè)網(wǎng)站上了相關(guān)信息，幾天后便有了回音，廣東有人來電說急需4000米高分子凈化膜，金額共計(jì)27萬元。李先生一算，可賺幾萬元的費(fèi)，于是馬上和上家聯(lián)系。上家很爽快，答應(yīng)把一批去汕頭的貨調(diào)往廣州，但需立即支付貨款。李先生通知下家后，對(duì)方立即派人送來了上萬元的定金，表示實(shí)在太忙，需要李先生幫忙先提貨，事后會(huì)加付提貨費(fèi)。因?yàn)椴幌敕艞壍绞值摹胺嗜狻?，李先生幫著提貨并墊付了貨款，可第二天事情全都變了：下家表示暫時(shí)不需要這批貨了，而上家的“負(fù)責(zé)人”怎么也聯(lián)系不上。“餡餅”變成了“陷阱”。

點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)“連當(dāng)詐騙”的典型案例，行騙對(duì)象以從事、中介、咨詢等業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者為主。天上不會(huì)掉餡餅，如果遇到上下家接踵而來的“好事”，那就要千萬小心了。對(duì)付這種騙術(shù)，首先要保持良好的心態(tài)，然后冷靜地考察上下家。對(duì)于上家，要對(duì)廠家實(shí)力、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量等一一了解清楚，特別要抓住一些細(xì)枝末節(jié)的專業(yè)問題，看看其能否對(duì)答如流。對(duì)于下家，如果碰到那種接幾十萬元的大單子時(shí)毫不猶豫的“爽快人”，則要睜大眼睛了。

網(wǎng)絡(luò)詐騙：便捷，行騙也方便

王先生是在生意場上跌爬滾打了30年的“老供銷”了，最近在某著名電子商務(wù)網(wǎng)站上開了個(gè)帳戶，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

一次，王先生在網(wǎng)上看到一則信息，某位有著“高資信度”標(biāo)志的客商低價(jià)批量提供優(yōu)質(zhì)黃沙，經(jīng)驗(yàn)老道的王先生并未急著下手，而是通過工商部門了解供貨商的情況。在確認(rèn)供貨商的“身份”后，王先生便從下家那里預(yù)收了30%的貨款，按照網(wǎng)上提供的帳號(hào)匯了過去，可他等的黃沙船卻遲遲到不了，下家又三番五次地催他交貨，一急之下他只好親自前去催貨。到那里后王先生發(fā)現(xiàn)，那家企業(yè)確實(shí)存在，不過只做鋼鐵貿(mào)易，不搞建材，而且從未涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，至于網(wǎng)上的那家企業(yè)，是行騙者盜用了該公司的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件后虛構(gòu)的。最后，王先生賠了下家客戶幾十萬元。

路上小心范文第2篇

一、了解經(jīng)銷商的性格和特點(diǎn)

我們說“物以類聚、人以群分”，人與人之間友好相處的基石在于一個(gè)“投脾氣”或者說“合得來”，同樣作為一個(gè)新手和經(jīng)銷商的相處，也需要這樣的一個(gè)基礎(chǔ)，但是俗話說“人上一千，各自不同”，經(jīng)銷商由于各自出身、學(xué)歷、家庭和發(fā)展經(jīng)歷等等的不同，其處世的風(fēng)格、作人的原則和其秉性也有所不同，因而作為新手與經(jīng)銷商相處伊始，首先我們要做的任務(wù)是讓經(jīng)銷商從心里接納自己，認(rèn)為大家是一路人，而做到這一點(diǎn)，作為新手只有從經(jīng)銷商的性格和特點(diǎn)入手，了解經(jīng)銷商的性格和特點(diǎn)，知己知彼，從中找出其弱點(diǎn)和可以利用的地方，有針對(duì)性的采取大家所能認(rèn)同的方式、方法來進(jìn)行交流和交往，所謂“鹵水點(diǎn)豆腐，一物降一物”道理也正是如此，當(dāng)然做到經(jīng)銷商性格和特點(diǎn)的了解我們可以找到的方法很多，如問你的前任、問經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、問你的終端客戶以及你的競爭對(duì)手等等均能達(dá)到目的。

二、上情下達(dá)做好有效溝通

在營銷工作當(dāng)中我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)象，有很多時(shí)候業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商產(chǎn)生矛盾和沖突的問題往往是一些雞毛蒜皮的小事而不是大問題的厲害關(guān)系，造成這一現(xiàn)象的原因其實(shí)很簡單，就是雙方在一些問題上忽視有效的溝通而造成的不必要的誤會(huì)，經(jīng)銷商作為企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，其擔(dān)負(fù)責(zé)企業(yè)物流配送和市場維護(hù)的工作，是企業(yè)在發(fā)展路上的重要合作伙伴，對(duì)與經(jīng)銷商而言，更多了解企業(yè)發(fā)展的狀況、產(chǎn)品的促銷政策、新品的上市計(jì)劃、市場發(fā)展的規(guī)劃等關(guān)于合作企業(yè)的一系列情況不僅僅在于滿足其的好奇心而是希望通過更多對(duì)企業(yè)情況的了解來規(guī)劃市場尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)，在有些時(shí)候經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)情況了解越多，貫徹公司的營銷思路會(huì)領(lǐng)會(huì)的更深，做的更徹底，因而對(duì)于來講新手在與經(jīng)銷商相處時(shí)積極做好上情下達(dá)的有效溝通不僅可以減少雙方誤會(huì)，同時(shí)也會(huì)因?yàn)樯锨橄逻_(dá)的有效溝通而取得經(jīng)銷商的積極配合，使業(yè)務(wù)工作的開展順?biāo)樦?，起到事半功倍作用?/p>

三、“利”字當(dāng)頭算好一本帳

“天下熙熙、皆為利來，天下嚷嚷、皆為利往”，對(duì)于經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷產(chǎn)品的目的在于獲取利潤，沒有哪一個(gè)經(jīng)銷商愿意“學(xué)雷鋒”，即便是有那么這個(gè)經(jīng)銷商也不會(huì)長久，對(duì)于新手來講與經(jīng)銷商相處必須明白講大道理說空話都是沒用的這個(gè)道理，關(guān)注經(jīng)銷商的利潤才是工作的根本，因而作為新手在與經(jīng)銷商的相處要時(shí)刻記?。骸袄弊之?dāng)頭算好一本帳，第一要算好經(jīng)銷商的利潤帳，包括經(jīng)銷商銷售額、毛利、差價(jià)、返利等等利潤帳，第二要算好經(jīng)銷商的費(fèi)用帳，包括人員工資、配送費(fèi)用、退還貨損失、倉儲(chǔ)費(fèi)用、資金費(fèi)用等等產(chǎn)生的與公司產(chǎn)品相關(guān)的費(fèi)用帳，只有心里有了這本帳，你才會(huì)知道經(jīng)銷商經(jīng)銷你公司的產(chǎn)品到底賺了多少錢，對(duì)待經(jīng)銷商“不賺錢”的牢騷，你才會(huì)胸有成竹，否則，只會(huì)讓你難受。

四、未雨綢繆做好兩個(gè)計(jì)劃

經(jīng)銷商的資金永遠(yuǎn)是不夠的，沒有那個(gè)經(jīng)銷商會(huì)讓自己的資金白白的放在帳上不用，只要有錢經(jīng)銷商就會(huì)將資金拿出來進(jìn)貨或者再選新的產(chǎn)品，充實(shí)到自己的陣營里來，為自己的發(fā)展壯大添磚加瓦，這是經(jīng)銷商的本能所決定無可厚非，然而在現(xiàn)實(shí)工作中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的資金量會(huì)與需貨量打架的情況，主要表現(xiàn)有：貨物短缺資金不夠、暢銷貨缺滯銷貨多占押資金或者其他廠家貨押資金我方需貨資金短缺等等現(xiàn)象，給銷售工作帶來不必要的麻煩，因而對(duì)于一個(gè)新手在于經(jīng)銷商的相處工作中，要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的資金動(dòng)向和庫存貨物的存貨量，考慮市場的動(dòng)銷狀態(tài)、品種因素、季節(jié)因素和物流因素等等方面的問題，未雨綢繆做好兩個(gè)計(jì)劃，即經(jīng)銷商的資金使用計(jì)劃和需貨計(jì)劃，使經(jīng)銷商的資金、存貨、需貨有效銜接，避免出現(xiàn)資金斷裂、貨物斷貨的情況。

五、積極主動(dòng)處理三個(gè)問題

市場永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，什么樣的問題都會(huì)出現(xiàn)，預(yù)先防范、積極處理是市場工作讓自己處于主動(dòng)的一個(gè)有效原則，作為一個(gè)新手與經(jīng)銷商相處，凡事積極出擊而不是坐視不理讓經(jīng)銷商找上門來工作就會(huì)相對(duì)輕松，也會(huì)取得更多的理解變得主動(dòng)，作為一個(gè)新手在與經(jīng)銷商相處過程中需要積極處理以下三個(gè)問題，這也是經(jīng)銷商所最為關(guān)心的三個(gè)問題:

1、臨期品的處理問題

退貨換貨、貨物積壓造成的臨期品是經(jīng)銷商在銷售過程中不可避免得情況，也是經(jīng)銷商最為頭疼的工作之一，作為一個(gè)新手如果能積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商想辦法，出主意對(duì)這些臨期品進(jìn)行積極處理，即便損失一些也會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)你感激，至少他賠的的要少一些，也是可以理解的。

2、經(jīng)銷商人員的管理問題

人員管理對(duì)于經(jīng)銷商來講是一道難解的題目，一方面受精力所限無力達(dá)到，另一方面受能力所限無法達(dá)到，作為一個(gè)新手如果能為其所想盡力去幫助經(jīng)銷商解決人員的管理問題，一方面可以人為我用提升個(gè)人的業(yè)績，另一方面幫助經(jīng)銷商解決難題豈不合經(jīng)銷商的美意，與其相處至少會(huì)多一塊砝碼。

3、市場擴(kuò)展問題

一個(gè)市場運(yùn)作的好與壞，固然和經(jīng)銷商有很大的關(guān)系，同時(shí)也和業(yè)務(wù)人員有著密切的聯(lián)系，如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)市場不管不問，這個(gè)市場肯定不會(huì)有好的結(jié)果，如果作為一個(gè)新手對(duì)市場的擴(kuò)展采取的是積極主動(dòng)的幫經(jīng)銷商找問題、想辦法，這樣不僅會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性主動(dòng)配合你去完成這個(gè)工作，同時(shí)也會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)你有一個(gè)好的評(píng)價(jià)或看法。

六、日常交往把握四個(gè)原則

最后，在與經(jīng)銷商的相處中會(huì)受到各種各樣的誘惑，隨著時(shí)間的延伸與經(jīng)銷商的關(guān)系也會(huì)發(fā)生改變，由過去的工作關(guān)系的相識(shí)發(fā)展成為私交的朋友，但是作為一個(gè)營銷人員來講在于經(jīng)銷商的日常交往中仍要時(shí)刻要牢記

1、工作第一的原則：即將工作與私人感情分開，工作是第一位，只有這樣才能將朋友的感情永遠(yuǎn)延續(xù)下去。

2、實(shí)事求是的原則：即尊重市場的實(shí)際情況，不摻雜個(gè)人的感情因素，該給的支持一定給到位，即便會(huì)比其他的給的多。

路上小心范文第3篇

微信如此火爆，傳統(tǒng)藥店也不甘示弱。各類藥店紛紛涉足微信營銷。

一、藥店微信營銷，是有的放矢

藥店開始探索微信營銷之路，不會(huì)是無的放矢。從中國藥店市場大環(huán)境分析，藥店目標(biāo)顧客群已經(jīng)出現(xiàn)的泛年輕化趨勢，藥店微信的新模式還有很大的市場可以開拓。老年顧客雖仍是藥店的主要目標(biāo)顧客群之一，然而事實(shí)上，連鎖藥店顧客中青年人占比已經(jīng)超越了其他年齡階段。

2013年初一項(xiàng)針對(duì)多家知名連鎖藥店會(huì)員銷售占比數(shù)據(jù)的調(diào)研分析顯示，1980～1990年出生(20～30歲)的會(huì)員銷售占比在各年齡段中排在第一位。以山東燕喜堂為例，會(huì)員中43歲以下的人數(shù)占比為59.7%，43歲以上為40.3%，兩個(gè)年齡階段會(huì)員銷售占比則分別為61.78%和38.22%。而石家莊新興大藥房的會(huì)員中，上述四組數(shù)據(jù)分別是57.08%、42.92%以及50.07%、49.93%。如果把年輕與老年的界定年齡由43歲擴(kuò)大至通常所說的老年人標(biāo)準(zhǔn)——65歲，年輕人所占比率將更高。

所以年輕化的主要目標(biāo)人群是藥店涉足微信營銷的關(guān)鍵決策。

二、各類藥店涉足微信營銷

藥店開始微信營銷，那么都有哪類藥店開始實(shí)現(xiàn)了呢?根據(jù)筆者從微信公眾平臺(tái)的搜索(在微信“添加朋友”中的“查找公眾帳號(hào)”搜索“藥房”或“藥店”或“醫(yī)藥連鎖”等關(guān)鍵詞)，具體有以下幾類藥店：

序號(hào)類別舉例

1兼有電商的的連鎖藥店(O2O)目前包括開心人網(wǎng)上藥店、金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、華佗藥房網(wǎng)等在內(nèi)的醫(yī)藥電商，已經(jīng)開始進(jìn)軍微信領(lǐng)域。

2大型連鎖藥店(實(shí)體店)傳統(tǒng)大型連鎖藥店中的老百姓大藥房、云南鴻翔一心堂藥房、山東燕喜堂、石家莊新興、張仲景大藥房和廣東大參林也開通了微信公共賬號(hào)，漱玉平民大藥房則推出了微信“微大夫”，力圖從服務(wù)贏得粉絲用戶。

3單體、個(gè)體藥店單體、個(gè)體藥店因?yàn)橛绊懥π〉仍颍壳伴_通微信公眾賬號(hào)的相對(duì)較少。

三、藥店微信營銷的具體內(nèi)容

1、與電子商務(wù)并駕齊驅(qū)

目前，網(wǎng)上藥店比傳統(tǒng)藥店更熱衷于探索微信營銷，形式上也較豐富。如開心人網(wǎng)上藥店率先推出微信多客服平臺(tái)，通過首創(chuàng)的“微信客服”和“在線藥師”模式，在現(xiàn)有電話客戶服務(wù)為主的服務(wù)模式上，引領(lǐng)了手機(jī)服務(wù)平臺(tái)新模式的創(chuàng)新。開心人網(wǎng)一些主導(dǎo)的數(shù)據(jù)流量大概15%到20%來自于移動(dòng)終端。

開心人網(wǎng)上藥店的微信服務(wù)包括兩種模式，一是疾病自查，一是微信藥師。疾病自查服務(wù)，是通過開心人網(wǎng)上藥店提供的病癥目錄和方便快捷的檢索功能，可以直觀的對(duì)不適部位進(jìn)行癥狀和疾病的自查自診，獲得癥狀、診斷、治療防護(hù)等多方面的信息。而微信藥師服務(wù)，則可使用語音、文字、圖片3種方式向?qū)I(yè)藥師咨詢，并能及時(shí)獲取藥師專業(yè)建議和健康指導(dǎo)方案。

金象網(wǎng)微信公眾帳號(hào)6月14日推出“夏季常備防暑藥”活動(dòng)，盤點(diǎn)出金象網(wǎng)推薦的防暑假降溫藥品，如清涼油、藿香正氣、金銀花等，并詳細(xì)介紹各產(chǎn)品的特點(diǎn)及用法，并在文末注有“點(diǎn)擊右上角，分享到朋友圈”的字眼，以及鏈接有金象大藥房網(wǎng)上商城網(wǎng)址。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，正當(dāng)夏季，生活必需，因此吸引了消費(fèi)者的眼球。

2、傳播健康醫(yī)藥知識(shí)

隨著人們對(duì)自身健康需求的提高，他們雖健康醫(yī)藥知識(shí)是目前迫切需要了解的，特別是一些常見病、多發(fā)病、慢性病的基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)病原因、如何預(yù)防和治療等都是他們想知道的。所以目前開通微信公眾賬號(hào)的藥店大多都在運(yùn)作健康知識(shí)的傳播，通過定期向粉絲推送藥學(xué)方面的相關(guān)資訊和知識(shí)來吸引粉絲，另外再在微信里設(shè)定藥師服務(wù)版塊，通過在線藥師及時(shí)回答粉絲提出的藥學(xué)相關(guān)問題，對(duì)粉絲進(jìn)行藥學(xué)服務(wù)，以形成粉絲的依賴度。

開心人網(wǎng)上藥店微信公眾平臺(tái)主頁底端有更加個(gè)性化的頁面設(shè)置。如商品分類、在線藥師、聚劃算等三個(gè)欄目，其中點(diǎn)擊“商品分類”后有三個(gè)子專區(qū)，分別是：兩性用品、男性專區(qū)、女性專區(qū);點(diǎn)擊“在線藥師”后有彈出“咨詢醫(yī)師”，患者可以進(jìn)行有關(guān)疾病方面的咨詢。

3、通過互動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

強(qiáng)互動(dòng)性是微信的一大特性。因?yàn)樗幌裎⒉梢晕罅糠劢z轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，微信只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。微信作為較為私密的溝通工具，實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者之間的雙向交流。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，企業(yè)可以分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、客單價(jià)、頻率等，制定不同頁面的個(gè)性化菜單，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷推廣。因此，互動(dòng)對(duì)于微信來說尤為重要。

分析北京朝陽大悅城的做法，它的互動(dòng)模塊中，首先基本以固定自動(dòng)回復(fù)為主，不過自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的設(shè)定，需建立在對(duì)用戶關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行分類歸納的基礎(chǔ)上。這其中，類似“你好/早上好”等內(nèi)容被列為一級(jí)搜索目錄關(guān)鍵詞，大悅城的自動(dòng)回復(fù)則是引導(dǎo)用戶進(jìn)入二級(jí)搜索目錄的關(guān)鍵詞，并通過二級(jí)目錄關(guān)鍵詞的自動(dòng)回復(fù)引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)入三級(jí)目錄。這樣既加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，又可以向消費(fèi)者全面推廣微信服務(wù)平臺(tái)。

四、藥店微信營銷的未來趨勢

雖然各類藥店都在開始探索微信營銷，但還是在逐漸完善之中，要想實(shí)現(xiàn)成熟、完整的各類內(nèi)容，還有很長的路要走。

未來的藥店微信營銷的趨勢，筆者認(rèn)為肯定離不開兩個(gè)方面，一個(gè)就是微信技術(shù)的日臻完善，并就此技術(shù)應(yīng)用于藥店?duì)I銷當(dāng)中，比如你身邊的藥店(微信定位系統(tǒng)的利用)、微信的支付功能的實(shí)現(xiàn)等;第二，就是消費(fèi)者對(duì)于藥店服務(wù)的需求與微信營銷的結(jié)合，集便捷性、及時(shí)性、互動(dòng)性等于一體。

路上小心范文第4篇

那么，在期房階段建好商業(yè)街是不是可行，青青家園的這條商業(yè)街究竟有哪些特色，在營銷推廣中扮演怎樣的角色，下面做一下簡要的分析： 一、 期房商業(yè)街的整體定位：

1、青青家園的項(xiàng)目特點(diǎn)： 萬科青青家園位于朝陽區(qū)京沈高速路旁，距國貿(mào)僅14公里，離東四環(huán)7公里，驅(qū)車15分鐘即可到達(dá)，并通有直達(dá)公交車363，交通極為方便；小區(qū)緊鄰北京環(huán)城綠化帶，東側(cè)規(guī)劃有綠色主題公園，景色怡人。萬科青青家園總規(guī)模約25萬平方米，容積率僅1.1，以4-5層的聯(lián)排住宅為主，低層低密度德市風(fēng)格社區(qū)；小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)巧妙的兼顧了統(tǒng)一的整體風(fēng)格和住宅個(gè)性的張揚(yáng)，戶型面積從99-245平米一應(yīng)俱全；景觀別致，內(nèi)有水系貫通；會(huì)所、商業(yè)街、幼兒園、中小學(xué)等設(shè)施齊備，分布合理，確?？蛻羯畹姆奖阈?。

2、青青家園目標(biāo)客戶特征：教育程度較高、率先接受國際先進(jìn)住宅概念，認(rèn)同萬科品牌，并注重生活品質(zhì)的年輕成功人士（外企白領(lǐng)，IT界人士、私企業(yè)主，年齡在30-35歲），功能以自用為主。他們的日常工作、交際地點(diǎn)主要集中在CBD外企集中地帶。另外，還包括一部分二次置業(yè)及投資客戶（購房用于出租）。在購買習(xí)慣上喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。

3、期房商業(yè)街的企劃定位：由于青青家園是占地25萬平方米，低層低密度純德式社區(qū)，社區(qū)建有會(huì)所、商業(yè)街、幼兒園、中小學(xué)等設(shè)施齊備，生活在這里的人們將會(huì)感受到生活的便利與舒適；青青的目標(biāo)客戶也是一批注重生活品質(zhì)的青年成功人士，所以在青青家園開盤前，我們希望能有這樣一個(gè)場所，將青青家園未來的生活方式、青青家園建筑的特色、青青家園項(xiàng)目的氣質(zhì)展現(xiàn)給這群目標(biāo)客戶。

大家都用這樣的體會(huì)，從小到大可能要搬好多次家，而回過頭來看能留在我們記憶里的，往往就是家門前的街道，抓住這個(gè)記憶點(diǎn)，能夠到達(dá)上述要求的場所，我們選擇了商業(yè)街。因?yàn)榍嗲嗾w的建筑特點(diǎn)，我們把青青的商業(yè)街包裝、營造成歐洲節(jié)日里的小鎮(zhèn)街道的樣子，個(gè)性歡快、明晰，充滿活力。在具體操作上，采取虛實(shí)結(jié)合的模式，青青商業(yè)街里的，咖啡店、花店、書店、兒童天地采取寫實(shí)展示，而超市、西餅店、寵物店則采取櫥窗包裝的形式。這樣一條充滿歐洲風(fēng)情韻味的商業(yè)街，就在這個(gè)思路的引導(dǎo)下，在青青家園開盤時(shí)，呈現(xiàn)給客戶。并成為京城樓盤營銷推廣成為一個(gè)亮點(diǎn)。 二、 期房商業(yè)街在營銷推廣中的作用：

1、 成熟社區(qū)最好的印證－理性消費(fèi)引導(dǎo)：做為25萬平方米的青青家園，未來的社區(qū)將是相當(dāng)成熟的社區(qū)，但在一期期房階段這種成熟感很難用樓書、報(bào)廣等銷售道具表現(xiàn)出來，而青青的這條商業(yè)街，就承載起這樣的一個(gè)任務(wù)，把未來青青的成熟社區(qū)感表現(xiàn)出來，對(duì)于房子這樣的消費(fèi)品，顧客的購買行為一般都是很理性的，位置、交通、戶型、價(jià)格、建筑形態(tài)、綠化率、配套設(shè)施，都會(huì)非常的關(guān)注。青青的這條歐洲節(jié)日小鎮(zhèn)的街道，從建筑、營銷包裝上都體現(xiàn)了萬科以人為本的，用建筑尊重人的開發(fā)理念，消除了客戶對(duì)青青配套設(shè)施是否能如期到位的疑慮，增強(qiáng)了客戶對(duì)青青家園成熟社區(qū)的信心。從目前的效果來看，這條商業(yè)街非常成功達(dá)到了最初的定位目標(biāo)。在營銷推廣中起到了非常良好的效果。

2、 未來生活最好的體現(xiàn)－感性消費(fèi)引導(dǎo)：青青的客戶群同樣是非常感性的，教育程度較高、率先接受國際先進(jìn)住宅概念，認(rèn)同萬科品牌，并注重生活品質(zhì)的年輕成功人士。對(duì)青青的這條商業(yè)街可以說是非常的喜歡。而在來訪客戶的看房路線的安排上，我們也是先讓客戶通過這條商業(yè)街，然后在進(jìn)入樣板區(qū)，從樣板區(qū)到洽談區(qū)也要經(jīng)過這條商業(yè)街，通過成功的包裝，把異國風(fēng)情的氛圍很好的表達(dá)出來，銷售現(xiàn)場給來訪客戶的沖擊力是足夠的，表現(xiàn)在銷售上客戶的成交周期相對(duì)于其他項(xiàng)目要縮短很多。青青的寫意生活，通過商業(yè)街上的咖啡屋、書店、花店生動(dòng)的表現(xiàn)出來，置身其中，讓忙碌工作的年輕白領(lǐng)，得到充分的放松的同時(shí)，也很好的引導(dǎo)了客戶的感性消費(fèi)。這方面應(yīng)該說做得也是很成功的。

3、 階段樓盤促銷最好的舞臺(tái)：有了這樣一條有特色的商業(yè)街，我們在青青的階段性促銷中，充分的利用這條商業(yè)街，讓她發(fā)揮更好的作用，比如，在周末的商業(yè)街，我們會(huì)加上許多的點(diǎn)綴，發(fā)放氣球的卡通人、變魔術(shù)的街頭藝人、素描者、街頭小樂隊(duì)，讓周末的商業(yè)街動(dòng)起來，把節(jié)日里小鎮(zhèn)的氣氛烘托得惟妙惟肖。在這樣熱鬧的氛圍下，青青家園從開盤以來一直持續(xù)熱銷，我們回過頭來總結(jié)，把商業(yè)街作為一個(gè)推廣重點(diǎn)的營銷思路是很正確的。 三、 青青圣瓦倫丁街――命名由來：

路上小心范文第5篇

關(guān)鍵詞：小額信貸；商業(yè)化；格萊珉銀行

小額信貸就是在一些欠發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)，通過特定的機(jī)構(gòu)向中低收入階層提供的一種金額小，可以分期償還的不需要抵押或擔(dān)保的信貸產(chǎn)品和服務(wù)。1983年，尤努斯創(chuàng)辦了全球第一家小額信貸銀行――格萊珉銀行。這種新型的信貸模式在當(dāng)時(shí)被譽(yù)為世界上最有效的扶貧模式，許多國家和地區(qū)都紛紛開始效仿。1993年，杜曉山將孟加拉小額信貸模式引入中國，在河北易縣建立了中國第一家小額信貸機(jī)構(gòu)。自此小額信貸在我國逐步的發(fā)展起來。至2010年底，我國小額貸款公司已經(jīng)超過了2400家，發(fā)放貸款超過1600億元。

一、小額信貸的重要性

（一）小額信貸可以有效解決農(nóng)戶貸款難的問題

現(xiàn)階段許多農(nóng)戶都已經(jīng)從單純的農(nóng)產(chǎn)品種植與農(nóng)畜養(yǎng)殖的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣纳a(chǎn)模式。在這種情況下，農(nóng)戶有著對(duì)資金的強(qiáng)烈需求，但同時(shí)由于沒有可以用于抵押的物品，許多銀行是不會(huì)進(jìn)行放貸的。小額信貸取消了擔(dān)保、抵押等貸款條件，同時(shí)提供優(yōu)惠的利率，簡便的手續(xù)來滿足廣大農(nóng)民的需求，使得農(nóng)戶貸款難的問題可以得到有效的緩解。

（二）小額信貸可以提高農(nóng)戶的信用意識(shí)，改善農(nóng)村信貸環(huán)境

在推廣小額信貸的過程中，政府大力開展信用戶、信用村和信用鎮(zhèn)的建設(shè)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體和個(gè)人進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)估，并根據(jù)信用等級(jí)來確定守信額度，信用等級(jí)高的集體或個(gè)人就能獲得更高額度的貸款。

（三）小額信貸有力地支持了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“帕累托改進(jìn)”，有效解決“三農(nóng)”問題

“帕累托改進(jìn)”就是在不減少一方福利的情況下，通過改變現(xiàn)有的資源配置來達(dá)到提高另一方福利的目的。小額信貸可以把城市閑置的資金用來發(fā)放貸款，作為農(nóng)戶引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工具或者是經(jīng)營副業(yè)的資金，加大對(duì)“三農(nóng)”的支持力度。

（四）小額信貸可以在一定程度上抑制高利貸問題的發(fā)生

長久以來，為農(nóng)村服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)就很少。小額信貸的出現(xiàn)使得農(nóng)戶能夠通過貸款獲得所需資金，而且貸款利率大大低于高利貸的利率。農(nóng)戶的借款回歸正道，這就抑制高利貸的盛行，促進(jìn)了農(nóng)村金融市場的良性發(fā)展。

綜上所述，可以看出小額信貸對(duì)于我國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展是很重要的。但是隨著小額信貸的發(fā)展，其可持續(xù)發(fā)展問題成為人們新的關(guān)注熱點(diǎn)。小額信貸要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)化是不可避免的趨勢。

二、我國小額信貸走上商業(yè)化之路的必然性

（一）利率控制

在我國，國家嚴(yán)格控制存貸款利率，小額信貸公司的貸款利率被控制在基準(zhǔn)利率的四倍以內(nèi)，也就是15%左右。并且就在今年，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，而偏偏對(duì)農(nóng)村信用社例外。

國外小額信貸機(jī)構(gòu)成果經(jīng)驗(yàn)表明：只有采用市場利率即高于其他一般性貸款的利率才可能實(shí)現(xiàn)小額信貸的可持續(xù)發(fā)展。如表1所示。

（二）資金來源不足

1、我國農(nóng)村金融市場主要的金融機(jī)構(gòu)是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。大部分農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)從農(nóng)村撤并，成了只存不貸的儲(chǔ)蓄所。而農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是我國的政策性銀行，其政策只限于提供各類長短期融資以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域發(fā)展所需的資金。

2、我國新成立的商業(yè)性小額信貸公司法律地位未被確定，所以就不能像普通的金融機(jī)構(gòu)一樣，通過吸收存款來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。因此他們的資金來源于央行的再貸款與社會(huì)各界的捐款以及自有資本。

（三）市場競爭

有競爭才有發(fā)展。為了使小額信貸機(jī)構(gòu)的服務(wù)能更加持久，利用市場的淘汰機(jī)制，提高小額信貸機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)其能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是很有利的。我國已經(jīng)在原有的基礎(chǔ)上采取了多種措施，以形成多元金融主體并存，多種金融機(jī)構(gòu)良性競爭的格局，來促進(jìn)我國的小額信貸機(jī)構(gòu)向市場化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

1、金融主體增加。2006年12月21日，銀監(jiān)會(huì)制定并了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好地支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，放寬了農(nóng)村金融市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。主要農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員情況如表2所示。

2、涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)改革。農(nóng)村信用社（包括農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行）逐步形成多元化產(chǎn)權(quán)模式，進(jìn)一步發(fā)揮“支農(nóng)服務(wù)主力軍”作用。農(nóng)業(yè)銀行順利完成股份制的改造，并開始了對(duì)于如何把“農(nóng)業(yè)商業(yè)化”的新模式的探索。

我國農(nóng)村金融市場需要進(jìn)一步開放，形成多層次、多樣化、適度競爭的農(nóng)村金融服務(wù)體系。

三、小額信貸商業(yè)化的弊端

2010年，丹麥調(diào)查記者湯姆海內(nèi)曼拍攝的紀(jì)錄片《深陷小額債務(wù)》再次引起了各方面人士對(duì)于小額信貸新的思考。

（一）高利率

對(duì)小額信貸機(jī)構(gòu)的貸款利率實(shí)行市場化原則，是趁火打劫還是擴(kuò)大了金融服務(wù)的覆蓋范圍，這個(gè)問題在小額信貸業(yè)務(wù)開始時(shí)就被提出來了。受高利貸的影響，人們普遍對(duì)小額信貸高于一般企業(yè)貸款年利率的利率表示不能接受。

（二）投資者的謀利動(dòng)機(jī)

正是由于小額信貸的高利率，讓投資者看到了商業(yè)化小額信貸公司中的商機(jī)，都想從中分一杯羹。這些投資者的目的已經(jīng)不是為了幫助窮人了，而是想通過小額信貸公司從窮人身上謀利。商業(yè)化雖然存在弊端，但國際經(jīng)驗(yàn)卻表明：商業(yè)化是小額信貸可持續(xù)發(fā)展的保證。因此我國要探索有中國特色的小額信貸可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)化道路。

四、探索小額信貸新的商業(yè)化道路

目前，我國在小額信貸方面的嘗試，都是基于格萊珉銀行的經(jīng)驗(yàn)。借鑒他國的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但我國也應(yīng)充分考慮與國外的差異性，考慮我國地區(qū)間的差異性，在對(duì)他國經(jīng)驗(yàn)吸收與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上探索一條既不同于政策性金融，也不同于傳統(tǒng)商業(yè)性金融的新道路，才能使小額信貸這種新的模式在我國更好地發(fā)展，為更多的人服務(wù)。

（一）放寬利率限制

小額信貸利率過高會(huì)導(dǎo)致危機(jī)的出現(xiàn)，而過低又不能覆蓋小額信貸機(jī)構(gòu)的運(yùn)作成本。所以合理的貸款利率是小額信貸能夠持續(xù)發(fā)展的重要條件之一。

1、逐步放開利率管制，實(shí)行市場利率。我國小額信貸的實(shí)踐證明：農(nóng)民對(duì)于能否接到貸款這一點(diǎn)更為關(guān)注，對(duì)貸款的利率關(guān)注反而是次要的。同時(shí)，商場化的利率還能滿足小額信貸機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展，依據(jù)市場資金的供需情況調(diào)整利率，可以實(shí)現(xiàn)小額信貸機(jī)構(gòu)的獨(dú)立發(fā)展，提高其競爭力。

2、加強(qiáng)對(duì)小額信貸組織貸款利率的監(jiān)管。政府及監(jiān)管部門需要時(shí)刻監(jiān)控小額信貸利率的變化，以便政府和金融監(jiān)管部門能夠?qū)π☆~信貸運(yùn)行中出現(xiàn)的問題做出及時(shí)的反應(yīng)和采取相應(yīng)有效的措施。同時(shí)，要將小額貸款利率納入國家利率管理體系，逐步形成與我國的市場化利率體系相適應(yīng)的監(jiān)管手段和調(diào)控能力，達(dá)到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的目的。

（二）拓寬資金來源

小額信貸機(jī)構(gòu)本身的成本過高和風(fēng)險(xiǎn)過高，只有當(dāng)貸款數(shù)額達(dá)到一定的規(guī)模之后才能有效地降低小額信貸的成本和風(fēng)險(xiǎn)，加上可行的利率，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。政府應(yīng)該加大扶持力度，積極拓寬小額信貸機(jī)構(gòu)融資渠道，吸收更多的社會(huì)資金進(jìn)入農(nóng)村金融市場，建立起廣闊的信貸資金融通網(wǎng)絡(luò)。

1、允許小額信貸機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)貸”。自20世紀(jì)80年代末，拉丁美洲非政府小額信貸的先行項(xiàng)目是從各銀行部門找到資金渠道，到1992年，有一半以上的小額信貸資金來自商業(yè)銀行的貸款。這是一個(gè)成功的范例。

2、允許商業(yè)性小額信貸機(jī)構(gòu)吸收存款。小額信貸機(jī)構(gòu)吸收存款一方面作為放貸的資金，另一方面還能減少農(nóng)村資金的轉(zhuǎn)移，保證可貸資金的來源。低收入者也會(huì)有儲(chǔ)蓄的需求。

3、允許小額信貸機(jī)構(gòu)探索新的籌資途徑。小額信貸機(jī)構(gòu)可以通過與證券公司、商業(yè)性銀行等其他金融機(jī)構(gòu)合作以其自有資本進(jìn)行投資，利用股票或債券等融資形式，來促進(jìn)資金來源的多元化。

（三）形成市場競爭

為建立起“多層次，覆蓋廣，競爭性”的農(nóng)村金融市場，我國需進(jìn)一步放寬農(nóng)村信貸市場準(zhǔn)入政策，提高市場的開放程度，并完善相關(guān)的法律制度以明確小額信貸機(jī)構(gòu)的法律地位。

1、對(duì)不同類型的小額信貸機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，以促使機(jī)構(gòu)間能公平發(fā)展。對(duì)于公益性的小額信貸機(jī)構(gòu)，它們在不發(fā)生違規(guī)金融行為的同時(shí)幫助了許多弱勢群體。對(duì)于商業(yè)性小額信貸機(jī)構(gòu)，政府應(yīng)適當(dāng)放松其在資本金和法人資格方面的要求，允許成本低廉，只能開展簡單業(yè)務(wù)并能以微利保持持續(xù)發(fā)展的民間資本進(jìn)入農(nóng)村金融市場，發(fā)揮其促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。

2、繼續(xù)深化涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)的改革。我國在涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)的改革方面已經(jīng)取得了重大成效：農(nóng)村信用社可持續(xù)發(fā)展能力增強(qiáng)；農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行不斷開拓新業(yè)務(wù)；農(nóng)業(yè)銀行完成股份制改革；郵政儲(chǔ)蓄銀行在農(nóng)村地區(qū)的小額貸款業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展；新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司發(fā)展迅速。但是由于我國地域廣，地區(qū)差異較大，金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的深度和廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有繼續(xù)深化改革，才能滿足不同地區(qū)之間不同的需求。

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