前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇漂亮朋友讀后感范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

漂亮朋友讀后感范文第1篇

   2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  請(qǐng)讓我介紹一本我暑假讀的書(shū)。我讀的這本書(shū)的書(shū)名是《綠色山墻的安妮》，這使我受益匪淺。這本書(shū)的主角是安妮。她是一個(gè)長(zhǎng)著紅頭發(fā)和雀斑的女孩。她是個(gè)孤兒。由于一些錯(cuò)誤，她來(lái)到綠色山墻農(nóng)舍，兄弟姐妹馬修帶她進(jìn)去。安妮是一個(gè)純潔、正直、倔強(qiáng)、富于幻想的孩子。正是愛(ài)情幻想讓她度過(guò)了許多難關(guān)。她善良樂(lè)觀，在青山農(nóng)舍交了很多朋友。她真誠(chéng)可愛(ài)。當(dāng)她知道如何和戴安娜做一個(gè)親密的朋友時(shí)，她很高興。他們一起玩，一起上學(xué)，玩得很開(kāi)心。雖然他們因?yàn)榘材葑鲥e(cuò)了一件事而分開(kāi)了一段時(shí)間，但他們還是能像從前一樣一起玩。安妮的個(gè)性很鮮明。她的想象力非常豐富。盡管她有時(shí)沉溺于想象，但她在生活中卻引發(fā)了一些無(wú)害的鬧劇。這些鬧劇使綠山墻農(nóng)舍的故得有趣起來(lái)。

  馬修和他妹妹是非常好的兄弟姐妹。他們的性格很不一樣。馬修文雅，善于傾聽(tīng)。雖然他沉默不語(yǔ)，但他并不掩飾他對(duì)安妮的真摯愛(ài)?，旣惱莻€(gè)刀口豆腐心，對(duì)安妮很?chē)?yán)格，她把愛(ài)埋在心里，從不輕易流露。他們都有一顆金子般的心。他們非常愛(ài)安妮，但方式不同。

  安妮最終進(jìn)入女王學(xué)院并獲得最高獎(jiǎng)學(xué)金。那時(shí)，她已經(jīng)成為一個(gè)美麗的盛開(kāi)的女孩。然而，那時(shí)，馬修死了，瑪麗拉幾乎失明。為了照顧老瑪麗拉，她放棄了上大學(xué)的機(jī)會(huì)，成為了一名農(nóng)村小學(xué)教師。這種理解，報(bào)恩的精神真的很可貴！

  這部小說(shuō)之所以引人入勝，是因?yàn)樗灀P(yáng)和弘揚(yáng)了真善美。馬修和瑪麗拉是普通人，但他們有一顆金子般的心。書(shū)中每一個(gè)善良的人物都值得學(xué)習(xí)。綠色山墻的安妮是一本漂亮的書(shū)！

  2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  每個(gè)人都有最喜歡的一本書(shū)，而我最喜歡的一本書(shū)是《綠山墻的安妮》是在暑假里看的。

  安妮是個(gè)身世凄涼的小女孩，出生不久就父母雙亡，成了孤兒。后來(lái)，住在綠山墻農(nóng)舍里的馬修和馬瑞拉收養(yǎng)了她，故事就這樣開(kāi)始了……安妮長(zhǎng)的并不漂亮——紅頭發(fā)、還有滿(mǎn)臉的雀斑，和我們一樣，十一歲的她總是愛(ài)嘮嘮叨叨，還愛(ài)幻想。但在我的心目中，卻覺(jué)得她其實(shí)有很多的閃光點(diǎn)：她樂(lè)觀，天真、自信、善良、刻苦勤奮……我有尤愛(ài)安妮的天真，因?yàn)樘煺娴乃屛矣X(jué)得異?？蓯?ài)：臭罵林德太太，又因?yàn)椤凹t毛”這個(gè)外號(hào)和班上的男生鬧別扭，誤用葡萄酒把好朋友戴安娜灌醉，把止痛藥當(dāng)成香草精加在蛋糕里……雖然安妮經(jīng)常犯一些弱智的錯(cuò)誤，但每犯一次錯(cuò)誤，她就會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，而且總能從錯(cuò)誤中總結(jié)教訓(xùn)，保證不會(huì)再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。

  雖然我尤愛(ài)安妮的天真，但是我也喜歡安妮心靈美。

  安妮雖然長(zhǎng)得并不漂亮，但是她的心靈卻比任何人還要美。她對(duì)周?chē)囊磺校瑢?duì)大自然的一草一木，一花一樹(shù)，一鳥(niǎo)一石，都充滿(mǎn)了愛(ài)心。對(duì)家人、朋友、老師也一樣，也是用一顆充滿(mǎn)純潔、善良、熱情的心來(lái)對(duì)待，如：救戴安娜的妹妹，幫馬瑞拉做家務(wù)活，成立故事會(huì)幫助大家提高寫(xiě)作水平……身邊的人都喜歡她，我也不例外。

  安妮給了我太多的啟發(fā)，驚喜和意外：她讓我明白了做人要樂(lè)觀，要有自信，堅(jiān)持自己的理想，不放棄。還要學(xué)會(huì)刻苦勤奮，才能獲得別人的尊重和珍貴的友誼。不僅這樣，安妮還用行動(dòng)告訴我們，世界上沒(méi)有自己做不到的事，就怕自己不用心去做。另外，我們要多盡自己能力幫家人、朋友多分擔(dān)。

  愛(ài)不能是一味索取，自己卻吝于付出。

  2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  《綠山墻的安妮》這部小說(shuō)我在寒假的時(shí)候已經(jīng)看了不下三遍了，這本書(shū)是加拿大作家露西·蒙格瑪麗寫(xiě)的。讀完這本書(shū)以后，我深深地被書(shū)中的主人公安妮雪莉所吸引。

  《綠山墻的安妮》主要寫(xiě)了綠山墻的馬修和瑪麗拉想收養(yǎng)一個(gè)男孩幫助他們干活，可孤兒院卻陰差陽(yáng)錯(cuò)的送來(lái)了一個(gè)滿(mǎn)頭紅發(fā)，滿(mǎn)臉雀斑的女孩————安妮·雪莉。經(jīng)過(guò)一番波折之后，馬修和瑪麗拉收養(yǎng)了安妮。被收養(yǎng)后的安妮不斷地惹禍，也不斷地改正錯(cuò)誤。后來(lái)，她憑著優(yōu)異的成績(jī)考上了女王學(xué)校，還在一年內(nèi)獲得了一級(jí)教師證書(shū)和艾弗里獎(jiǎng)金。正當(dāng)她要繼續(xù)完成她的夢(mèng)想時(shí)，馬修去世了，而瑪麗拉也生病了。最后，善良的安妮為了照顧瑪麗拉，放棄了艾弗里獎(jiǎng)金，留在了村里教書(shū)。

  看完這本書(shū)以后，我深深的喜歡上了安妮這個(gè)有個(gè)性的女孩。安妮很懂得感恩。當(dāng)她得知瑪麗拉如果不停止看書(shū)、針線(xiàn)活等一切事情，就會(huì)在六個(gè)月后瞎掉，她果斷地放棄了艾弗里獎(jiǎng)金，選擇留在村子里一邊教書(shū)，一邊照顧瑪麗拉。

漂亮朋友讀后感范文第2篇

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   在暑假里，我讀了很多的課外書(shū)，其中給我印象最深的是《米小圈上學(xué)記》，這本書(shū)是“小屁孩”寫(xiě)的日記，在這本書(shū)里米小圈做出各種各樣有趣的事……

   有一次，上美術(shù)課，老師要求同學(xué)們畫(huà)蘿卜，米小圈心想：“這么簡(jiǎn)單，比白菜好畫(huà)多了。”他第一個(gè)舉起手來(lái)，興高采烈地說(shuō)：“老師，我畫(huà)好了。”老師看到后說(shuō)：“米小圈，我讓你畫(huà)蘿卜，你畫(huà)氣球干嘛？”哈哈哈……

   再有一次，米小圈穿了一雙剛買(mǎi)的白色帶金邊的球鞋來(lái)學(xué)校。“聽(tīng)說(shuō)踩了新鞋會(huì)交上好運(yùn)哦。”不知道誰(shuí)說(shuō)了一句，結(jié)果他們班的男生每人都在米小圈的白色球鞋上踩上一腳。后來(lái)上體說(shuō)育課時(shí)，體育老師說(shuō)：“米小圈，你的灰色球鞋很漂亮嘛。”全班同學(xué)都笑的前仰后合。

   還有一次，他們班辦“頭腦風(fēng)暴大賽”，老師提問(wèn)米小圈：“中國(guó)最長(zhǎng)的江是什么江？”米小圈說(shuō)：“長(zhǎng)江”。老師又問(wèn)：“那最高的山呢？”“高山”。全班的同學(xué)笑的差點(diǎn)背過(guò)氣去。

   讀了這篇文章，我覺(jué)得米小圈很搞笑，和他們班的同學(xué)相處的也很好，每天都很快樂(lè)。以后我也要做個(gè)能給別人帶去快樂(lè)的人，做個(gè)樂(lè)觀的人。

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   妞的好朋友媽媽推薦《米小圈上學(xué)記》。等她們一看完就迫不急待的借來(lái)看，妞才用了兩晚上就把四本全給看完《米小圈上學(xué)記—我是小學(xué)生》、《米小圈上學(xué)記—耗子是條狗》、《米小圈上學(xué)記—瞧這一家人》、《米小圈上學(xué)記—好朋友鐵頭》。

   這套書(shū)給現(xiàn)在的妞看，兩晚上看完四本確實(shí)是沒(méi)有壓力。此書(shū)是專(zhuān)為低年級(jí)量身創(chuàng)作的拼音讀物，字的行間距拉得還蠻開(kāi)。

   很有技巧的敘述并附著好笑的插圖，用日記的形式描述了一個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的主人公——米小圈，他是一年級(jí)學(xué)生，是個(gè)畫(huà)畫(huà)天才，但他并不愛(ài)畫(huà)畫(huà)，他的愿望是成為一個(gè)賣(mài)冰淇淋的老奶奶；他的好朋友—姜小牙因?yàn)橄胍蔀樯傧汝?duì)員，拾到了他爸爸落在床上的錢(qián)包拿到學(xué)校交給老師，認(rèn)為這是拾金不昧等等眾多讓人啼笑皆非的事，生動(dòng)地為大家展示了小學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活。

   內(nèi)容頗為搞笑滑稽。

   因?yàn)閮?nèi)容的豐富，妞甚至寧可舍棄看電視的時(shí)間，而躲到書(shū)桌臺(tái)前看書(shū)，時(shí)不時(shí)的聽(tīng)到有格格地笑聲從房?jī)?nèi)傳來(lái)。這得有多大的魔力。

   書(shū)后還附有《北貓哥哥的日記魔法》，教孩子學(xué)會(huì)寫(xiě)日記，更是引導(dǎo)的恰到好處。

   如果家中有個(gè)剛閱讀起步或是剛學(xué)了拼音的孩子，此套書(shū)倒是值得推薦。

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   小朋友，相信你和我一樣，家里都會(huì)有很多的藏書(shū)中，那么這些書(shū)里面，你最喜愛(ài)的是那一本呢？什么你問(wèn)我啊，那我告訴你，我最喜愛(ài)的書(shū)是——《米小圈上學(xué)記》，你問(wèn)我為什么喜愛(ài)這本書(shū)嗎，那讓我慢慢告訴你！這是一套優(yōu)秀兒童小說(shuō)，特別的形式，加上清新的形象，還有技巧的敘述，以及內(nèi)在的幽默和美妙的插畫(huà)，給讀者非同尋常的審美享受的同時(shí)，也向讀者展現(xiàn)了童心世界的真純、燦爛，還給小讀者們以成長(zhǎng)的智慧和人生的快樂(lè)。作者是一位“80”后兒童文學(xué)作家，但對(duì)童年生命的藝術(shù)表現(xiàn)卻是令人驚奇的。

   這是一本如此特別的日記。一個(gè)特別“倒霉”的小男孩，一群特別可樂(lè)的小學(xué)生們上學(xué)發(fā)生的趣事，讓我們想起了那個(gè)特別美好的童年。

漂亮朋友讀后感范文第3篇

   2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  讀《跨越百年的美麗》有感跨越百年風(fēng)塵，從她的實(shí)驗(yàn)室跨進(jìn)科學(xué)的史冊(cè)，從化學(xué)物理的輝煌中綻放的出水芙蓉，一句話(huà)便是“成功不是眼淚而是血汗筑成的”堅(jiān)韌！風(fēng)云變更，變不了她美麗的人格；歲月流金，流不走她的睿智，她的魅力恰恰因?yàn)闅q月的久長(zhǎng)而熠熠生輝。她，就是瑪麗·居里。

  古語(yǔ)云：“自古紅顏多薄命”，君不見(jiàn)西施、玉環(huán)都在風(fēng)華正茂之年零落于塵，空留下一段傳聞，幾聲慨嘆?？删永锓蛉说拿利悡Q來(lái)了科學(xué)革命的新，青春托出的一條條科學(xué)定律映照在她白皙的臉龐上?！伴L(zhǎng)恨春歸無(wú)覺(jué)出，不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)”，她跨越百年的美麗催生出了科學(xué)革命的長(zhǎng)卷，字里行間閃耀著放射物質(zhì)鐳的光輝。

  居里夫人有著引人注目的紅顏美貌，以至她的閨中密友需要用傘柄趕走那些追慕她的人，可她靠的不是這個(gè)，而是對(duì)理想的追求，所以，她的美是歷久彌新的；居里夫人也贏得了無(wú)數(shù)的崇拜和敬意，人們用詩(shī)歌贊美她，媒體大篇幅報(bào)道她，可她不為所亂。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“在所有世界著名人物中，她是唯一沒(méi)有被盛名沖寵壞的?！辈磺竺?，不為贊揚(yáng)，不怕挫折，自由簡(jiǎn)單地駕馭著自我的生命之舟，一如既往地駛向科學(xué)的彼岸，“不為物喜，不以己悲”，這是何等坦蕩的胸懷。

  本來(lái)，她完全能夠享用鐳帶來(lái)的豐潤(rùn)財(cái)富，腰纏萬(wàn)貫?？伤?dú)上高樓，絲毫不為財(cái)富所動(dòng)心，毅然決然地放下了專(zhuān)利權(quán)。她的放下，使得百年后的這天，人們還在傳頌著關(guān)于三克鐳的感人故事?！翱茖W(xué)是全人類(lèi)的”，這是她對(duì)人們的回答，窮困使她的生活窘迫，可她的內(nèi)心世界是充實(shí)豐裕的?？鬃诱f(shuō)過(guò)：“居陋巷，人不堪其憂(yōu)，回也不改其樂(lè)。賢哉，回也！”應(yīng)對(duì)著跨越百年的美麗，我由衷地體會(huì)到什么是“賢”的內(nèi)涵，不得不由衷的感慨：“賢哉，居里夫人！”

  2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  “所有的著名的人在世界上，居里夫人是唯一不著名寵壞了的人?！边@是居里夫人的著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦的評(píng)估。在這個(gè)文本閱讀“多美的一個(gè)世紀(jì)”之后，我覺(jué)得是。

  這篇閱讀課文主要講的是居里夫人的經(jīng)歷。她發(fā)現(xiàn)了鐳，并成為世界第一位中國(guó)登上一個(gè)法國(guó)社會(huì)科學(xué)院的女子。但她視名利如糞土，因?yàn)樗龥](méi)有重視的是科學(xué)。讓我記憶更加深刻的是居里夫人進(jìn)行提煉鐳的那一段?！叭暧志艂€(gè)月”、“成噸”、“0.1克”，這些信息數(shù)據(jù)，讓我深深體會(huì)感受到我們這位學(xué)生女子的堅(jiān)強(qiáng)與執(zhí)著，還有她的美麗。

  正是居里夫人這種可貴的性格，讓她能夠?yàn)橹约旱哪繕?biāo)而不斷地工作。她的科學(xué)精神值得所有人學(xué)習(xí)。我被她的執(zhí)著深深地打動(dòng)了。在生活中，我們也應(yīng)該有自己這種教育執(zhí)著、堅(jiān)持人民不懈的精神。我不禁開(kāi)始回憶起之前那次軍訓(xùn)。暑假后，我們就開(kāi)營(yíng)，還是一個(gè)驕陽(yáng)似火。我與其他同學(xué)都是一樣，在操場(chǎng)上，頂著烈日站軍姿。汗溢出來(lái)，流過(guò)臉邊，滴進(jìn)耳朵，浸濕之后衣服?？偢杏X(jué)臉怪癢的，想撓一撓。心中沒(méi)有猶豫著：是打報(bào)告呢，還是需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)一會(huì)兒？正想達(dá)到脫口而出的“報(bào)告”，最終發(fā)展還是可以被我咽進(jìn)了肚中。軍訓(xùn)活動(dòng)過(guò)后，我也明白了：堅(jiān)持問(wèn)題就是中國(guó)勝利。

  居里夫人在研究時(shí)，鐳射線(xiàn)也讓她眼花耳鳴，渾身乏力。但她并未因此而放棄，只是默默地工作，直到離開(kāi)人世。這樣一位獻(xiàn)身科學(xué)、執(zhí)著追求的女子，難道不是最美麗的嗎？

  2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  溫暖春風(fēng)吹通過(guò)。我在溫暖的陽(yáng)光下拿著中國(guó)的書(shū)，靜靜地閱讀“多漂亮的一個(gè)世紀(jì)?！?/p>

  這篇論文文章主要講的是法國(guó)著名社會(huì)科學(xué)家居里夫人就是為了可以提煉出純凈的鐳，日夜研究工作，作文不辭辛苦，整日在煙熏火燎的地方政府工作。在工作進(jìn)行卓有成效的同時(shí)，鐳射線(xiàn)也在無(wú)聲地侵蝕她的肌體，她最后我們光榮離世。

  讀到這里，我的心情不是五味雜陳嗎？就在她發(fā)現(xiàn)鐳的那一刻，居里夫人可以用她聰明的腦袋為鐳專(zhuān)利，并賺取很好的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼一個(gè)不太富有的家庭。但在金錢(qián)和奉獻(xiàn)的艱難選擇面前，她毫不猶豫地選擇了奉獻(xiàn)，這是多么堅(jiān)強(qiáng)的意志力??！后來(lái)，居里夫人告訴她的朋友，她缺少一克鐳。為什么她的朋友不驚訝？她獲得了十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，十六個(gè)獎(jiǎng)牌，107個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，兩個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)！要知道，諾貝爾獎(jiǎng)是至高無(wú)上的榮耀！許多人永遠(yuǎn)不會(huì)改變。但她把名利當(dāng)成了土，把所有的獎(jiǎng)金都給祖國(guó)，把獎(jiǎng)牌給女兒玩，這是多么強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)和愛(ài)國(guó)?。?/p>

漂亮朋友讀后感范文第4篇

寒假里，我和媽媽一起閱讀了楊紅櫻作家的非常系列作品之《非常媽媽》這本書(shū)。

故事情節(jié)生動(dòng)有趣，而且貼近生活。主要講了幾種類(lèi)型的媽媽?zhuān)謩e是：溫柔、善良又體貼但沒(méi)有主見(jiàn)還很粗心的馬小跳的天真媽媽?zhuān)辉趯W(xué)習(xí)上不給孩子壓力，不看重分?jǐn)?shù)的冉冬陽(yáng)的智慧媽媽?zhuān)恢豢吹胶⒆拥娜秉c(diǎn)，看不到孩子優(yōu)點(diǎn)的肥貓的糊涂媽媽?zhuān)粣?ài)虛榮的豆芽?jī)旱暮繈寢專(zhuān)惶焯鞊?dān)心兒子被人欺負(fù)的李小俊的操心媽媽?zhuān)贿€有年輕漂亮、優(yōu)雅迷人的吳緬的開(kāi)明媽媽。 在這些媽媽當(dāng)中，我比較贊同冉冬陽(yáng)媽媽的做法。因?yàn)樗龔牟唤o孩子施加學(xué)習(xí)壓力，還和孩子是好朋友。就是呀，如果不要給我們太大的學(xué)習(xí)壓力，我們就學(xué)得很輕松，學(xué)習(xí)自然就學(xué)好啦！

我覺(jué)得我的媽媽是最年輕的、最漂亮的，最優(yōu)雅迷人的媽媽?zhuān)乙彩情_(kāi)明的，理解女兒的好媽媽。我的媽媽平時(shí)都是很有計(jì)劃性的，只要我完成規(guī)定的任務(wù)，就可以做自己想做的任何事情，從不過(guò)多干涉我的自由。我可以有很多的時(shí)間去讀我喜歡的書(shū)。但是，如果我想看電視，就只能看一小會(huì)兒，因?yàn)閶寢尭嬖V我看太多電視會(huì)傷害眼睛的。我和我的媽媽也是好朋友，她買(mǎi)衣服也會(huì)參考我的意見(jiàn)，經(jīng)常和我說(shuō)悄悄話(huà)。

這本書(shū)里寫(xiě)的全是小孩子的媽媽。她們有的聰明絕頂；有的糊涂粗心……她們童心未泯。她們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是，她們都深深地愛(ài)著自己的孩子。她們是給予我們生命的媽媽?zhuān)覀兊慕】党砷L(zhǎng)傾注著她們?nèi)康膼?ài)?？催^(guò)這本書(shū)，我要對(duì)她們說(shuō)："媽媽?zhuān)銈冃量嗔耍覑?ài)你們！"

看完這本書(shū)，我明白了一個(gè)道理，所有的爸爸媽媽都是愛(ài)我們的，平時(shí)他們即使打我們罵我們也都是為我們好，其實(shí)都是希望我們好好讀書(shū)，長(zhǎng)大后做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

《非常媽媽》讀后感

（王娜）

最近，我看了一本書(shū)，名叫《非常媽媽》，書(shū)中的媽媽比我的媽媽跟好。

這本書(shū)要介紹媽媽?zhuān)瑫?shū)中的媽媽不是只叫你起床、給你做飯、催你做作業(yè)的媽媽。這些媽媽各有特色，她們天真、糊涂、聰明。她們共同點(diǎn)是：都是孩子的朋友、好玩伴。

漂亮朋友讀后感范文第5篇

《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)。讀完輸贏，讀者有何感悟呢?下面為大家精心整理了一些輸贏讀后感，希望你們能夠喜歡，歡迎大家來(lái)查閱。

輸贏讀后感11.沒(méi)有誰(shuí)天生就是個(gè)好銷(xiāo)售，沒(méi)有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎?把這些銷(xiāo)售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢(qián)世偉將其學(xué)以致用，解了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。

2.三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f(shuō)，能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量。

3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。

4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識(shí)。

這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識(shí)，在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。

輸贏讀后感2前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷(xiāo)售人員故事的書(shū)，利用這幾天晚上的時(shí)間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里，有一個(gè)老人和狗的故事，老人家堅(jiān)持自己的原則，堅(jiān)決不舍棄愛(ài)犬，最終到達(dá)天堂，如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄，很多時(shí)候天堂和地域只有一線(xiàn)之遙，所以在我們做任何事情的時(shí)候，尤其是做銷(xiāo)售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學(xué)會(huì)放棄，善于忘記過(guò)去。學(xué)會(huì)放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無(wú)法達(dá)成的的目標(biāo)，有時(shí)候放棄也是一種釋然吧，因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶(hù)接待中。

最后，我懂得了要善于保護(hù)自己，任何事情都是相對(duì)而言的，沒(méi)有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時(shí)，首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

輸贏讀后感3一部不足兩百頁(yè)的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書(shū)中描寫(xiě)的銷(xiāo)售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書(shū)可以說(shuō)是銷(xiāo)售們的知音，這是多少銷(xiāo)售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

小說(shuō)以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷(xiāo)售專(zhuān)家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

本書(shū)印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷(xiāo)售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N(xiāo)售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線(xiàn);第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。

此外，還有書(shū)中兩段精彩對(duì)話(huà)印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?！薄茕J。

“讀一本好書(shū)就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話(huà)”。我完全相信、理解了這句話(huà)，我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書(shū)中的銷(xiāo)售技巧，把他帶到工作中，為我的銷(xiāo)售工作帶來(lái)價(jià)值。

當(dāng)一個(gè)人專(zhuān)為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見(jiàn)的情況下才能得到滿(mǎn)足，而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利。

輸贏讀后感4《輸贏》這部小說(shuō)，已經(jīng)從2020年出版以來(lái)，就被很多圈子內(nèi)、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)加以學(xué)習(xí)、總結(jié)和應(yīng)用。

我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說(shuō)的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過(guò)來(lái)，重新學(xué)習(xí)。

小說(shuō)以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫(xiě)感情催人淚下，蕩氣回腸!

最讓我為里面內(nèi)容達(dá)到自己共鳴的是：這部小說(shuō)，以一個(gè)完整的故事鋪開(kāi)，然后，把一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程——從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立、人員培訓(xùn)、積極性的調(diào)動(dòng)、目標(biāo)的確認(rèn)、團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作、客戶(hù)信息的如何把握、自身部門(mén)內(nèi)人員的分工、部門(mén)間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺(jué)我又重新回到了以前銷(xiāo)售一線(xiàn)的崗位上，盡管我與小說(shuō)中的銷(xiāo)售比起來(lái)，是那么不起眼，但是，我們銷(xiāo)售的任何環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)《輸贏》書(shū)中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。

想成大事，必先調(diào)動(dòng)人的積極性!

管事必先管人，管人必先管思想!

輸贏讀后感5剛開(kāi)始接到這個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書(shū)了，只是聽(tīng)就行。一開(kāi)始聽(tīng)時(shí)感覺(jué)跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤，有點(diǎn)摸不著北，是馬馬虎虎聽(tīng)完了開(kāi)頭，再后來(lái)到周銳去到北京后，他最終確認(rèn)他主管北京區(qū)域時(shí)，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎?他的這樣的團(tuán)隊(duì)怎么帶啊?

我迫切的想知道他是怎樣把團(tuán)隊(duì)的士氣的，這不是一件簡(jiǎn)單的事，從他們開(kāi)會(huì)的遲到可以看出這個(gè)團(tuán)隊(duì)糟糕透了。是周銳的一句話(huà)，讓我堅(jiān)信他一定可以做好，他在宣布完團(tuán)隊(duì)目標(biāo)后，面對(duì)的得力戰(zhàn)將方威說(shuō)的這個(gè)目標(biāo)絕對(duì)不可能完成時(shí)，他說(shuō)“你可以說(shuō)很難，很挑戰(zhàn)，不可以說(shuō)不可能?！?/p>

這不正是我們面對(duì)目標(biāo)和挑戰(zhàn)該有的態(tài)度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當(dāng)成是挑戰(zhàn)，我們就會(huì)收獲的是過(guò)程，結(jié)果不重要，重要的是努力拼搏的過(guò)程。

周銳的摧龍六式講的非常好，同時(shí)他的確是以為非常好的實(shí)戰(zhàn)型老師，對(duì)待他的下屬他都是親自陪同她去見(jiàn)客戶(hù)，回來(lái)后馬上分析有利數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，我方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。這就跟我們平時(shí)在店面要做的事項(xiàng)，想想我們的新員工剛做銷(xiāo)售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過(guò)程得與失，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)。最后總結(jié)一步一步帶他銷(xiāo)售。手把手的帶出來(lái)的。

周銳對(duì)崔龍激勵(lì)，和跟他的共進(jìn)退，徹底激發(fā)出他的潛力，這個(gè)季度他是第一個(gè)完成計(jì)劃，并超額完成的。員工沒(méi)有真正不好的，是看我們有沒(méi)有用心去關(guān)注他，激勵(lì)他，你當(dāng)發(fā)是金子一樣去發(fā)掘，那他早晚都會(huì)發(fā)光。

輸贏讀后感6和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣，是一本不錯(cuò)的書(shū)。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說(shuō)的故事主線(xiàn)絕對(duì)清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書(shū)這個(gè)事實(shí)。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書(shū)。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。

如何控制部門(mén)之內(nèi)“小部門(mén)”的出現(xiàn);

2、催龍六式對(duì)于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;

。

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>