前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文第1篇

五月，陽(yáng)光明媚，草長(zhǎng)鶯飛，空氣中彌漫著一股康乃馨的香味，母親節(jié)，這個(gè)令人滿懷感恩的日子又悄悄地來(lái)臨了。

記得幼兒園的時(shí)候，我用廢棄的紙盒在里面裝了幾粒糖果，然后用彩色紙對(duì)紙盒進(jìn)行了包裝，最后還扎上了一根蝴蝶結(jié)。就是這樣簡(jiǎn)單的禮物，卻讓媽媽高興了好久。

又一年的母親節(jié)，我用自己不太靈巧的手為媽媽做了一張賀卡。上面有用彩色紙粘貼的小花和水果，真的是普通極了，也不怎么美觀?？墒菋寢屖盏竭@份禮物的時(shí)候卻說(shuō)：“這是我看到進(jìn)最漂亮的賀卡!”

還有一個(gè)母親節(jié)，我第一次為媽媽洗腳。當(dāng)我笨手笨腳地為媽媽擦干腳后，媽媽抱著我激動(dòng)地說(shuō)：“我的兒子長(zhǎng)大了!”

今年的母親節(jié)我要送給媽媽什么禮物呢?想了好久我決定送媽媽一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐。一大早，我就悄悄地起床了，趁媽媽還沒(méi)醒我就在廚房忙活開(kāi)了：從冰箱里拿出半成品的牛排，用不粘鍋煎熟，順便還煎了兩個(gè)荷包蛋，再加一根香腸，最后熱一杯牛奶。看看總覺(jué)著還少了點(diǎn)什么。對(duì)了，用蕃茄醬圍著牛排和雞蛋畫一張“笑臉”。大功告成!

媽媽一起床就聞到了香味，一看我的“杰作”都驚呆了：“太漂亮了!我的乖兒子，這是你做的嗎?”“當(dāng)然!您快嘗嘗，味道咋樣?”我迫不及待地讓媽媽坐下來(lái)品嘗。媽媽一邊吃一邊連連點(diǎn)頭：“好吃，比西餐店里做的牛排好吃多了!”我聽(tīng)得那個(gè)開(kāi)心啊!當(dāng)然最開(kāi)心的是媽媽了。

感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文第2篇

母親節(jié)作文

今天是5月13日，是偉大母親的節(jié)日。

我準(zhǔn)備送媽媽一個(gè)兔娃娃，因?yàn)閶寢屖菍偻玫?，她特別喜歡兔子。我來(lái)到精品店，從眾多娃娃中挑了一只粉色的小兔娃娃，它瞇著眼睛，靜靜的坐在那里，伸著小手，好像要擁抱你，小腳上繡著英文字母，左腳繡著ILOVE，右腳繡著YOU，合起來(lái)就是ILOVEYOU，為了給媽媽一個(gè)驚喜，我又挑了一個(gè)芭比娃娃的精品禮盒，把它裝了進(jìn)去，在卡片上寫上祝：媽媽節(jié)日快樂(lè)，身體健康，快快樂(lè)樂(lè)每一天作。

在這個(gè)節(jié)日里我是一喜一憂，喜的是這是媽媽的節(jié)日，憂的是媽媽又老了一些，媽媽在這樣的節(jié)日里也不能清閑，早上起來(lái)要為我做早餐，上午要洗衣服，下午還要擦地板，這母親節(jié)也這么忙碌，這么辛苦。

媽媽，有的時(shí)候我真想讓時(shí)間停止，讓您不再衰老，讓您越活越年輕，越活越健康。媽媽，我敬愛(ài)的媽媽，在這一個(gè)日子里，我祝您節(jié)日快樂(lè)。

媽媽，一年365天，364天忙，請(qǐng)您在這一天可以休息一下。

在這里向您致敬。

母親節(jié)

今天是五月十三日,也就是母親節(jié)。天氣很好,但沒(méi)有一絲炎熱的陽(yáng)光,涼爽的風(fēng)吹在臉上,感覺(jué)有一點(diǎn)寒冷。

早上，我高興的上了興趣班，幾乎都忘記了今天是母親節(jié)，是老師提醒了大家，才使我們記住，中午，我們很早就放了學(xué)，回到了家里，我獨(dú)自一人呆在客廳里想：今天是母親節(jié)，送媽媽什么禮物呢?今天是母親節(jié)，媽媽好象把這個(gè)節(jié)日忘記了，早上吃過(guò)早餐，就匆匆離去了。既然媽媽不知道今天是母親節(jié)，那就瞞著她，中午就給她一個(gè)驚喜吧! 我左思右想,經(jīng)過(guò)了和爸爸的協(xié)商，終于做出了決定對(duì)，對(duì)，就送一束美麗的鮮花吧，在加上一份精美的賀卡，決定后，我們便“動(dòng)工”了，首先，我把賣好的花包上了精美的包裝紙，然后，我又在網(wǎng)上摘抄了一些關(guān)于母親節(jié)的囑咐語(yǔ)，抄下來(lái)后，我再配上一些好聽(tīng)的音樂(lè)，再把賀卡和鮮花放在了桌邊，我再把媽媽請(qǐng)到了桌邊，隨著那動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)聲響起，我也不由自主的念了起來(lái)“每當(dāng)落雨的日子，我的腦海中都會(huì)出現(xiàn)您的身影，您為我……。”就是這樣的情景下，我?guī)е星?，把這美麗，動(dòng)聽(tīng)的詩(shī)句，完整的讀給了媽媽聽(tīng)，讀完后，一家人，沉浸在歡樂(lè)和笑聲中，吃完中飯，睡過(guò)午覺(jué)，到了黃昏的時(shí)候，我們一家，快快樂(lè)樂(lè)的逛便了商場(chǎng)。

母愛(ài)的偉大就體現(xiàn)在這里，無(wú)私、溫馨，深情、溫暖，博大、包容。

今天的母親節(jié)，我就是這樣度過(guò)的，過(guò)的開(kāi)心吧，以后的母親節(jié)，我一定會(huì)給媽媽更多的驚喜!

媽媽，一年365天，364天忙，請(qǐng)您在這一天可以休息一下。

母親節(jié)的作文

母親節(jié)是每個(gè)母親的節(jié)日，在這一天里她們會(huì)受到我們的祝福，收到我們的禮物。我們小孩有兒童節(jié)，媽媽們有母親節(jié)，爸爸有父親節(jié)，長(zhǎng)輩們有老人節(jié)，每個(gè)人都有屬于自己的一個(gè)節(jié)日，在母親節(jié)里最最快樂(lè)的人就要屬平時(shí)最辛苦的媽媽了，在這一天里也讓她們輕松一下，母親節(jié)已經(jīng)開(kāi)始了，我和爸爸的比賽也因此開(kāi)始了：我們每人準(zhǔn)備一份禮物送給媽媽，看媽媽喜歡誰(shuí)的禮物，誰(shuí)就贏了。

爸爸會(huì)給媽媽買啥禮物呢?是香氣撲鼻，色彩嚴(yán)厲的玫瑰花;還是香甜好吃的大蛋糕;還是那精致小巧的水晶工藝品;或者是那華麗，高貴的首飾!我就是猜不出來(lái)，但是不管爸爸送給媽媽啥禮物，我都不會(huì)輸給他的，但是我要送給媽媽啥好呢?是自己做，還是去買，經(jīng)過(guò)一而再，自而三的選擇，我終于決定自己做，因?yàn)槟菢硬趴梢燥@示出我的真心。

感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文第3篇

2009年2月6日,“2008年長(zhǎng)沙市慈善新春頒獎(jiǎng)晚會(huì)”上,令人驚訝的是:一位13歲的女孩,竟捧走了“十大慈善人物”的獎(jiǎng)杯。這個(gè)身著校服、個(gè)子?jì)尚?、羞怯笑容里露出可?ài)小酒窩的姑娘,憑什么將如此厚重又引人矚目的獎(jiǎng)杯攬入懷中?

這個(gè)13歲的女孩,名叫王達(dá)佳,是湖南長(zhǎng)沙市青竹湖湘一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校初二學(xué)生。初春4月,記者采訪王達(dá)佳時(shí),離她參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)已一月有余。光鮮奪目的時(shí)刻早已過(guò)去,達(dá)佳不太愿意提及。此刻她正在思考,汶川地震一周年到來(lái)時(shí),自己還能為那里的孩子提供一些什么幫助?幾個(gè)月前援建的理縣雜古腦鎮(zhèn)的電教室,最早什么時(shí)候可以投入使用?這時(shí)的達(dá)佳,沉靜而成熟、冷靜又睿智,完全不像她自己說(shuō)的“不懂事”。當(dāng)她處理完諸多“大事”再接受采訪時(shí),又是無(wú)比漂亮可人的姑娘,澄澈眼神、可愛(ài)酒窩,一看就是那種惹老師喜愛(ài)同學(xué)追捧的好學(xué)生。

問(wèn)她,當(dāng)選為湖南省“十大慈善人物”,是驕傲還是緊張?王達(dá)佳沉默了幾秒鐘,然后露出俏皮的笑容說(shuō):“‘十大慈善人物’中9個(gè)是董事長(zhǎng),只有我1個(gè)不懂事。我這個(gè)‘不懂事’要向其他9個(gè)董事學(xué)習(xí)!”

小小的心,

怎么能裝得下那么多人

2009年2月21日,湖南省委書記張春賢,專門接見(jiàn)省內(nèi)著名慈善人物時(shí)見(jiàn)到13歲的王達(dá)佳,笑著拍達(dá)佳的肩膀說(shuō):“你就是王達(dá)佳啊,我是你的超級(jí)粉絲。因?yàn)槟闶亲钌屏嫉奶焓?”

是的,在那些接受過(guò)她幫助的人眼里,王達(dá)佳就是天使。

5歲時(shí),父母帶她去繁華熱鬧的“五一街”過(guò)平安夜。天空飄著零星小雨,伴著微風(fēng)拂在臉上,會(huì)讓人忍不住打寒戰(zhàn)。但小孩們卻很高興,他們深信這個(gè)寒冷的夜晚能遇見(jiàn)圣誕老人。

瞬間的工夫,媽媽黃錦智發(fā)現(xiàn)剛才還牽著手的女兒不見(jiàn)了。她焦急地呼喚著女兒的名字?！皨寢?我在這兒!”達(dá)佳的聲音從背后傳來(lái),黃錦智和丈夫王大順馬上趕過(guò)去,見(jiàn)女兒達(dá)佳竟卷起褲管,赤著腳在地上走!媽媽一臉責(zé)備地將達(dá)佳抱起來(lái),還沒(méi)說(shuō)話達(dá)佳先低頭認(rèn)錯(cuò)了:“媽媽,對(duì)不起。但是……”她頓了頓,看著周圍那幾個(gè)赤腳的賣花小孩說(shuō):“我只是想試試赤腳走路有多冷。好冷啊,媽媽給他們買雙鞋吧!”

見(jiàn)女兒的眼眶里儲(chǔ)滿淚水,剛才在地上奔跑的腳丫又臟又紅,黃錦智不忍心責(zé)怪女兒,但她也不忍心告訴女兒,要救助這些赤腳的賣花小孩,并不是買一雙鞋那么簡(jiǎn)單。見(jiàn)媽媽沉默不語(yǔ),王達(dá)佳急了,她攢了一點(diǎn)錢,原來(lái)準(zhǔn)備買套漫畫書的,但現(xiàn)在,她決定買孩子們的玫瑰花。

5個(gè)孩子共45朵玫瑰花,幼小的王達(dá)佳根本抱不過(guò)來(lái)。但她高興極了,雖然小臉通紅、手腳冰涼,步子卻無(wú)比歡快。當(dāng)有人問(wèn)達(dá)佳的父母,如何培育了這么懂事的孩子時(shí),他們不知如何作答,因?yàn)榕畠旱男袨槌３Ｒ擦钏麄兂泽@。也許,達(dá)佳的善良和無(wú)畏是她與生俱來(lái)的吧!就像兩歲多時(shí)看《白雪公主》,當(dāng)惡毒的繼母給白雪公主吃下毒蘋果,她會(huì)突然淚水滂沱地問(wèn):“壞人為什么要害白雪公主?我想讓她活過(guò)來(lái)”;就像她3歲上幼兒園,為了讓突然失去爸爸的小朋友不難過(guò),會(huì)慷慨地把自己剛買的裙子和玩具全都送給小朋友;4歲去醫(yī)院時(shí),她求媽媽幫助一個(gè)沒(méi)錢住院的大學(xué)生;7歲時(shí),她把自己的壓歲錢全給了一個(gè)孤寡老人;8歲時(shí),見(jiàn)社區(qū)里住著外來(lái)子弟穿著破舊衣服,用塑料袋當(dāng)書包,她就去親戚或鄰居家,讓他們捐獻(xiàn)不用的書包、衣服、課外書和資料。達(dá)佳隨身攜帶一個(gè)小本子,會(huì)將人家捐獻(xiàn)的東西,一一詳細(xì)記錄下來(lái),然后鄭重地讓他們簽名。小小年紀(jì),達(dá)佳已經(jīng)懂得別人付出了,你就應(yīng)該有所回報(bào)。

王達(dá)佳讀小學(xué)時(shí),她所在的班級(jí)每隔一段時(shí)間就去福利院看望孤寡老人。有一天,她從福利院回去后跟父母說(shuō):“我們給的錢太少了,去的次數(shù)也太少了。我想掙點(diǎn)錢給那些需要幫助的人,我自己有錢了,就可以經(jīng)常去看望他們。”

這么小的孩子,怎么去掙錢?讓她做家務(wù),大人給她發(fā)工資?去親戚開(kāi)的飯店幫工?王大順和妻子都覺(jué)得不好。夫妻倆想了好久,終于想到了一個(gè)辦法,去公園義賣。達(dá)佳主動(dòng)貢獻(xiàn)出壓歲錢,批發(fā)了100只氣球,然后和父母一起去“掙錢”。春 寒料峭的清晨,一家三口搬著桌子帶著氣球去了公園。桌子剛擺好,公園的管理員就來(lái)呵斥他們離開(kāi)。還有人說(shuō):“現(xiàn)在的大人真是可惡,竟拿這么小的孩子當(dāng)幌子騙錢?！?歲的王達(dá)佳已經(jīng)能明白這些嘲諷,她委屈得直掉眼淚。父母什么都沒(méi)說(shuō),抓緊達(dá)佳的手,示意她擦干眼淚。

但孩子畢竟是孩子,達(dá)佳很快忘記了令她不快樂(lè)的這點(diǎn)小插曲,父母也沒(méi)再提起。當(dāng)?shù)诙€(gè)周末她要求去公園時(shí),父母再次陪她去義賣氣球。沒(méi)想到這次管理員幫他們擺放桌子,夸贊達(dá)佳還跟她說(shuō)對(duì)不起,這讓達(dá)佳有點(diǎn)不好意思,但更多的是興奮。依然有人投來(lái)懷疑和嘲諷的眼神,但達(dá)佳笑臉相迎?？磁畠簹g快而辛勤地奔波,看她把氣球分發(fā)出去,追隨人群走遠(yuǎn),王大順很欣慰。原來(lái)為了讓女兒不再受委屈和懷疑,王大順專門去長(zhǎng)沙市慈善協(xié)會(huì)開(kāi)了證明,證明他們義賣氣球的錢會(huì)拿來(lái)幫助孤寡老人,所以公園管理人員轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

小孩子幫助大孩子:

我們都是好孩子

長(zhǎng)沙那么大,有那么多熱鬧的公園、熙攘的街道,夠王達(dá)佳和父母忙活了。賣氣球之后再賣報(bào)紙,達(dá)佳用親自去果園采摘的水果榨新鮮果汁去賣……這個(gè)小姑娘的小小腦袋里,開(kāi)始思慮更多事情,賣什么比較討巧、去哪里人流量大、收入怎樣分配最好。義賣來(lái)的錢,達(dá)佳細(xì)細(xì)數(shù)好存在箱子里,就像一個(gè)忠于職守的倉(cāng)庫(kù)管理員一樣,從不對(duì)這些錢動(dòng)歪心思。媽媽有時(shí)開(kāi)玩笑,讓她拿錢買自己心儀的東西,她會(huì)一本正經(jīng)地“教訓(xùn)”媽媽:“這些錢不是我的,我用了就違反紀(jì)律了!”小孩子就是這樣,他們?nèi)绻獛椭鷦e人,就一定會(huì)傾盡所有。錢如果不太多,她就為外來(lái)打工者的孩子買書包,或者給孤寡老人買大米、雞蛋;如果湊到200元,她就寄給農(nóng)村的貧困學(xué)生。

考上長(zhǎng)沙青竹湖湘一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校后,王達(dá)佳的老師和同學(xué)從電視上看到了她,校長(zhǎng)在學(xué)校的廣播里號(hào)召大家向王達(dá)佳學(xué)習(xí),同學(xué)對(duì)王達(dá)佳說(shuō):“你做好事怎么都不告訴我們呀?下次要叫上我們!”有些同學(xué)跟她去義賣,去了幾次后就受不了了,地方遠(yuǎn),餓了只能吃便宜的素米粉,更重要的是,他們真的騰不出那么多時(shí)間。在同學(xué)眼里,達(dá)佳簡(jiǎn)直就是超人:不遲到、不曠課,還能做很多很多的事情。她究竟擁有怎樣神奇的力量,將每個(gè)周末都奉獻(xiàn)出去呢?

達(dá)佳說(shuō),父母總是陪著她,親人、父母的同事也總是在周末神兵天降一樣地趕去幫忙,還有那些她曾幫助過(guò)的孩子,有時(shí)也會(huì)跟她一起滿長(zhǎng)沙地奔波。有人夸她,達(dá)佳就謙虛地說(shuō):“因?yàn)槲沂切『⒆勇?小孩子做什么都有人幫忙,我一個(gè)人是做不了那么多事情的。”

2007年底湖南遭遇冰雪災(zāi)害,王達(dá)佳設(shè)計(jì)了卡片,封面是一個(gè)懷抱冒出繚繞熱氣暖壺的雪人,雪人頭頂紅太陽(yáng);封底是蔚藍(lán)的天空碧綠小草,草地上有悠閑的牛羊。王達(dá)佳一連熬了好幾個(gè)通宵,畫圖、想寫在卡片上的話,父親替她把關(guān),一連斃掉了女兒20多幅圖片后,才最終選擇了“冬天”和“春天”這兩張?！岸斓暮竺孀咧禾臁?這是卡片上面的話。

賀卡背面的話是達(dá)佳和父母一起商量的,“征集2008位愛(ài)心人士,為希望工程捐款?！焙鸵酝看瘟x賣一樣,王達(dá)佳把每個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心人的名字和聯(lián)系方式都記下來(lái)了,整整一個(gè)寒假,達(dá)佳白天都在外面奔波。去了無(wú)數(shù)地方,遭遇了許多嘲諷和白眼,但最終的成績(jī)讓她很是驕傲,5000張賀卡全部賣出去,籌得12008元。2008個(gè)好心人的簽名,溫暖地落在達(dá)佳設(shè)計(jì)的條幅上,匯聚成一顆大大的紅心。

2008年3月9日,達(dá)佳在父母的陪伴下,捐出12008元善款和2008個(gè)簽字匯聚的一顆“紅心”。接受達(dá)佳資助的,是雪災(zāi)最嚴(yán)重的瀏陽(yáng)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)。受助的12位學(xué)生,都比王達(dá)佳大。親手將錢交給他們時(shí),達(dá)佳感到心里酸酸的,她不知道說(shuō)什么好。看見(jiàn)一個(gè)比她高一頭的姐姐流眼淚,她用自己的手絹給她擦,告訴人家不要哭時(shí)她自己卻熱淚盈眶。

離開(kāi)時(shí),達(dá)佳把爸爸的名片留給他們說(shuō):“有困難一定告訴我。你們先用老師的手機(jī)給我爸爸手機(jī)發(fā)個(gè)短信,留下座機(jī)號(hào),我再打過(guò)來(lái)?！?/p>

2008年5月12日,汶川大地震。電視里每天都播放汶川的消息:倒塌的房屋、泥石流肆虐的大路、斷壁殘?jiān)B大人們都看得無(wú)比痛心的畫面,父母當(dāng)然不讓達(dá)佳看,一向聽(tīng)話的她卻執(zhí)拗著要看。一天晚上,媽媽發(fā)現(xiàn)達(dá)佳在收集衣服和生活用品。達(dá)佳哭著說(shuō):“我想去四川,我在這邊買方便面和雞蛋給他們送過(guò)去……”黃錦智將女兒攬進(jìn)懷里,她不能拒絕孩子,于是告訴她:“媽媽理解你也支持你。但現(xiàn)在四川很危險(xiǎn),那邊也不會(huì)接收這么小的義工?！闭驹谝慌缘陌职謱?duì)達(dá)佳說(shuō):“你在長(zhǎng)沙,也能幫助災(zāi)區(qū)的孩子呢。現(xiàn)在,我們一起來(lái)想法子吧。”

王達(dá)佳愛(ài)畫畫,作文也寫得很好。小學(xué)四年級(jí)時(shí),爸爸曾承諾過(guò)她,每篇作文都得優(yōu)秀,集到70篇就給她出書。細(xì)心的父親保留了女兒的每一幅畫和所有作文,本來(lái)想等到她18歲,給她出一本書作為成人禮?，F(xiàn)在看來(lái)這個(gè)計(jì)劃要提前了。達(dá)佳卻有些猶豫,12歲小孩出書,人家會(huì)笑話的。

但第二天,達(dá)佳接到了好多電話,爺爺奶奶、姥姥姥爺、父母的同事和朋友,所有的電話都是找達(dá)佳的,理由也都一樣:達(dá)佳的圖畫和作文很棒,她要是出書,大家都會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買。他們都說(shuō),這是達(dá)佳幫助四川孩子的最好方式。

天使降臨了,

有的嵌著酒窩 有的皺紋密布

最終書名定為《成長(zhǎng),從感恩出發(fā)》。父親精心挑選了她7歲到12歲的70篇作文、60多幅繪畫。兩個(gè)多月的時(shí)間里,達(dá)佳每天放學(xué)后就直奔房間,畫畫、校對(duì)作文。圖畫和文章都要經(jīng)爸爸審核,如果爸爸的評(píng)語(yǔ)是“還可以”而不是“很好”,達(dá)佳就會(huì)重來(lái),一直到爸爸說(shuō)“很好”為止。

9月,長(zhǎng)沙酷熱難當(dāng),王達(dá)佳帶著150本新書和父母一起去公園,這與賣氣球、報(bào)紙和果汁很不一樣,達(dá)佳心里忐忑不安。她擔(dān)心書沒(méi)人買幫不到四川的孩子,又擔(dān)心小孩子買了學(xué)不到什么。公園里有很多人認(rèn)出了王達(dá)佳,盡管地震已過(guò)去4個(gè)月,但每個(gè)人仍然在惦念牽掛那片土地。

當(dāng)天,150本書全部賣完了,籌到善款4200元。媽媽為了犒勞達(dá)佳,要帶她去吃肯德基。達(dá)佳卻說(shuō):“買一碗米粉就行了?！蹦┝诉€補(bǔ)上“我今天想吃素米粉”。

有一天,達(dá)佳在公園義賣書時(shí),看見(jiàn)一位年近7旬的老爺爺,手里拿著她的《成長(zhǎng),從感恩出發(fā)》,書已經(jīng)很舊了,書角翻卷、頁(yè)面發(fā)黃。達(dá)佳要過(guò)老爺爺?shù)臅?發(fā)現(xiàn)里面的每篇文章都有批注和感想。原來(lái)這位老人從孫子那里看到了這本書,自己看完后就拿著書去幼兒園、孤兒院、敬老院和學(xué)校義務(wù)講課,在這個(gè)歷經(jīng)風(fēng)霜的老人眼中,這個(gè)13歲女孩和她的書,是他這輩子收到的最溫暖的禮物。

走遍了長(zhǎng)沙所有的公園、熱鬧的街區(qū)、大學(xué)校園,《成長(zhǎng),從感恩出發(fā)》賣了4萬(wàn)多冊(cè),共籌善款12萬(wàn)元。有一天媽媽帶達(dá)佳去買羽絨服,她突然跳起來(lái)嚷嚷:“媽媽,我終于想到怎么幫那些孩子了!”在長(zhǎng)沙市一中,有86個(gè)來(lái)自四川理縣的孩子借讀。達(dá)佳要為86個(gè)孩子每人買一件棉襖。媽媽問(wèn)她為什么要給他們買棉襖時(shí),達(dá)佳說(shuō):“因?yàn)槊總€(gè)孩子,都是媽媽的貼心小棉襖啊!”

2009年1月底,長(zhǎng)沙市一中的86名理縣班學(xué)生,個(gè)個(gè)穿著新棉襖準(zhǔn)備回四川過(guò)年。孩子們都比王達(dá)佳大,他們沒(méi)見(jiàn)達(dá)佳前,根本沒(méi)想到是一個(gè)13歲的小妹妹為他們買了棉襖。去火車站送這86個(gè)哥哥姐姐,王達(dá)佳既高興又心酸。她在心里祈禱:但愿這溫暖漂亮的棉襖所傳遞的友愛(ài)能直抵他們的內(nèi)心,在馬上到來(lái)的春天以及以后所有的日子里呵護(hù)著他們。

感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文第4篇

5歲時(shí),父母帶她去繁華熱鬧的“五一街”過(guò)平安夜。天空飄著零星小雨,伴著微風(fēng)拂在臉上,會(huì)讓人忍不住打寒戰(zhàn)。

瞬間的工夫,媽媽黃錦智發(fā)現(xiàn)剛才還牽著手的女兒不見(jiàn)了。她焦急地呼喚著女兒的名字?！皨寢?我在這兒!”達(dá)佳的聲音從背后傳來(lái),黃錦智和丈夫王大順馬上趕過(guò)去,見(jiàn)女兒達(dá)佳竟卷起褲管,赤著腳在地上走!媽媽一臉責(zé)備地將達(dá)佳抱起來(lái),還沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話,達(dá)佳先低頭認(rèn)錯(cuò)了:“媽媽,對(duì)不起。但是……”她頓了頓,看著周圍那幾個(gè)赤腳的賣花小孩說(shuō):“我只是想試試赤腳走路有多冷。好冷啊,媽媽,給他們買雙鞋吧!”

見(jiàn)女兒的眼眶里蓄滿淚水,黃錦智不忍心告訴女兒,要救助這些赤腳的賣花小孩,并不是買一雙鞋那么簡(jiǎn)單。見(jiàn)媽媽沉默不語(yǔ),王達(dá)佳急了,她決定買孩子們的玫瑰花。

5個(gè)孩子共45朵玫瑰花,幼小的王達(dá)佳根本抱不過(guò)來(lái)。但她高興極了,雖然小臉通紅、手腳冰涼,步子卻無(wú)比歡快。當(dāng)有人問(wèn)達(dá)佳的父母,如何培育了這么懂事的孩子時(shí),他們不知如何作答,因?yàn)榕畠旱男袨槌３Ｒ擦钏麄兂泽@。也許,達(dá)佳的善良和無(wú)畏是她與生俱來(lái)的吧!就像兩歲多時(shí)看《白雪公主》,當(dāng)惡毒的繼母給白雪公主吃下毒蘋果時(shí),她會(huì)突然淚水滂沱(pān tuó)地問(wèn):“壞人為什么要害白雪公主?我想讓她活過(guò)來(lái)?！本拖袼?歲上幼兒園,為了讓突然失去爸爸的小朋友不難過(guò),她會(huì)慷慨地把自己剛買的裙子和玩具全都送給小朋友;4歲去醫(yī)院時(shí),她求媽媽幫助一個(gè)沒(méi)錢住院的大學(xué)生;7歲時(shí),她把自己的壓歲錢全給了一個(gè)孤寡(uǎ)老人;8歲時(shí),見(jiàn)社區(qū)里住的外來(lái)子弟穿著破舊的衣服,用塑料袋當(dāng)書包,她就去親戚或鄰居家,讓他們捐獻(xiàn)不用的書包、衣服、課外書和資料。達(dá)佳隨身攜帶著一個(gè)小本子,將人家捐獻(xiàn)的東西,一一詳細(xì)記錄下來(lái),然后鄭重地讓他們簽名。

王達(dá)佳讀小學(xué)時(shí),她所在的班級(jí)每隔一段時(shí)間就去福利院看望孤寡老人。有一天,她從福利院回來(lái)后跟父母說(shuō):“我們給的錢太少了,去的次數(shù)也太少了。我想掙點(diǎn)錢給那些需要幫助的人。”

這么小的孩子,怎么去掙錢?讓她做家務(wù),大人給她發(fā)工資?去親戚開(kāi)的飯店幫工?王大順和妻子都覺(jué)得不好。夫妻倆想了好久,終于想到了一個(gè)辦法,去公園義賣。達(dá)佳主動(dòng)貢獻(xiàn)出壓歲錢,批發(fā)了100只氣球,然后和父母一起去“掙錢”。春寒料峭(qiào)的清晨,一家三口搬著桌子帶著氣球去了公園。桌子剛擺好,公園的管理員就來(lái)呵(hē)斥他們離開(kāi)。還有人說(shuō):“現(xiàn)在的大人真是可惡,竟拿這么小的孩子當(dāng)幌(huǎn)子騙錢?！边_(dá)佳委屈得直掉眼淚。

但孩子畢竟是孩子,達(dá)佳很快忘記了這段令她不愉快的小插曲,父母也沒(méi)再提起。當(dāng)?shù)诙€(gè)周末她要求去公園時(shí),父母再次陪她去義賣氣球。沒(méi)想到這次管理員不僅幫他們擺放桌子,還夸贊達(dá)佳并跟她說(shuō)對(duì)不起。這讓達(dá)佳有點(diǎn)不好意思,但更多的是興奮。依然有人投來(lái)懷疑和嘲諷的眼神,但達(dá)佳笑臉相迎?？磁畠簹g快而辛勤地奔波,看她把氣球分發(fā)出去,追隨人群走遠(yuǎn),王大順很欣慰。原來(lái)為了讓女兒不再受委屈和懷疑,王大順專門去長(zhǎng)沙市慈善協(xié)會(huì)開(kāi)了證明,證明他們義賣氣球的錢會(huì)拿來(lái)幫助孤寡老人,所以公園管理人員轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

她究竟擁有怎樣神奇的力量

賣氣球、賣報(bào)紙,達(dá)佳還去果園采摘水果榨新鮮果汁賣……義賣得來(lái)的錢,達(dá)佳細(xì)細(xì)數(shù)好存在箱子里。如果錢不太多,她就為外來(lái)打工者的孩子買書包,或者給孤寡老人買大米、雞蛋;如果湊到200元,她就寄給農(nóng)村的貧困學(xué)生。

考上湘一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校后,王達(dá)佳的老師和同學(xué)從電視上看到了她,校長(zhǎng)在學(xué)校的廣播里號(hào)召大家向王達(dá)佳學(xué)習(xí),有同學(xué)對(duì)王達(dá)佳說(shuō):“你做好事怎么都不告訴我們呀?下次要叫上我們!”有些同學(xué)跟她一起去義賣,去了幾次后就受不了了,地方遠(yuǎn),餓了只能吃便宜的素米粉,更重要的是,他們真的騰不出那么多時(shí)間。在同學(xué)眼里,達(dá)佳簡(jiǎn)直就是超人:不遲到、不曠課,還能做很多很多的事情。她究竟擁有怎樣神奇的力量,將每個(gè)周末都奉獻(xiàn)出去呢?達(dá)佳說(shuō),父母總是陪著她,親戚、父母的同事也總是在周末神兵天降一樣地趕去幫忙,還有那些她曾幫助過(guò)的孩子,有時(shí)也會(huì)跟著她一起滿長(zhǎng)沙地奔波。有人夸她,達(dá)佳就謙虛地說(shuō):“因?yàn)槲沂切『⒆勇?小孩子做什么都有人幫忙,我一個(gè)人是做不了那么多事情的?！?/p>

2007年年底,湖南遭遇冰雪災(zāi)害,達(dá)佳設(shè)計(jì)了卡片,封面是一個(gè)懷抱暖壺的雪人,雪人頭頂紅太陽(yáng),封底是蔚藍(lán)的天空和碧綠的小草,草地上有悠閑的牛羊。“冬天的后面走著春天”――這是卡片正面的話。賀卡背面的話是:“征集2008位愛(ài)心人士,為希望工程捐款?！闭粋€(gè)寒假,達(dá)佳白天都在外面奔波,去了無(wú)數(shù)地方,遭遇了許多嘲諷和白眼,但最終的成績(jī)讓她很滿意,5000張賀卡全部賣出去,籌得12008元。2008個(gè)好心人的簽名,溫暖地落在達(dá)佳設(shè)計(jì)的條幅上,匯聚成一顆大大的紅心。

2008年3月9日,達(dá)佳在父母的陪伴下,捐出12008元善款和2008個(gè)簽字匯聚的一顆“紅心”。接受資助的,是雪災(zāi)最嚴(yán)重的瀏陽(yáng)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)。受助的12位學(xué)生,都比王達(dá)佳大。親手將錢交給他們時(shí),達(dá)佳看見(jiàn)一個(gè)姐姐流眼淚,她用自己的手絹給她擦干。

2008年5月12日,汶川大地震?？粗娨暲锩刻觳シ陪氪ǖ南?達(dá)佳哭著說(shuō):“我想去四川,我在這邊買方便面和雞蛋給他們送過(guò)去……”黃錦智將女兒攬進(jìn)懷里,告訴她:“媽媽理解你也支持你,但現(xiàn)在四川很危險(xiǎn),那邊也不會(huì)接收你這么小的義工?！卑职謱?duì)達(dá)佳說(shuō):“你在長(zhǎng)沙,也能幫助災(zāi)區(qū)的孩子呢?，F(xiàn)在,我們一起來(lái)想法子吧?！?/p>

達(dá)佳愛(ài)畫畫,作文也寫得很好。小學(xué)四年級(jí)時(shí),爸爸曾承諾過(guò)她,每篇作文都得優(yōu)秀,集到70篇就給她出書。細(xì)心的父親保留了女兒的每一幅畫和所有作文,本來(lái)想等到她18歲,給她出一本書作為成人禮?，F(xiàn)在看來(lái)這個(gè)計(jì)劃要提前了。達(dá)佳卻有些猶豫,12歲小孩出書,人家會(huì)笑話的。

但第二天,達(dá)佳接到了好多電話,爺爺奶奶、姥姥姥爺、父母的同事和朋友,他們都說(shuō),達(dá)佳的圖畫和作文很棒,她要是出書,大家都會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買,這是達(dá)佳幫助四川災(zāi)區(qū)孩子的最好方式。

她希望自己擁有的幸福, 別人也能擁有

最終達(dá)佳的書定名為《成長(zhǎng),從感恩出發(fā)》。父親精心挑選了她7歲到12歲的70篇作文、60多幅繪畫。兩個(gè)多月的時(shí)間里,達(dá)佳每天放學(xué)后就直奔房間,畫畫、校對(duì)作文。

9月,長(zhǎng)沙仍酷熱難當(dāng),達(dá)佳帶著150本新書和父母一起去公園,這與賣氣球、報(bào)紙和果汁很不一樣,達(dá)佳心里忐忑(tǎn tè)不安,她擔(dān)心書沒(méi)人買,幫不到四川災(zāi)區(qū)的孩子們。

當(dāng)天,150本書全部賣完了。媽媽為了犒(kào)勞達(dá)佳,要帶她去吃肯德基。達(dá)佳卻說(shuō):“買一碗米粉就行了。”

走遍了長(zhǎng)沙所有的公園、熱鬧的街區(qū)、大學(xué)校園,《成長(zhǎng),從感恩出發(fā)》一書一共賣出了4萬(wàn)多冊(cè),共籌善款12萬(wàn)元。

有一天,媽媽帶達(dá)佳去買羽絨服,她突然跳起來(lái)嚷嚷:“媽媽,我終于想到怎么幫那些孩子了!”在長(zhǎng)沙市一中,有86個(gè)來(lái)自四川理縣的孩子借讀。達(dá)佳為他們每人買了一件羽絨服,她在心里祈禱(qí dǎo):但愿這漂亮的羽絨服所傳遞的溫暖能直抵(dǐ)他們的內(nèi)心,在馬上到來(lái)的春天以及以后所有的日子里呵護(hù)著他們。

86件羽絨服花了兩萬(wàn)元,剩下的10萬(wàn)元,王達(dá)佳決定為四川地震災(zāi)區(qū)捐建一間電教室。當(dāng)10萬(wàn)元巨款,連同800本圖書、300張賀卡到達(dá)四川理縣雜谷腦鎮(zhèn)小學(xué)時(shí),所有的老師和同學(xué)都不敢相信,這么厚重、溫暖又特別的禮物,竟出自一個(gè)13歲女孩之手。

感恩賀卡簡(jiǎn)單又漂亮范文第5篇

不久前，《福布斯》載文說(shuō)，摩托羅拉公司今年可能無(wú)法在圣誕購(gòu)物季節(jié)之前推出自己的全部新款手機(jī)，這將給摩托羅拉帶來(lái)2.34到2.6億美元的銷售損失。對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在西方國(guó)家，零售行業(yè)40%以上的銷售額和60%以上的凈利潤(rùn)都集中在“圣誕購(gòu)物季節(jié)”，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等高科技產(chǎn)品30%以上的銷售額也集中于此。難怪很多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家大呼：“溫情脈脈的圣誕節(jié)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)‘生存還是死亡’的時(shí)期！”

怎樣在誘人的圣誕節(jié)蛋糕中分到最大、最甜的那一塊？一張張溫馨的圣誕賀卡，將賀曼公司“郵”進(jìn)世界500強(qiáng)，成為圣誕老人為商家送來(lái)的最甜蜜的禮物。

然而在今天，圣誕節(jié)早已不僅僅是西方的節(jié)日了。無(wú)論意識(shí)形態(tài)的差異多么巨大，在中國(guó)，許許多多對(duì)圣誕意義懵懵懂懂小老板，卻成為了全世界的“圣誕老人”，全球70%的禮品都是“中國(guó)制造”。眾商家“吹吹打打”、“巧立名目”，為追求時(shí)尚自由的青年人打造著他們自己的圣誕節(jié)，2/3的大城市年輕人在圣誕夜晚狂歡——這是一個(gè)“物質(zhì)之夜”。但是，浙江義烏的中小企業(yè)，用中國(guó)制造的圣誕樹裝點(diǎn)了美國(guó)白宮，卻因?yàn)槭艿揭?guī)模和管理理念的影響，無(wú)力自主開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》的《中國(guó)精英調(diào)查》顯示，中國(guó)精英階層的消費(fèi)行為日漸西化、消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)。認(rèn)真研究西方圣誕風(fēng)俗，營(yíng)造完整圣誕風(fēng)景，將為商家們烘烤出最美味的圣誕蛋糕。 第一部分：誘人的圣誕節(jié)蛋糕 西方圣誕市場(chǎng)大觀

每年感恩節(jié)到圣誕節(jié)之間的五個(gè)星期，在西方國(guó)家被稱為“圣誕購(gòu)物季節(jié)”（Christmas Shopping Season）。西方消費(fèi)者拿著剛到手的年薪、獎(jiǎng)金和退稅等，排著長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買圣誕節(jié)家庭裝飾品、送給親友的禮物、食品，以及一些價(jià)格較貴、平時(shí)不常購(gòu)買的商品。

對(duì)于商家來(lái)講，一場(chǎng)盛宴開(kāi)始了。

圣誕節(jié)蛋糕到底有多大？

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)盟（National Retailer Federation）長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，平均每個(gè)美國(guó)家庭在圣誕節(jié)期間的購(gòu)物預(yù)算2001年為828美元，2002年為840美元。但是實(shí)際上，美國(guó)家庭的圣誕購(gòu)物大約超過(guò)了預(yù)算的20%，2002年美國(guó)家庭的圣誕購(gòu)物季節(jié)實(shí)際花費(fèi)為1008美元。　 按照美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，美國(guó)共有1億400萬(wàn)家庭，那么2002年美國(guó)家庭在圣誕節(jié)期間購(gòu)物花費(fèi)約為1400億美元到1600億美元。這個(gè)數(shù)字還不包括與圣誕節(jié)相關(guān)的交通、娛樂(lè)等市場(chǎng)。英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等基督教國(guó)家的圣誕節(jié)市場(chǎng)同樣非常驚人。

每年，沃爾瑪、西爾斯、梅西等各大零售連鎖公司40%以上的銷售額和60%到70%的凈利潤(rùn)都集中在“圣誕購(gòu)物季節(jié)”，而特種食品連鎖店Hickory Farms Inc.在圣誕節(jié)期間的銷售額竟然達(dá)到了年銷售額的80%左右。

其中，圣誕節(jié)禮品市場(chǎng)是西方圣誕節(jié)蛋糕中最大的一塊！

美國(guó)Unity Marketing咨詢公司從1999年以來(lái)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，96%的美國(guó)成年人在圣誕節(jié)期間至少購(gòu)買一份禮物，消費(fèi)者平均年齡為39歲，年齡在25至54歲之間的顧客人數(shù)占60%，是構(gòu)成美國(guó)社會(huì)最重要、最主流的群體。

2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場(chǎng)超過(guò)了300億美元。其中，視頻游戲機(jī)成為了孩子們的最愛(ài)，自2001年圣誕節(jié)以來(lái)，發(fā)展十分迅猛，2002年銷量突破了300萬(wàn)臺(tái)，它成為了未來(lái)圣誕節(jié)最賺錢、拼搶最激烈的行當(dāng)之一。在美國(guó)一次圣誕節(jié)禮品調(diào)查中，PDA、MP3、手機(jī)、視頻游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)被列為年輕人中最熱門的禮品，約有三分之一左右35歲以下的高收入者（年收入超過(guò)5萬(wàn)美元）希望購(gòu)買此類產(chǎn)品作為送給家人和朋友的圣誕禮物。

一些不起眼的小東西也在圣誕節(jié)大放異彩。據(jù)Unity Marketing統(tǒng)計(jì)顯示，2002年，美國(guó)圣誕家庭裝飾用品（包括圣誕樹上的彩燈、彩條、彩球等等）市場(chǎng)總值就為64億美元。在美國(guó)的1億400萬(wàn)戶家庭中，有2300萬(wàn)戶家庭雖然前一年買了很多裝飾用品，但是每年都會(huì)購(gòu)買新的圣誕裝飾用品。自96年以來(lái)，美國(guó)的蠟燭銷量以每年15%-20%的速度遞增，十分之七的家庭在圣誕節(jié)前會(huì)購(gòu)買蠟燭。2002年圣誕節(jié)，美國(guó)蠟燭市場(chǎng)約為7.35億美元。

西方人圣誕節(jié)送什么？

在西方基督教國(guó)家，圣誕節(jié)和中國(guó)的春節(jié)一樣，既是全家團(tuán)聚的節(jié)日，也是親朋好友之間、同事客戶之間互相聯(lián)絡(luò)感情的節(jié)日，因此，選購(gòu)一件稱心的圣誕禮品是他們一年中很重要的一件事。

西方消費(fèi)者送什么禮呢？看看美國(guó)CEO們的購(gòu)物袋我們可見(jiàn)一斑：

美國(guó)藍(lán)色航空公司CEO大衛(wèi)·尼德曼是9個(gè)孩子的父親，他說(shuō)“我會(huì)買給孩子們玩具賽車和遠(yuǎn)程遙控車?！?/p>

城市漫游公司的CEO山姆·基爾蘭德說(shuō)，“我也不知道給太太買什么樣的圣誕禮物好。但我一般會(huì)買一些電器，前年，我送給她了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，去年，我給她買了一部手機(jī)?！?/p>

美國(guó)第二大零售商店西爾斯CEO艾倫·拉希表示，他的購(gòu)物清單上有高級(jí)彩電、給兒子買的視頻游戲機(jī)和一些衣服?！?/p>

可口可樂(lè)公司CEO道格拉斯·戴夫特說(shuō)，他會(huì)給一歲的小孫子買一個(gè)玩具汽車和一些充氣的動(dòng)物玩具。

網(wǎng)上銀行ING的CEO阿卡地·卡爾曼說(shuō)：“我會(huì)給太太買一些罐子和鍋，并在每個(gè)里面都放進(jìn)去一枝玫瑰花?！?/p>

美國(guó)人的圣誕節(jié)禮品比較實(shí)用。美國(guó)零售協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，服裝和家居飾品是2001年最受美國(guó)人歡迎的圣誕節(jié)禮物，其后是電子消費(fèi)品、書籍、鐳射碟片和電子游戲。近年來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞那些外形精致美觀、又能反映自己獨(dú)特個(gè)性的手工制品和日用品。其中，個(gè)性化設(shè)計(jì)的圣誕樹裝飾、首飾、發(fā)飾、皮具、家庭用品等產(chǎn)品銷路很暢。這兩年，哈利波特相關(guān)產(chǎn)品和玩具熊都是非常受孩子們歡迎的圣誕禮品。

歐洲人的喜愛(ài)圣誕節(jié)禮品與美國(guó)人相比，更加傳統(tǒng)和典雅。2000年，在德國(guó)做的一項(xiàng)圣誕節(jié)禮品調(diào)查顯示，最受德國(guó)女性歡迎的圣誕節(jié)禮品是香水和化妝品，而最受德國(guó)男性歡迎的圣誕節(jié)禮品是珠寶和手表。

2003年，美國(guó)圣誕市場(chǎng)更加誘人

2001年圣誕節(jié)，受到911和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，美國(guó)人的購(gòu)買能力大大下降。雖然在2001年10月經(jīng)濟(jì)衰退到達(dá)谷地后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，但2年多來(lái)，美國(guó)的失業(yè)率長(zhǎng)期持續(xù)攀升并高居不下，今年6月份高峰時(shí)達(dá)到了6。4%，因此，個(gè)人消費(fèi)開(kāi)支增長(zhǎng)緩慢。

但最近幾個(gè)月，美國(guó)就業(yè)人數(shù)已連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)凈增長(zhǎng)，10月份，就業(yè)人數(shù)出現(xiàn)了12．6萬(wàn)人的大幅增長(zhǎng)，10月份的失業(yè)率也已降至6％。美國(guó)經(jīng)濟(jì)確已開(kāi)始了穩(wěn)定而強(qiáng)勁的復(fù)蘇，初步估計(jì)第三季度美國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度高達(dá)7．2％，為1984年以來(lái)的最快增速，與上半年兩個(gè)季度1．4％和3．3％的增速形成明顯對(duì)比。

而個(gè)人消費(fèi)開(kāi)支則是第三季度美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，猛升?．6％，大大高于上半年兩個(gè)季度的增幅2％和3．8％。

看來(lái)，隨著錢包的充裕和就業(yè)的穩(wěn)定，美國(guó)人又準(zhǔn)備好為圣誕節(jié)瘋狂買單了。 出口、內(nèi)銷兩旺中國(guó)圣誕市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

世界圣誕禮品中國(guó)造

在美國(guó)，圣誕節(jié)最高興的莫過(guò)于孩子們，圣誕節(jié)是他們收到各種玩具的日子。2002年全球傳統(tǒng)圣誕禮品和玩具市場(chǎng)超過(guò)了300億美元。中國(guó)廣東、浙江一帶的中小企業(yè)肯定比美國(guó)的孩子們笑得更開(kāi)心，因?yàn)槊绹?guó)進(jìn)口的玩具中70%來(lái)自中國(guó)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)總共出口了超過(guò)14億美元與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品，其中一半以上都出口到了美國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)里面還不包括每年出口額為150億美元的玩具商品。中國(guó)是美國(guó)市場(chǎng)上人造圣誕樹、彩球等圣誕裝飾用品和圣誕小禮品等應(yīng)節(jié)商品的主要生產(chǎn)地之一。廣州和浙江兩省是中國(guó)輕工工藝品出口額最大的兩個(gè)省（合占2002年中國(guó)輕工工藝品出口的57.1%），其中浙江小城義烏是世界上最大的小商品生產(chǎn)地和批發(fā)市場(chǎng)。

中國(guó)人民需要圣誕節(jié)

圣誕歌曲《Jingle Bell》在中國(guó)是很多人從小就耳熟能詳，能跟著哼唱的，但是中國(guó)人開(kāi)始過(guò)圣誕節(jié)卻是近幾年的事情。

義烏市場(chǎng)上的大部分圣誕商品都要銷往國(guó)外，但是從近些年開(kāi)始，越來(lái)越多的圣誕商品不再用于出口。中國(guó)各大城市對(duì)節(jié)日裝飾品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，幾乎所有的樹上都纏上了彩燈盛衣，而過(guò)去，只有飯店的門前才會(huì)裝飾以彩燈。各種建筑物門前的節(jié)日招貼畫越來(lái)越多，而圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的柜臺(tái)。

由《中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新聞》2001年做出一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)大城市居民中96%聽(tīng)說(shuō)過(guò)圣誕節(jié)，盡管他們中只有9%的人完全明白圣誕節(jié)的宗教意義，不過(guò)有近1/3的城市居民說(shuō)他們會(huì)以各種不同形式慶祝圣誕節(jié)，而有2/3的年輕人說(shuō)自己在圣誕節(jié)期間會(huì)交換禮品、舉辦聚會(huì)或者看電影、外出吃飯。一些高級(jí)白領(lǐng)將利用圣誕這個(gè)機(jī)會(huì)，出入于社交場(chǎng)所，進(jìn)行公關(guān)，身上放著專為圣誕節(jié)印制好的名片。新浪網(wǎng)2002年進(jìn)行的民意調(diào)查顯示，大部分認(rèn)為圣誕節(jié)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是一種放松方式和時(shí)尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我們不過(guò)圣誕節(jié)還能干什么？”口號(hào)。

本刊與《中青在線》共同做了一個(gè)有關(guān)圣誕節(jié)的調(diào)查，50%的被調(diào)查者表示，今年他們圣誕節(jié)期間的花費(fèi)將超過(guò)1000元。工藝品（29%）、鮮花（23%）、汽車（11%）都是被調(diào)查者心目中圣誕節(jié)的理想禮品。 實(shí)錄：4個(gè)普通中國(guó)人的圣誕節(jié)

孫小姐　28歲　在北京CBD某網(wǎng)絡(luò)公司工作

我一直記得歐·亨利的短篇小說(shuō)《禮物》，一對(duì)貧窮的夫婦為了給對(duì)方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！

孫小姐去年圣誕節(jié)的花費(fèi)頗為不菲，而且過(guò)得異常辛苦：17：40分，頂著北京刺骨的寒風(fēng)在寫字樓下排隊(duì)等了近兩個(gè)小時(shí)的出租車，終于在8：30與男朋友在某西餐廳會(huì)合；繼續(xù)排隊(duì)，10：30左右享受了一頓價(jià)格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。男朋友送一件名牌水晶飾品，孫小姐送給男朋友一只名牌皮夾。12：00，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國(guó)大片《魔戒2》。

今年圣誕節(jié)孫小姐過(guò)不過(guò)呢？“當(dāng)然過(guò)！今年不用排隊(duì)等出租車了，我們下半年剛剛買車。而且今年吸取教訓(xùn)，早半個(gè)月我們就會(huì)把晚餐訂好。如果有精彩的電影，還是會(huì)去看，如果沒(méi)有的話，就去酒吧坐坐，或者去聽(tīng)演唱會(huì)。圣誕節(jié)是肯定要過(guò)的，同事朋友都過(guò)，自己不過(guò)的話，覺(jué)得挺別扭的。再說(shuō)，借著圣誕節(jié)也可以放松一下自己，與男朋友增進(jìn)增進(jìn)感情嘛！圣誕禮物也一定不能少！我一直記得歐·亨利的短篇小說(shuō)《禮物》，一對(duì)貧窮的夫婦為了給對(duì)方圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價(jià)格合算又漂亮，我會(huì)告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。至于送給他的禮品嘛，還沒(méi)有想好呢！”

張先生 35歲 北京中關(guān)村某通訊公司技術(shù)總監(jiān)

八年前，我和夫人在加拿大留學(xué)，那年圣誕節(jié)房東太太邀請(qǐng)我們和她們家一起過(guò)圣誕節(jié)，讓我們?cè)诋愢l(xiāng)體會(huì)到了家庭的溫馨。從此以后，我們決定以后都要過(guò)圣誕節(jié)！

圣誕節(jié)前的半個(gè)月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場(chǎng)買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來(lái)?！拔覀儸F(xiàn)在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里裝飾得像個(gè)童話世界一般。”圣誕節(jié)前，張先生的妻子還會(huì)和他的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學(xué)。張先生的夫人說(shuō)：“女兒在國(guó)際小學(xué)上學(xué)，班上還有幾個(gè)外國(guó)小朋友，她們學(xué)校每年都有圣誕節(jié)假面晚會(huì)和演出，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪?！?/p>

今年圣誕節(jié)張先生送給妻子什么呢？“我應(yīng)該會(huì)買一臺(tái)數(shù)碼攝像機(jī)送給她，商家那時(shí)打折，很合算。我們都是老夫老妻了，還是送一點(diǎn)家庭實(shí)用的東西吧！”

李小姐 29歲 某著名廣告公司客戶總監(jiān)

每年圣誕節(jié)我都特別忙。圣誕節(jié)是維護(hù)客戶感情的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，明年收入怎么樣就看它了！

每年11月份開(kāi)始，李小姐就忙著列客戶清單、買禮物、郵寄禮品、拜訪客戶?！拔业目蛻舸蟛糠质峭馄蟮母邔庸芾砣藛T，他們都過(guò)圣誕節(jié)。所以，圣誕節(jié)是和客戶聯(lián)絡(luò)感情的最好也是最關(guān)鍵的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在做生意，個(gè)人關(guān)系很多時(shí)候還是非常重要的。”李小姐說(shuō)，現(xiàn)在公司一般都選擇在圣誕節(jié)互相贈(zèng)送商務(wù)禮品。因?yàn)榇汗?jié)是很中國(guó)、很傳統(tǒng)的節(jié)日，家庭味道濃，圣誕節(jié)和新年時(shí)尚氣氛濃一些，至少表面上有國(guó)際化傾向。

今年圣誕節(jié)送給客戶什么禮品呢？李小姐說(shuō)，“重要的客戶會(huì)送外觀時(shí)尚的、知名品牌的高科技禮品，沒(méi)有付出，怎么會(huì)有收獲呢！一般的客戶就送公司統(tǒng)一訂購(gòu)的禮品?！?/p>

去年圣誕節(jié)和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會(huì)，“為了參加晚會(huì)，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。雖然貴了點(diǎn)，大家都說(shuō)我那晚特別漂亮，男朋友也很有面子?！?/p>

劉女士　40歲 廣州某單位的職工

圣誕本來(lái)不是我這種人過(guò)的，但女兒高興是最重要的。

“我聽(tīng)倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)圣誕節(jié)，但從沒(méi)有想過(guò)要過(guò)圣誕節(jié)?！彼f(shuō)，“去年，我?guī)е闲W(xué)的女兒去超市購(gòu)物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴。我就給女兒也買了一頂圣誕老人帽和彩球、星星。女兒特別高興。真沒(méi)有到我也過(guò)上了圣誕節(jié)！” 觀點(diǎn)：中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)特征與商家對(duì)策

文/王琪延　郝志敏

圣誕節(jié)，這個(gè)西方社會(huì)一年中最重要的日子，已經(jīng)成為當(dāng)代中國(guó)都市居民尤其是青年人的節(jié)日。 在歐美各國(guó)，圣誕節(jié)前后是市場(chǎng)的銷售旺季，圣誕節(jié)消費(fèi)可以說(shuō)是市場(chǎng)冷熱的“溫度計(jì)”。在我國(guó)，圣誕節(jié)消費(fèi)也已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，并有進(jìn)一步走強(qiáng)的趨勢(shì)。

一、“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，圣誕節(jié)為何來(lái)勢(shì)漸猛

近年來(lái)，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)攻勢(shì)越來(lái)越猛，而中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日相對(duì)于洋節(jié)則越來(lái)越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過(guò)圣誕就眉飛色舞，而傳統(tǒng)的農(nóng)歷春節(jié)卻越來(lái)越覺(jué)得“老一套、單調(diào)、冷清、越過(guò)越?jīng)]意思……”。

圣誕節(jié)之所以會(huì)如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人們需要享受的理由

越來(lái)越多的中國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高的象征。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入越高，居民的物質(zhì)基礎(chǔ)就越雄厚，對(duì)閑暇的追求也就越強(qiáng)，要求的假期和節(jié)日就越多，因?yàn)槿藗冃枰粋€(gè)享受生活、放松自己的理由。

2、國(guó)家開(kāi)放　傳統(tǒng)文化受到?jīng)_擊

中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放程度越來(lái)越高，大量的歐美跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，為數(shù)眾多的西方人到中國(guó)工作和旅游，西方的很多傳統(tǒng)習(xí)慣也被更為廣泛的帶入并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

圣誕節(jié)在中國(guó)日漸盛行，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)重要影響因素。在中國(guó)這樣一個(gè)根本沒(méi)有基督教傳統(tǒng)的國(guó)家，圣誕節(jié)這么風(fēng)靡，西方的經(jīng)濟(jì)、文化的相對(duì)強(qiáng)勢(shì)起了微妙的作用。

中國(guó)已經(jīng)加入WTO，西方商業(yè)文化附著在商品上必然會(huì)洶涌襲來(lái)。這讓中國(guó)人生活方式進(jìn)一步豐富的同時(shí)，老百姓心中的中國(guó)傳統(tǒng)文化也要受到?jīng)_擊。

3、追求自我 青年人為自己過(guò)圣誕

春節(jié)是中國(guó)人習(xí)慣了的重溫親情的時(shí)間，講的是團(tuán)聚；十一、五一是奢侈的休息時(shí)間，居民只想著舉家出游，或干脆休養(yǎng)生息睡懶覺(jué)養(yǎng)精神；而對(duì)于圣誕節(jié)為代表的洋節(jié)，中國(guó)的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經(jīng)把它變成了聚會(huì)、瘋狂、開(kāi)心、狂歡的盛宴了。

如果從民俗學(xué)的角度上說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日更強(qiáng)調(diào)團(tuán)圓，因此對(duì)于很多青年人來(lái)說(shuō)反倒顯得是一種負(fù)擔(dān)，而西方的節(jié)日大多帶有狂歡的色彩，圣誕節(jié)更像是為自己過(guò)的。對(duì)于崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚的青年人來(lái)說(shuō)，洋節(jié)日更加能夠張揚(yáng)一種自由的心情。

4、節(jié)日造勢(shì)　商家揮舞運(yùn)作魔棒

洋節(jié)的熱衷并非簡(jiǎn)單的“崇洋”心理，這里面有商業(yè)運(yùn)作的“魔力”。

發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)節(jié)日市場(chǎng)的運(yùn)作相當(dāng)成熟，在輸出節(jié)日商品的同時(shí)，也隨之輸出了他們的文化。他們對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏感度及各種促銷手段，使其在節(jié)日的“造勢(shì)”上十分高效。每個(gè)節(jié)日都成為商家大展身手的舞臺(tái)。而中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日市場(chǎng)在運(yùn)作中恰恰缺少了輸出傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵。

商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢(shì)引領(lǐng)了普通大眾對(duì)節(jié)日的幻想和渴望，從而產(chǎn)生出波瀾壯闊的圣誕節(jié)大軍。正如現(xiàn)在的國(guó)慶黃金周，民眾本來(lái)不一定非要出去旅游，但當(dāng)大環(huán)境提供了這樣一種可行為的條件，當(dāng)媒體和商家又做好這樣一個(gè)“美麗的”陷阱后，民眾就不得不往里面跳了。事實(shí)上，圣誕經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了假日經(jīng)濟(jì)的一部分。

二、中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)的特征

圣誕節(jié)作為一種舶來(lái)品，在中國(guó)有其特定的適用群體和時(shí)空條件。從當(dāng)前來(lái)看，中國(guó)的圣誕節(jié)消費(fèi)存在以下特征：

1、圣誕節(jié)消費(fèi)的主體是青年人

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%過(guò)圣誕節(jié)的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。用北京王府井某商家的話來(lái)說(shuō)“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對(duì)此不感興趣?！?/p>

學(xué)生和一些比較開(kāi)放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人員是圣誕節(jié)的主要買單者。學(xué)生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開(kāi)放的、直接與腦力相關(guān)的行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)、教育等等，容易接觸到外來(lái)的新事物，在這些行業(yè)中工作的人自然而然就被職業(yè)帶進(jìn)了平安夜，其中突出的是外企白領(lǐng)階層。

2、發(fā)達(dá)開(kāi)放城市是圣誕節(jié)消費(fèi)的集中區(qū)域

一個(gè)城市是否過(guò)圣誕節(jié)，怎么過(guò)圣誕節(jié)，這與城市的文化構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、開(kāi)放程度緊密相關(guān)。在北京、上海、廣州這種發(fā)達(dá)開(kāi)放的城市，圣誕節(jié)已經(jīng)成為尋常百姓都知道的洋節(jié)日。但是西北一些內(nèi)地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的中小型城市，圣誕節(jié)形同虛設(shè)。再到城鎮(zhèn)、農(nóng)村，圣誕節(jié)更沒(méi)有蹤跡了。

3、圣誕節(jié)娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜

因?yàn)闆](méi)有假期，所以慶?；顒?dòng)100%都聚集在夜晚進(jìn)行，忙碌了一天的學(xué)生、白領(lǐng)，這些活躍在時(shí)尚前沿的人群，都趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好放松一把。因?yàn)槭フQ節(jié)也是“第二個(gè)情人節(jié)”，所以高校里的學(xué)子們最為熱衷于此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會(huì)選擇在平安夜里聚眾狂歡。同樣因?yàn)闆](méi)有假期，圣誕節(jié)完全沒(méi)有闔家團(tuán)聚的意義，圣誕節(jié)也就止于圣誕夜。

4、圣誕節(jié)娛樂(lè)消費(fèi)強(qiáng)調(diào)其特有的情調(diào)

最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)喜歡圣誕的年輕人的理由是“因?yàn)槔寺薄ⅰ笆且粋€(gè)快樂(lè)的借口”等等，其實(shí)他們喜歡的是的圣誕節(jié)特有的一種情調(diào)。

消費(fèi)者對(duì)西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨(dú)衷，據(jù)新華社報(bào)道，2002年圣誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，上海城里70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會(huì)選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達(dá)旦的化妝舞會(huì)，發(fā)泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場(chǎng)不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人向往的是在節(jié)日的氣氛中，感受到他們所向往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。

5、圣誕節(jié)禮物不可或缺

在圣誕節(jié)互贈(zèng)禮品，很有人情味，對(duì)人際關(guān)系也是一種很好的促進(jìn)，因此圣誕節(jié)禮物被青年人認(rèn)為是不可或缺的。

三、商家的圣誕節(jié)對(duì)策

針對(duì)中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，相關(guān)商家應(yīng)該認(rèn)真研究這一市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做出準(zhǔn)確的定位，以在中國(guó)的圣誕節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹：

1、因人而異，為不同消費(fèi)主體提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

學(xué)生因?yàn)闆](méi)有收入而個(gè)體消費(fèi)能力有限，但是由于學(xué)生數(shù)量眾多，對(duì)圣誕節(jié)的認(rèn)可度又相對(duì)偏高，所以學(xué)生市場(chǎng)龐大?？紤]到學(xué)生的群體性，餐飲娛樂(lè)服務(wù)商家應(yīng)準(zhǔn)備較大規(guī)模場(chǎng)地，同時(shí)不要設(shè)置高的進(jìn)入價(jià)格，內(nèi)部服務(wù)可以拉開(kāi)檔次，但是必須以大眾價(jià)格為主，薄利多銷對(duì)于學(xué)生群體最為適用。針對(duì)學(xué)生的圣誕禮品則要充分考慮同學(xué)、情侶、師生等之間的互贈(zèng)需求，而價(jià)格也不宜過(guò)高。

白領(lǐng)階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來(lái)獲取較多的個(gè)體服務(wù)，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務(wù)對(duì)象，也是高價(jià)高質(zhì)圣誕禮品的購(gòu)買者，產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格不菲沒(méi)有關(guān)系，但是必須要保證高的品質(zhì)。

老年人和兒童這兩個(gè)群體屬于潛力群體，如果商家對(duì)其市場(chǎng)需求有把握，可以進(jìn)行試開(kāi)發(fā)，家庭消費(fèi)也是同樣的情況。對(duì)于這些特定群體，有市無(wú)價(jià)可能是一種真實(shí)的現(xiàn)狀，商家進(jìn)行開(kāi)發(fā)可能會(huì)有意外收獲。

2、因地制宜，把握好市場(chǎng)規(guī)模

由于中國(guó)地區(qū)間發(fā)展和開(kāi)放程度的差異，各地區(qū)各城市之間在圣誕節(jié)消費(fèi)規(guī)模上是有差異的，商家要合理估計(jì)自身所在地的市場(chǎng)規(guī)模，切不可盲目求大。

3、相時(shí)而動(dòng)，重點(diǎn)放在圣誕平安夜

因?yàn)橹袊?guó)圣誕節(jié)娛樂(lè)消費(fèi)時(shí)間集中于平安夜，所以商家要有目的地?cái)U(kuò)大平安夜的服務(wù)規(guī)模，增加平安夜的服務(wù)種類，以滿足消費(fèi)者的需要。禮品經(jīng)銷商要注意庫(kù)存問(wèn)題，因?yàn)槭フQ節(jié)當(dāng)天后，在中國(guó)圣誕禮品很難再找到買主。

4、認(rèn)真研究西方圣誕節(jié)風(fēng)俗，烹飪地道“圣誕大餐”

圣誕樹、圣誕大餐、圣誕Party、圣誕帽、圣誕襪、圣誕卡、報(bào)佳音、頌歌、圣誕老人以及圣誕禮物，所有這一些構(gòu)成了西方圣誕節(jié)的完景，消費(fèi)者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應(yīng)該充分考慮這種需求，以地道的“圣誕大餐”滿足消費(fèi)者。 第二部分 商家的盛宴 美國(guó)圣誕視頻游戲大戰(zhàn)

自2001年以來(lái)，視頻游戲機(jī)成為了美國(guó)青少年圣誕節(jié)最渴望得到的禮物之一，2002年，有30%的美國(guó)家庭擁有視頻游戲機(jī)，據(jù)調(diào)研公司Her Framingham統(tǒng)計(jì)，2002年全球視頻游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)了26%，銷售額突破了117億美元。

因此，視頻游戲機(jī)廠家將圣誕作為了自己最重要的銷售季節(jié)，40%的游戲機(jī)銷售都集中在11月和12月。索尼美國(guó)電腦娛樂(lè)分公司副總裁Jack Tretton在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說(shuō)：“圣誕假日季節(jié)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要。2002年圣誕季節(jié)期間，我們的視頻游戲機(jī)在北美銷售額達(dá)到65億美元?！?/p>

2001年以來(lái)，索尼的Play Station2、微軟的Xbox和任天堂的GameCube成為了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的視頻游戲機(jī)品牌，每年從11月初就開(kāi)始了圣誕節(jié)的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

從近兩年的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，索尼的PS2似乎要略勝一籌，但是微軟的Xbox憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、軟件支持和財(cái)力，大有后來(lái)居上之勢(shì)，而老牌廠商任天堂的GameCube在兩大巨人的夾擊下，日子越來(lái)越不好過(guò)。

賠本賺吆喝

2001年11月，微軟推出了Xbox，其功能幾乎和中型個(gè)人電腦一樣，但是售價(jià)只有299美元，據(jù)摩根士坦利的分析家Mary Meeker預(yù)測(cè)，“微軟每銷售一臺(tái)Xbox就要虧損100 – 125美元，要實(shí)現(xiàn)收支平衡得等到2004年，這之前Xbox將給微軟帶來(lái)10億美元的虧損?！?/p>

微軟的賠本賺吆喝逼迫索尼應(yīng)戰(zhàn)。2002年圣誕節(jié)前，索尼將PS2價(jià)格下調(diào)了100美元，比對(duì)手Xbox整整低了100美元，據(jù)技術(shù)評(píng)估公司Envisioneering集團(tuán)的分析家Richard Doherty表示，此舉將進(jìn)一步鞏固索尼公司在視頻游戲市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并反過(guò)來(lái)對(duì)Xbox形成了很大的市場(chǎng)沖擊。

二虎相爭(zhēng)之時(shí)，任天堂沖了出來(lái)，在2003年圣誕節(jié)前夕將GameCube的售價(jià)降低至了99美元，任天堂美國(guó)市場(chǎng)副總裁哈里森表示：“我們相信，對(duì)視頻游戲機(jī)來(lái)說(shuō)，低于100美元是一個(gè)關(guān)鍵價(jià)位?！?/p>

三大品牌賠本銷售游戲機(jī)的終極目的，是希望通過(guò)刺激銷量，提高自己游戲機(jī)的市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大軟件的銷售和提高許可費(fèi)收入。如銷量最好的十種GameCube游戲中，就有四種是任天堂公司自主開(kāi)發(fā)的。據(jù)SoundView Technology調(diào)查，2001年視頻游戲軟件的銷售額在美國(guó)達(dá)到了70億美元，在全球達(dá)到了170億美元。這一市場(chǎng)以每年15%的速度增長(zhǎng)，到2005年全球銷售額將達(dá)到310億美元。2002年第四季度全球最大的視頻游戲軟件開(kāi)發(fā)商的銷售額達(dá)到了2.473億美元，比2001年同期增長(zhǎng)了37.8%。

微軟的Xbox配有硬盤和寬帶互聯(lián)網(wǎng)接口，是唯一一種具備多人網(wǎng)絡(luò)游戲功能的游戲機(jī)。微軟感到XBOX的優(yōu)勢(shì)是在線游戲業(yè)務(wù)，因此，它決定用服務(wù)、內(nèi)容來(lái)代替降價(jià)。2002年，微軟打出了“綠色圣誕節(jié)”口號(hào)，以50美元的售價(jià)推出了在線游戲服務(wù)"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的訂閱服務(wù)、兩個(gè)游戲演示版和語(yǔ)音通訊軟件，能夠讓玩家通過(guò)微軟公司的全球網(wǎng)絡(luò)互相交談?！癤box Live”工具包推出一周就銷售了150000套，也帶動(dòng)了Xbox游戲機(jī)銷售增長(zhǎng)了18%。

廣告攻勢(shì)熱造圣誕市場(chǎng)

視頻游戲機(jī)的圣誕熱銷，從很大程度上來(lái)講，是這三大品牌造市的結(jié)果。

三大品牌在圣誕前夕采取了密集的電視廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者受到了極大的誘惑，認(rèn)定這個(gè)東西就是“我要”的圣誕禮物。

所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，80% - 90%的視頻游戲機(jī)消費(fèi)者是20多歲的男士，盡管三大品牌都曾經(jīng)考慮過(guò)擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群，但是都不敢輕舉妄動(dòng)，以免失去了核心消費(fèi)群。PS2的用戶平均年齡為22歲，GameCube為23歲，而Xbox的核心用戶主要為兩部分 – 12到15歲的男孩以及25到34歲的年輕男士。他們對(duì)新舉措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遺余力地創(chuàng)造出“很酷”的廣告片來(lái)贏得他們的青睞。

從2001年Xbox推出至今，微軟已經(jīng)為Xbox的廣告營(yíng)銷花費(fèi)了5億美元，可謂是財(cái)大氣粗。Xbox的電視廣告由英國(guó)著名的廣告公司Bartle Bogle Hegarty創(chuàng)作，其中名為“從搖籃到墳?zāi)埂保–radle-to-grave）的廣告片，獲得了嘎納國(guó)際廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)。其廣告詞 – “生命如此短暫，盡情娛樂(lè)吧！”雖然引起了不小的爭(zhēng)議，卻贏得了年輕族群的追捧。

索尼歐洲電腦娛樂(lè)分公司營(yíng)銷總監(jiān)David Patton說(shuō)：“我們希望PlayStation品牌在消費(fèi)者心目中是一種熱烈體驗(yàn)的代表。這樣，我們就可以擺脫傳統(tǒng)的束縛，贏得更多的顧客?！彼髂酨S2非常出位的電視廣告片“第三空間”是一部由倫敦TBWA公司和美國(guó)先鋒導(dǎo)演大衛(wèi)·林奇操刀的驚竦片，廣告使索尼的PS2在消費(fèi)者心目中代表了一種主流的生活方式。而GameCube的廣告片側(cè)重在介紹其多年的電子游戲經(jīng)驗(yàn)，可供選擇的豐富的軟件游戲，以及超級(jí)瑪麗等經(jīng)久不衰的游戲形象。

2002年圣誕前夕，微軟為了在歐洲推銷Xbox，更是使出了“互動(dòng)營(yíng)銷”的花招，在歐洲派送了200萬(wàn)張播放時(shí)間較長(zhǎng)的互動(dòng)商業(yè)廣告DVD。這部DVD是一部有關(guān)青少年外出游玩（騎自行車、玩滑板等）的短片，伴隨著節(jié)奏強(qiáng)勁的搖滾歌曲。在各種場(chǎng)合下，觀眾可以點(diǎn)擊屏幕上顯示的文本或圖標(biāo)，以了解Xbox聲音、圖像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戲中，一個(gè)女孩蒙住了眼睛。旁邊有兩臺(tái)電視機(jī)。一臺(tái)電視機(jī)說(shuō)：“更強(qiáng)大的圖像功能。”另一臺(tái)電視機(jī)說(shuō)：“更多電影?！秉c(diǎn)擊“更強(qiáng)大的圖像功能”會(huì)促使那個(gè)女孩打開(kāi)那臺(tái)電視，顯示出Xbox游戲突顯時(shí)尚的圖像。點(diǎn)擊“更多電影”會(huì)出現(xiàn)說(shuō)明：觀眾可以在Xbox上觀看DVD。然后就播放一段最新的007電影片斷。一些人物還擁有額外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激動(dòng)人心的感官體驗(yàn)。

這部DVD還包含音樂(lè)電視片和即將推出的游戲預(yù)覽，微軟將DVD附加在科技讀物和游戲雜志中來(lái)進(jìn)行分發(fā)。一些零售商還將該DVD夾在圣誕購(gòu)物促銷手冊(cè)和直投廣告中來(lái)發(fā)放。Xbox歐洲品牌廣告總監(jiān)哈維·伊格爾說(shuō)：“對(duì)于高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得互動(dòng)營(yíng)銷是一種很好的形式。和我們的顧客一樣，我們也熱衷于嘗試新舉措?！?圣誕賀卡做進(jìn)500強(qiáng)――賀曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍爾兄弟自己設(shè)計(jì)的第一批圣誕賀卡上市了，現(xiàn)在他們擁有的賀曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已經(jīng)成為世界最大的賀卡公司，是美國(guó)最大的500家企業(yè)之一，公司在制作的賀卡背面都印上了“霍爾商標(biāo)賀卡”，作為公司產(chǎn)品的品牌。公司的擁有者唐納德·霍爾被《福布斯》雜志列為世界上最富有的400人之一。

1922年，霍爾兄弟公司在美國(guó)48個(gè)州建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了禮品包裝行業(yè)。1957年向國(guó)際進(jìn)軍，在歐洲、澳大利亞、新西蘭和加拿大占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐馁R卡市場(chǎng)。1973年以后，公司陸續(xù)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)圣誕節(jié)節(jié)日裝飾品、結(jié)婚裝飾用品和禮品、宴會(huì)裝飾品和用品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

1982年，賀曼賀卡公司開(kāi)展了一系列的并購(gòu)，并購(gòu)的對(duì)象既包括其他的賀卡公司，也包括電臺(tái)、電視等媒體公司，希望通過(guò)收購(gòu)這些媒體來(lái)為其推銷賀卡。到2002年，賀曼賀卡公司占領(lǐng)了42%的美國(guó)賀卡市場(chǎng)，企業(yè)旗下除了排名世界第一的賀曼賀卡公司外，還擁有美國(guó)排名第三位的“大使賀卡公司”。每年，賀曼公司要推出24000個(gè)新設(shè)計(jì)品種，用20多種文字在世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，真正把小賀卡做出了大生意。

圣誕賀卡市場(chǎng)最為重要

據(jù)美國(guó)賀卡協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001年美國(guó)賀卡市場(chǎng)為75億美元之巨，平均每個(gè)美國(guó)家庭每年收到20張各種賀卡，90%的美國(guó)家庭每年至少購(gòu)買一張賀卡，其中87%的購(gòu)買者在成員生日、圣誕節(jié)和各種周年紀(jì)念都要購(gòu)買至少一張賀卡，70%的購(gòu)買者在各種節(jié)日期間要購(gòu)買多張賀卡。

針對(duì)這種情況，賀曼公司早就根據(jù)消費(fèi)者的不同情況下的不同需要，將賀卡的種類進(jìn)行了非常細(xì)化的分類，比如說(shuō)基本的分類是按送賀卡的目的分，分為圣誕節(jié)、情人節(jié)、周年慶祝、生日等等，這其中又根據(jù)送卡人和收卡人的關(guān)系分為父母、夫妻、情侶、兄弟、朋友、同學(xué)、上下級(jí)等等，而賀卡本身的風(fēng)格還分為傳統(tǒng)賀卡、幽默賀卡和專用賀卡三大類。如此個(gè)性化的產(chǎn)品分類，基本上使每位消費(fèi)者都能夠找到最能表達(dá)自己心情的產(chǎn)品。

而在所有種類的產(chǎn)品中，圣誕節(jié)賀卡是賀曼公司最重要的產(chǎn)品，因?yàn)楦鶕?jù)公司的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，人們?cè)谑フQ節(jié)單次購(gòu)買的賀卡數(shù)量最大，而且愿意購(gòu)買那些售價(jià)高、制作精美的賀卡。公司大約30%的銷售額來(lái)自圣誕節(jié)銷售季節(jié)。

駐守卡片高端市場(chǎng)

醫(yī)療保健服務(wù)銷售員安吉拉·紐柯克女士每年要購(gòu)買超過(guò)40張賀卡送給她的客戶，為了給客戶留下深刻的印象，她每次不得不購(gòu)買知名品牌賀曼賀卡的產(chǎn)品。但是她還是表示，雖然賀曼賀卡的設(shè)計(jì)非常典雅和高檔，可是產(chǎn)品售價(jià)通常超過(guò)了4美元，實(shí)在是“太離譜了”！

從1998年以來(lái)，賀曼公司面臨了來(lái)自低價(jià)賀卡公司、連鎖集團(tuán)自創(chuàng)品牌和電子賀卡的越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，人們對(duì)賀曼賀卡一直居高不下的價(jià)格頗有微詞，公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)明顯放緩。

1998年圣誕前夕，賀曼賀卡公司聘請(qǐng)李?yuàn)W貝納廣告公司，花費(fèi)了1000萬(wàn)美元在美國(guó)發(fā)起了一輪廣告攻勢(shì)，目的就是為了消除消費(fèi)者認(rèn)為賀曼賀卡售價(jià)過(guò)于昂貴的印象。

這次廣告活動(dòng)主要包括了15秒電視廣告，以及在銷售賀曼賀卡的專賣店、藥房雜貨店、書店和連鎖超市播放的15秒廣播廣告。廣告把賀曼賀卡的價(jià)格與其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐頭湯等）做比較，主題是“你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就能夠帶給別人來(lái)自賀曼的關(guān)愛(ài)！”

賀曼公司的行業(yè)趨勢(shì)研究人員說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谒徒o客戶以及至親最愛(ài)賀卡時(shí)，是比較樂(lè)于選擇那些制作精美的高檔賀卡的。賀卡類產(chǎn)品售價(jià)不高，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不太敏感。所以我們沒(méi)有選擇降價(jià)的策略，而是告訴人們，賀曼賀卡能夠帶給親人和朋友的關(guān)懷，完全是超值的?！辟R曼公司的新聞發(fā)言人Adrienne Lallo表示，這次廣告是為了更正人們對(duì)于賀曼賀卡價(jià)格過(guò)高的誤解。

賀曼公司的另一項(xiàng)重要舉措就是牢牢抓住30-65歲的女性核心消費(fèi)者，針對(duì)她們推出了一系列的促銷活動(dòng)。她們?cè)诠?jié)日期間購(gòu)買賀卡的量最大，這其中包括送給家庭成員的，以及幫丈夫購(gòu)買送給客戶的。而且，她們接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)較少，是傳統(tǒng)賀卡的忠誠(chéng)用戶。賀曼公司通過(guò)超市、專賣店、雜貨店、雜志和郵寄直投向她們發(fā)放了大量的優(yōu)惠券?，F(xiàn)在，賀曼的促銷活動(dòng)已經(jīng)擴(kuò)大至了18-35歲的年輕女性，希望把她們培養(yǎng)成為未來(lái)的忠誠(chéng)用戶。 圣誕節(jié)，送禮就送顯示器——美格圣誕造市運(yùn)動(dòng)

過(guò)節(jié)日，送禮物早已是城市青年傳情達(dá)意的一種直接方式，送禮物的理由則因人、因時(shí)、因事而不同，這本來(lái)是雙方感情的自然流露。

但有些商家卻對(duì)消費(fèi)者們施以教化，以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)使送禮人“猛醒”：我要找的就是“這個(gè)”理由，“這個(gè)”東西就是表達(dá)這種理由最好的載體。于是，商家“造市”運(yùn)動(dòng)成功。

2002年圣誕節(jié)，美格就進(jìn)行了這樣一場(chǎng)造市運(yùn)動(dòng)。

為顯示器成為圣誕禮品找到理由

顯示器和圣誕禮品有什么關(guān)系嗎？

在中國(guó)，圣誕節(jié)送什么禮品？與西方將圣誕節(jié)做為主要購(gòu)物季節(jié)不同，中國(guó)人的圣誕禮品主要還是集中在一些傳統(tǒng)禮品概念的商品上——裝飾品、首飾、衣物、鮮花等。對(duì)于像液晶顯示器這樣的高檔電子產(chǎn)品，除了確實(shí)在這段時(shí)間有具體需要外，一般人是很少能想到拿它做圣誕禮品的。

怎樣才能吃到圣誕節(jié)的蛋糕？

趁著過(guò)節(jié)的高興勁，將人們的消費(fèi)潛能挖掘出來(lái)或使之提前釋放，是美格打的如意算盤。

2002年圣誕即將來(lái)臨之前，美格在各大城市打出了這樣的廣告――“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴”：美格科技宣布該活動(dòng)從12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全國(guó)各地美格專賣店和黃金加盟店的消費(fèi)者，將以低于原價(jià)800元的價(jià)格購(gòu)買美格液晶新年機(jī)型（每人限購(gòu)一臺(tái)）。

做為圣誕大禮，僅有價(jià)格優(yōu)惠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，美格特地為人們?cè)O(shè)計(jì)了購(gòu)買的理由，理由讓人心動(dòng)而且心領(lǐng)神會(huì)：

最膩味的理由：如果沒(méi)有一個(gè)像你一樣輕盈的顯示器，I am crazy

最經(jīng)濟(jì)的理由：其實(shí)買這個(gè)是因?yàn)槲磥?lái)十年我們會(huì)大量節(jié)省電費(fèi)……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我們的照片，所以我弄個(gè)小點(diǎn)的回來(lái)……

最體貼的理由：我擔(dān)心你的眼睛會(huì)失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到這樣的圣誕禮物，你的另一半會(huì)有什麼樣的反應(yīng)，是每一個(gè)人都特別愿意去期待和想象的事情，你覺(jué)得呢？

“買禮物給你一個(gè)理由”的活動(dòng)迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，據(jù)美格銷售部統(tǒng)計(jì)，美格顯示器2002年12月比2002年11月增長(zhǎng)了17%。促銷期間，液晶顯示器的銷售量迅速攀升，占到了整體顯示器銷售的20%。與大多數(shù)顯示器廠商到2003年上半年液晶顯示器銷售比例才開(kāi)始迅速上升相比，美格把這種銷售變化提前了3－4個(gè)月，也就是美格比同類企業(yè)提前3－4個(gè)月挖掘了液晶顯示器的潛力需求，其中，“圣誕風(fēng)暴”起著不可低估的作用。

IT產(chǎn)品的禮品定位

作為目前國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)巨頭，美格科技除了在產(chǎn)品研發(fā)上深下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也有著獨(dú)到的策略。此次在圣誕節(jié)的促銷中，他們?yōu)橹袊?guó)IT產(chǎn)品尋找到了新的市場(chǎng)定位——節(jié)日禮品。

在IT界，每逢節(jié)假日搞活動(dòng)、做促銷已成定律，但其中真正把自己定位于禮品的廠商幾乎沒(méi)有，美格之所以在這次圣誕促銷中聰明地把自己定位于節(jié)日禮品，是因?yàn)樗麄儗?duì)圣誕市場(chǎng)進(jìn)行了縝密的調(diào)查和布控。

在舉行這個(gè)活動(dòng)之前，美格的調(diào)查小組先后在幾個(gè)重點(diǎn)城市做了人群消費(fèi)習(xí)慣的抽樣調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的中青年在消費(fèi)時(shí)機(jī)的選擇中多會(huì)在節(jié)日中進(jìn)行購(gòu)物，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的參考數(shù)字中，30%的調(diào)查者選擇了購(gòu)買大件商品，而在調(diào)查表“滿足自我消費(fèi)/其他消費(fèi)”一欄中，被調(diào)查人群中有40%的人選擇了送禮消費(fèi)。

40%的選擇率，這說(shuō)明了什么！

一個(gè)新的宣傳定位出現(xiàn)了——既然有這么多的人是因?yàn)樗投Y才購(gòu)物，那我們就定位在禮品上，有的人不是不好意思說(shuō)出送禮的理由嘛，那我們就幫你說(shuō)出來(lái)。雖然圣誕節(jié)并不是中國(guó)人傳統(tǒng)的購(gòu)買大件商品的節(jié)日，但因?yàn)槭フQ節(jié)的參與人群多為中青年，是存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

事實(shí)上，過(guò)節(jié)的時(shí)候，人們?cè)诤茏匀坏貢?huì)去尋找合適的禮品送親人、朋友或自己。在尋找禮品上，人們通常會(huì)考慮幾個(gè)方面的因素：價(jià)格、內(nèi)涵、實(shí)用性/趣味性。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)符合這些要求的東西如果能主動(dòng)“走”到他面前，就會(huì)影響他的購(gòu)買決策。

以已前的目光來(lái)看，價(jià)格因素決定了圣誕禮品以小禮品為主，但這并不意味著所有人都只送小禮品。也有人會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)送些貴重禮品，只是數(shù)量不會(huì)像小禮品那么多罷了。液晶顯示器相對(duì)于而言是一個(gè)較貴重的禮品，但經(jīng)過(guò)2002年前11個(gè)月較大的價(jià)格調(diào)整后，能接受的用戶群已經(jīng)大幅增加，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)可以接受的顯示器換代產(chǎn)品。

這時(shí)，廠商只要對(duì)用戶進(jìn)行適時(shí)地誘導(dǎo)，購(gòu)買力就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。

以當(dāng)時(shí)最流行的15寸液晶顯示器來(lái)說(shuō)，雖然其實(shí)際顯示面積幾乎和17寸CRT顯示器近似，但是目前的價(jià)格已經(jīng)大大低于從前將近4000元的天價(jià)了。美格這次推出的AY565N原價(jià)3299元，但按照上述活動(dòng)規(guī)則，這一款的幸運(yùn)價(jià)僅僅2499元，要知道，一款比較好的17寸CRT的價(jià)格也接近2000元了，所以這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)有吸引力的。

美格對(duì)為消費(fèi)者算了這么一筆帳：如果你有機(jī)會(huì)去展開(kāi)一場(chǎng)圣誕旅游，估計(jì)費(fèi)用也就是如此了。如果你因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系沒(méi)有時(shí)間出遠(yuǎn)門，買一個(gè)這樣的禮物送給愛(ài)人，陪著她（他）在家里玩上幾個(gè)晚上的大富翁，也是一種絕對(duì)的幸福。

“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴” 鋪天蓋地

在“空中”引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還得在“地上”將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，在確定好一個(gè)活動(dòng)主題后，后續(xù)的執(zhí)行力是落實(shí)方案的重要步驟。

美格的全國(guó)事業(yè)平臺(tái)制在IT業(yè)界是一個(gè)值得關(guān)注的新型渠道，也是保證這次活動(dòng)迅速、完全得以貫徹的根本保障。

美格的15個(gè)事業(yè)平臺(tái)，直接接受美格總部的指令，它面對(duì)的就是直接銷售商，也就是說(shuō)，當(dāng)美格總部確定這一策劃以后，幾乎所有的執(zhí)行都由各地的事業(yè)平臺(tái)來(lái)組織完成，而不必像傳統(tǒng)渠道中要通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)層層下傳。因此，此類活動(dòng)能在很短的時(shí)間內(nèi)貫徹到全國(guó)各地的目標(biāo)市場(chǎng)，并保證活動(dòng)的執(zhí)行上不出現(xiàn)變形。

促銷活動(dòng)對(duì)終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)”，而不僅僅是“看見(jiàn)”。除了禮品機(jī)型外，美格對(duì)全國(guó)終端賣場(chǎng)進(jìn)行了裝飾——用圣誕樹、彩燈、海報(bào)等裝點(diǎn)出了一派圣誕的歡樂(lè)景象。在媒體宣傳方面，一進(jìn)入12月，美格立即展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)廣告攻勢(shì)，各IT類主要媒體、報(bào)刊、網(wǎng)站都成了美格吸引消費(fèi)者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區(qū)、電腦商場(chǎng)進(jìn)行傳單派發(fā)活動(dòng)，在最大的覆蓋面上聚集消費(fèi)者的目光，進(jìn)而篩選出真正的消費(fèi)者。

美格這種鋪天蓋地的“圣誕狂購(gòu)風(fēng)暴”，讓北京、上海、廣州這幾大城市的電腦愛(ài)好者們著實(shí)瘋狂了一把，他們戲稱12月為“美格圣誕月”。

從美格整個(gè)圣誕促銷活動(dòng)來(lái)看，美格借助整體顯示器產(chǎn)品價(jià)格的走低、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的把握以及圣誕節(jié)這個(gè)天賜良機(jī)，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為部分尋找能體現(xiàn)時(shí)尚、健康內(nèi)涵禮品的消費(fèi)者的最好選擇。

2002年美格成功的圣誕風(fēng)暴，至今仍被媒體津津樂(lè)道，今年，據(jù)美格市場(chǎng)部透露，美格將“故伎重演”。 圣誕老人來(lái)自義烏

今年10月，世界上最大的小商品商城和批發(fā)市場(chǎng) – 義烏國(guó)際商貿(mào)城在浙江義烏開(kāi)業(yè)。這座四層高、共70多萬(wàn)平方米、擁有3.5萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)攤位、日均客流量達(dá)16萬(wàn)人次、日吞吐貨物量3000多噸的小商品市場(chǎng)，堪稱全世界“圣誕老人們”的采購(gòu)地。

來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、荷蘭、巴西、日本、韓國(guó)等十多個(gè)國(guó)家的100多家企業(yè)在義烏設(shè)立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購(gòu)商品，2001年小商品出貨值為12億美元。圣誕節(jié)，是西方人大把花錢，也是義烏人大把賺錢的日子。

義烏最大的工藝品企業(yè)獻(xiàn)榮工藝制品有限公司的董事長(zhǎng)孫金榮從來(lái)不知道圣誕節(jié)的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個(gè)國(guó)家的圣誕節(jié)家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂(lè)福里面的大部分圣誕節(jié)小裝飾品都是產(chǎn)自我們公司的?！?/p>

在歐美市場(chǎng)建立了自己的品牌

過(guò)去在西方消費(fèi)者和采購(gòu)商的心目中，義烏產(chǎn)的小商品都是便宜貨。獻(xiàn)榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產(chǎn)、來(lái)料加工，不注重產(chǎn)品包裝和款式，吃過(guò)不少虧。有一次，孫金榮去韓國(guó)的一個(gè)小商品市場(chǎng)，在那里發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)自義烏的小商品，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的重新包裝后，賣出比義烏高兩至三倍的價(jià)錢，還非常受西方采購(gòu)商的青睞。至今，產(chǎn)品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問(wèn)題。

一棵在美國(guó)商店里售價(jià)為120美元的圣誕樹，義烏的出口價(jià)不到15美元。很多外國(guó)采購(gòu)商把商品運(yùn)回國(guó)自己貼牌，能賣出很好的價(jià)錢，而義烏批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

現(xiàn)在，孫金榮的獻(xiàn)榮工藝品公司聘請(qǐng)了臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師來(lái)為產(chǎn)品進(jìn)行樣式設(shè)計(jì)和包裝，公司還在美國(guó)的洛杉磯成立了分公司，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和市場(chǎng)情況。

公司最大的舉措就是2001年與德國(guó)的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經(jīng)正式投入了生產(chǎn)和銷售。合資公司成立以后，德國(guó)方面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝、調(diào)查和分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特征和喜好，并制定營(yíng)銷計(jì)劃。獻(xiàn)榮公司的所有小商品在美國(guó)和歐洲都用“福斯特”品牌進(jìn)行銷售，大大增加了商品的附加值，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的接受程度高了很多。目前，福斯特已經(jīng)占領(lǐng)了費(fèi)城等市場(chǎng)中高檔圣誕節(jié)小裝飾品近90%的市場(chǎng)份額。

孫金榮說(shuō)這是公司良性發(fā)展最關(guān)鍵的一步，“我們現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)也有了自己的品牌產(chǎn)品，以后我們的任務(wù)應(yīng)該是如何提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，把品牌產(chǎn)品做成名牌產(chǎn)品?！?/p>

義烏是全世界的圣誕老人

義烏只是一座再普通不過(guò)的浙江小城鎮(zhèn)，人口36萬(wàn)，距離上海市區(qū)250公里，沒(méi)有任何港口。這樣一座中國(guó)到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網(wǎng)的徐必錢為我們揭開(kāi)了其中的奧秘。

義烏開(kāi)始小商品生產(chǎn)和出口是上世紀(jì)80年代初的事情。當(dāng)時(shí)，很多義烏老鄉(xiāng)在阿聯(lián)酋迪拜打工，他們中的一部分人開(kāi)始從老家進(jìn)口一些小商品在中東賣。因?yàn)樾∩唐穬r(jià)廉物美，在中東的銷量相當(dāng)不錯(cuò)。直到現(xiàn)在，常駐義烏的外國(guó)商人仍然有差不多一半是來(lái)自中東的。

義烏小商品是怎樣打入歐美市場(chǎng)的，當(dāng)?shù)亓餍械囊环N說(shuō)法是：90年代初，一位法國(guó)采購(gòu)商在巴黎街頭的一個(gè)小攤上看到了一個(gè)很漂亮的箱包，質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)。于是，這位商人問(wèn)攤主商品是從哪里來(lái)的，攤主回答來(lái)自中國(guó)的義烏。法國(guó)商人立刻來(lái)到義烏考察當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)情況，直到現(xiàn)在，這位商人仍然是義烏最大的采購(gòu)商之一。

那斯曼貿(mào)易有限公司中國(guó)辦事處的總經(jīng)理張峰說(shuō)，“原來(lái)我有個(gè)經(jīng)營(yíng)工藝品的客戶一直在韓國(guó)訂貨，2002年將一半的訂單轉(zhuǎn)到義烏來(lái)了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)義烏的一些小飾品和韓國(guó)市場(chǎng)的一模一樣，但是價(jià)格卻比韓國(guó)便宜兩到三倍?！?/p>

義烏當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的物流配送系統(tǒng)則是讓義烏領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類小商品批發(fā)地的主要優(yōu)勢(shì)。徐必錢說(shuō)，義烏從80年代末就開(kāi)始建設(shè)物流系統(tǒng)，現(xiàn)在物流系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。小商品市場(chǎng)里的商家信用都很好，采購(gòu)商只需要看好樣品、交訂金，商家會(huì)把商品送到義烏的貨運(yùn)中心，運(yùn)往世界各地，采購(gòu)商采購(gòu)起來(lái)非常省心。浙江還有一個(gè)生產(chǎn)小商品的城市同鄉(xiāng)，他們的貨運(yùn)成本要高出義烏兩倍多?，F(xiàn)在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產(chǎn)商都紛紛把銷售部門設(shè)在義烏。

義烏市政府在推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男∩唐烦隹谏掀鹆瞬恍〉淖饔?。徐必錢介紹，從上世紀(jì)90年代起，義烏市政府就開(kāi)始了在歐美和日本等國(guó)家的宣傳活動(dòng)。政府還專門制作了義烏小商品市場(chǎng)的廣告宣傳片在NHK等收視率高的電視臺(tái)播放，吸引了一大批歐美日采購(gòu)商。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒(méi)有想過(guò)去外國(guó)參加那些大的訂貨會(huì)。政府不但積極組織我們?nèi)ネ鈬?guó)參加展會(huì)，還采取了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助等鼓勵(lì)措施，為我們打開(kāi)了很多局面?！迸_(tái)灣酷狗玩具公司的董事長(zhǎng)陳松雄說(shuō)，“義烏政策靈活，投資環(huán)境好，很適合做外貿(mào)生意?！?/p>

開(kāi)拓國(guó)內(nèi)圣誕市場(chǎng)并不容易

近年來(lái)中國(guó)各大城市對(duì)于節(jié)日裝飾品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣誕節(jié)大商場(chǎng)都張燈結(jié)彩，圣誕樹和圣誕老人也都擺上了商店的窗臺(tái)，很多普通居民也開(kāi)始在圣誕節(jié)裝點(diǎn)自己家庭。中國(guó)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)似乎越來(lái)越誘人。但是，孫金榮卻認(rèn)為，2006年以前，中國(guó)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)對(duì)于義烏商人來(lái)說(shuō)還不夠成熟。

“國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商都沒(méi)有外國(guó)采購(gòu)商好打交道，他們的采購(gòu)量又小、樣式又很雜，而且價(jià)格還壓得特別低。我們都不愿意跟他們做生意，利潤(rùn)實(shí)在太薄了。目前，我們公司90%的產(chǎn)品還是出口到國(guó)外?！?/p>

此外，義烏的小商品生產(chǎn)商絕大部分都是規(guī)模很小的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理思想不夠先進(jìn)，沒(méi)有能力培育國(guó)內(nèi)的圣誕節(jié)小商品市場(chǎng)，開(kāi)展有規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)?！拔覀兞x烏的商人也曾經(jīng)想過(guò)和周邊企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來(lái)。但是，生產(chǎn)與圣誕節(jié)相關(guān)的小商品企業(yè)分散在江浙一代（如我們義烏主要生產(chǎn)小裝飾品和小禮品， 江蘇的一些小城市生產(chǎn)圣誕節(jié)玻璃制品，浙江金華生產(chǎn)圣誕蠟燭），而且都是中小企業(yè)，要聯(lián)合起來(lái)實(shí)在不容易。” 訪談：中國(guó)圣誕禮品出口附加值

許巖，中藝編織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，具有多年圣誕禮品進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)圣誕禮品的出口現(xiàn)狀，她接受了本刊記者的采訪。

《成功營(yíng)銷》：

您做了很長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào)，國(guó)外圣誕禮品的概念是什么？什么是他們比較傳統(tǒng)的禮品？他們最近比較流行、注重送什么東西？

許妍：

西方圣誕禮品有廣義和狹義之分。圣誕季節(jié)西方國(guó)家的零售額占全年的30%以上，人們?cè)谑フQ節(jié)期間互贈(zèng)節(jié)日禮品，商店在9月份就開(kāi)始營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛。從廣義上講，可以說(shuō)所以這些都可以作為圣誕禮品。

從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節(jié)裝飾品。每年從11月底開(kāi)始，西方家庭都會(huì)用圣誕月歷、圣誕樹、彩帶、圣誕老人、圣誕馴鹿、圣誕花、圣誕蠟燭等小飾品來(lái)裝點(diǎn)自己的家。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出現(xiàn)了圣誕圖案。

西方人圣誕節(jié)一般會(huì)送一些很實(shí)用的節(jié)日禮品，如媽媽送給孩子一雙紅色的圣誕手套。近兩年，高科技電子產(chǎn)品也很受歡迎。

《成功營(yíng)銷》：

手工工藝品類的圣誕禮品，如木制品、塑料、玩具、家居裝飾品等，中國(guó)出口比較多，而且這幾年的訂單還在不斷增加，主要是什么原因呢？他們都是通過(guò)什么渠道出口的？

許妍：

廣東東莞等地有很多臺(tái)資企業(yè)，他們?cè)O(shè)計(jì)先進(jìn)，客戶關(guān)系好，再加上大陸生產(chǎn)成本低，所以在國(guó)際上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

直接做出口要雇用一批專業(yè)業(yè)務(wù)人員，成本高、員工跳槽的風(fēng)險(xiǎn)也大。所以，國(guó)內(nèi)自己直接做出口的生產(chǎn)廠家還不是很多，絕大部分中小企業(yè)還是依賴專業(yè)外貿(mào)公司。

每年，有很多海外客商去浙江義烏了解當(dāng)?shù)氐脑牧虾彤a(chǎn)品樣式行情，然后根據(jù)這些信息將設(shè)計(jì)圖紙交給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司拿著圖紙一家家去合價(jià)、達(dá)成交易。直接去義烏采購(gòu)的客商并不是很多。

《成功營(yíng)銷》：

現(xiàn)在很多國(guó)際零售巨頭，如沃爾瑪?shù)?，都在中?guó)向工廠進(jìn)行直接采購(gòu)，這是不是中國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)？

許妍：

能被他們選中當(dāng)然是一件不錯(cuò)的事，可以加大出口量，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有一個(gè)工廠為宜家加工，按照宜家的圖紙生產(chǎn)，其他的事都不用操心，一個(gè)產(chǎn)品，上百萬(wàn)個(gè)地生產(chǎn)?？赏蝗挥幸惶煲思艺业搅烁玫墓┴浬塘?，你怎么辦？生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到了很大的規(guī)模，怎樣去維持這個(gè)規(guī)模的花銷呢？現(xiàn)在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產(chǎn)能來(lái)做。

《成功營(yíng)銷》：

對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)，為了認(rèn)識(shí)新的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，參加國(guó)外的專業(yè)展覽是否為一條比較好的途徑呢？

許妍：

當(dāng)然！但是國(guó)外的禮品展分得很細(xì)，比如美國(guó)的禮品展，實(shí)際上是美國(guó)大的進(jìn)口商批發(fā)給批發(fā)商的銷售會(huì)，而不是對(duì)海外客商的采購(gòu)會(huì)，拿不到什么訂單。但是參加美國(guó)的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。

而歐洲傳統(tǒng)的港口國(guó)家，如德國(guó)、比利時(shí)等，因?yàn)樵瓉?lái)就是貨物的集散地，向全歐洲批發(fā)，而且展覽會(huì)的歷史也比較悠久，連很多美國(guó)人都去歐洲的展覽會(huì)上買貨、訂貨。香港也有禮品展，但在時(shí)間上與廣交會(huì)有點(diǎn)沖突。

《成功營(yíng)銷》：

中國(guó)的出口現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題是什么呢？如何改善這種狀況？

許妍：

我接觸過(guò)很多香港和臺(tái)灣的禮品公司，他們每年都在產(chǎn)品的色彩、面料、細(xì)節(jié)上有很多自己的創(chuàng)新。海外買家認(rèn)為他們的產(chǎn)品是高檔貨。中國(guó)的中小企業(yè)一般都是在模仿過(guò)去的熱買品，然后稍加改動(dòng)。產(chǎn)品的附加值很低，變成了低檔貨，價(jià)格越來(lái)越低，形成了惡性循環(huán)。

出現(xiàn)這種問(wèn)題由兩方面的原因。一方面，從事禮品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)規(guī)模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的情況和客戶的需求都不是很了解。另一方面，香港和臺(tái)灣的廠家把生產(chǎn)外包給了內(nèi)地工廠，幾乎把全部精力投入到了了解客戶需求和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。 訪談：香港的經(jīng)驗(yàn)——訪香港貿(mào)發(fā)局北京代表處首席代表

作為世界上最大的貿(mào)易中轉(zhuǎn)口岸，香港輸美圣誕節(jié)訂單銷售發(fā)貨高峰在7-11月之間，這5個(gè)月的出口占全年出口的60%，而在美國(guó)圣誕節(jié)訂單中，從香港的進(jìn)口量約占60%。

彈丸之地，香港是如何吃下這么多圣誕蛋糕的呢？我們采訪了香港貿(mào)發(fā)局華北、東北地區(qū)首席代表欲靜。

《成功營(yíng)銷》：

香港每年圣誕節(jié)出口訂單主要包括哪些產(chǎn)品種類？

貿(mào)發(fā)局：

節(jié)日出口貨品包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節(jié)日飾物等。

《成功營(yíng)銷》：

香港商人是通過(guò)什么樣的渠道來(lái)取得國(guó)外訂單的？

貿(mào)發(fā)局：

香港商人對(duì)做生意非常在行，他們已經(jīng)在生意場(chǎng)上摸爬滾打了很多年，有了自己良好的客戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，為了尋找新的買家并更好地服務(wù)于老客戶，他們會(huì)去參加本地或國(guó)外的各種規(guī)模的展覽會(huì)。

除此以外，他們也會(huì)在專業(yè)雜志上投放廣告。如貿(mào)發(fā)局的旗艦雜志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業(yè)刊物。

更重要的是，香港本身就是一個(gè)面向海外買家的重要采購(gòu)港，這里集合著眾多商家和生產(chǎn)廠商。有些采購(gòu)機(jī)構(gòu)，如Target和Quelle便是以香港為基地，他們?cè)谙愀劭梢韵硎芸旖?、一站式的服?wù)。

《成功營(yíng)銷》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

貿(mào)發(fā)局：

為了提高商品的附加值，香港企業(yè)努力完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)，他們也盡最大努力縮短交貨期以保證按時(shí)交貨。他們通常都會(huì)為買家提供一站式服務(wù)，有時(shí)，他們也會(huì)提供一套完整的產(chǎn)品推廣概念。他們正在提升價(jià)值鏈去做ODM和OBM生意。

《成功營(yíng)銷》：

香港貿(mào)發(fā)局在這方面起到了什么樣的作用？近年來(lái)內(nèi)地廠家是否有在香港參展？

貿(mào)發(fā)局：

香港貿(mào)發(fā)局每年組織20項(xiàng)國(guó)際性展覽會(huì)，其中不少都是在亞洲數(shù)一數(shù)二的。作為一個(gè)成熟的采購(gòu)平臺(tái)，很多買家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)參加這些展覽的機(jī)會(huì)。貿(mào)發(fā)局通過(guò)自己設(shè)在各地的辦事處邀請(qǐng)大量來(lái)自世界各地的買家。香港參展商在展會(huì)上不僅會(huì)碰到自己的老客戶，還可以拿到訂單、找到新的客戶，并且讓客人了解最新的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)行情。

內(nèi)地企業(yè)也來(lái)港參加我們的展覽會(huì)，就像各個(gè)參展的國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有專區(qū)一樣，通常在我們的展場(chǎng)內(nèi)都設(shè)有中國(guó)內(nèi)地專區(qū)。內(nèi)地參展企業(yè)也把我們的展覽會(huì)作為接觸全球買家的重要渠道。

除了展覽會(huì)以外，貿(mào)發(fā)局還用各種方式幫助香港企業(yè)挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)——每年出版15種專業(yè)刊物在全球范圍內(nèi)發(fā)行，提供網(wǎng)上及面對(duì)面商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，組織香港企業(yè)到海外參加各種展覽會(huì)和推廣活動(dòng)。 第三部分　 圣誕節(jié)花樣商機(jī) 國(guó)外圣誕節(jié)商家營(yíng)銷手段大起底

1、降價(jià)打折+禮品

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，圣誕購(gòu)物季節(jié)最誘惑的還是滿街的“On Sale”(大減價(jià))招牌。

降價(jià)打折是全世界零售商圣誕節(jié)期間的共同法寶。商家們都把精力集中在了打折、免費(fèi)禮物和零首付分期付款等促銷手段上。

日本零售商每年圣誕節(jié)都推出一種名為“福袋”的讓利節(jié)目。消費(fèi)者在買福袋時(shí)無(wú)從挑選，因?yàn)槊總€(gè)福袋都是一樣的包裝，打開(kāi)之后才能知道福袋里面的內(nèi)容各不相同。通常，福袋里商品的價(jià)值是顧客付出的好幾倍。為了獲取各個(gè)年齡階層的消費(fèi)者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢(shì)丹的福袋中有一個(gè)居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個(gè)是一整套豪華婚禮。不僅是百貨商店，各大超市、專賣店、電器連鎖都有福袋出售。福袋一般是限量發(fā)售，東京街頭經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)福袋發(fā)售前夜很多人冒著嚴(yán)寒徹夜排隊(duì)的情景。很多消費(fèi)者說(shuō)，他們喜愛(ài)福袋不僅僅是因?yàn)楦４某?，那份期待的心情和打開(kāi)福袋一瞬間的精細(xì)，也是讓人心動(dòng)不已的。

2、推新品

業(yè)界普遍認(rèn)為圣誕節(jié)的時(shí)候消費(fèi)者比較容易接受新鮮事物。

2001年圣誕節(jié)，根據(jù)華納兄弟電影制片公司統(tǒng)計(jì)，以熱門電影《哈利波特》為主題的消費(fèi)類產(chǎn)品（如玩具反斗城生產(chǎn)的“魔法學(xué)?！蹦Ｐ停╀N售額為1億3400萬(wàn)美元；E-shop.msn網(wǎng)上商店以愛(ài)國(guó)為主題，推出印有心型美國(guó)國(guó)旗圖案的T恤衫，每件售價(jià)22.5美元，銷量也非常不錯(cuò)。歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會(huì)在圣誕節(jié)前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產(chǎn)品。這些包裝時(shí)尚、精美的圣誕禮包十分受女性青睞，也是男士送給女友或妻子圣誕禮物的“最佳選擇”。

英國(guó)玩具零售協(xié)會(huì)的加瑞·格朗特說(shuō)：“每年圣誕節(jié)創(chuàng)造銷售奇跡的玩具都是那些具備獨(dú)特風(fēng)格的最新款設(shè)計(jì)?！?/p>

3、更新品牌形象

對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是更新品牌形象的一個(gè)良機(jī)。

英國(guó)著名的日用品牌美體小鋪The Body Shop一直是“環(huán)?！焙汀盁嵝墓媸聵I(yè)”的代 表，但是近年來(lái)面臨了顧客群老化的問(wèn)題。2001年圣誕節(jié)前夕，美體小鋪雇傭了Unity咨詢公司為其制訂了品牌更新的戰(zhàn)略計(jì)劃。公司在圣誕節(jié)前推出的廣告口號(hào)名為“回復(fù)活力”和“減壓”，目標(biāo)客戶是20多歲的年輕女性。美體小鋪為20多歲的女孩子推出了一系列的圣誕節(jié)應(yīng)景產(chǎn)品，包括讓她們?cè)诰蹠?huì)上成為焦點(diǎn)的彩狀盒，以及節(jié)日狂歡后放松身心，迅速恢復(fù)活力的沐浴產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等等。這次活動(dòng)以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費(fèi)者，也使得香熏美容保健成了英國(guó)乃至世界的新潮流。

4、商家結(jié)盟

商家為了在圣誕購(gòu)物季節(jié)獲得更多的利益，很多時(shí)候選擇了聯(lián)手合作，讓利益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2003年圣誕節(jié)期間，韓國(guó)最負(fù)盛名的滑雪場(chǎng)龍平度假村和茂朱度假村將聯(lián)手舉辦一個(gè)名為“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一項(xiàng)目。這個(gè)主題旅游不僅為游客提供由專業(yè)滑雪教練指導(dǎo)的滑雪課、各種業(yè)余滑雪比賽，還會(huì)舉行大型的韓國(guó)歌星雪地現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，讓滑雪場(chǎng)成為韓國(guó)圣誕期間最大的消費(fèi)地點(diǎn)。

5、安全和免費(fèi)及時(shí)送貨，是電子商務(wù)的圣誕法寶

據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2002年，圣誕節(jié)期間的美國(guó)網(wǎng)上銷售額將達(dá)260億美元，比今年增長(zhǎng)49%。到2005年，美國(guó)將有1億人上網(wǎng)購(gòu)物。電子商務(wù)是圣誕節(jié)最大的贏家。

美國(guó)擁有信用卡的家庭超過(guò)了1/3，隨著寬帶接入的普及，26%的美國(guó)人有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣。特別是911和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)以后，美國(guó)人對(duì)外出心有余悸，很多人不愿意出門購(gòu)物。網(wǎng)上商城正是適時(shí)地打出了“安全消費(fèi)牌”。

簡(jiǎn)化付費(fèi)形式和及時(shí)配送是網(wǎng)上商城圣誕節(jié)成功的另一法寶。為此，亞馬遜在圣誕節(jié)期間不但把免費(fèi)送貨的購(gòu)物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網(wǎng)訂購(gòu)的禮品，圣誕節(jié)前能夠按時(shí)送達(dá)到對(duì)方手中。 第四部分

相關(guān)鏈接

相關(guān)鏈接：

德國(guó)法蘭克福禮品展：德國(guó)法蘭克福禮品展由世界最大的展覽機(jī)構(gòu)法蘭克福展覽公司舉辦，是世界同類展會(huì)的第一大展。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發(fā)用品，2003年參展商超過(guò)了3600家。

英國(guó)伯明翰禮品展：英國(guó)伯明翰禮品展每年春季在英國(guó)伯明翰國(guó)家展覽中心舉行，展品包括圣誕禮品、家庭用品和餐具等等。2003年參展商多達(dá)4500家，買家來(lái)自歐洲各地，超過(guò)了8萬(wàn)人。伯明翰禮品展被稱為反映英國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表。

意大利馬契夫博覽會(huì)：意大利馬契夫博覽會(huì)創(chuàng)辦于1964年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國(guó)際博覽會(huì)之一。2003年博覽會(huì)凈展出面積達(dá)到了142萬(wàn)平方米，有來(lái)自49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3224家企業(yè)參展，貿(mào)易觀眾超過(guò)了87000人次，其中約15000人來(lái)自意大利以外的110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

香港貿(mào)發(fā)局每年出版的15種專業(yè)刊物：

《香港企業(yè)》（Hong Kong Enterprise）

《香港電子行業(yè)》（Hong Kong Electronics）

《香港電子及零配件行業(yè)》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商貿(mào)服務(wù)》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋業(yè)》（Hong Kong Footwear）

《香港禮品和文具行業(yè)》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠寶收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包裝行業(yè)》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行業(yè)》（Hong Kong Toys）

《香港鐘表行業(yè)》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服飾行業(yè)》（Hong Kong Apparels）

《香港光學(xué)行業(yè)》（Hong Kong Optical）

《香港紡織行業(yè)》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《慶祝！》(Celebrate!)

《香港特選品》（Hong Kong Delights，日語(yǔ)版本）

香港貿(mào)發(fā)局簡(jiǎn)介：

香港貿(mào)發(fā)局成立于1966年，在全球設(shè)有40多個(gè)辦事處，雇傭了900多名員工，一直致力于為中小企業(yè)服務(wù)，為香港中小企業(yè)提供商貿(mào)配對(duì)、市場(chǎng)資訊和培訓(xùn)等服務(wù)，并協(xié)助他們拓展銷售渠道，參加各種貿(mào)易展覽及考察活動(dòng)，創(chuàng)造商機(jī)，在世界各地宣傳香港的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)香港與國(guó)際的貿(mào)易往來(lái)。他每年都在香港會(huì)議展覽中心舉辦多次綜合型或?qū)I(yè)型的貿(mào)易展覽，吸引海外買家使用香港的商貿(mào)平臺(tái)，以鞏固香港作為亞洲展覽之都的地位。

相關(guān)鏈接：專家預(yù)測(cè)今年圣誕節(jié)最受歡迎的玩具

芭比娃娃的“和我一起做飯”聰明廚房玩具

芭比娃娃的天鵝湖

Beyblade運(yùn)載火箭和控制臺(tái)

Care Bears就寢時(shí)間催眠熊

Hokey Pokey Elmo

Leapster多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)

My Little Pony Celebration Castle